一个大学生自述：我是如何把我的公司做死的 - 文章 - 伯乐在线
& 一个大学生自述：我是如何把我的公司做死的
在线教育在2013年，从新又成为资本市场的热点，大家对这个在中国新兴起的产品都抱有极大的热情和看好，并且涌现了像猿题库，传课，多贝，91外教，51talk这些在线教育公司。
他如今已是线教育资深从业者，但早在2009年，其大学毕业之初，在懵懂的创业中，遭遇了自己的在线教育滑铁卢。彼时，他如何创业，又是如何遭遇败局的，在一家咖啡厅，他向黑马哥娓娓道来他的创业史，以下为他的口述。
我是西部的一个农村的孩子，很不容易才考上这个大学的，所以，我深深的知道教育对于农村或者西部边远区域的孩子意外味着什么。大学期间也陆续的做过一些创业项目，但是都只是小打小闹，没有像后来一样，做一个在线教育网站这么大的一个概念。
大学一毕业，我没有急着去找工作，而是决定自己创业。所以我就有了一个做在线教育网站的想法。当时是2008年，市场上还没有所谓的这个外教网那个外教网。至于为什么要去做在线教育网站是基于以下几个需求纬度的考量：第一，中国教育垄断性太强烈，好的师资都在名校手上，学生基本上考一个好高中或者在一个好城市就一定意味着好教育好升学率，我想通过自己的努力改变这一个现状。第二，互联网与教育结合一定是大趋势，只有互联网这样开放的工具与平台才可以改变我所说资源分配不合理和师资集中垄断的现状。
所以基于以上几点，我决定做一个主要是面向三四线城市的在线中小学家教培训网站，这不是一般意义上的家教网站，国内很早之前就存在了家教网站，比如XX家教吧，但是这些网站主要是家教中介，就是说这个家教还是要到用户家中去教学，且不说网站控制力差不说，而且没法解决我所说的帮助问题。
所以，我一开始就不是做这种模式，要做的是一个闭环，所有的体验，测试，教学，支付，评级这一系列闭环都在网上完成的互动式家教平台。
有了这个点子，下一步就是资金，当时我手上并没有太多钱，也没有筹集资金的经历，所以就去学校的论坛BBS上发帖寻找投资。结果有一位师兄通过网络与我见了一面之后，就决定先投资我10万元，我有了第一桶创业资金。
有了第一桶资金之后，在何处设立成了大问题，我当时在北京的学校读的书，但觉得10万块根本不够在北京花的，所以，听从师兄的建议，来到了武汉这个陌生的城市，除了是因为是师兄工作的城市，更是因为武汉是教育重镇，市场足够大。
当时，我手上的资金其实完全不够推广的，所以第一批用户最重要，把这一批用户保留下来，并且让他们持续的续费，就能够成功了初期的想法最单纯。但是后来的经历证明了我最初设想的不现实。
怎么招生?毫无经验，所以我仔细的了解一下其他传统机构招学生的办法，并向他们请教，发现正常的营销思路都是：拿学生名单，然后聘请电话销售，然后疯狂的电话邀约。
了解到这一点之后，我接下来做解决了一个在线教育网站最核心的两个问题：
第一步是体验。因为家长不太信任不出名的网站，所以我决定大规模免费的体验，我直接让家长带着学生到公司体验，甚至可以直接在现场约老师上课，然后我们给一个房间给他，和远在北京上海的比较好的老师面对面上课。现在炒的很热的O2O，我们那会就算在实践了。这中间我改进了一个过程，就是最开始本来打算让学生通过QQ上课，后来忍痛为了用户体验效果，也为了更加严格控制教育内容，我租用了会议视频系统，这个日后成为公司最大的成本之一。
第二步解决用户源。我采用了三个到现在也觉得很不错的办法，第一个是直接花钱买下了几个XX家教吧，直接把这个家教吧上面的用户导到我的网站上。这个网站每天可以跟我网站导入不少注册用户。第二个我买下了某个分类信息网站的所有省级城市的家教板块的广告，这个上面的用户都很精准有效。第三个：免费体验加电话扫街。这三个方法虽然非常的草跟，跟那些高端大气的大网站动辄上百万的推广比，显得那么寒酸，但是最后证明是行之有效的。
正式运营后，我发现了公司相对于传统机构的一些优势了，第一，老师，虽然想请真正的名师，可惜的是名师价格太贵，于是我退而求其次，大量使用名校生，也就是清华北大学生，没想到这个比我想象的效果好多了。第二，省去了租用教室的费用，更重要的是通过我的在线营销，获取的用户来自全国各地，而且以小城市居多，这证明那一段时间，用户基本很稳定，客单价也很高，等到体验以后效果很好的，家长直接就元价格买的，然后很快积累了几百个用户。
就在一切都向好的时候，我开始犯错，这可能是所有初次创业者都会犯的错误就是开始急于求成，我之后做了两件对公司影响非常大的事情：
第一个，是接受了媒体的采访。做为一个早期项目，在内部流程都没有理顺的情况下，决定扩大影响力，没想到这个事情对我造成了一个致命的影响。我没有想到电视媒体会有这么大的冲击力和影响力，在接受采访后的当天，大量的流量涌入我的网站，网站当时没有真正的技术，模板更是拷贝过来的，也没有所谓的后台支撑系统和数据缓冲，一下子网站就崩溃了，直接导致其他用户根本就上不了课了，对用户的体验造成了很大的伤害。这个事情给我一个很大教训，在内部技术和运营体系没有理顺的时候，不要亲易宣传，哪怕来了这么多流量你也承接不了。
但是当时被一点点胜利冲昏头脑的我根本没有想着怎么去改进网站技术，也没有想着为网站招一名技术开发者，在网站恢复后，我又做了第二个错误的决定，居然跑到贵阳去开了第二个办事处。当时考虑，武汉负责中部地区的销售，再增加一个贵阳销售团队来辅助，这样在理论上公司就会有更大的市场和更多的学员，但遗憾的是我就没有考虑到成本问题，也没有仔细的计算员工的工资与成本，最终这个行为给项目带来了灭顶之灾，我很快发现，公司现金流不够了，虽然不断地有学员来报名，但仍无法负担两只团队的开销。当现金流出现问题的时候，我并没有想着去融资，实际上一个初出茅庐的大学生也根本没有渠道去接触VC。
接下来的第三个问题，就是用户流失。产品没有考虑到用户的定位的问题，起初公司用户都是高考学生，但是高考完之后，他们可能不再需要这种服务，所以，老用户大量开始流失，因为，当时资金已经很吃力，根本无力再去吸引新的流量，但同时，又没有办法去吸引新的客户进来，网站就这样断断续续生存着。
接着我又犯了后悔至今的一个错误，当时觉得网站每天都有人报名，流水也还不错，就这样熬着，等到这个市场爆发的时候，机会就会来了。因此，就拿着手上的资金去买了一套房子，因为觉得那个时候房子肯定会增值。
就在买了房子之后，没想到网站形式急转直下，老客户流失的越来越严重，迫切需要打广告的资金告，但是这时我已经没钱了，最终，几个月之后，我的第一次创业就这样失败了。
俩年后的今天，在线教育已成为了投资的热点，而在这两年中我一直不断地思考，这样一个存在着需求并且能够明显的解决问题的项目为什么最终的会做失败，我总结出以下几条，希望与大家探讨：
第一，不逢时。在线教育一定是大的趋势，现在不管是是多贝，还是51talk，91外教都在这个领域做得不错，但是，作为一个市场先行者，在没有风险资本支持下，成功绝对是偶然，失败一定是必然。市场还需要时间教育，一个产品做得太早或者做得太迟都不好。
第二，缺乏规划。做时没有想清楚每一步该怎么做，感觉是做到哪一步算哪一步，最后的结果是死掉。
第三，盲目扩张，一个点都没搞定的情况下，却一下上了俩个点，加速了死亡。
第四，对市场投放没有反馈与分析。只知道投方，却没有做精细化的市场反馈与论证，没有搞清楚为什么流量有时候多有时候少，所以新会员减少也就是必然的了。没有准备充分，没有预料到资金的风险，在做的不错的时候没有进行及时的新一轮的融资
第五，没有联合创始人。一直都是一个人单打独斗，只注重销售，却忽视了互联网产品最重要的是用户体验，团队没有产品和技术，只凭自己销售之力。同时做为一个大学生初次创业，管理团队也会存在很多问题，由于公司的工资开的很低，所以内心对员工有愧疚感，当一些员工犯错的时候，甚至不忍心的去指责他们的错误，并容忍了他们错误，最终导致团队失控。
第六、资源不足。做为大学生创业，很少有风投来投资你，归根结底，我做了一个极度需要资源和资金的项目，而自己又缺乏经验，所以，失败就是必然了，当然，如果当时能有资源能够融资更多，可能最终就不会是这个结果了。
第七，对现金流没有清晰地认识。总觉得，只要有启动资金了，有客户进来了，现金流就会正常了，结果由于资金一直不充足，自己又慌了阵脚，接连做出错误的和非理性的判断，加速了项目的死亡。
题后：我问朋友，如果再给一次机会，你还能成功吗?朋友说，每一次失败都是经历，创业者永远不知道前一次失败会不会成为下一次成功的原因呢?我相信上帝冥冥之中自有安排，但会更垂青那些努力的人。
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& 2017 伯乐在线融资600万 她是Offer女王 向10万大学布道求职经验
◆魏冰清自称：90后大龄单身创业女青年。
文| 铅笔道 记者 薛婷
“胖而弥坚”，魏冰清的微信签名档躺着这四个字。尽管她创业后胖了20斤，体重升到百斤以上，仍未“自暴自弃”。
长胖这事儿或许跟办公室源源不断收到的零食有关。这些特产、零食由全国各地的大学生邮寄而来，他们是“面包求职”的用户们。
让学生从求职小白变成“Offer小能手”，是在校时顶着“Offer女王”头衔的魏冰清创立“面包求职”的初衷。
◆上课流程
经过一年线下积累，线上平台于日上线，一端连接像她一样具备求职、工作经验的导师，另一端则是渴望求职帮助的在校生，导师利用业余时间为学生提供信息共享、求职培训。
目前，“面包求职”共有导师500余名，每月举办线上、线下活动（如宣讲会）100场，其中线下约为30场。通过微信群覆盖约10万大学生，100多所大学。当前阶段，月新增付费用户约为600，流水为60万左右。
近日，该项目获得600万元Pre-A轮融资，由蔡文胜领投、某教育公司跟投。
注: 魏冰清已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。
“学渣”升级 Offer女王
黑色连衣裙恰好没膝，外搭一件灰色西装披肩，魏冰清穿着颇为讲究，时尚、性感，且带有一丝高冷。但她一开口，北京大妞的性格暴露无疑，高冷感荡然无存。
“大一时，我就发现自己不能靠好好学习来找工作。”自称“学渣”的她忆起往事，笑得爽朗。
魏在人大主修金融专业，在大一便未雨绸缪找机会实习。结果四处碰壁，投过的简历大部分杳无回音，偶有需要面试的职位却让她手足无措。“接到通知后挺懵的。”她无奈地说：“首先企业通常放出的职位挺多，她不知如何选择；其次，完全不懂面试流程，更不知要做何准备。”
外围战难以攻城，她决定在校内社团取经。参加FACES社团的第一次活动后，她哭了一路，“感觉自己弱爆了”。那是一场分享会，社团内学姐学长要么在高盛、摩根这些公司实习工作，要么在NGO（非政府组织）做得风生水起。
“特别努力想变好。”此后的日子，魏冰清经常与社团内的学姐学长“混”在一起。他们经常分享求职、面试的经验，还会讲解一些行业知识，这让她受益匪浅。
当年哭鼻子的大一小姑娘最终成了她曾羡慕的样子。毕业前魏冰清在高盛、麦肯锡等公司实习了近十次。相比大多数毕业后的“职场小白”，她积累了一系列的求职、工作经验，总能拿下大公司的Offer，人称“Offer女王”。“我想去一家公司，那时会在人人上一直私信他，获得面试机会。”
在一片羡慕声中，她毕业即进入红杉资本做分析师。期间，她未曾远离学校社团（大二后已是负责人），偶尔会像当年的学姐一样，把经验分享给学弟学妹。
工作中，她恰好留意到51talk这家公司，一对一的学习模式让她眼前一亮。做分析时，她遇到不懂的行业经常求助收费的咨询专家。“就像我不懂交通行业，听专家讲一个小时，就能了解差不多，效率很高。”
两件事在她脑海中碰撞出火花。“能否把‘一对一’和专家模式结合起来为大学生做求职培训呢？”她越想越兴奋：“原来学姐学长教我东西，不就是一对一的培训么。”
想到学校里像她当年一样无助、迷茫的学生大有人在，没有犹豫。2013年年中，魏冰清从红杉资本离职，做起了求职教育培训。
线下尝试一年
人大社团是她起步点，“大四时就在做一些职场培训了”。此时，相识多年的师妹李丹琪选择与她同行。魏形容师妹为“一个很酷的姑娘”，二人初识在篮球场，此后一起做社团，实习经历相似。
◆看得出这两个女孩子当年都是篮球爱好者嘛~
李丹琪手里有不少社团资源，加之学校间社团联系颇多，他们在人大、北大的社团内推广培训业务。
起初，业务并无章法可循。“去社团内做分享，感兴趣的学生可一对一单聊，收取一点费用。”培训的内容大致为简历撰写、面试技巧、行业解析等。
团队增加至三五人后，魏冰清并未改变策略。团队几乎每天都在跑学校，做分享会，然后一对一培训。
学校集中为商科比较多的985、211、一本高校。“商科对专业要求没有那么高，比较注重综合职场能力。”
每月约有10万元收入，支撑到2015年9月时，魏冰清反思：过去做得太慢了，完全是小作坊的操作方式。“主要也没想跑得太快。”她坦言：“部分时间都去谈恋爱了。”
不再满足于“小打小闹”，魏冰清觉得是时候把它当做一个创业项目来做了。当月，经朋友引荐，魏冰清接触到了洪泰基金，盛希泰觉得魏的背景正适合做这件事儿，同时看好她此前的线下经验积累。
天使投资资金到账，魏冰清正式筹备“面包求职”，把求职培训这事儿搬到线上来做。那一场长达五年的恋爱随之结束。
她先复盘此前业务的不足之处：一、基本都是团队亲自去做培训，圈子里的导师资源没有利用起来。“其实社团里、我身边有求职经验的朋友很多，他们完全能来做导师。”二、没有很好地留存用户。“去一个学校做分享，完了就完了。通常双方是一次性的关系。”
梳理下来，她确定了“面包求职”的平台模式：一端连接像她一样具备求职、工作经验的导师，另一端则是渴望求职帮助的在校生，导师利用业余时间为学生提供信息共享、求职培训。此外，利用线上社群留住学生用户。
覆盖10万大学生
开发线上平台的同时，魏冰清重组团队，挖来了一些来自互联网教育公司的中层设计课程。
◆“面包求职”部分小伙伴
课程分几个维度设定：比如行业，分为投行、咨询、互联网公司课程；技能分为简历、一面、群面等。大致有行业概况、重点公司、筛选流程、筛选标准、简历要求、面试技巧等课程。此外，针对低年级学生，设有社团规划、参加比赛规划、职业规划等服务。
最初的200多名导师由本来的社团扩散招募而来，多为就业1~5年的职场新人，就职于高盛、联合利华等企业，涵盖金融、快消、投行、咨询领域。“那个群体的粘性很高，比如我们经常会组织聚会，为他们找对象，开Party等。”
她调侃道：“我们这群人比较‘好为人师’，不想让学弟学妹们像自己当初一样。”
为加快导师招募，魏设立了一套推荐奖励机制。导师可推荐导师，被学生翻牌子讲课后，可获得一些提成。“这样推荐人自己会做一道筛选。”
◆ 导师展示
9月20日，“面包求职”PC端、微信平台上线，课程以“一对一”培训为主，按小时收费，每小时约400元。“此前做了调研，这是大部分愿意接受的价格。”
学生登录提出需求，比如了解面试技巧还是行业知识，平台人工为其推荐导师，学生觉得不合适可以更换。下单后，双方确定时间、地点，通过面对面、电话或视频等方式完成交流。
培训之外，“面包求职”与企业合作提供招聘岗位。有的导师所在的公司内部招聘，也会提供名额。有需要的学生可获得内推、面试机会。“学生最终还是要一个结果。”
首批付费学生来自此前线下积累的资源，“每天能转化几个学生来付费。还是慢。”随后，魏让团队线上线下联动推广，“要把收入做起来，不想只鼓吹概念”。
线上以社群推广为主。他们尝试多种途径，疯狂建立微信群。有的方式为先拉拢学校的KOL（意见领袖），担任校园大使，由他建一个群，不断地扩大，有学生下单，他便能获取一定提成或免费课程。“厦大的群通过此方式建立，传播效果很好。”
有的微信群由社团切入建立，还有的根据行业属性建立，比如快消群、金融群等。“先通过免费分享吸引学生加入，从中转化付费用户。”
线下活动一直没有停歇。魏冰清与李丹琪退出讲课一线，由团队成员和导师们继续挨个学校去做分享。“每次参与分享会的学生都要拉到线上微信群。”
根据学校的情况，他们设计不同的推广方案。比如北大光华管理学院，会推送顶尖投行的高新职位求职培训。目前，每月举办的线上、线下活动为100场，其中线下约为30场。
此外，魏冰清兼顾一些商务合作，在Linkedin首页推广，与百度、滴滴互相导流，共建微信群。“反正我们有学生用户，只做免费推广。”
如今，产品改版后，学生已能够自主下单挑选导师，线上完成交易。课程类型也随之丰富，增加小班课程（30人以下）和四年烘焙计划，学生在校期间四年遇到的求职问题，都可找导师咨询解答。
令魏欣慰的是，总能在群里看到导师晒学生，“这是我带的学生，刚拿了四大（四大会计师事务所）的Offer”。
受益的学生们，常会给他们寄来特产、零食。“不在一线城市的大学生，他们的求职信息相对闭塞。比如，一个在哈尔滨工业大学主修挖掘机专业的男生，其实也能早做准备，以后做销售、市场等工作。”
目前，“面包求职”共有导师500余名，通过微信群覆盖约10万大学生，200多所大学。当前阶段，月新增付费用户约为600，流水为60万左右。
“未来，我想做一所求职培训大学。”魏冰清正从“Offer女王”向魏校长变身。
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今日搜狐热点改变——创业大学生张磊的融资之路- 中国日报网
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改变——创业大学生张磊的融资之路
&&来源：&&作者：陶微微
[提要]&&说起改变，最让创业大学生张磊兴奋的是最近他终于成功融资100万，他的创业项目——“同窗兼职”APP渐渐步入正轨。一间间敲过去，张磊终于找到了一个学软件出身的同学入伙，一个完备的平台终于搭建起来，“同窗兼职”APP慢慢成形。
　　　说起改变，最让创业大学生张磊兴奋的是最近他终于成功融资100万，他的创业项目——“同窗兼职”APP渐渐步入正轨。
　　26岁的张磊来自安徽滁州，去年刚从天津工业大学艺术设计专业毕业。从大三开始他就开始利用闲暇时间做设计，赚取了人生的第一桶金。临近毕业时，当身边的同学纷纷换上西装、带上简历找工作时，张磊却断然决定自主创业，即便他当时已经找到了一份月薪6000元的工作：
　　张磊：跟自己的性格有一些关系，有一些东西不能靠工资去衡量。我更喜欢那种自由的方式，不太喜欢那种太被动的事情，我觉得很多事情重复了就没有意义了。创业不一样，你每次做的事情都是新鲜的。
　　经过近三个月的市场调研，这个还长着青春痘的大男孩决定开发一款“同窗兼职”APP，要为在校大学生提供有保障的兼职平台：
　　张磊：我当时把着眼点放在大学生上，因为大学生是我最熟悉的群体。学生们对兼职的需求量很大，他们都希望去锻炼自己。但是，企业在招聘兼职的时候它并不以学生为主要的招聘目标，所以它的一些岗位设置就不太匹配学生。
　　刚刚起步，他们便经受了一系列考验，最让人头疼的是不少人对他们这个既没背景又没实力的创业项目并不看好。张磊知道，要想获得融资，必须拿出真正有说服力的产品。但是对于学艺术出身的他而言，技术是一道难以跨过的坎儿，只能寻找有技术背景的合伙人。没有任何渠道和资源的他前思后想，尝试了一个无奈的办法：
　　张磊：我们当时就去敲天津市大学软件学院学软件的宿舍，敲了整个一栋楼，想找一个技术的合伙人。因为我们没有别的办法，只能去敲宿舍的门，然后跟他说我们的理念和我们要做的事情。当时敲了12层，每一层有30个宿舍，每个宿舍住4个人。正好中间有一个，就是我们现在的产品经理，他觉得这个事情很好。后来就跟他一起干。
　　一间间敲过去，张磊终于找到了一个学软件出身的同学入伙，一个完备的平台终于搭建起来，“同窗兼职”APP慢慢成形。借助这个APP，商家可以在上面发布招聘兼职的信息，类似于淘宝上的“产品”，希望找兼职的大学生就可以“下单”应聘。不过，他们要做的是一款有保障的兼职平台，因此对于商家的认证是个重头戏，为此张磊的团队下了不少功夫：
　　企业发布信息以后，我们会审核信息，公司的话得提供营业执照的编码，就可以知道这个公司的经营内容等基本信息。第二步我们就会去实地，会有专人分区地负责，比如说西青区的就得去实地看看这家企业是不是存在，发布的信息是否真实。然后第三步，学生在去兼职时，我们会有市场的人一块去，既保证学生的安全，又可以保证找兼职顺利完成。
　　2014年11月，张磊跟他的创业伙伴们参加了第三届全国黑马大赛，这是一个专门针对互联网和移动互联网领域创业项目设立的赛事。在这次比赛中，张磊的“同窗兼职”APP获得了二等奖，他们也因此认识了后来的投资人——天津安正路投资基金。在详细了解了张磊的创业项目后，投资经理苏鹏决定注资100万元：
　　苏鹏：大学生兼职有时候会遇到一些黑中介，我们觉得这个市场非常好。他们的团队也不错，很踏实，配合得很不错，从技术上、市场、推广都很完备。
　　现在，张磊的“同窗兼职”APP已经正式上线，100多家企业在上面发布招聘信息，下载注册的大学生超过了1万人。创业五年，张磊说自己很累，但累得很享受。因为乌云背后，永远是一片晴朗……(记者陶微微)
编辑：小微
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&&&&本报广州6月13日电（记者李润文）日前，广东省8支大学生创业团队与社会企业签署投资意向书，8项成果共融资2013万元。这是广东省大学生创业项目成果首次与企业签约。
&&&&此次签约的项目有中山大学、暨南大学、华南理工大学、广东商学院、华南农业大学5所学校的8个创业项目成果。其中，华南理工大学的项目获得了580万元的投资协议，成为本次意向投资金额最大的项目。
&&&&据了解，创业项目成果对接签约仪式是广东省本届“挑战杯”创业计划竞赛期间开展的一项活动，全省47所高校选送了涵盖农林、生物、化工技术、电子信息等八大类产业的285件参赛作品，创业项目更重现实性和操作性。
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据知情人说，《“科利菲普”环保科技有限责任公司商业计划书》这个投资意向的签约者是该团队的一个师妹，并不是事实上的投资意向人！学术腐败啊！为什么我们对学术具有认真态度的人，都没机会参加比赛！
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哪位能告诉我是怎么操作的不？
我有个好项目，商业计划书也写好了，但就是不知道怎么去找到有资金又愿意投资的老板，请哪位多多指教我啊，谢谢了
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