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呆萌多肉植物，如何成就规模产业？
&&&&&未来多肉植物的竞争点是服务、品质，而非数量，所以品质是企业的市场立足点。因此，万象在多肉植物品质把控上花费大力气，从引种、种植、温室设施等方面&多管齐下&，一切以品质为中心。&
&&&&口述：浙江万象花卉有限公司董事长&&周建桥
&&&&整理：本报记者&&邱爽
&&&&一年前我到北京农展会参观，发现一个非常有趣的现象，看似不起眼的多肉植物人气颇旺，尤其受年轻人追捧。其实，早在10多年前，多肉植物就已在全球风行，在美国、日本、韩国等国的栽培及旅游开发十分普遍。受全球风潮的影响，20世纪初，我国也渐露多肉植物生产及农业观光旅游开发的苗头，但仅限于北京、上海、广州等大城市的零星分布，并未形成大气候。直到2012年初，从荷兰、日本、韩国等地引进新品种，改善了多肉植物生产的落后面貌后，多肉植物才迎来发展的春天。
&&&&&多肉市场起得快，倒得更快&&&多肉产品很快会供过于求&&&多肉生产中，公司很难与农户竞争&，在多肉市场一片&唱衰&与质疑声中，我们依然&大手笔&投资、大面积种植、大数量产出：16万平方米多肉种植面积、6700万元累计投资。这一切，都源于我们对市场的分析与把握&&多肉植物外形小巧、外观可爱、颜色多样、养护方便，降低了对现代人养花技术的要求，且可以随处摆放，不占地方，又极具时下流行的&呆萌&气质。随着淘宝、微博、微信的应用，爱好多肉植物的人越来越多，更形成了一大批以收集多肉植物品种为乐趣的&发烧友&，但国内种植户少。目前我国多肉植物种植面积约在&800亩左右（仙人掌除外），年产能5000万盆。而根据我们的统计和预测，当前多肉的年市场需求超过1亿盆，年产值5亿元。到2018年，年市场需求将达5亿盆，产值将达25亿元，供需矛盾突出，多肉植物供不应求。因此我们认为，多肉植物还将有10年左右的热销期，预计真正的市场辉煌期在2018年至2020年。
&&&&生产：以品质为生命
&&&&未来多肉植物的竞争点是服务、品质，而非数量，所以品质是企业的市场立足点。因此，万象在多肉植物品质把控上花费大力气，从引种、种植、温室设施等方面&多管齐下&，一切以品质为中心。
&&&&高品质得益于严格的管理方式。公司将养护工作程序化，每个工人负责单一工作，所有流程以书面文字存档，责任追究到个人。基地内每个区域的品种名下面都有编号，除了总管的场长和每个温室的负责人常驻掌管整个生产流程外，温室的工人都是&专业工&，浇水、施肥、扦插等由专人负责，每次操作前都需请示并留下操作记录。这样高度分工有利于工人掌握不同品种在某一环节上的细微差异，而正是这些细节影响着多肉的品相；品种名下的编号则代表了扦插繁殖的时间，最后的数字是操作员的编码，所有工作程序中的问题都能细化到个人。
&&&&销售：以渠道为核心
&&&&多肉植物最早借助网络流行，网络销售也是未来多肉植物销售中的重要途径之一。尽管电商可以打开终端市场，但必须解决现在电商存在的一些问题，如保证产品真实。所以，公司会以每批货的原图做产品图片，同时对产品的冠幅、高度、着色度等具体量化描述，还要借助微信、百度等各种推广手段打响知名度。
&&&&真正成为万象销售核心的路径是多肉连锁店。公司未来2年准备开设500家直营连锁店，重点分布在客流量大的区域。在布点设计中，我们除了考虑人流量，还考虑到客流量与实际销售效果的问题。比如，与乘火车、飞机出行的旅客相比，汽车出行旅客本身行李不多，而且多为短途，有余地购买多肉植物。此外，借助公路的物流系统，连锁店本身的产品配送和运输都非常便利。日，万象第一批68家连锁店已开始正式运营，每个连锁店都相当于万象多肉的&活体广告&。掌握了销售渠道，也就掌握了未来产品销售流通的&大动脉&。
&&&&科研：为未来蓄力
&&&&多肉植物国内品种少，国外品种价格高。国内多肉植物主要产自福建、广东、上海、江苏、杭州等地，品种单一。相反，来自日本、韩国等国外的多肉植物品种丰富，色彩艳丽，而价格动辄成百上千，这对于多肉粉丝来说可谓是十分痛心的消息。为了能让国内消费者及早用平民价格享受多肉植物带来的乐趣，我们及时引进了大量国外高品质多肉植物&&与网上销售的国外多肉植物基本上来自于非法途径，既没许可证，又没有经过去根、去土、消毒等检疫，存有携带病菌入境等安全隐患、只顾着走非正规渠道以节约成本迅速挣快钱的企业不同，日，万象花卉拿到了国家农业部颁发的进出口种子种苗许可证，开启了大规模引进培育高品质多肉植物之路。
&&&&此外，万象自身还设有组培室。很多人不解，认为大部分品种通过叶插、砍头等方式繁殖速度已经非常快，完全没有必要进行组培。但我们认为，组培有脱毒的功效，有助于保持品种纯度、提高植物抗病性。此外，由于多肉规模化生产后不讲品种、只讲好看，所以现阶段的多肉培育重点是养出品相。而10年后生产者都上升到品质层次后，此时通过组培能够快速扩繁、降低引种成本，并培育出高端精品品种，减少常规品种竞争压力&&这是万象站在公司发展的角度长远考虑后选择的结果，也是为10年后的市场做准备。
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多肉植物知识大全
多肉生产者不要盲目追求数量，要在产品质量上下功夫，根据市场需求，生产出高质量的产品，经销商制作出高度个性化的商品，而不要受市场波动的左右。未来，多肉植物的种植企业发展，取决于标准化、产业化生产经营，同时要靠自身拥有的优良品种来赢得市场。一、规模：主产区年产能5000万盆，淘宝店41609家“网络是多肉植物走红背后的最大推手”，吴方林先以网络数据反映了多肉市场的火热：输入“多肉植物”，搜索结果达56万8千多个，在百度贴吧中有个多浆植物贴吧，关注用户45万人 累计发帖1130多万。目前，淘宝上出售多肉植物的店铺已达41609家，（2013年8月为2700家）其中许多是刚入行的店铺。淘宝上多肉植物产品数量从三年前1万多件到目前53.38万件。其中，仅经营各种多肉植物土的店家就有17219家，经营多肉种植盆器的商家有11402家“保守估计，我国当前主要多肉产区种植面积8000亩（仙人掌除外），而且还在不断扩大。”吴方林介绍，多肉植物目前年产能5000万盆，年市场需求1亿盆，年产值5亿元。预计到2018年，市场需求将达5亿盆，供需矛盾突出，多肉植物供不应求。二、产区：福建广东规模化生产、上海北京山东品种丰富吴方林介绍，目前，国内多肉植物产区主要集中在福建、广东、上海、山东、北京、天津等地，有的做大众化产品，以批量生产为主；有的注重于高端产品，走精品路线。福建、广东地区往往进行商品化、规模化生产，产品以仙人掌类植物占主导；上海、北京、山东等地的生产者往往种植规模不大，但品种丰富，而且多肉植物爱好者氛围浓厚，市场活跃。三、国内多肉植物产业的6大问题1、有钱有基地的生产商不懂多肉植物具有一定规模的生产商多为蝴蝶兰、红掌等传统花卉企业转型，从业时间不超过三年，对多肉植物的理解较浅。有些从业超过三年以以，经历过中国多肉市场低谷的农户，规模大经验足，但对产品质量的关注度低。2、懂多肉的年轻人没有资金与大户抗衡。少数为爱好者转变成生产者，但因为资金等各方面原因，达到一定规模的从业者较少，虽然对多肉植物品种熟悉，但市场操作经验不足。3、进口产品质量、数量都受到严重影响，市场供需矛盾突出。自2014年9月以来，仅河南省郑州一地，连续截获来自韩国、意大利的多肉植物就已达到3000多株。到目前为止，只有一两家企业有批文，从韩国进口多肉。4、目前国内多肉生产者很多人在入行之前并没有种植经验，种植品种也多以市场导向为主，什么品种市场好卖就种什么，而且多以引进品种经过驯化后自行扩繁为主。因此，品种雷同、品质参次不齐。5、多肉植物生长周期较长，多数品种还会在夏季或冬季休眠，春、秋两季既是生产旺季也是销售旺季，有些人盲目入行，没有安排好生产，错过销售旺季，加之技术不熟练，就会血本无归。6、目前国内在多肉植物的科研领域还处于初级阶段，近年来，北京、上海、山东、厦门、天津等地一些植物园和多肉经营者开始在杂交育种和组织培养上展开研究，任重而道远。期望在不久的将来，我们能拥有自已的多肉产品投入市场。建议：标准化、产业化生产，优良品种赢取市场吴方林建议，未来多肉植物的种植企业发展，取决于标准化、产业化生产经营，同时要靠自身拥有的优良品种来赢得市场。因此，希望多肉生产者不要盲目追求数量，要在产品质量上下功夫，根据市场需求，生产出高质量的产品，经销商制作出高度个性化的商品，而不要受市场波动的左右。因为多肉植物虽然属于“小盘股”，但是中国的市场是巨大的，可以说，大得超乎所有从业者的想象。
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多肉植物知识大全
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简介: 专注多肉植物栽培与养护，欢迎爱好者加入。
作者最新文章多肉植物组合盆栽的消费行为研究--《浙江农林大学》2014年硕士论文
多肉植物组合盆栽的消费行为研究
【摘要】：对花卉产品消费的研究在国外由来已久、成果颇丰，但是在中国，花卉消费的研究还是一个新兴的研究领域，仍然处于探索阶段。研究成果比较零散，主要以定性研究为主，实证研究还相对缺乏。国外学者对组合盆栽领域的研究虽然取得了一定成果，但是欠缺对中国情境下花卉产品消费的研究，难以真正指导中国的花卉产品营销实践。
本文利用性别、购买次数、购买目的作为市场细分的变量，探讨不同市场细分情况时消费者消费行为的变化，利用卡方鉴定对结果进行解释；通过网络销售情况的调查，确定多肉植物组合盆栽属性水平，然后利用联合分析法分析消费者的偏好情况；利用聚类分析和市场占有率分析得到多肉植物组合盆栽消费人群的市场细分以及市场上出现的盆栽产品的市场占有率。
消费行为调研结果分析显示，消费者多肉植物组合盆栽在购买次数、购买目的、购买地点、组合情况、栽培说明获得渠道、购买后是否修剪、更换情况这些购买行为的表现不同；卡方鉴定结果表明：消费者对多肉植物组合盆栽的消费行为与性别、购买次数、购买目的三者之间存在显著性差异。联合分析结果表明：从整体上看，消费群体在购买多肉植物组合盆栽产品时最关注的是组合的颜色（37.50%），其次依次为产品价（31.54%）、花盆款式（30.96%）；最受消费者偏好的盆栽产品属性分别为：植物对比色组合、价格为35元、玻璃花盆；女性比男性更加关注价格因素；经常性购买人群和送礼型的人群更加关注植物颜色组合，而偶尔购买人群和自用型的人群更加关注价格因素。通过聚类分析将多肉植物组合盆栽产品的消费者分为六个细分市场人群，其中最主要的人群为第一类人群，这类人群占有效个案数的81.36%，购买多肉植物产品时依次考虑的因素是多肉植物颜色(37.37%)、价格(31.43%)、花盆款式(31.20%)。市场占有率分析和预测结果显示模拟产品9的市场占有率最高。
基于以上结论，本文从产品、价格、服务、促销四个方面分析了多肉植物组合盆栽产品的营销策略。最后本文分析了研究存在的局限性和未来研究的方向。
【关键词】：
【学位授予单位】：浙江农林大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2014【分类号】：F326.13【目录】：
摘要4-5ABSTRACT5-6目录6-91 绪论9-12 1.1 研究目的与意义9-10 1.2 研究内容与步骤10-11 1.3 技术路线11-122 文献综述12-19 2.1 多肉植物组合盆栽概述12-13
2.1.1 多肉植物组合盆栽概念与内涵12
2.1.1.1 组合盆栽的概念12
2.1.1.2 多肉植物的概念12
2.1.2 多肉植物组合盆栽产业的发展12-13 2.2 消费行为理论13-14
2.2.1 消费者购买行为内涵13-14
2.2.2 消费者购买行为流程14 2.3 花卉消费行为方面研究进展14-19
2.3.1 经济特性方面研究进展14-15
2.3.2 消费行为方面研究进展15-17
2.3.3 产品属性相关研究17-193 多肉植物组合盆栽的市场调研19-26 3.1 调研方法19
3.1.1 产品搜寻方式19
3.1.2 平均价格计算方式19 3.2 多肉植物组合盆栽网络销售调研结果19-24
3.2.1 整体网络销售平台分析19
3.2.2 产品的平均价格计算结果19-21
3.2.3 组合盆栽植物搭配调查结果21-23
3.2.4 组合盆栽花盆款式与配饰调查结果23-24 3.3 小结与讨论24-264 多肉植物组合盆栽消费行为的研究26-60 4.1 研究方法26-30
4.1.1 问卷设计26-28
4.1.1.1 消费者经济特性26
4.1.1.2 消费行为26
4.1.1.3 多肉植物组合盆栽属性水平26-28
（1） 价格属性27
（2） 颜色属性27
（3） 花盆属性27-28
4.1.1.4 选择集合设计28
4.1.2 资料收集方法28
4.1.3 变量处理方式28-29
4.1.4 资料分析方式29-30
4.1.4.1 描述性统计分析29
4.1.4.2 卡方鉴定29
4.1.4.3 联合分析29-30 4.2 数据分析30-60
4.2.1 多肉植物组合盆栽消费者整体社会经济特性分析30-33
4.2.1.1 样本性别分布30
4.2.1.2 样本年龄分布30-31
4.2.1.3 样本受教育程度分布31
4.2.1.4 样本收入分布31-32
4.2.1.5 样本职业分布32
4.2.1.6 小结与讨论32-33
4.2.2 购买行为卡方鉴定结果33-38
4.2.2.1 总体购买行为分析33-34
4.2.2.2 以性别为分类变量卡方鉴定结果34-35
4.2.2.3 以购买次数为分类变量卡方鉴定结果35-36
4.2.2.4 以购买目的为分类变量卡方鉴定结果36-37
4.2.2.5 小结与讨论37-38
4.2.3 行为偏好联合分析数据拟合与结果分析38-60
4.2.3.1 调研群体结果分析38-42
4.2.3.2 不同性别群体的消费者偏好差异分析42-44
4.2.3.3 不同收入群体的消费者偏好差异分析44-47
4.2.2.4 不同购买次数群体的消费者偏好差异分析47-51
4.2.2.5 不同购买目的群体的消费者偏好差异分析51-53
4.2.2.6 聚类分析与市场细分53-56
4.2.5.7 市场占有率分析56-58
4.2.8.8 小结与讨论58-605 营销建议60-63 5.1 产品策略60-61
5.1.1 提高盆栽的美观性60
5.1.2 满足植物的生长要求60
5.1.3 产品类型的丰富性60-61 5.2 价格策略61
5.2.1 开发不同价格层次的产品61
5.2.2 针对不同市场细分制定价格水平61 5.3 服务策略61-62
5.3.1 积极开发多肉植物 DIY 活动61
5.3.2 拓展网络交流平台61
5.3.3 完善售后服务61-62 5.4 促销策略62-636 本文的创新与不足63-64参考文献64-68附表1 植物组合盆栽属性对消费者偏好之影响问卷68-70附表2 联合分析数据70-76附表3 有效个案的效用值76-82个人简介82-83致谢83
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京公网安备75号多肉，肌肉，阳台，一个也不能少！只为等到那个未来的你！
正文开始：
感谢作者【无邪】的原创投稿分享
投稿日期：日
坐标：云南昆明
我先自爆一下，我爱肉肉，爱健身，坐标云南昆明斗南，看到斗南大家都可能想到国际花卉市场，确实，是真的，但是正因为有斗南才有了我的多肉，最后才会让我向往在这边居住，将多肉成为我第一个最大的爱好！
有没有感觉，我养的都是傻大粗类型的，比起小巧玲珑的肉肉，美感很低。那我先来一组对比，你就知道了：
2016年下半年的劳尔
现在淋了2周雨疯长的劳尔，感觉一片菜！
再看看其他的劳尔，让我怀疑，盆的大小对多肉是非常有必要去学习的。
这样来看，你会发现，盆的大小对多肉状态有影响，并且盆里面的配土也是有影响的，后面的那个锅里，用了一半煤渣＋一点泥炭土＋一些珍珠岩就成这样了，颜色一直没有变过，依然金黄色，美美哒！我们继续来看：
我是一个不折不扣的阳台档，这是我家的阳台，也是我的多肉天堂，位于16楼！夜幕降临的时候可以赏月，赏肉，赏花香。
现在基本市面上的一般多肉都有了，都是我的心头肉，最怕有朋友一来家里就问我要多肉，因为如此我也做了一篇文章，大家来看看是不是这个道理：
爱多肉不是因为它贵，而是它能让你看到你平时看不到的自己。入坑后，你会发现它黄了你会想尽办法挽救，它仙去了，你会为它悲伤。有时它承载的是情感、是灵魂、更是不可或缺的一部分。
所以，每每有朋友让我送肉肉，心如刀割。煽情的话就不说了，带你们走进我的天堂多肉。
口笛当初才3个小头
新船长，两个头养出来的
屋顶挂着的钱串，最后把它种在大盆里
婴儿手指和冰玉混合种，没有想到手指会长的那么快
树冰，当时也是一个头养的，很嫩
一棵棵黑檀汁和绿爪和冰莓
绿爪，黑爪子很明显
老船长，绿绿的
当时非常小的冰玉，对比哈雨前雨后
一个头带大的群生紫罗兰女王，我的最爱
粉蓝鸟，一直都是用饭麦石养的，老是打皱
口红也生了一圈圈的小宝宝
养了有2年的漫画汤姆了，老是长不大
这是控养的粉蓝鸟
说这个是奶酪，但是我觉得是杂交的
红爪缀化，秋天很美
雨水喝多的桃蛋
这个叫啥我忘记了，好像是红锥莲还是啥
这是大蛋蛋
当时在山上挖的玉树，整整一大盆
红爪老桩群
雪莲，当时很小，没有想到会长成这样
被太阳晒伤的芙蓉雪莲
冰莓两大盆，一个夏天爆了非常多的头
当时只有6条的玉缀，现在可以修理成瀑布桩了，我的最爱
蓝宝石，有一阵子狂爱
被我养残的雪球缀化
可爱的艾伦，粉嘟嘟的
左边经历夏天的乌木，右边的冰玉和肥香草
八宝和弹簧草，还有金蜡，被我养残了
最后来一张饱满的玉露
好了，就先发这些了，还很多我都没有细节拍，只有用心的去呵护这些小生命，小精灵，你才会拥有与别人不一样的年华，才能让肉肉更加出彩出众！
这里面的大神太多了，我就不再献丑的，我能做到的就是细心呵护这些宝贝，让我最自豪的是，下了一个夏天的雨，竟然没有挂很多，但是遗憾的是小米星和桃蛋，真心是个难关，需要克服！
希望大家喜欢！
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