新形势下，卫浴洁具企业如何走出去？
【中华陶瓷网】近几年，开放包容、合作共赢观念随着“一带一路”国家政策的贯彻落实日益深入人心，也为我国能源、运输、科技等多种行业提供了新的发展契机，作为人们生活水平重要支撑的建材家居行业，名正言顺成为受益者之一。其中的重要组成部分卫浴洁具行业也再添发展契机，走出国门，近去国际市场分一杯羹，不仅是中国民族品牌强大光环下的亮相，更可以跳出国内品牌繁多竞争激烈大环境，获得更广阔的发展空间。但“跃龙门”从来都不是一个信手拈来的事，如何走出去是广大卫浴洁具企业需要思考的问题。紧跟国家政策 前头部队已出发多时根据《 年中国卫浴洁具行业市场需求与投资咨询报告》统计显示，目前我国已经成为世界上产量最大的卫浴洁具产品生产大国。今年9月，举世瞩目的金砖国家领导人第九次会晤在厦门举办，我国对外贸易的华丽数据让人由衷欣慰，今年前7个月，我国卫浴洁具行业对其他金砖国家出口贸易额为585.44万美元。其中，对巴西出口51.03万美元，对俄罗斯出口82.47万美元，对南非出口40.5万美元，对印度出口411.44万美元。9月12日，由全国工商联家具装饰业商会主办的“2017一带一路·花开世界”家居业国际合作高峰论坛在上海成功召开，论坛现场汇聚了众多家居建材行业行业大咖及企业领导人，共同讨论国际家居行业发展趋势，以及在当前国际市场背景条件下企业如何走出去。在论坛品牌风采展示短视频里，中国联塑领尚环球之家以及卫浴洁具行业九牧洁具、东鹏洁具等行业大牌赫然在列。作为国产品牌，能够破风斩浪，在国际市场有所建树，除了积极跟随发展大势，其背后的艰辛也超乎常人想象，所幸，很多企业都不负众望，在浪潮中成功实现自身的转型升级。而在卫浴洁具行业，不少企业也因眼光长远，成为当代卫浴洁具行业走出国门的标杆，值得行业其他企业尊重和学习。作为行业大佬的九牧卫浴，早在2012年，九牧就开始布局金砖国家，与越南、阿联酋、卡塔尔、蒙古等国家建立了深度合作关系，作为企业董事长，林孝发已将走出去看作是中国企业的一种常态和发展趋势，“实业出海”的观念不仅让九牧卫浴洁具在国际市场站稳脚跟，也为广大卫浴洁具企业扎实前行提供了借鉴意义。另一个民族卫浴洁具品牌箭牌卫浴洁具则践行民族卫浴洁具品牌突围宏愿，自2010年以来，先后在伊拉克、缅甸、蒙古国等地发展经销商，开设专卖店。箭牌卫浴出口部还广泛与建工企业开展海外项目合作，包括小勐拉世纪花园酒店项目,印度尼西亚Indonesian Street City项目等。而在境外创收方面，我国不少卫浴洁具企业成绩也可圈可点，行业出口大鳄惠达上半年营收13.31亿元，同比增长26.31%，2016年，惠达卫浴洁具境外收入达6.99亿元。出口型企业海鸥卫浴，上半年营收8.15亿元。2016年，海鸥卫浴境外收入达14.45亿元。瑞尔特一季度实现营业收入1.93亿元，同比增长12.8%。2016年，瑞尔特卫浴境外收入达3.54亿元。国产卫浴洁具品牌走出国门有哪些路径可选如今在新的全球化经济中，中国企业已然不再只是“追随者”和“融入者”，而将越来越多地成为“引领者”。对于国内企业来说，“一带一路”显然打开了一个极大的市场，但走出去，引进来，对家居企业来说并不只是简单的几个字，其中包含着机遇、挑战、风险，可谓悲喜交加，卫浴洁具企业同样如此。仔细观察我国卫浴洁具企业“走出去”的一些模式，不难发现其中一些相似的路径。第一种，通过国内出口代理商，这种方式多适用于中小规模卫浴洁具企业，由国内出口代理商主导，通过拓展拿到海外订单，再向国内厂商进行采购，虽然成本较低，但很难有稳定的持续性。第二种，卫浴洁具企业自建海外拓展业务部门，主动寻找联系海外客户，通过海外客户资源积累和开发，获得稳定的客户订单，增加业务收入。这种方式成本较高，是一个循序渐进的积累过程，适合实力较强的大型企业。第三种，通过海外运经营，将专卖店开到海外，以直接销售的形式，相对来说成效快，前提是品牌实力强，优势明显，适合品牌价值和企业实力皆强的企业。前面说到的九牧、箭牌、惠达都已在海外开设不少专卖店。第四种，进行代工生产，就目前来说，代工仍是中国卫浴洁具企业海外经营的主要方式。通过代工国际知名卫浴洁具品牌，拥有稳定订单，进行海外拓展，不少公司发展也令人崇敬，如海鸥、航标等。第五种，企业参加海外举行的专业类展会，这种途径的效果最为直接，但是成本也最高。如今年9月25日—29日，素有“欧洲卫浴洁具瓷砖业风向标”之称的博洛尼亚陶瓷卫浴洁具展(CERSAIE)将在意大利博洛尼亚展览中心举行。其中，东鹏、鹰牌、新明珠等品牌将参展并展示陶瓷卫浴洁具产品。其实，“走出去”的最终目的是能够让我国民族品牌立足国际，让中国品牌在国际平台更有竞争力。对于当前我国卫浴洁具品牌来说，“走出去”既需要扎实的内功，更需要改变固有思维，拥有“国际化”视野。正如本月在上海举办的首届“一带一路·花开世界”家居业国际合作论坛上嘉宾所言，中国品牌走出去，需要大家把核心的竞争优势结合起来，相互融通，抱团出海。企业做大做强，不仅需要产品、设计升级，更要注重文化贴合，树立正确的大局观。
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“一带一路”战略新形势下，水龙头厂家如何走出去？
伊人小小丫
近几年，开放包容、合作共赢观念随着“一带一路”国家政策的贯彻落实日益深入人心，也为我国能源、运输、科技等多种行业提供了新的发展契机，作为人们生活水平重要支撑的建材家居行业，名正言顺成为受益者之一。其中的重要组成部分卫浴行业也再添发展契机，走出国门，进去国际市场分一杯羹，不仅是中国民族品牌强大光环下的亮相，更可以跳出国内品牌繁多竞争激烈大环境，获得更广阔的发展空间。但“跃龙门”从来都不是一个信手拈来的事，如何走出去是广大卫浴企业需要思考的问题。国产卫浴品牌走出国门有哪些路径可选如今在新的全球化经济中，中国企业已然不再只是“追随者”和“融入者”，而将越来越多地成为“引领者”。对于国内企业来说，“一带一路”显然打开了一个极大的市场，但走出去，引进来，对家居企业来说并不只是简单的几个字，其中包含着机遇、挑战、风险，可谓悲喜交加，卫浴企业同样如此。仔细观察我国卫浴企业“走出去”的一些模式，不难发现其中一些相似的路径。第一种，通过国内出口代理商，这种方式多适用于中小规模卫浴企业，由国内出口代理商主导，通过拓展拿到海外订单，再向国内厂商进行采购，虽然成本较低，但很难有稳定的持续性。卫浴企业自建海外拓展业务部门，主动寻找联系海外客户，通过海外客户资源积累和开发积累和开发，获得稳定的客户订单，增加业务收入。这种方式成本较高，是一个循序渐进的积累过程，适合实力较强的大型企业。第三种，通过海外运经营，将专卖店开到海外，以直接销售的形式，相对来说成效快，前提是品牌实力强，优势明显，适合品牌价值和企业实力皆强的企业。前面说到的九牧、箭牌、惠达都已在海外开设不少专卖店。第四种，进行代工生产，就目前来说，代工仍是中国卫浴企业海外经营的主要方式。通过代工国际知名卫浴品牌，拥有稳定订单，进行海外拓展，不少公司发展也令人崇敬，如海鸥、航标等。第五种，企业参加海外举行的专业类展会，这种途径的效果最为直接，但是成本也最高。如今年9月25日—29日，素有“欧洲卫浴瓷砖业风向标”之称的博洛尼亚陶瓷卫浴展(CERSAIE)将在意大利博洛尼亚展览中心举行。其中，东鹏、鹰牌、新明珠等品牌将参展并展示陶瓷卫浴产品。其实，“走出去”的最终目的是能够让我国民族品牌立足国际，让中国品牌在国际平台更有竞争力。对于当前我国卫浴品牌来说，“走出去”既需要扎实的内功，更需要改变固有思维，拥有“国际化”视野。正如本月在上海举办的首届“一带一路·花开世界”家居业国际合作论坛上嘉宾所言，中国品牌走出去，需要大家把核心的竞争优势结合起来，相互融通，抱团出海。企业做大做强，不仅需要产品、设计升级，更要注重文化贴合，树立正确的大局
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新零售风口下，卫浴企业如何“起飞”
时间： 09:09 来源：中洁网
编辑:洪江路
　　我国现已发展成为全球最大的卫浴洁具生产国、出口国和消费国。但在高端市场上，我国却难觅踪影，高歌猛进的基本都是国外品牌。“这样的市场格局意味着，我们还没有一个称得上国际品牌的民族卫浴企业，中国卫浴行业品牌建设依旧任重道远。”广东省卫浴商会秘书长张书儒在接受记者采访时表示。　　行业洗牌可能性大　　目前我国卫浴行业品牌数量众多，单一一线品牌市场占有率尚不足10%。在成本压力、国外品牌压力进一步加大的今天，卫浴行业洗牌的可能性不断增加。统计显示，目前我国共有卫浴生产企业2万余家，其中广东省有近8000家，“中国卫浴看广东”是不争的事实。作为卫浴行业的排头兵，广东省无论在企业数量、产品销量还是品牌影响力方面都在全国起到了标杆作用。　　“群鱼吃快鱼”时代卫浴行业如何破局　　近年来，不少广东企业已经在国内卫浴品牌建设方面做出了成绩，如、卫浴等一批优秀本土品牌已经初步具备了与国际巨头抗衡的实力。“但不得不承认的是，同巨大的市场相比，我国尚未形成足够强势的品牌，以德系、美系、日系为代表的3大国际卫浴品牌阵营分享了高端市场的绝大部分，压得国内企业喘不过气来。”张书儒表示，目前，卫浴行业品牌数量众多，单一一线品牌的市场占有率尚不足10%。在成本压力、国外品牌压力进一步加大的今天，卫浴行业洗牌的可能性不断增加。　　“坦白讲，面对经济新常态，中国卫浴行业适应得不算好。目前，卫浴行业总体产能过剩比例已经超过30%。比如，过去10年间，中国每年的市场需求量约为3200万只，但国内卫浴行业每年的产能已超过1.2亿只，加上外销约3000万只，行业产能过剩量高达6000万只。”张书儒表示，目前整个卫浴行业已到了转型升级的风暴口，变则强，不变则被时代淘汰。在全球化的今天，行业已进入白热化的充分竞争，企业必须在供给侧结构性改革的大潮中找准自己的位置，通过品牌建设打好这场“适者生存”的战役。　　品牌逐鹿从哪破题　　品牌建设要有庞大的市场作为保障，无论进军高端还是征战低端，市场不能丢;就目前整个行业形态来看，“群鱼吃快鱼”的征兆越来越明显，要建立起抱团取暖的思维;只有产品性能更透明，消费者心中才更有底。　　在新的风口上，中国卫浴行业应该从哪里破题？　　首先，市场不能丢。张书儒认为，品牌建设要有庞大的市场作为保障，做品牌并不只有全心全意冲击高端这一条道路，找到适合企业自身特点的目标市场很重要。“比如，我国正在努力推动新型城镇化建设，这对卫浴行业来说就是一个巨大的政策红利。同时，随着‘一带一路’建设的推进，我国卫浴品牌‘走出去’的难度系数将大幅降低。”　　其次，要建立起优势互补、抱团取暖的思维。　　“纵观广东乃至全国卫浴行业，各产区间的合作明显不足，卫浴企业仍以单打独斗为主。但就整个行业目前的形态来看，‘快鱼吃慢鱼’已不足以概括，‘群鱼吃快鱼’的征兆越来越明显。要与国际巨头对阵，单一企业的影响力实在有限，只有联合起来共谋发展才是破题的关键。”张书儒说，广东省卫浴商会在促进广东省各产区交流合作上一直不遗余力。“我们希望通过加强与全国各大产区间的互动，为行业、企业搭建优质的抱团联合资源平台，成为行业发展的催化剂，推动中国卫浴产业整体品牌价值的提升。”张书儒说。　　第三，要为行业品牌建设提供宣传平台。“为推动卫浴行业品牌建设，广东省卫浴商会发起了‘广东好卫浴原产地企业推荐’评选活动，通过官方评比让产品性能更透明，消费者心中更有底，企业品牌更闪亮。”张书儒说。　　既有优势绝不能丢　　相比于国际品牌，本土品牌有两大优势，其一是渠道，其二是对市场的高度敏感，也即相对发达的定制化服务来自国际品牌的压力如此巨大，中国本土品牌该如何抗衡呢？　　张书儒认为，对于广东企业来说，渠道就是优势。广东是目前国内产业链最完善、企业最多、知名品牌最多的省份，已经形成佛山、、中山、江门等卫浴家居产品产业集群，产业规模逐年扩大，并涌现出一大批国内知名品牌。在多年的制造优势与品牌沉淀下，广东卫浴品牌优势比较明显：如东鹏洁具已经在全国一二线城市网罗了大批很有实力的经销商，在中高端市场上表现不俗;如卫浴也拥有非常庞大的渠道系统。　　同时，国内企业对于市场的敏感度相对较高。由于国内定制化服务较为发达，很多卫浴企业也加入其中，比如集团通过“不同分公司、不同重点、不同特色”的战略顺利布局全国乃至全球市场;乐华集团手握箭牌、、3张“王牌”，实现了立体化的市场布局。信息来源：亿欧
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　　我国现已发展成为全球最大的卫浴洁具生产国、出口国和消费国。但在高端市场上，我国产品却难觅踪影，高歌猛进的基本都是国外品牌。“这样的市场格局意味着，我们还没有一个称得上国际品牌的民族卫浴企业，中国卫浴行业品牌建设依旧任重道远。”广东省卫浴商会秘书长张书儒在接受记者采访时表示。
　　行业洗牌可能性大
　　目前我国卫浴行业品牌数量众多，单一一线品牌市场占有率尚不足10%。在成本压力、国外品牌压力进一步加大的今天，卫浴行业洗牌的可能性不断增加。统计显示，目前我国共有卫浴生产企业2万余家，其中广东省有近8000家，“中国卫浴看广东”是不争的事实。作为卫浴行业的排头兵，广东省无论在企业数量、产品销量还是品牌影响力方面都在全国起到了标杆作用。
　　“群鱼吃快鱼”时代卫浴行业如何破局
　　近年来，不少广东企业已经在国内卫浴品牌建设方面做出了成绩，如东鹏洁具、箭牌卫浴等一批优秀本土品牌已经初步具备了与国际巨头抗衡的实力。“但不得不承认的是，同巨大的市场相比，我国尚未形成足够强势的品牌，以德系、美系、日系为代表的3大国际卫浴品牌阵营分享了高端市场的绝大部分，压得国内企业喘不过气来。”张书儒表示，目前，卫浴行业品牌数量众多，单一一线品牌的市场占有率尚不足10%。在成本压力、国外品牌压力进一步加大的今天，卫浴行业洗牌的可能性不断增加。
　　“坦白讲，面对经济新常态，中国卫浴行业适应得不算好。目前，卫浴行业总体产能过剩比例已经超过30%。比如马桶，过去10年间，中国每年的市场需求量约为3200万只，但国内卫浴行业每年的产能已超过1.2亿只，加上外销约3000万只，行业产能过剩量高达6000万只。”张书儒表示，目前整个卫浴行业已到了转型升级的风暴口，变则强，不变则被时代淘汰。在全球化的今天，行业已进入白热化的充分竞争，企业必须在供给侧结构性改革的大潮中找准自己的位置，通过品牌建设打好这场“适者生存”的战役。
　　品牌逐鹿从哪破题
　　品牌建设要有庞大的市场作为保障，无论进军高端还是征战低端，市场不能丢;就目前整个行业形态来看，“群鱼吃快鱼”的征兆越来越明显，要建立起抱团取暖的思维;只有产品性能更透明，消费者心中才更有底。
　　在新的风口上，中国卫浴行业应该从哪里破题?
　　首先，市场不能丢。张书儒认为，品牌建设要有庞大的市场作为保障，做品牌并不只有全心全意冲击高端这一条道路，找到适合企业自身特点的目标市场很重要。“比如，我国正在努力推动新型城镇化建设，这对卫浴行业来说就是一个巨大的政策红利。同时，随着‘一带一路’建设的推进，我国卫浴品牌‘走出去’的难度系数将大幅降低。”
　　其次，要建立起优势互补、抱团取暖的思维。
　　“纵观广东乃至全国卫浴行业，各产区间的合作明显不足，卫浴企业仍以单打独斗为主。但就整个行业目前的形态来看，‘快鱼吃慢鱼’已不足以概括，‘群鱼吃快鱼’的征兆越来越明显。要与国际巨头对阵，单一企业的影响力实在有限，只有联合起来共谋发展才是破题的关键。”张书儒说，广东省卫浴商会在促进广东省各产区交流合作上一直不遗余力。“我们希望通过加强与全国各大产区间的互动，为行业、企业搭建优质的抱团联合资源平台，成为行业发展的催化剂，推动中国卫浴产业整体品牌价值的提升。”张书儒说。
　　第三，要为行业品牌建设提供宣传平台。“为推动卫浴行业品牌建设，广东省卫浴商会发起了‘广东好卫浴原产地企业推荐’评选活动，通过官方评比让产品性能更透明，消费者心中更有底，企业品牌更闪亮。”张书儒说。
　　既有优势绝不能丢
　　相比于国际品牌，本土品牌有两大优势，其一是渠道，其二是对市场的高度敏感，也即相对发达的定制化服务来自国际品牌的压力如此巨大，中国本土品牌该如何抗衡呢?
　　张书儒认为，对于广东企业来说，渠道就是优势。广东是目前国内产业链最完善、企业最多、知名品牌最多的省份，已经形成佛山、潮州、中山、江门等卫浴家居产品产业集群，产业规模逐年扩大，并涌现出一大批国内知名品牌。在多年的制造优势与品牌沉淀下，广东卫浴品牌优势比较明显：如东鹏洁具已经在全国一二线城市网罗了大批很有实力的经销商，在中高端市场上表现不俗;如箭牌卫浴也拥有非常庞大的渠道系统。
　　同时，国内企业对于市场的敏感度相对较高。由于国内定制化服务较为发达，很多卫浴企业也加入其中，比如恒洁集团通过“不同分公司、不同重点、不同特色”的战略顺利布局全国乃至全球市场;乐华集团手握箭牌、法恩莎、安华3张“王牌”，实现了立体化的市场布局。
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