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泛合金融咖啡：真实靠谱的金融人脉拓展平台
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（原标题：泛合金融咖啡：真实靠谱的金融人脉拓展平台）
中国人注重人脉，甚至已经形成了现代谚语&&社会关系就是生产力。现在的商务拓展，一定程度上可以看成人脉的搭建，信任的获取。金融界市场细分十分精确，不同业态之间堪称隔行如隔山。所以金融圈对于人脉尤为看重，资源整合、业务来源、客户深挖都依靠身边的人脉和渠道来完成。
随着互联网时代的到来，人脉拓展也随着信息获取方式的改变而悄然发生了变化，网络的运用越来越多，众多关于人脉拓展的APP层出不穷，从基本社交运用的微信，到专注于全行业商务人脉的脉脉，LinkedIn，再到各行各业垂直领域的拓展平台，人脉拓展APP如雨后春笋般涌现，金融领域也不例外。但是这么多的APP是否适合金融人士的运用，又如何选择呢?
泛合金融咖啡俱乐部深入了解金融从业人员的需求，来告诉你真实靠谱的人脉，才是金融业务拓展中的核心。
金融圈人脉拓展，模式与需求的脱节
&我们最大的需求确实是拓展渠道和人脉，这样可以拿到更多的业务，我自己客户的一些其他需求也可以得到满足，这样资源的整合才可以让利益最大化。&一位金融资深从业人员如是说。可见金融圈是一个极度看重人脉的圈子，人脉拓展的方式也理应更为多样。不完全统计，目前金融圈所谓的人脉拓展APP就有30多款，这本足以让金融人脉拓展的方式更为立体和丰富。
&我们现在主要拓展渠道和人脉的方式还是线下，通过会务、活动认识对方，这样感觉更靠谱一些。微信群倒是加了很多，但是群里很多都是广告，大部分人也不说话，联系根本不强。至于市面上那些APP，我参加过很多说明会，听着不错，但是使用率很低，往往我听完会议就删除了。&
目前市面上的金融人脉拓展的平台，和金融从业人员用户的需求尚有差距。通过研究，我们可以看出几乎所有产品都陷入了以下两个问题，让很多金融圈人士并不会去实际使用：
1. 产品模式基本上是业务对接
目前市面上关于金融方面的人脉交流平台，主要内容是业务对接，具有较强的功利性。开发者希望用户在最短的时间内，建立信任并达成相关的合作。
在没有感情基础的情况下，以利益为基础的社交必然是以利益持有者之间的议价能力为基础的。个人什么价位，就只能找什么价位的资源。
2. 无法确定沟通对象是否可靠
在更多以人为主体，没有实业的金融界，人的可靠性和信任度就变得十分重要。双方还没有建立完全的信任时，是不敢将业务交到对方手里的。
当一个金融人与同行沟通时，会去了解对方的从业经历，专业程度，业内评价等方面，并衡量这个人是否可靠。但是目前市场上金融人脉拓展的APP在对用户的考量上还没有达到用户的要求。
金融人脉拓展应该如何去做呢?
让金融人脉拓展回归人脉本身
你的微信通讯录里，动辄就会有成百上千的好友数量。但真正和你有往来的屈指可数。所谓&人脉&，并不仅仅是一个好友对话框。
偶尔的一次业务对接，认识了对方，但也仅此而已。你的人脉并没有多少拓展，业务的对接更多是对你背后平台的认同，并不一定是对你的认同，认识的人并不确定给你带来价值。
人脉，更本质的是人。不仅仅是你的好友数量，更取决于质量。
所以，泛合金融咖啡俱乐部提出，让金融人脉拓展回归人脉本身：撇去浮躁的业务对接，认同了彼此，业务自然而然就会到来。一个真正的人脉资源，是对人自身的认可，如此才可以创造更多的价值。
为此，泛合金融咖啡俱乐部推出&金脉+&平台。&金脉+&通过对金融从业人员深入调查，线上线下的结合，是一款&专业聚焦金融人脉拓展的平台&，力求让人脉变得更真实，让业务变得更靠谱。
以内容打造金融圈垂直人脉拓展平台
&金脉+&不仅仅是一个对接业务、建立沟通的交流平台，而是通过各种不同形式的内容去增加用户之间的粘性，真正做到一个垂直金融社群。
1. 用机制让用户更可靠，生意建立在彼此的信任基础上
&金脉+&通过相应的机制，让用户在平台上可以看到对方的从业背景和可靠性评分，让用户放心的去与相应的人进行沟通，建立关系与信任，从而再深入业务对接。先交朋友，再谈业务，让生意建立在彼此的信任基础上。这样的人脉才会产生价值，才是彼此的资源，不仅仅是微信上的一个好友。
2. 多种功能增加用户的粘合度
在线上，&金脉+&会实现专业问答，项目发布，资讯交流等功能，紧抓金融机构与用户的需求，将金融机构与用户紧密联系在一起。让金融机构第一时间发布讯息，让用户实时进行交流与信息的获得，通过功能增加用户的粘度，让这里成为金融界的人脉池。
3. 线下交流更可靠
&发邮件不如聊微信，发微信不如打电话，打电话不如见面谈&，这已经成为现在增加信任度的共识。泛合金融咖啡俱乐部在中国金融核心之处上海外滩拥有2500 的咖啡厅，为金融交流定制设计出了：创客路演区、沙龙区、标准会议室、移动办公区、商务休闲区以及私享俱乐部等六个区域，可以满足各金融企业及从业人员会议举办、商务洽谈、移动办公、生活休闲、尊享服务等不同需求。
在2016年3月开始试营业到现在，已经为沪上各大金融机构，举办了上百场的金融活动。通过线下的活动交流，培训分享，商务洽谈，投融资对接等，泛合金融咖啡俱乐部的会员彼此之间更加具有信任感，也为彼此之间的沟通构建了桥梁，让浮躁的业务更加落地。
4. 泛合金融商学院&&真正充满干货的成长
泛合金融咖啡俱乐部，利用自身的资源，将开设泛合金融商学院。泛合将定期邀请业界名人为会员开课，让金融界的企业家，通过各自自身的经历和体会，为听众带来充满干货的分享。告别平常学院式的培训，让听众实实在在的得到提升，同时可以和业界大咖、金融同仁获得互动，拓展资源。
匠心精神打磨产品
为了打造&金脉+&，泛合金融咖啡俱乐部历时数月，对数百位金融从业人员进行调研，深入了解他们在人脉拓展，业务沟通，渠道对接方面的需求和难点。&金脉+&可以说是全金融界人士打磨的产品，直击金融从业人员的痛点，是为金融圈量身打造的人脉拓展平台。
参与调研的金融人涉及金融各个方面，让&金脉+&更加全面，更加专业。同时，泛合金融咖啡俱乐部也表示，会将这项调研持续下去，让市场发声，让用户去打造产品，会根据用户的市场反应随时调整&金脉+&的模式。
正是这样的匠心精神，让泛合金融咖啡俱乐部一路走来获得金融圈同行的认可。也正是这样的匠心精神，推动着泛合金融咖啡俱乐部的发展，去踏实深入行业每一位从业人员，并推动金融行业的发展。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与环球网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
(原标题：泛合金融咖啡：真实靠谱的金融人脉拓展平台)
本文来源：台海网
责任编辑：王晓易_NE0011
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20世纪60年代，“六度人脉”概念由美国心理学家Stanley Milgram提出并加以验证。所谓六度人脉是指：地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，只要你愿意，最多通过六个人你就能够认识世界上的任何一个陌生人。”最初“六度人脉”是政治圈与财经圈里高端人士必用的成功法则。政客用它获得竞选资本，商人用它获取资源。到了后来，它以强大的趋势流行到到美、加、英、法、德、意、葡、日、韩、丹麦、荷兰、巴西、爱尔兰、西班牙、澳大利亚、马来西亚等160多个国家，并开始进入我们每个人的生活。它小到改变我们每个人的命运，大到改变这个世界。全球500强企业里有80%的企业的管理层都接受过六度人脉基础课训练，以便于他们用最短的时间丰富有效资源，找到想合作的那个人。西方越来越多的父母在孩子16岁后送孩子上六度人脉专业课，以便于孩子在进入社会前就有意识地筛选与丰富自己的人脉库。
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读《六度人脉》
读《六度人脉》
1、什么是六度人脉？
　　所谓六度人脉关系理论（Six Degrees of Sepration）是指：地球上所有的人都可以通过五层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。” 　　这个理论是1929年，由匈牙利作家Frigyes Karinthy在短篇故事‘Chains’中首次提出的。1967年，美国社会学家Stanley Milgram设计了一种新的方法来检验这一理论，他将其称之为‘小世界现象’。他随机从中西部挑选出一批志愿者，要求志愿者们将包裹邮寄给马萨诸塞州一个素不相识的人。发件人知道收件人的姓名、职业和大致位置。按照指令，他们先将包裹寄给自己朋友圈中根据名字最有可能认识目标的一个人，那个人再依次类推，下一个人再依次类推，直到包裹最终到达目标收件人手中。尽管参与者预计这一锁链至少会包含上百个中间人，但最终成功送达包裹的锁链中平均只有5-7个中间人，使得‘六度人脉’理论应运而生。 　　六度人脉关系理论，以认识朋友的朋友为基础，通过网络扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在彼此需要的时候，可以随时得到该人脉的帮助。在现实社会实践中，通过六度人脉关系理论所扩展的人脉，在社会的各个领域，各个角落中进行着彼此之间的需求供应。 　　简单的说，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。
（以上解释来自百度百科& ）
2、六度人脉如何形成？
&&&&&& 实际上六度人脉不需要刻意的去建立，这种人脉关系是一种类似与客观事实的存在，是人类社会文明发展的产物之一。
&&&&&& 但是这并不代表坐在家里就能享受六度人脉的好处。
&&&&&& 首先，为了使六度人脉最大化利用，那么在自己专业领域内就需要有良好且广泛的人脉基础。
&&&&&& 其次，为了使六度人脉最大范围覆盖，那么在除自己专业领域外的其他领域里也尽可能多的发展人脉关系。
&&&&&& 之后，为了保持六度人脉的最大限度稳固，那么就要在人脉网中建立起数条真正稳固的人脉基础，以之作为骨干而后扩散发展。
&&&&&& 最后，为了使六度人脉得到充足利用，那么就不要在建立关系网时故意侧重高端方向，而要兼容并蓄。
3、如何去面对六度人脉？
&&&&&& 要知道，在六度人脉网里，包括我们自己在内都是一个个小小的节点。人的感情是相互的，只有去尊重了别人才能让别人尊重自己。
&&&&&& 了解、尊重、真诚和互信是人脉网的基础。
&&&&&& 不要轻视你旁边的所有人，在你遇到困难的时候，或许在你周围10米之内的某一个人就可以轻松解决。
&&&&&& 人脉网是用来交流、互助、扶持和珍惜的，不要随随便便否定一个人，因为在否定他的同时也是在否定你自己。
推荐阅读： 李维文& 《六度人脉》& 湖南文艺出版社& 2012年6月第一版
六度人脉100条黄金法则
第一条 帮助法则：帮助他人成功
人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。你需要为此献出你的知识与资源、时间和精力、同情和关爱，持续地为他人提供价值，同时提高自己的价值。当你能够帮助别人成功时，你自己就已经成功了。
第二条 无私法则：努力让自己的付出多于回报
你能为别人提供价值，对方才会联系你。所以，请多考虑别人而不是自己。总在计算回报的人，他最终的回报一定是零；多考虑付出而不是收获的人，他将来的收获一定盆满钵满。
第三条 友谊无限法则：不要保留自己的好感
你不要以为和一个人的友谊是有限的，友情就是一种投资，它会越滚越多。所以，不管那个人如何对你，你都要把他当做你最好的朋友，而且是永远的朋友。
第四条 大方法则：打动对方的关键是慷慨大方
在人脉场通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。小气鬼永远迈不进“财富”的大门。
第五条 目标法则：明确你的人脉目标
你想结交什么样的人？和什么人聊天会让你觉得兴奋，让你感觉时间过得飞快？或者，什么人才是你需要的？写下来，把它记在心里。
第六条 定位法则：知道自己想要什么
越清楚你要的是什么，对自己有清醒的定位，你就越能找到实现的方法和明确需要结交的人脉。
第七条 梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步骤才最关键
让你与众不同的最简单方式，就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标，并且分解为具体的务实的小步骤。
第八条 规划法则：为自己的六度人脉目标设定合理规划
六度人脉有实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分：
① 你最近三年内的目标，及每三个月的进度
② 列出一些可以帮你实现每个目标的人
③ 怎样与第②点中列出的人进行实质性的联系。
一旦你设立了目标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地方，而不是锁进抽屉和抛诸脑后。
第九条 智囊团法则：拥有你个人的智囊团
找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。
第十条 培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉
要在你自己用到别人之前，就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。在这个过程中，你要把他们当做最好的朋友，以诚相待，而不是潜在的客户或贵人，因利而交。
第十一条&& 当前法则：和你已经认识的人保持最好的联系
首先关注你当前人际网络中的人，不要忽略他们的存在。同时，我们寻找了很久的人，往往就在你身边。
第十二条&& 勇气法则：大胆而且敢于前进
勇气是无论何时都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魔力，才能相似的两个人的人脉迥异，可能仅仅因为前者具备勇气，后者却没有。
第十三条&& 索取法则：乐于向别人求助
乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的。你应当像乐于帮助别人一样，大胆地向他人索取。当然，你要做好别人说“不”的最坏的打算。
第十四条&& 厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获
和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败，让你陷入窘境， 但要想有收获，就必须冒风险。脸皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。
第十五条&& 尊重法则：尊重带来好感
尊重每一个人，不分高低贵贱。尊重对方的人格，而非身分地位和财富。
第十六条&& 透明法则：坦诚胜过一切
向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有益并且极受欢迎的态度。
第十七条& 结交法则：人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造
我们不是在打造自己的人脉网络，而是在真心地结交朋友。能够得到的广泛收获，会是一个自然而然的可以使双方心灵愉悦的结果，而不是只完成了你精心构造的功利计划。
第十八条& 准备法则：作好一切准备工作
你要去见谁？你们如何见面？地点在哪儿？他会对你有什么印象，或提出什么问题？请在脑海列出详细的清单，一一事先解决。精心准备，有备无患，这些不容忽视。
第十九条& 了解法则一：深度地了解和你交往的这个人
足够地了解你要交往和开始结交的人，深入他的内心、生活和工作，体贴、专业并聪明地与之对话。你要和他找到一个丰富而深度的共同点，知道他是一个什么样的人，就能对症下药，量体裁衣，才容易和他交往并给他留下深刻的印象。
第二十条& 了解法则二：深度地了解这个人平时的兴趣
知道他的兴趣，有哪些独特的爱好，并要学会爱屋及乌。拥有这些兴趣，你很快就会成为他最好的朋友之一。
第二十一条& 吃饭法则：尽量避免一个人吃饭
吃饭是人类最好的交流方式，也是一种有效的交际方法。所以，尽可能和别人一起吃饭，避免自己解决一顿孤单的午餐。实在找不到朋友一块儿吃，就去饭馆坐一坐，说不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友。
第二十二条& 信息管理法则：管理好你的信息，这比信息的数量重要得多
对信息进行有效地管理非常重要。如果你在这方面有条理、专注和坚持，成为自己的人脉库的一名好管家，那将没有人会离开你的交际网。
第二十三条& 清单法则：列出人脉清单
按自己的目标进行分类（比如分为潜在客户和重点对象等），整理出自己的列表。在这份表格上，要在每一种分类中都找出话语权最大的人，实行重点公关。
第二十四条& 权威法则：认识你专业领域内的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域中谁最优秀，以及列出当前那个领域的权威人物。
第二十五条& 库存法则：列出你的人脉库存中已经认识的人
对于已经认识的人（库存人脉）进行整理分类，把他们清晰地罗列：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……
第二十六条& 灵活法则：对信息进行灵活组织
管理自己人脉列表的方式要灵活：可以按地点、行业、亲近程度等容易分辨的信息进行分类组织，以做到可能随时查看，查漏补缺。
第二十七条& 拿来法则：将别人的人脉清单补充进自己的人脉库
他人的人脉列表也是你的资源，都可拿来为已所有。如果你有机会对自己进行补充，请不要客气。
第二十八条& 渴望法则：建立你渴望认识的人脉名单
把你最渴望认识的人，单独列出来，重点对待。他们应该是一些高水平的人，你希望在未来的某一天能够认识他们。你要确定他们的重要性，小心鉴别和专心投入。
第二十九条& 陌生法则： 联系那些完全陌生的人
如果你是一名销售或公关人员，不要惧怕给陌生人打电话，只管硬着头皮开始就是，你要想着自己一定成功。去认识一个完全陌生的人，既是挑战，也是机遇。
第三十条&& 坚持法则：坚持联系就是胜利
有时候我们的联系会遭拒绝或没有回音，你要继续和他们联系。你要在这个过程中占据主动，甚至表现出一种真诚的侵略力。
第三十一条& 间接关联法则：联系与你有间接关系的人
对于间接联系，采取下面四条规则：
① 表达你的可靠性：提及与你们有关的那个人或单位。
② 提出自己的价值：你能为他们做什么？
③ 告知急迫性和使得性：在大部分的情况下，突然打电话的唯一目的就是预约见面，要为他的方便考虑。
④ 准备好一个折中方案：开始时的定位可以提高，以便留下商量和后退的空间。
第三十二条& 门卫法则：门卫是你的盟友而不是敌人
即使是门卫，也应当受到你有尊重。对他高看一眼，并且不要去惹恼他们。
第三十三条& 视野法则： 永远不要消失在一个人的视野中
永远不要消失在一个人的视野中，哪怕你没办法还清债务。要知道，消失比失败还要来得糟糕。
第三十四条& 活跃法则：努力保持自己的可见和活跃度
你必须在初创的朋友和关系网络中保持一种可见与活跃度，并把与他们的接触，排满你的日程和计划表。
第三十五条& 安排法则：将多件事安排在一起进行
成功地联系他人，并不意味着你得花很多的时间。你可以安排同一件事来节约时间，比如邀请所有想见的人一起见面。但要有一个合适的理由，并创造让每个人都备感愉快的氛围。
第三十六条& 乐趣法则：热爱交际
把交际视为一件有趣的事，而不是在浪费时间。
第三十七条& 分享法则：和别人分享你的兴趣
与别人分享兴趣是任何关系的基础，因为当你确实对某些事感兴趣的时候，效果一定是极富感染力的。
第三十八条& 时间质量法则：强调时间的质量而非数量
关系建立在双方花费时间的质量上而非数量上，所以请把握每一次见面的时间，抓住机会，好好经营每一次会面。
第三十九条& 跟进法则一：不跟进就会失败
与要交往的人见面之后，要让别人记住你，跟进是关键。
第四十条&&& 跟进法则二：你需要立刻跟进
在见面后的12到24小时内，你应当继续跟进，趁热打铁。邮件和电话问候都是一种比较有效的方式。
第四十一条& 跟进法则三：不要忘记再次跟进
一个月后的某个时间，你应当再次联络，重温关系，和他保持密切的联系。
第四十二条& 会议法则一：在会议上花时间与人交流
会议只有一个好处：提供了一个场所，让你结交和你志同道合的人。
第四十三条& 会议法则二：做会议的组织者，你就能掌控会议
不仅要倚重会议的参加者，还要做组织者。这能让你提前作好信息的准备工作：打算见谁，怎么见，在哪儿见？人们通常对会议的组织者印象深刻。
第四十四条& 发言法则：公开发言的重要
发言而且是当众公开发言，是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
第四十五条& 随访法则：尽可能多地进行随访
不要总是与最好的朋友形影不离，我们应当尽可能多地去随访别人，哪怕是随机的陌生人。
第四十六条& 高手法则：与那些人脉高手保持好的联系
人脉场上的高手，他们中有一些人比你认识的人多得多，他们是各个人脉网络的核心。你如果能和这些人交友，你与其他上千人的联系，就只要通过这一个人了，事半但是功倍。
第四十七条& 数量法则：尽可能多地去增加相识的人
即便是认识、但并不特别亲密的人，我们也要增加他们的数量。通常，在人脉中最重要的人就是这些人。因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。
第四十八条& 领域法则：结识各个领域的人
认识数以千计的人并不重要，认识数以千计地分布在不同领域的人，才是其中的关键。
第四十九条& 交换法则：与其他人进行人脉交换
扩大你的朋友圈最有效的方法，就是把你的圈子和别人的相连，进行人脉交换，互通有无。
第五十条&& 组织法则：拥有属于自己的组织委员会
找到一个可以把在各个领域工作的人组织到一起的人，让他来做你的组织委员会的核心人物，帮助你更广泛地接触陌生人脉，拓展关系。
第五十一条& 语言流利法则：提高你的语言表达能力
语言流利度非常重要，它是一种可以与任何人在任何情况下都能够自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。和人打交道，语言是第一要素，对你来说，它比其他的任何东西都重要。
第五十二条& 真实法则：做最真实的自己
你的独特性和真实性，才是你唯一可以依赖的力量，要保证能与众不同，就要做真实的自己，因为做自己才有魅力。
第五十三条& 顺从法则：学会顺从别人
顺从的力量经常被人忽视，但却在闲谈时作用巨大。适当地顺从别人的思维，你将收获惊喜。
第五十四条& 真心话法则：一定要说真心话
发起一场谈话并不困难，打破沉默最好的方式是和对方说你的心里话、真心话。
第五十五条& 非语言法则：学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识地决定他是否会喜欢你。这样的判断是基于非语言的沟通，而不是你说了什么。
第五十六条& 素材法则：准备好要谈论到的素材
准备好可以与谈论的东西。比如你要关注时事和体育新闻，培养出一些和对方相同的兴趣与爱好。
第五十七条& 倾听法则：学会倾听才能让人主动接受
想被人理解，就得先去理解别人。听比说更重要。当他人表达观点时，你的第一反应不是辩论和质疑，而是认真地倾听。在听的过程中，切忌不要随便打断对方的表达。
第五十八条& 名字法则：不管对方是什么角色，一定要记住他的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了，在对方想不到时，主动叫出他的名字，你的印象分会大涨。
第五十九条& 特别法则：好印象是互相给予的
毫无疑问，要想被别人看成是特别的人，你就要让别人觉得他在你眼里很特别。
第六十条&& 动力法则：席卷找出他人的动力
初次与别人交流时，你就要找到对方的动力，也就是需求。一般基于三种：赚钱、找到爱情和改变世界。每个人都有这三种欲望，区别只是“他们现在想要什么”。
第六十一条& 投其所好法则：帮助对方实现他们心灵深处的渴望
主动去帮助别人解决他们的关键问题，投其所好，雪中送炭，可以让你们的关系变得紧密。如果你能成为一个江湖救急的好人，乐意并有能力替朋友摆平麻烦，你的关系网将飞速膨胀人们将以结识你为他们的目标。
第六十二条& 不可缺少法则：让自己成为一个不可缺少的人
对你来说，在别人眼中的不可或缺性非常重要。你要不断地把你的信息、社会关系和善意传达给尽可能多的人，让他们无法失去你。
第六十三条& 贡献法则：当你有求于别人时，先去想想你对他贡献了多少
当有人告诉你他遇到了一点儿问题，你要想想有什么办法，不要吝啬自己的帮助。解决的办法往往源自于你的经验、知识，还有你的朋友和帮手。别人对你帮助的多少，取决于你对他贡献的大小。
第六十四条& 主动法则：要主动向他人提供帮助
不要等别人提出了请求过才去帮助，在这方面，你要表现得主动，积极靠近需要帮助的人，不要假装视而不见。
第六十五条& 传播法则：做一个可以传播知识的人
当你的财产和人脉都还不多时，想通过社交获利也是可行的，这就需要你通过自己的知识去获取。你至少要做一个可以在自己的人际网络中传播有用知识的人。
第六十六条& 不嫉妒法则：对他人的成功永远不要妒嫉
我们需要对他人的成功感兴趣，表达真心的祝贺，为他高兴，将他的成功视为自己的成功。只有这样，别人才会对你的成功感兴趣，并愿意帮助你成功。
第六十七条& 小联系法则：时不时的小联系对关系来说很重要
一个数据表明，人们之间80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。所以你要不断地联系，永远不要停。你必须一直为你的人际网络加料添水，以保证其不会枯萎。
第六十八条& 重复法则：重复和不断地重复
要想让别人记住你，在你心里给你留一个好位置，有一个非常关键的方法：重复。重复联系，见面，吃饭，并重复展示你的优点和价值。
第六十九条& 评分法则：建立对关系的评分体系
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。
① 1级的关系至少一个月联系一次，当然如果有条件，每天或每周最好。
② 2级的关系至少每个季度要打个电话、吃顿饭或是发封邮件。
③ 3级的关系至少每年要联系一次&
第七十条& 日程法则：将与关系的联系纳入日程
你需要把与关系进行联系的事项，纳入你的工作范围之内，而且是一项重点日程。
第七十一条& 名义法则：学会以个人的名义表达信息
如果有可能，当你传递信息时，尽力以你个人的名义。
第七十二条& 生日法则：不要忘记了对方的生日
当对方生日时，是你最好的联系机会，千万不要错过。可以打电话祝贺，寄送礼物，当然最好亲自到场，表达你真诚的祝福。
第七十三条& 主力军法则：建立自己的关系主力军
要建立计划，使自己和那些更年长、更有智慧和更有经验的人建立关系。你需常和他们一起吃饭，向他们学习，进入他们的圈子，汲取能量。因为这些人才有脉场上的主力军，他们能为你带来更多。
第七十四条& 风趣法则：让自己成为一个风趣的人
相信我，每一个人见到你，其实都会在心里问自己类似于这样的疑问：“我有必要花一小时的时间和这人一起吃午饭吗？”如果你很风趣，这将不是问题，他们两个小时也乐意付出。
第七十五条& 见解法则：做一个有内容和有见解的人
你在某方面要有专业性，展示自己的与众不同和独特见解，和强大的解决实际问题的不俗能力，这是让你有独特之处的地方。
第七十六条& 内容法则一：在学习方面你得毫无保留并不断分享
要变得与其他人不同，你就要坚决而持久地进行学习和分享，并与他人分享你的内容。
第七十七条& 内容法则二：学会得到别人的内容
将别人的创意变为自己的内容非常重要，且不难做到。学会他人的，然后去应用，断而超越。
第七十八条& 内容法则三：最重要的，你要提供你自己的内容
在大部分的时间内，你得花脑筋由自己来提供内容。你需要了解各种信息，然后用一种与众不同的方法把它们串起来，变成自己的创意，你要成为一名优秀的可胜任的创造者，从而被更多人需要。
第七十九条& 共鸣法则：共鸣将帮助你引起大家的注意
和尽可能多的人建立共鸣，获得认可，然后你就会引起大家的注意。为此，你要提供的很简单：一个生动的故事就可以了。可能是我们的讲述方式打动了他，也可能是故事的内容。总之，学会合理地包装和巧妙地表达。
第八十条& 专家法则：成为某一领域内的专家
我们要想成为一个创造内容的人，最常见的方法就是做一个专家，某一领域内有说服力的人，然后去做专家该做的事，将你的专业知识告诉别人并说服对方。
第八十一条& 教授法则：懂得如何教授别人
教授别人，这是你拓展人脉的最佳方式，因为这意味着你将能让别人用你的思维去思考问题。
第八十二条& 讲故事法则：学会通过讲故事来表达观点
避免枯燥地表达观点，学会采用有力的内容和动听的故事，这将帮助你达成目标。而且，在你说故事时，要运用你的感情来让那些怀疑者相信你，并放弃他们自己的观点。
第八十三条& 品牌法则一：树立个人的形象品牌
个人的形象品牌具备强大的竞争力，可以让别人觉得你真实可信、与众不同和可以被依赖。
第八十四条& 品牌法则二：让自己变得独一无二
你的品牌是在表达你能够提供的东西，并且表达了为什么你很特别，可以告诉别人：他们为什么必须与你保持密切的联系。
第八十五条& 品牌法则三：不断增加自己的价值
为了提升个人形象品牌，你需要专注于你所做的事，并不断为自己增加价值。这就意味着，你需要不断地进行超越。
第八十六条& 品牌法则四：建立属于自己的品牌标志
要让他人听到你的名字时，就能感受到你的独特性，并认为你在某方面的价值是无法代替和独一无二的。
第八十七条& 包装法则：懂得包装自己
内在的价值，再好也要包装出来。你要看上去专业而又富有魅力。对此，建立一个个人网站或注册微博都是不错的想法。
第八十八条& 推广法则：必须对自己的品牌形象进行营销的推广
只有你才能真心地推广自己，其他任何人都不会。你的成功不但取决于其他人是否认可你的工作，还依赖于你对自己进行推广的效果。
第八十九条& 媒体法则：记住，和媒体保持好的联系
永远不要轻视和忽视媒体。从现在开始，你就要和媒体保持密切的良好的联系，而不是等你真的需要时才去找他们。
第九十条& 使命感法则：让自己拥有使命感，并让他人知道与理解
我们展示给众人的，应是内心强烈的使命感和某种荣誉，而不是功利的价值。
第九十一条& 共同法则：学会共同做事，利益分享
如果你的做事能力不强，你可以和别人一起工作，密切配合，并分享利益。通过这样的共同协作和让利，你原来联系不多的人，也会慢慢地来热情地联系你。于是，你的人际网络指数将迅速增长。
第九十二条& 被关注法则一：拥有文采和优秀的文字表达能力
学会写一些文学作品，给自己进行文化镀金，将极大促进你的人脉，提升你的个人形象，让你在短时间内就能成为被很多人关注的人。
第九十三条& 被关注法则二：坚持展示自己，以增加曝光率
要想始终保持高的被关注程度，就要在展示自己的任何平台上都尽善尽美，坚持到底，努力表现自我价值。
第九十四条& 名人法则：和名人聪明地进行交往，是一个有效的捷径
你需要把主要的注意力转移到一些重要的人物上，只有这样，才能更快地给你生活带来很大的改变。
第九十五条& 信任法则：建立互信是关键
信任是你与人打交道的关键前提。你要让对方充分地相信，你与他们联系时没有任何不可告人的动机。做一个值得信任的人，对你的人生而言，这比突然拥有了上亿的资产都重要。
第九十六条& 参与法则：参加各种协会对你助益无穷
各种各样的协会是人脉聚合场。如果想获得同那些有影响的人物面对面的机会，你得先成为一个他所在协会的参与者。
第九十七条& 俱乐部法则：拥有你自己的俱乐部是最好的办法
如果你有条件，为什么不自己办一个俱乐部呢？你可以成立一个组织，邀请那些你想见的人来加入，从而获得更多的沟通机会。
第九十八条& 谦虚法则：谦虚是一个人最好的形象
造成不要骄傲，因为它会让你忘记朋友的重要。不管你有多么优秀和得意，都要时刻保持谦虚，并尽心帮助他人，允许他人超过你。
第九十九条& 发小法则：重视小时候的朋友
我们需要经常回顾过去，和那些从小就对自己很重要的人保持联系，不要忽视他们，因为他们更可靠。
第一百条& 导师法则：为自己寻找几个传授经验的导师
如果你严重缺乏经验和信心，这也不要紧，不妨抓紧为自己寻找一个或几个这方面的“导师”级人物，让他们帮助你设计人脉的合适之路。每个人都有几个影响自己人生的贵人，不要错过机会，但也不要对他们过于依赖。
人脉库：拓展人脉的最佳途径yesky 14:12分享到：我要吐槽　　想成为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。而在所有的机会与方式中，通过网络拓展人脉几乎是成本最低，效率最高的方式。也可以说通过网络是拓展人脉的最佳途径。
　　张先生在一家中型企业做销售经理，闲暇时间喜欢上网，机缘巧合下他加入一家商务交友网站人脉库，一有时间就将自己在工作中的心得体会、经验教训写在日志里。有一次，在浏览网友日志时，他发现一篇感同身受的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的关系。几个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是一家大型企业的老板。现在，他已是这家大型企业主管营销的副总经理。由于当初他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解。所以，他与老板相处得很融洽。他还利用人脉库这个网络平台在全国各地结交了十几位知心的朋友，通过这些朋友再认识他们的朋友，人脉资源的延伸取得突破性的进展，大大促进了他业务的开展。
　　记者了解到人脉库是目前国内最专业的商务交友和合作的互联网平台，人脉库最大的特色在于人脉搜索引擎将用户需求与人脉资源直线连接，有效的提高了扩大人脉的效率。人脉库将SNS网站的资源管理和信息分享功能发扬光大，提供人脉管理功能，帮助用户有效拓展和维系人脉。
　　每个人都有自己的人脉关系网。这种人脉关系网是通过自己在社交中的沟通而获得的。 但是假如你认识一个人，却不一定认识他的朋友。在人脉关系网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人时，就意味着朋友是为你做了担保。就像做客户服务一样，如果你的新客户是一个很熟识的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。 事实上这样积累人脉资源的成本也是最低的，你不需要花更多的时间去做自我介绍，甚至也不需要花更多的时间去请客吃饭。
　　人脉库正是基于“六度人脉关系”理论以认识朋友的朋友为基础建立的。通过网络平台更高效的完成认识朋友的朋友的过程。人脉库忠实会员李先生说“我在网上认识了客户做成了生意，他们又介绍他们的朋友给我，朋友的朋友又来与我做生意。现在，我生意越做越大，我的朋友圈子也越来越广。”
　　综上通过网络途径拓展人脉确实是当前最有效最直接的途径，如果我们都善加利用网络拓展自己的人脉圈，再与其他人交换自己的人脉资源，那么我们得到的将不只是人脉，还有有用的资源和信息，最终获得自己的提升。
无所不达的六度人脉发布:admin | 分类:生活感悟 | 评论:0 | 浏览:76 2六度人脉这一概念，在20世纪60年代由美国心理学家Stanley Milgram提出并验证。所谓六度人脉，即地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人关系链和其他人联系起来。通俗地说：“最多通过六个人你就可以认识地球上任何一个陌生人。”
SNS（社会化的网络服务）的理论基础也是基于六度分割理论，SNS的社区的核心是关系，以人为中心的关系。正式由于关系链的特殊性（熟人与陌生人的关系链六层以内）才让社区用户彼此紧密联系，从而维持一个社区的发展。
以上是虚拟网络的人脉关系，下面还是谈谈《六度人脉》这本书现实生活中的人脉关系，我很少写观后感，以后在我的博客还是分享一些书中的思考作为生活感悟的一部分。
书中的文字通俗易懂，有些文字语句、励志语录并非作者独创，我们一般人都能想到，只不过作者向我们展示了一个全面的阐述并看得很深。总体来说，这本书作为心理学读物，还是能够带给读者一些思考，对提升人际关系层次有很大帮助。
总有一个人，让你少奋斗20年！生活中我们总是渴望遇到贵人，那么恭喜你有这种想法，至少说明你不是一个人奋斗，你希望借助外在力量。其实这很正确，这并不是说你依赖别人，君子之所以渡长江大河，是因为假借于舟也！每个人的能力是有限的，想做通才很难，样样通到最后只会样样疏通，蜻蜓点水一般普通。只有实现资源的优势互补，才能在最短时间用最少投入获得最大回报，得到自己想得到的。
之前我的博客被挂黑链，网站被植入木马，对代码不熟悉的我想要删除恶意代码无疑是很困难的，术业有专攻，你不可能什么都知道。如果我自己慢慢摸索，半天时间未必能解决。幸好我认识一位技术人员贾兄，电脑知识网站长，他用不到十分钟时间删除了恶意代码。
请记住，靠自己百度，靠自己摸索，你忽视了有一个人可以让你少辛苦几天，少走许多弯路，多结交这样的朋友吧！不过，生活少有这样的好心人，下面看人际关系的本质。
人际关系的本质是什么？——价值互换
不管你信或是不信，现实如此，人际关系的两个核心问题：“你能帮我什么”“我能提供什么”，所有的人际交往都是基于你有多大价值的前提下。有些东西是付出资源去换回来的，互联网常说基于兴趣的交友，在共同兴趣里彼此都希望从对方获取自己没有的资源从而扩大自己的认知面，实现的前提是资源互换。想要免费获得别人资源的时代一去不复返，在这个知识经济时代，一切智慧、知识越来越有价值。
因此想要结交更多的好友，首先要建立自己的价值，你有多大“被利用”的价值，彼此关系的维持将更持久，如果不能够价值互换，人际关系也很难维持下去，除非那个人是慈善家。
为什么没有人帮我？
这个时候你要想想你的人脉资源构成是怎样的。
一、跟你所从事行业无关的。如果你是营销的，专业为互联网方向，而你的朋友之一是从事机械制造的，想让他在事业上帮你可能性小，除非他是你的铁哥们，在金钱上能帮助，对你说：“兄弟，虽然我不懂你做的，但我相信你，我借你钱”，有这样的朋友固然最好哦！
二、对你所从事的不感兴趣。与上例相反，你的一些朋友之一不支持你所做的，认为这样风险太大了。对你说：“sorry，我对你的一点兴趣也没有，也不熟悉这样行业，我不能冒险借你钱。”
三、与你志趣相投、志同道合者目前都就职于竞争对手公司，对不起，虽然你们关系不错，别指望他们了，不要为难他们。
优化自己的人脉资源很重要，与专业领域相关的能够在事业上帮你，与专业领域不相关的可以在生活上彼此互帮，这些朋友也不要忽视，他们仍然有可能解决你的困境，不论是生活还是事业上。
为何他可以一呼百应？
如果你经常抱怨自己为何屡屡指挥不灵，为何属下都不听你的，你应该想想你待他们坦诚吗？坦诚、真诚待人再简单不过的道理，而多数人却是怀着一颗功利之心与他人相处。不过，有的人天生有领导气质，而有的人能力再出众也没有领导能力，这个看个人了，靠自身修炼内功。
刘邦说过，“吾带兵打仗不如韩信，发粮饷不如萧何，我何以得天下？盖之吾能用也！”只要你发话，立马云集响应，想想你之前是如何对待他们的以致于他们甘愿为你所用。你是否多给予、少索取，多感恩、少指责，如果你做到了具备这种影响力不远了。
建设人脉的黄金库：
1、建立自己的价值。我一直都认为决定人际关系核心的还是自身价值，这种价值包括个人品质修养。个人良好的品质、修养肯定能够带给人精神上的愉悦，能够满足你精神上的需求，因为你并不是想要索取什么，而是从其利他行为得到愉悦。除了个人素质外，还取决于你有多少利用资源，如果你一无所能没有给予，想要得到别人的帮助不太现实，你应该懂得互惠原则。
2、敢于迈出第一步。最大的失败就是害怕失败，许多人总是觉得不好意思，也有人认为要低调，不可言语过多，反正我是那种积极主动与人交流、沟通的人，努力做到在交谈时总有话说，当然这取决于你的表达了，“勇气+口才”很重要哦！
3、认识自己，才能锁定人脉。在复杂的关系场上，不要失去自我，保持自己的个性，突显自身价值。与人脉对象交往时，对方会不知不觉影响你的价值观和判断力。如果对方足够成功，他的经历和对事物的看法，更强势地同化掉你的思维，没有必要得到朋友的青睐而改变自己，保持自己的价值观。
认识自己的优点与缺点，不断改正，每天进步一点点！
我从没有瞧不起人，我自己也是一个90%的人都没有听说过的大学的学生，哪怕他是一个乞丐，或许他只是虎落平阳呢。
如果你毕业于一所名牌大学，请记得用欣赏的眼光看待别人，如果你毕业于一所90%的人都没有听说过的大学，请记得用欣赏的眼光看待自己！
六度人脉:不要让自己孤独地奋斗(图)我的搜狐搜狐微博QQ好友白社会开心网人人网豆瓣i贴吧手机复制链接 打印 大 中 小 日09:09 | 我来说两句(人参与) | 保存到博客 文汇读书周报
　　据斯坦福大学调查显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。《六度人脉》（李维文著,湖南文艺出版社出版）这一理论的最大价值，不仅在于它可以让你在人际场呼风唤雨，找到贵人，找到伯乐，更重要的是它可以帮助你全面提升自我,实现自我价值。
　　赢家的武器：六度分割理论
　　很多人都听说过一个由数学领域引发的猜想，对于“Six Degrees ofSeparation”不会陌生。翻译成中文，就是六度分割理论。有时，也称它为六度空间理论或小世界理论等。
　　实际上，你如果想成为一个人脉场上的赢家，就无法忽视这条理论。简述之，我们和处在世界任何一个角落的陌生人之间所间隔的人不会超过6个。你最多通过6个人，就能够认识他们，与之搭上关系。这个“他们”，包括美国前副总统切尼、李嘉诚，或者好莱坞著名导演斯皮尔伯格。
　　当我初次接触到这条人脉真理时，我还在长江实业集团做一名普通的销售，后来我成为长江实业集团在九龙地区名气最大的销售经理。有一天，我在街头因为一次被拒绝而愁眉苦脸，一个潜在的大客户，很有可能购买而且也很需要我们的产品，但我却苦于上门无术，每次递上名片，都被他警惕的眼神和不屑的表情拒之门外。我很沮丧地站在公主大道的报亭边，忘记了吃午餐，头疼地琢磨下一步的拜访计划。这时，我看到了介绍“SixDegreesofSeparation”的一本普通杂志。
　　“任何两个人建立一种联系，最多只需要六个人？”
　　多么神奇的理论！六个人就可以让全世界认识你。结合我当时的处境，我顿时就被吸引住了。它源于美国的社会心理学家米尔格伦在上世纪六十年代的“发明”，他仿佛不停地在告诉我：李维文，你想敲开那家大客户客厅的门，安心地坐在那里和他喝茶聊天，然后向他提出购买你们产品的计划吗？其实这一点儿都不难，你最多只要找到四个人就可以了，在你们中间的四个人。只要你有这样的渴望，你想认识某一个人，找到四个人就一定能做到。不论你和这个人是否相识，不管生活在地球上任何一个偏僻或相距遥远的地方，在你们之间，只有六度分割。
　　我买下了这本杂志，抛开杂念，坐在路边的一家快餐店专心地把它看完。我从中获取到的并非某种立刻助我一臂之力的详细方法，而是信心。我可以做到，不是没有希望，而是希望非常大。我就像被人从快淹没头顶的水塘中拉了出来，并告诉我爬出公关泥潭并不困难，只要你可以确定从水底到池边有几级阶梯，然后就可以屏住呼吸从容攀登。
　　接下来的两个小时，我做了两件事。第一件事，我不停地打电话，联系我的朋友、同事、家人，我问他们：“你们听说过张先生吗？就是那位在九龙地区做水阀生意的张伦基先生，他家住在公主道。”很多人都茫然地告诉我“No”，直到有一个远房亲戚想了好久跟我说：“啊，就是彼特张啊，他以前很穷的时候，和我一个发小是很好的朋友，听说他们是点过香磕过头的好兄弟，但不知现在还有无通联？”
　　我激动地挥舞拳头，随后做了第二件事，我请求这位亲戚联系他的发小，以一块儿吃饭的名义为我创造一次会面的机会。他犹豫了一下但还是答应了，很上心地帮我联络，当然费了一番周折，但结果是好的。那位发小凑巧在九龙一家单位上班，听说了这件事，抽出时间赶过来，我们一块儿吃了饭，谈得十分愉快。
　　两天后，我的资料就通过那个人递给了张伦基，获得了他的重视。在那天上午，张伦基的助理突然打来电话，约我去面谈。他专门为我留出了足够的当面推介产品的时间，之后经过几次详细的考察介绍，我拿到了这家公司的订单。
　　很显然，我成为这一次营销案例的大赢家，不是因为李嘉诚和我背后的集团的影响力，而是我成功地找到了那个可以将我跟客户连接起来的关键的人。我甚至只用了两个人，就达到了目标。
　　我还可以讲一个故事，用来向你们介绍六度分割理论的神奇与实用之处：几年前，一家德国报纸接受了一项艰巨的挑战，要帮助法兰克福的一位土耳其烤肉店老板找到他和他最喜欢的影星马龙·白兰度之间的联系。这实在很难。但经过了几个月，报社员工发现，这两个人只是通过了不超过六个人的私交，就建立了人脉。这家烤肉店的老板是伊拉克的移民，他有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，就是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友。
　　知道谁主演了这部片子吗？正是马龙·白兰度。
　　米尔格伦在向我们证明该理论时，设计了一个连锁信件实验。他将一封信件随机发送给居住在内布拉斯加州奥马哈的160个人，在信中放了一个波士顿股票经纪人的名字，要求每个收信人将这封信寄给自己认为可能比较接近那个股票经纪人的朋友。他们的朋友收信后也照此办理。最终，大部分的信都在经过了五六个步骤后，就抵达该股票经纪人的手中了。
　　这个连锁实验正是我们的六度人脉理论的客观和科学之处，它体现了一个很普遍的社交规律：社会化的现代人类社会成员之间，都有可能通过“六度空间”而联系起来，绝对没有联系的A与B是不存在的。只要你想并且能通过正确的方法找到，就可以突破人际之墙，以最快的速度和最短的距离伸手抓住那个人，如同发生了时空扭曲，一张纸被折了起来。处在最远两端的两个点，它们的距离就几乎化为零了。
　　总有一个人，让你可以少奋斗20年
　　我们总能遇到一个可以让自己少奋斗20年的人。而且你找到这样的人，不要轻易地放过他。
　　可以这么说，六度人脉理论的核心价值，就是帮助年轻人在开拓人脉之初，就去寻找一个能够向你提供最大帮助的可信的黄金人脉。他不但可以实现你的理想，还可以帮助你将自己的小世界变成一个精彩的大世界，使你的生活和事业发生质变。
　　有一位从上海到美国的融资者告诉了我一个创业奇迹，他讲了一个名叫苏江的年轻人的故事。苏江本来是山西的一个放牛娃，且有先天残疾。看起来他注定这辈子没什么指望了，别说做番事业，可能娶妻生子都比较困难，谁会看上他呢？邻居这样说，他的父母也这样认为。
　　在他20岁的时候，有一天他正在放牛，这时过来一个人向他问路。两个人谈了几句，问路者开导他的同时，劝他去学一门手艺，将来才能养家糊口，并为他推荐了几个方向。苏江很感动，好像突然被种下了一颗热情的种子。
　　他辞别了父母，去学了一门理发的手艺，后来就在家乡开起了理发店。巧的是，他经常看到那个劝自己学门手艺的问路人从自己的店门前路过，经过打听他才知道，他就是本乡的邓乡长。邓乡长后来也知道了他的处境，有时间也会过来看看他，告诉他，虽然你的身体残疾了，但志气却不会因此受损，只要有能力，仍然可以混出一个样子来的。
　　这些话影响了苏江的一生，然后他进行了周密的计划，改行做起了五金和建材生意，生意越来越红火。在邓乡长的进一步建议下，他又准备做企业。虽然没有经验也无资金，但邓乡长主动派企业办主任和他一起考察项目，又以个人担保从信用社贷款，为他解决了资金问题。于是，苏江开了一家砖厂，十分红火。甚至到别的城市开办了自己的分公司。
　　这就是一个“贵人”和不可多得的黄金人脉制造出来的奇迹，对于有志者来说，朋友不在多，有那么一两个能在关键时刻帮到他，助他突破瓶颈，或减少思考和悟道的时间，就足够终生受益了。这就是人脉的本质，一如好莱坞的那句名言：“成功不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”
　　有些人可以让你一辈子不知道何去何从，比如一些损友；但有些人却能够让你穿越迷障，短时间内取得常人难以超越的成绩。所以聪明人深知找一位贵人是多么重要，只有在自己的一度人脉内（第一元关系）与能量巨大的黄金人脉实现对接，才有可能接近成功，使理想和目标成为自己的囊中之物。
　　在某华商俱乐部的晚宴上，我认识了时年45岁的钟彬娴女士。她的经历是另一种更加鲜明的与巨人同行的案例。她从普林斯顿大学毕业后，决定先在零售业锻炼一段时间，然后再进入法学院去学习法律。因为在她看来，零售业的经验将对她的法律学习有很大的帮助，这种需要耐心和处理大量细节的经历可以培养她的悟性，锻炼自己的脸皮与耐性。于是，她加入了鲁明岱百货公司，成为一名基层的管理培训人员。
　　在鲁明岱百货公司，她体会到了工作的艰辛和前景的艰难，但她没有放弃，并且有幸遇到了该公司的首位女副总裁万斯。万斯是不折不扣的商界女强人，自信机智，进取心强，善于说服别人。在她的手底下工作，如果不能表现出足够强的能力，想获得认可是很难的。钟彬娴马上就意识到，这对她是一次考验更是一次良机，如果要在相互搏杀的商业社会叱咤风云，她就必须摆脱亚洲人惯有的服从特性，和这位女上司搞好关系。
　　为了学习到万斯丰富的工作经验和技巧，钟彬娴对她就像对待老朋友一样，真诚地用心交流和互动，最终打动了万斯，赢得了对方的信任，使她心甘情愿地充当自己的职业领路人。在她的帮助和提携下，钟彬娴升迁得很快，上世纪八十年代中期，她升为该公司的销售规划经理和内衣部的副总裁。5年时间，她走过了别人20年都不一定能够完成的历程。
　　后来，钟彬娴开始兼任有着110多年直销历史的雅芳公司的顾问工作。在雅芳公司，她卓越的才华和超绝的人脉拓展能力，又吸引到了雅芳的CEO普雷斯的注意。很快她就以卓越的管理才能获得了普雷斯的认可，两个人还成为了好朋友。1999年的时候，雅芳销售量下降，股价下滑，这时，普雷斯力荐钟彬娴继任CEO接手雅芳。仅用了一年多的时间，钟彬娴就从广告、加工、包装、销售等各个环节对雅芳进行了改革，使公司焕发生机，成功地渡过了危险。在这期间，她并没有借机放弃雅芳原来的销售队伍，而是重点整顿、延用，使这支队伍重现活力。她广植人脉的策略，使得每一项改革工作都获得员工的大力支持，始终顺风顺水。
　　她对我说：“很多人只是在等着机会的来临，希望上帝会来拯救他，但我不这样，我建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀。”
　　一个没有任何背景的女性，只是四十来岁就取得了如此成就，这不是什么奇迹，而是她精通六度人脉的关键，就在于找对自己职业生涯中的那个最重要的人物。这是人脉开拓的“第一元黄金规则”：
　　你认识的第一个人往往是最重要的，他不但可以给你捷径，而且能改变你的一生。
　　翻开众多成功者的档案，你会发现一个很普遍的现象，这些人成功的秘密之一，就是在他们成长的过程中必定有贵人的帮助。
　　“为什么他可以一呼百应？”
　　成功者的经验一般都是相似的，无非他们具备了几项重要的素养并发挥到了极致，但失败者却会有无数种从不重复的失败的理由。这些理由叠加在一起有个共同点：很少反思自己，大多数时候只是抱怨或者羡慕别人。
　　有一次我和客户谈到了马云，他很委屈地说：“我的条件不比他差，为什么他有那么多追随者，我却步履蹒跚，鲜有人助？”
　　这的确是一个“奇怪”的现象：他和马云比起来，本身的管理能力和对业务的眼光并不差，有些地方看起来，他还具备马云并不具有的稀缺品质。至少在他自己认为某些品质也经过了他的亲朋好友的一致认可，他完全可以成为第二个乃至最好的“马云”。
　　但事实却是，马云成功了，他没有。争取到大多数人支持的素质确实是一种常人难以企及的能力，强者赢在人脉场，他们人脉众多，关系网牢固，最强者（那些举世罕有的天才领袖）则更进一步，他们赢在自己对于关系和资源的号召力。他想做一件事的时候，可以让支持者牺牲短期利益无怨无悔地追随他。他遇到困境时，只消一个电话甚至一个暗示，就会有无数的资源和朋友向他奔跑过来，主动听他调配，助他渡过难关。
　　这样的人，显而易见已经不仅是人脉场上的领袖，他们居于六度人脉体系的中央，拥有呼风唤雨的能力。但是当我们查看这些人的创业初期时，又能看到他们其实并非那么顺利，至少没有你想象得那么轻而易举。在起点方面，他和你是平等的。这就告诉我们，强者的人际能力和将优势人脉为己所用的本领，是可以学习和复制的。这种影响力是怎么得来的？第一，是坦诚。第二，多给予，少索取；多感恩，少指责。这是所有的伟大品质中最受人欢迎的一项。比如宋江，善于济人之困，解人之危。
　　北京有一位做火花生意的吕先生，就是很好的例子。
　　他以前是一名小学的美术老师，非常普通。吕先生想发展自己的事业，而且是通过踏踏实实地苦干，同时也真诚地向他人求助。有一天，他找到了一个机会，在杂志上看到了一篇报道，有人用火柴商标引发学生们的写作灵感和学习兴趣，效果显著。于是，他灵机一动，这是一个好的开拓自己事业的方向，决心收集火花。可是火花从哪儿来呢？他想到了写信，一口气写了二百多封恳切的信到火柴厂。然后过了没几天，他就拥有了几百枚精致的火花。
　　第一步的成功，激发他更大的信心，接着他认识了一个很有实力的花友，两个人聊得无比投缘。这名花友被吕先生的人品折服，不但送给了他几十套火花，还将他认识的花友介绍给了吕先生。这时，他的人脉关系就发生了积极的连锁反应。由一度向二度、三度及六度人脉的空间拓展。最后，吕先生认识了来自全国各地的花友，和他们之间建立了非常紧密的联系。
　　他的名声渐渐地传开了，先是在一些专门的刊物上发表相关的文章，成为知名的专业撰稿人。他的火花藏品还得到了国际火花收藏界的一致认可，成为国际收藏组织的成员。后来，当他决定要举办一次火花藏品展会的时候，提议一出，立刻得到了大面积的回应和支持。他不仅成了展会的组织者，还借这个机会成立了一家火花制作公司。吕先生广交友，多建网，人脉维度不断扩展，从北京到全中国，甚至扩展到了全球，于是他的命运就发生了奇迹般的变化。
利用网络实现自己的六度人脉
15:00 633人阅读 评论(17) 收藏 举报 &&&&&& 所谓六度人脉是指：地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，只要你愿意，最多通过六个人你就能够认识世界上的任何一个陌生人。”当然，这里的六个人只是平均值，而非绝对值。诸君犯不着因为通过六个人无法取得跟美国总统的联系而去找作者算账。
&&&&&& 人是社会性动物，无论你想获得世俗的成功，还是想获得内心的宁静与幸福，如果不能处理好人际关系，为自己奠定完善坚实的人脉，你不仅会在世俗的事务中举步维艰，而且也会发现自己无比孤独。人脉具有马太效应，在《六度人脉》这本书中说到，每个顾客背后都有250个人，因而招待好了一个客户，可能会为你带来250个潜在的客户；相反，如果你惹恼了一个客户，你可能会失去250个潜在客户。这是经济事务中的例子，现实生活中我们身边不乏这种人：他们要么内向，要么不善表达，种种不利因素导致其不善社交，交际面极其狭窄，结果他们信息闭塞，越来越跟不上社会的节奏，他们感受到这种差距，反而愈发不敢不愿与人交流，自己陷入一种恶性循环，甚至会引发抑郁症…
&&&&&&& 前几天老师给了我一个项目，是一家公司的一个关于￥#@！的一个设备，说到这种设备，主要是关于硬件的设备，对于我这个平时只写代码的人来说着实有点棘手。
&&&&&&& 于是在网上找了很多相关资料，百度谷歌了几天，也没有找到多少有价值的资料。到了后来才发现，其实除了这些检索还有好多专业检索。例如著名的四大检索系统SCI、EI、ISTP、ISR，可能好多人都没有听说过，即使听说过的人也有好多人没有用过，在刚入学的时候老师就教了我们如何利用网络来达到你的目的。后来上了cnki，找到了一篇相关的论文，原来这种技术早就已经有人做了出来，而且已经相当成熟。所以后来也没有费了很大力气搞到了
读《六度人脉》的启示 ( 11:59:51)转载▼标签： 六度人脉人脉力读书笔记读书启示录新经济追随者 分类： 新者思考& &
六度人脉是我在天猫八月初做活动的时候买的，其实之前就听这本书很火，一直想买，也跟其他人推荐过。因为在买之前我也看了“豆瓣”和“当当”的评论。书拿到之后，看了一章，很失望，一直到现在都还没看完，因为我个人看书一般都是细看，从封面看到封底，但是这本书到现在我确实没有兴趣在读下去，最后看到第四章实在看不下去了，把后面几章扫完了。这是一本我觉得夸夸其谈的“成功学”的书，而不是真的教你如何构建“六度人脉”的工具书。书中理论很多，但是都是一些大道理，例子也很多，都是无关痛痒的，各种某出来了，你也不知道是否真实。
关于书中的理论，建议大家看看豆瓣上的其他评论就好，真的没有必要去买。这里我着重通过我这次买书、看书的经历来分享一下我的心得。
“好”书也在被炒作
现在有很多书也是被炒出来了的，这种书有几个很大的特征：第一，有一个宏大的名字——这个名字也许是一个你很熟悉的词或理论，也许是你从来没有听说过的，亮瞎你眼睛或者颠覆你以前认知的。第二，这些书都有好一些头衔：比如“全球多少人看过”“改变60亿地球人的命运必读书”，“在某个媒体读书排行版第一名多长时间”，“某某大佬力荐，亲自作序”，很多都是夸大其数据。第三，就是把作者吹嘘的很厉害，安插各种头衔。第四，书本身做的很花哨。有书签，精美的书皮，还有小册子。这里我不是说每一本被炒作的书都是这样，但是大家在选购之前一定要认清，在豆瓣当当上看评价的时候不要只看数量，也要看看真实的评价，多看一些真实的评价，你也知道现在五毛党水军很廉价。
我觉得可以从以下几个方面来识破这些书的面目：
认准细分行业权威的出版社和发行商
我相信大家都知道自己喜欢的类型的书哪几个是国内最好的，在我感兴趣的互联网经济方面，我比较喜欢看机械工业出版社，中信出版社，湛庐文化，蓝狮子图书等出的书。
新的理论建议选国外权威作者
假如你看的是最新的理论和最新的观点，我建议做好看国外权威作家的书即使是译本，都比国内一些投机作家东拼西凑的理论要强的多。这些作家有这个眼光我很佩服，但是有些作者确实用的是最新的额外国理论，但是没有形成自己的体系。就像我上个月看的那本武帅的《免费——最好的商业模式》，这本书我承认是当时买错了，准备买克里斯·安德森《免费——商业的未来》的，但是两本书的名字和封皮太像了。读到这里，你知道有些写书人的用心了吧！还有《免费——最好的商业模式》这本书，其实只有几个关键性的词，所有的篇幅和理论都是为这几个词服务的，但是作者不化繁为简反而却化简为繁，愣是写了200多面。
做人脉就像足球踢野球
我很喜欢踢足球，因为中国踢足球的确实人很少，没有很多伙伴约在一起踢，所以很多时候我都是去陌生的环境和陌生的人踢，这就是足球里的踢野球。因为没有和这群人经常踢，我不认识人也不熟悉场地所以踢的时候就会很苦逼。老是在心中暗自抱怨：为什么我跑的这么好的位置，都没有盯防我，他怎么就是不把球传给我呢？我可是原来球队的主力啊！
殊不知足球场跟人脉场是一样的，别人不认识你，也没有和你合作过，初次见面，你也没有什么亮点，谁会轻易相信你呢？
下面就结合我在球场的经历和看得一些关于人脉的书的思想结合起来，这里的结合更多的不是《六度人脉》而是《人脉力》。
首先去踢球你要给自己一些外表的包装，这个算是对足球精神的尊重，也是对你和你一起踢球人的尊重。你要准备好球衣、球鞋和球袜。你的这些必要的装备会让你看起来非常专业，给人留下良好的第一印象。假如你特别喜欢一支球队，一个球星你也可以穿印有球星名字和号码的衣服。这就像《人脉力》里的标签，别人在还没开始跟你踢球的时候，不知道你的能力如何，只能通过一些视觉的感官，比如你的喜欢的球队和你穿的球衣预判你的球技和踢球的位置。这样比赛开始之后可能会有试探性的传球来测试你的水平。加入你穿着牛仔裤和拖鞋去踢足球，即使你的球技超一流，我也可能开始不会把球传给你，毕竟穿着拖鞋，牛仔裤发挥肯定不会好到哪里去，丢球的可能性极大。这个机会成本谁都会下意识的去想。
有了好的包装，定位了自己的标签之后，接下来最重要的就是好好把握机会，制造亮点了，比如接球稳当，传球准确，进球流畅。在别人给你传球之后，你的机会就来了，不要辜负别人的信任，努力地把自己的第一炮打响。这就像《人脉力》里的做出实际的内容，你不能让别人觉得你是一个徒有其表的人。
足球场上也是追求礼尚往来的，你不能你要求别人每次都把球给你，你一个人去带球过人，一捅到底。毕竟你球带的越多，跟上来的人也会越多，很多人围着你，除非你能力超强，可以一过到底，否则你的信用就会透支。这就跟《六度人脉》里的说的“六度人脉是价值的传递”，你要向他人传递你的价值。别人给你提供了人脉，你也要把自己的人脉分享出来，这样的就可以形成一个人脉共享的好习惯和氛围，也能形成一定的人脉圈子。这样球一来二去，多倒几次脚你和其他人就建立了互惠互利的关系，下次踢球的时候，你也就不用担心别人不传球了。
穿上自己喜欢的球星的球衣，制造亮点，多传球互动，相信你能够在足球场游刃有余。假如把这些招数运用在人脉场一样可以如鱼得水。
sura对《六度人脉》的笔记(1)&sura 在读 六度人脉 &书名: 六度人脉 作者: 李维文 页数: 263 出版社: 湖南文艺出版社 出版年: 2012-6
全部章节一、最短的距离有多远：1、建立和保持良好信用：建立一个让人信任和守信用的形象，是拉近距离的关键。2、多增加自己曝光的渠道：多去参加诸如EMBA、旅游团、健身俱乐部等社交团体，把自己推销给别人3、诚心和真心：千万不要指望依靠虚情假意来骗取人心，因为所有的虚伪最终都会被戳穿的。4、合理的传递关怀的能力：一切美的基础，都莫过于你有一颗和善和乐于助人的心。所以，懂得如何关怀别人，是你成长和成功的真正开始。哪些掌握了人脉秘密的人，就是以他人的幸福为自己的幸福，以他人的喜悦为自己的喜悦的人。别人困厄时，我是否进行过援助？对方不开心时，我是否进行过及时地抚慰？向他人传递自己关怀的方法：（1）以充实有内容的细节为主，而不是说几句话拍拍人家的肩膀；（2）见面时多问些实际问题，别重复无用的空话和客套话；（3）多用行动关怀，不要只说说而已。注意点：A：推销一种东西给陌生人是很难的，可能你说一万句，也不能卖出去一次；但推销给朋友则是不需要技巧的，你只需要更多的朋友，尽可能地多认识一些朋友，拉近你们之间的距离，让他们信任你，觉得你是一个不错的人。B：每一位客户每年都会收到感谢信、生日卡或者圣诞卡二、从第一步跳到第六步1、为自己寻找一个好的平台，学会最大限度的利用平台的资源：你要懂得通过社团活动的开拓来经营人际关系2、要有你自己成熟的人脉规划，在这份规划中，我们要对自己的人脉之路进行量身定做，实现有序经营和按计划发展：要有一定的心计（理性分析和深刻洞察），并讲究聪明的策略和手段。3、多通过熟人，找到自己最关键的介绍人，让他给你牵线搭桥，挺近纵深，绕开障碍，就可以省略很多不必要的付出和成本注意点：A：真正的成功者，都具备获取“第一手资料”和“第一时间帮助”的能力（1）建立可以为你提供“第一手资料”的人脉；（2）在关键时刻愿意拉你一把的黄金人脉三、为什么他可以一呼百应1、坦诚地对待所有的人；你要让人们信任，愿意将一些资源交给你以换取明天的高回报，你需要给别人这种印象。你尊重他，他就尊重你；你坦诚以待，他自然也不会虚伪。2、多给予，少索取；多感恩，少指责；注意点：A:只和固定的人交往，难以突破人脉之墙；B：掌握不好关系距离，招致他人反感或疏离；C：爱管闲事，给他人留下“突出自己”的坏印象；D：自命清高或羞于表达，和人相处缺乏主动：你要主动靠近别人，放弃“高贵”，让全身散发出“谦虚”的气场；一个能够爽快地向对方发出邀请的人，她在别人严重的印象也会逐渐编好。E：缺乏互动和对人脉的深入发展，以为关系只要确立了就可以永远保鲜：朋友是需要经常走动的，如果长时间不走动，朋友也就不再是朋友了；平时有时间一定要多聚一聚，不能经常见面的也要保持一定频次的固定联系。在节假日发一条短信或者打个电话，也能起到保鲜和保温的作用，总比置之不理要强得多。四、六度人脉是价值传递，不是信息营销1、建立你的价值：很少有人能和与他的地位相差太远的人建立真正的人脉，因为他们之间能够互相提供的价值并不对等。2、向他人传递你的价值：我们要善于向对方传递自己的可利用价值，才能组成彼此交往的机会，获得对方的信任，并使他对你产生某种需求。3、向他人传递他人的价值，是人脉关系中的一个重要周转站。结论：寻找和建立自己的价值，再把他们传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流！五、六度人脉的十大首因法则1、自信法则：不管和谁见面，都要保持镇定，告诉自己：这不过是一次正常的会见，他很厉害，但我也是好样的！切不可狼狈而慌乱，畏畏缩缩，给人一种不自信的卑微印象。2、气场定律：调整行走速度和步伐的大小，辅以良好的礼仪，可以为自己的气场锦上添花。3、握手法则：4、沟通定律：学会用简介的语言表达自己的观点，并且了解到对方的底线，清楚地知道对方需要什么，或者是否对你感兴趣。六、最关键的那个人，往往是客户这一章均重要，消化并实践！=经营客户的方法，非常棒！ 七、提升自我，强化自己的人脉磁场1、经营人脉的实质不是让你主动“认识更多的人”，而是提升自身的价值，从而“让更多的人认识我”2、人们认识你，不是想和你交朋友成为知己，进行心灵的沟通。相反，大多数人都抱着可以从对方身上得到一点儿实际利益的态度。你必须讲自己的特质和能力体现出来，将自己打造成一个人们眼中有用和有价值的人。注意点：1、人脉价值原则：不怕被利用，就怕你没用2、提升价值应该从自身修炼开始：提升技能，多替别人解决麻烦，你的价值基础就有了3、懂的合作的重要性，勇于向他人学习，提升自己的团队价值4、要把人脉对象当做上帝一样对待5、了解对方目前所从事的工作或者他日常生活中有什么东西是最急需的6、人脉的基础是利益交换：人际交往的实质是利益交换，所有的社交网站的目标都是在帮助你结实“对自己有用的人，互换利益”& 《六度人脉》:掌握好的人际哲学能助你成功来源：新民晚报& 关键字：人脉网;助你成功;六度人脉;哲学;六度分隔理论& 作者：&
16:09　　◎叶雷人脉是人一生中最大的财富，良好的人脉是成功的基础，因为成功除了才华和天赋所带来的物质的收获，任何的成功还源于我们与他人的内心世界丰富的情感联系。20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力赚钱，40岁靠交情赚钱。斯坦福大学的一份调查显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。比尔·盖茨也提醒我们：一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。
　　怎样才能构建自己的人脉城堡呢？资深公共关系培训专家、切尼竞选总统时的顾问李维文，在他的新书《六度人脉》中，结合自身的经历和经验，结合比尔·盖茨、奥巴马、默多克、麦当娜、巴菲特、李嘉诚等众多知名人士的社交案例，对著名的“六度分隔理论”进行了深入浅出的解读，并就如何根据自己的个性和特点，构建一个开放的属于自己的并主动伸展于无限空间的六度人脉网，在一次会议、一次聚餐或者一次偶然联系等具体实践中如何以六维度的方法建立双方联结、突破人脉瓶颈，给出了具体的可操作的建议。
　　“六度分隔理论”，也叫“小世界理论”，是哈佛大学的心理学教授斯坦利·米尔格拉姆在1967年提出的：地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地说，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，只要你愿意，最多通过六个人你就能够认识世界上的任何一个陌生人。“六度分隔”说明了社会上普遍存在的“弱纽带”，但是却发挥着非常强大的作用。如有很多人找工作、找朋友或与外界其他交流时会体会到这种弱纽带的作用。
　　当然，李维文的《六度人脉》并没有仅仅停留在社交工具上面，他强调“六度人脉”是一种关系哲学，在这个关系哲学中，“我们要有一个属于自己的圈子”、“真正高贵的品质是慷慨”、“了解你的使命，并形成自己的人生信仰和价值观”，才能顺利地展开自己的社交平台，并以此为依托，得到自己人生应得的回报。
　　人脉规划确立后，如何走出人脉困局、如何结交陌生人，如何通过关系找关系，如何与客户建立人脉，如何不停地结识成功者，如何提升自己的沟通能力，如何吸引朋友……李维文在《六度人脉》的每一个章节中，都结合案例给出了原则和操作步骤。
　　洛克菲勒曾说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取这种与人相识相处的本领”，而在好莱坞则流行一句话，“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁”。而在《六度人脉》书的最后，作者李维文重申：“剖析和提升自己，让自己拥有成功的思想，然后再去展示自己的成功。” 读书的乐趣之六度人脉( 11:31:13)转载▼标签： 杂谈& &&& 最近几年好象没有看过什么书了，感觉脑中很溃乏。前段时间无意中发现了一本书《六度人脉》，看书的介绍还是挺吸引人的，所以我就买了一本试着看看，结果看完这本书，发现自己读书还上瘾了。虽然书的用辞很是一般，但是其中的道理还是很实用的。其实想想自己这么多年走过来，其中的一些道理也是自己亲身经历过的。所以感觉还是比较深，只是自己不善于总结。经历过的事也没有形成的自己的经验，也是过去造成事半功倍的原因之一吧。
&&& 以后我读完一本书我就要把书中认为自己有用或是说对自己帮助比较大的理念和方法记录下来，以便自己在日后的工作和生活中充分利用，并结合自己的经验，形成自己的一套理念。每一本书都有他自己的理念，但是不一定全部适合自己，只要把适合自己的记录下来并加以运用，我相信对于我以后的发展一定会有较大益处。
&& 以下是我对本书总结的要点，以供自勉。
1. 六度空间理论（六度分割理论）是人脉联络提升的最佳理论。
2. 六度人脉的关键是选对方向，准确传递信息，提高人脉效率。
3. 人脉建立在价值上，价值人脉才是黄金人脉。
4. 最好的搭档和朋友加上自己的实力，决定了自己的前途。
5. 一个人赚钱大约有12.5%来自知识，另外的87.5%则来自于人脉关系。
6. 成功不在于你知道什么或是做什么，而在于你认识谁，黄金人脉让你少奋斗20年。
7. 价值人脉存折越多，你的成功概率越高。
8. 你身边的熟人是打开人脉的钥匙。
9. 培养自己多方面的兴趣爱好及记住别人的兴趣爱好是打开人脉的捷径，第一次见面15秒钟内呼唤两次最佳。
10.&&&&& 决定前途和命运的20%重要人物要花费80%的时间。
11.&&&&& 勤于联系、适度联系、关怀联系是拉近距离的手段。
12.&&&&& 让自己成为信息和价值交换的枢纽中心。
13.&&&&& 做事的方法远比目标重要。
14.&&&&& 微笑的表情是你用来交际的最犀利的武器。
15.&&&&& 外表和穿着是给人最直观的第一印象。
16.&&&&& 攀附权威人物能有效提升自身价值，增加气场。
17.&&&&& 吃小亏是福，死吃亏是愚。
18.&&&&& 每个客户身后大概有250人的关系。
19.&&&&& 真诚、耐心、价格魅力是感动客户的有效办法。
20.&&&&& 你的财富等于你身边最要好的10个朋友的财富平均值。
21.&&&&& 朋友圈的层次代表一生能够达到的最高成就。
22.&&&&& 经营人脉不是你让主动认识更多的人，而是提升自身价值，从而让更多的人认识我，加强自己的人脉磁场。
23.&&&&& 人脉的基础就是利益交换，不要害怕被人利用，被人利用证明自身的价值。
24.&&&&& 备足名片，充分的发放名片，对于别人的名片信息应进行详细记录，并定时进行整理。
25.&&&&& 懂的分享成就和价值，珍惜黄金人脉是成功的最佳途径。
六度人脉 读懂0回复 | 1浏览黎建华 &+加关注 等级：秀才一级 财富值：16 注册时间： 论坛 生意经 博客 旺铺 打个招呼 送财富值 发表于
12:38|只看该作者 楼主收藏 华绣会
七姑娘聊聊
让你轻松约见任何人&
&&&& 第一条:帮助法则，帮助他人成功。
　　人脉的本质就是不断用各种形式帮助他人成功，你需要为此献出你的知识与资源，时间与精力，朋友与关系，人情与关爱持续地为他人提供价值，同时提高自己价值，当你能帮助他人成功时，你自己就已经成功了。
　　第二条 无私法则：努力让自己的付出多余回报
　　你能为别人提供价值，对方才会联系你。所以，请多考虑别人而不是自己。总在计较回报的人，他最终的回报一定是零；多考虑付出而不是收获的人，他将来的收获一定是盆满体钵。
　　第三条 友谊无限法则：不要保留自己的好感
　　你不要以为和一个人的友谊是有限的，友情就是一种投资，它会越滚越多。所以，不管那个人如何对你，你都要把他当你最好的朋友，而且是永远的朋友。
　　第四条 大方法则：打动对方的关键是慷慨大方
　　在人脉场通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。小气鬼永远迈不进“财富”的大门。
　　第五条 目标法则：明确你的人脉目标
　　你想结交什么样的人？和什么人聊天让你觉得兴奋，让你感觉时间过的飞快？或则，什么人是你需要的？写下来，把它记在心里。
　　第六条 定位法则：知道自己想要什么
　　越清楚你要的是什么，对自己有清醒的定位，你就越能找到实现的方法和明确需要结交的人脉
　　第七条 梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步骤才最关键
　　让你与众不同的最简单方式，就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标，并且分解为具体的务实的小步骤。
　　第八条 规划法则：为自己的六度人脉目标设定合理规划
　　六度人脉的实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分：
　　1、你最近三年内的目标，及每三个月的进度。
　　2、列出一些可以帮你实现每个目标的人。
　　3、怎样与2点中的人进行实质性的联系。
　　一旦你设立了目标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地方，而不是锁进抽屉和跑诸脑后。
　　第九条 智囊团法则：拥有你个人的智囊团
　　找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。
　　第十条 培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉
　　要在你自己用到别人之前，就尽早地和他们建立、保持良好的沟通和联系。在这个过程中，你要把他们当做最好的朋友，以诚相待，而不是潜在的客户或贵人，因利而交、
　　第十一条 当前法则：和你已经认识的人保持最好的联系
　　首先关注你当前人际网络中的人，不要忽略他们的存在。有时，我们寻找了很久的人，往往就在你身边。
　　第十二条 勇气法则：大胆而且敢于前进
　　勇气是无论何时都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魔力，才能相似的两个人的人脉迥异，可能仅仅因为前者具备勇气，后者却没有。
　　第十三条 索取法则：乐于向别人求助
　　乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的。你应当像乐于帮助别人一样，大胆地向他人索取。当然，你要做好别人说“不”的最坏的打算。
　　第十四条 厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获
　　和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败，让你陷入窘境，但要想有收获，就必须冒风险。脸皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。
　　第十五条 尊重法则：尊重带来的好感
　　尊重每一个人，不分高低贵贱。尊重对方的人格，而非身份地位和财富。
　　第十六条 透明法则：坦诚胜过一切
　　向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有益并且受欢迎的态度。
　　第十七条 结交法则：人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造
　　我们不是在打造自己的网络，而是在真心地结交朋友。能够得到的广泛收获，会是一个自然而然的可以使双方心灵愉悦的结果，而不是只完成了你的精心构造的功利计划。
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　　第十八条 准备法则：做好一切准备工作
　　你要去见谁？你们如何见面？地点在哪儿？他会对你有什么印象，或提出什么问题？请在脑海列出详细的清单，一一事先解决。精心准备，有备无患，这些不容忽视。
　　第十九条 了解法则一：深度地了解和你交往的这个人
　　足够地了解你要交往和开始结交的人，深入他的内心、生活和工作，体贴、专业并聪明地与之对话。你要和他找到一个丰富而又深度的共同点，知道他是一个什么样的人，就能对症下药，量体裁衣，才容易和他交往并给他留下深刻的印象。
&&&&&&& 这就是典型的信息时代下的信息不平衡现象，掌握了信息，就掌握了财富。当然这只是信息利用中的一个典型。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉，掌握一度人脉的大多只是学生、普通职员。掌握三度人脉的大多都能成为企业高管或公司老总，而掌握六度人脉的不是总统就是娱乐巨星。
&&&&&&& 以认识朋友的朋友为基础，通过网络扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在彼此需要的时候，可以随时得到该人脉的帮助
馆藏&48370
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