2012年2月麦包包用户来源占比
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 09:50:29
3月19日，亿邦动力研究中心发布了《麦包包2012年2月用户来源》，数据显示，天涯社区贡献的用户点击量已经占到麦包包所有用户来源的14.9%，为麦包包最大用户来源渠道，百度以5.42%的贡献量次之，京东商城2.91%列第三、淘宝网2.91%居第四、55BBS以2.85%居第五。
在麦包包的上游网站点击量贡献较大的电商网站还有聚尚网、麦考林、卓越亚马逊、当当网、聚美优品、易迅网、天猫商城。
该数据根据国际知名数据情报公司Hitwise竞争情报中国数据整理。
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亿邦动力版权所有京ICP证070369号京ICP备号京公网安备揭秘麦包包256个标签:用户“活”多久靠它
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 08:16:12
【亿邦动力网讯】随着市场的变化，商家抓消费者、让消费者留存的方式也在不停地变化和升级，那么，怎样的营销方式才是最有效的呢？日前，国内时尚箱包电商麦包包CEO邱玉栋向亿邦动力网讲述了麦包包如何给用户打标签，以合理的营销费用让顾客产生更大的价值。邱玉栋指出，市场永远在变化，但无论怎么变，所面临的消费者是不变的，商家的目标就是让消费者不停地买自己的产品。围绕这个目的，麦包包所做的就是给每个顾客打上256个标签，再根据顾客的标签属性和生命周期管理这两个核心维度去找到适合自己产品的顾客，并把他留存下来。也就是解决两个问题：哪些人会买你的东西？这些人在你这儿能买多久？邱玉栋向亿邦动力网解释道，麦包包的用户标签分为三类：第一类标记用户的静态属性，第二类标记用户的行为属性，第三类标记用户的购买属性。用户的静态属性是基础性标签，包括标记用户是哪里人、什么年龄、什么星座、每个月收入多少、每个月在互联网花多少钱、用什么邮件等等。行为属性主要包括访问路径、营销反馈和互动参与三个方面。一方面这些标签可以详细标注用户的来源、感兴趣的产品、每个产品浏览的时间，另一方面也可了解发送给用户的促销信息是否有打开、看了多久等，同时还可以知道用户的活跃度和互动情况，看看会员是否有把产品和体验传播出去。购买属性则主要是指RFM值（最近一次消费、消费频率、消费金额，用以衡量客户价值、计算用户对网站的贡献）、用户的商品偏好、消费偏好。据其介绍，把这些信息都用标签的形式记录下来后，麦包包会通过收集会员属性标签数据来做归类管理，建立单个会员视图档案，再透过数据去了解会员的特性。而通过对标签进行组合，可以抽取出具有同类特性的会员群组来做针对性的营销活动，提高精准度。同时，把会员标签库和商品标签库进行匹对，可以实现千人千面的推荐。“总体来看，用户分三类：没有注册的、注册未购买的和注册已购买的。我们会针对每个层级的用户从不同的纬度和时间去关注和营销。比如，注册未购买的会员每天会收到不同的邮件，而且每类人收到的邮件都不同。我们营销的主要目的就是把新客转化成购买。”邱玉栋谈道。在他看来，怎么让用户从未购买转换成购买就是麦包包要做的数据化营销。目前麦包包官网的注册会员数保持着高速增长，但已购买会员仅占37%，重复购买率为32.62%，同时也面临着庞大而随时超过保鲜期的会员信息。因此，给用户打上标签后的另一个重要事情就是进行用户生命周期的管理，即要知道用户能在网站存活多久。据亿邦动力网了解，对于新客，麦包包的经营目标是促成0-1次购买转化，对于已购买的会员，经营目标则是提高客户满意度。而对于注册未购买的会员，麦包包会将其分为保持组、唤醒组、激活组、流失组四个层次，针对30天内有访问的做重点经营，针对30天内没访问的则降低沟通频次，仅限大型活动时告知。对此，邱玉栋表示：“之所以做这么多，是为了不让顾客讨厌你，让顾客感觉到每个人收到的邮件、短信和接触到的营销都是不一样的，都是个性化的。而这种个性化的东西会让他们感觉到是有温度的，这样你就有办法让他在你这儿买更多东西、花更多钱。”据悉，通过对用户标签信息的挖掘，麦包包还建立了消费者购买欲望预测的数据模型和会员价值的数据模型。前者的作用是根据客户在网站的行为推断其近期的购买需求来做精准营销，后者则主要来衡量会员给企业带来的创收价值。“归根结底，所做的这一切就是为了以合理的营销费用让顾客产生更大的价值。”邱玉栋指出。
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品牌名称：
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项目特色：时尚、商务、休闲、户外运动等多个系列
郑州麦包包品牌加盟介绍
郑州麦包包在意大利水城威尼斯成立了中国首家&欧洲郑州麦包包时尚研究中心&，并在浙江嘉兴自建箱包生产基地，完全实现研发到制造，再到用户间垂直消费，同时在日本注资成立控股子公司，进一步打开国际市场。通过对品牌的培育和对箱包产业链的深度挖掘，郑州麦包包正在积极地推动着中国的箱包市场理性化及规范化发展，并真正为用户创造时尚价值。
　郑州麦包包品牌加盟简介：　　郑州麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI&DIFFUSIONE&SNC提供天使基金设立而成。郑州麦包包致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。　　郑州麦包包在意大利水城威尼斯成立了中国首家&欧洲郑州麦包包时尚研究中心&，并在浙江嘉兴自建箱包生产基地，完全实现研发到制造，再到用户间垂直消费，同时在日本注资成立控股子公司，进一步打开国际市场。通过对品牌的培育和对箱包产业链的深度挖掘，郑州麦包包正在积极地推动着中国的箱包市场理性化及规范化发展，并真正为用户创造时尚价值。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　目前，郑州麦包包拥有多个时尚品牌，如浪美、飞扬空间、DUDU、JAMIE&MOORE、戈尔本等；并独家网络代理香港薇茉、台湾哈森等国际国内知名品牌产品。网站拥有近万款箱包品种及数量，产品线涉及时尚、商务、休闲、户外运动等多个系列。郑州麦包包正逐步成为大中华区最具价值箱包渠道品牌。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　郑州麦包包加盟优势　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、在当地城市，县城等商业中心，步行街等繁华地段拥有独立的门店或专柜10平米以上。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二、专卖店加盟政策　　1、以市场价2折进货，客户以吊牌价4-6折销售　　2、享受一定范围的区域保护　　3、必须全店销售“包包工场”的产品　　4、加盟费0，保证金1万元　　5、加盟商负责装修，统一使用“包包工场”门头　　6、换货率10%　　7、首批进货原则上建议按每平米1500元进货　　8、提供目前郑州麦包包主力的品牌，包括DUDU，戈尔本，浪美，飞扬空间，卡唐，E.S.E，爵洛，艾魅，比比，美美，美斯帝等十多个品牌，近2000款包，大力扶持实体加盟店，可以开设多品牌运营，在当地有竞争力的箱包旗舰店。&　　本项目来自89178小本商机网&&
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麦包包电子商务案例分析报告.doc 18页
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电子商务案例分析
以麦包包为例
姓名 ______ ________________________
班级 ________ ______________________
学号 _________
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1公司创立背景 1
1.1公司简介 1
1.2麦包包发展历程 1
1.3创始人情况 2
1.4企业文化 3
2业务模式分析 4
2.1主要产品及服务 4
2.2配送、支付方式及售后 5
2.3麦包包市场定位 5
2.4 融资情况 6
3营销策略 6
3.1营销理念 6
3.2价格策略 6
3.3主要营销方式 7
4盈利模式 8
4.1直接销售（B2C） 8
4.2合作加盟（B2B） 9
5技术解决方案 9
5.1 M2C系统(工厂到终端)的供应链管理模式 9
5.2 7天快速反应链 9
5.3 CRM系统 9
6网站分析与评价 10
6.1网站概况 10
6.2网站特点 10
6.3竞争对手分析 11
7案例评析 12
7.1市场现状（SWOT分析） 12
7.2成功之处 12
7.3不足之处 14
8.1加大产品品牌宣传力度 15
8.2实施多元化促销方式 15
8.3对客户进行差异化分析 16
8.4集中优势打造核心品牌 16
1公司创立背景
1.1公司简介
麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。麦包包先进的模式受到天极网、硅谷动力、网易等多家媒体报道。 　　
麦包包在意大利水城威尼斯成立了中国首家“欧洲麦包包时尚研究中心”，并在浙江嘉兴自建箱包生产基地，完全实现研发到制造，再到用户间垂直消费。通过对品牌的培育和对箱包产业链的深度挖掘，麦包包正在积极地推动着中国的箱包市场理性化及规范化发展，并真正为用户创造时尚价值。
在新经济浪潮的影响下，中国时尚产业高速发展，但箱包领域始终缺失领军品牌。麦包包联手联想集团、美国DCM的资本共同推动中国时尚箱包行业的发展，总部位于浙江嘉兴，其研发机构已遍及意大利威尼斯、中国的香港、广州、上海和浙江等地。
1.2麦包包发展历程
2007年05月意大利百年时尚箱包集团VISCONTI投资成立麦包包，并在水城威尼斯设立中国首家“欧洲箱包时尚研究中心”；
2007年06月麦包包CEO荣获中央电视台大型创业节目《赢在中国》108将；
2009年01月联想集团/美国DCM联合巨额投资麦包包；
2009年09月麦包包CEO荣获中国第六届网商大会“全球十大网商”称号；2010年03月中国皮革网络品牌Top100，麦包包荣获箱包品牌第一名；
2010年04月品牌中国女性高峰论坛，麦包包荣获“2010最受女性喜爱箱包网络购物品牌”称号；
2010年05月APEC电子商务工商联盟授予麦包包“中国电子商务最具潜力投资价值金种子奖”；
2010年10月麦包包注资成立日本公司；
2010年11月麦包包成功举办“中国·南湖煮酒论英雄电子商务高峰论坛暨派代P18”；
2010年12月麦包包CEO荣获“2010中国中小企业价值榜年度十佳新锐人物”称号；
2011年01月麦包包见证“蓝印中国创意联盟”的成立，并作为第一批会员加入联盟；
2011年03月麦包包建立 “百万网购消费预赔金”，让消费者无忧购物；
2011年07月麦包包日本箱包购物网站正式运营；
2011年08月麦包包旗下意大利品牌馆正式登陆2011年10月“麦包包JAMIE MOORE 2012春夏新品发布会”亮相中国国际时装周，成为国内箱包品牌携手国际设计师，首个亮相中国国际时装周的中国箱包品牌；
2012年03月麦包包CEO叶海峰荣获“中国商业创新50人”称号；
2012年04月麦包包获得“最具成长性电子商务企业”荣誉称号；
2012年08月麦包包推出基于HTML5技术的手机麦包包官网；
2012年09月在“德勤2012年中国高科技高成长钱50强”颁奖仪式上，麦包包再度跻身前五；
2013年01月嘉兴物流仓完成全面搬迁，新物流仓将位于嘉兴油车港镇茶园路的麦包包园区内。
1.3创始人情况
叶海峰，麦包包创始人，董事长兼首席执行官,嘉兴市电子商务协会会长，被业界誉为“中国箱包第一人”。中国第一批基于阿里巴巴从事对外贸易的箱包行业人士之一，十几年中见证了中国互联网浪潮的风生水起。
2007年，叶海峰创立时尚箱包销售网站-麦包包。通过多品牌、分级营销的模式，短短三年时光把麦包包打造为中国最著名的互联网时尚箱包品牌，成为中国箱包电子商务范畴首个范围突破亿元的企业。
在胜利笼罩国内市场的同时，叶海峰带领团队布局国际市场，2010
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