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///亚马逊卖家如何不损失客流量还可以增加商品价值？向上销售与交叉销售如何提升平均订单价值？如何做好捆绑销售？免运费可吸引消费者？
客户贷款记录亚马逊listing是什么？如何用好“它&内部流量及击破CPC使用难点
做亚马逊的卖家都知道，商品非常重要。除了商品，流量也非常重要，而引流的方法大致能够分为站内引流和站外引流两种。所谓站内引流，主要是指运用亚马逊的站内广告引导流量。亚马逊的站内广告是运用竞标的方法，痛分类内出价高者得，按点击付费，即CPC广告。亚马逊站内CPC广告引进的流量多而精准，点击本钱不高，转化率又不错，有助于爆款的创造。一、善用listing的内部流量：1.frequently bought together：配套购买，10+以上的购买记录可以显示 ；2.customers who bought this item also bought：关联购买，适合推新品；3.sponsored products related to this item：借助大卖里面的核心长尾词；以上板块可通过人为干预（刷单）来为自己的产品引流。销售分析：每周必须做，可在亚马逊后台下载报告，整个表格最重要关注section（访问量）以及unit section percentage(转化率)流量低时应首先考虑listing是否可以优化，站内提高产品曝光率--title, search terms &/article/25732&, price（避免低价竞争对手）, rank（排名--关键字排名--review）完善销售总结tips：1）提高认识（总结、分析的重要性）2）执行的每一步都应该有记录3）用数据说话4）密切观察，适时调整（以一周为一个周期，一点点调整，小动不宜大动）5）逐步总结出一个自己风格的销售计划新品操作步骤：挑选合适的品类--产品上架，优化--好评、优质图片、好价格--引流、推广注意：季节性产品上架，如泳衣，适合快进快出的方式，周期不适宜太长发FBA的时机建议：1）如果是采取品类测试方法，得到自然订单时，即可发FBA；2）一周内连续2-3天有出单，即可发FBA；二、CPC主要内容1、剖析CPC正确打法的各项潜在规则sponsored products:相对收益明显；支出成本可控性高（daily budget）；对广告投放者要求高；既作用于产品曝光量，也作用于产品的转化率；现在投放收益逐步减少。targeting type: 1）Automatic targeting ，2) Manual targeting以前是先使用自动，再用手动，现在建议用手动，具体也要根据站点和品类的不同，策略有所不同(竞争较小的品类可以用先自动再手动的做法)。关键词设置：注重产品1）热门产品设置长尾关键词（舍弃一级关键词，用二级关键词的效果会更好）；寻找精准长尾词的方法事例：在站内搜索框找，如输入power bank+a/b/c。2）非热门产品，可使用相关类产品的名称，如指甲烘干机的相关类产品是指甲油，迷你牛仔裙的相关类产品是丝袜（低于1万搜索结果的产品都属于非热门产品）。2、各个击破CPC广告的痛点1）为什么设置好了产品的核心关键词，出价也非常高，但是却似乎参与不了竞价排名，且完全没有数据？listing转化率太低不参与CPC，说明此listing不是活跃的，这种情况下可以删掉listing。2）为什么我的竞价广告在初期效果不错，之后效果就变得越来越差，甚至完全没有效果？可能是因为中间有过暂停的动作，或者是调整幅度太大。建议CPC广告一旦开始，最好不要停，否则会影响整个listing的表现3）有没有什么有效的方法可以节约此类广告成本？CPC广告打好了，可以慢慢地调低，但不宜大动3、解析亚马逊CPC报表CPC出价由低到高，但出价不是决定因素，应该把重点放在点击率、转化率三、其他引流途径1、站内promotion的有效应用主要目的是：推新品；清库存（折扣达50%；买一送一；配套购买）Claim code:优惠验证码属性：P（两个promotion只享受其中一个折扣力度较大的）U（两个promotion可同时享受）E（两个promotion只享受其中一个折扣力度较大的，但是跟P有细微差别，P在某些情况下可以重叠享受折扣，但是选E就在任何情况下都是二选一）系统默认选这个2、当下折扣网对流量的贡献1）slickdeals.net,门槛较高，账户feedback要超过10002）门槛较上一个低国内卖家使用的比较少，建议多花时间研究3、站外facebook，YouTube红人合作红人营销：相对有效的站外营销推广方式；收益相对明显；投放难度适中推荐使用：可以找到很多facebook和Twitter的红人资源，相对可靠Tips:选择的红人非常重要；善于向红人提要求；务必要管理红人推荐监测同行的销量、排名的网站：jungle scout；准确率：90%。
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亚马逊开店培训之亚马逊流量入口抢占技巧_图文51
亚马逊开店培训之亚马逊流量入口抢占技巧；这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店；人口红利：简单点理解就是靠整体用户自然增长产生的；流量的本质：传统商品销售渠道，可以在不同省市销售；站内流量入口；很多人会问了，你弄个站内入口有什么用呢？我想说，；1、关键词搜索流量入口；这个似乎不需要多说，这是最常见的找到我们List；有销量排名才好，没有排名又没有销
亚马逊开店培训之亚马逊流量入口抢占技巧
这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之亚马逊流量入口抢占技巧，2016年就剩下最后的一个月啦，做过Amazon的小伙伴也都知道，最后一个季度是Amazon的爆发季， 这三个月的销售总额加起来可以抵得上之前所有月份销售总额之和，甚至还会更多。第四季度都已经过了1/2了， 你是否做好了充足的准备呢？ Amazon的各个流量入口，你是否都已经占据了呢？ 为什么要抢占流量入口呢？想要回答这个问题， 我们先要了解两个名词：人口红利和流量本质。
人口红利：简单点理解就是靠整体用户自然增长产生的效果。 在一个商业模式刚起来时，机会是最好的。 因为这个时候整个市场刚刚起来，需求才被释放，基本是供不应求的一个状态，所以只要是供方基本都有收成，常常被人说成是捡钱的时代。但当空白市场需求被填满，以后的市场增量将比较缓慢，而在红利时期， 大量供方挤入形成泡沫，一旦遭遇市场变“冷”， 就出现了今天流量不足的状态。
流量的本质：传统商品销售渠道，可以在不同省市销售，在同一城市不同门店销售。 销售渠道多少，销售店面多少， 都直接与销售额息息相关。电商时代，流量的本质就是我们的销售渠道，流量入口越多，流量量就越大，销售额就可以能会越多。流量大，目标明确，转化率高，自然销售额就越高。
站内流量入口
很多人会问了，你弄个站内入口有什么用呢？我想说，有用，因为很多人根本不知道我们的消费者是如何找到我们的Listing。如果一条Listing访问量过低，又该如何去提高流量，这些都要以找到这些入口为前提，然后才能研究其规则，是需要技巧呢，还是需要花钱呢？
1、关键词搜索流量入口
这个似乎不需要多说，这是最常见的找到我们Listing的方式。当然了，你的Listing到底在第几位，决定着你是否会被客户发现，我们都希望我们的Listing能够在搜索结果中排在前列，这就是所谓的A9原则，关于这方面的话题，网上有太多太多了，最重要的因素就是销量。
有销量排名才好，没有排名又没有销量，咋办咋办？做Sponsor，做Deal，当然这个Deal是站内的Deal，促销码，提高销量！
2、Amazon Deals
我们能很好利用的就是 Lightning deals and best deals
Lightning deals : 时长一般是4个小时， 现在Amazon后台都有推荐，可以自行提报活动。 Best deals : 最多可以设置12天，可以找客户经理报活动。 Deals是Amazon非常重要的流量入口，不仅仅可以用Deal促进产品销售，还能带动搭配销售的产品。但是问题来了，Deal还真不是你想做就能做的，是邀请的。而且就算是你被邀请，报上去了，也未必会被通过。什么条件？请咨询亚马逊客服。
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3、关联的流量入口
Frequently bought together
Customer who bought this item also bought
Compare to similar items
What other items do customers buy after viewing this item ?
看名字就知道了，你的Listing里面可能会推荐你同行的东西，同样你同行的Listing下面可能会有你的产品，到底是出现不出现，出现哪一个，真的不清楚。有一点很清楚，这个小类目的Best Seller绝大多数情况下会出现，所以，Best Seller要去争，有很多种方法，希望各位能够举一反三吧，话不能说透。 站外流量入口
1、某些SNS的站内广告，例如Facebook的图片广告
这些广告是按照Facebook的大数据对某些账号的定位来投放，例如，A账号经常关注一些数码产品的内容，经常发布讨论数码产品的内容，Facebook就会认为此账号是数码类产品的消费群体，会针对性的投放数码类产品的广告。当然，引流到什么地方，是你自己说了算，独立站的操作也是如此。
2、SEO和SEM
SEO是指按照搜索引擎的规则去优化标题，关键词和描述，实际上就是左侧自然排名，亚马逊的所有搜索结果中，自然流量占到了92.29%；SEM一般是指点击广告，亚马逊有在Google等搜索引擎投放Adwords，这也是一种流量入口。
亚马逊在搜索引擎投放了1264个关键词（未必全面，检测工具检测出来的）。当然，以上流量，如果是亚马逊官方操作，进入的是产品列表，而非单一店铺页面。
3、所有的亚马逊用的引流网站
曾经用收费的分析网站分析出了亚马逊的所有引流网站，有1979个，我们一直在研究这些网站，看看哪一些可以为我们所用。
分析工具为，如果你感兴趣，可以自己花点钱去分析一下。注意，这些流量不仅仅是可以用在亚马逊，还可以用在其他的平台或
者独立站。
拍摄视频将视频上传到视频网站，例如Youtube，让视频去打动受众，然后在视频里面留足目标关键词（只要搜一定可以搜到我们的亚马逊店铺或者独立站），留好我们的亚马逊平台链接或者独立站链接，引流。
当然还可以找在你的类目里面有影响力的红人，花钱或者免费赠送测评产品让他们给你制作和投放视频。同时还可以将视频传到SNS，论坛，博客，引流。 视频引流是效果相对较好的引流方式，B2C的卖家都会非常重视！
5、抓取亚马逊Listing信息的网站
不知道你是否关注过，当你搜索自己的品牌名称，你会发现很多你从来不知道的网站上也有你的Listing，这些Listing跟亚马逊是一模一样。实际上这些网站是Amazon的合作网站。 对于新上的产品，Amazon会自动帮你把你的产品链接投放到各个合作网站上帮你推广， 这就是Amazon的新品推广期，新品推广期一般是3个月， 值得好好利用。
6、特卖网站
还有一种引流方式就是各种的折扣网站， 例如Slick deals， Amztracker等等。 在亚马逊创建promotion，然后把promotion code放到这些折扣网站上面去，这是一种重要的引流、提高销量的方式，对于那些卖不动的产品也可以放上去清理库存呢。
7、论坛，博客所带来的流量
这一部分分为两类，硬广告和软广告。当然这里指的是专业论坛，你的行业内部的论坛，或者你的产品的爱好者论坛，博客。硬广告就不用多说了把，横幅广告啊，图片广告啊，文字广告啊，只要你玩论坛你就知道。软广告分为两种，第一，你自己去写文章，当然，一定是软文，不然会被管理员做掉，这样比较慢，因为你没名气，不会有人关注你，第二，找论坛的红人，博客的红人，就如同上面的
Youtube也是找频道的红人一样，让他们给你做软广告，安全，快速，花点钱而已。
当然，是否需要引流，要引到哪里，就见仁见智了，其实这些流量都可以引到主站，从主站再跳到亚马逊站，也可以直接在主站进行销售，不管怎么样，发现流量入口是第一步。
Amazon已经为我们准备了大量的流量，同时也为我们开放了各种流量入口， 你准备好了吗？
这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境电商的知识，怎么破~~大家到时候记得回来海猫跨境看连载哦~ 。
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亚马逊卖什么样的产品会畅销 亚马逊怎么选品打造爆款53货源网
& & & &想在亚马逊平台开店，相信很多卖家最困扰的就是要卖什么样的产品会畅销？亚马逊该怎么选品打造爆款？下面我们就来具体分析看看吧。& & & &首先，从需求方进行选品方法分析。& & & &第一、在亚马逊官网进行选品，具体选品着陆页如下所示& & & &（1）在Movers&sharkers/Hot new releases/Best sellers/Most wished/Gift的五个页面中找产品。& & & &例如，以/gp/movers-and-shakers这个页面查找新品为例，top100产品能上榜，尤其是Best Seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多的情况下，相对来说开发Hot new releases和movers页面产品最好，建议卖家朋友，可以选择一些评论少、时间短、竞争较少的产品开发即可。& & & &（2）在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。& & & &（3）在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。& & & &（4）收藏一些亚马逊推荐的网页进行新品开发。& & & &（5）跟踪一些大电商的店铺。& & & &（6）跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品，这些都可选择制作工具进行采集。& & & &第二、在各大垂直网站上开发& & & &（1）在eBay类似的电商平台查找产品。& & & &（2）去各大SD网站查找新产品，例如有slickdeals或kinjia，reddit等大型网站。这里的信息相对来说可能有些滞后，但他们畅销的产品对众多卖家新品开发具有指导性的意义，因此仍值得参考学习。除此之外，卖家们在这些网站查找新品时应尽量选择世界排名5000以内的网页，具体排名查询可以在一些SEO网站查询（例如有：等网站查询）。& & & &（3）在各大论坛访问查找需求，当然，这唯一不好之处在于十分浪费时间。& & & &(4)用，，这些相片分享网站寻找新品。许多聪明的店家都会在这上面推销上传新品，这种寻找方式很具有美感，一旦在这些网站上找到了新品或者是包含有利润空间的产品，卖家们即可开始着手准备相关调研工作。& & & &第三、在众筹网站寻找& & & &特别强调，要以客户浏览量最多，点赞人数最多，最新促销的产品的为主。例如有：Kikstar，idegogo等。& & & &此外，众筹成功后的新品，即可去各个网站寻找其他的供应商。相对来说国外的众筹更加靠谱点，一般众筹金额越高的产品需求越大，需要注意的是，针对一些高科技和新意的产品，众筹网站仍未开始进行发货，以美国众筹网上出现的一款伸缩手机盒为例，为此，卖家们需进行合理考量。& & & &第四、在youtube/Facebook上开发新品& & & &众所周知，youtube主要用途于推广开发红人，对于一些开发人员也是经常使用。卖家们可选择性的观看一些人气较高的视频，或许就能从中挖掘出需求，以前阵子风靡全球的指尖陀螺为例，“早在2016年7月份就已经有开发人员在视频网站上搜索到，假设当时就有人拿去测试开发的话，那销售效果一定不同凡响，比起现在top100再去开发售卖，利润空间一定更为可观。”& & & &上述所提选品方法，卖家们可根据网站页面访问人气，众筹人数，亚马逊销售情况，已销售时间，网站排名等方面来统计可开发产品的可信度以及实施性。& & & &第五、国外本土化调研开发& & & &指的是关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员，当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。& & & &其次，从供给方开发需求分析& & & &第一、自身店铺周边产品或者互补性产品开发，对于店铺产品少的公司，开发自己周边的产品仍是很有帮助，例如有亚马逊Listing页面的Frequently Bought Together，Listing页面坑位（产品窗口）开发等等。& & & &第二、大店铺官网查找新产品，如果在大店铺官网上查找到新产品，而这些新产品又还未在亚马逊上进行售卖，那么这时候进行开发并在亚马逊上销售即可领先盈利。& & & &第三、1688页面端开发，当然，其中还有阿里指数开发等，卖家们也可直接在1688端寻找热销新品。& & & &第四、工厂开发，提到工厂开发，例如苹果配件的一般就是盯住富士康的采购部门和生产部门，从中取得相关的资料，就可进行产品开发生产，一些QQ群工厂销售的产品数据也是可以看看的。& & & &第五、物流货代方面数据以及海关方面数据，其中，海关数据可以通过海关数据网站购买分析。& & & &第六、店铺邮件售后中的更新换代或者改造产品信息，据了解，很多客户会在邮件中咨询产品，这些都可值得开发。& & & &第七，大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据，根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。& & & &第八、关键词开发和谷歌规划师、谷歌趋势开发等。& & & &第九、借助（据说是跟踪全球900万家店铺数据）和/等网站工具进行开发。& & & &最后，其他来源分析& & & &第一、亚马逊top10000采集数据，建议卖家朋友，采集1w-3w左右产品数据即可。& & & &第二、招商经理数据。& & & &第三、VC账号数据。& & & &第四、其他亚马逊开发方法，例如在美国本土卖家中查找销量高、排名低的产品或者美国本土店铺的卖家中挖掘一些竞争相对较低的产品。& & & &亚马逊卖什么样的产品会畅销，亚马逊怎么选品打造爆款，小编就和大家介绍这些了。希望对各位有所帮助。
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