& & &做亚马逊必须要掌握的一点就是，学会如何引流，而就是常见的引流方式之一，那广告应该从何入手呢？怎么样才能知道广告投放效果怎么样？下面就广告中需要注意的几点给大家进行分析：&亚马逊P广告设置步骤&1.进入卖家中心，依次选择Advertising-Campaign Manager-Create a campaign，含义分别是广告-竞价管理-创建一个活动。&2.&进入广告管理界面，按照图片的提示分别填入Campaign name、Daily budget、Start date，以及End&date，设置自动选择关键词还是手动选择关键词。&3.&接下来填写广告组信息&定义目标ACOS&& & &要衡量任何广告是否成功的话，首先卖家需要有适当的指标，准确追踪运行产品广告的成本。众所周知，ACOS的表现是判断一个广告优劣的重要因素，我们经常会听到一些卖家说PPC的ACOS应该控制在10%以内最好，其实这种说法不甚合理。ACOS=Spends/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)ACOS的值越小，要求是Bit(单次点击费用均值)*Clicks(点击次数)越小，而Price(销售单价)*N(订单数量)越大。我们在来看一个每个变量对ACOS的影响权重。Bid值其实是非常有限的，以美国amazon为例，Bid值得范围不过就0.5$-2$之间，而Clicks我们当然希望是越多越好，那这样看来，分子的值范围是非常有限的。分母Price和N的乘积范围却是很大的，因为客单价范围很难界定，在Bid,Clicks,N均不变的情况下，Price的高低其实决定了ACOS的搞定。很简单思考，一个单价为10$和单价为100$的商品在做PPC的时候，点击单次费用幅度Bit的值域是有限的，Clicks我们又追求更大的数值，而销售单数我们也是要求更大。所以ACOS的高低其实很大程度上取决于销售单价Price。所以我们在判断ASOC的高低的时候有一个前提就是销售单价，不同区间单价，我们在判定ACOS的标准是不一样的。假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力，那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACOS和自己设定的目标ACOS。这将让卖家更紧密地检查广告支出，并确保产品始终有盈利能力。& & & &盈亏平衡时的ACOS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。&& & & 在上图例子中，卖家利润率为35%，这也是卖家盈亏平衡时的ACOS。只要卖家在PPC产品广告上的开支不超过35%，就不会有损失。运行广告的目标就是为了盈利，因此卖家需要为每件产品制定净利润率，以控制广告成本。这就是卖家需要确定目标ACOS的原因。&如何选择长尾关键词&&&& & &长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此PPC费用通常也会较低。&&&&& &首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。&&&& &&使用亚马逊免费关键词搜索工具Sonar可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词即可。Sonar将显示每个建议关键词的预估搜索量，这将帮助卖家快速找出最相关的长尾关键词。&*技巧：复制STR中转化率高的长尾关键字并粘贴到Sonar中，然后生成相关关键词列表，然后导出到Excel上，并添加到PPC广告中。
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亚马逊PPC广告只烧钱没订单？应该是你使用的方法错了！收藏
亚马逊广告没有做好，就如同鸡肋，食之无味，弃之可惜，特别是对一些新手来说，前期做广告只看到大量的投入，产出却不见多少，就会想到底要不要继续做广告，其实广告投放不可少，产品单独凭借自然流量是不够的，你必须通过广告的增加产品的曝光几率，才能增加产品订单量，投入产品比可以通过分析广告报表，优化广告策略来提升，今天就给大家介绍一下如何优化广告以及常见问题解答。一、自动投放和手动投放两种选择当你选择手动投放（Manual Targeting）时，只有当客户搜索你的关键字时你的广告才会展示，而自动投放（Automatic Targeting）的广告则是让亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，这种式会把“网”撒得更大，如果是新手卖家，建议先选择自动广告，开了一两周以后，通过分析报表筛选关键词，选择手动投放。二、产品的选择一个店铺的产品规划通常由常规款、引流款或者爆款组成，在做广告的时候，建议选择利润空间较大的产品，产品单价太低（例如3-4美金）是没有多少利润的，这样的产品就应该在选品的时候杜绝。对于变体的listing，投放广告的时候，不用把所有款式都加入，只用选择其中最畅销的款式，为整个listing导流。三、广告投放很多卖家刚开始做广告，就投入大量资金，想让listing出现最前的位置，这种方式烧钱太快，效果也不甚理想，因为前期刚上架，你不知道listing哪些地方有问题，并且没有review累积，即使广告排在前面，订单量和转化率不一定会上涨。因为广告增加的只是曝光度和流量，listing没做好，则无法达到最终增加销量的目的，所以建议从小预算开始，随着详情页逐步优化，订单量上升后增加投入。在广告关键词的优化中，亚马逊广告可以让你收集数据，看看哪些是有用的，哪些是可以废弃的。针对Sponsored Products的搜索词报告（Search Term Report）能为你提供你所需的一切信息，建议让广告数据积累7天以上再去看它，这时候数据会比较精确，去掉那些没有点击率、转化率的无效关键词。四、Q&A①怎么让广告投放更有效果呢？答：以周为单位监测自己的广告转化效果，设置合理的每天消费上限并根据订单转化率调整自己的每日消费目标，广告投放中，尽量以精准的关键词做主选，避免选择大词造成不必要的浪费。②广告投放对自然流量是否会有影响？答：有影响，亚马逊自然流量是根据产品销量、排名、转化率等因素的一个综合考量后的分配，如果站内广告为店铺带来流量同时，转化率和销量都提升了，那么产品排名则会提升，进而会有更多的自然流量进来，反之亦然，如果站内广告在带来流量的同时转化很差甚至没有转化，则会导致排名下降，从而自然流量减少。③手动广告的投放中，很多关键词曝光量高，却只有很少的点击，我该如何处理这些呢？答：如果广告报表中出现很多和自己产品不太相干的词语，曝光很高但点击很差，说明自己产品发布过程中使用了不太精准的或者和产品匹配度不高的词语，建议对Listing进行优化，包括标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词以及产品属性列表，都属于需要优化调整的内容。④已经成为Best Seller的产品，是否还有必要投放广告？答：获得Best Seller标志后，可获得更多的流量，并且无形中会提升卖家对产品的信任度，而Best Seller排名是按照短时间的销量来排名的，对于一个已经成为Best Seller的产品，同样会随着销量下滑或者竞争对手的销量上升而失去Best Seller的地位，所以即使是Best Seller的产品，依然需要投放广告，以保持当前的排名。
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PPC就是卖家通过在亚马逊站内的搜索产品关键词，来提高自己产品的曝光量，点击量，进而来提高订单量，其原理就是利用综合竞价排名，如果只是展示不点击的话是不收费的。今天给各位卖家朋友讲一下在亚马逊平台中PPC付费广告的关键词选择，希望对各位有所帮助！
想要做点击付费还要有几个硬性要求:
1，卖家的产品必须是buy
box的产品才可以做这类的广告。
2，不可将竞争对手的品牌最为关键词，就像你卖的Nike关键词却设置成Adidas。
3，不要设置一些与自己产品毫无关系的关键词，比如你做的是鞋子你的关键词确实衣服。这样的话，亚马逊系统会自动查询这类的广告，然后屏蔽，让它们无法显示出来。
说了这么多什么是PPC大家应该知道了吧！还不明白的话，那就你们自己去找“度娘”咯。那接下来就说说PPC关键词的选择吧。很多卖家都会使用Automatic来设置关键词，但它们开了Automatic之后就什么都不管了，最多也就偶尔看看数据，就算是有销量也不知道是哪里来的。这么做，是有多浪费你，你知道吗？
所以在PPC关键词的选择的时候要“Automatic”（自动选词）和“Manual”（手动选词）综合使用。因为“Automatic”是广泛的抓取，
所以，只要是稍微有涉及到你产品的关键词都会点到。在Automatic”设置完成之后，一天或者两天之后，去下载关键词报表，查看哪些关键词的点击量更高，在一个个的添加到“Manual”中去。因为Manual关键词是要选择一些精准度，热度，匹配度高的关键词来做，还要简短一点。
一般来说，亚马逊新人的小伙伴们，是不建议你们过早使用“Manual”的，因为。如果你们要是不太会关键词的数据搜索和分析的话，那样会让你们花去一大笔费用的，建议你们先选择使用“Automatic”，大概十天半个月之后在看关键词报表中的热搜词和高转化的词组，在把这些关键词添加到“Manual”，这样你们就可以省去做数据收集和分析的功夫了。
如何找出需要的关键词有两点，如下：
1、建议小伙伴们使用Excel数据透析表，这样更容易找出热搜词与转化率高的词。这还是很重要的，这样可以让你更容易采集个分析完成。数据透视表不会的话可以找亲爱的“度娘”，它会很热情的教你的。
2、Impression(展示)，如果关键词的展示度越高的话，说明这个关键词的搜索量一定不错，虽然不一定是高销量，但是可以关注查看一番。
关于PPC给你们几点建议
1、关键词的数量不可太多，做到少而精准。不要乱七八糟的写一大堆，然后有用的没几个。
2、如果你的核心关键词，已经做到了极致。其他匹配的关键词组不要超过十个但是要相关性最强的十个。让后提升这几个关键词的价格，提高排名，做最大的曝光。
3、选的长尾关键词要，比较详细、精准的关键词，特点是搜索量小、精准压力低；
4、核心关键词要，必须切中要害，必须准确。
1、对于展示度高，点击量高，转化率高的关键词要加大投注，提高费用来稳定点击率，这样这些关键词就可以不至于让你的钱白花。但付出=收获，这是我们的基本要求。当这种时候，你的核心关键词要做到极致了，只要你的收益不为负数，那么你就可以无限砸钱，一直到你的盈亏平衡的时候停止。
2、如果核心关键词的出价高点击却没有达到要求，你就好考虑一下是否要优化一下你产品的listing了。比如图片，标题等等。
3、长尾关键词优点是最精准，转化率也高，但是搜索量不高（懒啊），所以要时常更新长尾关键词。
4、如果你的长尾关键词，没有曝光，没有点击，那就赶紧换一个吧！不要浪费时间。
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