销售易 用户数CRM如何?好用么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-26 16:00 标签： 销售易crm
销售易CRM：回款那些“坑”你绕过了吗?
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　　【IT168 资讯】如何走好销售全流程“最后一公里”、顺利回款，实现以现金流为基础的真实价值创造，既是衡量管理者对销售工作与资金管控能力的重要标准，也是衡量企业经营管理水平好坏的尺码。而企业在回款管理方面的挑战在于以下方面，同样也是企业顺利回款必须要绕过的“坑”：　　1.无科学、合理的回款计划，大量应收账款逾期，造成企业现金流出现困难。　　2.缺乏回款预警机制。企业管理者无法及时跟进回款进度，难以有效介入指导，回款周期过长、出现坏账/呆账。　　3.无法有效评估销售业绩。如何有效评估销售业绩，体现公平与效率，对于销售团队激励机制的建立是十分关键的。而不同行业，销售提成管理的模式、复杂程度，也使得其对销售业绩的评估，以及回款管理要求不同。　　为保证顺利回款、降低经营风险，企业回款管理应该从被动的事后清欠转变为事前预防、事中跟踪和事后清欠的全过程管理，相关研究表明：　　1.回款事前管理（交货前），可以防止70%左右的拖欠风险；　　2.事中管理（交货后到合同货款到期前），可以避免35%左右的拖欠；　　3.事后管理（拖欠发生后），可以挽回40%左右的损失。　　销售易CRM，围绕回款事前、事中、事后管理，采用了全方位有效控制，从评估、计划制定、监控、预警、维护等全流程搭建了一套完整的行之有效的销售回款管理模式，保证企业顺利完成销售全流程“最后一公里”。　　1.建立科学、标准的回款流程，确定合理的催收程序和方法，规范销售行为，并建立评估客户资信评估体系。　　通过销售易CRM的回款管理页面，依据回款条款或客户特殊要求，为每个项目量身编排回款计划，可具体量化至批次、回款时间、计划回款金额、回款方式、回款负责人等详细档案资料。客户据此建立客户资信评估体系，独立、科学、定量审核每笔交易价值，辨别出高价值、高资信的客户。　　2.全程自动获悉回款动态，预警机制落实风险监管。　　通过销售易CRM实时把握回款金额与动态，管理者对回款计划的执行情况实现动态监管与分析，并结合客户的信用等级不断调整回款策略，建立并维护良好的客情关系，保证回款顺利回收。销售易CRM，还能将回款进度实时反馈至销售、业务高管、财务等相关团队；未准时回款的项目，逾期预警机制会自动发出预警，提醒相关负责人及时找到偏差，适度催收账款或调整收账策略。　　3.科学剖析销售绩效，打造专属的销售激励机制。　　销售易CRM提供的丰富报表和分析模块，从实际回款金额、实际回款日期、执行中回款进度等多维度全面剖析回款全流程，以动态可视化的数据和可自定义的创新式报表，帮助管理者不断优化回款流程，以及完善客户信用评估系统。　　针对销售人员所负责的项目回款情况，系统自动汇总并生成报表，多维度分析销售绩效，自动、科学、准确地计算销售提成，打造激励性与公平性兼备的回款计提模式，帮助管理者定期评价考核销售人员，落实回款责任。　　关于销售易　　销售易（），移动CRM领导者，智能CRM开创者。销售易CRM是融合了社交、移动、大数据、技术的全新一代CRM。销售易诞生于移动互联时代，以客户为中心，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业数字化销售管理，提升团队业绩和效率。希望更深入解销售易CRM或有相关问题咨询，请联系400-050-0907，将由专业的工作人员为您解答。
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