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橙光游戏CEO柳晓宇：UCG模式初期就是砸钱
来源：安趣网&&&
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　　2016年6月，开放性游戏制作工具——橙光游戏，成功完成了1000万元的融资。该次融资由国金投资追投，橙光的估值投后为1.5亿。在此之前，橙光也曾获得过创新工场的天使轮融资50万美元，以及由巨人网络领投的A轮融资300万美元。　　柳晓宇立绘　　在今年7月1日，橙光携手Zero-G偶像男团合作推出舞台剧《嘻哈酒吧》，探索IP改编新模式。在舞台剧表演的现场，腾讯游戏频道就本轮融资，IP改编、内容产出，以及作者打造等问题采访到橙光游戏CEO
柳晓宇。　　以下为采访实录：　　问：请问橙光准备怎么使用这次融到的资金?　　柳晓宇：这一次其实没有拿太多钱，国金投了大概一千万左右人民币(占股比例为6%)的样子。我们大概只分成两个部分，一部分是做内容与形式的创新，比如说今天的剧其实就是一个尝试。另一方面是增强自己做的内容的品质。一方面引进了人才，也会引进小说作者，更好地使用素材来改善内容品质，就这么两件事情。　　问：橙光之前多是以改编小说或电视剧的形式将手上的IP进行泛娱乐的改编，这次为什么会想到用舞台剧?　　柳晓宇：这个是一个新的尝试，因为我们主要做的是有互动形式的故事，只是尝试一下看看使用舞台剧的方法能不能扩展一下用户面。因为相对于二次元的形式，我觉得用户是不太重合的，来尝试一下为主。　　问：橙光自己用户做的游戏好像主要是以文字冒险、Galgame等内容为主。这些内容会不会限制用户的属性?你们用户的属性有没有明显的特征?　　柳晓宇：我们用户是以星象为主，女性玩家占到了85%，作者占到90%以上都是女性。因为我们的作者是从玩家中出来的，所以既然内容是比较女性，所以创作出来的内容也会一直偏女性一些。我们是在进行一些调整，通过官方的引导、悬赏等等方法增加稿费，让男性上面的东西再浮出来一些，不过主流还是女性的东西为主。　　问：现在通过你们所做的这些努力，是否发现了男性用户喜欢的创作类型?　　柳晓宇：我们最近在引导男性向两个方向，一个是大逃杀，有点日式偏惊悚类的东西，这个品类已经起来了，已经在不停地产生新的内容，而且已经有能够做成改编剧的。另外一个题材是现实主义，年龄是更高一些的，这个还没有完全起来。　　问：橙光运营的模式主要是UGC的模式为主。在这种全民造IP模式下，如何能保证作者的权利或版权问题呢?比如说同人作品，怎么去确定版权?　　柳晓宇：我们站上基本上没有什么同人的作品，我们站上是原创类为主，有一些是小说改编，这些改编必须是正版的。如果拿了盗版的说想要做一点同人的东西，只要被举报就会马上下架。我们每周都会在微博上公布下架的东西，大概一周会下架两三十个东西。　　问：刚才提到了UGC的模式，您觉得一个公司用UGC的模式，在初创时期有哪些有效的手段能吸引用户呢?　　柳晓宇：砸钱。因为UGC是一个双向砍的东西，没有作者就没有玩家，没有玩家，作者也不愿意在这儿创作。最开始的时候如果谁要再做UGC站，第一的建议是砸钱，把这关给过过去，买用户，然后买作者。　　问：在以后的发展情况下，如何在保证我们内容质量的情况下提高里面作者的积极性，就是如何提高数量呢?　　柳晓宇：因为作者的积极性是随着创作的过程会发生转变，大体上应该有三个阶段。最开始是靠理想、梦想要做一个东西。到发布出来连载的时候会需要有一定的社会认同，这会是靠社区来带来玩家、评价，让他产生这样的关系。但是再过一段时间也不行了，最后还是要落到经济利益上，能够挣钱才能够储蓄创作。我们是分为三段对作者进行保护、关怀的。　　问：橙光的盈利大概分为哪几个部分?　　柳晓宇：橙光的收入大概80%多一点都是来自于内容付费，就是要花钱才能够。剩下大概20%是来自于IP的出售衍生的内容。　　问：如果是买入的IP给作者改编的话，分成还是五五吗?　　柳晓宇：会先跟小说网站去谈，一般情况下小说网站会拿34%，所以作者在改编的时候可以看到自己还能拿多少，一般只能拿到30%或40%了。　　问：比如说之前出了一个娱乐圈的爆款，爆款之后如何再维持平台高质量内容的产出?　　柳晓宇：作者们之间是互相在学习的，就是我们自己所把控的作者是最顶上这一点，其他的作者向他们学习，所以我们只要保证金字塔顶部的作者质量基本上就OK了。　　问：就是说只抓优秀的，下游的可能会自己慢慢学习。　　柳晓宇：文化是有一个渗透效果的，大体上是半年能够渗透到最底下的人，所以先拿住最上面的一层，其他人会互相学习。比如这种方法挣钱，或者这种剧情大家会喜欢，大家会慢慢学习，但是这有一个时间间隔，下一层的作者向上层学需要三个月左右的时间，他们的作品才能出来，我们只要抓住最好一档的作者就可以了。　　问：如果在大家都模仿一个形式，什么火做什么，同质化严重怎么解决?　　柳晓宇：我们自己后台有一套非常复杂的大数据算法，一个游戏大概有30多项的指数，让数据自己沉浮出来，就是我们相信玩家的阳光。如果玩家向一个游戏开始倾斜的时候，这个游戏在榜单上出现的机会就会变多。　　问：目前为止根据大数据有没有做出一些什么样的判断是对发展有利的?　　柳晓宇：最明显的是我们站上实际上有24000款过审游戏，但是只有8000款有可能出现在首页上，我们会把相对较好的东西展现给大家。如果这一个用户点到分类页上，我们认为他可能会看更多的内容，才会再展示大概到16000的层级，在搜索上可以找到其他过审的。　　问：现在这种做PGC模式的直播越来越多，虽然舞台剧通过弹幕选择剧情的方式互动性会更强，可有必要直播吗?其实跟录播相比感觉在展现上没有区别。　　柳晓宇：其实那样的话没有什么区别了，我们这样做的时候实际上看到的是一个小时的剧情，但是后台排的比这个要长多了，因为每个选项后面所有的情况都要拍出来，所以对于演员的压力比较大一点。这也是为什么选择Zero-G稍微专业一些的人。
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橙光游戏完成巨人投资的A轮300万美元融资
　　橙光游戏近日宣布完成了巨人投资的A轮300万美元融资。此轮融资过后橙光游戏将继续平台开发和建设，并逐渐由用户生产内容(UGC)到专业生产者生产内容进行转变(PGC)。
　　相关数据显示，橙光游戏2013年5月曾获得宽带资本的数百万元天使投资;2014年6月获得创新工场数百万美元A轮投资。
　　随着作者与作品规模的不断增长，橙光游戏在平台上线的一年多时间里，依靠异步连载、道具付费等方式，就已经实现了盈利，而且给予作者相当丰厚的分成汇报。据悉，橙光在2015年第一季度给作者的分红是14年同期的4倍有余。依靠作品游戏玩家付费的商业模式，只是橙光游戏盈利能力的冰山一角。橙光游戏目前已经成为泛娱乐产业最受关注的IP资源库之一，其优秀作品IP化所衍生出的价值难以估量。
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清华学霸到橙光游戏CEO：理工男也懂少女心
　　在专访橙光游戏前，橙光的投资人创新工场投资总监陈悦天的建议是：你一定要到公司看看，会有不一样的感觉。
　　走进橙光游戏才明白陈悦天的意思：从电梯里出来，门口挂着“橙光娘”门帘，穿过门帘才是公司前台。公司里橙光出品的游戏周边随处可见：游戏海报、钥匙扣、日历……
　　与其他千篇一律的创业公司不同，橙光游戏的第一面就是不一样的。
　　从清华学霸、个人站长到CEO
柳晓宇漫画形象
　　柳晓宇是一位资深的游戏玩家和独立游戏开发爱好者。10余年来，他经历了游戏玩家、游戏开发者、游戏开发社区个人站长、游戏产品经理、独立游戏开发平台创业者的多重身份转变。
　　2004年还在读大学的柳晓宇开始开发自己的第一款游戏《黑暗圣剑传说》。一年以后游戏完成，发现没有合适的平台发布自己的作品，柳晓宇就自己建了一个RPG Maker为主题的原创游戏制作、发布和分享的社区66RPG，这也是橙光游戏平台的前身。
　　2007年柳晓宇大学毕业后到一个清华学长创立的手机网游公司工作。在担任了3年产品经理后，他开始有了其他想法：“就希望能够尝试游戏是不是有更多的艺术承载能力，我们希望它是一个艺术的表现手法，而不是让大家嗨一下”。于是他辞职出来和66RPG社区的几个小伙伴一起做独立游戏。
　　在做了一年多独立游戏后，2012年柳晓宇在66RPG社区的基础上成立了北京六趣网络科技有限公司，即橙光游戏。
　　女性向文字游戏的市场与“钱程”
　　橙光游戏是一个提供文字游戏制作工具的用户原创游戏制作和分享的平台，主要为女性向网页及移动端文字avg游戏。据柳晓宇介绍，橙光目前85%的玩家和作者都是女性。而橙光转型为女性文字游戏的制作和发布平台其实是“被市场教育”的结果。
　　橙光游戏在成立之初大部分游戏是由66RPG社区的老人做出来的。当时正值《甄嬛传》热播，宫斗类游戏受到女性作者和玩家的热捧，大量古风、言情、现代、娱乐圈、同人等类型的游戏被制作出来，占据着橙光社区的页面，其中《清宫计》轻轻松松就拥有了800万的玩家。
　　“男性可选的游戏太多了，可能一辈子都玩不完，但是女孩儿可以选的游戏种类非常的少，跟男性的游戏比大概是1：1000吧，我觉得女性游戏两只手就能数得过来，不超过十个。”柳晓宇忆及当初的感悟表示。看到了女性向游戏的广阔市场，橙光由此转型。
　　据柳晓宇介绍，用橙光的游戏制作工具制作游戏非常简单，学习2~3个小时就会了。制作完游戏就发布到橙光的平台，在玩家玩游戏的过程中如果觉得有趣，也会下载橙光的工具变成作者，就形成玩家转变为作家的闭环。
　　同时，由于作品过多，会由专业的编辑对有潜力的制作者和文字游戏作品进行两轮筛选，最终从50~60万作品中挑选出1000多部编辑推荐作品跟进指导、推荐并跟其作者签约。
　　目前，橙光的用户数量已接近2800万，作者的数量123万，已建的游戏数量426多万。橙光目前的收入接近90%来自C端，平台上的大多数作品采取收费模式，由签约作者与网站五五分成。柳晓宇表示，由于玩家和作者对收费的模式日渐认可，橙光游戏去年营收700多万，预计今年能达到4000万左右的营收，2017年很有可能实现盈利。
　　除了自身营收的增加，橙光游戏签约的约700位作者中，已经有接近60位作者仅靠游戏的收入就能养活自己，因此她们独立出来成立了工作室，成为了全职作者。
　　IP、IP还是IP
　　除了C端的收入，IP运营带来的收入占比也越来越重。橙光游戏已经形成了《恒水中学连环虐杀》、《逆袭之星途闪耀》、《后宫三千人》、《好色千金》、《仙泣》等优质的IP。
　　其中，《逆袭之星途闪耀》电视剧的版权由东方卫视买走，预计在明年寒假上星，作者YT本人担当顾问保证故事的水准，并且会在电视剧播出期间进行影游联动；《仙泣》已卖出电视剧和电影的版权，还会有游戏和小说版；而《梦境边缘》和《好色千金》将被拍成网剧；《恒水中学连环虐杀》已经登陆网易漫画。
　　对于橙光游戏未来的发展，柳晓宇表示，将从三方面来规划：
　　首先，让作品变得更加专业化，更加好玩，能够承载更多的东西。除了橙光的作者以外，将从小说等领域引进高端人才，让橙光的作品变得越来越好。
　　其次，橙光游戏将继续拓展新的表现形式。现在橙光游戏的表现形式主要是图片和选项，未来可能通过直播做成一个有选项的故事。
　　其三是IP的开发与应用。
　　　投资人怎么说？
　　成立至今，橙光游戏已完成4轮融资，新芽NewSeed采访到了其Pre-A轮投资人创新工场投资总监陈悦天。
　　陈悦天投资橙光游戏的过程很有戏剧性。用柳晓宇的话说是“他玩了我们的游戏，觉得很好玩，就过来找我们了。”
　　当时陈悦天在看其他文娱类项目时，一个创业者告诉他橙光的《清宫计》有800万用户，陈悦天感到很震惊，问那位创业者要了柳晓宇的电话，并把橙光所有热门游戏全玩了一遍，其中印象最深刻的就是《清宫计》。玩过后立即给柳晓宇打了电话约看，最后一拍即合就投了。
　　陈悦天认为橙光游戏的核心竞争力之一在于其IP。在内容产业中，IP的核心价值在于积累受众，解决内容冷启动的问题，这是降低整个产业链风险的非常重要的一环，小说、漫画、橙光游戏都在这一环之中。
　　而小说的版权已经基本被起点等把持，漫画方面还有机会，但是它的产出速度偏慢，生产成本偏高，所以也不是理想的IP源头。橙光游戏介于小说和漫画之间，通过音乐、人物立绘、场景让玩家产生比小说更强的代入感。
　　此外，橙光作为一个平台，有自己的生态，在其生态中，其自身不仅可以不断成长、盈利，也能产出IP往外卖，它的壁垒非常高，因此橙光的生态是独一无二的。
　　对于自己的投资逻辑，陈悦天表示，他只投两种项目：其一，公司的能力足够强。比如投资马东的米未传媒，就是米未在综艺团队中绝对强、绝对好。其二，投资孤品，橙光是一个非常典型的孤品，有妖气是孤品，SH48也是孤品。他们已经形成壁垒，其他创业者想要突破壁垒很难。
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