吱吱吱，李老鼠小队长前来觐见！&br&&br&题主问的是：事故二手车到底能不能买？&br&&br&答案是肯定的：不能！&br&&br&这样问题就回答完了么？NONONO！这样怎么能对得起我李老鼠的刮(chui)沫(niu)子(bi)能力，楼主其实是一个非常聪明的人，它就是抛砖引玉，其实他是想问：&br&&br&&b&1.什么样的车叫事故车？&br&2.事故车在路上驾驶有会出现什么问题？&br&3.如何辨别事故车？&br&4.小事故车和大事故车的区别在哪？&br&5.如果不小心买到了大事故车如何处理？&/b&&br&&br&&br&&blockquote&1.什么样的车叫事故车？&/blockquote&答：我有一天在花乡周围和朋友吃烤鱼的时候，邻座有两个圆寸带着大金子穿紧身POLO衫胸部有小突起的哥们在聊天、&br&“老杆子，我上周从四川收了两辆车，一辆崭崭的CR-V，一辆XF，你猜一共多少钱？”&br&“不晓得塞，你个龟儿是不是又整事故车咧？”&br&然后这大头男人站了起来和另外一个说了一句耳语&br&“我就晓得！要是不掉沟里咋子会这儿便宜！” &br&&br&各位看官不用猜了，这个孙子绝对是做二手车的，而且是二手车里面最暴利来最钱快的“事故车”。&br&&br&其实我们平时在城市里面驾驶小刮小蹭在所难免，宏观的看来这些都是事故，具体的我会在第四条里面细讲。&br&&br&二手车行业说的事故车只有一个定义：&b&&u&事故影响了汽车安全或者汽车性能。&/u&&/b&&br&&br&&b&&u&事故一般有三种：&/u&&/b&&br&&b&&u&剧烈碰撞（坠落，侧翻，&/u&&/b&&b&&u&高速追尾&/u&&/b&&b&&u&）&/u&&/b&&br&&b&&u&
自然灾害（泥石流、山洪、暴雨）&/u&&/b&&br&&b&&u&
汽车失火（自燃，烟头，人为）&/u&&/b&&br&&br&说一个身边的列子：&br&&b&王尼玛开车去郊游，限速60KM/H开了100KM/ H，为了躲避突然从树林里面冲出来的李老鼠EX猛打方向盘汽车甩尾失去控制，车头撞击到了马路边的大树（前保险杠报废，水箱报废，涡轮增压中冷报废，空调管路受损，梁头变形，A柱受损，前挡风玻璃破碎，大灯损坏，安全气囊弹出，悬挂横臂变形）还好尼玛系了安全带逃脱一死。&/b&&br&&br&&br&&b&我们通过尼玛的这次事故里面可以把他们分类&/b&&br&&b&1.影响汽车安全性能的：A柱，梁头变形，安全气囊。&/b&&br&&b&2.影响汽车使用性能的：水箱、涡轮增压、空调、悬挂。&/b&&br&&br&车撞了以后人没啥事，然后怎么办？请您接着往下看。&br&&br&&blockquote&&b&2.事故车在路上驾驶有会出现什么问题？&/b&&/blockquote&王尼玛进医院呆了两天出来第一件事就是修车，因为没有上商业险，所以尼玛自己舍不得去4S店，周围的汽修厂打听了一番，他决定到“李老鼠萌萌哒修车行”&br&&br&&b&老鼠非常的清楚，修大事故车是一个非常考验修车师傅手艺的工作，这个车以后问题的多少完全取决于这个修车师傅技术的高低。&/b&&br&&br&虽然自己手艺还很糙，但是在巨大利润的面前老鼠还是把节操扔掉了。&br&&br&首先得把车架修复了，上家伙！&br&&img src=&/781eef60fd39152ffb58d_b.jpg& data-rawwidth=&1042& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1042& data-original=&/781eef60fd39152ffb58d_r.jpg&&这个玩意叫：综合车架修复平台。&br&&b&把尼玛撞变形的底盘可以“拉回来”，但是因为每个人的技术不一样，所以一般修复完以后汽车底盘的左右有一定偏差量（mm），这个偏差量是非常要命的，如果修理厂手艺不精导致左右底盘高度不一致，这个车在跑的时候就会自动向一个方向偏，高速的时候车的震动变大，同样汽车轮胎的磨损也会变得严重。&/b&&br&&br&然后A柱！上介子机！&br&A柱受伤严重的就要割掉换新，尤其是铝合金的件需要用氩弧焊来焊接还要仰着头，金属流体非常难控制所以烧穿的情况也不少见，大大的降低了A柱连接处的强度，如果只是小的偏离就用介子机修复即可，但是学工科的朋友们都应该知道，有个词汇叫“金属疲劳强度”，来回那么拉几次。。。你懂的。&br&&br&行了，把车架倒持完了该发动机仓了。&br& 水箱架换！悬挂换！压缩机换！涡轮换！全给你丫换了！&br&&br&虽然我是一个良心店主，换得东西全部都是原厂的，但是我&b&无法保证各个部件的预紧度！&/b&什么？你说扭矩扳手是干什么的？那我要告诉你发动机仓各个部件的预紧度都不一样你知道吗？新换上的零件其实也需要磨合，但是手工修理就不像生产线上面那么规范，这也就导致了另一个问题，&b&异响和偶发性故障。&/b&&br&&br&&br&&b&两个星期以后，尼玛开着底盘左右高度偏差为7mm，高速异响，空调偶发性不制冷，发动机偶尔高温，全车做漆的大事故车上街啦！真尼玛开心！&/b&&br&&img src=&/ee6e8bb295ed343c5f96d4_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&164& class=&content_image& width=&200&&&br&&br&&b&此时，富帅登场了！&/b&&br&&b&我去吃大盘鸡，回来接着写。灭哈哈哈哈！&/b&&br&&br&&br&&blockquote&&b&三、如何辨别事故车？
&/b&&/blockquote&尼玛开着自己的大事故车准备去兰桂坊拉个妞试一试汽车悬挂的好坏，可是冤家路窄，富帅刚好从兰桂坊里甩着大吊出来面带邪笑的走向尼玛的大事故车，尼玛从上次飙车以后再也没见过富帅，尼玛慢慢的从左屁股兜里掏出半盒中南海0.5，自己点了一根深深的吸了一口，还没有等尼玛这口烟吐出来富帅就走到边上先开口了：&br&&br&“尼玛！！！我的好哥们儿，好久不见今日可好？哎呀妈呀你看这个小X5得瑟的~发财啦？”&br&&br&尼玛内心很膨胀但是表面上还装出非常淡定的样子。&br&&br&“呵呵，发什么财，小打小闹小打小闹~”&br&&br&富帅皱了一下眉头走到汽车引擎盖前面拍了拍前盖&br&&br&“哥们儿，你这个车不是新买的吧？我怎么看着不对啊？”&br&&br&尼玛尴尬&br&&br&“我靠！你怎么看出来的？”&br&&br&富帅捋了一下自己的飞机头，继续说&br&&br&“首先我看你这车的漆的颜色就不对，宝马的&b&&u&车漆上面怎么可能出现水波纹呢？&/u&&/b&，保险杠很明显是换过了嘛~&b&有色差&/b&！，你把前大盖打开我看看~“&br&&br&咯噔~前大盖打开了。&br&&br&富帅先看了看前大盖的铰链，然后摸了摸水箱架子，又倒持倒持大灯后面的接线&br&“你这个车绝逼出过事！&b&&u&前大盖的铰链处漆有扳子拧过的划痕，水箱架子上面的螺丝钉你自己看看又很明显的人为拧动痕迹，你再看看大灯，后面的插头是旧的，灯架和灯是新的，你看看下面的梁头！别以为宝马壳子多我就看不到，梁头边缘明显有划痕，这要不是修复的痕迹我都跟你姓&/u&&/b& ”&br&&br&尼玛被富帅的专业所折服&br&”擦！几日不见你怎么知道怎么多！“&br&&br&“玩二手车！玩的就是一个眼力！我上周去李老鼠那里安装了一个24K钛合金二手车狗眼！”&br&&br&再说点！求干货！尼玛流露出了渴望知识的眼神！&br&&br&“一看！看大盖两边的缝隙宽度是否对称，看水箱架子，看铰链，看梁头，看玻璃编号”&br&“二摸！摸汽车螺丝钉摸下面的螺帽，只要动过扳子稍微一使劲上面就有纵状的纹理，可以用手摸出来，摸大盖上面的密封条，只要车撞了就要重写贴密封条，贴的和原厂一样几乎不可能，可以在边缘摸到有干胶的痕迹”&br&“三听！挂空挡油门踩到底听发动机声音正不正，发动机抖动厉害不厉害”&br&&br&“我靠！！！富帅，我给你跪舔了！！！赶紧！！！我请客咱俩去 &a data-hash=&4f88f00ceaff410bd6c2c3d5& href=&///people/4f88f00ceaff410bd6c2c3d5& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@我吃麻辣烫& data-hovercard=&p$b$4f88f00ceaff410bd6c2c3d5&&@我吃麻辣烫&/a&他们家的麻辣烫据说不错，走坐坐嘛！！！我请客！！！”&br&&br&“哈哈，好咧，等一下我给你说一说大事故和小事故的区别，然后再教你怎么把这个车处理掉！你看妥不妥！”&br&&br&“成，因为那家麻辣烫店在外地呢，所以咱俩连夜开车走吧，估计明天早上就能开始更新了，你说的？”&br&&br&“我看行！”&br&&br&&blockquote&&b&4.小事故车和大事故车的区别在哪？&/b&&/blockquote&&br&二人经过一夜的奔波总算来到了这家店。&br&“老板，两碗宽粉多放麻油少辣椒，再烤倆大腰子，要带血丝的！”&br&&br&富帅抽出兜里的品诺纸巾变擦着油腻的桌子边给尼玛说：&br&&br&“昨天有个师傅发私信说我屁话连篇，其实专业性的东西我完全可以五十字把所有的内容都讲完，但如果是那样的话我就仅仅是一个称职文字的搬运工，而不是一个优秀的传播者，我的目的不是让大家在这里能学习到什么，你花几万块钱去读个MBA也未必就能学到真材实料，如过可以跟大家分享我的知识的同时可以搏君一乐，那大概，就是我来知乎的目的吧“&br&&br&尼玛说&br&&br&“我靠！你别闹了，管那个孙子说什么呢，这种在私信里面骂人的勾当和在公共场合偷着撸管是一个性质，做你自己就好了啦！”&br&&br&“昨天说哪了？哦对，我要告诉你并不是所有碰过的车都叫事故车，如果汽车仅仅是轻度追尾，仅仅是需要小面积的漆面/钣金修复或者单纯的保险杠更换这种车就属于小事故啦~因为并&b&没有影响到汽车的安全性和使用性&/b&”，但是现在很多的车主再卖车的时候很避讳“事故车”这三个字，所以它们都会说“啥事都没出过，小刮小蹭有！”，这种车你买了以后开上去会比较省心，内部各部件都保持出场的状态，出现机械故障或者电路故障的问题也就相对小了很多，但是大事故车严重的影响了汽车的&b&机械性能与安全性&/b&，即使维修以后故障率会高的非常多，&b&变得不可靠了&/b&（但是也不排除有手艺好的场子，或者运气好的车主），安全性能会大大下降，&b&最重要的是它的经济性会大大折扣&/b&，同样两款车外观内饰配置一摸一样，前者卖50W后者买20W甚至更低。&br&&br&&blockquote&&b&5.如果买到了事故车应该如何处理？
&/b&&/blockquote&其实非常简单，如果你是通过XX平台买的车最后发现他们的车是事故车，在电话沟通无效找公司无效的情况下最有效的方法就是“找媒体”，所有二手车公司最怕的就是“媒体”的负面报道，最后打电话告知他们一声&喂，我是XX车主，我今天约了XX媒体的记者，我希望半个小时以内你给我一个解决方案，不然我们就电视上面见咯~爱你么么哒&然后挂电话。&br&&br&灭哈哈哈哈哈哈哈&br&&br&完结！　
ε=ε=ε=ε=ε=ε=┌(;￣◇￣)┘我滚去写另一个答案啦！&br&&br&欢迎关注我得专栏&a href=&/lilaoshu& class=&internal&&老鼠谝车 - 知乎专栏&/a&i&br&谢谢大家！
吱吱吱，李老鼠小队长前来觐见！ 题主问的是：事故二手车到底能不能买？ 答案是肯定的：不能！ 这样问题就回答完了么？NONONO！这样怎么能对得起我李老鼠的刮(chui)沫(niu)子(bi)能力，楼主其实是一个非常聪明的人，它就是抛砖引玉，其实他是想问： 1.什么…
&p&&b&买二手车有什么好处与坏处&/b&&/p&&p& 1 抛去你说的面子问题 咱们聊聊买二手车的好处~&/p&&br&&p& 北京有句俚语叫捡漏儿顾名思义就是捡便宜 二手车也好 只要是中古行当都会有这种情况发生 比如车主着急用钱 换车 觉得SSSS价格不合适 没准你就可以用较低廉的价格 买到一辆心仪的大滴滴 （当然这种几率基本和彩票一样 可遇不可求） &/p&&br&&p& 2再有就是你可以花相同的钱 买到超过这个级别新车的二手车 （如果你不太在乎年份的情况下）各种车型可以任你选择~&/p&&br&&p& 3省去了交购置税的烦恼~ 不用担心磨合期的问题 也不用担心被SSSS售后绑架 巴拉巴拉诸如此类&/p&&br&&p&&b&买二手车的坏处呢？&/b&&/p&&p&&b& 买二手车说了那么多好处 接着说说阴暗的地方&/b&&/p&&p&1、楼上很多兄弟 还有二手车版块 各种平台 都揭露过黑心商贩的种种恶行 所以楼主自己也知道这个行业里的水有多深（其他行业一样）归其原因还是和中古行业和相关政策和从业人员的素质有直接关系 国人看中利益最大化 却忽略了做人的原则 所以自然这个行业存在坑蒙拐骗的情况存在&/p&&br&&p&2、其实还是和上段话一样 可能存在被蒙的情况 买到事故车 泡水车 等不完整车况的车&/p&&br&&p&3、如果贪图便宜购买车龄较老的车辆 在售后维修成本上会大大的心塞一回&/p&&p&先聊这么多 至于楼主问的其他两个问题 等我喂完脑袋后 再细细道来~ &/p&&br&&p&&b&------------------------------------------------------------我是分割线-----------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&
因为第二个问题有可能长篇大论 所以我先简单回答下第三个问题&/b&&/p&&br&&p&&b&为啥某平台总有那么多里程数很少的车？&/b&&/p&&p&1、有可能这家只做公里数少 车况好的车 这样的车商不在少数 赚取合理利润 树立口碑 带来回头客&/p&&br&&p&2、车可能是被做过手脚 你问我为啥？有钱挣呗 好卖呗~ 因为人都有这个心理 虽然买二手的 但也要有个完美主义的范儿 而公里数无非就是个数字 何必太走心？&/p&&br&&p&
好啦 书归正传 咱们好好聊聊买二手车应该注意啥~~&/p&&br&&p&
嗯都知道二手车行业水深 各种可蒙拐骗 光怪陆离的事情在身边发生 难免心惊胆战 所以很多人因为这事儿而放弃了二手车 其实呢二手车不是什么洪水猛兽 只要稍微掌握点儿小技巧 不说占便宜 起码不会被当成大脑袋狠狠宰~那么各位看官要问了 到底要注意什么呢？且听我细细道来~&/p&&br&&p&&b&
首先决定买二手车了 要做的准备工作&/b&&/p&&p&1、二手车这东西不像新车 随时买随时有（有时候新车还要订货呢）这需要和谈恋爱一样 要碰 在遇到合适的它之前 你只需要把你的指标（部分地区需要）和软民币准备好就可以啦
钱在手跟我走 就是这个味儿~ 我身边就有钱没准备好 要买车 最后车主扬长而去的（这是诚意问题 你拿着现金啥的 砍价也好砍）&/p&&br&&p&2、没事儿多看看网站 你心仪车型的新款车型的价格 还有你心仪车型的二手车价格（网上价格一般都是虚高 但是价格可以作参考）这样做到知己知彼 才能金枪不倒~~&/p&&br&&p&&b&
以上准备工作做完 咱们要做的就是选择渠道啦~~&/b&&/p&&p&&b&
买二手车的渠道有很多种 ~我以下列举下常见的渠道以及优缺点（排名分先后）&/b&&/p&&br&&p&1、各大品牌的认证二手车
优势： 车况有保障 大部分车还送什么保险 和延长质保啥的&/p&&br&&p&
缺点 ：应该就是价格相对要高乐高一些 但是有得有失 看你怎么选择啦&/p&&br&&p&2、熟人手里收购
优势：朋友之间都知根知底 什么驾驶习惯 爱不爱车也都清楚 所以熟人交易这方面应该也不是太大问题（人面兽心的杀熟君也是有）&/p&&br&&p&
缺点：可能碰到脸皮薄的不太好砍价 而且外一有所保留 隐瞒了些什么也不好发火。。。。。&/p&&br&&p&3、二手车市场手里收购
优势：车辆品牌 高中低档 琳琅满目 只要你软民币够 什么车都随你挑随你选 而且基本都是一条龙服务 签订正规合同 代办过户 总结就是只要您掏钱 效率就是快（当然也有那收了钱翻脸的贩子）建议去正规市场选购 这样相对有保障&/p&&br&&p&
缺点：鱼龙混杂 黑心商家靠坑蒙拐骗来获取利益 需要有一定的经验与知识来辨辨真伪 总之就是 真相只有一个的劲头&/p&&br&&p&4、某神奇网站什么的收购
优势：你有可能直接找到卖家（我这里说有可能是为什么呢？我才不会告诉你车贩子会伪装成车主交易呢）从而答到面对面交流 跨过中间各大小中介环节~&/p&&br&&p&
缺点：你同样需要有较丰富的经验与知识来辨别真伪 然后再口吐莲花的去谈判价格&/p&&br&&p&最后你还可以拉着身边儿懂车的小伙伴去看车 优势：你的小伙伴一切为了你考虑 所以会想方设法让你的钱花的值&/p&&br&&p&
缺点：你可能会损失几百块请这个小伙伴胡吃海塞一顿 碰到喜欢带颜色的 还得系列一下&/p&&p&（我才不会告诉你 我曾经为了让基友买到称心如意的车 跑遍了北京各大市场 见识了各种牛鬼蛇神 最后换来一顿云南火锅呢 哼~而且还不好吃 没吃饱有木有！！！！）&/p&&br&&p&&b&准备工作做好了 渠道也都研究明白了 下面要说的就是一些看车的小技巧了&/b&&/p&&p&&b&其实呢二手车我觉得大体可以拆分成两个类&/b&&/p&&p&&b&1、车务手续&/b&&/p&&br&&p&&b&2、车辆整体状态&/b&&/p&&p&先说车务手续~&/p&&p&我天朝的车如果要合法上路需要有以下几种法宝&/p&&br&&p&1、车辆的发票（过户票）官方叫车辆来历证明（买车时需要注意如果是一手车要看发票上有没有工商验证章 一个三角形的红色印章）如果没有
我印象里是新车好像无法过户 需要补办工商验证 具体金额忘了（每有章大多数是因为SSSS的销售没有做）&/p&&br&&p&2、车辆行驶本（就是记录你车型的车牌号、 所有人姓名 、使用性质 车辆类型、注册日期、年检有效期等各种重要信息 &/p&&p&（1）在这里你要注意的就是所有人的信息（公户和个人 如果是公户的车价格不可以按个人车辆价格去衡量 过户时需要组织机构代码证加盖公章)&/p&&p&
使用性质同样重要（营运车辆 非营运车辆 租赁 营运转非营运 租赁非营运 ）性质不同 报废年限不同&/p&&p&
注册日期（一般情况下 如果是个人一手车 注册日期与发证日期应该是同一天 或相差时间很短 如果时间相差很长（要么是二手车）要么是车主可能是补领过行驶本&/p&&p&
（4）验车有效期 （这个决定你到手要不要继续添钱验车 也是你谈判的资本 比如车辆还差几天就要拖审了 保险一般情况下也会随着验车走 这样你就可以和贩子或者车主聊价了）&/p&&br&&p&3、车辆登记证书（我国是从2001年的10月1日起开始发放车辆登记证书 也就是传说中的大绿本 部分老旧车型可能没有 这需要车主申领 具体流程请参考当地交管局网站 警务公开专栏~)&/p&&br&&p&(1)拿到登记证后打开第一页 第一栏是第一任车主的信息（姓名 身份证号啥的）&/p&&br&&p&(2)第二行是登记机关 和登记日期与车辆编号（就是车牌号）&/p&&br&&p&（3）转移登记栏 如果在这个栏有机打字样 那么要注意啦 很有可能这个车是外迁车辆 也就是说拿帝都举例子 如果这个栏有这个字样 我有理由怀疑这是外地转京车辆 所以价格也不可以按正常价格参考 为啥？因为外地汽油差 路不好噻（求别喷我 这都是行业基本话术）&/p&&br&&p&（4）再往下看 就是和行驶本上有雷同信息的注册登记机动车信息栏 在这里你要注意的是：&/p&&p&车辆出厂日期 与发证日期 一般情况下出厂日期与发证日期（也就是上牌日期会很相近） 如果出现相差十万八千里 那么恭喜你 你买到了库存车辆 你问我什么是库存车辆？就是SSSS屯了很久卖不出去的车啊~如果碰到这类车 那么价格请往死了砍~&/p&&br&&p&(5)翻过一页来到第三页 登记栏 这个时候这页纸会显示出你车辆的很多信息&/p&&p&1、转移登记次数（过了几手户）如果是夫妻变更也会有显示&/p&&p&2、发动机（号） 或者车架号变更信息 （这时候就要画一个问号啦）&/p&&p&3、车牌号变更&/p&&p&4、车身改色信息 &/p&&p&巴拉巴拉诸如此类 如果上述这些东西一但发生变更 需要到车管所变更登记证信息的 如果没做 那么会影响你车辆过户 切忌切忌&/p&&br&&p&4、购置税本 （这个小本本在本市过户 没啥影响 但是如果要外迁 那么这个本本要值点钱啦 所以也是杀价的资本）&/p&&br&&p&5、车辆的保险（强制险与商业险 拿到保单你要看的是被保险人的姓名 和保单的出单地址是否是你所在城市 然后就是要看车船税和滞纳金那一栏 再有就是保险有效期 这也是杀价的理由~~大哥保险快到期啦 我这怎么上路啊 让个保险呗~&/p&&br&&p&以上就是车辆手续这个环节需要注意的事项 欢迎大神们补充~ 然后我就先更到这里明天忙完 我会继续写看车时候的注意事项~&/p&&p&欢迎转载但是 请注明出处~这可是我一个字一个字辛辛苦苦码上来的啊~~&/p&&br&&br&&p&-----------------------------------------------我是华丽的分割线----------------------------------------------------------&/p&&p&对不起各位小伙伴我食言啦 拖了这么久才把最后这点儿写完~但是在写看车之前 我要插播一条帖子里一个兄弟的提问 如何鉴别水淹车~大家就当看车篇的拓展读物吧~&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&///people/4d011ed6acf098ff936905& data-tip=&p$b$4d011ed6acf098ff936905& data-hash=&4d011ed6acf098ff936905& data-hovercard=&p$b$4d011ed6acf098ff936905&&@柯东&/a&&/p&&p&
嗯 在回答你问题之前 咱们应该先了解下什么是泡水车？（其实我更喜欢叫水淹车）&/p&&br&&p&
泡水车：在行业基本上指的是那些因为人为原因（比如喝多了扎河里）或者遇到不可控的客观原因（类似帝都721）导致车辆外部内部受到水的侵害而称为泡水车 但是不是任何车辆进水就都是泡水车~ 只有发动机进水还有驾驶舱水位达到一定高度的时候才称之为泡水 如果超过车顶了 那就是灭顶啦~而发动机的水是从哪里来的呢？duang~当然是通过进气道进来的来 下面请看图&/p&&img src=&/a5daebed22bb706_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/a5daebed22bb706_r.jpg&&&p&
（这个图片就是当年721一个不幸的飞德一度的进气歧管 水就是从介里进到发动机的啦）&/p&&br&&p&至于因为其他原因导致车辆进水而水位又不够等级的 我们一般称之为涉水车辆~&/p&&br&&p& 书归正传 来看你提的泡水车辆是否可以检测出来？&/p&&br&&p&答：只要是你够细心！真相只有一个 我之所以喜欢二手车这个行当 一方面是我喜欢有挑战的事物 二就是去检测二手车和与车主沟通时候就好像警察破案一样 你要利用你所学的知识 还有所能找到的线索结合车主所提供给你的肢体信息或表情信息来对你的评估与谈判做出反应 而这个判断往往决定了你的职业生涯是否有败笔~ &/p&&br&&p&
有了上面对泡水车或者涉水车的简单理解 我们就可以开始针对车辆是否泡水展开调查啦&/p&&br&&p&1、首先来说发动机进水&/p&&p&发动机进水：一般情况下发动机的进气口都处在很高的位置 如果发动机进水了那么说明车辆的水位很高~而发动机进水会导致车辆熄火~那么关键点来了 这些其实都还不是恐怖的~恐怖的是一但车辆熄火这时候的司机做出的判断 如果他选择继续打火那么恭喜你 你的车需要大修啦（大家稍微有点物理常识都知道液体是无法被压缩的 所以当汽缸里被水填满 而你又再次发动车辆时 水迫于活塞的压力会对你的发动机内部造成致命伤害）&img src=&/45c088d5af03cefa670b25ea_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/45c088d5af03cefa670b25ea_r.jpg&&&/p&&p&&strong&（&/strong&这货就是帝都721那天一个车主因为错误操作而导致了惨案的发生）&/p&&p&~如果只是熄火 你只需要确保你的人身安全与财产安全的前提下 等待救援就好~&/p&&br&&p&大家通过图片看到了车辆进水后再次发动时会带来的二次伤害~（其实不光是缸壁 严重时发动机的配齐机构还有曲柄连杆机构都可能会有不同程度的损伤 在SSSS有损伤怎么办？ 换！！！&/p&&p& 在SSSS开始让我换发动机或者换中缸的时候最开始我是拒绝的 但是他们承诺换完后会加特技 我的爱车会像新的一样 duang~duang~duang~的出现在我眼前&/p&&br&&p& 所以鉴别一辆车是否水淹你可以通过观察发动机整体部件的颜色来判断（如果是正规厂家更换的发动机或者中缸 发动机号的变更或者更换会在登记证书的登记栏有体现）&/p&&br&&p& 切忌如果车辆发动机更换后没有去车管所做变更加特技 那么在过户验车的时候基本上就是死~（我依稀记得去年因为是一个下雨天我收购了一辆比年轻不了几岁的老奥迪100 就是因为当时懒惰没有看发动机号是否正常 导致最后我掏了3000块钱来处理这件事儿&/p&&br&&p&
其实发动机是否更换部件或者发动机部件的新旧无法完全确认一个车是否泡水 但是你可以通过这点来思考 如果这个车发动机部件与其他部位颜色状态不相符 那么你要在心里画一个问号？为什么这车要换？&/p&&br&&p&
2、发动机舱内的隔音棉和防火墙的衬板&/p&&br&&p&
正常情况一个车发动机舱内的隔音棉和防火墙衬板是一个贴合度相对比较高的东东 但是一旦经过水的洗礼 它就会变胖~严重的会腐烂长青苔~ 但这不是绝对的 有些做事故车 问题车生意的坏孩子可能会更换掉 但是真的假不了 假的真不了 只要你多画几个问号 然后细心观察你总会发现真相&/p&&br&&p&
3、发动机机舱内的各个角落和线束的卷圆胶带接缝和插头接口处&/p&&br&&p&
一般情况下这些位置因为车龄或者气候原因可能会出现灰尘油泥等让人反感的东西~但是如果你发现零星的泥沙 那么你又要画一个问号了?为什么会有泥沙？&br&&br&&/p&&p&
4、发动机舱内的保险盒&/p&&br&&p&
结合上面我所说的 如果你都发现了 那么毫不犹豫打开发动机舱内的保险和看看这里面有没有类似刚才发现的泥沙 细心的看~如果有那么基本恭喜你你离破案还差一点点了&/p&&br&&p&
5、结合你掌握的这些细节 再细心观察车辆的VIN码处 防火墙等金属部件位置有没有水渍和生锈的痕迹 水渍这个东西很容易发现 我不知道是不是因为碱性的问题 水侵泡过的东西都会有白色污渍类似洗衣粉没洗干净留下的痕迹（或者哈喇子和尿炕后的痕迹）然后再去寻找那些发动机上的固定螺丝 水箱冷凝器散热片上 铸造孔内是否有泥沙水渍来进一步判断&/p&&br&&p&
我上面所说的就是我目前能想到关于通过发动机舱的蛛丝马迹来判断车辆是否泡水的一些个人心得 不一定全对 也会有漏项的情况 希望各位同行 可以指正 我会把大家更好的鉴别方法搬运到上面来然后帮助更多的人~&/p&&p&------------------------------------------我是华丽的分割线---------------------------------------------------------------&/p&&p&今天我就先码到这里~因为下午训练强度有些大 身体有些疲惫 所以休息 休息一下 明天我会抽时间继续更新 聊完了外在 聊聊如何通过内在的一些蛛丝马迹来判断车辆是否泡水/涉水的个人心得~&/p&&p&
OSSSS!!!!!!!&/p&&p&------------------------------------------我是华丽的分割线---------------------------------------------------------------&/p&&p& 好啦 ~今天在完成练琴和洗衣服的作战任务后，我又坐在了我那慢的一B的电脑前开始兑现承诺！&/p&&p&昨天我们聊完了通过几个点来判断车辆是否有可能是水淹车辆。那么今天我们就来聊聊通过内在如何进一步判断！&/p&&br&&p& 当你结束了发动机舱的探索后 转身就可以拉开车门开始下一步的调查了&/p&&br&&p&1、车门的密封条、玻璃绒槽、车门衬板、车门边、铸造孔、拉带位置&/p&&p& 当你拉开车门后先别着急一屁股坐下去，先观察这些位置有没有可疑的泥沙、锈蚀、或者白色的水渍。（部分车型可能因为年龄过老导致密封条处密封不严也会出现漏水现象但是和泡水那是天壤之别）&/p&&br&&p&2、观察车辆的座椅、周围一切饰板（仪表台、中控台、中央扶手、地胶、车内装饰用的内衬等你一切肉眼可见货不可见的位置&/p&&br&&p&
（1）先从座椅下手 座椅主要观察有无塌陷？有无明显水渍？用手去挤压感受座椅的工况同时鼻子不要闲着边干活边闻~有人问闻什么？当然是闻车内大妞儿留下的香味啦~~~呸！当然是闻车内有没有异味啦！duang~ 这里的异味包括很多种 车内清新剂的香味、发霉腐烂的味道、抠脚大汉的脚臭味等等。一般来讲一个车如果是正常使用，即使车主在卖车时也很少回去给车做清洁。就算是做也只是洗个车简单的内饰清洗下什么的，但是如果你发现你一进到车内车里的味道异常的香气扑鼻犹如置身王守义十三香的工厂内一样时！！那么请你提高警惕，心中画下一个大大的问号卖家是不是靠这个在掩盖什么？&/p&&br&&p& （我曾经听说过这样一个故事 同行 在SSSS的时候收了一辆低于市场价格很多的车 当然了价格和车况是成正比的。车子右侧出过事故，虽然没有伤及ABC柱但是门子什么的都多少有过修复。这还不算完。。车子到手后简单收拾就摆到了展厅出售。陆陆续续有很多用户试车。车况也是如实汇报总体都表现不错，但就是到试车后总有用户反映车内有异味导致交易没法成功。这可急着那同行了，带着手下兄弟开始检查车辆，最后有个眼尖的人说这个车全车内饰正常使用成色唯独地胶是从新扑的问题是不是就在这？于是哥几个开始扒开地胶寻找答案。当扒开副驾驶脚底的地胶后一滩暗红色的污渍伴随着阵阵恶臭出现在众人眼前。有人惊呼血！！！！问题找到了就是这滩东西在作怪，最后同行找到了车主问清了原由。原来车主开车带着朋友喝酒去，路上因为酒驾出了事故因为朋友没有系安全带而命丧车内。车主觉得晦气处理好朋友后事把车彻底清洗换了新地胶喷了N多清新剂以超低的价格出手了）&/p&&br&&p& 虽然这是故事但是正好验证了有人利用一些手法欲盖弥彰~~所以还是那句话细心所有问题都会迎刃而解&/p&&br&&p& (2)留意座椅底部有没有泥沙 正常情况下座椅底部就算是脏也只是灰尘之类的东西 泥沙这种东西基本上极少出现 一些黑心车商的泡水车会处理但是有一些地方是任你怎么清洗也难以恢复原状的&/p&&br&&p&（3）观察安全带底部有没有泥沙、水渍侵泡痕迹 这个位置很低离地板很近也是水位最先到达的位置&/p&&br&&p&（4）车内线束、油门刹车踏板和OBD诊断接口位置有无泥沙水渍 这同时也是判断车辆水位的依据之一&/p&&br&&p&（5）车内部的类似隔音棉衬板（我不知道这个东西行话怎么说）正常情况一辆车出厂时所有东西都应该严丝合缝，但如果因为维修或者其他原因造成变形，那就是皮裤套棉裤必定有缘故了！如果棉衬泡水会和发动机舱里的隔音棉一样膨胀（也就是泡发了）&/p&&br&&p&（6）这个步骤可能会引起部分卖家不满 但是一般也不是每个车必须走的一步 这一步你需要准备点小工具把车辆局部的地胶拆开，直接看到车的地板！观察地板是否有水渍是否有泥沙 。正常来说地板打开有灰尘是正常现象但是出现泥沙水渍，你结合你上面找到的蛛丝马迹就能大致判断车辆的水位情况了&/p&&p&&img src=&/470a1d1841f0dcdd0d31afdf630429ab_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/470a1d1841f0dcdd0d31afdf630429ab_r.jpg&&（我在淋过一场大雨之后的晴朗 那是春雨里洗过的太阳）&/p&&p&&img src=&/f1e4accf11b175d851c8_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/f1e4accf11b175d851c8_r.jpg&&（这些被水侵泡过的地方干涸后都会出现水渍和难以清洗的泥沙 只要你够用心 真相就只有一个）&/p&&br&&p&3打开后备箱观察两侧后翼子板衬板里面有无泥沙水渍，打开备胎衬板观察地板有无泥沙水泡痕迹结合上面的几个点连接起来问题就逐渐明朗起来~&/p&&br&&p&
最后我想说的是在你观察水泡车的时候你所观察的位置不光只可以判断是否水泡，有无事故碰撞修复这些线索都会有所体现。这一切的一切就看你细心与否！！！这些经验也好教训也罢是我作为一个新人到现在这个半吊子一步一步拿血和泪换出来的！中古这个行业就是拼眼神儿拼知识拼细心&/p&&p&我觉得细心最重要！！！&/p&&br&&p&
好啦说了这么多希望能对大家有些许帮助~然后我也给自己做个广告~在帝都的小伙伴如果在二手车上有任何想法需求可以私信我 索取我的微信联系方式~我是有职业操守的二手车评估师~我为自己代言!!!!OSSSSSS!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&/p&
买二手车有什么好处与坏处 1 抛去你说的面子问题 咱们聊聊买二手车的好处~ 北京有句俚语叫捡漏儿顾名思义就是捡便宜 二手车也好 只要是中古行当都会有这种情况发生 比如车主着急用钱 换车 觉得SSSS价格不合适 没准你就可以用较低廉的价格 买到一辆心仪的大…
看你买的什么价位的车。这是很关键的。B级车以及以下一个档次。奔驰C宝马3奥迪A4以上级别另说。先说B级车以下。大部分买二手车的 都是觉得便宜 性价比高才会买二手车。三十多万的 等下另说。&br&1.外观 很多人都很注重外观。其实外观是二手车中 最容易骗人的。现在的翻新以及漆面修补技术来说，肉眼真的看不太出来漆面的修补程度。正常来说5万元以上的车 出场漆面厚度在120微米以上，喷一层漆300微米以上，钣过金500微米以上。没有专业的工具。肉眼真的识别不出来。所以呢，先不要那么注意外观。但是从几个小细节，我们能够初步的认识到我们要买的这辆二手车。先绕车一周。一辆车有前挡风玻璃，后挡风玻璃，车门四个玻璃。所有的玻璃上面都有生产日期的。比如说“....3”数字3代表03年生产的玻璃。五个黑点代表月份。黑点在数字前代表上半年生产。用7-5=2.说明这是二月份生产的玻璃。如果是“2..”。说明这块玻璃是12年或者02年生产的。黑点在数字后面说明玻璃是下半年生产的。用13-2=11 说明这块玻璃是11月生产的。黑点在前用7去减，在后用13去减。这六块玻璃正常来说应该是一同的生产日期。如果换过。也不代表什么。但是如果没换过。起码说明这都是原厂的。车主很爱惜。而且也没出过太大的事故。&br&2发动机舱
打开发动机盖子。不着急打着火。先静态的观察。注意两侧翼子板上的螺丝。有没有更换过。是不是一个颜色。要知道，螺丝拧上去，是用工具的。拧过的螺丝是有痕迹的。很多汽车都会预留很多螺丝的位置。如果是空的不要紧。只要两侧对称就好。还有标记点。出厂的时候。两侧悬挂顶部。应该是有油漆标记点的。一部分在零件上。一部分在螺丝上。如果标记点都没动过。说明车况非常好。如果动过也说明不了什么。悬挂五六年坏掉了。也算正常。然后重中之重看梁头。大家都知道越是好车。发动机舱布置的越是规整。基本看不到什么。只能看到一个发动机上面盖着塑料壳。不过一般三十万以下的车。打开发动机盖子看梁头还是看得到的。如果车子追过别人。比较严重的话。梁头肯定要变形的。再怎么敲打。不也不会变成原厂的那么光滑平顺。就如同一张纸。你把它窝烂了。再怎么弄平也是有褶皱的。所以目测。如果手能够到用手抚摸一下感觉。如果很平顺。说明没有很严重的追尾。&br&3后备箱
打开后备箱翻到备胎那里。然后仔细看车尾位置。有没有一层密封胶。一般来说。密封胶都是手工刷的。比较粗糙。大部分密封胶都是粉色，肉色，银灰色。你看密封胶像是拿刷子刷的。这就对了，虽然它很粗糙，但是这是原厂的东西。这个环节。如果不知道原厂胶啥样子，可以去新车4s店看一下。大同小异。而被人追过尾，修补过的后备箱，里面的胶会像蜂巢一样 密密麻麻的胶。很不规整。&br&4车门
车门来说。先试试关门的声音。四个门子对比一下。有的车门轻微的剐蹭，钣金，都是没啥关系的。如果有大的事故。门子也很有可能直接全换。不会太影响使用。但是！！！！我们要做的事情是！打开驾驶室的门子，注意一下B柱上的胶条。询问车主能否打开胶条。玄机真的全在里面。打开胶条。如果是原厂的。你会发现没什么不同。正常的焊点，用手摸一摸，会很平顺。如果被撞到了B柱，修补过。那么这个位置会很粗糙。车厂的焊接技术远比外面的焊接技术要强。外面修理厂再怎么焊，怎么修补。也不会跟原厂一样平整，顺滑。&br&5.内饰
看下内饰磨损情况 驾驶员位置的座椅 方向盘 档把 一般来说 十万公里以上 这些东西才会有明显的磨损。2 3万的车（奥拓 夏利等等）另算。他们质量真的不行。以及各项功能 能否正常使用。&br&6. 上路啊！！开开看看啊！！ 买车哪有不开就能成交的啊？ 试试车。打着火。先在外面听听声音。是否有爆震，异响，发动机怠速是否稳定。开开空调。看看风扇运转情况。 上路试驾的话。尽量找几个小坑。试试悬挂，看看车身过坑的时候的情况，哪里有异响。车身过坑是不是整体感很强，或者感觉松散。松散的话 一般是年头长一点的 可以接受。56年内的如果这样 就算了。&br&7手续 都看好了 最后是手续
看看大票 购置税 年检 保险 登记证（很有可能你这是辆三四手的车）过过几次户，都要看清。 违章啥的 现在很方便的 上网就能查到。让原车主把违章罚款都交齐了。&br&30万以上的车就好说了。去4S店检测。查找维修保养记录。是否有换件。等等。买30万以上的二手车直接去4S店鉴定。最简单，最简洁。&br&这是我的回答 哪里不够详细还可以问我。我觉得我在这方面还是有点发言权的额呵呵
看你买的什么价位的车。这是很关键的。B级车以及以下一个档次。奔驰C宝马3奥迪A4以上级别另说。先说B级车以下。大部分买二手车的 都是觉得便宜 性价比高才会买二手车。三十多万的 等下另说。 1.外观 很多人都很注重外观。其实外观是二手车中 最容易骗人的。…
maggie的答案很全，但是没有按干货数量排名。&br&玩知乎两年多，以下是两年来我作为一个&b&知乎重度玩家&/b&按干货数量进行的排名：&br&1. &a data-hash=&c787f14f52d6de36f89ae5& href=&///people/c787f14f52d6de36f89ae5& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@eno在知乎& data-tip=&p$b$c787f14f52d6de36f89ae5& data-hovercard=&p$b$c787f14f52d6de36f89ae5&&@eno在知乎&/a&&br&e老师看似是一个讲设计，讲穿衣搭配的人。&br&实则是一个讲人生道理，讲社会规则的人。&br&很多东西看了之后，醍醐灌顶。&br&关注许久，收获最深。&br&&br&2. &a data-hash=&90fd1f33fcb12078a8ffb5& href=&///people/90fd1f33fcb12078a8ffb5& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@刘鹏程Sai.L& data-tip=&p$b$90fd1f33fcb12078a8ffb5& data-hovercard=&p$b$90fd1f33fcb12078a8ffb5&&@刘鹏程Sai.L&/a&&br&股市从低谷走向高峰，再到回调震荡，看刘哥从策略上的分析和总结让我从股市小赚一比。&br&同在大连，应找机会感谢！&br&&br&3. &a data-hash=&7d45b644ccdb269db56497& href=&///people/7d45b644ccdb269db56497& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@曹政& data-tip=&p$b$7d45b644ccdb269db56497& data-hovercard=&p$b$7d45b644ccdb269db56497&&@曹政&/a&&br&曹老师讲了很多关于互联网方面圈内的干货，看了他的答案，有种看历史而知未来的感觉。&br&&br&4. &a data-hash=&ffbe1e25d78aa1aa39b6baf6a6a5c781& href=&///people/ffbe1e25d78aa1aa39b6baf6a6a5c781& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@汪惟& data-tip=&p$b$ffbe1e25d78aa1aa39b6baf6a6a5c781& data-hovercard=&p$b$ffbe1e25d78aa1aa39b6baf6a6a5c781&&@汪惟&/a&&br&在城市里开小超市，小餐馆的人可以看看他的答案，&br&好多做生意的细节可以落地，不是浮在空中的情怀。&br&&br&5. &a data-hash=&ace105c052e076f100cb& href=&///people/ace105c052e076f100cb& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@周伯爵& data-tip=&p$b$ace105c052e076f100cb& data-hovercard=&p$b$ace105c052e076f100cb&&@周伯爵&/a&&br&他写的内容有种&b&黑科技&/b&的感觉...原来互联网可以这么玩，oh shit，还可以那样？？！！&br&&br&6. &a data-hash=&a464f0dae528f05bc76e82ccd001b44b& href=&///people/a464f0dae528f05bc76e82ccd001b44b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@侯业& data-tip=&p$b$a464f0dae528f05bc76e82ccd001b44b& data-hovercard=&p$b$a464f0dae528f05bc76e82ccd001b44b&&@侯业&/a&&br&侯哥的答案不可谓不妖，点进去看吧，男的女的都可各取所需。&br&&br&7. &a data-hash=&ec57f5cef8eba& href=&///people/ec57f5cef8eba& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@朱炫& data-tip=&p$b$ec57f5cef8eba& data-hovercard=&p$b$ec57f5cef8eba&&@朱炫&/a&&br&说到妖，一下想到朱炫，此兄不但文章闷骚而近妖，一篇写作技巧也干货满满。&br&高三党和初三党对作文头疼的，找到他的那篇文章，再背背他其他文章的词句，&br&可完成&b& 真.3天提高15分作文成绩&/b& 的成就。&br&&br&8. &a data-hash=&48ddfaada296462afb5d564b& href=&///people/48ddfaada296462afb5d564b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@梁边妖& data-tip=&p$b$48ddfaada296462afb5d564b& data-hovercard=&p$b$48ddfaada296462afb5d564b&&@梁边妖&/a&&br&提起朱炫必然要提梁编，就像超市里可口可乐旁要摆百事可乐，加多宝旁要摆王老吉，杜蕾斯旁要摆杰士邦。梁边同样也有一篇讲如何写文章的，可作 &b&真.3天提高15分作文成绩（下） &/b&来看，文风诡异，从他的答案，我窥探到一个更大的世界。&br&&br&9. &a data-hash=&2e9bb46d3a1d7cb8b561d5& href=&///people/2e9bb46d3a1d7cb8b561d5& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@水耀& data-tip=&p$b$2e9bb46d3a1d7cb8b561d5& data-hovercard=&p$b$2e9bb46d3a1d7cb8b561d5&&@水耀&/a&&br&水哥的三观特别正，这点在公务员队伍里显得十分的难得（好像哪里不对 ...）他的答案里有关于公务员圈子的一些内幕，还有公务员考试的技巧 ,很值得想进围城或者想出围城的人一看。&br&&br&10. &a data-hash=&ebbfaefe7b02a7& href=&///people/ebbfaefe7b02a7& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@施眠& data-tip=&p$b$ebbfaefe7b02a7& data-hovercard=&p$b$ebbfaefe7b02a7&&@施眠&/a&&br&大文豪一枚，很多文章都有名作的影子，对心理学方面的深度研究直接融入她的文字了。&br&建议混广告圈的可以关注他，绝对关不了吃亏，也关不了上当。&br&&br&知乎以上十位可以说对我影响最大，而 &a data-hash=&0b71ecdf83fb1& href=&///people/0b71ecdf83fb1& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@鲍艾乐& data-tip=&p$b$0b71ecdf83fb1& data-hovercard=&p$b$0b71ecdf83fb1&&@鲍艾乐&/a& ，&a data-hash=&30cdc2d0ccb15b709ccafe& href=&///people/30cdc2d0ccb15b709ccafe& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Adam Huang& data-tip=&p$b$30cdc2d0ccb15b709ccafe& data-hovercard=&p$b$30cdc2d0ccb15b709ccafe&&@Adam Huang&/a& ，&a data-hash=&33bec54eb49b2ac62c64b& href=&///people/33bec54eb49b2ac62c64b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@笑桑& data-tip=&p$b$33bec54eb49b2ac62c64b& data-hovercard=&p$b$33bec54eb49b2ac62c64b&&@笑桑&/a&, 也在各自的领域出彩，私下曾有聊过，都是非常nice的人，&b&非常值得关注。&/b&&br&&br&P.S. 知乎段子手系列： &a data-hash=&ec7b66af7cd513fdee347a77& href=&///people/ec7b66af7cd513fdee347a77& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@半佛仙人& data-tip=&p$b$ec7b66af7cd513fdee347a77& data-hovercard=&p$b$ec7b66af7cd513fdee347a77&&@半佛仙人&/a& ，&a data-hash=&59fcae6ff171& href=&///people/59fcae6ff171& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Kaiser& data-tip=&p$b$59fcae6ff171& data-hovercard=&p$b$59fcae6ff171&&@Kaiser&/a&， &a data-hash=&0c8e01c6e304c4be6e4cd03& href=&///people/0c8e01c6e304c4be6e4cd03& class=&member_mention& data-tip=&p$b$0c8e01c6e304c4be6e4cd03& data-hovercard=&p$b$0c8e01c6e304c4be6e4cd03&&@雷幺幺&/a& ，&a data-hash=&68a00e7dd374f5fbbc07e1& href=&///people/68a00e7dd374f5fbbc07e1& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@理想的蘑菇& data-tip=&p$b$68a00e7dd374f5fbbc07e1& data-hovercard=&p$b$68a00e7dd374f5fbbc07e1&&@理想的蘑菇&/a&， &a data-hash=&d0e4f45d82f6f59a3cb5b& href=&///people/d0e4f45d82f6f59a3cb5b& class=&member_mention& data-editable=&true& 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data-hovercard=&p$b$30d51962ba8afad50fa8&&@李鹏程&/a& 关注了这些人，把嘴笑歪了，我不负责医药费。&br&&br&------------------------------------------------&br&&br&其实答主本人也还不错... &a data-hash=&36d598f2d302ac06fd3c0a73add04dda& href=&///people/36d598f2d302ac06fd3c0a73add04dda& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$36d598f2d302ac06fd3c0a73add04dda&&@韩东东&/a&&br&&br&---------------------------------------------&br&【知友推荐】 -- 段子手：东坡夜奔、唐缺、万惠明Wyman&br&&br&&br&&b&评论里写推荐的知友要注明类型哦，每人限一位。&/b&
maggie的答案很全，但是没有按干货数量排名。 玩知乎两年多，以下是两年来我作为一个知乎重度玩家按干货数量进行的排名： 1.
e老师看似是一个讲设计，讲穿衣搭配的人。 实则是一个讲人生道理，讲社会规则的人。 很多东西看了之后，醍醐灌顶。 关…
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&img src=&/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。&/p&&br&&p&可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。&/p&&br&&p&&b&信封号的黑市术语和销赃过程&/b&&/p&&br&&p&我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：&/p&&br&&p&&b&取信&/b&：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。&/p&&br&&p&&b&洗信&/b&：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。&/p&&br&&p&&b&洗信过程&/b&：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。&/p&&br&&p&&b&二手信&/b&：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：&/p&&br&&p&&b&群发信：&/b&用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。&/p&&br&&p&&b&广告信：&/b&在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。&/p&&br&&p&&i&（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）&/i&&/p&&br&&p&&b&忽悠信：&/b&黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类：
海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。&/p&&br&&p&在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。&/p&&br&&img src=&/5febc415a293ed432b5d_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/5febc415a293ed432b5d_r.jpg&&&br&&br&&p&&b&老信：&/b&
最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。&/p&&br&&p&在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。&/p&&br&&img src=&/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_r.jpg&&&br&&p&最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉
… … 到了早上7点，只剩一滩血污。&/p&&br&&p&&b&信封号的生产过程&/b&&/p&&br&&p&每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：&/p&&br&&img src=&/e3fa79020ebee27d7ece21_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e3fa79020ebee27d7ece21_r.jpg&&&br&&br&&p&而这么多的信封，是如何生产出来的呢？&/p&&br&&p&在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。&/p&&br&&p&这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。&/p&&br&&p&在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）&/p&&br&&br&&img src=&/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_r.jpg&&&br&&p&有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。&/p&&br&&p&在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。&/p&&br&&p&&b&对我们的启示&/b&&/p&&br&&p&我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。&/p&&br&&p&当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界，却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略，看尽了互联网思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候，其实等待着你的其实就是这些。&/p&&br&&p&在探索出真相之前，问题没有那么简单。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&p&&b&微信号：tomsinsight ，网站：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &br&&br&&/p&&p&&b&接下来一篇是 ：&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&img src=&/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_r.jpg&&&br&&br&&p&外行看热闹，内行看门道，中国互联网圈子比较浮躁，而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎，大家说多了，好像默认的也就是这样了，这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了，百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等。而事实真的是这样么？&/p&&br&&p&百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如果击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？&/p&&br&&p&下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业，通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per
Click，广告投放后按照每一次点击付费，是Baidu和Google的主要广告售卖方式）&/p&&br&&img src=&/d4e0ff88a4cff700a753_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d4e0ff88a4cff700a753_r.jpg&&&br&&br&&p&而这又是怎么回事呢？难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义？还是百度和Google就是完全不同的公司呢？为什么有些行业差别这么大？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页。&/p&&br&&p&&b&从电视购物说起&/b&&/p&&br&&p&我们在说百度竞价单页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。&/p&&br&&p&电视购物在1992年进入中国，当时很高大上，广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果，加上没有渠道成本，非常暴利。1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%，2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）&/p&&br&&p&由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理。&/p&&br&&p&而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。&/p&&br&&p&日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。&/p&&br&&p&也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度。&/p&&br&&p&&b&“黑五类”的胜利大迁移&/b&&/p&&br&&p&2006年的百度公司，上市没多久，利润还很低，只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称,
这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。&/p&&br&&p&当时的情况下，对中国的中小企业主来说，“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告，通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客户，广告商买来这个关键词，投放广告，又如何变现呢？对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。&/p&&br&&p&但是没关系，“黑五类”来了以后，一切都迎刃而解。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验，用现在的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任，当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告。&/p&&br&&p&忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的，排名靠前的是最值得信任的），可以随便购买流量，用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管。&/p&&br&&p&哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢。&/p&&br&&p&于是，2006年年底开始，百度上一页之间，充斥了竞价单页。&/p&&br&&img src=&/f47fdcbbe613abdffe6d62_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f47fdcbbe613abdffe6d62_r.jpg&&&br&&p&&b&什么是百度竞价单页&/b&&/p&&br&&p&那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。&/p&&br&&p&如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度，随便搜索：减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了。&/p&&br&&p&竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。&/p&&br&&p&有一个数据，2006年到2007年度，百度的新开户数量高达6万多。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。&br&&/p&&br&&p&&b&竞价单页的生态圈&/b&&/p&&br&&p&有人说，竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。&/p&&br&&p&&b&明拍：&/b&&/p&&br&&p&最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一目了然，出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排名第5，至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，如果没法负担这个价格，那么他就不会参与。&/p&&br&&p&明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统。&/p&&br&&p&&b&暗拍：&/b&&/p&&br&&p&凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于日正式上线，其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排名指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排名真正的衡量标准。这就是说，如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。&/p&&br&&p&但是凤巢的本质，是一个暗拍系统。&br&&/p&&br&&p&百度推出了暗拍以后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。&/p&&br&&p&最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。&/p&&br&&p&&b&代发平台：&/b&&/p&&br&&p&由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放），各种竞价单页的玩法层出不穷。&/p&&br&&p&但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。&/p&&br&&p&于是第三个阶段出现了，国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。&/p&&br&&p&2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。&/p&&br&&p&&b&盗单：&/b&&/p&&br&&p&产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。&/p&&br&&p&而资源（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。&/p&&br&&p&由于单页主要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单，非常容易被攻击。&/p&&br&&p&黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。&/p&&br&&p&这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。&/p&&br&&p&&b&DDOS：&/b&&/p&&br&&p&生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。&/p&&br&&p&关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时候，也会自动从广告系统中下线。&/p&&br&&p&一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款，还不够麻烦钱。&br&&br&&/p&&p&&b&联盟：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治，当然还有一些新兴的行业（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些行业的大玩家发现，我们整天的在一起打来打去，钱都被百度赚走了，这样不行啊。&/p&&br&&p&由于大玩家就那么一些，大家在几年以后开始坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。&/p&&br&&p&这也极大的影响了百度的利益。&/p&&br&&p&2013年，百度的股价一度到跌破90美元，成为一个低点。&br&&br&&/p&&p&&b&移动时代：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了百度。&/p&&br&&p&因为在2013年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。&br&&br&&/p&&p&相对应，最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。&/p&&br&&p&--- --- ---&/p&&br&&p&接下来的百度的股价怎么走？也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车，不是度娘是不是结婚了，又有什么新鲜的玩意，百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子，去黑市上看看，百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。&/p&&br&&p&&b&给我们的启示&/b&&/p&&br&&p&曾经认识一个百度公司的高管，在一个很私下的场所一语道破了百度的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”。大家信然。这句话说的并不那么准确，五六十岁并不是真正是说中老年用户，而是指一切没有分辨是非真假能力的用户。&/p&&br&&p&TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析，大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来，当信任危机出现之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告，一切可能都在一瞬间发生。&br&&/p&&br&&p&对我们来说，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打击，了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。百度的平台造就了特殊的生态系统，而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统，才能认识清楚真正的中国互联网。而事实才是创新和进步的基础。&/p&&br&&p&互联网只尊重创新和进步。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &/p&&br&&p&&strong&《&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》&/strong&&/p&&br&&img src=&/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_r.jpg&&&br&&br&&p&互联网发展二十年，日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨。我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时代淘汰的竞争者。有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头，成功者把握住节奏，失败者拍在岸边。&/p&&br&&p&但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌博）。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。&/p&&br&&p&2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束，有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业最看重的VIP用户（国内称之为“问题用户”），我们还没有具体数据，但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢？又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：网络彩票。&/p&&br&&p&&b&&u&彩票行业全貌分析&/u&&/b&&/p&&br&&p&我们先从彩票业的全貌来分析。&/p&&br&&p&中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链。彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中国文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则，一直都是在争议中发展。&/p&&br&&p&目前来说，国内的彩票可以分成四类：&/p&&br&&img src=&/bbff86cafb483de2471c41_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/bbff86cafb483de2471c41_r.jpg&&&br&&br&&p&&b&即开型：&/b&2000年前，几乎所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件，后来又出现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。&/p&&br&&p&目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元，同比减少30.33亿元，下降7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别。&/p&&br&&p&&b&乐透数字型：&/b&2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票销售额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）&/p&&br&&p&值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫&b&快开型彩票&/b&。以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖，24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟，甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量。（在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态）&/p&&br&&p&&b&竞猜型：&/b&竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，主要是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”（在赛事进行中变化的赔率），所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力。&/p&&br&&p&竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%。&/p&&br&&p&&b&视频型：&/b&视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢？也许有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从诞生那天起，就最受争议。因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。&/p&&br&&p&“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，所以返奖率固定，中奖额是动态变化的，可以是大额奖金。最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式。绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置，都有极强的目的性。&/p&&br&&p&“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有），2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%。也许去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的好像也没啥区别了。&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&综上，彩票业在国内经过二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业，特别是近十年的高速发展（10倍销售额），更让销售网络遍布全国。&/p&&br&&img src=&/b3aa38bfbcfbd_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/b3aa38bfbcfbd_r.jpg&&&br&&p&彩票业也不断开辟着除了传统销售网点以外的销售渠道，
比如2002年SP火热时期的短信购彩。后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进入。&/p&&br&&p&而网络彩票的发展，又是什么的情况？为什么我们要放在互联网黑市分析呢？我们接下来看。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票商业模式和风险&/u&&/b&&/p&&br&&p&互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据，线上销售主要以非即时反馈为主（彩票类，赌球类），而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了。通过网络销售彩票已经是博彩业的一个常态。&/p&&br&&img src=&/0382deb12cd3eeed6d7875_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/0382deb12cd3eeed6d7875_r.jpg&&&br&&p&很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的。&/p&&br&&p&但是世界杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情况下，世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后，需求立刻回到了原点。&/p&&br&&img src=&/ec3ee6ace9832cee2563712_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/ec3ee6ace9832cee2563712_r.jpg&&&br&&p&网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式，但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实并不矛盾。&/p&&br&&p&因为目前网络彩票，实在有太多问题了。&/p&&br&&p&日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写，彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，所以，互联网彩票业只是一个销售发行渠道，就如实体店、自助终端一样。换句话说，网络彩票，只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行资格。&/p&&br&&p&由于彩票的总发行费用只占销售额的15%，还包括两大彩票中心的运营成本，其实网络彩票的可能拿到的利润极低，只能占据销售额的5-7%，甚至更低。&/p&&br&&p&在此通知之前，淘宝和其他一些网站都一直在销售彩票，这个通知只能算是一个市场正名。但是由于利润低和一些其他原因，一直没有铺开市场。铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的资本动作，和上市以后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而国内的一些互联网巨头公司（阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360），为了资本的追捧和预期，纷纷推出了自己的彩票销售渠道，或者通过收购占位。&/p&&br&&p&其实行业内的人都知道，这里面有一个极大的风险，就是牌照问题。按照惯例，互联网彩票业有一个牌照的预期，牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办？所以这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投入。目前只有两家网站是被批准销售彩票的（2012年9月，财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作），前者即