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供应总量：&
所属行业：商务服务 商务服务 软件开发
供应商家：山东运筹软件有限公司
产品品牌：运筹,,,,
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山东运筹软件有限公司
经营模式：服务型
所在地区：山东省 济南市 历下区
供应信息：1410
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主营产品：
CRM系统,CRM软件,客户关系管理系统,客户管理软件,销售管理软件
山东运筹软件有限公司
版权所有公司地址：山东省济南市历下区经十路9999号黄金时代广场G座518 519室
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销售管理软件
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销售管理软件是管理、、销售活动、业务报告、统计销售业绩的先进工具，适合企业销售部门办公和管理使用，协助和快速管理客户、销售和的重要。
销售管理软件产品简介
销售管理软件管理过程
在明确了什么是销售管理之后，销售管理的过程大致如下：
1.制定销售计划及相应的销售策略
2.建立销售组织并对销售人员进行培训
3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩
4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估
销售管理软件策略计划
企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。
在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。
根据预测的销售目标及，销售部必须决定销售组织的规模。的工作安排、培训安排、的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。
销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。
销售管理软件销售组织
销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。
在销售计划的制定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、的大小、销售代理及销售的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。
销售管理软件业绩管理
销售工作，或者说销售人员与进行接触的最终目的，是为了出售产品及维持与客户的关系，从而为企业带来销售业务及利润。
的销售业绩，一般以销售人员所销售出的产品数量或销售金额来衡量。此外，销售人员所销售出的产品的利润贡献，是衡量销售人员销售业绩的另一个标准。而对于一些需要重复购买产品的客户，销售人员要维持与这类客户的关系。维持与客户的业务关系的能力及对客户的售后服务质量也是一个重要的考核因素。
销售部需要按照销售计划去执行各项销售工作，要紧密的跟进和监督各个销售地区的销售工作进展情况，要经常检查每一个地区，每一个销售人员的销售任务完成情况。发现问题立刻进行了解及处理，指导、协助销售人员处理在工作中可能遇到的困难，帮助销售人员完成销售任务。销售部需要为的工作提供各种资源，支持和激励每一个销售人员去完成他们的销售指标。
销售管理软件工作评估
销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。对的销售业绩的管理及评估必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。
工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。
根据销售人员的工作表现情况和业绩评估的结果，销售部需要对公司的市场营销策略及销售策略进行检讨，发现需要进行改善的地方，应该对原制定的策略和计划进行修订。与此同时，也应该对公司的销售组织机构和销售人员的培训及督导安排进行检讨并加以改善，以提高销售人员的工作水平，增强销售工作的效率。
销售管理软件企业成功实施erp管理系统必须具备的条件
1.软件厂商的选择
在实施erp之前，必须对软件厂商以前实施成功的企业进行调研，真正弄清楚erp管理系统能为企业解决什么问题 ，要选择与业务联系紧密、功能简单实用、实施难度小、周期短、风险小，真正实用、好用的erp管理系统。一个具有实施指导和技术服务能力、信誉卓著、诚信负责、经验丰富的合作伙伴，将会对项目的成功及应用的效果起到非常重要的作用。
2.企业实施erp管理系统必须重视“人”的因素
ERP管理系统涉及到公司销售、生产、采购、物流等单元的所有单元，上自企业老板，下自一般员工，都必须重视现代企业管理，模式的建立、优化和调整，老板必须将技术基础工作和人员培训同步进行，而各单元总经理的高度重视及亲自参与无疑成为所有参与人员的榜样，在他们的带动下各单元之间形成较高的默契，为系统的高效运行打下了坚实的人员基础。将erp个管理模块渗透到前一段各个环节，真正形成一个能良性运行的环境，以调高企业的收益。
3、企业内部标准化的建立
企业使用某一个物料主要取决于其工程能够满足企业的需求，在此种情况下，因为物料的生产厂商的不同，每个厂商对此物料可以有自己的描述方式，那么对于企业来说就存在同一种物料的描述不一致，这个时候凡进入企业范围流程使用的该物料，则只能使用同一种描述，这就是一种标准。在此基础上建立的物料数据库对企业而言是准确的，提升了物料的通用性，同时也将减少企业的。
4、项目实施小组的正确指导
项目小组的成员，包括了各单元的经理或业务骨干，他们即对本部门业务的实施负责也同时协调相互之间的关系。在上做到有备份的人员，以保证项目的正常实施。
所有的人员，正对自身的特点，扬长避短，围绕着项目的目标，不断的进步，在erp管理系统实施的关键时刻不怕疲劳，连续工作针对不完善的数据进行修正，为系统的成功使用打下基础。
同时erp管理系统实施小组对制定的每个方案，都是经过多次的测试验证，以及各单元之间的讨论，给方案的具体实施的顺利进行提供了保障。
5、erp管理系统实施中的保障措施
1)将项目的实施作为全员的项目，将实施的效率和阶段性的成果要求，与个人和部门的挂钩：
a、初期以数据准备时间性和准确性作为检查和考核为主;
b、后阶段与系统的MRP计划有效性和处理实时性作为重点;
c、现阶段以进一步实现和考核为目标;
2)系统的实际应用和不断的学习相结合;
在实施和正式运行后，深入现场，及时了解情况，解决问题，依照典型案例由项目小组人员或顾问及时地进行现场培训的集中培训
3)标准的操作流程
操作的规范以及业务流程的管理，是实现ERP管理系统的保证，为了提高相关人员的执行效率，制定一套完备的操作规程及业务流程的管理规定显得尤为重要，这也为系统执行正确与否提供的衡量的标尺，同时也成立相关人员在使用系统过程中的操作指南，是正确使用erp系统的说明书任网行移动营销系统
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关注企业最重要的难题：开发客户
用户使用场景：工作场景下深挖销售职业的盈余价值。
货币化工作人脉：用共享经济理念，快速建立货币化的工作人脉。
PBVI指数：多维度的量化个人在行业的价值。
1，悬赏发布【寻找高手】，请求别人，帮助开发客户：
搜索目标客户，发布【寻找高手】的任务，并设置悬赏金额，请求其它用户帮助，共享针对指定客户的销售经验，技能与人脉。对该客户有过关注，或有销售经验的其它用户，就会收到推送，这些用户也是该企业的其它产品与服务的供应商。在接受了酬金后，即为您出谋划策，精准指引……哪里不会点哪里，BOSS再也不用担心您的业绩了！
2，主动发布【我是高手】，帮助别人，收取酬金：
搜索目标客户，可以主动发布【我是高手】，共享针对该企业的销售经验，技能与人脉，为别人出谋划策，精准指引。也可以查阅其它用户在此处发布过的【寻找高手】悬赏。接受相当可观的酬金，并接受给别人指点江山带来的成就感！
3，查看【信用口碑】，预先了解待开发客户的付款口碑：
搜索目标客户，也可查看付款信用口碑，这些口碑来自于熟悉这家企业的所有供应商，在未形成法律诉讼案件之前，许多企业的付款信用情况只有原供应商最清楚，企业征信不仅可以从官方取得，口碑是最直接，最接地气的方式。所以这个口碑可以作为考量企业信用的一个重要依据。
4，发布【留言】，针对指定的企业，可以发广告，可以对企业吐槽……
简洁介绍：
刨客，业务员用交换的方式开发客户的社交应用。
跑客户 不如 刨客户
找客户，不如找朋友介绍客户！用刨客，悬赏啊！
刨客，帮你快狠准的找到一个朋友，互换客户
开发客户，我们需要简单而粗暴的方式！
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少走弯路就是捷径，刨客为你找到有效的朋友介绍客户！
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基于客户地理位置找关系，销售so easy！
盲目陌拜我不要，拖款赖账我不要！
销售无门，刨客为你开了一扇窗！
分享是种美德，在刨客用分享客户成就彼此！
开发客户要每天不停打陌生电话？ 然并卵，找朋友精准互换才是王道！
读万卷书，行万里路，阅人无数，高人指路，都不如，刨友互助！
刨客利用网络构建最有效的销售人脉圈，通过悬赏经验技能与人脉的方式，实现业务员之间交流合作，让开发客户更简单。
你有一个苹果，我有一个苹果，互相交换，我们还是只有一个苹果；你有一个客户，我有一个客户，互相介绍，我们就有两个客户。。。。。。
好好聊天别发广告，找客户的事情交给刨客！
我希望与你交朋友！因为，我们都做同一类客户群！
王美美做PCB销售已经3年了，这个月业绩却陷入了僵局,月初核心客户订单锐减，今年的销售业绩如何完成？王美美平时与朋友经常讨论市场，合适的时候还互相介绍一下客户，可圈子毕竟有限，这几年能介绍客户的机会也越来越少了，事实上，朋友们也还有些资源的，但大家又太忙,的确没有太多的时间与精力，或者是没有动力吧........
解决方法：
打开刨客，搜索目标客户A，在客户A的位置发布“寻找高手”，希望能有高手朋友可以帮忙介绍下A客户，或者能提供A客户的销售经验与技能，以便能快捷的开发A。作为激励，王美美在发布的时候悬赏了500元，因为王美美想，即使请朋友吃饭也不止500元。在五天后，做二极管的小陈在刨客上发现了王美美的需求，便与王美美进行了站内信息沟通，原来，小陈也是A客户的老供应商，小陈刚刚在Z客户处发布了需求，悬赏了400元后也得到了别人的帮助，现在花出去的钱又能赚回来，自己完成了客户Z开发又能让王美美完成了A客户的开发，在接受了王美美的500元悬赏后，小陈分享了开发A客户的心得，高人指路让王美美心里踏实了很多。
Jack是一家电容公司的业务员，公司专注于高品质产品的研发与生产，品质与价格都很有优势，但苦于市场开拓技巧不足而客户少，业绩很难有所提升。陌生拜访，开发客户无门，电话打了无数个，连采购关键人约见都有困难，即使见到了一些人，接触了几个月才发现，后面还有更关键的领导，供应链的水远比想像中要深.....
解决方法：
打开刨客，搜索目标客户B，发现有个叫TIM的朋友，发布过一个“我是高手”，可以提供B客户的销售经验技能与经验，通过站内沟通了解，得知， TIM是一家五金厂的销售，是B客户的老供应商。在支付了TIM要求的酬金后，TIM非常热情的同JACK分享了开发B客户的经验以及技巧，包括产品设计习惯，
采购偏好，结款方式，开发流程等许多细节，甚至还帮JACK引荐了两个关键人见面。有了TIM的帮助，B客户的开发瞬间拨云见雾，一切进展很顺利。TIM的引见让JACK增加了一个优质客户，
而B客户也增加了一个品质与价格都很有优势的供应商， TIM在帮助别人的同时，也积累了一笔不菲的旅游基金，这个年假，可以带着妹纸去一趟马尔代夫了
凯哥在电感行业打拼了10年，这10年，凯哥见证了内资电源企业从小到大，从少到多，手中掌握的客户资源也是越来越多，已经可以非常从容的优选客户。时常，凯哥在想，这些资源足够几个小工厂用上5年了，可周边的朋友做服装的，做酒水的貌似也用不到这些资源，如何让这些资源发挥到更重要的价值，让优质的客户匹配到优质的客户呢？……
解决办法：
打开刨客，在自己熟悉的10个客户处发布“我是高手”，表示愿意同朋友共享这些客户资源与技巧。在后来的半年内，共陆续收到50个朋友的沟通，这些人有做IC的，有做电容的，有做五金的，他们接受了凯哥的销售指导，并支付了酬金作为感谢，凯哥收获了别人的赞许也收获了各行各业的朋友，下一站，凯哥对自己创业充满了信心。
&& 小敏是做塑胶业务的销售员，连续三年销售额稳居公司第一，但是年底发奖金时，小敏却没有一分钱，不仅如此，客户F的货款已经逾期60天没回款，小美现在的精力主要就放在F客户上，巴不得每天去F公司堵着门口，看着F客户白总的大金链子，小敏恨不得变成大力士，将白总抛出8条街。不过，小敏时常在后悔，或许一开始开发F客户就是错误的....
&&& 在刨客的征信口碑地图上，小敏惊奇的发现 F 客户早已被标注了20个差评，看来，已经有20个朋友表达了看法，这个坑，早就该绕过去的，也不至于陷入这等困境。小敏赶快查询了一下打算开发的G，H，K等客户，没想到G客户竟然被标识了50个差评，看来，开发G客户还是中止吧。H客户有两个差评，或许只是个别的争议，问题不大，H客户还是不错的，而且还有个朋友发布了个“我是高手”，可以共享H客户的销售开发经验与技能，太好了，在绕过了付款有风险的客户的同时，筛选出有价值的客户，并且还找到了有经验的朋友来帮助开发，小敏的心情一下子就明朗了，冲刺第一还确保货款安全，小敏对未来充满了信心。
&&标签:找客户软
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