一段话概述传统零售业的现状分析

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-11 08:39 标签： 传统零售业存在的问题
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求英语帝翻译一段话,论文用,尽量严谨对我国传统零售业在营销策略进行分析,指出在营销过程中所存在的落后观念,探究国内营销方式与沃尔玛绿色营销方式的差距,总结其成功经验,并用于指导国内同行发展竞争,面对加入WTO以来零售业日益开放,竞争加剧的趋势,中国企业的应对策略.[关键词]绿色营销、成功经验、启示在线等请不要用在线翻译，翻译出来语法错误很多啊啊啊啊
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The paper makes an analysis on the droditional retail industries of the marketing strategy in our country,points out the subsistent unenlightened sense during the course of marketing,makes a thorough inquiry the gap between the domestic marketing mode and Walmart’s green marketing mode and sums up Walmart’s successful experience to guide the domestic same trades to develop the market competition.Facing the retail industries’s increasingly opening to the outside world since joining WTO and ungovernable competition,this paper puts forward a strategy to answer them.Key words:green marketing,successful experience,enlightenment原文后面的句子不知所指,只好揣摩翻译了.
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In China's traditional retailers in marketing strategy, the paper suggests that in the marketing process which exists in the backward ideas, explore the domestic marketing methods and wal-mart green m...
扫描下载二维码亚马逊：从“一文不值”到“伟大”,不用10年
亚马逊：从“一文不值”到“伟大”,不用10年
摘要： 362亿美元,这是亚马逊日的市值。据称,这家创办于1995年的网络书店,已有超过4000万
362亿美元,这是亚马逊日的市值。据称,这家创办于1995年的网络书店,已有超过4000万名用户,平均每天卖出6万本书,销售业绩平均每年增长320%以上。亚马逊有410万种以上图书供你选购,比全球任何一家书店的存书要多15倍以上,有人打趣地说,你得开着汽车,才能浏览完它所提供的书目。1995年,当30岁的杰夫·贝佐斯(JeffBezos)创办“亚马逊网上书店”时,他面临的是这样一种生存环境:公司草创期间,仅有3个“太阳”公司生产的工作站和300名免费试用的顾客；像邦诺书店(Barnes&Noble)和疆界书店(Borders)这样大的传统书店集团,分别只占据11%和10%的市场份额；另外还有其他1000多家大大小小的竞争者。如何利用互联网推销自己?创业初期,为了让亚马逊在传统书店如林的竞争压力中站稳脚跟,在华尔街投资公司工作多年的贝佐斯,花了1年的时间来建设网站和设立数据库。为了让更多的人了解自己的网站,亚马逊找到一些“委托机构”,让他们在各自的网站上,为亚马逊的书籍进行“推荐”工作。当用户在它们的网站上购买推荐的书籍时,这些“委托机构”可以向亚马逊抽取15%的佣金。目前,亚马逊已拥有3万个“委托机构”。同时,贝佐斯还在其互联网社区,提供了“读者书评”和“续写小说”的服务,仅这两项小创新,至少为亚马逊增加了近40万名顾客。例如,亚马逊从日开始,推出长达6个星期的网上“连锁创作大奖赛”。亚马逊书店邀请了曾两次获普利策文学奖、著有18本小说的著名悬案小说作家约翰·厄泼达特,让他负责写了一个悬案故事的开头和结尾,其余部分由参赛读者来完成。读者根据故事情节的展开,每天向亚马逊的项目主持编辑投稿,可以是一句话,也可以是一段话。编辑部每天选出一名赢家,将其内容加到“连锁创作”的故事上,中选作者获1000美元的奖金。6个星期后,编辑部在全部入选作者中选出一名,颁给大奖10万美元。这一活动不仅引起大量读者的兴趣,同时引起全球媒体的关注。从BBC到东南亚的新闻媒体,纷纷报道了这一事件。此外,亚马逊还不断推出“策略联盟”,链接网站有6万家之多,在这些网站都可浏览亚马逊书店的丛书目录来购书。美国6大网站中有5家是它的合作伙伴,包括美国在线、雅虎、网景、地理城市与兴奋公司。留住用户,互联网上也需要“购物体验”贝佐斯常说,最大的挑战之一就是,如何让网络购物的每一个细节都带有“乐趣”。为此,除了经常赠送小礼物外,亚马逊推出多项服务,以增加用户的“购物体验”。比较购物服务。亚马逊之前曾有“Shoptheweb”服务,只要点击它,就会出现各种商品在不同网站的价格,给用户提供了更多的对比选择。为提高顾客满意度和回购率,亚马逊还推出“随点即拨”(CliCk-to-Call)服务。消费者只要在网页的服务区拨打电话号码,立刻有专人来电解答疑惑。趣味无穷的统计功能。亚马逊书店推出一项统计功能,读者若输入选定的书名,可计算该书的段落数和字数,还可得知该书对不同年龄段读者的“可读性”。“公司网站提供的功能,有些纯粹是趣味性的,”贝佐斯说,“这是亚马逊区别于其它公司的原因之一,也是亚马逊员工的特质之一。我认为我们的客户会欣赏这种做法。”当然,所有的服务背后都有技术在支撑。贝佐斯说:“技术使亚马逊在零售业出人头地。传统的零售业最重要的三个因素是场所、场所,还是场所。而对亚马逊来说,三个最重要的因素是技术、技术,还是技术。”在亚马逊,雇员中最多的不是门市部店员,而是软件工程师。它的应用技术软件不断地开发创新,使企图抄袭者难以得逞。保持零库存,并寻找新的利润源亚马逊公司的库存图书很少,维持库存的只有200种最受欢迎的畅销书。一般情况下,顾客买书下了订单后,亚马逊才从出版商那里进货。购书者以信用卡向亚马逊公司支付书款,而亚马逊却在图书售出46天后才向出版商付款,这使它的财务周转较传统书店顺畅得多。相比传统的零售书店,亚马逊的退书率非常低。传统书店退书率一般为25%,有的甚至达到40%,而亚马逊的退书率只有0.25%。近15年的发展,亚马逊已经建立了先进的信息管理系统,亚马逊可以将其库房、配送系统出租给千百万个美国企业,这一服务被称为FBA(FulfillmentbyAmazon)。借助这项服务,商家只管卖东西。剩下的事,包括建立网店、广告推广、支付流程、直至物流配送等,都交给亚马逊来完成。亚马逊称,2008年第四季度,销售商利用它的FBA服务,发货商品数量达到300万件。另一个利润增长点,是亚马逊近几年打造的电子阅读器Kindle。分析师称,亚马逊新推出的Kindle2吸引了许多业务,不过,亚马逊没有透露该业务营收具体数字。花旗集团分析师马克·马汉尼(MarkMahaney)表示:“我们对该产品继续保持浓厚兴趣,仍然看好该产品业绩。”马汉尼认为,亚马逊来自该产品的营收和相关书籍销售,2009年底末将达到12亿美元。低价带来的“毛利率”忧虑尽管华尔街分析师预计,亚马逊2009年第一季度营收将增长15%,但是对该公司“超低价格政策”及“免费送货”等服务所产生的财政压力表示担心。瑞士信贷分析师斯宾塞·王近期在写给客户的一份研究报告中表示:“我们认为,主要风险是在毛利润率水平线,因为亚马逊通过走低价格政策和免费发货来刺激市场份额增长。”

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