中国目前的高端医疗保险市场如何？有哪些产品比较知名？-石投金融
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中国目前的高端医疗保险市场如何？有哪些产品比较知名？
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MSH应该算高档的医疗保险。我们公司老板都是用这个。 显示全部 MSH应该算高档的医疗保险。我们公司老板都是用这个。
Teresa Wang
回答于日 00:00
这个回答我要更新，以前回答这个问题的时候经验不足，太少，现在销售越来越多了，有了更深刻的认识，所以以前的回答需要更正一下。 以下是原来的回答，标粗部分为对原回答的补充更正： 正好前段时间正在销售这块，于是仔细研究了一下这块市场，我想说的是高… 显示全部 这个回答我要更新，以前回答这个问题的时候经验不足，太少，现在销售越来越多了，有了更深刻的认识，所以以前的回答需要更正一下。以下是原来的回答，标粗部分为对原回答的补充更正：正好前段时间正在销售这块，于是仔细研究了一下这块市场，我想说的是高端医疗在国内发展还很不成熟，问题超级多。首先说市场，市场前景可以说非常好，这块主要针对企业高管，外籍人员，民营企业家，拿北京企业来说这有多少人就不用我说了。其次说产品，好的产品很少，各个公司都有高端医疗产品，国内保险公司里头我了解的太平人寿，中国平安做这块做的很不错，但是就我个人而言现在这块没有一家保险公司在这块的服务做得有多好多好的。高端医疗单从名字上来说就是服务于高端人士，就保险本身的性质来说主要就在于服务，而高端人士在购买高端医疗的时候尤其注重于这一点，但是我们的产品却很少能保证服务的，主要是以下几方面的问题：1.系统对接问题。高端医疗都是采用服务卡实时结算的模式，即客户拿着保险公司的客服卡去网络内医院只需付个人自费部分，可以报销部分由医院与保险公司直接结算，这点和我们社保医疗卡很相似。但是问题来了，一般保险公司都是和第三方机构合作，然后第三方机构再和医院合作，通常情况第三方机构和很多家保险公司有合作，而各家保险公司的产品又不一样，系统也不一样，导致理赔的时候总出问题，比如挂号费保险公司没有设限额，而第三方机构系统又设置了限额，这种问题我基本每个月都会遇到一次客户的投诉。2.医院，第三方机构，保险公司信息不对称，出现问题互相推脱责任，保险公司把控能力差，很难保证服务。反正我做了一笔高端医疗业务以后再也不想卖这个产品了，客户体验太差，投诉率极高，而很多问题都是我自身无法把控的，各机构沟通起来超级费劲。中间出去吃了个午饭，回来就没思路了，先这些吧，语言组织能力太差，总写不好，凑合看吧。大家别见笑。最近发现第三方机构服务已经相当不错了，有纠纷的问题都出在保险公司自己身上，因为保险公司充当的是中间人的角色，真正的产品设计者是再保和第三方，当出现客户服务的时候我发现是我问错了人，才导致服务出现问题的，不关系统的问题。也就是说：我说的那些问题，只要业务员自己把控好，都不是问题。
回答于日 00:00
平安的一个什么健康险，每年保费2-3万，保额500万到800万，不知算不算高端…… 这个保险可以去和睦家100%报销。 显示全部 平安的一个什么健康险，每年保费2-3万，保额500万到800万，不知算不算高端……这个保险可以去和睦家100%报销。
Deep Night
回答于日 00:00
MSH最近推出的重疾海外就医，个人觉得挺不错，19-64岁均衡费率，600万保额，直付，只需要2519，可以作为重疾医疗补充。 显示全部 MSH最近推出的重疾海外就医，个人觉得挺不错，19-64岁均衡费率，600万保额，直付，只需要2519，可以作为重疾医疗补充。
相约不如偶遇
回答于日 00:00
我只知道和睦家医疗集团 显示全部 我只知道和睦家医疗集团
回答于日 00:00
@葛巾，你是上述保险公司的人员吗，知乎上写东西就别用图片了，信息共享嘛。 1、Cigna之前一直不错，最近个险孩子单估计赔的急眼了，导致拒赔率上扬，特别是和睦家的住院，被拒概率超高，其他医院尚可。不过Cigna的团体保险理赔还是不错滴。 2、Bupa没啥说… 显示全部 @葛巾，你是上述保险公司的人员吗，知乎上写东西就别用图片了，信息共享嘛。1、Cigna之前一直不错，最近个险孩子单估计赔的急眼了，导致拒赔率上扬，特别是和睦家的住院，被拒概率超高，其他医院尚可。不过Cigna的团体保险理赔还是不错滴。2、Bupa没啥说的，最贵，既往症都可选择加费保，直赔很人性化，基本能赔的符合合理要求的都给赔（理赔完胜Cigna个险），但是保费确实。。。另外@葛巾，保费不到账，丢单子都是永诚搞得事儿，算在Bupa头上不太公平，据说Bupa也在考虑换合作方，而且现在Bupa幼童已不可单独投保。3、MSH，中国大陆地区的老大（市场份额），MSH本身不是一个保险公司，但是他大陆市场做的确实最好的，名声差这是肯定的，因为丫吃完上家吃下家，两头吃，所以高端医疗市场都是保险公司亏钱，TPA赚钱。但其对客户的服务和赔付确实效率很高，这点必须承认。另外保单的续性目前十几年的经验还是很稳定的，费率增长也很稳定。4、Now-Health，新成立公司，不评价了，猛打价格战，玩的就是心跳，估计未来调费概率很大。5、AXA，原丰泰，现安盛，市场份额不大，跟金盛的产品挺像。6、Pingan平安，一直在做，市场份额不大，不过最近开始发力了，势头挺猛，口号及目标是干掉Cigna和MSH。团体的价格秒杀一切公司，无底线。不过客服的专业度令人汗颜，经常给客户气的破口大骂（亲身经历）。。。7、ICBC-AXA原金盛、现工银安盛，口碑只能说一般般般般般般般般，个险价格太高不推荐，团体价格尚可且多子女很爽（可以买一送四），老外家庭估计得赔死他们，呵呵。8、LAMP亮保，中华联合保险合作，费率还可以，不过分项限额较多，使用的时候比较费脑子。9、AIG美亚，现在只做外籍人士，不过AIG是大树，跟Seven Corners比太贬低AIG了，Seven Corners 业界俗称七毛，就别拿出来说事儿了，感觉完全不靠谱，保费还赶不上和睦家一晚的房费呢，纯搅局的，鸡贼且好投机者可以考虑入手。10、泰康这事儿吧，确实太随机，完全是拍脑袋做出来的产品。陈总去了一趟新世纪就弄出一产品，还专对新世纪，还专对门诊不含住院，我晕。。。不是一家人不如一家门，难怪他成了某某的外孙女婿。另外Aetna还在，活的也还不错呢，没退出市场。友邦的产品没法说，不管门诊，觉得使用用途不大。Allianz安联目前确实反映是最棒的，已经进入中国了，上海有办公人员，不过目前都是老外，进入中国被中国高端医疗洗礼之后还好不好就不好说了。哎~ ~ ~ ~ 纠正楼上几点错误：1. 目前比较知名的大陆地区可以正常销售的高端医疗保险产品叫MSH（万欣和，不是万家和）。2. 香港的高端医疗产品只有住院的时候才可以做到直付（不需要付款签字结账），大陆地区的高端医疗除了住院可以直付外，门诊也是可以做到直付服务的。另外介绍下高端医疗界比较知名的几家公司和产品：个人保险：1. Cigna-CMC招商信诺（寰球至尊、寰球精英、优享安康）2. Bupa（英国保柏）卓越全球3. MSH（万欣和）个人计划4. Now Health （时康国际）全球保个人与家庭医疗保险5. AXA安盛保险，卓越全球个人医疗保险计划6. 平安健康Pingan，尊优人生7. ICBC-AXA 工银安盛全球医疗保险8. LAMP亮保，国际医疗健康险计划9. AIG美亚保险，优越计划10. 泰康人寿，妈咪医生团体保险：1. Cigna-CMC招商信诺（翡翠、白银、黄金、白金）2. MSH（万欣和）团体高端医疗计划3. Now Health（时康国际）全球保团体医疗保险4. Bupa全球公司团体医疗保障计划5. ICBC-AXA工银安盛全球医疗保险6. 平安健康Pingan，平安智胜全球团体医疗保险7. AIG美亚保险，团体优越计划8. AIA友邦，环球精英团体医疗险，智尊计划9. Allianz安联，安康至臻全球团体医疗保险 Allianz Worldwide Care10. GCL， Worldwide Medical Insurance Plan 中意全球保障团体医疗保险计划11. 太平人寿12. 中英人寿13. Aetna Global Benefits 安泰全球利益（AGB）目前还有中国大陆不能合法销售，只能由外国公司承保或由外籍员工从本国带到中国，如果中国籍客户购买并长期居住在中国境内使用该保险，可能会面临理赔风险的保险公司：1. AXA PPP2. Blue Cross3. IHI BUPA4. CIGNA International5. DKV (Deutsche Krankenversicherung)6. GMC (Garantie Médicale & Chirurgicale)7. HTH Worldwide8. IMG Europe9. InterGlobal（目前跟ICBC-AXA合作开发产品）10. ASFE11. Nordic Health Care12. Vanbreda International ExpatPlus13. William Russell
回答于日 00:00
一般的保险公司都有这个款“高端医疗保险”覆盖了门诊+牙科+眼科+生育+住院的几乎所有的费用，每年的保额是看地区来选择的，有分中国境内（不包括港澳台）、全球除北美和全球，当然费用就是从低到高了。然后根据年龄就可以算出保费了，从0-65岁都可以买的，… 显示全部 一般的保险公司都有这个款“高端医疗保险”覆盖了门诊+牙科+眼科+生育+住院的几乎所有的费用，每年的保额是看地区来选择的，有分中国境内（不包括港澳台）、全球除北美和全球，当然费用就是从低到高了。然后根据年龄就可以算出保费了，从0-65岁都可以买的，只是一般年龄越大就保费越高。保费从9千多到10万不等。在和睦家也可以直付（直付的意思是保险公司和医院结账，病人只需要出示身份证明文件就可以了，完全不用管医药费的事情）。国内友邦也有，我可以做国内友邦和香港友邦的高端医疗。
回答于日 00:00
最好的当然是全球医疗了。年缴保费在6-8万，最高保费2380万。 可以选择全球范围内的任何一家合法医院，包括特需门诊、高端私立医院、外资医院。 无限制药品种类，貌似因为联网，无需现金消费。 有点特别的是体检、牙科、心理治疗、生育孕产、家庭护理等都可… 显示全部 最好的当然是全球医疗了。年缴保费在6-8万，最高保费2380万。可以选择全球范围内的任何一家合法医院，包括特需门诊、高端私立医院、外资医院。无限制药品种类，貌似因为联网，无需现金消费。有点特别的是体检、牙科、心理治疗、生育孕产、家庭护理等都可以报销。（体检有额度限制，牙科不包括美容）家里有多个小孩的，只需出一个小孩的钱，即可让全部小孩享受服务。如果需要到国外治疗，报销来回路费+一个陪护人员的来回路费。
回答于日 00:00
信诚也有高端医疗，团险渠道卖的，大概市场占用率低，大师们提都没有提^_^ 显示全部 信诚也有高端医疗，团险渠道卖的，大概市场占用率低，大师们提都没有提^_^
回答于日 00:00
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一张保单保全家好不好？
摘要：曾经偶尔出现的“一张保单保全家”突然广为流传，那么，一张保单保全家好不好？金投保险网小编表示，只要家庭中一人购买了一份主险，所有家庭成员即可随意选择所需要的附加险....
（gold.org/），曾经偶尔出现的&一张保单保全家&突然广为流传，部分公司甚至以此为宣传核心，那么，？金投小编表示，只要家庭中一人购买了一份主险，所有家庭成员即可随意选择所需要的附加险，可谓&一人投保，全家得益&。
一宗罪：生命怎有贵贱
&一张保单保全家&突破传统以&个人&为投保单位的模式，变为以&家庭&为投保单位，涵盖身价、意外、重疾、养老、教育、医疗保障及保费豁免、理财等多种功能。让家庭拥有全面的保障且更加快捷、简单、实惠，也方便后期管理。这是好处。
而问题在于的核心保的是身价，其他都是衍生产品。在一个家庭中，每一个人的生命都有价值(每一个人都有身价)，保身价的只有一个&&。如果只给家庭主要经济支柱保终身寿险，就意味着家庭里的其他成员生命无价(一钱不值)；如果给家庭每一个成员都买终身寿险，又失去了&家庭保单&的意义，这正是纠结所在。
二宗罪：羊毛出在羊身上
一人选主险，全家附险随便选。在家庭保单中，只要有一个人购买主险，其他家庭成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险。突破以往客户不能单独购买附加险的限制，从而避免家庭成员保障的缺失，还大大地减轻了保费的负担，这正是给予客户的最大优惠。
而&羊毛出在羊身上&，&买的没有卖的精&，是商业机构而非慈善机构，所以优惠的来源分析一下就可以知道：保障成本的主要构成包括理赔成本、销售费用、保单管理费和公司的合理利润。理赔成本是由生命表精算来的，是数学和统计学的结论，并且其差益要作为分红返还给客户；公司存在的价值是利润最大化，保险公司如果把利润让渡给客户，就侵犯了股东利益；所以优惠只可能来自于另外两项：销售费用和保单管理费。
以前跑一个客户大多数时候只能签一张保单，有了&保全家&，就相当于一次签了两三张甚至四五张保单，销售费用大幅降低。同时，保险公司把对同一个家庭两三张甚至四五张保单的登记、造册等成本节省为一张保单的管理费用，优惠就出来了。
三宗罪：容易越俎代庖
随心选择，量身定做。功能齐全，自由选择：涵盖了意外、身价、健康、教育、养老、理财等功能，客户可根据自身的情况灵活搭配，用最少的投入获得最大的保障利益。附险延续，长期受益。在传统保单中，主险缴费期满，附险随之即停。而&保全家&在主险缴费期满后，附加险仍可续保，充分延续保险利益。
但凡买过保险的人都知道，每家保险公司的投保规则都会规定主险与附加险之间的比例关系，以保证保险公司的利益不受损失。附加险与主险的搭配越灵活，比例越随意，则意味着附加险保费的费率越高。
保险保障的是明天的风险，专业的保险代理人会根据的缴费能力以及对保额的需求量身定做方案，并不断检视，经常调整。在这样的调整中，核心是调整主险(寿险)的保额与保费。毕竟大多数的投保人不是保险专家，望着眼花缭乱的附加险，很容易让他们忘记了对最重要部分的调整&&寿险。
四宗罪：为未来留下隐患
多重豁免，人性关怀。家庭经济支柱如果一旦遭遇不测导致身故、重疾或高度残疾，即可免缴&保全家&中其他成员的长期险保险费，且保险利益继续有效。这是最人性的，最深刻的诠释了保险真谛，为保单上保险。
然而，保险是家庭长期的财务规划，在这快速变革的时代，一家人的生活又怎能一成不变呢？可以想象一下：当现在的家庭成员未来不在同一个城市生活，当外界的诱惑使一个家庭解体，这张保全家的保单或因一张离婚协议书而被迫终结使命，结果谁也没能得到保单的保护。更何况，一旦主险投保人出险，那么其他投保人的附加险很可能不复存在，要承担&一损俱损&的风险。
五宗罪：误以为保障全面
随着人们保险意识的提升，家庭结构的变化，家庭收入的不断提高，保险需求也会随之变化，而传统寿险很难满足这种保障需求的提升和优化。&保全家&可以通过完善的服务在一张保单上不断的升级，实现新增、及保额，而不用新增保单。
其实这只是一种说法而已，任何新增的被、险种及保额，对保险公司而言都是新契约，都要经过重新核保的流程，如果不经核保即随意承保，就是对其他投保人的不负责，毕竟理赔的钱不是保险公司出的，而是其他没发生风险的投保人出的。至于让一个经历了所有流程的新契约沿用原有客户的保单号，加入到家庭中去，这无非是保险公司吸引客户的手段和方法罢了。
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