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如何写整合营销方案，老师要我们对我们学校做个品牌的整合营销传播方案.第一次写这个，不太会写，请教高人
JE技校网友
更新时间: 08:02
给你提供个例子：实业有限公司整合营销传播策划方案（提纲）前言1989年，**寨村联合企业总公司成立。经过艰苦的创业期，**寨的公共积累不断增加，企业的发展也突飞猛进。1995年，**联合企业总公司更名为“山东**集团公司”，实现了产业的多元化经营。隶属于集团公司的烟台**实业有限公司成立于日，是集城市供水-、集中供暖、热电联产、水泥生产于一体的大型城市基础设施综合企业。做为**集团全力重点支持的对象及新的经济增长点，**集团已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业，并致力于打造一流的、21世纪城市公用事业金牌服务商。在当今这个高速发展的时代，一个希望永续经营的企业究竟该采取何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创未来？依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心，其接轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等早已备受关注。这也使得做为城市基础设施营运商的的**实业公司，必须立足于战略性的制高点，规划未来发展愿景。此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理念，以适应企业在新的社会形式中的发展需求。◆第一部分：市场调研与swot分析（略）应该清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统经常变化，这种变化已经成为持续不断的事情。因此在大量生产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无法适应快速变化的市场。而且也存在相当程度上的资源浪费问题，作为一个城市运营服务企业，其相应的营销模式需要逐步完善。否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。1、市场调研2、swot分析s优势分析w劣势分析o市场需求机会t行业竞争与环境问题◆第二部分：经营战略规划竞争使顾客对商品有了更大的选择余地；随着生活水平的不断提高，顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。面对这些挑战，企业只有在更高水平上进行一场根本性的改革与创新，才能增强自身的竞争力，以使企业更适应未来的生存发展空间对于一个正处在飞速上升和扩张的关键时期的企业来说，经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整 本文来自文秘114 ，转载请保留此标记。 个企业的协调发展，是非常必要的。因此，就必须对各个阶段的发展策略做出战略性的规划1、远景规划――打造21世纪城市公用事业金牌服务商2、中期规划――3―5年企业发展愿景3、2008年规划――导入整合营销传播◆第三部分：整合营销传播整合营销传播在企业发展中越来越起到举足轻重的作用，旨在透过综效的整合，提供顾客与潜在顾客清晰一致的讯息，以发挥最大的传播效益。除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、特殊利益团体、甚至是竞争对手等。采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传递给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性；让企业的预算发挥功效（以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效）1、企业定位――品牌形象定位2、目标客户群定位3、推广――一个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播；而实现传播的主要途径则在于推广◆第四部分：实施与执行深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的第一步在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用传统四大传播媒体（报纸、电视、杂志、广播）刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。营销工具的总体要求u规范化、专业化：做到任何文件和流程环节都有规范的处理方式，为客户提供规范的服务，在细节上体现品质。u统一性：各种营销工具应体现“**实业”统一的市场形象。u完整性：应考虑横向完整性(老客户、新客户、网络资源、电信资源等)及纵向完整性(目标客户、意向客户、准客户、客户、vip客户)。u独特性：应体现“**实业”的独特之处，引发重点关注uu细节性：高层次的竞争往往体现在细节上，应以客户需求分析为基础，注重细节上对客户的关注与服务营销传播目标与最有效的工具u优势地段户外宣传u系列媒体宣传（具有相互关联性）u系列活动 具有相互关联性）u节日性主题宣传活动（可根据情况月月举行，形成关联）u主题性间隔宣传活动u宣传册发放、招贴海报宣传u人员推介宣传（或活动）u策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传u策略性、可延性、前后互动性公益活动、公众宣传（或活动）u促-成消费者口碑宣传的相关宣传（或活动）u办公用品及企业礼品的相应宣传◆预算1、预算安排（建议以每年企业纯利润的5%――8%做为总体费用预算）2、媒体组合策略注：费 本文来自文秘114 ，转载请保留此标记。 用配比应以具体策划方案及烟台本地媒体性价比为基准，本着少花钱多办事的基本原则，制定媒体投放组合策略，关注影响力及营销回报。即以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效。◆结论要成为21世纪城市公用事业金牌营运商，就必须居安思危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略布署，做好每一个决策。因此应树立品牌整合营销的观念，突破现有的区域化经营格局，综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己，提升品牌形象，以取得最大化的经济效益与社会效益，这也是现阶段，即2008工作年度的战略决策要点。&
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你说的这种网络广告是属于网络硬广，而网络广告一般有以下几种形式： 第一，是在互联网上注册独立域名，建立公司主页向公众发布信息。 第二，在一些访问率高的热门站点（诸如知名搜索引擎、免费电子邮箱、个人主页、综合资讯娱乐服务网站等）上宣传产品信息与公司形象。 如果广告主本身有主页的还可以在热门站点上做横幅广告（Banner Advertising）及作链接，当然，登录在各大搜索引擎上方便顾客搜求信息是必...
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JE技校网 , 中国技校品牌网！一份专业的区域营销计划书该怎样写（2集）
作为营销人，经常需要撰写营销计划书，岗位级别不同，计划书所涵盖的内容也有所不同。本课程将分享营销总监与区域营销经理两者营销计划书的基本内容，分析营销计划书最容易出现的错误，让你撰写出一份专业的区域营销计划书。
对未来有要求的你，值得它送你这些好礼
有效期：3个月
课程大纲：
　　一、营销总监的营销计划的基本内容
　　1、执行概要(1200字左右)
　　2、营销内外部形势的分析报告
　　(1)需求性质
　　(2)需求范围
　　(3)行业与竞争
　　(4)分销渠道
　　(5)产品生命周期
　　(6)宏观环境
　　(7)企业资源与能力
　　(8)资金来源
　　(9)供应商
　　(10)其他
　　3、SWOT分析
　　4、营销目标
　　(1)销售目标
　　(2)市场目标
　　(3)利润目标
　　(4)团队目标
　　(5)分销网络建设目标
　　5、营销战略
　　(1)市场细分
　　(2)目标市场选择
　　(3)市场定位
　　6、营销组合策略
　　(1)产品
　　(2)价格
　　(3)渠道
　　(4)促销
　　(5)7P/4C
　　7、营销组织设计
　　(1)组织结构
　　(2)职能设计
　　(3)系统边界
　　(4)职权配置
　　8、营销进程设计
　　(1)策略的分阶段实施进程
　　9、营销预算及风险控制
　　(1)营销目标与营销成本
　　(2)风险节点及对策
　　二、区域营销经理的营销计划的基本内容
　　1、执行概要(1200字左右)
　　2、区域营销内部形势分析
　　(1)公司战略
　　(2)公司营销政策
　　(3)区域五年内的销售情况
　　3、区域营销外部形势分析
　　(1)区域市场需求性质规模
　　(2)区域竞争环境
　　(3)区域品牌发展状况
　　(4)区域渠道结构
　　(5)区域宏观环境特点
　　4、SWOT分析
　　5、区域营销目标
　　(1)销售目标
　　(2)市场目标
　　(3)利润目标
　　(4)团队目标
　　(5)分销网络建设目标
　　6、区域营销战略
　　(1)市场细分
　　(2)目标市场选择
　　(3)市场定位
　　7、区域营销组合战略
　　(1)产品
　　(2)价格
　　(3)渠道
　　(4)促销
　　(5)7P/4C
　　8、区域营销组织设计
　　(1)组织结构
　　(2)职能设计
　　(3)系统边界
　　(4)职权配置
　　9、区域营销进程设计
　　(1)策略的分阶段实施进程
　　10、营销预算及风险控制
　　(1)营销目标与营销成本
　　(2)风险节点及对策
　　三、营销计划书最容易出现的错误
　　1、需求调研分析最容易出现的错误
　　(1)消费者行为分析太笼统
　　(2)需求容量分析深度不够
　　(3)组织市场购买行为分析浮于表面
　　2、渠道调研分析最容易出现的错误
　　(1)渠道广度
　　a.类别不全
　　b.差异性分析不足
　　(2)渠道宽度
　　a.没有分级别研究
　　(3)渠道长度
　　(4)渠道管理
　　a.涵盖要素不全面
　　B.新管理策略洞察不足
讲师简介：
　　蔡丹红
　　长三角十大营销策划人，浙商最信赖的十大品牌策划师，资深管理咨询顾问，战略品牌营销与管理领域的理论与实战复合型专家。已为包括中国建材南方水泥等世界五百强、千亿企业在内的数十个行业、百余家企业提供系统的解决方案。
　　2015中国(管理咨询行业)品牌女性、凤凰网“首届华人讲坛网络盛典影响力人物”、教育部中国大学精品视频课程奖、首届中国十大杰出培训师。
　　杭州电子科技大学在职教授，北大、清华、浙大等名校总裁班特邀教授;浙商研究会副会长、浙江管理咨询协会副会长、《销售与市场》中国营销专家团专家。
课程评论（条评论）
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资深管理咨询顾问、战略品牌营销与管理领域的理论与实战复合型专家。已为包括中国建材南方水泥等世界五百强、千亿企业在内的数十个行业、百余家企业提供系统的解决方案。
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