手机POS机市场倾销，严重导致代理商易遭上级清洗！
手机POS机市场倾销，严重导致代理商易遭上级清洗！
2016年手机POS机市场的火爆让很多代理商赚了个盆满钵元，在月间的大规模盗刷事件也让不少代理商倾家荡产。2016年POS市场迎来免费送手机POS机大战，战况异常的猛烈。但最终买单者没想到转嫁到了部分代理商身上。部分支付公司为了追逐短期的交易规模，大肆推出各种让POS代理商疯狂的政策，让一个个打了鸡血的代理商入局。同时又准备好了各种折腾代理商的方案，例如对赌协议，人为缺货等等。在卡神小组看来，支付行业的疯狂源于吹嘘高分润，每天5个客户3个月后月入数万元这样的广告宣传。正是因为有不少朋友看到有如此钱途的未来，然后选择奋不顾身的进入该行业。卡神小组今天要说的主题就是手刷POS市场倾销严重导致代理商易遭上级清洗，好让朋友们有一个理性思科的介绍。让我们一起往下看看吧。进入2017年，免费送机的模式依然在持续，卡神小组相信免费模式只会越加的疯狂。机具价格补贴本身是一种亏损模式，长期来看如果没有强大的资金实力及分润的持续收入，免费送机将无法持续。但是风险的层层转嫁，使得市场依然乐于不断推进免费模式。支付公司要求一级代理商压货，一级代理层层转发给二级代理，依此类似，逐步进入了一种类传销模式。在这里朋友们需要认清楚的是，类传销模式。你投入资金多少、人员多少、开支，然后把基础支出算下，再计算个盈利的。然后你就会明白是怎么回事情了。实质上手刷市场远远没有到烧钱买用户的时候，因为这群用户到底特征是什么？他们能带来什么价值？就算中国1亿多的信用卡持卡人都用了你的APP，你这个APP上面能卖什么让这群特殊人群买单？很多人想不出大家疯狂抢什么？实际上都在疯抢一些套卡户，而这些套卡客户的使用寿命和周期也相对较短。但更多的是目前手刷POS行业进入了一种两极分化的怪圈，分润靠谁？1、大商户基本上被银行及大的支付公司垄断，对于手刷代理商而言，一个大商户求之不得，一旦获得如视珍宝。2、手刷更多的是依靠套卡户获利。目前的手刷市场存在两个问题：1，手刷市场的商业模式很不清晰，目前的获益大多是套卡所得。2，手刷门槛比较低，营销公司在中国占主导地位，没人关注核心价值。3，营销误区比较多。有很多不是在产品上做营销而是价格上做营销。价格的营销竞争已经严重透支了，市场被搞得越来越乱。由于价格的低廉甚至免费，被替代性非常的强。下一个营销大家还能比什么？还有什么武器能继续打下去。大家透支了这么多但是我们的用户好像离我们很遥远，我们没有听到用户的声音。在2017年1月后，监管部门已经在陆续开展各类监管行动。由于2016年全行业严厉稽查，进入2017年严厉打击违规行为的基调依然不变。因此面对目前的市场乱局，手刷POS必然依然是被打压的重中之重。在此，卡神小组提醒代理商朋友们群体：1、少囤货，勤进货。绝对不要听什么上级代理说什么进货5000台什么什么分润，形势怎么怎么好。2、 不要签署对赌协议，最终输的肯定是下级代理，而且被克扣的无话可说，白纸黑字清清楚楚。3、免费游戏不一定适合你，这种公司大多都会算计代理商。不熟悉圈内规则和有实力的还是在旁边看看。4、停止代理无牌POS，吹的再牛，早晚被坑。跑路的现象依然存在。5、一级代理至少选择3家支付公司进行合作。二级代理商也不要少于2家。三四级更是不能少于2家。否则一旦一家被查将会影响整体业务。总结：POS市场的火爆和乱象是必然相互存在的，任何一个火爆的市场伴随着的永远是混乱和无序。虽然卡神小组说的不好听，但是这个现象是我们国内所有行业的典型现象。卡神小组提醒朋友们，在进货、囤货的时候一定要量力而行，合理分析自己的情况再谈进货量。千万不要为了什么面子，打肿脸充胖子式的进货，一旦由于资金不足而导致POS代理商关门倒闭、团队解散的例子真不少。卡神小组建议朋友们，理性的看待一个市场是做好、运营好一个市场的重要基础因素。希望这个资料对朋友们有所帮助。销售终端——POS（point of sale）是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠。POS （Physical Optics-based Shaped Reflector and Phased Array Design Tool）是基于 PO 的反射面天线赋形设计和相控矩阵优化软件，能够根据预先设定的等值波束覆盖图（Contoured Beam Coverage）对单、双或多反射面天线进行赋形（shaping）。应用领域：太空船、卫星上的等值波束天线设计基于地面的天线设计，如雷达、VSTA 、射电望远镜等产品特性：PO 和 PTD 高频算法基于先进的用于校正设计变量的优化算法，遗传算法（GA）和 Minimax按照预先设定的理想卫星信号覆盖图或天线方向图，对反射面天线进行优化根据方向图形状设计地面赋形波束天线，如余割平方天线优化单个馈源的位置和方向优化陈列馈源激励系数优化反射面赋形还可以和手机绑定
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You don't have permission to access the URL on this server.Powered by Tengine现在很多微商团队为什么死？微商代理怎么做？_搜外问答
2015年的微商发展形势与2014年的火爆势头相比，出现了明显的回落，微商已经全面进入调整期。2015年可以说微商呈现一个高开低走的态势，一方面”有毒面膜“、”传销“等多方面负面报道的不利影响，另一方面招商圈钱模式发展的微商团队，在流量资源枯竭，洗脑模式失效等诸多诱因之后，无数微商团队的业绩已经大面积缩水。如今这些团队，只有两条路可以走，要不坐着等待大势的触底反弹，要不就是转型，换产品，换模式，从笔者下面的分析来看前者耗死的几率很大，后者才是出路！
一、现在大多数微商团队为什么注定会死？
1、赚快钱，只注重短期利益，甚至只顾圈钱的微商团队必死
小胜凭智大胜靠德，无论你是做淘宝这样的平台电商，还是做微信这样的社交化营销渠道，商业的本质未变，做人的根本不变！
早在6年前，我刚做网商的那会，做的是全网营销，既有淘宝、天猫这样的终端零售渠道，也有借助阿里巴巴，百度推广这样的招商批发渠道，还尝试过以当时的淘江湖来开展最初的社会化营销。但我知道无论是哪种渠道，我们唯有诚信，唯有质量，才能赢得自己的顾客，才能走出自己的路。传统的PC平台电商也好，还是借助手机做人脉营销的微商也好，我们都不能在没有深度了解的前提下，就人云亦云，直接标签化一个群体。
有梦想，走正道，只要你是一个商人，无论你做什么渠道，采取什么样的模式，都要对的起自己的良心，不要忘了初心！
北庭做微商是从零售起家的，初始招募的微商代理，他们的收入全部来源于人脉直销。为什么别的团队，在疯狂不停发展下线圈钱的情况下，北庭的微商零售还能做的起来？因为北庭一开始就是品牌化定位，在微商产品里，有自己的品牌，有正规的生产许可，有进入线下大型商场，商超的条码，有国家质检局的检验报告这些，这是很多初始的微商产品不具备的，有些微商产品甚至就是三无产品。有品牌，有公众认可的食品安全依据，这样品质好，吃的又放心的产品，则可以真正在终端渠道树立口碑的，在使用者之间传播开来！
2、产品同质化，竞争激烈，注定不长久
面膜这些化妆品，还有概念炒作的保健品这些是微商的主流产品， 微商发展的初期可以，可现在做的太多了，基本成了只在经销渠道击鼓传花的产品了，都是经销商，各种品牌，大家可以试想下，面膜这些在微信渠道，实体店，商超专柜，淘宝，天猫，京东等各种线上、线下渠道都能买到，随着微商的不断发展，这类产品注定竞争越来越大，人情生意也一样会越来越难做，原先微商产品，面膜销售额第一，然而，竞争对手80000家，竞争激烈，越来越难做；产品质量良莠不齐，鱼龙混杂；门槛高，想做总代，都需几万以上，所以2015年上半年很多做这类产品的微商团队业绩下滑70%以上也是在所难免。
3、很多微商团队的网商实战经验匮乏，更多的停留在为了圈钱而组团学习培训的层面
可以说很多微商团队的领导者，本身就没有多少网商实战经验，靠一开始的微商红利期，借助疯狂的发展下线圈钱模式，迅速做大，这样注定是昙花一现。所谓的学习培训，也都停留在不成体系，或者根本没有实操意义的零敲碎打的“经验”、“技巧”上，甚至有些学习培训，沦为上家洗脑下线的手段。 就比如说进了某些团队，每天都会有负责人出来喊口号：XXX团队就是厉害，带你装逼带你飞，宝马奔驰带回家。全群400多人保持队形，让你感到了团队的力量！负责人吩咐喊口号的时候，要记得截图。这样群里最大的特色就是每天都有东西分享，比如388种被人加的方法，主动加人108种方法，有些方法有点网商经验的人一看就不太靠谱，提出质疑，但会马上被上级责备了：想一万次不如行动一次！你不去实践，怎么知道有没有用！说得真对，于是你就一个一个的去实验，半个月左右，你真的加了很多人，但大部分都是没有互动的，你急啊，于是你又去问你的上级，怎么办？上级就在团队里把你@出来，说，你不够努力，加了那么多人，怎么无法转化成代理？还给你分析了原因，原来是因为你的圈子不够好。
二、微商团队的出路在哪？
转型！产品和模式的转型！ 真正的微商，要以网商的思路和心态去做事，做直销，而不是做传销！
1、抓住微信营销的本质，选择真正适合微商直销的产品
微信营销本质是人脉营销，那么就不是淘宝上那种单纯靠流量来卖货的生意模式。微商一开始是从身边的人脉做起的，然后逐步开拓本地的区域市场才是正确的思路，而不是像淘宝那样去做全国的网购市场。因为人脉的优势，是建立在人和人之间有了强关系的基础上的，那么本地人，家乡人，近距离的多种机会的接触，这种关系会更容易建立，微商的优势才能发挥出来，客户就近能拿到货，你能第一时间解决客户的问题，能做到传统网购所达不到的信任和客户体验，这些才是微商所具备的优势，而你要是把微信营销做成了淘宝模式，最终是本末倒置了。
那么什么样的产品才适合在微商来做？
就拿北庭做的新疆特产来说，新疆是著名的瓜果之乡，新疆特产，本身就是一个全国知名的地域品牌，但是大家只知道新疆特产，但新疆特产里面能叫的上的品牌，却没有，那么新疆特产的品牌下就会鱼目混杂，以次充好，良莠不齐，甚至有不安全的食品充斥在消费市场里面，而我们要以真正的品牌化形象进入这个市场，产品的品质和食品安全，才是北庭的生命线，而且更适合微商这样的人脉口碑式的生意模式。所以大家可以看到，北庭从一开始，就严格按照正规的产品去做，从国家质检，到商品条码，到售后保障等等，我们都会用心去做的。还有物以稀为贵，本地的特产异地卖，异地的微商才有优势，因为稀缺的资源竞争小，加上好的产品通过微商的人脉营销，又能快速建立口碑，口口相传带来更多客源，所以这样的产品才是微商的首选，选择到好的产品对微商来说就是成功了一半，能遇到便是缘分！
2、微零售为主，组团直销才是最适合微商发展的模式
任何一个产品，不能被消费者接受，都不是好产品，所以只有在零售渠道加大推广销售力度，让真正的使用者受益，才能进入良性循环，越做越大，越做越好！就像北庭推出的新疆养生保健茶系列，具备以下优势：（1）其中的罗布麻和玫瑰花茶都具有非常巨大的市场和广阔前景 ；（2）新疆保健茶，竞争小，网络上没有过度炒作。就拿网购渠道来说，大多都是新疆本地商家，不具备外地市场推广力，做的商家并不多，更别说微商渠道，所以抓住先机就是成功了一半。再是目前市面上的罗布麻茶多以散装，自制为主，这些散装茶在卫生和品质上难有保障，喝多了，有些甚至会危害健康，因此只有品牌化保障才有优势。（3）微商做天然保健茶，是真正造福身边的人，不仅给自己创造财富，还能给他人带来健康，做这个产品，微商从事的是一项光彩的事业。微商可以说是最适合做这种给人带去健康的产品，因为强关系，信任就容易购买，购买了，产**正有效果，就会口碑相传，所以说微商渠道做这种产品要优于传统的淘宝店，也优于线下的实体店铺，也优于靠天天开会学习的传统直销模式！低成本，便捷，高效，容易形成口碑，是微商做天然保健茶的优势！
北庭罗布麻茶的零售好做，组建自己的团队，大家一起做更容易。罗布麻茶具有一定知名度，效果公认，是一款很适合做微零售的产品。好产品不愁销不出去，不存在囤货后，积压在代理环节的问题。
3、学会网商思维，具备真正的网商生存技能，通过实战培训，微商个人才能成长！
做一个合格的网商，要掌握很多基本的知识和技能。就比如做淘宝的电商，他们都懂怎么的建设自己的店铺，怎么样的运营自己的店铺，怎么样推广引流，怎么样优化自己的宝贝描述，掌握淘宝的制度，规则等等，这是一思路，技巧，经验的体系。而对微商来说，应该有全网营销的思路，掌握全网营销所必备的，写作，宣传，推广技能，有自己的运营体系才是立足微商行业的根本!
我在09年之前在一家大型集团做管理工作，业余时间做过网站，主要负责当时论坛，博客社区的内容编辑，外部推广，以及组织网络社交活动，还为本地的歌手做过网络宣传推广等等，之后从09年单位辞职做网商以来，成功推动过本地一家品牌成为当年业内网络销售第一，也经营过自己品牌的护肤品，经历了各种网商业态的发展，无论是电商平台的运营，还是全网营销，都掌握、积累了一定的经验和技能，并形成了一套自己独有的全网营销体系，这些以后可以和团队小伙伴们细致分享。
新的开始，努力。
感谢有你，一路支持。
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我的护肤团队200多人，理顺了很不容易。你去看看高丹尼的团队管理方法，我从他的课中悟到了不少东西。
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