怎样写好文案？ - 知乎394被浏览37768分享邀请回答303 条评论分享收藏感谢收起4添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答1 个回答被折叠（）你是如何从文案菜鸟到资深文案的？ - 知乎5896被浏览144265分享邀请回答/login?urschecked=true
（用来偷窥好玩的人&矫情bi）
（这个最近经常看）
（闷在办公室，也能用大脑意淫世界）
（让我们的双眼变成时光机吧）
（不看UFC，你就不知道什么才是标题党）
（给眼球来个马杀鸡）【自我训练之和蔼可亲】——亲亲AE，亲亲设计，亲......不对，是亲近请大家喝个甜水，随便拎点水果，关系要处好的，对不对？好处：毕竟平时的工作和AE接触是最多的，他手上的资料也最多，处好关系，要点方案，要点文案，要点设计，凑够一个完整的方案，就可以召唤自己内心潜在的恶龙，铲平工作单。跟设计学个一招半式的，秒变拉疯文案狗~【自我训练之文案啥都懂】——无论各行各业，大部分争取侃侃而谈把你碎片的时间整合下，系统的看点干货，前期静不下心就看些个视频，《旅行到宇宙边缘》、《国家地理》、纪录片《科学幻想》、历史、汽车、超级碗、WBO的三大赛事，或者你看看UFC也行啊，缓存手机里，等车看，等饭看，做车看，厕所看，看看看！好处：创意不就是新旧元素的混乱组合嘛，看多了，你的想法就匪夷所思了。就可以疯了一样的做创意啦~比如，你和喜欢的人表白，你就可以说：对于我，你就是汉斯·乌尔里希·鲁德尔对于二战，我愿意用毕生的爱锻造一枚无形的【钻石金双剑金橡叶骑士勋章】赠予你，致敬你无与伦比爱我的行为.（以上是看一本关于二战的历史书，感兴趣记下来的，今天哄骗菜鸟的时候，居然用上了）【自我训练之救命稻草】——谁？谁是救命稻草？当然是你的总监啦！投其所好和他聊，聊到一起了，总监觉得小孩不错啊，对你态度变好了，消除你的紧张感，请教工作不费力，进步更快！我不想给你推荐广告类的书，因为读这类的书，我的进度很慢，所以我先来点快消类的知识储备，日后坐在总监办公室里，再细细品读大师们的作品。（以下不求赚钱，只为满足可耻虚荣心，为上帝们准备了大彩蛋，试用期稍微有点物超所值吧。） (二维码自动识别)1.5K200 条评论分享收藏感谢收起6121 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答3 个回答被折叠（）&p&&strong&【S姐说：最近这个剧太火了，播到12集，收视率稳居第一、新浪微博热门、百度指数微信指数飙升。好不好看S姐不知道，但这话题炒的真不错。本文作者为兔麻麻，转自#蜜蜂公社O2O#（ID:mifenggongshe）】&/strong&&/p&&br&&p&最近你身边有人给你安利《人民的名义》吗？&/p&&br&&p&反正我的一个男性朋友，平时只看权利的游戏，行尸走肉这类美剧的人也在追这部电视剧了……&/p&&br&&img src=&/v2-0518fdba50eebbb21e86cefefa44747e_b.jpg& data-thumbnail=&/50/v2-0518fdba50eebbb21e86cefefa44747e_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&史诗，战争，党政题材的内容，我都不爱看，不过这并不妨碍我写这篇文章。&/p&&br&&br&&p&&strong&首先看一波海报&/strong&&/p&&br&&br&&p&《人民的名义》主宣传海报的17位主演里，没有一线电影明星，没有小鲜肉，甚至很少有30岁以下的“年轻演员”。取而代之的是陆毅、柯蓝、张丰毅、张凯丽这样的“老干部”、“老戏骨”。&br&&/p&&img src=&/50/v2-10c1c34f8a1a0e3a36b343c74d982ffd_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&下面这两张海报很带感&/p&&img src=&/50/v2-cd810fecc4f9dc0d09bca_b.jpg& class=&content_image&&&p&PS：上面这张海报是不是有时尚大片的既视感&/p&&img src=&/50/v2-2e5b0faacfe_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&官方的&strong&倒计时海报&/strong&在画面和文案上也是用心了&/p&&img src=&/50/v2-fd43c737bcac7c67d26fad_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-b7cf8d385dae_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-24dbd93cf74d1ca465ddebb9a707859f_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-0c59c3d9c0c4eaa3a16ee_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-982e72c30cbb_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-2e36a75d0febefa117bb4421_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-e8aa9babebb3_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-38b26dffe511b8a603fcf2e67e58f37a_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-18b3aa4f10a8f3b884cfd0f_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&&p&&strong&自来水安利&/strong&&/p&&br&&br&&p&谁说自来水就不算营销手法了？想当年，大圣归来的自来水贡献了多少票房，如今人民的名义的自来水也贡献了不少收视率啊！&br&&/p&&br&&p&这部剧在湖南卫视独播，有人觉得和芒果台风格不搭，也有人觉得让更多年轻人看到更好。bilibili上的一个安利视频都有8万的播放量了，弹幕也一致好评。&/p&&img src=&/50/v2-c93e031b7b31cf38f9875_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&&p&&strong&微博话题营销&/strong&&/p&&br&&br&&p&#人民的名义#微博话题阅读量已达6.4亿&br&&/p&&img src=&/50/v2-b5f4e2ab25ee90bb7889_b.jpg& class=&content_image&&&p&#人民的名义热播# 主持人是营销号，很明显这个话题是营销手段啦！&/p&&img src=&/50/v2-d226dbdd229749cbbac3cd9_b.jpg& class=&content_image&&&p&除了官方话题，由达康书记延伸出来的相关话题阅读量也不错，可以看到话题主持人除了媒体，也有普通网友。&/p&&p&#达康书记的gdp由我来守护#&/p&&img src=&/50/v2-0dd1db6ab5fbc_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&#达康书记是好人# &/p&&img src=&/50/v2-e99ed9a372ad46eb0cd802cc_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&&p&&strong&明星借势宣传&/strong&&/p&&br&&br&&p&凡是火的东西都会有人借势，就算是明星也会有借势的情况，&br&&/p&&p&今天早上看到沈腾就这么干了，一方面安利了电视剧，一方面也安利自己。&/p&&br&&img src=&/50/v2-d16429a26ffdcb0c45af596d_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-132ded0028f_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&&p&&strong&主流媒体宣传&/strong&&/p&&br&&br&&p&人民日报官博发了至少有5条相关内容，涉及到海报、视频、花絮、专访等等&br&&/p&&img src=&/50/v2-9dff51ed560fa_b.jpg& class=&content_image&&&p&除了各路媒体，还有党政机关、公安机关&/p&&img src=&/50/v2-4cf3a23a04f076c2e2c2603fc48beb8e_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-d4ed8e1a672e69f579c02_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-0811bda61b09ed92ec7029_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&&p&&strong&KOL宣传&/strong&&/p&&br&&br&&p&不管是不是自来水，像芒果妈妈这样的知名电视评论人的安利效果还是可以的&br&&/p&&img src=&/50/v2-e8948239aba316acb0e0e_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-64d8a7e38eac_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&&p&&strong&表情包营销&/strong&&/p&&br&&br&&p&表情包是在社交软件活跃之后，形成的一种流行文化。其特有的趣味性，互动性可以有效的提高品牌和用户之间的互动，同时通过传播，大大增加品牌的曝光。&/p&&br&&p&不要以为反腐剧就没有表情包了，本剧的表情担当达康书记也是贡献了不少实力表情包。&/p&&p&放几张喜欢的&/p&&br&&img src=&/50/v2-9f06e50fee8_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-765a7bba65d85e2e5fe9cc8cbbdd5e0c_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-bd4de4c4f53d8f0b5ba22af2be250c79_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-980fbad1c2ccd_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-891134eacfb815e9f107c9f5fb3d7636_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-46b808d4bfdac2299dc13afd3aa99c46_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-7d677de3ee551fd74c779_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&&br&&p&&strong&户外广告&/strong&&/p&&br&&br&&p&不仅承包了北京的地铁车厢，全国各地也有各种户外曝光，比如飞机场，公交车站，商贸大屏等&/p&&img src=&/50/v2-30251dc2cbdada644c79180_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-d90fa694caaa0ad5d92746_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-29f6cef38c1bba_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-2cb4e04a10a21d_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-fb5f7bc519f576d15328bf_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-b529e2d02d44f113fa2c4eeaf995e5c3_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-da0771ffff8f9b8ac900_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&&p&&strong&其他&/strong&&/p&&br&&br&&p&有网友爆出该剧的策划案&/p&&p&不管真假，都可以看出该剧目前的一些报道中的确用了图中的一些点&/p&&p&比如：最大尺度、老戏骨&/p&&img src=&/50/v2-bd059de9cd7d7b4bd7eb6_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-1bdb90454dee6bfde16e4741_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-d333f4ea2a325b518b26b2_b.jpg& class=&content_image&&&br&&img src=&/50/v2-2675fda50e41afa92604e9_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&&p&以小鲜肉和老戏骨做标题或内容的新闻不计其数&/p&&img src=&/50/v2-4bfab777b1e8ee4aedd6_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-41054bed7aea953d6e55abd89551ad8e_b.jpg& class=&content_image&&&br&&img src=&/50/v2-addee93b508b23cda489a9_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-1da5f2e762e302bce109f02d40cb9392_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-3d2d6dfecbc1cb_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-c9406909eddd41934fbfc3eab5b16419_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&&p&而豆瓣和知乎这两大阵地也很大程度上宣传了该剧&/p&&br&&p&豆瓣目前8.8的高分在不少文章中都有提及&br&&/p&&img src=&/50/v2-e3f9c7d2542204bbf547616adeb87b67_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&知乎上 如何评价一问，已获100W+的浏览量&/p&&img src=&/50/v2-dfba4c1edcbc96_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&&p&人民的名义话题关注者已有近3万人&/p&&img src=&/50/v2-815e4ec8759cc4cdc207c730b0744728_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&所以，经过这些手段，我们来看看百度指数的变化&/p&&img src=&/50/v2-1a1a5d31d21701ddbc45c4fab799b48e_b.jpg& class=&content_image&&&p&从3月30号的74万到4月5号的302万，短短5天时间，翻了4倍多，而且这个曲线肯定还是上涨的趋势。&/p&&img src=&/50/v2-39fdcc0b61aa836ae034be_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-f1eaeae4c3f_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&最后，不知道各位注意到这部电视剧的出品单位没？&/p&&br&&p&最高人民检察院影视中心！！！！&/p&&img src=&/50/v2-be396bf262_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&厉害了，&/p&&p&我的检察院！&/p&&img src=&/v2-575d5ad1c1c5d86e7e61_b.jpg& data-thumbnail=&/50/v2-575d5ad1c1c5d86e7e61_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&你可能还感兴趣这些文章：&br&&/p&&br&&p&&a href=&/?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAwMDU3MzMyNA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D98bdacb70c%26chksm%3Dbee1ecdb33508abdcd2e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&想当一个好PR？先看看《奇葩说》的说话之道&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAwMDU3MzMyNA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D8c5a5afaa%26chksm%3Db67678aef560c301d91fb47e4b4b86f144da0cf42d494fc%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&315，最应该公关的不是互动百科和无印良品，而是……&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAwMDU3MzMyNA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D092fcef3c71ac185f4df47ef22bcb489%26chksm%3D8101f1dbb67678cda001df80de3ad8ef6b7c5b7cec4777805dfb77%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&董卿、王刚、何炅们，脱掉“伟光正”的外衣，他们竟如此可爱&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&br&&img src=&/50/v2-f93f3f43deb09a483b4df2a_b.png& class=&content_image&&&img src=&/50/v2-e6ed4be93a13bca9889bf65_b.jpg& class=&content_image&&&strong&关于S姐：&br&&br&&/strong&奥美打过杂，Google搬过砖。&br&视撕逼为粪土，看装逼如浮云。&br&在宫心计中还坚持真性情的一枚公关大汪汪。&br&&br&&br&&strong&#这是一个PR人迟早要关注的微信公众号#&/strong&&img src=&/50/v2-f93f3f43deb09a483b4df2a_b.png& class=&content_image&&&p&aHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci9Xa25CMlFQRXFsN1ZyVWU2OXh4SQ== (二维码自动识别)&/p&微信ID：pr_queen&img src=&/50/v2-311bfba9b75ec6b1c0b674_b.png& class=&content_image&&&strong&不长按赏你一丈红！&/strong&&br&&br&&br&阅读原文：&a href=&/?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAwMDU3MzMyNA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Ded941dac2f98c5a3b3cda69%26scene%3D0%23wechat_redirect& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp./s?&/span&&span class=&invisible&&__biz=MzAwMDU3MzMyNA==&mid=&idx=1&sn=ed941dac2f98c5a3b3cda69&scene=0#wechat_redirect&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
【S姐说：最近这个剧太火了，播到12集，收视率稳居第一、新浪微博热门、百度指数微信指数飙升。好不好看S姐不知道，但这话题炒的真不错。本文作者为兔麻麻，转自#蜜蜂公社O2O#（ID:mifenggongshe）】 最近你身边有人给你安利《人民的名义》吗？ 反正我的一…
&p&&b&【2种方法提炼卖点，写好电商产品文案】&/b&&/p&&p&先思维后行动&/p&&p&我们必须明白，任何的市场营销活动，都是为满足顾客的需求，从而获得价值回报。所以，许多营销工作，必须从顾客利益出发：&/p&&p&1.你的顾客是谁？他们有什么特征？他们缺少什么？他们需要什么？他们需求解决什么问题？&/p&&p&2.你的产品到底是帮顾客解决什么问题？怎么解决问题的？&/p&&p&&b&第一种方法&/b&&/p&&p&文案上的卖点，是最简单的一句话&/p&&p&卖点是文案的骨架&/p&&p&卖点的格式：&b&产品特点&/b&&b&+&/b&&b&带来的体验&/b&&b&+&/b&&b&体验解决的问题&img src=&/e37dfbb8d7126d71aeabc03fc6a0db17_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/e37dfbb8d7126d71aeabc03fc6a0db17_r.png&&&/b&&/p&&p&&b&产品特点&/b&&/p&&p&例子:&/p&&p&1.小米手机-高能4核处理器&/p&&p&2.珠江丽景-挨着珠江好景色&/p&&p&在产品特点—带来的体验之间，必须回答知道你的用户是谁？你的产品到底帮用户解决什么问题？结合这两个问题，针对用户，写出产品特点所能带给他们的体验&/p&&p&&b&用户是谁？&/b&&/p&&p&例子&/p&&p&1.小米手机-想买个2000千元以内手机的年轻人&/p&&p&2.珠江丽景-想买高档小区的人&/p&&p&&b&我这个产品到底是帮用户解决什么问题？&/b&&/p&&p&例子&/p&&p&1.小米手机-让年轻人用得爽&/p&&p&2.珠江丽景-让住户住得舒服&/p&&p&&b&带来的体验&/b&&/p&&p&就是用了这个产品特点之后，用户所能得到的效果&/p&&p&1.小米手机-高通4核处理器-手机速度快&/p&&p&2.珠江丽景-挨着珠江好景色-景色好&/p&&p&&b&体验解决的问题&/b&&/p&&p&就是用户获得什么好处。&/p&&p&1.小米手机-高通4核处理器-手机速度快-游戏上网体验更好&/p&&p&2.珠江丽景-挨着珠江好景色-景色好，心情好-生活更幸福&/p&&br&&p&产品特点+带来的体验+体验解决的问题——痛点解决，用户想通&img src=&/49f0fcbe35b_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/49f0fcbe35b_r.png&&&/p&&p&&b&如何总结最佳卖点？&/b&&/p&&p&&b&由用户分析出问题，反推体验，再反推产品特点&/b&&/p&&p&你的用户是谁？他们缺少什么、需求是什么？需要解决什么问题？&/p&&p&想要了解更多文案写作的知识，可以进去看看&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dword%26utm_campaign%3Dzhihu0419hewenji& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专注学习互联网营销知识&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&第二种&/b&&/p&&p&FABE法则是非常典型的利益推销法，主要是通过4个环节回答顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售。&/p&&p&FABE法则不仅用在销售、卖点提炼中，还可以用于写产品文案的指导，写出具有销售力的文案，也可用于电商产品页的介绍，提高商品介绍的售卖转化。&/p&&p&&b&F代表特征(Features)&/b&&/p&&p&即产品的特点、特质、特性等最基本功能。&/p&&p&一般可以从以下方面找到产品的特征特点，找到差异点&/p&&p&A产品规格：如款式、技术参数、配置&/p&&p&B产品生产流程：如采用的工艺&/p&&p&C产品使用场景：时间、空间&/p&&p&……&/p&&p&例子：&/p&&p&小米手机—高通4核处理器&/p&&p&白加黑感冒片—白片黑片分开服&/p&&p&苹果手机—64位A9芯片&/p&&p&&b&A代表优点&/b&&b&(Advantages)&/b&&/p&&p&即优点、功能，是说(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？针对于用户来说，使用该产品特点有什么效果，给用户带来什么样的体验？解释产品特点如何能被利用。&/p&&p&例子：&/p&&p&小米手机—高通4核处理器—手机运行速度快&/p&&p&白加黑感冒片—白片黑片分开服—白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香&/p&&p&苹果手机—64位A9芯片—为iPhone 6s带来过去只有台式电脑才具备的性能&/p&&p&&b&B代表利益&/b&&b&(Benefits)&/b&&/p&&p&为顾客解决什么问题，即(A)商品的优势带给顾客的好处。&/p&&p&例子：&/p&&p&小米手机—高通4核处理器—手机运行速度快—游戏上网体验超级好&/p&&p&白加黑感冒片—白片黑片分开服—白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香—让你工作睡觉两不误，就像没感冒一样&/p&&p&苹果手机—64位A9芯片—为iPhone 6s带来过去只有台式电脑才具备的性能—你将在各种你喜爱的图形密集型游戏和app中，体验到比以往提速最高达 70% 的中央处理器性能，以及提速最高达 90% 之多的图形处理器性能。&img src=&/408ece655a51f2c_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/408ece655a51f2c_r.png&&&/p&&p&&b&如何有理有据地阐述卖点？&/b&&/p&&p&在产品同质化超级严重的今天来说，你自己所谓的卖点，也可能是别人产品的卖点，今天这是你的卖点，明天就是别人的卖点。&/p&&p&所以，卖点相同有时并不重要，在做销售或推广时，针对顾客需求，有理有据阐述自己的卖点，证明自己的卖点，让顾客信任，才是最重要的。&/p&&p&&b&E代表证据&/b&&b&(Evidence)&/b&&/p&&p&即向顾客证实你所讲的好处；&/p&&blockquote&包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。&/blockquote&&p&例子：&/p&&blockquote&白加黑感冒片—白片黑片分开服—白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香—让你工作睡觉两不误，就像没感冒一样—除治感冒的有效成分乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、无水氢溴酸右美沙芬外，黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。&/blockquote&&img src=&/155f59583aacc5bc941b910d_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/155f59583aacc5bc941b910d_r.png&&&img src=&/c7fda0cdd_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/c7fda0cdd_r.png&&&img src=&/9ab73b021ba053e3792c1_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/9ab73b021ba053e3792c1_r.png&&&img src=&/20d15b6a2b0fd18c8244a_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&241& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/20d15b6a2b0fd18c8244a_r.png&&&p&苹果官方网站上的产品文案也都是有遵循FABE法则的，这样遵循法则来写，容易回答“对我有什么用“这个问题，因为所有文案的落脚点，就是为了回答目标用户这个产品对他有什么用。&/p&&p&详细介绍：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3D4BSgA2IFJOw3qIUYjfCSUfPxm7Vq9uUHA4vrhr1zFd-nGbyWaIah9gxWRhdgT_pDxGy4BSqhzr-Ypyo1GiDV2q& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FABE销售法_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&知乎相关回答：&/p&&p&&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&自身产品给被客户嫌弃到毫无优势，如何提炼出自身产品的卖点？ - 何小明的回答&/a&&/p&&p&两种方法，都是类似的，只是说法有些不一样&br&&/p&&br&&p&&b&补充：&/b&&/p&&p&卖点提炼出来了，还要针对用户的调性修改文案的语言风格，写出讲人话的文案，不自嗨。例如“为iPhone 6s带来过去只有台式电脑才具备的性能”这句话，通过台式电脑来举例，让人非常容易感知到iPhone 6s芯片的性能如何，可视化的写法。&/p&&p&李叫兽公众号以下三篇文案大家可以看看：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA5NTMxOTczOA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Db477d6ffad8b8aef4be8ee%26scene%3D19%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【李叫兽】7页PPT教你秒懂互联网文案&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA5NTMxOTczOA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dd87e061b77f0e40a070ffc1a9f85584a%26scene%3D19%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【李叫兽案例】从0开始，如何写一套Y型文案&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA5NTMxOTczOA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dda87ddada93d9ebff738da%26scene%3D19%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【李叫兽】如何让文案说人话？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&希望对大家有用！&/p&
【2种方法提炼卖点，写好电商产品文案】先思维后行动我们必须明白，任何的市场营销活动，都是为满足顾客的需求，从而获得价值回报。所以，许多营销工作，必须从顾客利益出发：1.你的顾客是谁？他们有什么特征？他们缺少什么？他们需要什么？他们需求解决什…
&p&你是否觉得自己看过的软文全都是一滩狗屎，特别恶心？&/p&&p&今天给你推荐一篇好软文。&/p&&p&我说的好，不仅是文章好，更是广告好。&/p&&p&因为所有看过这篇软文的朋友都表示，他们都买了小熊软糖。&/p&&br&&p&马上开始：&/p&&br&&p&作者：里沃·唐纳盖（River Donaghey）&/p&&p&摄影：Meredith Jenks&br&翻译：卢禹凡&/p&&br&&p&最近 Haribo 牌的无糖小熊软糖在网上很火，人们都在讨论它如何能让你尽情飞 “翔”。根据 这些详细的亚马逊评论，只要一把小熊糖，你的肠胃立马就能轻松。在亚马逊上，它有53页的评价，每一条都是关于小熊糖引发的腹泻噩梦。“在三万尺高空体会气体排放的快感，” 一位叫 “我爱奶酪” 的顾客这样写道，“另外警告大家一下：不要坐达美航空的飞机，上面那股恶臭就是我七年前留下的。”&/p&&br&&p&我并不是饥渴的亚马逊买家，也不是喜欢看网评的人，但长这么大我还是第一次从产品评论里看到这么有深层的内容。&/p&&br&&p&“气冲云霄” ？ “刀一样锋利的稀屎” ？我才不信呢。这看起来像个网络恶作剧，不过是让人们在无伤大雅的小熊糖屎上尽情发挥 “文思” 的借口。我的记者之魂告诉我要做什么了：我在曼哈顿的糖果店买了几磅荧光色的小熊软糖，在上星期六晚来到 VICE 办公室，准备好了一堆糖，要亲自找出事情的真相。&/p&&br&&p&我选择了在大厅的皮沙发上安营扎寨 —— 因为如果我不能及时赶到厕所，皮质物品应该最好清洗了。因为刚从外面回来，小熊们还有点凉，最开始的几块非常难嚼；可一旦等它们恢复到常温，那口感简直让人对 Haribo 的好人们感激到哭。味道也是极好的。促进肠道运动的麦芽糖醇成分简直好吃到爆。&/p&&br&&p&7:25 PM – 一条亚马逊评论说他们只吃了20个小熊糖就屎意大发了，所以我把起步量定为20个。我吞下去一大把。最开始的半个小时，我觉得很焦虑，只能百无聊赖地等待。&/p&&br&&p&在等的过程中，我又吃了几个，真的很好吃。&/p&&br&&p&8 PM – 半小时后，我开始有感觉了。我上一次吃小熊软糖还是12岁的时候，我还以为这次吃完这堆拳头大小的凝胶之后我会找到小时候的感觉呢。Meredith Jenks（就是这位摄影师建议 VICE 检测这些糖的，谢谢啊，Meredith！）拿给我一个垃圾桶，我就开始吐出黏黏的红色液体。好几次我都想把小熊糖一股脑吐出来，但我逼自己咽了回去，如果这些小熊糖这么想出来，它们得另寻他路。&/p&&br&&p&8:21 PM – 感觉不太好，非常不好。但这些小熊太美味了，我停不下来。&/p&&p&8:40 PM – 肚子里都是气儿。一个很坚定的声音在我脑中回响：“稳住，慢慢来。逼得太急就会控制不住场面了。”&/p&&p&9:02 PM – 肚子开始疼了。但是吃了两个小时的小熊糖后，我还没想上厕所。也许我的想法是对的，所有关于 Haribo 的屎故事都是夸大的网络恶作剧。&br&后来的事实证明，我真的错了，错得很离谱。&/p&&p&9:15 PM – 最近电影院有一部上映影片叫《恶魔预产期》（Devil’s Due），在它的预告片里，有个镜头是一个女人在沙发上睡觉，然后就有东西在她的肚子里一路往上跑。我觉得现在的自己就跟那个女人一样。那些小熊正在啃啮着我的胃粘膜，我开始觉得，这个愚蠢的试验会对我造成严重的伤害。&/p&&br&&p&9:15 PM – 办公室的夜班保安来查看了我和 Meredith 好几次。这一刻我已经丧失清晰沟通的能力了。我说的话都断断续续的，还夹杂几声呻吟。保安看起来一点都不惊讶。&/p&&p&10:12 PM – 朋友打电话来，问我可不可以过来观赏一下我的自虐试验。这是我一个小时里第一次站起来，可地心引力占了上风 —— 给朋友开门的工夫，我的所有内脏好像都要跑出来了。&/p&&br&&p&10:26 PM – 末日开始了。小熊糖打通了我的肠道，凝胶的地狱之门打开了。我非常惊险地赶到了厕所，我拉的屎稀看起来就像胆汁和蛋花汤的混合物。&/p&&br&&p&所有试图保持矜持的意愿都瓦解了，我允许 Meredith 和我哥们儿跟着我进了厕所；哥们儿退却了，但 Meredith 非常专业地走了进来，尽管他知道自己面对的是怎样一场惨剧。&/p&&p&10:47 PM – 我摇摇晃晃地回了家，全身疲惫又脱水，但那种想要排干一切的屎意还未消退。我用尽全身的意念，才忍住没在市中心的大街上拉出来。我的肠子今晚的表现真是可圈可点。&/p&&br&&p&11:00 PM – 我爬上了床，全身发抖，而且高度缺水。至少我终于发现了 Haribo 的真相。我牺牲了自己，成全了全世界。我怀着一股崇高的使命感和自我认同感睡着了 —— 那微弱的屎的气息还停留在我的衣服上。&/p&&br&&p&11:49 PM – 我做了一个很有风度的梦：一位训练有素的老绅士牵着我的手走在一条长长的走廊上。“先生，洗手间在这边，” 他说。“这间是为我们的贵宾客户准备的。” 他停了下来，打开了一扇门，里面是我见过的最气派、最华丽的厕所。他微笑着点了点头，悄悄地退出去，轻轻掩上了门，只剩我一个人，然后 ——&/p&&br&&p&11:51 PM – 我醒了，飞快地下床跑向厕所，让菊花恣意宣泄。跟现在比，在 VICE 办公室的一切都不算什么。&/p&&br&&p&3:10 AM – 在拉了几个小时的屎之后，我又爬回了床。现在的我只是一个躯壳，因为缺水，手指都皱了。我的排泄物还留在厕所，因为我已经无力去处理它们了。让室友去处理吧。&/p&&br&&p&6 AM – 我女朋友起床了。她走进厕所，看了一眼就马上逃了回来。“我估计房东不会退我们押金了，” 她说。&/p&&br&&p&【软文结束】&/p&&p&【干货开始】&/p&&br&&p&暖石本身也在做各种各样的软文，比如你现在看到的这篇。&/p&&p&而且暖石的软文效果很好，我说的效果不是阅读量100万+，而是每篇软文都能带来实打实的购买。&/p&&p&我们做的软文，最惨的一篇，也就100多阅读……&/p&&p&然而带来了十几个购买。结合一下平均1700的客单价，这篇软文的投入产出比，各位自己算吧。&/p&&p&我知道很多自媒体写手，很会写软文（至少看上去是这样），然而一篇文章满打满算，也就赚个几千块，更惨的，一个月写了几十篇，算下来也就赚个万八块。&/p&&br&&p&为什么？&/p&&br&&p&大家都认为：现在的用户，软文看得太多，你不写出点儿花样，人家根本不会鸟你。&/p&&p&然而大家不知道的是，你变着花样写的软文，人家还是不会鸟你，而且&strong&还会觉得你写的软文很恶心。&/strong&&/p&&p&&strong&所以，&/strong&&/p&&p&在此分享我们写软文的两个基本方法：&/p&&br&&h2&1，软文的定位，要与产品的定位一致&/h2&&br&&p&很多人愿意把一些非常狗血、鸡汤、煽情的文章结尾，生硬地插播一个广告。&br&&/p&&p&具体例子就不提了，太多了。&/p&&p&对比一下前面你看过的这则小熊软糖的文章，你就能发现问题。&/p&&br&&p&真正吸引读者的，是你的故事，而不是你的产品。&/p&&br&&p&所以你费劲写出来的故事+植入，在读者看来，就只是一个故事，外加一个蹩脚的广告而已，大家看完故事，随便扫了一眼后文，“噢，后面是广告了呀”，然后就关掉了文章。&/p&&p&更有甚者在转发你的文章时，会说：“故事不错，大家忽略广告。”&/p&&p&是不是想死？&/p&&p&与其这么费劲地写软文，不如放几个美女图片上去，省时省力。&/p&&p&我能理解各位写这类软文时的思路是：“我写一个阅读数很高的文章，里面加入了广告，这样大家在传播的过程中，自然就看到了广告。”&/p&&p&这都是因为你们没有了解&strong&“有效流量”&/strong&有多么重要。&/p&&br&&p&我们知道，用户在接受内容时，会主动调整自己的心态。&br&&/p&&p&比如看岛国片时，会大量分泌性激素，调整坐姿以及手部姿势。&/p&&p&看励志小故事时，会开始重度YY，进入幻想模式。&/p&&p&看言情小故事时，会变得玻璃心，更容易激动。&/p&&p&所以如果你只是生硬地把一个岛国片/励志小故事/言情小说中间，插入了一段广告。&/p&&br&&p&用户的反应，当然是：&/p&&p&1，裤子都脱了你就给我看这个？&/p&&p&2，我正满怀雄心壮志你就给我看这个？&/p&&p&3，我不要看不要看广告！把我的男主还给我！我不要看广告！！！&/p&&br&&p&我换个更接地气的例子：&/p&&p&你在大街上看到两个人平白无故打了一架，正看得津津有味。&/p&&p&突然两个人不打了，开始说起对口相声。&/p&&p&A说：“兄弟，我不想打你，实在是你买的那个理财，收益率太低了！”&/p&&p&B说：“兄弟，我真的不知道哪个理财平台好啊！”&/p&&p&A说：“兄弟，我告诉你，理财就选XXX，年化收益率12%起。”&/p&&p&AB异口同声说：“对，理财就选XXX，年化收益率12%起！”&/p&&p&围观群众：“我刚拍上小视频准备发朋友圈，你们特么的倒是接着打啊！”&/p&&p&AB被围观群众打死。&/p&&br&&p&现在你明白了么？&/p&&p&如果你是用镜花水月的故事吸引来的用户，那她们就是冲着这个故事来的，你突然要让她们买BB霜？人家心情还没有准备好。&/p&&p&如果你是用18禁内容吸引来的用户，那他们就是冲着美女视频来的，你突然要让他们玩网游？你确定要跟一个正在精虫上脑的少年谈理想吗？&/p&&br&&p&&strong&而暖石在写软文的时候，一定会时时刻刻记住自己的产品定位。&/strong&&/p&&br&&p&比如马涛同学在知乎写了很多答案（软文）。&br&&/p&&p&而我每次写的软文，都会小心翼翼地把目标用户区分出来。&/p&&p&如果我要介绍暖石这个网站，我就不会去写一些抖机灵、心灵鸡汤的文章，因为覆盖不到我们的目标用户。&/p&&p&相反，我会写很多跟营销、文案、运营有关的干货文章，既分享了知识，也在文章中穿插着我们做暖石这个教学网站的价值观，以及我们的产品介绍。&/p&&br&&p&所以马涛同学写的那些答案，赞数最多的大概两万多赞，但是带来的用户很少。&/p&&p&而几个几百赞的答案，却帮助暖石获得了100多个用户，平均不到10个赞，就能换来一个付费用户。&/p&&br&&p&所以下次，如果你想给你的餐馆写软文，不要写什么北上广不爱你之类的玩意儿了。&/p&&p&踏踏实实介绍你的家乡风味，踏踏实实介绍美食，踏踏实实写你的厨艺心得。&/p&&p&把你软文的用户，跟你餐馆的用户，做一个比对，如果有50%以上的重叠，这个软文的效果才靠谱。&/p&&p&还有，别关心什么阅读数了。与其手握100万的阅读而赚不到钱，不如让用户更精准，让软文更有效果。&/p&&br&&h2&2，让你的软文更有传播性&/h2&&br&&p&在搞定软文定位的基础上，你需要让自己的软文更有传播性。&/p&&p&说白了，一个内容要想传播，无外乎是那么几个要素：&/p&&p&1，激发好奇心了&/p&&p&2，传播出去有逼格/有意思&/p&&p&3，觉得对自己和他人有帮助&/p&&br&&p&前面那个小熊软糖的文章，满足了第一点，它激发了所有读者的好奇心。&/p&&p&而现在你读的这篇暖石的软文，满足了第三点，你觉得这些内容对你或者你的朋友/同事有帮助。&/p&&p&至于怎么让软文有传播性，暖石的软文课程，详细讲了N种软文的写作方法和写作要点。&/p&&br&&p&你点开下图数数看有多少课程：&/p&&img src=&/dbe44ebe94b4df1c32c677_b.png& data-rawwidth=&873& data-rawheight=&859& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&873& data-original=&/dbe44ebe94b4df1c32c677_r.png&&&br&&p&看到最右边的“XX人交作业”了吗？&/p&&p&对，我们不仅教你写软文，还会批改你写的软文。从一个标点符号，到标题是否引人入胜，到文章的定位是否清晰，植入是否有效，都会帮你做无限次的批改。&/p&&p&好了，现在，你又看了一篇软文了，你准备怎么做呢？&/p&&br&&p&如果你是部门主管、老板 ，让你的员工上&a href=&/?target=http%3A///%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dzhuanlan%26utm_campaign%3Dzhuanlan1202& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&学习，我们会让你的员工彻底掌握互联网营销的思维、做事方法和具体技能。&br&&/p&&br&&p&如果你是爱学习的老板或者创业者，上nuanshi&a href=&/?target=http%3A///%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dzhuanlan%26utm_campaign%3Dzhuanlan1202& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&看看课程，更好地分辨出哪些员工做的推广是靠谱的，哪些是骗上司的，不要把你的钱再投给不靠谱的广告！&/p&&p&如果你是市场运营的小白 ，立刻打开电脑，登录&a href=&/?target=http%3A///%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dzhuanlan%26utm_campaign%3Dzhuanlan1202& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，在这里系统地学习互联网营销，还能获得市场总监的1对1指导。&/p&&p&如果你是即将毕业的大学生 ，立刻打开电脑，去&a href=&/?target=http%3A///%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dzhuanlan%26utm_campaign%3Dzhuanlan1202& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，在这里学习一个互联网老兵的求职、面试经验，让你比其他竞争对手更早熟悉互联网公司，最快一个月入职哟！&/p&&br&&p&——————————————&/p&&p&&strong&关于暖石（&a href=&/?target=http%3A///%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dzhuanlan%26utm_campaign%3Dzhuanlan1202& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/strong&&/p&&p&一个互联网营销教学网站。8年经验的市场总监授课+1对1指导。&/p&&p&只教好用、实用的营销实战方法。&/p&&p&拒绝假大空的理论和不顾用户体验的乱搞。&/p&
你是否觉得自己看过的软文全都是一滩狗屎，特别恶心？今天给你推荐一篇好软文。我说的好，不仅是文章好，更是广告好。因为所有看过这篇软文的朋友都表示，他们都买了小熊软糖。 马上开始： 作者：里沃·唐纳盖（River Donaghey）摄影：Meredith Jenks 翻译…
根据哥顿对品牌的定义：“品牌是存在于消费者心目中的稳定、一致、积极的联想……”，如果这些联想是一致的并且与消费者需求实际相关，一个成功品牌的基础也就因而形成。Interbrand的品牌四象限模型明确出，品牌通过员工行为、产品服务、渠道环境以及传播影响受众。 &br&“你可以让来电号码隐藏起来”、“你可以把一部分短信藏起来”、“你可以让不欢迎的来电永远打不通你的手机”……，这是恒基伟业隐形手机的广告语。仅从产品功能来看，隐形手机确实是深入研究消费者使用需求的产物。它的消费者定位也很准确――心里有“秘密”的有钱人。 &br&那么，会买隐形手机吗？ &br&答案是：否！ &br&因为，这个产品的品牌推广有严重的问题，它只考虑了目标消费者的功能需求，却没有考虑到他们更深层次的心理需求。恒基伟业把隐形手机的品牌形象塑造的太“成功”了，以致于每一个使用者都被旁观者定义成了这样一种形象――一个有点钱，但是有很多秘密的人，在生意上，他有很多不愉快的经历，或者心里有鬼，以致于好多电话不敢接；在生活上，他可能有好多情人，所以，专门用这样一部手机来隐藏情人们的电话和短信…… &br&所以，如果你拿一部隐形手机，等于就给自己的个人品牌免费做了上述这样一个负面的广告。 &br&问题出在哪呢？ &br&问题出在――恒基伟业，没有意识到：一个品牌，其所具有的内涵，不但会引起目标购买者的心灵互动，还会在使用过程中，引起其他旁观者的心理感触。&br&产品败笔：①品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案、和颜色等要素或这些要素组合构成。就其实质来说，它代表着销售者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。 &br&&br&② 就拿七牌男装来说:从以前的广告可以看出，李连杰代言的七牌男装代表着刚强，气魄，有男子气概当时卖销量还不错，而从后来的广告可以看出，黄磊代言的七牌男装代表着温文尔雅，销量就不怎么样了，因为它的产品的特征不明确了，由此给消费者的感觉不一样了，也让消费者一时难以接受了。
根据哥顿对品牌的定义：“品牌是存在于消费者心目中的稳定、一致、积极的联想……”，如果这些联想是一致的并且与消费者需求实际相关，一个成功品牌的基础也就因而形成。Interbrand的品牌四象限模型明确出，品牌通过员工行为、产品服务、渠道环境以及传播影…
&p&作为从业者，回答这个问题会被追杀吗？ 赶脚压力很大哎， 我应该买个头套。。。&br&&/p&额， 话题有点沉重， 从哪里开始呢？。。。&br&今天是青年节， 叔的青春呢， 好像都喂狗了。。。那么， 就从叔的青春开始说起吧。。。&br&&br&话说那年毕业后， 怀着对未来无比的憧憬迈进了一家合资化妆品企业（**之花）。 该司除了正常护肤的水乳霜洁面护手霜， 还新推出了祛斑套装， 当时代言人好像请了中央电视台的一个女主播， 名字我就不说了， 反正挺有气质的。&br&&br&当时的祛斑产品是要有特殊证号才能生产的。 你懂的，国情， 花钱买许可。该产品一直销售的不好， 在我离开那家公司时， 这个产品已经下市了。
原因很简单： 没啥效果。&br&&br&等我开始研究皮肤后， 站在皮肤的角度上， 我才明白了这个道理。
扯远了， 我们开始揭秘：&br&&br&&b&1. 化妆品的功效-------呵呵------&/b&&br&现在谁要和我提某某产品有什么特殊的功效， 我也就呵呵。。 只是个广告语， 忽悠你去买的口号而已， 不必当真。 叔知道真相， 可是你们不知道啊， 你们还指望这些神奇的有功效的护肤品来拯救你们的皮肤， 让你们的皮肤无比的光滑细腻有弹性水润有光泽白皙， 个个变成女神级的大美女。&br&&br&可是，皮肤的状况首先是基因决定的， 皮肤的白与黑， 粗糙与细腻， 干皮或油皮... 自打你在娘胎肚里的时候，就已经定型了。 &br&&br&后天的环境会影响皮肤的状态。 你在北方的干冷里皮肤干痒， 我在南方的雨雾里湿润光泽。一直羡慕雅安妹子的吹弹可破白里透红的肌肤，要不是那里很少能见到太阳， 没准叔就搬过去住了。&br&&br&护肤品没有神奇的功效，下面这段文字是一个粉丝的困惑：“&i&这么久都是很认真地在做护肤，可总感觉护肤品就只有保湿的效果，并没有多大的改善，卸了妆，皮肤依旧还是一样。肤质不均，偏黄…为什么护肤品的功效来的这么漫………也问了身边朋友，几乎都是这样，就感觉都差不多，就是个保湿的效果。还没有见过通过用护肤品皮肤有很大改善的盆友。这到底为啥呢，唉……每年要花好多钱在这上面…………对了，我精华不买。就买过一次兰芝的精华，用完感觉也没多大效果哇…然后就没继续买过了&/i&&i&………&/i&”&br&&br&真的， 护肤品只有保湿的效果！（除了防晒）， 如果你已经开始困惑， 恭喜你， 接近真相了！&br&&br&下图是某品牌4个不同产品的成分列表。&br&&p&化妆水，乳液， 凝露， 面膜的成分依次展开… &/p&&img src=&/acd8daedcf7e6b_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&843& class=&content_image& width=&400&&&img src=&/bd084a658b21cd0f1e0d4_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&1384& class=&content_image& width=&400&&&img src=&/21d5e1bd9acdac1b0ca5_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&1050& class=&content_image& width=&400&&&img src=&/dbcea77a1fc1ea60d202057e_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&1056& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&我们用绿色标记和保湿相关的成分。 &/p&&br&
See？除去防腐剂，粘度调节剂，香精，酸碱调节剂，防晒剂，美白抗氧化剂，皮肤调理剂等，剩下的绝大部分都是和保湿相关的成分。这就是为什么不管用同品牌的不同产品，
或者不同品牌的不同产品， 都只能起到保湿效果。（防晒霜除外）&br&&br&大家发现没有， 这4个产品中都用红圈标注了同一个成分： 酒精！ 长期使用会让皮肤干燥！！叔是滴酒不沾， 一闻到就想到了实验室。天天涂皮肤上。。。恐怖！&br&&br&光是我们明白没用啊， 夸大的功效宣传还在呢。&br&&br&天地良心， 国家层面也开始关注化妆品的功效问题了， &br&&br&日，国务院法制办公布了《化妆品监督管理条例(修订草案送审稿)》，
一旦通过后，化妆品企业的功效说明将被戴上紧箍咒，美白、补水、紧致、祛痘、抗衰等等功效宣传中的常见用语, 在未来的使用将不会太容易。&br&&br&&p&送审稿规定,化妆品的功效宣称应当有充分的科学依据, 企业对功效宣称负责, 并应当将有关&u&文献资料、研究数据或者功效验证材料&/u&在指定网站公开,接受社会监督。并且化妆品不得宣示医疗作用。&/p&&br&我应该躲到一个角落里拍手称快吗？&br&&br&&br&&br&&br&-------------------------------------&b&化妆品，不为人知的秘密（二）天然有机&/b&-------------------------------------------&br&------ 上午更新-------&br&今天是个好日子， 日， 排列多么整齐的数字！ 从小就对数字敏感， 这不， 叔一脚迈进理科的门就出不来了。&br&&br&今天说啥呢， 对， 刚才说到数字， 我们就从一堆数字开始说起：&br&&br&大家都知道玫瑰精油， 多么芬芳的味道， 我也喜欢， 女生应该更喜欢， 除了迷人的香味儿， 当然， 还有商家宣称的各种功效： 美白，淡斑，补水。。。。 &br&&br&貌似我要说数字的， 对的， 叔刚看到一份文献， 某玫瑰精油里面检测出来有272种成分！未检测出来的成分更多！ 注意！ 不是1种成分哦！ 很多天真无邪的童鞋以为玫瑰精油就只有1种成分叫玫瑰， 呵呵， 叔已经见怪不怪了。。。&br&&br&又好像扯远了， 叔是要揭秘的：&br&&br&&b&2. 天然有机成分更安全？-------呵呵------&/b&&br&总有人对叔说， 这个牌子用的都是天然有机的成分，没有加那些乱气八糟的化学成分， 因为对皮肤更安全。&br&&br&呵呵呵呵， 童鞋， 你学过化学吗？ 你不知道这个世界的任何东西都是由一个个的化学分子构成的吗？ 你喝的水是化学成分，H2O；你呼吸的氧气是化学成分，O2；你吃的盐是化学成分，NaCl......怎么你用的什么天然有机的就瞬间高大上了， 不是化学成分了？？&br&&br&前面提到玫瑰精油， 我们看看文献里报道的检测出来的部分化学成分：&br&&img src=&/dba04cdad10bb42bfa03f_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&415& class=&content_image& width=&300&&&br&&img src=&/e4c1cc3c332d6eecf33eeccc9c7956a6_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&425& class=&content_image& width=&300&&&br&&img src=&/c360cf5054daff80ecda6c6_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&430& class=&content_image& width=&300&&&br&&img src=&/6e632ce7dbbfd8c88916ea_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&407& class=&content_image& width=&300&&&br&&img src=&/6cce81ce8c96c46de1a2eafb_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&277& class=&content_image& width=&300&&&br&Ps： 以上数据来自 “庄丽亚，苏平， 玫瑰精油化学成分及其功能性研究”&br&&br&不知你看了有何感想， 我反正是细思极恐。。。汗毛根根竖起。
叔和香味打交道了十多年，
一个很明显的感觉就是， 轻微的香气是闻不到了。。。 这能算职业病吗， 叔要去谈工伤赔偿吗？&br&&br&长期的香气熏陶， 看的见的副作用是： 让嗅觉退化， 看不见的副作用呢？ 你怎么知道， 也许某个渗透力强的分子进入身体后引起了你的细胞的基因突变了呢。。。细思极恐！ &br&&br&这后来对叔产生了很大影响， 以至于在做配方的时候，坚决不加香。
你还在用各种精油，纯露护肤？
呵呵呵呵， 你用你的， 反正伤不到我的皮肤和身体。怎么， 你要用身上的香气来轰炸我， 叔躲还不行吗？&br&&br&现在护肤化妆品里面添加更多的是各种功效型的提取物， 太多太多了， 没法一一列举， &br&什么芦荟胶提取物（新鲜的芦荟里都含有可能让人过敏的成分）&br&蜗牛提取物（叔给你捉一只蜗牛， 你试试它身上的粘液， 恶心有木有？）&br&......&br&......&br&&br&所有提取物， 也都有一个类似的共同特征：包含的成分巨多！ 下面仅列举芦荟提取物的成分&br&&img src=&/a916be412d2f81ec72ebc1_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&389& class=&content_image& width=&300&&&br&&img src=&/e5ed24fcd1a_b.jpg& data-rawwidth=&299& data-rawheight=&120& class=&content_image& width=&299&&&br&Ps： 以上数据来自 “冯咏梅，江涛，王长海， &a href=&///?target=http%3A///p-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&芦荟活性成分的含量及其稳定性研究&i class=&icon-external&&&/i&&/a&”&br&&br&你想把这几百种成分涂在你皮肤上吗？ 细思极恐！ 叔反正不想， 叔还想多活几年呢。 &br&&br&网上有个视频叫“经皮毒”，意思是经皮肤吸收进去的无用的化学分子。 大家有空去搜一下， 内容大概是： 测试了某位男性知名主持人血液里的化学分子， 发现了人体不能合成的有大概200种左右。 这200种化学分子从哪里来的呢， 就是经口吃下去的食物， 加经肺吸进去的物质， 加涂抹在身体表面的各种护肤化妆品等等。。。
细思极恐！！！&br&&br&&b&天然， 有机， 只是个噱头而已，&/b& 对于皮肤来说， 更多的是负担， 增加了过敏及其他未知的风险。&br&&br&&br&&br&&br&-----------------------------------------&b&化妆品，不为人知的秘密（三）药妆&/b&----------------------------------------------&br&--------- 晚上更新------&br&&br&星期四&br&阴转晴&br&。。。。。。仿佛又回到了小时候， 明天就要交日记了， 却抓耳挠腮， 怎么写啊， 还有200个字， 怎么凑啊。。。。&br&&br&从小就讨厌写文章， 因为词穷，搜肠刮肚也写不出几行字。 因为这个， 叔才毫不犹豫投身理科， 高科语文严重拖后腿啊， 要不然， 叔，早就上北大了。 &br&&br&怎么又是05月05日， 不才写了一篇的嘛。。。&br&你在舒适的沙发里玩着手机，叔在冰冷的桌上爬着格子。。&br&被你们逼的。。。。&br&&br&哈， 叔又跑题了， 话多， 南京话叫“舌哒”。 &br&&br&但是， 这次叔一定要插个题外话。 话说叔的一同事便秘， 去医院开了药，但是说明书上的副作用让她不安， 于是乎， 仔细看了一下， 长期依赖性服用可能有致癌的风险。 叔给她开了个方儿， 必须特地严正申明一下， 叔不是医生！
啥方呢， 让她每天吃一斤粗纤维的蔬菜！ &br&&br&你猜怎么着， 当然是渐渐好转啦， 药吃的越来越少，便秘嘛也极大缓解。霍霍哒， 让叔小得意一下。&br&&br&这次真的扯远了， 今天说什么呢， 既然扯到药， 那么我们就来说说&br&&br&&br&&b&3. 药妆-------呵呵------&/b&&br&&br&&br&很多人都用过药妆的产品， 叔只能给出呵呵呵呵。。。 凭我十多年的功力， 小样，现出原型吧！ &br&&br&药妆，到底是药呢？ 还是化妆品？ 答案当然是肯定的， 药得有国家批文，得有疗效， 得有科学实验数据和各种理化药理毒理等报告。开发个药容易吗，动辄上亿资金。 化妆品，就简单的太多了。 所以， 药妆， 不姓药， 姓妆。 &br&&br&药妆的老大当然是YY， 俗话说的好， 擒贼先擒王， 叔要扒一扒YY的三款明星产品：&br&&br&&br&A. YY舒缓特护洁面乳&br&&img src=&/7a07f2bd8ca17cf168401ed_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&357& class=&content_image& width=&400&&&br&&br&奇怪啊， 6个成分都非常普通， 和别的护肤品没啥2样啊， 如果说有啥不一样的地方， 叔看出来2点， 你看出来了吗？
哈哈， 先卖个官子。&br&&br&&br&B. YY舒缓活泉水喷雾&br&&img src=&/9cbf8eaea5c5bce6116d12_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&400&&&br&这就是如雷贯耳大名鼎鼎的大喷啊！&br&&br&奇怪啊， 就是个泉水而已。 &br&&br&什么？ 你觉得有神奇的功效？
&br&&br& 呵呵。。 叔给你个矿泉水灌到YY的瓶子里， 你喷出来一样觉得，哇。。好好哦。。&br&&br&&br&C. YY舒缓特护面霜&br&&img src=&/de187ecdd84ba11de781_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&481& class=&content_image& width=&400&&&br&还是有3个有特点的地方， 哎， 能不能有点新意， 让叔精神一下， 再这样下去要睡着了。。。&br&&br&依旧先说1点， 画圈的地方看到没有？ 大名鼎鼎的防晒成分--二氧化钛！ 跑这里干什么来了？
当然不是用来防晒的， 是为了。。。。什么？ 你知道？
你一定也是搞配方的。。 来，握个手， 对的， 此处就是为了调节面霜的白度的， 也就是说让面霜白一点， 没准涂到你脸上， 会让你皮肤也白一点，哈哈， 俗语说的。。粉刷墙壁。&br&&br&看到这里， 你看明白了吗， 叔相信你一定稀里糊涂的。 听好了， 叔的火眼金睛看到了：&br&&br&1）这3款里面都没有防腐剂！ &br&地球人都知道， 香精和防腐剂是导致过敏的2大元凶！怎么， 你不知道？ 你阿凡达来的吧。。。&br&&br&2）这3款的成分都非常少， 少于10个。&br&你一定怀疑肯定也不知道别家护肤品里面有多少成分， 谁让咱是叔呢， 好吧， 贴上另一个大牌EL的霜的成分：&br&&br&&img src=&/88dbaa4798dcb6b61aea62_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&1686& class=&content_image& width=&400&&&br&&br&快数一下有多少成分？ 47个， 答对了， 但是， 你傻的啊， 叔都给你标好了。&br&&br&说到这里， 你明白了吗？
药妆的2大特点： 香精和防腐剂能不用尽量不用+成分越少越好。&br&&br&那么， 一定有聪明的人开始质疑叔了，
从这2点来说， 药妆挺好的啊，
为什么叔要对药妆呵呵呵呵。 呢。&br&&br&因为： 叔看到了你看不到的更深层次的道理：&br&&b&真相只有1个！&/b&（太喜欢柯南了， 一定要用到这句话。）&br&&br&&b&既然护肤品成分越少越安全， 那么不用护肤品不是更安全呢？&/b&&br&哇！ 仿佛一瞬间打通了任督二脉，化妆界的武林秘籍就在叔手中！&br&&br&叔一定要说下这个案例： 大前天， 一个被敏感肌困惑了10年的粉丝来到了我工作室， 她一直只能使用YY， 别的护肤品不能用。 听到这里你一定说， 对啊， 说明YY好啊！
&br&&br&好什么啊！ 如果真好， 她的敏感肌早就恢复了。 &br&当然， 叔给她开个方儿，大招！&br&你也想知道？ 请！我！吃！饭！&br&&br&算了，叔是个善良的人， 告诉你吧， 不要告诉其他人哦。&br&&b&叔让她先裸脸1个月， 不使用任何护肤品+不洗脸！&/b&&br&什么？不洗脸？ 怎么可能？你一定是这样的反应， 但是她一下领悟了， 是她智商高吗？ 不是！ 她回忆1个月前， 因为脸擦伤了， 7天没洗脸没用任何护肤品， 发现皮肤居然好转了一些， 但是她不自信， 没坚持下去， 又重新涂抹了YY。&br&&br&叔要从皮肤角度深奥的说一下这个道理： &br&如果肌肤开始敏感了， 屏障功能就下降了， 那么对外界的各种刺激，尤其是护肤品里面的化学成分的防御功能下降了， 于是敏感症状一直持续。。。。balabala。。
算了， 太专业了， 叔不说了， 看你的悟性了。&br&&br&&b&药妆，也只是个噱头，敏感肌肤不需要。&/b&（正常皮肤可以使用药妆）&br&&b&对于敏感肌肤， 裸脸恢复的更快。&/b&&br&&br&----------------------------------------------------------------------------------&br&叔今天貌似废话特别多， 咋的了。。。 &br&好了， 今天就到这里了， 码字真累。。坐家，叔还是不当的好.&br&&br&&br&&br&&br&------------------------------&b&化妆品，不为人知的秘密（四）深层清洁&/b&-------------------------------------------------&br&------ 更新----------&br&叔。。。失！眠！了！&br&临睡前瞄了一眼，750个赞， 才11个小时！ &br&是你们太给力了， 还是叔太给力了。。。叔yy中。。。&br&然后。。。 就开始各种辗转。。。吸气4秒。。憋气7秒。。。吐气8秒。。。然并卵。。。&br&&br&昨儿写了一天。。&br&什么？ 这么点文字写一天？ &br&是忒。。（此处有白眼）。。。叔是慢癌。。学理科的跑来写文章， 已经不容易了好吗。。&br&&br&好了， 废话少扯， 今天说什么呢？
&br&对了， 这是叔的桌面， 特别喜欢这样的美美的图片：&br&&br&&img src=&/cca156c11b98b88c332b1_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&400&&&br&面朝大海， 春暖花开，有木有？ &br&每天看到这个， 都让叔想起小时候， 对幸福生活的的憧憬。。 。冬日暖暖的阳光下， 磕着瓜子， 喝着茶， 发着呆。。。&br&不许笑！我知道你们在笑！&br&&br&又扯远了， 叔是要来揭秘的。。。&br&&br&&b&4. 深层清洁------呵呵------&/b&&br&&br&刚才说到美美的图片， 那么， 下面一张图片一定要给你们看看。。&br&密集恐惧症的当心了。&br&&br&&img src=&/bfa9bbfec2f_b.jpg& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&298& class=&content_image& width=&399&&&br&这是什么图片呢？ 你还不知道？ 我也是fu了you了。。&br&小笨笨， 角质层3个字看到没有？ &br&&br&咦。。。 好恶心！ 这是我的皮肤吗？&br&嘿嘿嘿。。 这就是你的！ &br&&br&就当你小盆友好了， 你的角质层呢， 就相当于树皮，一层层的。。。&br&&br&什么？ 你怕洗不干净，每次要洗两遍？&br&是洗掉第1层才干净呢？
还是洗掉第2层才干净？。。。。 还是。。把角质层都洗掉了才干净？？？&br&&br&叔小的时候， 洗脸忒简单， 水冲2下就行。&br&&br&什么？ 你小时候就用洗面奶？
你一定有洁癖吧！ &br&那么， 你会洗你的鼻孔吗， 这么爱干净，鼻孔也冲洗冲洗吧。。。&br&&br&什么？ 你脸特别油， 一般洗面奶洗不干净？
&br&别用洗面奶了， 用肥皂，使劲搓，清洁力杠杠的， 一分钟洗掉一层皮。。。&br&&br&洗脸而已， 你以为洗衣服呢， 。。。 左刷刷。。右刷刷。。。上刷刷。。。下刷刷。。。&br&刷完就是下面的效果：
&br&&br&&img src=&/bf30d72a9d0daab987b21cd83b4d1ae4_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&400&&&br&然后你就急了：叔， 我脸干， 特别干， 起皮，痒。。。。 &br&呵呵。。有一句叫什么来着。。。不停叔叔话。。&br&&br&最近叔在思考一个严肃的话题： &br&&b&人为什么要洗脸？&/b&&br&&br&你肯定会说: 外面空气脏啊， 灰尘啊， 脸上油啊，化了妆不洗不行啊，不洗会长黑头痘痘啊。。。。&br&&br&那么， 1万年前的古人洗脸吗？ &br&怎么， 不说话了？。。。 当然不洗啦， 肚子都吃不饱， 哪有功夫洗脸。&br&&br&那么， 动物洗脸吗？ &br&当然也不洗脸！ &br&&br&只有我们人类洗脸！ 为了啥？ 因为脏吗？
&br&No！因为美。 &b&洗脸是美的需要。&/b&&br&不洗脸你会怎么样？ 你会显得没精神，憔悴，没法化妆。。&br&我们人类处在一个看脸的世界。。哈哈。。&br&&br&这是一个粉丝的真实经历：&br&“我的脸特别干，每天都用水乳霜， 换过好多牌子，最油的霜擦了都没用...&&br&”你怎么洗脸的？”&br&“就怕洗不干净， 我都要用洗面奶洗2遍，每次洗2分钟。。。”&br&&br&你知道她脸为什么干吗？ 还不知道？ 。。。&%%￥。。。此处省略1千字。。。。&br&&br&&br&&b&深层清洁，就是个坑！&/b& 洗的越“干净”， 皮肤出现问题的风险越大！&br&&br&温和洗脸， 且洗且珍惜。&br&（洗脸15秒内，敏感皮恢复期间不能用洗面奶）&br&&br&-------------------------------------------------&br&好了， 叔饿了&br&今天就到这里吧。休息一下。（知道这是谁的台词吗）&br&&br&&br&&br&&br&-----------------------------------&b&化妆品，不为人知的秘密（五）水乳霜&/b&-------------------------------------------------&br&------, 22:47 更新------&br&&br&【引子】小时候，依稀从7岁开始有记忆时， 用过一款滚筒油，已经不知道叫什么牌子了， 冬天的时候脸干手干， 只要一涂，一天就能缓解...........&br&&br&&br&今儿翻看了很多评论，也回复了很多，如果有没回复到的也抱歉。 春秋战国时，有著名的百家争鸣，各抒己见。此揭秘仅是个人见解。仁者见仁， 智者见智，如果觉得说的有点道理，叔也会继续写下去， 就当茶余饭后消遣的小文章；如果觉得一派胡言的也请海纳， 你也大可以开篇独书己见；更有甚者觉得污了你眼睛耳朵的，也大可不看。&br&&br&有没有觉得叔今天有点沉重，而且话风突变。。。 是的！有人说叔废话太多了！。。 其实叔早就知道自己舌哒。。&br&&br&先回顾一下上一期关于洗脸的， 很多人看了后还是有各种各样的疑问， 叔整理如下：&br&A. 不洗脸，只针对敏感肌肤的裸脸恢复期间。几天洗一次脸看各位脸干的程度。 自己掌握测试。&br&B. 不洗脸指： 不用洗面奶， 不用水， 什么都不用， 就是不洗！&br&C. 干性皮肤： 每天可以晚上用一次洗面奶。&br&D. 混合性皮肤： 1～2次洗面奶/天。&br&E. 油性皮肤：
2次洗面奶/天。
不要勤洗， 脸越洗越油。&br&F. 洗脸时间： 15秒内， 包括冲水时间。 洗脸时间越长，皮肤受损越大。（想去角质的忽略）&br&&br&好了， 叔要走深沉路线， 开篇提到了对付皮肤干的“滚筒油”，对的， 今天揭秘&b&【保湿】&/b&&br&&br&&br&&br&&b&5. 水乳霜------呵呵------&/b&&br&&br&&br&做男人挺苦的，至少在等女人出门的时候， 那准备工作少则1个小时， 多则。。。。她们忙啥呢， 捯饬脸啊， 洗脸、水、乳、精华、霜、........&br&&br&对了， 水乳霜算是各大品牌化妆品公司的基本护肤品了。 之前分析过日本的、欧洲的化妆品， 好些人强烈建议来个韩国的， 好吧， 今儿扒一下*****free的一套：&br&&br&&img src=&/ac5a31fe5fc4fbfbaec42_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&1003& class=&content_image& width=&400&&&br&&img src=&/0b31d2d020fca089fd38_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&1034& class=&content_image& width=&400&&&br&&img src=&/dfd02e709acfab087ff7de80b67f4779_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&1409& class=&content_image& width=&400&&&br&*****free的三款产品分别是：&br&绿茶精粹平衡柔肤水&br&绿茶精粹平衡柔肤露（相当于别家的乳液）&br&绿茶精粹平衡柔肤面霜&br&&br&黄色标记代表： 水乳霜共同有的成分&br&蓝色标记代表：乳和霜共同有的成分&br&&br&&br&叔懂你们， 都是重度懒癌。。。 分析如下:&br&A. 三款都是保湿用途&br&B. 水和乳的成分大体相同， 霜里面油的成分更多一些。
也就是说， 霜的保湿效果最好。 &br&C. 三款的保湿效果 从高到底分别是：
霜&乳&水&br&&br&好了， 看到这里， 你明白叔为啥要对 -水乳霜- 呵呵呵了吗？ &br&不说明白点， 你们还是要在评论里轰炸我。。。&br&&br&这么说吧， 如果让叔选择的话， 叔只会选水乳霜中的一个来保湿。 那么， 其他2个呢？
如果你有钱， 也有大把时间， 可以尽情的先涂水、再涂乳、再涂霜、再。。。。&br&&br&你还是不知道要选水乳霜中的哪一个？ 哎。。最简单的道理， 也教给你好了。
&br&如果涂了水， 觉得干， 水排除。&br&如果涂了乳液， 觉得干， 再排除乳液。&br&如果涂了霜， 还觉得干， 你该换护肤品了吧？ 你的皮肤出问题了吧？ 你的护肤方法出问题了吧？&br&&br&&br&&b&对于保湿： 水、乳、霜， 只要1个就好。&/b&&br&（这下惨了， 你们都只买一个的话， GDP下降， 叔成了千古罪人， 阿门。。）&br&&br&&br&以下针对评论里关于保湿的一些回复：&br&1）护肤品的效果就是保湿。 &br&从保湿效果上来说， 一个简单的凡士林， 绝对比lamer面霜好。&br&从保湿效果上来说， 涂了大宝脸不干=涂了lamer脸不干， &br&&br&2）护肤品是商品， 有使用感受，也就是肤感，好不好推？ 容易吸收否？ 是否搓泥？。。。&br&从肤感上来说， 凡士林油腻， 叔小时候用的滚筒油主要成分就是它， 一般人受不了。&br&从肤感上来说， 大牌的确更好， 大牌的配方优化和先进工艺的优势完美体现出来。&br&&br&3）选保湿产品就是选品牌。&br&有些人就是喜欢用大牌， 因为肤感好， 还因为， 你们懂的， 满足感（脸面问题）。。。最近流行的一句话：女人，要对自己好点儿。。。。 脸面的事儿， 要舍得花钱。。。&br&&br&4）该选什么牌子的保湿产品？&br&根据自己的收入及心理价位， 在保湿效果可以的情况下（涂抹后脸不干）， 肤感你也能接受的情况下， 选择自己喜欢的牌子就行。（商场和超市的有一些知名度的牌子）&br&&br&&br&什么？ 你喜欢用神仙水来保湿？ &br&大气！款姐！面儿倍足！霸气！有钱任性！顺便为GDP做点贡献！&br&&br&什么？你就喜欢lamer？&br&土豪， 叔要认识你， 叔要和你做朋友。。。&br&&br&什么？ 你用微商产品？。。。。。。你胆子真大， 且用且珍惜。。。&br&&br&&b&适合你的就是好的。
用什么是你的自由和权利。&/b&&br&&br&--------------------------------------------&br&未完待更。&br&今天就到这里了。 休息一下。&br&&br&&br&&br&&br&-----------------------------------&b&化妆品，不为人知的秘密（六）防晒霜&/b&-------------------------------------------------&br&------, 21:28 更新------&br&&br&今天母亲节，&br&碰巧在这天，带着妈妈去医院看牙齿，看着她因紧张而握紧的拳头，眼角一阵湿润：&br&当你老了，却不能为你做更多。。。&br&宁愿， 此时躺着的是我。&br&&br&叔今天是不是有点煽情？ 什么？ 看叔不像这种人？ 你咋能体会到叔的万千豪情。。&br&&br&不扯了， 今天说啥呢？ 。。。&br&忽然想起去年的初中同学聚会，作为班长，同学们都来打招呼。 小得意一下下。。
好几个人都说， 你怎么变白了？ 刚上初中那会儿我的外号是黑蛋， 就因为非常黑。 叔一生下来没这么黑的！！ 是因为， 叔太活泼了， 尤其是暑假的时候， 每天在烈日下玩， 什么过家家， 搓泥巴，打弹子。。。&br&&br&叔可从来没用过什么美白产品， 变白的秘诀吗。。。 没猜出来？当然是晒的少多啦。。&br&对的， 今天的话题就是：&br&&br&&br&&b&5. 防晒霜------呵呵------&/b&&br&&br&&br&你们一定很奇怪， 前面叔一直强调皮肤需要的保养是：保湿+避光。 防晒霜既然能阻挡紫外线， 为什么叔还是呵呵呵呢。 &br&&br&各位看官， 接着往下看。&br&叔在粉丝中做了个调查， 她们推荐了一些用过并且认为不错的防晒霜， 我们一一分析：&br&&br&-------------------------------------------&br&---黄色代表： 化学防晒成分---&br&---蓝色代表： 物理防晒成分---&br&---绿色代表： 舒缓安抚成分---&br&-------------------------------------------&br&&br&&br&&b&1）薇*娜 清透防晒乳SPF30 PA+++&/b&&br&&img src=&/3dbc16a9a03edb2cdb3484_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&1042& class=&content_image& width=&400&&&br&薇*娜号称医学护肤品（药妆）， 这款配方中奇怪的是， 没有选择更安全的物理防晒成分， 而是选择了化学防晒成分， 为了减少刺激， 搭配了几款舒缓安抚的成分。&br&&br&是不是听不懂？ 叔就知道。。 &br&举个例子吧： 这款配方就相当于，先给你一巴掌（化学防晒成分有刺激性）， 然后再给你揉揉，说对不起，我不是故意的（舒缓安抚成分）。&br&你会选这样配方的防晒霜吗？ 叔反正不会！&br&&br&&br&&b& 2）雅* 自然倍护防晒露SPF30+ PA+++&/b&&br&&img src=&/e34f371be8de64aaccc491c1face3bcb_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&932& class=&content_image& width=&400&&&br&此款防晒霜里面选择了相对安全一些的物理防晒成分。 就是前面提到过的大名鼎鼎的二氧化钛， 以及千年老二 氧化锌。&br&&br&前面分析过， 雅*漾定位于敏感肌肤，成分一般都会少于10个。 &br&但是！ 这款防晒霜里面却有31个成分！因此，不适合敏感肌肤。 正常肌肤可以用。 油皮慎用！&br&&br&&br&&b&3）苏*娜 透美颜美白日间倍护防护乳&/b&&br&&img src=&/7bcb5ac1b0a_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&959& class=&content_image& width=&400&&&br&此款防晒霜同时有： 打一巴掌（化学防晒成分）+物理防晒+ 揉一下（舒缓安抚成分）。&br&但是， 叔敏锐的发现了成分表排在前面的乙醇！ 你不知道是什么？ 医院消毒用的酒精！&br&&br&有些人一定不以为然， 酒里面的也是酒精啊，是可以喝的。 能有什么危害。。。&br&你造吗？
酒精可以杀菌， 细菌和我们人体细胞很多方面都很像的， 长期用在皮肤表面， 对皮肤细胞也是有影响的， 能感受到的就是皮肤容易干燥。&br&&br&含酒精的防晒霜？ 叔肯定是不选的。 &br&&br&&br&&b&4）安*晒 小金瓶&/b&&br&&img src=&/bd_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&1291& class=&content_image& width=&400&&&br&配方构成和苏*娜差不多， 也是： 打一巴掌（化学防晒成分）+物理防晒+ 揉一下（舒缓安抚成分）。 只不过打一巴掌（化学防晒）更多一些。&br&&br&惊人的是： 成分表排在前列的同样有乙醇（酒精）！ &br&配方里同时有 酒精+打一巴掌（化学防晒成分），难怪有些人用了会过敏。&br&&br&大名鼎鼎的安*晒，你会选吗？ &br&叔反正不会， 叔是不是很怕死？。。霍霍。。。&br&&br&&br&&b&5）资*堂 安*晒 婴儿防晒 SPF34 PA+++&/b&&br&&img src=&/30b86ceda85aeb708fc420_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&971& class=&content_image& width=&400&&&br&叔问你：成人的护肤品和婴儿护肤品哪个更安全？&br&&br&这个还用问吗？。。。。地球人都知道啊。。。&br&&br&是的， 婴儿用品更安全， 那么， 婴儿用品里的成分相对来说就要更安全一些。 &br&&br&这款 安*晒 婴儿防晒不含 打一巴掌（化学防晒成分），
配方是： 物理防晒+ 揉一揉（舒缓安抚成分）。&br&&br&&br&&b&总结：&/b&&br&通过以上分析： 我们总结如下：&br&&b&1）成分的安全性：
物理防晒成分 & 化学防晒成分&/b&&br&&b&2）防晒霜的安全性：
含物理防晒成分的婴儿、儿童、敏感用防晒霜 & 其他防晒霜。&/b&&br&&br&那么， 又有聪明的人开始质疑叔了， 既然含物理防晒成分的防晒霜相对来说安全一些， 为什么还要呵呵呵？&br&&br&因为， 物理防晒成分是极细微粉末， 容易堵毛孔， 对油皮易长痘痘的人来说， 简直就是灾难！&br&&br&叔一定要贴这张图&br&&img src=&/a42fb6706eba905deab1de9_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&415& class=&content_image& width=&400&&&br&你们尽管人肉这妹子， 反正叔不认识， 就算认识也不告诉你们。。。。&br&&br&什么是最安全的防晒?
妹子已经亲身示范了： 大沿口的帽子+墨镜、防晒伞、防晒衣。&br&这些才是最安全的！&br&&br&现在我们来给防晒的安全性再排个序：&br&&b&安全性： 衣服伞帽子墨镜 & 含物理防晒成分的防晒霜 & 其他防晒霜&/b&&br&&br&&br&虽然知道下面这些建议说出来， 会被更多的人喷死， 尤其是牵涉到某些人利益的时候， 但是叔还是要说出来， &b&对于防晒的个人建议：&/b&&br&&b&1）平时工作生活，衣服伞帽子墨镜遮蔽光线 就可以了。&/b&&br&&b&2）长时间户外， 加涂防晒霜（你应该知道怎么选了）&/b&&br&&br&&br&------------------------------抖点干货出来， 免得有人说叔只会瞎扯。------------------------------------&br&关于紫外线的一些常识：&br&A. 波长&br&1)UVB 290-320nm,表皮吸收, 损伤表皮, 引起皮肤红斑&br&2)UVA 320-400nm, 黑光, 穿透表皮到达真皮上部, 作用于血管和其他组织.&br&&br&B. 季节&br&1)夏季, 太阳离地球近, 紫外线辐射波长 290nm以上, UVA+UVB&br&2)冬季, 太阳离地球远, 紫外线辐射波长 320nm以上, 只有UVA&br&&br&C. 时间&br&上午9点和下午15点, 紫外线辐射强度是 12点的 25%, 避开9-15点间户外&br&&br&D. 海拔&br&海拔2000米, 紫外线辐射量高于海平面33%.
高原更要防晒!&br&&br&E. 环境&br&1)开阔光滑地段紫外线反射作用强: 如海滩, 广场..&br&2)白色的沙滩, 即使在阳伞阴影下, 周围沙滩, 水面,蓝天的反射, 紫外线辐射量是阳光下的40%&br&&br&F. 室内外&br&紫外线室外辐射量是室内3-4倍. 农民比坐班的人肤色更深, 皮肤更粗糙, 皱纹更多.&br&&br&G. 穿透&br&1) UVA能穿透玻璃(门窗, 车窗)&br&2) UVB不能穿透玻璃(所以baby晒太阳补钙只能户外)&br&&br&H. 照明灯中的紫外线&br&1)LED灯无紫外线(除了一种紫外led灯)&br&2) 其他灯源都有少量紫外线.
距离灯源1.5米以上.&br&&br&&br&什么？ 你每天都涂防晒霜？&br&佩服！ 你的皮肤一定是铁做的。&br&&br&你问叔怎么防晒的？&br&哈哈， 叔喜欢阳光！ 不要忘了， 叔的幸福生活就是： 晒着太阳喝着茶磕着瓜子。。&br&&br&--------------------------------------------&br&未完待更。&br&今天就到这里了。 休息一下。&br&&br&-------------------------&br&........点个赞.......
更多的人才能看到。&br&-------------------------&br&以后新的文章会更新在新浪博客：&a href=&///?target=http%3A//.cn/u/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&莫嫡Morettie_新浪博客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
作为从业者，回答这个问题会被追杀吗？ 赶脚压力很大哎， 我应该买个头套。。。 额， 话题有点沉重， 从哪里开始呢？。。。 今天是青年节， 叔的青春呢， 好像都喂狗了。。。那么， 就从叔的青春开始说起吧。。。 话说那年毕业后， 怀着对未来无比的憧憬迈…
广点通如何优化，能够让广告获得更多的曝光？众所周知，广点通是当下市面上最火爆的效果广告系统之一，与大多数广告系统一样，广点通想出效果也需要精耕细作的运营。在这里，姑婆简要的分享一些优化经验。&br&流量获取&br&&br&&b&1.基础算法&/b&&br&众所周知，变现是每一个广告系统的重要目标，那如何能将有限的PV以最优的方式分配给广告主，达到利益的最大化，就成了后台算法里至关重要的一环，反过来说，广告主只要了解这个算法，就能更有效的通过对账户的优化运营，获取流量。题外话（换位思考很重要，设想下如果你是app store，会如何设置排名算法？如果你是广点通，会如何分配流量？）&br&&br&下面我结合一个精简版的算法来分享一些经验：&br&&b&eCPM = CTR * CPC&br&(CPM收益) (点击率) (后台出价) &/b&&br&&br&首先明确的是，对于平台来说，在这个算法里，CTR与CPC是权重极高的两项，因为它们直接决定了每一个CPM带来的收益。&br&&br&举个例子：广告主A的CTR是1%，后台出价0.5/Click，广告主B的CTR是3%，后台出价0.4/Click，仅从出价上看，似乎是A原意付出更多的代价，但是实际情况，十有八九是B会获得更多的流量，因为根据上面的算法，B的eCPM初步测算为12元，A的eCPM初步测算仅为5元。&br&&br&所以，基于这个简单的算法，我们可以很明确的得到一个结论：对于以效果为KPI的广告主来说，在获取流量的过程中，一个合理的CPC定价之后，CTR就显得尤为重要了&br&&br&&b&2.素材那些事儿&/b&&br&素材是影响CTR的重要因素，优秀的素材能更有效的刺激CTR上涨，所以在制作素材之前，需要先明确以下几件事。&br&&br&? 我们的广告可能只有1秒钟的机会——不要说没用的话&br&? 没有人不想占便宜——给实在的甜头&br&? 大家都是有好奇心的——有时候也要让用户自己开脑洞&br&? 男人和女人都好“色”——漂亮的模特漂亮的衣服漂亮的画面&br&? 人会对贴近生活的画面产生好感——“接地气”可能比“大气”好使&br&&br&&b&实际案例&/b&&br&这两张素材来自同一个广告主，投放的均是广点通无线信息流广告，如果以传统的“素材审美”来看，素材A估计是不合格的，既不“大气”也没有“调性”，甚至连利益点都没有，但对于用户来说，素材A大红大绿的色彩虽然俗气但是更容易抓住那1秒的停留机会，100块钱买一身是“实在”的便宜，街拍的风格并不会使品质感下降多少，同时更接近生活的状态，而这一切汇聚在一起，形成了一版优秀的广点通素材&br&会买不会搭？没事儿！&img src=&/afd0b7beeb64c_b.jpg& data-rawwidth=&206& data-rawheight=&117& class=&content_image& width=&206&&会买不会搭？没事儿！&br&100块钱买一身&br&（素材A：CTR 7%以上）&br&海量大牌，低价促销，还不快来扫？&img src=&/b8aeab5c61f6c200e82cfe4b_b.jpg& data-rawwidth=&206& data-rawheight=&117& class=&content_image& width=&206&&海量大牌，低价促销，还不快来扫？&br&（素材B：CTR 2%以下）&br&&b&效果优化&/b&&br&运营团队在对效果进行优化之前，不妨先将广告主的KPI进行简单的分解，例如：&br&&img src=&/b1aa595ba2f4b5f1ab8e_b.jpg& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/b1aa595ba2f4b5f1ab8e_r.jpg&&&br&&p&通过这个近乎于万能的分解，可以很明确的看到，流量与出价相互抑制，CTR是破局的钥匙；流量保障的前提下，转化率成为关键，定向与数据分析必不可少，所以对于运营团队来说，优化效果的目标就是——在成本可控的前提下获得流量并提高转化。在明确了目标之后，接下来的运营工作就清晰了，可以用下图总结：&br&&/p&&img src=&/5ef0fffe7bfd2_b.jpg& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/5ef0fffe7bfd2_r.jpg&&&br&&br&&b&长线维护&/b&&br&对于运营来说，长线的维护是主要是对细节的考校，主要是以下几点：&br&? 广告全部上传后，请务必再检查一遍所有定向设置是否正确&br&? 虽然不可能一直盯着，但半个小时请看一次后台的情况，并根据数据做出调整&br&? 效果平台运营没有周末&br&? 请牢牢的记住账户每日的正常消费曲线与每个时间段应该达到的大致流量&br&&br&在做调整之前先问自己几个问题： &br&? 我为什么要这么做？&br&? 这个动作之后会有什么结果？&br&? 这个结果是不是大家想要的？&br&? 如果不做这个动作会怎样？&br&&p&&br&以上这些都是相对来说比较基础的运营经验，平台内还有训练池、关联度等其它的元素会对效果产生影响，但没有实际操作经验，很难有具体的概念，此处就不一一展开了。&/p&&br&姑婆那些事儿（&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。&br&&img src=&/bd5ae63ded08b8c0d08d5_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
广点通如何优化，能够让广告获得更多的曝光？众所周知，广点通是当下市面上最火爆的效果广告系统之一，与大多数广告系统一样，广点通想出效果也需要精耕细作的运营。在这里，姑婆简要的分享一些优化经验。 流量获取 1.基础算法 众所周知，变现是每一个广告…
正巧！今日我悟得一法，本来不想给人分享的，因为还没有形成理论。不过，比较有效。&br&&br&而且我想说:我的这个法子对你真就有那么点对症下药的意思。因为我也害了与你一样的病。&br&&br&宋朝诗人黄山谷有一句名言：三日不读书，便觉语言无味，面目可憎。林语堂将这句话解释为，你三日不读书，别人就会觉得你语言无味，面目可憎。一个不爱读书的人往往是乏味的因而是不让人喜欢的。周国平解释为，自己三日不读书，就会觉得自惭形秽，羞于对人说话，觉得没脸见人。我觉得，如果自己三日不...&br&&br&以前我是很喜欢这句话的，现在我非常害怕这句话，因为它已经变成了我的心病:我不仅看书，而且看书的时候会愤愤不平，为什么就他能写的这么好?！我也能！&br&&br&要看书架上的百来本书已经使我顾此失彼、捉襟见肘了，何况我现在有了“不写不读书”的毛病——双边焦虑压身，使我心力交瘁、丧心病狂。有段时间我看见书就像瘟疫一样怕，唯恐避之不及。不是我不要看书了，是因为我的欲望过于强烈，想看完作者一本书的时候自己也写了一本书，看王小波《爱你就像爱生命》的时候，我居然也乱造了一个对象，经过一番喜怒哀乐的意淫之后，无中生有，居然也洋洋洒洒写了一本情书。似此，我书读的便十分慢。而每当意识到还有上百本的书赫然躺在那里等待我去读时，我就感觉十分不安，我这种心态这已经近乎强迫症了。&br&&br&后来，我把欲望的焦点从类强迫的“看完别人的一本，自己也写一本”，转移到“学习修辞”这个目标上了，我想说，轻松了许多。&br&&br&&br&这个“后来”，也才是昨天而已。&br&&br&那说了这么多，我的方法是什么呢？&br&&br&方法:既然你的目的是提升文笔，当你看到喜欢的一句话、一个修辞手法甚至一个段落，这个时候就要挺下来。干啥呢？仿写！&br&&br&模仿是最高的赞扬！&br&&br&怎么仿写?&br&&br&强调的只有一个。&br&&br&举例。&br&&br&今天我看鲁迅《夜颂》中有一句:&br&&br&夜是造化所织的幽玄的天衣，普覆一切人，使他们温暖，安心，不知不觉的自己渐渐脱去人造的面具和衣裳，赤条条地裹在这无边际的黑絮似的大块里。&br&&br&“幽玄”、“天衣”、“黑絮”……我喜欢这个句子的比喻，而且语言也很优美。&br&&br&于是我停下来。分别写了白昼、黎明、黄昏、……并展开仿写联系。&br&&br&白昼 是上帝所织的鲜艳的外衣，包裹一切人，各色各样、五花八门，他们渐渐迷失于这琳琅满目的绚丽中，忘记了来时的路，纷纷戴上无形的伪装的面具，扮演小丑一样的角色，直到夜幕降临。&br&&br&黎明 像蹑手蹑脚悄然而来的小玩童，他要给尘世的人以惊喜:新的一天，新的希望。&br&&br&&br&黄昏 俨然每个人的催命判官。在世之人不便到“幽冥地府”跑一趟，因此，这位凶神恶煞却心底正直的法官，暗地里给人进行的“每日审判”便成了他的家常便饭……直到那个人到死日亲自去迎接他的生死簿。&br&&br&&br&图书馆就像 隐藏了智慧之光的洞府，到访者无不惊叹其“栖志灵岳”的幽妙:洞门开阔，曲涧深沉;两侧花木争奇，数种松笋斗翠;石磷磷，藤蔓蔓......入洞府者恍若置身世外仙境。&br&&br&寝室就是 一个日出夜归的港湾，虽然也遮风也挡雨，但于我，不过是一个栖息之地，我的心灵从来没有在这里睡过觉……我只是一个每日都必然路过这里的孩子。&br&&br&&br&以上是我说的重点之一。&br&&br&当然还有更重要的一点:利用网络。&br&&br&图书馆的那个比喻里，且不要说比喻恰不恰当，光看里面那几个蛮有文笔的词汇，是不是都觉得略显逼格?&br&&br&是的，我借助的正是网络搜索。&br&&br&比如我用“各式各样”的时候，就觉得这个词不够好，有没有比这个有意思的，看起来更加贴切且有逼格的词汇呢？&br&&br&有没有?&br&&br&问我?我不知道，我不记得.....&br&&br&百