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外贸本科生
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SOHO一年，还该坚持吗？
发布于： 16:23
今天双十一，中国人民都疯狂了，商家各种卖卖卖，买家各种买买买。
没去凑热闹，来外贸圈逛逛，突然感慨，从事外贸工作3年，SOHO一年，可是现在却无比迷茫。。。
2015年8月底出来，注册香港公司、开公司汇丰账户，11月正式开始SOHO之路至今。
刚好SOHO满一年，一个人一路走来，可是到现在，无比迷茫，不知道还该不该坚持。
今天写下我一整年的经历，希望有经验的人可以给点建议，也给准备SOHO的人一个借鉴。
先说说我的工作经历和怎么会开始SOHO的？
2012年6月毕业到2015年9月，前后换了三家公司，三个行业。
2012年6月至2013年1月，活动板房工厂，做了3个月业务，无奈没出单，转做跟单3个月，离家远、感觉前途渺茫，刚好父亲生病，就辞职回家
2013年4月至2014年7月，印刷包装工厂，做了1年零3个月，工厂之前没做过外贸，老板也不怎么教，开了个阿里巴巴，都是靠自己慢慢摸索、自学，本来就是比较慢热和比较笨的人，期间没有学到多少东西也没有多少客户，所以又辞职了
2014年9月至2015年8月，家用电器外贸公司，做了11个月，在这里专心做业务，业绩也是一般般，不过在这里学习了很多谈判技巧，业务能力稍微有点提升，产品质量问题多多，交期慢，而且也赚不到什么钱
刚好这时之前的包装公司找我兼职打理阿里巴巴和跟进老客户（他们所有外贸业务都走了，一时找不到合适的人，所以找上我），没想到才兼职做了一个月，一个老客户返单出货了，提成还没拿到，老板就连夜逃跑了，因为欠供应商的钱还不了，还有工人工资发不出来。
因为跟了一些老客户，有一两个也是准备返单的，就先挂靠在一家外贸公司收款和出货，货在朋友介绍的一家工厂做。（这家公司的老客户不多，而且都是很小的客户，返单周期也长）
这些很多朋友劝我SOHO，自己注册一家公司，因为有老客户下单，也有那家公司的客户资源。可是我对SOHO完全没有概念，不知道怎么开始，自己既没有高超的谈判技巧也没有牛逼的找客户途径，胆子也很小，也没钱。
有个朋友也是刚刚出来SOHO，手把手教我，从注册公司、开通汇丰账户、找货代等，每次遇到问题都很耐心帮我解答，她不懂的就问其他朋友然后告诉我，在她的耐心指导下，就这样走上了印刷包装的SOHO之路。
SOHO一年如何走过来的？
【注册公司、开香港账户、收汇】
10月和11月忙着注册香港公司、开通汇丰账号。因为不熟悉流程，所以操作时间比较长。
注册公司简单，找一家可信的代理就可以了，很多专门注册香港公司的代理的。
开汇丰账户过程比较曲折，需要代理帮你预约汇丰经理的时间，当然你也可以自己预约时间。然后确定好时间后，要准备一些开户资料，代理会告诉你要准备什么、注意事项之类的，然后准时去香港与汇丰经理面谈，通过后存1W HKD作为启动资金。
也开通了Palpay，主要是用来收样品费。
【邮箱和公司网站】
因为之前是用那个包装厂的外贸邮邮箱联系，因为没有续费就用不了了，就自己注册了个Gmail邮箱，买就找了家公司做独立网站，买了域名，弄了企业邮箱。
租了一个30㎡的写字楼办公室，笔记本、打印机、办公设备全都备齐。
【推广】
刚开始租别人的阿里巴巴子账号发产品，弄了5个月，发了1K多个产品，发现一个询盘都没有，当时都是找了RFQ的客户跟进，也没有回复的，就退租了。（后来继续跟进中就有几个小客户下单了）
然后又去弄了外贸旺站，买了3年的域名，刚好遇到升级，各种门槛都提高了，发了产品也没见有询盘。
Facebook, linkedin, 都有注册和推广，估计都做得不好，也没见询盘进来。
Google 搜索客户技能也很有限，一年下来也找不到几个客户，跟别谈成交了。
去了广交会打游击，拿了一些名片，发现我这个行业都很少客户会来广交会，大部分都是去香港展了。
因为推广做得不好，导致一直都没有新客户进来，就靠着几个老客户和客户介绍客户，每个月下点订单。
订单量少，所以导致收入不高，因为做的是一条龙服务，琐碎事情多且杂，也没有专心学习怎么开发客户。
【供应商】
找了一家长期合作的供应商，规模小，质量也一般，价格中上，算是比较配合。
因为刚开始都是小单，也想把供应商培养起来，就没有再找其他的供应商，导致后面有很多不尽人意的地方，也做死了好几个客户，好在订单金额不是很大，都全额赔款给客户了。
后来又找了一家供应商，价格挺有优势的，可是也是不配合，总是不接受我的意见，说我不专业，总按照他自己的方式去做，产品设计、装箱和打包都是。
其实现在觉得跟客户反而没那么累，跟供应商沟通和协商才是最头痛的事情，供应商不配合，很多事情不论自己再努力也是做不好的。
【客户】
因为我主要是靠老客户，都比较了解，所以知道怎么跟进，也没有什么过多的技巧可言。
刚开始过渡的时候有点困难，因为我前后就换了三个付款账户给客户。
一开始用的是那家包装厂的汇丰账户，倒闭后，我的香港账户没那么快批下来，就挂靠一家外贸公司收汇，等我账户弄好后又叫客户以后都打这个账户，这中间也是花了一点功夫和时间才让客户相信。
目前在跟的大大小小客户加起来也不超过10个，都是小客户，订单数量不多，金额也不大，返单周期也比较长。
平均下来就是一个月一个订单，一个订单也是差不多一个月内出完。
因为我们产品全部都是定制的，需要打样，从报价、打样到付定金，这个过程时间比较长而且经常要修改，这也是供应商不愿意配合的原因之一：太麻烦了。
估计也是我的客户资源不够优质，导致客户这么多各种各样的要求，我靠他们吃饭呢，所以再麻烦也帮他们弄。
客户A一年大概下两次订单，款式很多，每款的数量很少，做好的货要分发到好几个地方，还有些放一年也不出。虽然麻烦，利润还是可以的，就是工厂经常抱怨说不好做。
客户B去年是隔三个月下一次单的，数量也还可以，利润也可以，也很好做，客户付款也爽快，就是不知道为什么今年才下了一次单，而且数量也少了好多。
客户C去年这时候连续下单，数量比较多，单价也比较高，一个单没做完另一个单又下来了，利润也是挺不错的。到今年就只下了两次订单，而且还一直跟我砍价，沟通的过程也比较漫长，期间还取消了几个订单。
客户D寄了3次样品，前后折腾了半年才最终下单。
客户E跟进了一年，今天才收到客户的定金。
其他的也是小打小闹的客户，不值得一提了。
在这过程中也是有很多坎坷的地方：
有接待客户来看厂，很多专业的问题还是答不上来。
也有跑去广州跟客户一起吃饭，对自己憋足的英语没信心，找了以前的同事一起去撑场面。
有时候遇到一些技术上的问题，结合供应商给的建议，自己也在网上找答案，参考别人的产品设计给客户建议。
供应商报价不及时，后来自己也慢慢学习怎么报价，因为不熟悉，经常一两个小时才能报出一个价格，还给客户算好装箱尺寸、重量和方数，还顺便报了海运费给客户参考。
之前在包装厂接触的产品比较单一，自己做才发现还有很多不同的产品，因为不懂材料和工艺，还得自己从网上自学、总结。（供应商没心思教，只是有问有答）
也试过和一群合作伙伴一起SOHO我的产品，把我所知道的产品知识按不同的分类图文并茂做了很多个PPT，不懂的就上网弄清楚，每天晚上2个小时，按类别在给他们讲课，可是后来除了我，其他的都没坚持做。
我的SOHO路，还该坚持吗？
啰啰嗦嗦，我的外贸路就是这样的，没有大起大落，只是平平淡淡，能力也一般般。
SOHO一年，并没有赚到很多钱，刚好维持基本开支，没有什么盈余。估计还比正在公司上班的你们收入还低。
也没有赚到很多经验，看我上面的描述就知道，其实都是很简单的操作，相信你们很多人会比我处理地更好。
我现在也是非常迷茫，是要继续SOHO还是去打工上班呢？大家有什么好的意见吗？
有志同道合的外贸同学们，非常欢迎加我聊聊，qq， 谢谢！
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ｓｏｈｏ难打工亦难　现在外贸不好做
地球已经无法阻止你的脚步了!
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用户名cnhono
发布于： 16:28
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发布于： 08:56
开公司汇丰账户,一定要本人去香港面谈吗，代理可以帮开通账户吗，
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发布于： 08:57
建议你可以再做些其他的产品，多产品发展
外贸本科生
发布于： 09:02
：开公司汇丰账户,一定要本人去香港面谈吗，代理可以帮开通账户吗， 是的，一定要本人去的。香港审核比较严。
外贸本科生
发布于： 09:05
：建议你可以再做些其他的产品，多产品发展 恩恩，有想过这方面的，之前本想做点智能家居饰品之类的，也没有找到合适的产品，再就是客户途径没有打开，所以就这样拖着
用户名tjdogger
发布于： 11:41
我和你的情况类似，我做外贸公司也四五个月了，其实公司就俩人，我和一个财务，成了两单，但是都不赚钱，算是为以后长期合作铺垫吧。有两次就要成了的单都飞了，现在真是心累。
用户名tjdogger
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发布于： 11:43
我个人的建议，你还是把重点放在如何打造你的平台上，平台建设好了，订单总会有的，靠开发客户真的很难。
外贸本科生
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发布于： 12:15
：我个人的建议，你还是把重点放在如何打造你的平台上，平台建设好了，订单总会有的，靠开发客户真的很难。 恩恩，我现在也觉得平台是当务之急，要有新客户才行
外贸本科生
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发布于： 12:16
：我和你的情况类似，我做外贸公司也四五个月了，其实公司就俩人，我和一个财务，成了两单，但是都不赚钱，算是为以后长期合作铺垫吧。有两次就要成了的单都飞了，现在真是心累。 万事开头难，一起加油。。。
用户名cnmfoy
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发布于： 15:02
：开公司汇丰账户,一定要本人去香港面谈吗，代理可以帮开通账户吗， 我15年开的汇丰，视频面试，没去香港
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用户名cnmfoy
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发布于： 15:21
：恩恩，有想过这方面的，之前本想做点智能家居饰品之类的，也没有找到合适的产品，再就是客户途径没有打开，所以就这样拖着 说的对，好的新的产品好找，但没有相关的客户资源 业务就无从开始
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用户名cnxkws
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发布于： 16:34
自己的路自己选择喽，别人说再多都无用，毕竟你是亲身经历者！
外贸本科生
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发布于： 12:41
：我15年开的汇丰，视频面试，没去香港 那就不清楚了，我是15年10月底开的汇丰，直接去香港开的
外贸研究生
用户名cnyqye
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发布于： 16:30
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用户名cnhxom
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发布于： 18:48
你已经有了创业的基础，可以继续下去，刚开始有几个老客户保证了你的基本生活和维持公司正常运行，然后就是再努力开发些新客户，现在离岸账户很难开户的，好好努力吧
用户名cnhxom
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发布于： 18:49
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用户名cnnomb
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发布于： 19:15
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至于利和弊，这要看个人的权衡了，不同的前提有不同的看法、一定知名度的商标等。公司过户的实质也就是公司合并，要去工商局办理一些后续工作，同时公司合并还要看看是否同一控制下的企业合并，资金上还过得去个人认为，如是的话还需要调整一些合并财务报表等；注册公司则可详细见《经济法》中的公司法，那里有明确详细的说明，注册公司的手续相对复杂。如果您的公司拥有比较先进的技术
过户实际就是变更公司所有人，所有手续都必须变更为新人的，需要双方到场，并提供双方的资料，相对来说新注册一个公司更加容易。
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