10大根源揭秘：农产品为何卖不出好价格、卖不出量、玩不成爆款？
10大根源揭秘：农产品为何卖不出好价格、卖不出量、玩不成爆款？
2017年，农业供给侧结构性改革成为了国家和政府解决中国农业问题的重要方向。同时，在近几年，各大互联网平台上层出不穷的出现农产品卖不出去，各种求助现象（微博、微信上经常会有），各种菜贱伤农、水果滞销批量倒掉等现象层出不穷。甘姥姥手工红糖我本人曾经在微博上多次发文：1、【农产品滞销了才想到用互联网求助来解决，那是治标不治本】很多做农业的朋友，在滞销了才想办法那是治标不治本，第二年绝对还这样。真正玩法全面变革原来模式，从品牌孵化用户体验导向订单农业重组农业供应链建立快物流体系创业团队孵化...以上问题解决，缺一个都不行。2、【关于用互联网公益助农，我的观点】不是在农产品卖不出去时才帮助，更多的是在种植的时候、订单农业上、农村物流上下功夫。如果每一个都是滞销了才想办法，那是治标不治本，第二年还是这样....互联网变革农业，应该从用户需求导向推动订单农业重组农业供应链建立双向快物流体系 。虽然我多次表达，但现在几乎很少人理解这些问题的根源。因此，我结合我们孵化的上万个“互联网+农业”的农特创业者的各种案例的分析，提炼出10大问题根源，希望对大家有所参考。生鲜莲子莲蓬农产品为何卖不出好价格？卖不出量？玩不成爆款？ 10大重要的因素，一般人都是绕不开躲不过的！1、选品失误：品类定位，决定你的成败；品类选择是决定成败的关键。会影响到后期：潜在用户的范围；定价策略与盈利空间；产量与品质的保障；营销模式；运营商也模式；物流供应链的支持能力；同行的竞争关系；用户体验方式....选品的成败决定你未来的一切。思考：你真会选择一款适合自己运用的农特产品吗？如果大闸蟹和小米，选择你会选择哪一个呢？2、产品无品牌：传统电商模式，低价格竞争；无品牌的农特产品，靠的就是杀价格，杀低价就如同脱衣服，脱到最后就是肉搏，如果拼肉搏的产品，一定在产品和服务上出现重大问题。另外对于产品运营者来说，为什么用户粘度低，用户复够率低？因为你和他是买卖关系，很难建立去产品和用户之间的认知和信任。在社交电商运营中，缺乏口碑沉淀的关键要素。思考：同一个产品，无品牌和有一定品牌的产品，价格差距会有多少？禇橙价格和一般橙子的价格差距？3、品牌缺乏调性：没有吸引力；产品打造太low，缺乏有趣、有料、有惊喜、有参与感的调性。能够让用户在思维场景中随时想到你的产品，传播你的品牌。这是社交商业时代，打造产品必备的要点。思考：一个普通传统思维品牌产品，与一个具有创意的品牌的产品，市场接受度、传播效果究竟会有多大的差异？4、不会挖掘产品的属性：错失各种卖点；农特产品，存在内在、外在、关联的产品属性。比如产品内在的大健康属性；外在的产地环境属性、视觉味觉属性、人文属性；关联的产地情怀属性，种植养殖者的人物带入属性，与其他产品的组合价值属性挖掘等。这将成为产品营销、品牌打造、用户参与得关键点。思考：简小妞燕窝挖掘了那些属性？农特产品圈橙品牌挖掘了那些属性？新疆的各大单品如香梨、大枣具备哪些潜在属性挖掘？一个挖掘出属性的产品，与传统产品的差异有哪些？5、不懂包装设计：好产品也只能卖出个白菜价；农特产品包装设计，是产品商品化，商品品牌化的关键。农特产去生产的是产品，真正可以流通，可以培养用户忠诚度和实现可传播价值的是具有品牌的商品。互联网时代的产品包装设计，已经超出了传统产品包装的商业价值，传统包装实现的是对商品流通的保护。而互联网时代的农特产品包装设计，蕴含着产品的内涵，用户体验，消费者眼前一亮的需求。思考：一款互联网思维的包装设计，与传统包装的商业价值差异有哪些？包装设计的投资回报率的核算方式？农特圈橙、大闸蟹萌蟹、香辣蟹、缅甸黑凤梨、疯猕、简小妞燕窝包装的设计内涵有哪些创意。6、产品设计缺乏用户思维：失去互联网主动传播效果；产品设计缺乏基于用户体验思维、用户体验场景化、用户购买动机等方面的创意，失去了与同类产品竞争的差异化，失去了用户对产品的惊喜后的传播分享的价值。思考：一款用户思维的产品，如何引爆互联网传播、病毒式裂变的？农特圈橙卖树模式，方正、五常大米的卖地模式，简小妞的炖杯，疯猕的猕猴桃工具等，会带来多大的商业价值。7、缺乏用户参与感：让用户参与设计的产品，更具有价值；互联网时代的产品打造，在打造过程中都应该让用户参与，涉及产品功能、产品名称、产品亮点的打造等。农特产品的打造中，从品牌名称、包装设计、产品定位、人格化、渠道定制化等等，都应该让用户参与。思考：一款用户参与过产品设计，与闭门打造的产品，具有哪些差异？用户参与感的产品会带来哪些价值？营销、用户分享、专属打造获得个性体验等价值。8、产品运营不会企业化运营：单打独斗，为了卖货而卖货；初创的农特创业者，由于自身的能力和背景等因素，喜欢单打独斗。对于一个产品的打造，需要聚合一个团队的力量，产品的运营不是简单的卖货，是综合的运营服务。思考：一个人单打独斗做产品的案例，和一个规范运营团队的差异。9、品牌打造不会线上线下，多渠道联动：模式单一，最终做不出量；未来所有的商业都是全渠道的，农特单品不仅仅是社交电商运营，也需要和多渠道联动。一切能够获取用户的渠道，都可以试水。思考：为什么一些农特产品卖不出去，在全渠道方面有过联动吗？圈橙在北京京华亿家、义乌零售店的铺货；萌蟹进入央视网购物频道，同时与快递企业战略合作等带来全渠道的商业价值。10、跨界联合打造品牌、不会玩众包：接力、借势打造品牌是一种不错的方式；小米手机的营销会借力苹果，星巴克可以与优衣库跨界玩用户体验。农特产品品牌的打造，可以借力于有关联性的品牌进行捆绑式营销，激活潜在的用户。另一种重要的策略就是众包，社交电商运营有一个重要的本质就是把营销碎片化，消费即体验，体验即可分享，分享即可营销。联合品牌打造、渠道合伙人都是众包模式。众包模式的关键是利益共享与分配，目前农特的大家族还有很多人不会玩。思考：哪些农特产品进行过跨界联合？哪些产品玩过各种众包思维？运营过程的关键环节的把控有哪些？如何进行利益分配和价值共享？小米如何和山药可以打组合；枣夹核桃产品如何打造？7个苹果模式是如何打造的？生鲜农产品莲子包装设计【综述】以上10大因素汇聚了当前绝大多数农产品电商卖不出去、卖不出高价、玩不成爆款的主要原因。没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人！当你只知道抱着手上仅有的资源做品牌的时候，干不出成绩的时候，你就应该想想，是不是你太“独”了，是不是没有开放的思维，只有借力资源，分利润，才能把事做得越来越大。对于大部分创业者来说，农特产品微电商创业，竞争的核心是：品牌+供应链，品牌是产品的属性，供应链是服务属性，优质的产品+高效的用户体验，才是做大市场的关键。关于产品方面要记住，产品背后背书的人品。创业者要明白，无论你做多大的生意，只要做好两件事就够了：一个是你的产品、一个是你的人品；产品决定了你的存在价值，人品决定了你的人脉和资源，剩下的就是坚持，用善良和真诚赢取更多的信任！
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作者最新文章农产品为什么要实施品牌战略？
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农产品为什么要实施品牌战略？
农产品为什么要实施品牌战略？来源：品牌经营最基本的作用，是便于消费者识别商品的出处，是生产经营者给自己的产品赋予品牌的出发点。市场中有太多的同类，这些农产品又由不同的生产者生产，消费者在购买时，往往会依据不同的品牌加以区别。随着农业科学技术的飞速发展，不同农产品的品质差异相距甚远，即使有两种品牌的农产品都能达到国家相关的质量标准，甚至符合标准，仍可能存在很大的品质差异。这些差异我们无法用肉眼识别，消费者也不可能在购买之前都尝一尝。所以，就需要有容易识别的标志，而这一标志就是品牌。实施便于宣传推广农产品，利于建立稳定的顾客群，可以维护专用权利，商品标记成为商标以后，不但具有维护专用权利的防御性作用，而且还有充当竞争工具、攻击竞争对手的进攻性作用。随着商品经济的发展，品牌在现代营销中的作用越来越大。品牌的出现，为经营注入了新的活力，对推动各地农业生产和农村经济的发展起到了重要作用，一个好的品牌可以带动一个产业，也可以富裕一方农民。近年来在我国农村经济的发展过程中，创立了部分农产品品牌，也涌现出了一些农产品名牌，但是农产品品牌化仍处在起步发展阶段。农产品中名牌产品数量不多，名牌农产品还未形成开发规模，经营分散，缺乏市场竞争力。虽然有的产品在国内外享有一定的声誉，但都未形成拳头产品，规模不够，市场优势不足，不少只是“珍品”、“贡品”、“礼品”，未能产生名牌效应。 在现有的农产品中，传统产品要占相当大的比例，有些传统产品随着人们消费水平的提高，其特色正在逐渐弱化，有些品质下降、退化。形成这种局面的原因，一是缺乏品牌和品牌经营意识。二是品牌宣传力度不够，宣传内容少，千篇一律，仅限于推销农产品；技术和手段落后，仅限于散发品种简介资料；范围窄，仅限于有关农业部门和人员。实施农产品品牌战略，特别是创立名牌，往往需要长时间的艰苦创造和努力，凝结着几代人坚持不懈的追求和辛勤劳动。实施农产品品牌战略，还是一项复杂的系统工程。必须从全局出发，综合谋划。实施品牌战略需要转变观念，树立农产品品牌意识和名牌意识，要充分认识建立品牌创立名牌，是提高农产品科技含量和商品化程度，促进农民增产增收的需要；是提高农产品档次，改善人们生活质量，取得良好社会效益的需要；是农民参与市场竞争，并立于不败之地，求得生存与发展空间的需要。品牌意识不强，是实施农业品牌经营战略的重要障碍。是实施品牌战略、提高农产品质量的关键措施。市场竞争就是产品竞争，产品竞争就是质量竞争，而质量竞争往往是通过科技创新和争创名牌来实现的。顺应国际市场发展要求，为名牌农产品注入新的活力，为我国农产品尽快抢占国际市场奠定坚实的基础。实施，生产有个性的异质性农产品。要有强烈的质量和科技意识。质量是立足市场的保证，是产品被消费者所接受的根本。产品如果没有好的内在质量，功能再全、花样再新，也经不住市场的考验，最终必将被淘汰。要实施农产品，必须解决我国农业目前的生产规模小、营销方式落后等问题。还要采取有力措施、依法保护名牌农产品。
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喜欢该文的人也喜欢农产品怎么才能卖得好？讲好产品故事很关键
央广网北京10月16日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道，从地里种的瓜果蔬菜，到市场上销售的各色商品，一种农产品要想取得商业上的成功，不仅要在农活上下功夫，更要在农产品之外下...
　　央广网北京10月16日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道，从地里种的瓜果蔬菜，到市场上销售的各色商品，一种农产品要想取得商业上的成功，不仅要在农活上下功夫，更要在农产品之外下功夫。这种功夫、这股劲儿该怎么使呢？中国乡村之声特约评论员张子雨分析：　　张子雨：品牌，已经成为农产品当下发展的必要条件。要想创出好品牌，有啥要求呢？为啥褚橙能够红遍全国呢？相信好多农民朋友们都对这个问题进行过长期的思考。相信大家也都会同意，好品牌，一个重要的因素就是要有好故事。新发地市场董事长张玉玺最近就表示，品牌是有标准的，并不是把农产品装进箱子印上商标就有了品牌，讲好“中国农民的故事”才是品牌脱颖而出的一大关键。　　说到讲好故事，咱们可以先说说褚橙。2012年，褚时健的橙子上市，而橙子和褚时健的名字放在了一起，一下造成了轰动效应。褚橙的成功，就是，其实就得益于品牌背后的故事。　　褚时健是全国知名的企业家。历经风雨之后，褚时健重新创业。这褚橙当中，凝聚着褚时健多年一贯的奋斗。这个人本身，就给橙子本身加上了众多的传奇和故事。这样，橙子带上了个性鲜明的品牌色彩。同样，后来上市的柳传志的柳桃，潘石屹的潘苹果，都是让创业者给农产品注入了大量的内涵。　　那如果没有明星创业者，这故事还能不能讲好呢？也是可以的。这几年，市场上出现了一种叫做“落霞脆”的冬枣。“落霞”两个字，就给冬枣带来了一份诗意。更有意思的是，在营销过程中，厂商还推出了一些很有趣的推广方式，比方说，用户如果拍摄自己城市里的晚霞发给品牌相关的微博，就能免费获得一份“落霞脆”冬枣。这样，落霞脆这个品牌的背后，还潜移默化地融入了消费者自己的故事，这样带来的亲近感，就会给产品带来更高的用户粘性。　　随着消费习惯的演进，现在大家买水果蔬菜，除了产品自身的质量和功能之外，还慢慢地加入了情感、身份等因素。一个品牌，如果能够让消费者感受到自身的与众不同，就有了更多的成功机会。比如褚橙，吸引人的除了比较好的口感之外，同样还有褚时健的传奇经历和他多年来对产品的严格要求。而像“落霞脆”冬枣这样的品牌，虽然没有名人效应，品牌却可以借助消费者的力量，讲出了每个消费者都和他人不同的故事。这样的品牌，就具有了立体性，融入了众多的情感和价值选择。换句话说，如果能让用户在吃着咱们农产品的时候，脑子里还能浮现出品牌背后的故事情节，咱们的品牌就算是取得了成功。　　正所谓：　　农业产品求发展，品牌就要有内涵。寻找情感共通点，当中故事更灿烂。
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联系方式（*必填）为什么你的农产品讲不好品牌故事？
如今的农产品玲琅满目，已经不是“酒香不怕巷子深”的时代。再优秀的农产品如果不发声音，没有几个人会知晓。那么，在农业领域，该如何讲好你的品牌故事呢？
每个农产品都有着自己独有的故事，伴随其从出生始到成熟整个成长过程。这些故事展现了它们的外形特征、个性风格、功能作用等，使其成为无可替代的一个。如果能把其内在的文化价值得以挖掘开发，其传播的意义也就大大增加，产品也就被赋予了更高的附加值。 1.什么是农产品故事？ 农产品故事的另一个词就是“品牌故事”，简单来说是除了产品的功能外，我们所赋予的文化内涵，目的是以增加品牌的厚重感，通过生动、趣味、感人的表达方式唤起与消费者之间的共鸣。 2.什么农产品故事更具有传播力？ 人对故事的记忆更为深刻，同样一款产品，单调的产品功能介绍远没有绘声绘色的产品故事让人印象更深。有些人意识到了故事的重要性，但只是依葫芦画瓢、本末倒置，先出来产品，再附会出一段并无太多特色的故事，不能打动人。好的产品一定是带着某种故事属性问世的，下面给大家分享几个案例：
品牌独特个性 昔日烟王褚时健亲手培育的冰糖橙种——“褚橙”，因橙子饱满的果肉、易剥的果皮、入口即化的口感以及那独有的1:24酸甜比，而深受市场欢迎。但真正值得人们回味的，除了绝佳口感，更是褚橙背后所包含的人生故事，或者说是经商之道、人生哲学。 褚橙背后是一个包含血汗的创业励志故事。褚时健从烟王到锒铛入狱，再到75岁重新创业，将普通橙子卖成“励志橙”。顾客买褚橙不仅是因为味道有多好，更多的是想品味和学习褚时健的那股创业精神，那股在人生失意时永不放弃的态度，以此来实现一种自我激励，达到更好的理想自我。
02 维吉达尼：传递卖点
“维吉达尼”是维语“良心”的意思。2011年，在喀什援疆的四个年轻人萌发了利用互联网帮助他们熟悉的几家维吾尔农户销售天然农产品的想法。没想到两年过去了，小小的维吉达尼变成了一个在互联网上小有名气的品牌，建立了两家工商注册的企业和一家农民专业合作社。现在，维吉达尼在新疆有大约500家合作农户，从互联网上重复购买的客户约3万人，农民和农产品消费者之间成为了一个温暖的社群。 无论在维吉达尼的淘宝店铺、微博、微信，创业者希望把农户的故事融入至产品中。每个产品都有一个农户的真实故事，而这个故事还穿插了农户从播种到收获的全过程，而这也不知不觉传递出这些信息：农产品是天然的，是放心可靠的;购买这些农产品，是在帮助新疆的农民子女读书。这个故事不仅有温度、情怀，也传递了产品的特色卖点。
03 三只松鼠：
品牌人格化 当客户第一次接触三只松鼠，会在第一时间给人留下难以磨灭的印象：三只可爱的松鼠——鼠小贱、鼠小酷、鼠小美。三只可爱松鼠，直接赋予了品牌以人格化，以主人和宠物之间的关系，替代了传统的商家和消费者之间的关系。 客服以松鼠宠物的口吻来与顾客交流，用其独特的语言体系在顾客脑中形成更加生动的形象。这种聊天方式把整个交易的过程转化为一种互动化的戏剧性的沟通过程。三只松鼠，实际上已经实现了品牌人格化。借助主人文化和三只可爱的松鼠，品牌不再是高高在上，而是亲切、真实，体验感极强。 3.如何把你的农产品品牌故事讲好？
1、追溯农产品的“血统”： 向消费者展示你产品的“前世今生”，包括农产品的种子、产地、种植环境、文化历史等。让用户对你生产的农产品有信心，感觉到是可靠的，就必须要扎扎实实做好农产品溯源，这样自然会比没有任何背景的农产品更有影响力和竞争力。
2、乡土风情的故事： 一方水土养一方人，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。水土不同，生长出来的农产品味道也异。品牌故事可以通过对乡土风情的描述赋予产品不平凡的身世。
3、“创造”概念： 通过对产品定位的细分，去除同质化，有的时候需要“创造”一个概念。如：农夫山泉为了体现是健康的天然水，提出我们只是大自然的搬运工的广告，也是品牌故事的一大亮点。
4、积极向上的价值理念： 只是简单的罗列、叙述并不能打动“听故事”的人，还应该具备吸引人眼球的标题、完整的故事框架、打动人心的情感贯穿其中。这样才能讲好你的产品故事。 有人说，你和优秀品牌之间，只差一个优秀故事的距离。不会讲故事的农产品，只能卖初级加工品。而讲得好故事，且消费者愿意买账的农产品，才能真正具有附加价值。你的农产品也许在功能上并没有那么出彩，但至少故事要出彩，能让人一眼记住并被传播。
总结：农业很大，很累，很苦，也很好！99%做农业的都是叫累，喊苦，只有1%的人说农业很好！ 为什么？ 就两个字：差距！农产品好，不能只靠说，说不能代表什么！这就是空口无凭！消费者买到的产品是不是来自原产地？东西是不是绿色原生态的？怎么证明给消费者看？ 农业绕不开的两个问题就是增产和增值！增产主要是技术手段，学习新的种植养殖技术，增值主要是市场，渠道，营销，做品牌！ 做农业，不能盲目跟风，要顺势而为，消费升级了，产业就要升级，否则就是被淘汰： 从消费需求上看，消费者原来消费水平低，满足于吃得上、吃得饱，还没有达到讲究品质、讲究品味的阶段。现在，当吃喝不愁时，就要开始讲究了，讲品质、讲品牌了。尤其是在食品安全事件频发的时候，消费者无论如何也无法把自己变专业的鉴定专家，他在消费中唯一可行的办法就是选品牌、可追溯。
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今日搜狐热点农产品做品牌没你想得那么难
提到品牌，大家都不陌生。无论是经营多年的行业大鳄，还是刚刚进入市场的菜鸟小生，在当前这个充满诱惑而又竞争激烈的市场环境下，都怀抱着一颗对品牌即向往又敬畏的心。
任何一个企业家都希望拥有一个可以主动应对竞争、可以为企业创造高额附加值、可以为企业节省大量宣传促销费、可以为企业降低新品推广风险、可以让企业基业常青的强势品牌。
然而，品牌也是一个让无数企业家和营销人无比纠结的话题。
小个体高喊做品牌，理想很远大，目光很有限。我们至今还不时听到“我们老板投巨资十好几万，要请广告公司包装个品牌名，设计几个好包装，把品牌打造放在企业发展第一位，立志让公司走出全省，走向全国。”这样的豪言壮语。
小型企业做品牌，处心积虑、花招百出。为了实现“少花钱多办事”的目的，甚至不惜品牌美誉度，选择低俗宣传和促销手段只为博得观众一乐。他们大多自以为“品牌就是炒作”。
中型企业做品牌，病急乱投医、盲目上火干着急。专家顾问、广告公司、媒体公司一起找，看着哪家企业成长快就照抄模仿+创新超越，梦想自己也跑出个“蒙牛速度”，火出个“王老吉”奇迹。
领导企业做品牌，喜忧参半、如履薄冰，高处不胜寒。前面考虑创新领先扩大优势，后边想着树立标准加高壁垒，上面筹划上市融资国际拓展，底下还得担心品牌维护危机公关。
摆正心态别着急，小型企业做“事”，中型企业做“市”，领导企业做“势”。做品牌没你想的那么难。少走弯路就是最好的“少花钱多办事”之路。
（一）问题：跳出品牌塑造的五大误区
误区一：注册个商标设计套漂亮的包装就等于有了品牌
没有品牌知名度、没有市场影响力、没有产品利益联想、没有忠诚消费群体，没有上面哪一样，商标最多就是个名字。跟小猫、小狗、张三、李四没什么根本性区别。没有准确的消费者定位和利益诉求，包装也最多算是一身好行头。像娃哈哈的“啤儿茶爽”和农夫山泉的“东方树叶”一样，引起注意、初次尝试还有可能，但要想获得稳定的消费群体和市场份额恐怕非常不易。
误区二：做品牌就是要出奇制胜、一举成名
品牌只能逐步塑造，不能快速打造。虽然品牌竞争的确需要出奇制胜，但是如果你真的以为蒙牛通过一个“超女冠名”就能跑出火箭速度，王老吉通过一个定位“怕上火”和公关活动“汶川地震捐款”就能迅速成就“中国人的可口可乐”，那你就真的是管中窥豹只见一斑了。
误区三：品牌就是烧钱炒做，概念营销+广告轰炸
品牌不是烧钱。并非所有的企业都适合广告轰炸。很多非消费品企业也根本不需要广告轰炸。同样，概念营销也不见得就是模仿、抄袭、创新一个概念就能让消费者主动掏腰包。概念营销作为行业进入快速增长期、产品趋于同质化的中国式细分与定位理念，也不可能在任何行业、任何企业、任何时候都能起到它山之石的直接作用。
误区四：做品牌的目的就是要做到行业老大
上规模、上销量，压倒所有竞争对手。走出省外、走向全国，不做到家喻户晓总觉矮人一等。行业不同、企业不同、竞争策略和市场定位自然也不同，做品牌不一定就是要做老大。中国市场空间大、机会多，随便盯准一个小行业或区域市场，就可能会有数十亿的市场。兔子很小，可野马很大，它们都吃草。但无论草原丰盈与否，总会有的兔子肥壮，有的野马瘦弱。
误区五：薄利多销做企业，企业做大了品牌自然也就大了
薄利多销是对中国企业误导最深的竞争策略。我们经常看到高价格、高利润的品牌如日中天，相反我们却难得看到哪家企业长期靠低价格、低利润越做越大。企业生存的前提是盈利，盈利能力越强的企业越有竞争力。我们常说：10块钱生产的产品卖15块，那是普通的企业家；10块钱生产的产品卖30块，那是优势的企业家；10块钱生产的产品卖100块，那是卓越的企业家。那如果10块钱生产的产品卖10块都没人要呢？毫无疑问，那是犯罪的企业家。所以做企业的核心目的是利润多少，而不是规模大小。
（二）出路：做品牌应该始终坚持以市场为导向
1.看准机会定准位，出奇制胜策略对；产品质量别投机，品牌延续最可贵。
做品牌原本应是件很简单的事，但是由于投机的人多了自然也就也变的越来越不单纯。
以市场为中心就是以不断满足消费者日益增长的利益需求为中心，同时兼顾竞争环境变化与策略性应对。另外还有一句最老套最实用，也是企业最容易违反的忠告：产品为本，贵在坚持。
产品是市场竞争的核心，没有好的产品，推广越成功，输得会越惨。永远不要妄想通过投机取巧积累资金，然后再洗心革面换道从良。春都火腿肠靠降低猪肉含量来控制生产成本的低价竞争策略，不但葬送了自己，还险些葬送了整个行业。
消费者的眼睛是雪亮的，只要你不抛弃消费者，消费者永远不会抛弃你。回顾三鹿的骤然陨落，我们认为不是因为其产品质量不合格含有三聚氰氨，而是因为消费者对其品牌的价值观产生了根本性的怀疑。一个对消费者生命安全不负责任的企业，必将遭到消费者的彻底抛弃。
竞争策略很重要，策略对头出奇制胜，四两搏千斤。策略不对事倍功半，延误时机。六六顺粉堂的迅速崛起，成功首先在于通过“龙口粉丝，正宗嫡传”对“龙口粉丝”这一社会公众认知的资源采取了成功的资源锁定策略。海王银杏叶片的失利，恰恰也在于其未能在策略上进行有效的资源锁定。
品牌坚持更是难能可贵。好的品牌基因，一定要得到充分继承和发扬。但遗憾的是，在中国我们看到太多的企业在“随机应变”中自我消亡。
品牌认知和消费者认同是在一次次不断的叠加过程中逐渐传递到消费者脑海中的。市场部、企划部不要再一味地追求所谓的创新、求变。不要再来个领导就全盘否定，推倒重来。新官上任三把火是可以理解的，但是请不要拿品牌多年来苦心积累的核心价值做赌注。胡锦涛的“不动摇，不懈怠，不折腾”在企业品牌塑造过程中一样适用。很多时候，领导年轻折腾得起，但品牌一动就要从零开始，这个真的折腾不起。
2.只要能真正做到以市场为导向，小企业照样可以风生水起
对于中国的农产品企业，我国农产品企业品牌化已经有太多的前车之鉴，在这条别人已经走过千百回的老路上，我们实在没有必要“摸着石头过河”。
当然对于众多连市场部、产品经理或者品牌经理都还没有的中小企业来讲，学费总是要交的。尤其对于那些刚刚开始做品牌的农产品企业来讲，若是能有章可遁少交些学费，未尝也不是个很好的选择。
真正能打开思路，摒弃误区，坚持以市场为导向，以正确的品牌运作思路为策略，持之以恒，农产品企业打造品牌之路自然有章可循，也是有光明前途的！
——本文摘自《狂吃十万亿——中国食品农产品高附加值成长模式》
作者：韩志辉，博士，中国十大策划专家，中国杰出营销人“金鼎奖”获得者。北京大学、山东大学等多所大学MBA特聘讲师、客座教授。二十年市场销售和营销咨询经验，曾担任大型企业的市场部长、营销总监等职；成功组织和策划上百家企业的营销战略、品牌塑造、产品推广，创造了无数营销奇迹。在国内率先提出“创造附加值”理论，在企业和营销界引起强烈反响，被誉为“附加值研究第一人”。作者邮箱：&
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