摘要：从纸箱产品的供应商到纸箱广告的投放商，在王佳荥眼里，纸箱已不单单只是产品，它的载体价值成了自己的“第二桶金”。
文/天下网商 唐弢
在全国建立十大分仓、覆盖21个省，经过八年的发展，纸箱哥成为了全网最大的纸箱卖家之一。
但这时，创始人王佳荥却玩起了&一个厨师不看菜谱，看起了兵法&的招数。
&现在，我们把自己定位于一家文化传播公司，专注于纸箱广告的投放。&从纸箱产品的供应商到纸箱广告的投放商，在王佳荥眼里，纸箱已不单单只是产品，它的载体价值成了自己的&第二桶金&。
这个方向上的转变也受到了资本的青睐，8月18日，纸箱哥宣布获得由多牛资本、齐一创投和玉帛资本共同完成的1000万元投资。
从纸箱到广告的转型
王佳荥，人称&纸箱哥&，包装行业的85后&网红&。大二时，他开始在淘宝卖纸箱，&我的大学是义乌工商学院，那时候校园里创业的氛围很浓，同班的很多同学都做起了淘宝电商。&王佳荥说。
就在同学们都做起了各自客户的生意时，王佳荥却另辟蹊径，做起了他们的生意。做电商的同学每天通过快递发出大量的包裹，用来包装的纸箱常常不够用，有时甚至一些废弃的纸箱都成为他们眼里的香饽饽。
电子商务的发展，催生了大量网络中小卖家的涌现，也极大地刺激了纸箱等物流包装的旺盛需求。
&那如果我在网上卖一些纸箱给他们，效益会不会很好？&王佳荥当时就在想。
就这样，王佳荥一头扎进了电商，从最初去工厂淘些积压的纸箱零售，到建立纸箱供应商的网络，再到开出了自己的纸箱工厂，一步步走来成为全网最大的纸箱卖家。
&然而生意做得再大，也还是买纸箱。&到2015年，王佳荥已经在这个薄利多销的纸箱行业摸爬滚打了8年。&纸箱这个行业是看得到天花板的，你即使垄断了所有的纸箱供应，量就在那里，况且你所能承受的量也就这些，增长的空间很少。&
纸箱销量的瓶颈，加上纸箱改良的技术成本，使得王佳荥的利润空间越来越窄，他开始思考转型。
&既然每天都有那么多纸箱可以直达最终消费者，那么为什么纸箱上不能印制一些广告呢？&2016年，王佳荥成立了纸箱哥文化传播公司，对于他来说，纸箱已经从实体变成了载体，他对纸箱的商业开发也就此开始。
一只纸箱的场景化营销
生活中的大部分时间，我们都活在各自的场景下，我们每一个行为的本身都带有一定的场景暗示：当你准备谈一场轰轰烈烈的恋爱，你是否希望有人提醒你，什么样的礼物能取得爱人的芳心？
而纸箱哥现在做的，就是成为那个告诉你的&他&。
&我们把纸箱作为广告的载体，一方面去接洽品牌方去做纸箱的广告投放，另一方面我们再将这些贴了广告的纸箱低价甚至免费提供给电商卖家。&王佳荥说。
对于品牌方来说，纸箱是传播品牌的一种渠道，而对于电商卖家来说，低价甚至免费的纸箱将大大地节省自己的运营成本。纸箱哥的任务就是去做好品牌端与纸箱需求端之间的链接，而链接的本身就是一次场景化的营销。
在王佳荥眼里，广告不是把消费者带到产品的身边，而是在消费者需要的时刻，提供给消费者需要的信息。纸箱哥根据品牌商的需求分析，瞄准相对应的电商行业进行营销投放，使得纸箱到达的消费者人群与品牌方的需求匹配度极高。
&网购的消费者，收到货的第一个动作就是去拆纸箱，第一眼看到的就是纸箱上的包装，一位网购了婴儿奶粉的妈妈，是不是会去多看两眼包装箱上婴儿推车的广告呢？&王佳荥说。
事实上，需求即产品、产品即场景、场景即社群的理念，已经在移动互联网端被广泛传达，用实体场景中的某个环节造就一个特定生活方式，产生产品需求，通过数据行为分析，把属性归类，推送更加精准的内容，减少用户反感度，提升转换效率，从而实现流量的变现。
在这样的营销过程中，任何的场景环节都存在传播的巨大空间，纸箱只是其中的一个小小入口，而仅仅是这样的入口，就已经让品牌方和消费者之间产生了巨大的化学反应。
关于纸箱的&加减乘除&
纸箱能做什么？装物品、贴广告，这一切都是针对纸箱本身的加法，当然还能做减法。
一个包装精美的纸箱，送到客户的手里后实际上就完成了它的使命，绝大多数的纸箱就会被扔弃成为废品。而纸箱哥却不这么想，王佳荥希望纸箱能成为一个循环传递的载体。
在与菜鸟裹裹和强生的公益合作中，纸箱哥设计的创意纸箱，可以让强生发货的纸箱折叠成可供公益行动的新纸箱。消费者可以把闲置图书放在纸箱里，再由菜鸟裹裹免费寄出，送给山区孩子。
在这&加&与&减&的探索中，纸箱哥不断地进行着对于纸箱附加值的开发。作为一款传统的走量产品，销量是关乎产品的命脉。一个纸箱的毛利一般维持在20%左右，只有维持足够的量，才能在这微薄的利润空间下生存下来。
因此，纸箱行业的价格竞争也很激烈。激烈的低价竞争下，纸箱产业本身的行业标准就很难提升，无论是更环保的纸箱材料，还是更便捷的纸箱设计，都会带来很大的成本压力，从而一定程度丧失市场的占有率。
很多的中小网商是纸箱厂商最重要的供货渠道之一，&他们往往最关注运营成本，纸箱的设计与材质不是他们考量的重点，越是便宜的纸箱越能吸引他们的购买。&王佳荥说。
在保证纸箱质量的同时，让利给电商卖家，同时扩大在纸箱行业的市场影响力，开发纸箱的附加值便势在必行。附加值开发的目的是为了引导流量，提升价值，而由此带来的市场收益，又能加快产品的开发与升级。
据王佳荥透露，纸箱哥目前正在开发更加环保易撕的纸箱，&因为有广告的输入，成本依然可控，但纸箱的质量却会提升，我们也在对市场和行业负责。&
在纸箱上打造IP
&我叫阿楞，是一个纸箱人，我是从废旧的纸箱而来，但我不是个废品。因为我有一颗环保的心，也有一个充满爱的心。&
这是关于纸箱人阿楞故事的开头。一个长着圆圆的眼睛和三角形嘴巴阿楞曾经萌化了全世界的心。这个取自于日本漫画《四叶妹妹》的故事，经过几个小小纸箱的拼接，似乎就变成了一个有生命的物体，那懵懂无知的表情很快便成了治愈系的象征。
而阿楞的例子也许正应了十九番（漫画家）的话，&故事无处不在，故事无处不存，一个好的载体就是故事的呈现。&
2015年十九番见到了纸箱哥王佳荥，一个漫画家和一个纸箱卖家的交集由此产生，王佳荥给了十九番很大的启发，&我们写的文字、画的画都不是为了孤芳自赏，而是希望让更多的人看到和读到。&十九番说。&那么通过什么方式能让更多的人欣赏就成了我关心的问题。&
王佳荥的纸箱让十九番看到更多的可能性，于是他决定将自己的漫画贴到纸箱上，这样的传播对内容来说是一次新鲜而富有挑战的尝试。而王佳荥要做的，就是为十九番的漫画纸箱挑选适合它的读者。
对于王佳荥来说，纸箱已经成为一个平台，这个平台上有的也绝不仅仅只有广告，与十九番的合作，让他看到了内容资源和传播平台互利的可能，在纸箱上的内容创作，不仅会让内容被用户熟知，也会让纸箱不再成为一个被丢弃的&废品&。
十九番在纸箱上连载的番薯薯漫画即将发出，他希望自己的尝试能让用户不断期待新情节的诞生，而纸箱哥在纸箱内容上的挖掘也才刚刚开始。
来自纸箱的社群效应
不可否认的是，在移动互联网时代，用户的消费场景发生了巨大变化，用户的消费行为也不再是完整而有计划的，用户在分散的媒体接触中，不停地吸收来自广告和营销的信息，这就给了像纸箱这样的载体创设了无数个可以产生社群效应的契机。
但作为一个单向的到达渠道，纵使像纸箱哥这样的&分众传播&，可能依旧无法给予品牌方和消费者之间以相对精准的互动反应。尽管一个纸箱在发出、运输、派件、取件的各个环节中会和众多的受众发生直接或间接的关系，但这些关系是否真实地影响到了用户的购买，却很难有一个清晰的数据回馈。
对此，王佳荥也坦言，品牌商的需求定位是双方合作考量的标准，通过DMP人群画像，帮助品牌方的广告精准触达特定人群是纸箱哥的优势。而其相对经济的宣传费用，也会触动一些初创品牌的合作。
纸箱哥作为传播平台的覆盖优势也正是投资人所看重的地方。&作为目前全网最大的纸箱卖家，纸箱哥已经积累了广泛的客户群，那么再去做以纸箱为载体的传播就变得游刃有余。&投资人子柳说。
据了解，未来，纸箱哥也会通过分析用户的关注点，制造更具用户粘性的媒体活动，去更有效地建立用户和品牌之间的情感联系。
在接下来的规划中，纸箱哥也表示，作为一个广告营销的开放平台，也希望更多的印刷衍生品的合作伙伴加入到平台中，共同丰富生活场景营销形势，帮助更多的品牌方触达更多的精准人群。
(编辑/周麟）
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现如今纸盒生产已经进入了高速发展的时代，再也不需要人工的去进行生产和加工了。在时代的驱使下那么纸箱行业的未来该当如何呢？
在使用中，纸盒产品已经成为人们必不可缺的东西了！日常生活中更是处处可见到纸箱的存在，大家也多纸箱习以为常。那么如何来选择合适的纸箱和一个适合自己使用的纸箱呢？在沈阳有许多的纸箱生产厂家，但是选择很关键切勿随波逐流要根据自己的需求寻找合适的才是最重要的。
企业不创新，可能就意味着倒退。但是，盲目的“创新”可能倒退更快一点，这一点，纸制品厂家必须要有清醒的认识。
比如说，一个生产体量比较小的纸盒，纸箱企业，若盲目跟风进行设备技改，花费巨资购买性能先进、生产效率较高的设备，与企业的订单特性和生产体量严重不匹配，那么，也必然会造成生产成本大幅上升，企业生产运作更加困难。类似病急乱投医的管理创新情况，是失败的，不可行的。现实中不乏存在此类实例，造成企业在困境中越陷越深，必须引以为戒。因此，创新应该要有针对性，要考虑到创新方法的实用性与匹配性，这才是至关紧要的。不论对旧设备进行改造方面的创新，还是新设备引进的创新项目，都要从企业的实际情况出发，不可盲目跟风上马不切合企业实际的创新项目，否则，可能会适得其反，产生得不偿失的不良后果。这一点，纸箱厂必须要有理性的认知能力。对企业生产设备技改创新方案的实施，应在“经济、适用、高效、优质”的原则下，通过一系列管理措施的落实后，理性地、有步骤地进行。因为生产设备配件或整机的采购毕竟不同于买其他商品，如果盲目采购投入使用后，才发现设备不适合工厂的生产特性，就来不及了。因此，在准备采购机器时，一定要先进行市场考察，全面了解和掌握设备行情和实际应用情况，在初步确定机器采购意向的基础上，再通过一系列的论证和评审，是必要的管理控制措施。所以，沈阳纸制品厂家在实施创新方案前，一定要集思广益，对创新的方法进行必要的考察、分析和评估，确认创新方法的适应性和匹配度后，再做决策才能有效保证企业的创新方案取得好的收效。
所以说即使是小小的一个纸箱也是需要大家深思熟虑的选择和研究的。
　　　技兴企业是集研发、设计、印刷、生产、包装、后加工为一体的综合性企业。企业始建于1996年，经沈阳市工商局注册具有独立法人资格实体企业，辽宁省AAA级企业，辽宁包装企业50强。企业拥有职工200多人，固定资产1.2亿元，并拥有一批优秀的资深管理人员及技术人员。
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纸箱ERP选型 重在关注行业特性
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　　随着国内包装业的迅猛发展，原来靠装备精良、实力雄厚占得先机的纸箱企业，现在敏锐地发现在设备、技术方面大家已在同一条起跑线上，同行之间的竞争变成了企业内部管理的竞争。所谓“工欲善其事，必先利其器”，运用/zixun/aggregation/29808.html&&ERP系统来管理企业内部事务，近两年这一趋势更呈加速。但由于纸箱行业特性，我参与的一个纸箱ERP项目的选型工作正遭遇困境，项目处于进退两难之中。
　　在纸箱生产行业中，ERP应用的复杂性主要是客户对纸箱产品的要求千变万化造成的。主要有两个方面：一方面是每月的销售订单数量多，客户需求的品种规格也很多，但大多数订单的订货数量却很少，这要求纸箱ERP必须能快速核算成本以方便报价，快速制作样品以建立BOM资料。另一方面，每月会经常接到一些临时订单，且客户要求交货时间又很急。因此，纸箱企业需要经常频繁调整生产作业计划，这要求ERP系统必须具有灵活的生产排程和插单生产能力。
　　一.快速开单和构建BOM的需求
　　术业有专攻，纸箱行业相对于一般行业的ERP选型，不仅要求ERP厂商有专业的计算机技术力量，还需要有丰富的纸箱行业经验。纸箱企业在产品设计、订单管理、生产排程(瓦楞机排程和后道插单排程)、纸卷管理等方面的特殊性,是一般通用软件很难满足的。
　　软件好不好，关键在于它适不适合本行业实际需求，能不能达到预期效果。如针对于纸箱行业的ERP，能不能解决快速报价和样品BOM管理。众所周知，纸箱企业客户所需的产品几乎没有相同的，箱型、楞型、纸质、印刷工艺等细节都有特定的要求，还有专为纸箱设计的样品模型。
　　(1)快速开单管理的考验
　　纸箱企业的订单数量多，要求多，变化快。因此，这个行业是能否快速销售开单和制作样品供客户确认，其中快速开单是重中之重。主要难点是涉及到一些计算：如根据客户要求的尺寸计算出需要原纸的门幅及需要的张数、面积(以确定成本及报价)等，这个计算一般比较复杂，会涉及到箱型、规格、楞别、客户要求等。
　　这个需求也是一般通用型ERP所无法解决的。在我负责的选型过程中，接触到几家ERP厂商，他们的建议都是让我们手工计算。但事实上手工计算不但容易出错，而且不利快速成本核算进行报价，这也是我们在选型过程中遇到第一个难题。
　　(2)纸箱BOM的快速构建考验
　　纸箱企业在接到客户订单后，除了快速报价外，还需要快速制作箱体样品供客户确认，同时还需要根据样品快速构建BOM资料。BOM物料清单不仅是ERP系统中的基础，而且是生产制造部门组织生产、领料、采购部门制定采购计划、财务部门核算成本的重要依据。要想提高生产管理系统的效率，能否方便、快捷构建BOM是十分重要的选型考虑因素之一。
　　实际上，纸箱企业的BOM相当复杂，复杂在于成品和半成品的编码管理。一般来说，产成品都是按照客户的产品编号制定,但客户会经常对纸箱进行变更，例如颜色和印刷字样的变化，所以真正考验ERP功力的在于半成品的管理。在ERP系统中能否快速准确地完成BOM资料的建立，直接影响到后续生产、采购等系统的正常运作。
　　要达到快速完成BOM资料的建立，ERP系统就要与纸箱的生产特性相接合。我们都知道纸箱产品，型号众多，不同的型号有不同的规格，所以系统必须对BOM的阶层没有限制，并且同一型号在不同的加工过程中可以设定不同的规格，系统要能自动依据公式定义计算出制造规格、备料规格，方便后续的生产领料。
　　所以，纸箱ERP系统选型重点之一就是能否具有快捷根据纸箱样品构建BOM的功能。纸箱行业的料号复杂性要比其他制造业如电子行业更大，尤其要考虑到客户料号对成品料号的影响，如尺寸、印刷等。这些再加上时间短和工作量问题，就构成了ERP系统能否快速构建纸箱BOM的考验之一。
　　二.特殊的原纸库存管理需求
　　庞大的原纸库和成品库是纸箱企业控制成本和正常运作的重要环节，也是纸箱企业最难以管理的部分。只有选择的ERP系统管理，才能迅速地查询数量、位置、出入库情况，和进行多方面的统计分析。
　　(1)原纸的编码难题
　　纸箱的主要原材料之一是原纸，对原纸的管理可以说是对纸箱企业90%以上的原材料进行了管理。原纸有一个特性，纸质是一样的但纸的宽度不一样(也叫：纸度)，在库存上也要区分管理的。但如果宽度不一样也进行分别编码的话，则编码量会很大，而且会增加很多业务上的复杂性。比如采购原纸，宽度不一样，但价格是一样的。纸质相同的纸用途是一样的，在考虑生产某一纸箱应使用哪一种原纸时，考虑的是纸质必须一样，宽度只影响生产这种纸箱是否剪裁最合理、浪费最少，这些对BOM编码都是一种考验。
　　(2)原纸的计量难题
　　原纸是一卷一卷的，很多原纸的纸质一样，宽度可能不一样，或者宽度一样但每卷总的长度不一样，按卷的个数来计量就不到真实的库存。所以原纸的采购、库存等都是按重量计量单位核算。但库存也要知道多少卷，因为领料的时候通用是用卷来计算，这就要求原纸要能看到个数与重量两个单位的库存，这就是ERP系统所说的“双单位”的问题。一般来说，成本核算一般是按重量来的,但库存管理则是用卷来管理。而且，这相互间的转化并不是一个固定的关系，是根据不同的规格和类别按一定的公式计算一个理论值，这在ERP选型的时候要特别注意这个行业特性，否则所选择的ERP如不能满足这个行业特性，将会使后期的ERP实施陷入痛苦的困境之中。
　　另一方面，原纸的耗量应要能管到每一卷的耗用情况，包括纸头的库存。对每一卷原纸的管理，一般是使用批号进行管理，每一卷就是一个批号，这样就可以跟踪到每一卷的库存、耗用情况。因此，现在很多企业都使用条形码对原纸进行管理，这样对原纸的领用、盘点都很方便，每卷纸的库存就按序列号进行管理，这就意味着ERP系统应要支持批号和条形码的管理。
　　三.复杂的生产管理考验
　　生产管理是纸箱制造业的核心，也是ERP项目选型的核心之一。纸箱的生产管理分为四个阶段：生产排程、开单、跟单、结单。
　　(1)灵活多变的生产排程考验
　　对于纸箱企业而言,最令人感到困扰且无助的问题便是生产排程计划的实时性及可参考性。纸箱企业在生产排程阶段需要管理好两件事：一是灵活的生产计划排程;二是生产计划调整。纸箱企业通常有许多的不确定因素使到生产排程需要调整和变更，如产能上的限制,不确定的订单插单,订单交期的变更及前后生产排序的选择等，这些都将导致生产排程计算上的困难。
　　如果依赖生管人员以人工的经验法则临时派工,常常会导致生管人员疲于奔命的调整生产排程,而当生管人员一时错误判断将会导致工作分派紊乱。因此，纸箱企业想要以有限的产能和订单接单的不确定性来满足客户订单, 就要求ERP系统能自动排好生产计划后，还可以再辅以手工调整参数(如调整人数、工作时间等)，以便得到比较满意的排程结果。这就要求在ERP选型时，要充分选择符合纸箱行业灵活生产排程特性的ERP。
　　(2)复杂的裁纸分析
　　生产成本的降低是任何一家纸箱生产企业永不间断追求的目标，要降低生产成本,首要的任务就是必须能够清楚的计算出产品实际的用纸量。因此，纸箱企业生产开料时最重要的一项事情就是进行原纸裁板分析。裁板分析就是将已排好的生产计划，由ERP系统自动按最优的方案产生裁板图，产生纸板领料单及余料回收等动作。
　　自动计算裁纸分析应保证纸板损耗最少，要能解决长久以来人工计算烦杂困扰。例如能自动计算出纸板压线等生产参数。因此，纸箱ERP的裁纸分析功能应要能帮助和优化纸箱企业大板裁小板的需求，即能满足小板的尺寸、数量的要求，又能极大地提高大板的利用率，最终大大降低生产成本。这是通用ERP系统所不具备的功能，也是专业纸箱ERP与通用ERP的重要功能区别之一。
　　(3)生产插单问题
　　大多数纸箱企业在ERP选型时考虑得最多的一个因素，就是纸箱生产插单这个瓶颈问题。生产插单问题是生产信息化的一个难点，也是纸箱企业最迫切的需求。然而大部分ERP系统在这一方面的功能都很弱。
　　在生产纸箱时，要求ERP生产系统必须有强大的插单处理功能，以保证在不影响新品生产的基础上实现顺利加单(或翻单)。但许多ERP系统基本上是不提供插单运算功能，只提供用户手工排序功能。基于这一现状，在纸箱ERP选型的时候建议应要求ERP厂商对插单功能进行演示或进行开发定制，即按照企业自身生产流程，设计个性化的解决方案，以满足企业快速反应的需要。
　　ERP并不是一个技术问题，更重要的是技术背后的管理。ERP并不是简单的信息工程，而是一个管理工程。因此，纸箱企业在ERP选型中，必须要到制约纸箱企业应用ERP的难题和矛盾在什么地方，通常这也是通用型ERP软件与纸箱行业个性化需求的矛盾。即现有通用ERP软件不适应、不满足纸箱行业快速变化需求。因此，纸箱ERP选型重在关注行业特性，尽量选用符合纸箱行业特点的ERP软件。
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