共享单车以后“怎么骑”？交通部鼓励免押金
共享单车已成郑州街头一景□记者丁倩文白周峰摄影核心提示|鼓励免押金、违规记入信用记录、禁止12岁以下骑车……处于风口浪尖的共享单车行业，终于迎来首个国家级指导意见。昨日，国家交通运输部发布《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见(征求意见稿)》（以下简称《指导意见》），向社会公众进行为期两周的公开意见征求，意见反馈截止时间为6月5日。那么这次《指导意见》释放了哪些信号呢？为用户上保险，禁止12岁以下骑车“骑共享单车出了安全事故，应该由谁来负责？”自从共享单车进入视野后，很多用户对此提出质疑，而此次的《指导意见》也给出了明确要求，指出所有共享单车均进行实名制注册后方可使用，禁止向未满12岁的儿童提供服务，并为用户购买人身意外伤害险和第三者责任险等。据记者获悉，目前市面上多数共享单车均为用户提供了保险服务，其中在去年11月份，北京摩拜科技有限公司（下称“摩拜单车”）就曾宣布，已和相关保险公司达成战略合作，协商订立了保险协议，这也是国内第一家为用户提供保险服务的共享单车平台。而进入郑州市场最早的酷奇单车，目前也已经进入同保险公司的深入洽谈中，其工作人员称详细保险规则近期将会予以公布。“上保险是好事，那么这部分钱由谁来出呢，保险的上限额度又是多少呢？”据已经签订保险协议的共享单车企业反映，这部分钱目前由企业在承担，至于保险的额度要据情况而定，用户也可以致电相关客服进行详细询问。鼓励免押金，用户违规纳入信用记录“每注册一个共享单车APP，就得缴纳上百元押金，我已有近千元押金分布在各个账号中，要是能免押金，能省去不少钱呢。”郑州金水区市民赵先生鉴于平时骑车较多，在手机上下载了3个APP，然而3个账号的押金加起来就是一笔不少的开支，关键是这些钱存放在哪，用来干什么，用户根本不清楚。为此，《指导意见》鼓励互联网租赁自行车运营企业采用免押金方式提供租赁服务，并要求企业对用户收取的押金和预付资金，应实施专款专用，接受第三方监管，建立完善的用户押金退还制度，积极推行“即租即押、即还即退”等模式。此外，鉴于共享单车持续走高的破损率，《指导意见》强调企业应加强信用管理，建立企业和用户信用基础数据库，对企业和用户不文明行为和违法违规行为记入信用记录，建立“守信激励”和“失信惩戒”机制。这无疑给破坏共享单车的用户上了一道“紧箍咒”。支持共享单车，但不鼓励共享电动自行车继共享单车迅速火热之后，不少共享电动自行车也悄然亮相郑东新区的街道上，准备铆足劲头大干一场，然而《指导意见》的出台，无疑为其浇了一盆凉水。《指导意见》中明确指出，各地要坚持优先发展公共交通，结合城市特点做好慢行交通规划，统筹发展互联网租赁自行车，但不鼓励发展互联网租赁电动自行车。“电动自行车相比自行车是要方便些，但存在的安全隐患远大于共享单车。”郑州交通部门相关管理人员表示，电动车不比自行车，行驶速度快，极容易出现安全事故，目前郑州马路上的电动车数量已经不少，无论从哪方面考虑，不鼓励共享电动自行车都是合理的。
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阿里系VS腾讯系：共享单车加速清场
　　邱智丽
　　时隔半个多月，ofo小黄车也于6日正式宣布完成7亿美元E轮融资，本轮融资由、弘毅投资和中信产业基金联合领投，滴滴出行和DST继续跟投，易凯资本担任本轮融资独家财务顾问。
　　伴随新一轮融资落定，共享单车的军备竞赛进一步升级，巨额资金的加持，让ofo小黄车和摩拜短期合并的可能性进一步降低，而共享单车第二梯队的清场加速。
　　阿里系VS系
　　“共享单车谁排第一，数以千万计的用户每时每刻都在用脚投票，比这个更重要的是它如何改变了我们的身材和城市的容颜，放眼望去，ofo只有一个竞争对手，就是懒惰。”在融资消息发出后，ofo小黄车A轮投资人、金沙江创投董事总经理朱啸虎转发该消息并作出以上评论。
　　这不禁让人联想到半个月前朱啸虎与摩拜投资人马化腾的那场互怼。在ofo小黄车和摩拜背后更是两大投资阵营的对垒，而伴随阿里此次领投，共享单车也被外界解读为阿里系和腾讯系之战。
　　事实上，早在今年4月，ofo就曾获得阿里系资本蚂蚁金服战略投资，彼时双方宣布，将在支付、信用、国际化等领域展开全面深化战略合作，这一度被认为是阿里正式进入ofo的重要标志。
　　在外界看来，蚂蚁金服需要通过ofo来进一步完善芝麻信用体系，同时也为导入更多的流量。
　　随后ofo和蚂蚁金服在免押金支付上展开合作，3月16日，ofo宣布与芝麻信用战略合作，上海地区芝麻信用分650分以上的用户可通过信用授权免押金使用小黄车的服务；4月18日，ofo再次宣布，杭州地区信用免押金。截至目前，其信用免押金服务进驻上海、杭州、广州、深圳、厦门五座城市。
　　腾讯则于C+轮投资摩拜，在最新的一轮6亿美元E轮融资中进一步领投。并开始在微信流量、小程序、后端技术、云服务、广告资源上为摩拜提供帮助。例如摩拜单车开始出现在“微信钱包”页面的第三方服务“九宫格”中，与微信此前接入的“滴滴出行”“美团外卖”、“优选”等热门服务同级。
　　对于两大巨头而言，ofo与摩拜的日订单量都已经达到千万级别，是线下支付的重要场景。与此同时，共享单车在出行数据、线下流量、地图数据、与本地生活服务融合方面所带来的价值也是巨头入局的原因。
　　军备竞赛升级
　　“共享单车的融资速度让‘叕’都不够用了。”有网友调侃道。短短不到两年时间，两家共享单车均完成了E轮融资，融资金额之高、融资速度之快在创投圈都极为罕见。
　　与此同时，在过去的一段时间两家共享单车也一直处于争地盘、抢速度、口水战的状态。
　　因为共享单车存在网络效应，规模之争尤为激烈，自2015年至今小黄车已经进入超过150个城市，据悉至2017年将投放2000万辆车，服务全球200个城市，进入20个国家和地区。而摩拜单车也在14个月时间内进入全球130个城市，计划2017年达到全球200个城市。
　　同时双方也在扩容各自的“朋友圈”，与、华为、、联发科、中国移动、、北斗导航等公司合作，加大对物联网和硬件投入，备战运营能力和效力。同时巩固与政府的合作关系，解决道路规划、车辆管理等问题。
　　对于仍未找到有效盈利模式的共享单车而言，这些都意味着巨额资金投入。无论融资规模还是投资方重量而言，共享单车的竞争愈来愈向头部企业靠拢，而伴随悟空单车、3Vbike的陆续倒闭，共享单车入局窗口也在关闭。
　　后来者还有机会吗？
　　“后来者已经基本没有什么机会了。”摩拜投资方启明创投合伙人黄佩华以及ofo投资方金沙江创投董事总经理朱啸虎都曾向第一财经记者表达了同样的观点。然而以小鸣单车、哈罗单车为代表的第二梯队的共享单车品牌仍在试图撕开一道市场裂缝。
　　“两家都融到钱是好事，两家大的在打仗，市场就没有办法形成垄断，城市管理还将继续混乱，其中就有发展空间。”一家共享单车负责人表示。
　　“共享单车不搞循环经济就是垃圾危机。”早在一次研讨会上同济大学可持续发展与新型城镇化智库主任、教授诸大建曾提出这样的观点。而伴随共享单车的极速投放，共享单车爆满街头，将交通要塞堵得水泄不通的画面颇为常见。
　　“单车加规范停放的系统化设计是关键，堆量模式是野蛮的，且是浪费的，是资本催生的不加约束的怪兽，应该一开始就有一根绳索。”无穹创投创始人金鹏向第一财经表示。
　　而其所投资的小鸣单车意欲通过“电子围栏”技术实现“小三逆袭”。所谓电子围栏即通过物联网芯片发射信号覆盖技术，给共享单车停放划定一个围栏，让单车只能停放在规定范围内。当自行车不在规定范围内，自行车将无法上锁，或者上锁之后将持续收费，系统会短信提醒用户。
　　“差异化才是生存之道，与滴滴不同，共享单车是一个重资产项目，不会出现一家独大的结果。”小鸣单车创始人兼CEO陈宇莹告诉第一财经，在其看来共享单车必然会走下沉之路，而城乡接合部以及三四五线城市是头部共享单车短期内不愿意进入的市场，“因为被偷以及破坏的几率极高，而电子围栏技术是进入这些地区的重要技术保障。”
　　和小鸣单车一样，7月4日刚刚宣布获得威马B+轮融资的哈罗单车从创办之初也绕开了一线红海市场，直奔二三线城市，目前已经进入90多个二三线城市，并与一些地区签订独家运营权。哈罗单车联合创始人、COO韩美将这种打法称为“农村包围城市”，并计划于2017年至少进入300个城市，投放500万辆单车。
　　可以预见在一段时间内，仍旧会有大量的共享单车前赴后继投放至市场，但共享单车的市场规模有限，规模和运营效率之外，城市管理也将成为共享单车第二道竞争门槛。
或许谁都不希望看到这样一个景象，不久的将来搭载Helio X30的某某...
腾讯在资本市场受此影响依然很是明显，7月4日，腾讯控股跌幅达4....
近日一款名为“全能车”软件受到人们关注，只要缴纳一份押金，便...共享单车大战，其实是一场阿里和腾讯的新零售之争赞赏还没有人赞赏，快来当第一个赞赏的人吧！1收藏分享举报文章被以下专栏收录每个企业，都应该有一个首席内容官！推荐阅读{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&你想成为首席内容官么？&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:2225359,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&每个企业，都应该有一个首席内容官！&,&urlToken&:&ChiefContentOfficer&,&id&:21817,&imagePath&:&v2-ffbd77fa821c2e28368b.jpg&,&slug&:&ChiefContentOfficer&,&applyReason&:&0&,&name&:&首席内容官&,&title&:&首席内容官&,&url&:&https:\u002F\\u002FChiefContentOfficer&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:129,&avatar&:{&id&:&v2-ffbd77fa821c2e28368b&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\\u002Fv2-ffbd77fa821c2e28368b_l.jpg&,&articlesCount&:56},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[308],&summary&:&文\u002F米衙 上半场电商，下半场新零售电商之战，基本上是阿里胜出，阿里凭借淘宝和天猫稳坐行业老大地位。但腾讯系的京东也绝不是等闲之辈，加之还有苏宁、国美等传统商业巨头进入，电商行业越演越烈。电商的而未来出路，在于新零售。关于新零售的说法五花八门…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T15:16:39+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:2864800,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&共享单车大战，其实是一场阿里和腾讯的新零售之争&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:21817,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&&,&author&:{&bio&:&营销顾问\u002F职业规划师\u002F猎头\u002F投资人&,&isFollowing&:false,&hash&:&92bab2f5b90e59e50a017b1ff1b2e0a5&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&miyapub&,&isFollowed&:false,&description&:&微博 @米衙
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src=\&https:\u002F\\u002Fv2-64bffbdaf8139_b.jpg\& data-rawwidth=\&746\& data-rawheight=\&1286\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&746\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-64bffbdaf8139_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='746'%20height='1286'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&746\& data-rawheight=\&1286\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&746\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-64bffbdaf8139_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-64bffbdaf8139_b.jpg\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E前段时间，蚂蚁金服对ofo进行D轮融资。接着，ofo就全面接入支付宝的51个城市之中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-55d86d579f760fb83df65d6a5e5a8a58_b.jpg\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1282\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&750\& 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src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='750'%20height='305'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&305\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&750\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-4551ccfff22d2be755d13f66e6651aca_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-4551ccfff22d2be755d13f66e6651aca_b.jpg\&\u003E\u003Cp\u003E在支付宝的页面中，可以直接扫码开锁骑车，这样，共享单车的入口已经从APP转移到了支付宝。拿ofo来讲，过去，我们是用ofo的APP来操作，APP是入口。现在，可以直接使用支付宝扫码骑车，同时接入的，还有小蓝单车等。这个做法的优点是，可以卸载掉原有的APP了，缺点是，入口位置有些深，不容易找到。这样，支付宝就代替了共享单车的APP，成为新的入口。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E谁的用户多，谁就能赢\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E在支付宝的共享单车界面上，还有一个选择城市的按钮。选择不同的城市，可以看到有不同的共享单车接入，而列表中的每个城市，都有ofo接入，目前ofo已经在支付宝上接入了51个城市，为几千万人提供最后一公里的出行服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E腾讯和阿里巴巴都投资了滴滴，滴滴投资了ofo，但是微信里却没有接入ofo，而仅仅是接入了摩拜。摩拜成本比ofo高，在应用场景的部署上，没有ofo快。目前北京又出现一款和ofo类似的由你单车，支付方法也是微信扫码支付。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E免费策略养习惯，习惯带来更大的收益\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E共享单车获得投资后，经常在节假日开展免费骑行活动。免费的目的就是让你养成一个习惯。最终，共享单车的战役，就是一个支付习惯的养成。大战结束后，习惯也就养成了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从历史来看，一个行业中，老大和老二合并，老三往后都会倒掉。视频如此，打车如此，共享单车也是如此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，对于新零售的战场，谁获得了用户的支付习惯，谁就能赢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么如何养成用户的支付习惯呢？其实就在于共享经济。这就是，为什么阿里、腾讯都抢着投资共享单车的原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人们使用共享单车，就会养成扫码支付的习惯。而阿里和腾讯去投资，就能让扫码支付更彻底。之前是要把钱放在APP里，充值，扫码，支付。现在，投资后就直接变成了在微信里扫码支付，在支付宝里扫码支付。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就是这场战争的真实目的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E红包大战，继续养成支付习惯\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E至于红包大战，一是可以起到宣传的作用，你骑着车子到处跑，本身就是一个行为广告。二是对支付习惯的养成，红包不需要花钱，但是可以提现。你用什么扫码，就用什么提现。你用支付宝扫码骑车，得到的红包，当然是退回到支付宝里。你用微信扫码骑车，得到的红包，当然是回到微信钱包里。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就是钱包场景，而这场战役还会继续。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最终谁得钱包用户量大，谁就是赢家。要么是支付宝，要么是微信，共享单车大战，其实就是一场阿里和腾讯的新零售之争。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我是米衙，感谢你的阅读，但愿我的文章能让你有所启迪。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:16:39.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&lastestTipjarors&:[],&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&共享单车&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&新零售&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&ChiefContentOfficer&,&name&:&首席内容官&},&tipjarState&:&activated&,&tipjarTagLine&:&真诚赞赏，手留余香&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&tipjarorCount&:0,&annotationAction&:[],&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:16:39+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&为人民服务&,&isFollowing&:false,&hash&:&b18c799cfe3f970c4ff051&,&uid&:850400,&isOrg&:false,&slug&:&wu-kai-94-66&,&isFollowed&:false,&description&:&时也？命耶？&,&name&:&代理宣传部长&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fwu-kai-94-66&,&avatar&:{&id&:&v2-fbe53aaf606ecb2a633cd2b&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-64bffbdaf.jpg\& data-rawwidth=\&746\& data-rawheight=\&1286\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-64bffbdaf8139_r.jpg\&\u003E文\u002F米衙 上半场电商，下半场新零售电商之战，基本上是阿里胜出，阿里凭借淘宝和天猫稳坐行业老大地位。但腾讯系的京东也绝不是等闲之辈，加之还有苏宁、国美等传统商业巨头进入，电商行业越演越烈。电商的而未来出路，在于新零售。关于新零售的说法五花八门…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&成功&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&营销策划&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&直播&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&营销顾问\u002F职业规划师\u002F猎头\u002F投资人&,&isFollowing&:false,&hash&:&92bab2f5b90e59e50a017b1ff1b2e0a5&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&miyapub&,&isFollowed&:false,&description&:&微博 @米衙
微信号：miyapub&,&name&:&米衙&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fmiyapub&,&avatar&:{&id&:&v2-a70cc9dfa7708efca60eb05c3b748248&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&ChiefContentOfficer&,&name&:&首席内容官&},&content&:&文\u002F米衙 \u003Cp\u003E今天来个励志的吧，前几天，这个图片相信大家在朋友圈里都见过吧：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-f531f073e414bcb856836ff_b.jpg\& data-rawwidth=\&960\& data-rawheight=\&1706\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&960\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-f531f073e414bcb856836ff_r.jpg\&\u003E是的，大家都给她投了票。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如今，她得了奖，拿到了手机：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-e6cefd6c0e5e7baf778a8043_b.png\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&750\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-e6cefd6c0e5e7baf778a8043_r.png\&\u003E还玩起了直播：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-1ed530d688be067f09da3_b.png\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&750\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-1ed530d688be067f09da3_r.png\&\u003E足足有27.6万人观看呢！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E有人说，不对啊，这里是知乎，不是朋友圈，不是QQ空间，你怎么可以这样写励志故事呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好吧，我一直在关注营销，所以，本篇文章，也是从营销角度来讲，为什么，她能成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实很简单，就这么几条：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1）网红脸的视觉审美疲劳\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在，网红脸标配已经不能吸引人们的目光了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2）用户喜欢喜闻乐见的东西\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说实话，我也投过票，没有别的目的，就是想让她赢。后来。她真赢了。我相信很多人都是这个心理，就是想让她赢，仅此而已。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3）差异化的东西，更有市场\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E看惯了网红脸打情骂俏做直播，反而觉得她的直播更真实。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好了，就点到为止。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E她成功了，她懂得推销自我，这就很棒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后，我发现相关的域名已经被人给抢注了，不过不知道是不是她本人注册的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-2dfd61d756390bbc18ab1c897cbb1653_b.png\& data-rawwidth=\&798\& data-rawheight=\&677\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&798\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-2dfd61d756390bbc18ab1c897cbb1653_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E我是米衙，感谢你的阅读，但愿本篇文章能对你有所启迪。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T14:33:48+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&她的成功，说明只要人有梦想，一切困难都会给你让路&,&summary&:&文\u002F米衙 今天来个励志的吧，前几天，这个图片相信大家在朋友圈里都见过吧： 是的，大家都给她投了票。如今，她得了奖，拿到了手机：还玩起了直播：足足有27.6万人观看呢！ 有人说，不对啊，这里是知乎，不是朋友圈，不是QQ空间，你怎么可以这样写励志故事呢…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:1},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-df6a2cf1ba0def71c830e77845c0cfce_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&运营&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&营销顾问\u002F职业规划师\u002F猎头\u002F投资人&,&isFollowing&:false,&hash&:&92bab2f5b90e59e50a017b1ff1b2e0a5&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&miyapub&,&isFollowed&:false,&description&:&微博 @米衙
微信号：miyapub&,&name&:&米衙&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fmiyapub&,&avatar&:{&id&:&v2-a70cc9dfa7708efca60eb05c3b748248&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&ChiefContentOfficer&,&name&:&首席内容官&},&content&:&文\u002F米衙 \u003Cp\u003E很多做运营的人都遇到过一个问题，就是没有钱做运营。这里的没钱，就是指款项很小，甚至几乎没什么款项来支撑运营工作。这个的时候，要怎么办？很多人无能为力，毕竟巧妇难为无钱买米之炊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但做运营就是这样，真正的运营高手，要在没有产品、没有运营推广费用的情况下，把运营做起来，做的有声有色，做的风生水起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没有产品做什么运营呢？没有产品的时候，可以做内容运营。比如有个公司，产品是一款超级省电的节能灯，但是还没有研发出来，这个时候如何做内容运营呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很简单，开几个自媒体账号，发一些有关节能环保，有关灯的历史，有关照明方面的各种各样的内容，然后输出价值观，告诉用户，绿色的节能的灯，应该是什么样子。等产品开发出来了，再进行推广。因为之前有内容做铺垫，这样产品出来后，就很容易让用户接受。这就是在没有产品的时候，做运营的方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没有产品做运营容易，但是没有钱，做运营就难了。本篇文章讲的，正是如何在没有资金或者资金较少的情况下做运营。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提到运营，除了我上面写的内容运营外，另外两大板块就是用户运营和活动运营了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没钱，没办法做用户。没钱，也没办法做活动。毕竟抽个奖这种low到爆的活动运营，也最起码是要拿得出奖品的，奖品也是钱，要么用钱购买，要么用资源与合作伙伴置换。总之，拿不出钱，也要拿出钱的等价奖品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如前段时间的校草校花大赛，获奖得主就去领取了一个大手机。这个手机也是钱，也是成本。因此，严格意义上来讲，如果一分钱都没有，还真不能做运营。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是如何做运营可以最省钱呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先从电商说起，做电商和做APP都是一样的。最开始开店的时候，没有用户，没有人购买，星级不够，更没有人购买。怎么办？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个字：刷！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E两个字：刷刷！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三个字：刷刷刷！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E只要把交易量刷上去了，星级高了，自然就有人买了。良性循环就像一口井，有些井，打水之前需要先往里倒水。这个水，就是刷的意义所在。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好吧，创业的最佳伴侣，就是刷单党。给刷单党的费用，远远低于推广的费用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，如果你连这个钱也想节省，办法依然是有的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那就是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用羊毛党代替刷单党！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我之前的专栏文章说过，运营技巧有很多种，而bug运营则是一个非常好的方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E只要人为设计出一个bug，就会引起羊毛党的注意。只要你对量有一个限制，就可以得到一个平衡，在这个平衡上，羊毛党可以得到利益，你也能得到你要的数据。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E羊毛党利用bug得到的利益，可是远远低于推广成本的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，这是一个非常好的办法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在玩地推，送个小礼物，一个牙膏牙刷之类的，再加上人工成本，一个用户的成本要10到20块钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而你做一个有bug的运营，比如就像共享单车的红包，每次给个1元钱左右的红包。获得一个新用户，也就2-3元钱的成本，远远低于做推广的10-20元成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些新闻客户端也是如此，故意设置一个bug，让人看完新闻就可以得积分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E羊毛党受益，能用积分换钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新闻客户端也受益，最起码羊毛党帮你刷阅读量了。而如果是用刷单党帮你刷，这个费用可就高了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我是米衙，感谢你的阅读，但愿我的文章能让你有所启迪。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T16:23:58+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&最省钱的运营，让羊毛党免费给你刷单&,&summary&:&文\u002F米衙 很多做运营的人都遇到过一个问题，就是没有钱做运营。这里的没钱，就是指款项很小，甚至几乎没什么款项来支撑运营工作。这个的时候，要怎么办？很多人无能为力，毕竟巧妇难为无钱买米之炊。但做运营就是这样，真正的运营高手，要在没有产品、没有运…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:2,&likesCount&:1}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:1,&FULLINFO&:true}},&User&:{&miyapub&:{&isFollowed&:false,&name&:&米衙&,&headline&:&微博 @米衙
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