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热门关注：&b&国家鼓励创业是真金白银，不懂的就不要乱说OK&/b&？ 自己搞不清政策就说国家忽悠。。&br&&b&我送你们一个大型攻略，如何让政府为你的梦想埋单。&/b&&br&&b&================================&/b&&br&&b&很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？至于是否能盈利的问题暂不讨论，正因为有这些认为肯定不盈利的人，这种补助才少了竞争对手不是吗？你们都觉得好，我倒是真认为不好了。&/b&&br&&b&再次你们貌似都陷入了一个怪圈？争论的是补贴难拿，拿也拿不全，靠补贴续命必死之类的。 &/b&你本身就要开店，大部分人也想不到这一块，我拎出来说，倒是被批判了？你有本事申请下来是不是白捡的？你申请不下来你的店就不能经营了？ 我不争论补贴难度，就看看思路是否有帮助吧。&b& 我提醒下“不要为了拿补贴而创业，而是你决定创业可以去试着拿补贴，不要本末倒置”。这个文章是写给确定要做事的人，而不是纯粹想套补贴的。。本着套补贴而做，9成会死吧，政府又不傻。&/b&&br&&b&就以前阶段准备实施的项目举例：&/b&&br&&b&一般人的视角可能只有一个&/b&，在此我送你们一个，做生意的“视角” ，也就是&b&需求与闭环&/b&，用黑话说就是&b&“为政府办事，套政府补贴”&/b&如果你能读透我相信，以后你的创业会少走很多弯路。 &br&&b&此文章可套路书店、咖啡馆、餐饮。因为开这个书店本身就是复合式。&/b&&br&我本来想开个书吧的，3000㎡以上，因购物中心烂尾，暂时无法实施，那么把我整理的资料分享一下。&br&我所在的城市是安徽亳州，药都酒城。所在的谯城区南北直径也就是15公里，东西直径10公里，城区常驻人口37万人左右。房价4000左右，典型的小城市，我说要做书店10个人10个会说赔本。所以说&b&视角不同，方法不同，&/b&在&b&信息较为透明的年代别人认为赔本，你却核算出赚钱的生意，才是正道&/b&。&br&为什么我要做书店，当然是为了赚钱。 现在最火爆，家长最舍得投资的无疑是教育类的，而现在电子产品如此发达，孩子天天玩手机、电脑家长也是部愿意看到的，但是也没什么好环境。&br&======================================================================&br&下面就是干货了：&br&&b&
当一个人想开书店，第一步要做什么？？？&/b&&br&
这个就是非常关键了，决定你生意的可行性，是否赚钱，是否可以用杠杆，是否能存活。&br&&b&
我想很多文艺青年就是看以下几点&/b&：&b&装修、加盟、员工、进货渠道、房租、卖多少收支平衡之类的&/b&。。如果你首先琢磨这几点，&b&我恭喜你。你可能赔的渣也不剩，还可能欠一屁股债。。&/b&&br&
作为一个机关工作了几年的人员把，我的第一步是&b&“百度”&/b&。&b&政府对80%的行业，都是有补贴的，不过有的是细化到哪一种，有的是分化到某一行业。&/b&&br&
百度搜索&b&“实体书店扶持政策”、“安徽省实体书店补助”、“合肥文化产业扶持政策”&/b&等等等，给大家看点有趣的政策，先上一个合肥的，&b&改造书店给钱也就算了，升级网吧也给钱？ 补助20%，最高200万&/b&，哎呦我去。。20%是假的，200万才是真的，就好比你装修花了20万，你报个80万咋啦？找找关系，还能给你计较这个，说的过去就行。&img src=&/bdfcb1e15447_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&/bdfcb1e15447_r.png&&&br&有了这个嘛，信心提升了一小步，风险也就相对的降低了。本市虽然没有这种文件，但好歹一个省份的，&b&可以作为一个依据来提出嘛。&/b&&br&
不过这一条还不够，结果找到一个更尽爆的。国家十一部委联合下发的文件。&b&“关于扶持实体书店的指导意见” &/b&大家感受一下。&img src=&/da413c50f25582_b.png& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&/da413c50f25582_r.png&&&br&11个部委我先标记了两个，这两个是一个点，也就是环的开端。能不能发财，政治正确不正确，就全指望这俩了，我们看看“为贯彻党中央、国务院”这个就是国家高度了，那么这种话把有点空，我们再从政策里找细节。&img src=&/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_b.png& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_r.png&&&br&纳入基层宣传思想文化工作考核评价体系：&b&这个是宣传部的活&/b&。&br&纳入文明城市、文明村镇、文明校园考核评价体系：&b&这个是文明办的活&/b&。&br&先照后证：&b&哎呦我去，来真的。讲真的，没这个政策办证都累死你。&/b&&br&&b&再看看省文明办的&img src=&/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_b.png& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_r.png&&&/b&&br& 主要瞄准了宣传部和文明办，这两个单位呢，主要就是负责宣传，传播正能量的单位。那么我们怎么才能套到，不，是申请到政府支持呢？&br&古话说知己知彼百战不殆，我先去他们网站看看他们的工作。看了也没啥意思，知道了大概他们都在干嘛。。那么我们直接百度&b&“**市宣传部年度预算”“**市文明办年度预算”。&/b&&br&&b&刚才少了文明办的图补上：&img src=&/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_b.png& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_r.png&&我们只是一个安徽省最晚成立的地级市，我想其他地方肯定比我们政府预算多。下面是宣传部的,我发的是市里面的，区里面也还有。。。就不一一赘述了&/b&&img src=&/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_b.png& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_r.png&&哎呦，我去。。。。还真不少。。你看看你的书店朝上面套，能套种几个，3000㎡的书店，绝壁全市最大，促进文化发展没跑；我这么大促进&b&书香亳州建设&/b&也没跑。而且是&b&中宣部牵头联合发文，总得给点面子把？&/b& 话说宣传部长都是市委常委话语权很大的，而且你要以我帮你出成绩、出政绩的角度来思考。 前面提到了&b&书香亳州建设，那我们在百度“书香**建设经费”、“书香**建设预算”再上俩图。下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。。&img src=&/f19a320bce90b95c065b0a16_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&/f19a320bce90b95c065b0a16_r.png&&下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。&img src=&/f303e2dee6bd038c557410_b.png& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&/f303e2dee6bd038c557410_r.png&&&/b&&br&&b&花钱这个点我举个例子：补贴分几种&/b&一个是一次性的，一个是每年的，还有一种是中间断断续续的，何为断断续续。。机关单位每年都要看教育片，宣传片，电影票基本都是早上的，这个钱是电影院出吗？ 当然是文明办和宣传部出。一通百通，我就不一一举例。&br&&b&我开书店，本身就没指望卖书&/b&，就是为了创造一个好的环境，我想的是会员制，即每年500元，书随便租，买的话按照当当网时价“跟当当网谈的按照时价售卖还有10%的利润”，500块的卡送12杯饮品之类的，跟健身卡差不多一个路子。&b&
而现在过年过节，单位有钱都不敢发东西，但是又想发福利，好纠结啊。。书卡的出现完全解决了这个问题嘛，&/b&首先响应党中央国务院号召，&b&政治正确，&/b&这个简直太关键了。&b&我们一个市和区，公务员咋滴也得几千人~~这钱给白捡的的似的。而且要求机关单位都要有自己的图书室，&/b&~~~没事我给你们造一个，还能开会，一年多少钱。。。一个图书会议室，租给20个单位妥妥的。。这样风险是不是更低了？&br&&b& 有些人看到这里肯定说“臆想！！绝对的臆想！！&/b&”对于这种质疑把~咱只有上图，看看这个“关于扶持实体书店的指导意见”的威力到底有多大！！！！下面上一个市5月份刚下发的政策，&b&意见是6月份下发的。 看清出了。&img src=&/097c14cd445d18bca3d94e_b.png& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&/097c14cd445d18bca3d94e_r.png&&&br&&img src=&/0871ec4eeef7b128aa9d1_b.png& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&/0871ec4eeef7b128aa9d1_r.png&&&br&&img src=&/d8791dfd8f_b.png& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&/d8791dfd8f_r.png&&&/b&看到木有？看到没有？就算你们市没有这些政策，但你只要有依据，部门也好给你办事啊，出成绩的事情谁不愿意做啊。。&b&口号一定要响亮“为亳州打造皖北最大的复合式书店”。&/b&想想还有点小激动。 &br&依据不是实施政策，落实当然是有难度，我形容一下：&br&小明：爸，给我1000块钱，我要花。&br&爸：要这么多钱干什么用？&br&小明：过生日，同学过生日现在都请客吃饭，在哪里哪里请的，他们都花1200，我只要1000。&br&爸：就五百。&br&小明要钱要有干什么事情，别人那边是怎么干的，我写的依据何尝不是如此？你们当地没有这个政策，你提出申请，没依据谁搭理你？别人补50万，我不要多五万就行。&br&===============================&br&&b&你以为到这里就完了？这才是一个开始~&/b&&br&我们总要租场地把？租哪里？租个楼啊？那样是不是太贵了？而且配套还不照，还得装空调，3000平空调都特么六十万以上。。。租哪里好呢？&b& 购物中心！！&/b&&br&&b& 你该想了 购物中心这么贵，租的起吗？
&/b&&br&&b& 我只想说别人贵，你必须便宜.
商场最在意的是什么？客流量啊，没客流量商家死了他还能活？现在购物中心都特么一个叼样，活的没滋润的。。&/b&&br& 古话怎么说来着&b&“知己知彼百战不殆”&/b&&br&我们再用伟大的百度搜索“&b&购物中心同质化”，&/b&看看这些词语是怎么描绘的，自己吃透喝透，再去找商家战斗。&img src=&/ec598dd0d21fbb4b5d0c_b.png& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&/ec598dd0d21fbb4b5d0c_r.png&&&br&我们城市小，还刚开了一个万达，而我看的这个商城4年还没建好，开的话也是很缺流量的，毕竟万达这种城乡结合体，在小城市还是很厉害的。。你怎么跟他谈，说你的模式好啊，什么好啊，他们都不在意。你应该说，我能带来多少流量，要有说服力的。 比如&img src=&/6b8791dffdcf884cc0261_b.png& data-rawwidth=&1194& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1194& data-original=&/6b8791dffdcf884cc0261_r.png&&&br&万达在南边，我就朝北边帮你截流，提升你的竞争力，所有红点都是学校。所有的学生都是我的人群目标，至于怎么做学校，你扒着宣传部、文明办帮你牵头教育局，做个购卡补贴。。我觉得是可能达成的。。，&br&辐射图是2公里，覆盖了大部分学校了已经，而很多学校旁都有更近的购物中心，为什么来你的？ 我为你提供了解决方案，&b&亳州唯一一家&/b&。租金自然就低了。当然，这个阶段他肯定不会给你低。你就再找依据喽，比如。&img src=&/6da9d8da2f13eba83f8e_b.jpg& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&/6da9d8da2f13eba83f8e_r.jpg&&&br&可以负责的说，大型复合式书店，无论是北上广还是二线城市，租金都在3折以下，&b&北京宜家流量大把？言几又书店3700㎡，租金1折&/b&。 而4线城市招商经理说：&b&倒贴人家都不愿意来你这里开。&/b&把握住这点慢慢谈就是了&br&当然了你要来点效果图，图片百度就不错~~说我就弄这种风格的&br&&b&大厅：&/b&&br&&img src=&/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_r.jpg&&&br&&img src=&/7fc526be8a3_b.jpg& data-rawwidth=&1115& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1115& data-original=&/7fc526be8a3_r.jpg&&&br&儿童区：&img src=&/e783e3e561ecc2e04ea0c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/e783e3e561ecc2e04ea0c_r.jpg&&&img src=&/94ab985ea_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/94ab985ea_r.jpg&&文创区：&img src=&/a192bd751a1d3c2d7495b8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a192bd751a1d3c2d7495b8_r.jpg&&&br&创意墙：&img src=&/f1ab507e9aba3b_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/f1ab507e9aba3b_r.jpg&&&br&沙龙讲座区：&img src=&/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&1218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_r.jpg&&&img src=&/ff50873bf57e_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/ff50873bf57e_r.jpg&&学生作业区&img src=&/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_r.jpg&&&br&PPT先传其中一张把，懒得弄&img src=&/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_r.png&&&br&至于投资~我觉的真心不高，商城租金起步可以谈3个月后付租金。。。这种装修，看着高档，其实都是书柜，也不怎么吊顶。3000平 150万绝对够了。先仍他个10万，爱干干不干滚蛋~~我如果欠你钱，你能让我开业吗。。。装好开业3个月以后结清，也是可以的。 书款是不能拖的30万计算。50万买点零零散散的座椅饰品之类的，也可以拖。。。而开业时，你大概只付出了50万以内，但是政府的补助.....我就不说了。。但是主要还是做生意嘛。。。年卡要卖~机关单位礼品可以跑。。 &br&&b&===================十月十一更日
&/b&&br&有人说不核算成本，臆想，钱不够装修。，我想大部分不是搞装修的。我简要的给你算一下。&br&商场的公摊面积是30%，3000平×70%=2100平&br&商场本是就是有水电的，无非是改造一下，这个我没问具体的。&br&消防是商场验收过的，装修报个二次改造消防5万-6万之间，包验收的。&br&大厅多数区域都是木条拼接的镂空顶，大厅顶部6万以内。&br&商场的地平是做好的，2000平方以上，50块的工装地板，完全是品质较好的，而且没工费。&br&墙面基本没投入什么，找平后做点漆或者涂鸦，几块钱一平，看看多少钱。&br&沙龙区的坐椅造起来稍微价格高点，顶部价格那种还真不高，其他的都是柜子成本。&br&而柜子200元一平的质量就不错了。&br&700一平的价格，用在95㎡的家装就能出不错的效果？ 为何大面积的工装就不够？&br&另外这150，只是装修。桌椅板凳我貌似写了50？&br&&b& 至于设备和一些货架请看底部问题里的回答。&/b&&br&也有人提议说书要30元1本，30万根本不够，还有说你知道压货多厉害？&b&我是没干过书店，我甚至干过书店的朋友都没，我在知乎开始咨询开书店的，没人理我，所以你想的跟我想的不一样。&/b&&br&30元一本的书，有但是对书店来说确实高价，囤书肯定会吞性价比高的，当然也会有高质量的，哪怕你说远远不够，没问题。东西是死的人是活的，&b&我以如何运用依据变通来说下面一点：&/b&&br&请大家百度“&b&书店新书免费借还到图书馆&/b&”&b&，&/b&当然本地财政没有这么富裕，不可能为你书店买单，但无疑为我们提供一个新的思路。&b&“联动机制”&/b&，经市场调查，我书店周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，市图书馆周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，本着推动全民阅读，予民便捷原则，本书店申请与图书馆建立联动机制，即“在本书店设立图书馆借还区，及图书馆借阅的书籍可以归还到本书店此区域；在图书馆建立本书店借还区”。当然，你还能吃亏？就本市而言，藏书量跟阅读人群不成正比，本着资源利用最大化怎么了，谁还能十分计较谁拿书多，谁拿书少？公对私，本身就让一让。&b&这种收集的资料数不胜数，你问我怎么找到的？就是百度，动脑子想就是了。&/b& 收集过后结合本地实际情况，慢慢穿，慢慢连。。
而且还有“言几又”这种成型的复合式大型书店作为模型参考，有几个人知道？ 说新华书店转型，合肥的都知道，转型成文艺青年的地方了，对儿童、学生这块有什么转型。&br&&b&上面的若干回答无非是不能干，就算干给你算算咖啡成本，人员成本。&/b&。。。我没开过算不来，&b&但是我也没必要算这个，因为我大部分是外包。&/b&&br&&br&&b& 当然这个套路，不止可以应用在书店，可以应用在各行各业。&/b&。 &br&现在的政府真的不是黑，而是真的在为民着想，为民做事，我不明白很多喷子为毛喷政府，你看看这五年你生活质量提升了多少？&br&“先富带后富的理论有错”？
二十年前你爸妈敢不敢想象家家有空调、电视全套家电，通过上班能买车？ 虽然贫富差距大，但是大家的生活质量都在提升。
我只能说，绝大部分领导，都在办实事，为城市进步发展努力。。先更新到这里。。还有一些资料，暂时就不更新了。。&br&&br&我没放文案，但是还是放其中一个把&b&“你愿意你的孩子是哪一个？”&/b&&br&&b&这一个？&/b&&br&&img src=&/a91a29a0960eb82acbafe_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&br&&b&&img src=&/e89da9f7547ced99f3aad5_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/e89da9f7547ced99f3aad5_r.jpg&&还是这一个：&img src=&/be4e64a1d76ce075ae7c9_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/be4e64a1d76ce075ae7c9_r.jpg&&&/b&质疑找找关系的人很多，在我看来，关系只是用来&b&锦上添花&/b&，而不是你有关系就能拿到补助，在反腐的形势下一些&b&关系户、猪队友&/b&往往能葬送自己的乌纱帽。&br&我并不是说这个搜搜政策就OK了，要做调查，做可研报告，这个我倒是没做，我自己做过一个家政学校类型的可研，因为老婆生孩子，找月嫂十分的恶心。。所以萌生了想法。我就上个截图看看能不能传附件吧。 &b&声明下，我没这么牛逼写全套，这个是我5K找写手写的，不过是我提供思路和依据。&/b&&img src=&/b974db0d2_b.png& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&769& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&/b974db0d2_r.png&&&img src=&/eafd9e7896eb1ebac67c08a_b.png& data-rawwidth=&809& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&809& data-original=&/eafd9e7896eb1ebac67c08a_r.png&&&img src=&/8efaba83d8d_b.png& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&/8efaba83d8d_r.png&&传不了附件，内容太多。想学习的可以找我要，我发个完整版的可研报告，我开始说的是思路，是视角，我纳了闷为何跳出这么多说关系关系关系的，我党就这么黑？ 还是说都是键盘侠？在大型企业呆过的都知道，一些四线城市为了项目，服务都是极其到位的，哪里需要什么关系？ 大企业对小政府都跟爷一样。。。还关系。。呵呵，最后晒个定金链接。后来都是微信转账、。不过这个哥们写的可研确实不错。&img src=&/857cf565a6b369ae4af4e9_b.png& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&/857cf565a6b369ae4af4e9_r.png&&&br&发的可行性研究报告是去年想的一个家政学校，在当地是有一些关系，只要能开补助是不成问题，在建贷款也不是问题，招生培训商务局和人社局加起来一个补贴划到1100，因为相中的土地是工业转不了科教，而给的土地又太远就搁浅了。&br&可研报告只是给领导们看的，具体的操作还是要自身计算。。而书店其他当年的都做好了，但由于商场烂尾的原因，现在刚重新启动，暂时租金没有谈拢，没有谈拢就不能确定选址，选址没确定就不能形成可研。。&br&但这并不妨碍调查～那些说必须靠关系给回扣的，我只能说有的我不懂的项目可能真要给回扣，有的可能还真不用，关键在于你是否能作为面子工程，亮点工程而且“干的是没人愿意做的事情”。&br&单位会不会发书卡，违反不违反原则～我劳烦键盘侠去咨询下自己身边的公务员或者办公室主任或局长，看看是敢发香油还是敢发书卡。那些说纯套资金的可以醒醒，一级辐射商圈的学生，一所三千人左右，而我说的收费模式大部分人貌似没明白？书是当当时价，卖的是环境。五百块还送十二杯饮品，这环境还真对的起他们，办健身卡只是觉得自己该健身了，有几个去？家长是不是觉得孩子应该多去书店？文案做好，这本身就是冲动消费，当然不是说一个学校所有人都办，看看直径2公里有多少学校，按10%.自己算算多少钱。。我分享的是视角套路，这个我哪天谈拢了我还真要继续做，所以PPT和整理的材料有些还真不能分享。。家政的没有PPT只有可研报告是因为，PPT是给商场的，类似于商业计划书这种，可研是给政府的，毕竟没有书面材料，哪怕你的关系也懒得听你瞎比比。。而我也没说流程一定很顺利，但你只要准备充分，遇到问题你解决就是了，“响应国家号召，上级巡视有特色项目，评分体系加分项，市民口碑有”只要你把好处分析的到位，而你只要政策上正当的支持，还有各个地方的依据，换你是领导你怎么想？ 领导要写述职包含，单位要写年度工作总结，难道他不需要好的素材？每个省的地市的部门都在相互较量，谁的数据好，谁的特色工程多，工业的一大把，除了几十亿的没什么好吹的，你选择的是冷门部门的冷门行业，且没人看好你。有肉没狼，关系就这么重要，视角不同，层次不同，这个真是体会到了。。你想的是求人拿补助，我想的是我给你做成绩给你贴金。这样的办事方法，我估计还真不相同。&br&补充个图把，第八个是我家的，真没找关系，真没打听，宣传部的工作人员通知说有你的补贴，来把资料填下。而且发誓一毛钱回扣没给，一顿饭都没请，而且你们看看，文化补贴的都是什么项目，竞争激烈与否？这个店不大也不小600平，在政府旁，母亲是非物质文化遗产传承人。领导有些接待，都会带来逛逛，既没有税收贡献，也没什么政治贡献，也没有政绩，但领导就愿意来逛。&br&觉得带人来逛这个似乎有品位一样。从来没给领导啥的提过补贴这回事，而且负责的工作不同，也不会去给你批补贴。&b&我想说只要你有特色，补贴还真不难。&/b&&br&&img src=&/8e6385bfefcb68b777272_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/8e6385bfefcb68b777272_r.png&&在看看是否申请项目还是无脑意淫。&img src=&/a6d287fcbd4c3_b.png& data-rawwidth=&861& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&861& data-original=&/a6d287fcbd4c3_r.png&&&br& 至于书店的运行想法，&br&可以看下我第一个提问，也就是注册知乎的目的“复合书店年费会员制有前途吗”，有很多没有提到的，在问题里和回答里都补充了很多，包括运作模式，套路等等。我这篇文章讲的核心是“政策、政治、政绩、双赢”，并不是介绍书店的运营，想看可以到这个提问里看看。&br&&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&复合书店年费制会有前途吗？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答&/a&&br&有人说我“一答多题”，这就是资源利用最大化，如何让自己的成果获得最大效益。 同样做了可研：1.整理前期资料 2.选择关注度较高的话题 3.答案能契合的提问要多，关注度要高，不修改答案也能看。4.关注阅读所有高票回答的逻辑及内容，回答不与其重叠。这只是大方向，更深度和细化的我就不说了，难道快速涨粉和获赞这不是可研的应用案例嘛？所以说，给你视角，这种视角可以应用在各个领域，正所谓一通百通，摆脱固化思维才是真的。&br&找到了原来看过的一个回答，关于关系写的很精确，&b&给那些认为自己有关系，而没真正找他办过事情的人看下。&/b&&br&作者：头颅&br&链接：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&月入十万，难吗？ - 头颅的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。
国家鼓励创业是真金白银，不懂的就不要乱说OK？ 自己搞不清政策就说国家忽悠。。 我送你们一个大型攻略，如何让政府为你的梦想埋单。 ================================ 很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？…
我很俗，两年以前刚来北京的时候为了男人，因为男人在北京，那时候我们异地，我也像大部分恋爱中的人，情啊爱啊媚如阳春的时候易热血，我说你挑个地，我来，他说北京。&br&&br&我说北京好，我早就想去了，如果不是你，我还没有勇气。我想了一想，想的都是北京小胡同，糖葫芦串，冬天冷啊，很多好看的姑娘露着大腿就晃过去了，我男人没有看一眼，心里暗暗觉得他是条好汉。&br&&br&于是我和他挤在北京四环的一个小单间里，每天吃着煎饼果子、麻辣烫、沙县，但我依旧觉得天是好天，人的确也挤人，我家那会靠大街，晚上睡了，还有汽车一路滴过去的噪音和大卡车交替的近远射灯。那段时间我投了很多简历，每天都在外面跑地灰头土脸，那时我只有一个想法：努力活下来。&br&&br&因为当时我在北京，我家境一般，家里人也不知道我来北京的真实原因，基本没有朋友，没有亲人，也不认识任何人，我只有他。&br&&br&我是怕的。&br&&br&后来我找到一份月薪3000元的工作，那时我能为写工作日志、工作安排钻研到凌晨2点，为了打开社交圈，我曾经听说今晚有局，就舔着脸跑去一个人都不认识的生日趴上，去认识一些媒体人、业内人，我对局上的每一个人都很认真，拿着当时公司的名片，我对每一个人都介绍自己。&br&&br&就在这个时候，他对我实行了家暴，为此我和他分了手。父母也知道了他对我做地一些不太好的事情，伤心欲绝，极力劝我回家。&br&&br&我没有选择回去。&br&&br&我搬了家，住在一个小区的隔断里，我依旧在原公司待着，干着，依旧很拼命，工资渐渐涨到4000，也有过走到熟悉的地方忍不住落泪，也有过下了班归家路上接到母亲电话，说父亲病危，挂上电话后痛哭流涕。&br&&br&半年以后，生日趴上认识的一位老板，把我挖到他的公司，我考虑再三，就去了。再过了半年，这位老板给予了我一些权力，我现在和他合伙了。&br&&br&就在今天，我自己的公司装修完毕，带着小伙伴，已全部就位。&br&&br&我还是怕。&br&&br&我后怕我当初如果心灰意冷就此回去，我也不知道，我能行。&br&&br&那么多人，都是不同的原因，这中间是有些人为了爱，有些人为了情结，还有很多人说老子还年轻，要闯天涯，行天下，就来了北京。&br&&br&四方城，能人居多，红墙金瓦外啊，每天发生的故事和路上的车一样多，梦想和地铁上的人一样多，你来所谓何。&br&&br&放以前，我会说这样的城市，我每个细胞都会愁我下顿吃什么，我撒一地热血，我就想看我能不能独活。我现在想说的关于这个城市的，肯定比以前多，但我不是你，对于它的感悟，需要北漂的人，自己去编织。&br&&br&别轻易说梦碎了，就买一张火车票选择离开，然后找千百种借口，就像当初你选择来这里，也有千百种原因。&br&&br&但有些事，你不试试，你不知道的。&br&&br&&br&----------------&br&公众号：匡靖
我很俗，两年以前刚来北京的时候为了男人，因为男人在北京，那时候我们异地，我也像大部分恋爱中的人，情啊爱啊媚如阳春的时候易热血，我说你挑个地，我来，他说北京。 我说北京好，我早就想去了，如果不是你，我还没有勇气。我想了一想，想的都是北京小胡…
再次感谢各位。&br&再次注明。&br&&b&【禁止任何媒体转载！！！！】&/b&&br&&br&这篇答案，有态度（呵呵）的网易在我&b&明确设置和注明了禁止转载，并且完全未征得我同意的情况下，&/b&将其发表转载与手机网易客户端，还上了头条。&br&&p&网易，你再次刷新了我的三观。&/p&&p&你所谓的态度，就是看上的直接拿么？&/p&&p&几千字的文章都买不起是吧？&/p&&p&买不起我施舍给你啊，你跟我说一声啊，什么都不说直接复制粘贴是怎么回事？&/p&&p&&b&我的就是我的，你想要可以问，但不能直接拿。&/b&&/p&&p&&b&这才是态度。&/b&&/p&&br&&p&再说一次，禁止任何媒体转载。&br&&br&&br&&/p&&p&【最终修改于日11时】&/p&&p&&br&我有一个虽然很低，但绝对是铁打的底线。&/p&&p&&b&不知道的，绝不瞎说。&/b&&/p&&br&&br&&p&这篇答案里的每一个字，都来自于我的生活和经历。&/p&&p&曾经是个义字当先，为了兄弟朋友可以得罪所有人的热血青年。&/p&&p&直到我的后背中了一箭，又中一箭，然后再中一箭。&/p&&p&先前坚持秉承的一切观念轰然倒塌，被迫在废墟里重建一座塔楼。&/p&&p&在人格已经固定的时候重塑三观，是一件很痛苦的事情。&/p&&p&说这些，不是想炫耀伤疤，而是想告诉大家，下文中透出的浓重的现实做派和投机做派，虽然不值得骄傲，但确实是有他独特的培植土壤的。&/p&&p&就是我的经历和生活。&/p&&br&&br&&p&在这篇答案莫名火起来之后，我收到了很多私信。&/p&&p&大学毕业的后辈，或者创业失败的朋友希望得到帮助和指点。&/p&&p&对不起，在对你们的性格、人品、学历、家庭环境、知识储备以及你们所处的行业有一定了解之前，真的无法、也不敢对你们的未来指手画脚。这是一件很不负责的事情。&/p&&p&很多小盆友也表示我毁了他们对生活的热情，毁了对社会的希望。。。&/p&&p&这个，对不起，请别这么脆弱，十多二十年的人生，不至于敌不过不到万字的散乱文章吧。&/p&&p&也有的朋友说，找到了奋斗的途径和成功的方法。&/p&&p&万金油只治标不治本，请因地制宜，千万别生搬硬套。&/p&&br&&br&&p&这篇文章要文笔没文笔，要架构没架构，要排版没排版，只是把存在的东西和某种生活的可能陈列出来而已。&/p&&p&至于看了这些东西之后该怎么过，还是得自己思索。&/p&&p&&b&答案来源于你的生活。&/b&&/p&&p&&b&别把因反鸡汤而生的玩意儿，当做另外一碗鸡汤。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&本来想好好整理一下，毕竟这是我最高票的一个答案，被收藏了很多次，想让大家看起来顺畅一些。但是太散了，根本无从下手，那就还是算了吧，让它维持原貌。&/p&&br&&br&&p&【这一段负能量较强，建议谨慎阅读】&/p&&p&【各花入各眼，我只是把一种可能性展示在大家面前，如果能有些许帮助我会很开心，觉得我吹牛逼也真没办法。觉得我装逼骗人请果断点没有帮助+举报+踩。我当时写这个答案就是被鸡汤惹的，今天怎么突然火起来我也不知道，我也没这个打算做红人大V，这个答案最终什么个票数，我完全不介意的。哈哈。】&/p&&p&【好么，设置了禁止转载还是微博人人到处流窜。删掉个人信息+匿名。对不起，我不想给自己找麻烦。】&/p&&br&&br&&br&&p&看见好多人说跟着官员厮混，搞好关系，然后拿政府项目，偷工减料欺上瞒下赚取差价。&/p&&p&呵呵。这个建议，纯属放屁。&br&&br&&/p&&p&说这话的哥们，你们涉足过工程这个行当么？&br&资本原始积累的年代过去了，眼下，低门槛高回报的暴利型行业版图已经划定。我们85后没赶上好日子。&/p&&p&曾经是胆大敢干的就能发财，如今只有一技之长才能赚钱，而且还不大可能一夜暴富。&/p&&p&good old days。&/p&&br&&p&为什么我说做工程发快财这条路已经断了呢。&/p&&p&因为每一个处级以上的干部，甚至身居关键位置的科级干部，但凡负责把关肥项目的，基本都有合作多年的前台老板。&/p&&p&这些前台老板早的从改革开放初期就开始服侍领导，经验丰富，活好心细。&/p&&p&前台老板与项目领导，两方配合已然水乳交融。&/p&&p&项目金按多少比例分给领导；&/p&&p&怎么围标让外人看不见破绽抓不住把柄；&/p&&p&送哪家的花瓶手串玉石籽料给领导，领导拿去哪家配合多年的古玩店里，可以洗出多少干干净净无法追查的现金；&/p&&p&怎么帮领导把钱存到海外账户，或是在海外购置房产；&/p&&p&领导的那个直系亲属没有公务员或者事业编制身份，可以把名字写在合同或者协议里面，成为项目公司的干股股东。&/p&&p&台面下的东西虽然见不得光，但是已经形成了一个不成文的规矩和成熟的体系，外人不涉足绝对看不懂摸不透。&/p&&p&这些门门道道弯弯绕绕，【你懂多少】？&/p&&br&&p&而那些前台老板，有很多资格和经验老到什么程度呢？&/p&&p&老到大多数的潜规则就是这群人定制的。他们就是自己行当的祖师爷。而且最可怕的是，他们还值当打之年，还没老。&/p&&p&请问官老爷凭啥要让自己担着被一个啥经验没有的初哥拖下水的风险，去得罪捏着自己把柄的前台老板合伙搭档，还要辛苦培训你们这群啥啥不懂的门外汉？【凭什么】？&/p&&br&&p&再说，做项目，你知道什么项目需要什么资质，几级资质吗？你有资质吗？你有团队吗？你有案例吗？啥都没有？&/p&&p&那你连走正常渠道竞标当个陪衬拿个千把块辛苦费的资格都没有。&/p&&p&&br&只有手里捏着大项目的官员的至亲好友，可以拿到类似于口头承诺的东西，然后拉皮条找下家靠这个承诺赚三五个点。一个连一百万都没有的穷人，【没可能】拿到任何好项目的。&/p&&br&&p&再说现在各地方ZF资金匮乏，大小项目动辄上千万，全要垫资，好的三五年才付清，赖点儿的能活活把你拖死。就算狗屎运砸到一个优质项目，你连一百万都要发愁，资金全部要贷款的话，算算利息，算算偿债周期，算算各层盘剥，请问你赚的到多少？&/p&&p&&br&而且当下风头越来越紧，灰色收入的空间一压再压，风险越来越大，有这个本钱这个精力，干点儿什么不好非得把一家人的安稳幸福放在刀锋上过日子？&/p&&p&你们还是好好讨论一下自己的专业问题好了。别瞎yy了。题主要是真信了你们这帮人花钱拍领导马屁只会血本无归。&/p&&br&&p&很多专业问题，知乎都能让人有醍醐灌顶的感觉。&/p&&p&但是这种实实在在的社会问题，知乎真是弱爆了。&/p&&br&&p&======================================================================================&/p&&p&有人说我说的啥意思看不懂，我就修改一下，努力说得更直白一些。&/p&&p&我的基本看法是，想要年收入破百万，手头必须有稀缺资源。&/p&&p&人脉，门路，咨询，资金，技术。&/p&&p&这五样起码需要具备两样，才有资格考虑年收入如何破百万的问题。&/p&&p&&b&如果达不到，请先努力去挖掘，学习，开发。别在知乎寻求通往空中楼阁的阶梯。&/b&&/p&&p&如果谁能告诉你，在这五样稀缺资源只具备一样、或者干脆一样都没有的情况下，还能年收入百万，那这个答案起码价值千万，丢到哪一个培训机构或者咨询公司都是压箱底的金点子。哦等等，如果谁有这本事，还会去开什么培训机构咨询公司吗？&/p&&p&价值千万的答案谁会这么便宜告诉你？&/p&&p&还【努力就可以】。&/p&&p&最烦这五个字，努力和成功的逻辑关系都没搞清楚。&/p&&p&想要成功必须要努力，但努力不一定会成功。&/p&&p&谁能努力把一坨铁敲成金子给我看看？&/p&&p&死磕型努力的成本太高了，个人建议智商正常的同学不要采取这种办法。&/p&&p&这种办法实质上，是【不愿付出脑力劳动的体力劳动者思维】。&/p&&p&地里种不出粮食不想着改良土壤或者换一种适合的作物，反而每天朝六晚十不停耕犁，这种一根筋的做法很懒很蠢很low很没效率的好不好。&/p&&br&&p&但是如果方向对了，加上努力，只需要过个几年的地狱生活，就可以越活越轻松了。&/p&&p&而死磕型努力，得看看身体抗不扛得住。&/p&&br&&p&走偏了，扯回来。&/p&&br&&p&如果手头有了两到三样稀缺资源，年收入百万其实只是时间问题而已。&/p&&p&例如名贵中草药，所有人都知道同仁堂的快刀砍人不眨眼，贵的要死。那你能不能找到原材料供应商或者原产地收储商，买到零售价50%左右的货物？这就是门路的价值。&/p&&p&给你一个好项目，但是前期项目资金需求量不小，你能否在短期内筹集大笔资金，并且获得政策支持或者谋略参考？这就是人脉的价值。&/p&&p&卫星城或者小县城的铺面看似很没有前景，但是如果有可靠咨询告诉你，这里未来就是大学城，或者火车站汽车站外迁地址，可以作为商业铺面或仓储用途，你不会不买吧？这就是咨询的价值。&/p&&p&资金和技术的价值大家肯定都知道，就不说了。&/p&&br&&p&每个行业，如果拼技能，基本只有顶尖人才才能拿到百万年薪。有这个天赋的可以勇往直前。（其实身负长技独来独往还能赚大钱的学霸真是我的偶像。但我智商实在不够，没办法只能走这种灰色路子了。）&/p&&p&但普通人如果专注于死磕技能，可能会引发【猝死】。&/p&&p&如果拥有了稀缺资源，并且有眼光有胆识，知道不死磕扬长避短，不用是富二代，熬个三五年，百万收入不难。扫地机器人都知道撞墙了要转弯，人不能比他还蠢对不？&/p&&p&请各位手头有资源的大胆开干。&/p&&p&没资源的，请先脚踏实地开发挖掘，然后再来考虑这个问题。知乎上没人帮得到你。&/p&&p&哦不对，是哪儿都没人帮的上。&/p&&br&&p&有人在评论里问我，如何在初始状态1级人物状态下结交贵人，培养人脉，摸清门路，接收咨询。&/p&&p&其实很简单。&/p&&p&&br&【插一句，我不觉得和贵人结交有什么好羞耻的，大多优质资源握在少部分人手里，这是无法改变的现实，你必须接受。不跟他们结交，唯一获得资源的办法就是干掉他们，你有这个胆子和实力面对现代社会暴力机关的高效和法律的制裁，那我也不反对。】&br&&br&&/p&&p&第一点就是缘分。每个人交际圈里总会有那么一两个达官显贵吧？&/p&&br&&p&第二点，很关键，就是如何和这些贵人【平等相处】。如何不让他们觉得你在抱大腿呢？&/p&&p&关键在于心态。&/p&&p&别把自己当马仔，也别过于敏感。&/p&&p&别老觉得这些人牛逼到和自己不是一个次元。他们老家不是DC或者漫威，他们也是人，只是经历了不同的人生，进而比你提前拥有了不同的资源而已。&/p&&p&也别老觉得别人看不起你，人家没那么闲，你也没重要到人家会特意来鄙视你的程度。我和一个哥们在酒吧喝通宵之后，一起吃早点，丫从后备箱拎了两瓶拉菲开了倒在纸杯里就喝，我也没觉得他在炫富装逼，因为人家的消费水平就是这个档次。&/p&&p&不卑不亢的态度最重要。&/p&&p&同时，相处要走心，别靠砸好处。贵人们最不缺的就是钱。&/p&&p&别太猴急，吃相要文雅好看，立马跪舔只会起到反效果。&/p&&p&几个小贴士：&/p&&p&桌上没酒了，续个一打半打。贵人们不缺这点酒钱，对你来说一千块两打也不便宜，能续上别让酒断了就行。别让人觉得你是职业蹭酒员。如果连酒都买不起，那起码也得买点儿果盘小吃，或者抢着付付小费，实在不行打车钱总要去抢着付掉吧。记住，出去消费的时候，不论多少，【钱一定得花出去】。否则你是逃不出蹭酒抱大腿的名声的。&/p&&p&又比如我一个大佬爱吃素食，最爱土豆。我隔三差五让云南哥们寄来优质红心土豆，自己随便包装一下送到他家里去。花不了几个钱，也不会让人觉得抱大腿，但是印象自然而然就好了。&/p&&p&另外一个大佬，两口子都好茶，我也是让云南的朋友每半年寄一饼班章茶给他喝，一饼冰岛茶给他媳妇喝。从产地拿，也就几顿酒钱。但是保证正品，在终端市场来说，也算是难找的好货。而且班章茶给男的喝冰岛茶给女的喝也算是送对门路。这样一来，自然能让人感觉到心意。&/p&&p&这样的相处模式，才是【朋友】，【兄弟】，而不是【上下级】，【主人和狗】。&/p&&p&这么相处下来，这几个大佬光是看见我，脸上都会浮现出慈祥的微笑来，在自己和别人有同等实力的情况下，所有经他们手的机会和讯息，自然而然都会流转到我这里来。&/p&&p&而别人评价我，也不会说我是谁的小弟、狗仔。&/p&&br&&p&但是最重要的，还是自己要有本事。&/p&&p&你可以【暂时】没有任何稀缺资源，但是，要让人能感觉到你拥有将来妥妥能够获取这些资源的【资质】和【潜力】。&/p&&p&例如一诺千金，知恩图报，沉稳踏实，成熟圆滑，有眼力价，低调谦和。&/p&&p&已经拥有一定江湖地位的大佬，最喜欢提携这样的青年才俊。&/p&&p&因为大佬们基本都是人精，他们会不断的培养自己的人脉梯队，如流水一般不断的高质量人才储备是他们的追求之一。青年才俊对他们而言是稀缺的，因为他们也会老，而他们的子女也需要人提携。&/p&&p&&b&而且说实话，85后靠谱的青年真的越来越少，眼高手低、急于求成、心态扭曲、妄想一步登天的【臭屌丝】越来越多，青年才俊越来越少，只要能做到【懂事靠谱】四个字，基本就算抢手货了。&/b&&/p&&p&让他们看得上眼，不一定要有实力，但一定要有可以展现的潜力和资质。这样才会吸引到优质的投资和栽培。&/p&&p&&br&哈哈，有人误解了【懂事靠谱】这段话的意思，我解释一下。&br&&b&【靠谱懂事】呢，只是一张入场券，其作用是让大佬们注意你。&/b&&br&就像知乎推荐到首页的答案一样。&br&&br&&b&至于大佬们给不给你提携和投资，是一个审视之后的决定。&/b&&br&就像你给不给知乎推荐的答案点赞，是要好好看过之后再决定的。&br&&br&你表现的越靠谱懂事，大佬们审视下来之后，评估的风险越小，你获得的【初期投资】的力度就会越大。&br&但是，投资接下来的持续度和力度，就要看你是越来越牛逼，还是一直持续在仅仅只是靠谱懂事上，或是越来越弱了。&br&&br&初期的一级人物，是没有一点儿资格和大佬们谈论【共赢和利益交换】的。&/p&&p&因为你除了脑力型劳动力或体力型劳动力，啥都没有。&br&靠谱懂事，只是让大佬们给你一个机会，用劳动力来省去他们觉得厌烦的繁琐工作，进而换取资源，累积功绩到一定程度之后，让大佬们放心把更重要的工作交给你来做，然后更高效的换取资源。&br&要对别人要有更大的利用价值，别人才会给你投资，这个话确实说的没错，但是，这个利用价值可以拉的很长，你可以成为一个长期的优质投资项目，而不是短平快的一倒手项目（如果是这个情况，你只有被榨成渣）。&br&&br&比如，买一套铺面，价格两百万。&br&第一年租出去的回报，绝对不会有这么多吧？甚至有可能五年都无法收回成本吧？&br&但四十年呢？&br&而且如果地段好，租金是会三到五年窜一截的哟！&br&铺面起码可以租四十年，所以有人愿意花两百万换取一个长达四十年的，远超于两百万的，并且可以预期回报稳定增加的未来，对吧。&br&&br&再说一遍，千万别在初始状态想着跟老大们【利益交换和共赢】，不是一个level不可能的。&/p&&p&如果没大佬们从心底里在你身上打上【不知天高地厚、眼高手低干啥啥不成吃啥啥没够的傻逼】的烙印，你在这个大佬这里的路，就彻底断了。&br&你要做的，是把自己的评估结果做得尽可能好看，然后获取投资支持，之后做出长期稳定的回报。&br&用未来的回报，换取眼下的平台和投资。&br&这才是所谓的【利益交换和共赢】。&br&&br&有不少朋友问自己平时沉默内向，要如何与人相处。&br&这个问题我觉得我能答一下。&br&答主大学时候就是这样，熟人面前癫痫，生人面前瘫痪，去酒吧玩儿有女生要电话手都抖得输不准号码。&br&但是后来，我不知道是看书还是阅历到了某个点，顿悟了。&br&人间道本来就多疾苦，如果想翻身，就不能不带面具，活得随心所欲肆意妄为。&br&从那一天开始，我慢慢开始【故意】让自己开朗。聚会抢话头，主动调戏陌生人，慢慢的发现自己没那么糟糕，就越来越开朗了。如今虽然还是做不到主动在会议或者学习里发言，但比过去还是好了很多。&br&这么生活累不累？累吧，累就对了。&br&这个娑婆世界本来就不是享受的地方。&br&想要进步，就得从舒服窝里挪出来。&br&&br&小贴士：走路挺直腰，男孩儿头发剪短点儿，衣服的下摆、袖子短一点儿紧一点儿，精神面貌不萎靡了，再加上信心慢慢累积，气质自然就慢慢出来了。&br&小贴士二：别急，别急，别急。慢慢来，急了容易影响心态，会起反效果，但是一定要改。步伐放慢，同时踩稳。&br&&br&有人跑来喷我逗逼骗子，翻了翻他的主页，算是个热血中二少年。&br&答主曾经也是热血少年，也以背朝想要保护的人，坚持自己的信念，然后与全世界为敌作为人生目标。&br&答主曾经的发型穿着和说话语气都是学着水户洋平这种黑历史会乱说么！&br&踏入社会之后，磕了一嘴血满脸疤之后，慢慢的，我学会了和世界握手言和。&br&也就是大多数人所不齿的，妥协。&br&因为父母迟早会老，我迟早应该成为家里的梁柱。二老辛苦一辈子，让我起码可以衣食无忧，那我凭什么让他们在暮年为了我的任性，还要受累操劳？&br&我毫不羞耻的说，我是逃兵。&br&我是北上广的逃兵，我是工程行业的逃兵，我是公务员界的逃兵。&br&我一路遁逃，就是在寻找一条最适合我的道路，以最稳最踏实的方法前行，生怕自己卡在某个地方无法成长，无法为妻子，未来的孩子、家庭甚至家族负责。&br&所以我逃得理直气壮。&br&依然热血的少年，我很羡慕也很欣赏，希望你们继续坚守梦想早日成功。不要像我一样，挂逼的时候，前胸无损，满背战疤。&br&但请不要骂我是个逗逼好吗。。。&br&】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】&/p&&p&已完不续。&/p&
再次感谢各位。 再次注明。 【禁止任何媒体转载！！！！】 这篇答案，有态度（呵呵）的网易在我明确设置和注明了禁止转载，并且完全未征得我同意的情况下，将其发表转载与手机网易客户端，还上了头条。 网易，你再次刷新了我的三观。你所谓的态度，就是看上…
看春晚的时候，扫了一下知乎。没想到有这么多知友点赞，谢谢大家！（顺便吐槽一下今年的春晚真的很难看，连我妈都已经粉转路人了）。祝大家猴年大吉。&br&&br&由于我的答案中涉及到了一些个人隐私，为了家庭的和睦，为了社会的和谐，我还是继续匿名了，&br&不能第一时间和各位交流，抱歉！&br&&br&感谢评论中的“十诫”（额，我@不到你）指出文中的错词，已修改。
&br&&br&还有&a data-hash=&a30bc7e2dde56fdd8b97d8ab85bb6204& href=&///people/a30bc7e2dde56fdd8b97d8ab85bb6204& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@戴万& data-hovercard=&p$b$a30bc7e2dde56fdd8b97d8ab85bb6204&&@戴万&/a&同学建议把观点结论放在前面，我觉得有道理，所以先表达一下我的观点：&br&&br&&b&无论是生活还是发展，都要选择深圳。&/b&&br&&br&在回答问题的时候，我的情绪是非常激动的。本人天真的认为浏览文章的人不会很多，可以在这里尽情宣泄，不会对他人造成很大的影响。结果传播速度远远超出我的想象，还是低估了互联网啊！&br&&br&&b&诚惶诚恐：&/b&&br&&br&&br&&b&如果有人因为看了我的文章，从而做了某些重大决定的话，望三思！&/b&&br&&br&&br&&b&尤其是王舒同学！&/b&&b&我@不到你啊！&/b&&br&&br&&br&&b&你太年轻了啊！&/b&&br&&br&&br&&b&我真的负不起这个责任！&/b&&br&&br&&br&以下是年初一凌晨的一点感想：&br&----------------------------------------------------------------------------&br&&br&今年来了些亲戚在深圳过年。&br&&br&果不其然，他们依旧是那个样子：&br&&br&“龟儿今天的XX要XX一斤！”，“明天去嘞里看电影实惠点儿！”，“你们屋头啷个嫩个多日货哟！”&br&&br&五岁的侄子，很聪明，但有点熊孩子的征兆了，家长开始Hold不住了……&br&&br&吃完团年饭，一个玩电脑游戏，一个玩手机，他们比我大好几岁啊！&br&&br&家里没有麻将也没有扑克，所以气氛不太High……&br&&br&我也知道这就是生活，大家的年都是这么过的，但我个人真的不想这样……&br&&br&不想过吃什么都要掂量一下的生活&br&&br&不想过看个电影要舍近求远的生活&br&&br&不想因为没钱，只能买个质量不好的东西，然后三天修两天换的&br&&br&不想教出个不懂事的熊孩子，为他操碎了心……&br&&br&不想成为没有麻将扑克就没了魂一样，突然不知道自己要干嘛的人……&br&&br&累……这样活着真的累……&br&&br&----------------------------------------------------------------------------&br&&br&刚刚在阳台抽烟的时候，一直在思考这种观念是不是太偏激了……&br&&br&回忆起在长沙的日子和在上海的一年。&br&&br&我还是觉得我没有错……&br&&br&管tm的！&br&&br&以后再说，船到桥头自然直……&br&&br&&br&以下为原答案&br&----------------------------------------------------------------------------&br&&br&题主我来晚了，现在已经2016年了……&br&&br&其实很好奇，不知题主最后选了哪座城市？回答这个问题，实在是因为感触太深。写给我自己，也写给以后有缘的知友，希望对你们有所帮助……&br&&br&对于这类问题，我个人感觉采用流水账的形式来诉说我的个人经历，会比罗列出个“一二三四五”更有说服力……&br&&br&我89年出生在重庆，母亲生下我以后，就回深圳打工去了。爷爷奶奶（其实是我姨外公，姨外婆）负责带我，我的幼年是在重庆度过的。&br&&br&我记事比较早，重庆给我留下了许多回忆……&br&&br&陪爷爷去文化宫晨练、遛鸟、和一帮老头摆龙门阵（吹牛）。有时爷爷会背着奶奶去麻将馆“搬长城”，为了让我保密，还给我买零食（奶奶不让我吃），还给我红塔山点着玩。带我去游泳池钓鱼，我不小心掉进水里，水刚沒过头顶，就有一把大手把我抓了起来。&br&&br&爷爷那时候，讲真，帅的一逼！&br&&br&陪奶奶去菜园坝买菜。那时候还没有皇冠大扶梯，上上下下过百级的楼梯，两边全是摊档，感觉望不到尽头，好长好长。奶奶和“李婆婆”、“刘孃孃”，各种婆婆孃孃，各种八卦，一聊聊半天。奶奶还要我做间谍，汇报爷爷的行踪，尤其是“搬长城”这件事，绝不姑息。&br&&br&我亲近奶奶多点，每次回家都会第一时间举报爷爷抽烟搬长城。&br&&br&爷爷啊！你真的是too young too simple！就算给我买再多的花生米，也阻止不了我一颗卖队友的心！&br&&br&这种回忆简直不要太多……什么大田湾体育场，文化宫，人民大礼堂，解放碑，学田湾，通通都有我的狗尿！&br&&br&没错！&br&&br&我就是两路口小王子！两路口小王子就是我！&br&&br&然而……我美好的童年记忆，都随着我姑姑从9楼阳台的纵身一跃，戛然而止……&br&&br&姑姑命大，没死（现在还好好的）。但是爷爷奶奶&br&当时已经没有经历再抚养我了，要照顾姑姑，怕她精神病复发。我就这么来了深圳。那年，我六岁。&br&&br&初到深圳，在学校，我操着一口正宗的“椒盐普通话”。同学看我是外省仔，用广东话丢我老母，我都没反应，他们越丢越来劲，越嗨森。我也知道他们在骂我，但tm就是听不懂，现在回想起来，真tm憋屈啊！真的是憋出了一身的内伤……&br&&br&每当遇到类似的事，我就越想念爷爷奶奶，越想回重庆，越想回两路口小学。我那时候经常会做梦，梦到自己回到了重庆，醒来自然是无比失望……&br&&br&课业重，读书时妈妈不太让我回重庆。每个寒暑假我都盼星星月亮，希望能有机会，回到这个我一直魂牵梦绕的地方。（也不知道为啥，我年纪轻轻的，乡土情节还挺重）每次去重庆爷爷奶奶开心的不得了，我每次回深都是一万个舍不得……&br&&br&后来我也融入了深圳，外地人越来越多，广东籍的同学看你说普通话也就一直用普通话交流了。我也可以用广东话丢别人老母了。不知不觉就这么在深圳生活了20年。&br&&br&大学时爷爷奶奶相继离世，姑姑舅舅什么的也和我家起了纠纷，断了来往。我在重庆也没有落脚的地方，到重庆办事都是住酒店。&br&&br&我本以为我对重庆这座城市的感情会日渐谈去。可是直到现在，每当飞机盘旋在重庆的上空准备降落的时候，我的心情都是无比的激动！落地一瞬间，自动无缝切换成四川话，制霸整个山城！&br&&br&我一般在重庆就停留两到三天，再没时间，我也要去两路口，吃胖妹小面，吃独门冲烤鱼，吃洞庭鲜洞子火锅，吃完去解放碑散步消食，有时候我还会去坐索道和大扶梯，渝北是好，各种天街。南滨路是好，晚上灯火通明，但是我都不感兴趣……&br&&br&因为我是两路口小王子！&br&&br&每次看见重庆越变越好，越变越漂亮，我都有一种无以伦比的幸福感和自豪感……真真的！&br&&br&我讲了这么长，这么多，无非是想说：&br&&br&我爱重庆&br&&br&但是&br&&br&如果有人问我：&br&&br&“重庆和深圳，哪个适合发展，哪个适合生活”&br&&br&我可以很负责任的说：&br&&br&“&b&无论是发展还是生活，都要选择深圳&/b&”&br&&br&“天时”，“地利”，相信大家都清楚。深圳目前是全方位碾压重庆，毕竟是一线城市，重庆还有一定距离，这里我主要讲讲“人”。&br&&br&我也不讲群体性特征了，我就聊聊我身边的，我的亲朋好友。有以偏概全的嫌疑，但也可以窥斑而知豹……&br&&br&我的妈妈今年六十有余，五十岁从国企退休后，依然在深圳开了个小公司，天天忙前忙后。虽然精力一年不如一年，但是她还是希望继续工作，直到实在是干不动了为止。&br&&br&但是每次回去，大姨妈和三姨妈一堆亲戚都对我妈这种行为表示不理解，觉得我妈傻，说什么钱永远赚不完啊命比钱重要啊巴拉巴拉之类的一大串，乍一听挺有道理。&br&&br&可是不用耳朵听，而是用眼睛去看呢？&br&&br&天天麻将台开起，狗儿抱起，八卦聊起。两耳不闻窗外事，一心只顾碰杠听。&br&&br&工作上得过且过，办事拖拖拉拉，办不了的事还硬说没问题，搞得平白无故浪费了好多时间。&br&&br&退休一个退的比一个早，其中最早的三十来岁就不工作了，就是在家玩……&br&&br&他们的孩子，因为父母能力有限，在就业、谈婚论嫁这种关键时候，完全帮不上忙，而且有时候还要帮倒忙。&br&&br&我有个哥哥，挺有抱负，人也努力，事业上却是举步维艰，起步就要比别人难好多，还要补贴家用，真的很累！&br&&br&最要命的是：我的同辈，大多数都延续了这种生活状态啊！&br&&br&他们有各种方式来打发时间，以前是qq空间偷菜，情书，xman。现在是奔跑吧兄弟，微信游戏之类的。当然，也有祖传的“搬长城”……&br&&br&不是全盘否定这些娱乐生活，关键是这些娱乐节目，在他们得生活中，实在是……&br&&br&太多了！&br&&br&也许有人会说我和他们接触得时间不长，这样评价他们太过于武断。&br&&br&那好我就举个例子：我的另一个哥哥，托关系在深圳找个铁饭碗，5年下来……&br&&br&一直没升职啊！&br&&br&五年啊！&br&&br&这是深圳啊！&br&&br&反观深圳的同龄人，我的同学朋友，除了少数比较懒惰的，大部分真的都很努力。其中也不乏家庭条件极其优越的，甚至比我们还要努力。&br&&br&有的时候我想想这真的很可怕：如果每个比你起点高的人，工作比你还拼命，以后这社会还怎么混？&br&&br&我不希望以后小孩初入社会，磨拳擦掌准备一展宏图的时候，我无奈的说：“孩子，爸爸这辈子没啥本事，只能靠你自己了……””这样无能的话。&br&&br&我希望像我母亲一样，在能力最大范围内，让孩子施展拳脚，即使失败了，也可以重新再来。在孩子遇到困难得时候，也能处变不惊，因为他明白：&br&&br&他后面有着最坚强的后盾！&br&&br&最近我在长沙，跟我爸一起工作生活的这一年多里。我发现，我接触到的年轻人，同样也少了那么一股子劲。&br&&br&我直到现在才真真切切的感受到：&br&&br&深圳，就是由千千万万，来自五湖四海，胸中充满了斗志的人们建造起来的一个奇迹。这里的人有活力，有梦想，肯吃苦，肯实干。&br&&br&无论是三十年前，还是现在，这里一直存在着很多让人望而却步的障碍。&br&&br&但是依然有很多人在这里站稳了脚跟，证明了自己……&br&&br&我妈、我大姨妈、我舅舅、都是我外公外婆的亲生孩子。他们享过一样的福，受过同样的罪。&br&&br&他们在老家选择了一份安逸的工作，迷迷糊糊地过完了他们的大半辈子……&br&&br&但是当年，三姐弟在面临同样的一个机会的时候……&br&&br&只有我母亲选择去做一名混泥土工&br&&br&&br&&br&&br&知乎第一次好好答题，自勉之，有缘人共勉之……
看春晚的时候，扫了一下知乎。没想到有这么多知友点赞，谢谢大家！（顺便吐槽一下今年的春晚真的很难看，连我妈都已经粉转路人了）。祝大家猴年大吉。 由于我的答案中涉及到了一些个人隐私，为了家庭的和睦，为了社会的和谐，我还是继续匿名了， 不能第一时…
&b&这篇文章首发的微信账号和豆瓣账号都是我自己的，不同平台用的马甲名字不一样而已。我已经在原发账号做了说明，请知乎早点取消折叠，谢谢。还要感谢维护我的，帮忙举报的同学。&/b&&br&&b&&br&&br&学霸猫热血励志一答：&/b&&br&&b&当我们看到这道题的时候，&/b&&br&&b&1%的人说，哦我不是普通人，我来看看普通人在想什么，然后知道怎么把&/b&&b&东西卖给普通人。&/b&&br&&b&99%的人说，哈，我就是普通人，我要来看看如何发财致富成为人生赢家。&/b&&br&如果你像1%的人那样思考，成为千万富翁可能是分分钟的事情。&br&如果你像99%的人那样思考，也许我们需要稍微躲一点点努力来转变自己的思维模式。&br&&br&&b&除非我们自己觉得自己普通，甚至甘于平庸，否则，没有人能定以我们为普通人。&/b&&br&这世界平凡又普通的道路太多，屋村你住哪一座？&br&在这个创造、创新、创业变得越来越低成本和容易的时代，我想说的是：&b&任何人都可以成为千万富翁。你不需要有多好的背景，资源，人脉，重要的是，你能不能真正理解财富创造的逻辑。&/b&&br&当代社会人们面临困境&br&&br&&br&&b&一、关于财富，我们所面临的现状是什么：&/b&&br&1 &b&两种痛苦&/b&&br&&br&有一个人说过：人类的一切痛苦，80%是来自于没有科学地思考过钱这件事情。这个人，就是我。我2012年从浙大毕业以后，曾经陷入过一种巨大的痛苦和思考。我去深圳工厂跑用户的时候，发现宝安的工人，普遍月薪已经是，包吃，包三餐。这个工资，跟浙大毕业生的平均工资差不多。&br&&br&另外一种痛苦，来自于对整个中国社会生活成本，与工资成本，形势政策的计算。我想大家最近都看到了一些新闻：房价问题就不说了。阿里、百度、华为这样的公认高薪企业已经开始缩减招人，互联网企业烧钱结束大量企业合并之后工作岗位也会减少，开放二胎政策让很多人说生不起的。&br&&br&&br&&br&2 &b&我们对钱的理解，还停留在理财层面&/b&&br&&br&每一个人可能都有一个中产阶级的梦想，我们可能在大学时，或者刚刚踏出校园的时候，憧憬着自己可以进入一家知名的大企业，通过认真工作，就能够获得比较好的中产阶级生活。我们对于钱的理解，也停留在理财这个层面。普通理财，可以让我们的钱，一年10%地增长，风险高的先不算的情况下。&br&&br&所以今天，想跟大家分享的，并不是怎么去涨工资，也不是怎么样去理财，这两件事情我都不懂。我想结合我身边创业的或者是通过其他各种渠道打开收入来源的朋友例子，给大家去讲什么叫真正的：&b&创造财富。&/b&&br&&br&&br&3 &b&曾经的致富之路难以复制&/b&&br&&br&我们目前所看到的土豪，有钱人，们可以清晰地发现，可能会有两类人。一类人是年龄比较大，上一辈做生意的人。他们的造富路径，就是典型的“资源占有、简单置换”产生财富。主要行业应该集中在：房地产行业、商品经济行业（办厂子或者做流通）、另外就是权力寻租（最明显的例子就是出租车的拍照等特许经营权）&br&&br&我想我们每个人都曾经望着王思聪的微博感叹过：为什么他爹这么有钱？ 在上一个时代的中国，“资源占有”让我们极其容易获得巨大的财富，如万达这样的是看得见的冠军，更多的，是我们看不见的冠军。在这里我要引入“产权”这个词。我们可能听说过，以前出租车的一个拍照，拍卖价格是几十万，还要交份子钱。这是硬生生创造出来的财富，所谓滴滴Uber所动的命脉，也就在此。&br&&br&如果群里有做房地产的朋友，应该也知道除了拿地这样符合“土地财政”政策的财富创造外。我们每个城市的路灯下、高速公路上的各种广告位，可能是每天在以数十亿的价格产生财富，而背后的占有者我们却无从得知。很遗憾，在我们出生的这个时代，“资源占有”来创造财富的幻想，基本上已经破灭了。&br&&br&&b&&br&二、时代背景，大趋势，大市场，与我们的机会&/b&&br&&br&&b&1、互联网是工具，知识经济是本质&/b&&br&&br&我们的机会是什么？&br&然后大多数人就会说：互联网！&br&&br&其实并不是，哈哈&br&&br&互联网只是一种工具，从财富创造的逻辑来说，我们现在处在的真正趋势是“信息时代”+“知识经济时代”，互联网是这个时代的一种基础设施。在这个时代中，大的财富创造，普遍体现为：运用互联网提升行业效率。&br&&br&而大家应该注意到的另外几家公司是，大疆，格林深瞳，和华大基因。等等技术背景非常强劲的公司，很大程度上体现了“知识经济时代”的诉求。&br&&br&&p&&img src=&/f133b0fc477f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f133b0fc477f_r.jpg&&这是《创业无畏》书中P40页的技术成熟路线图，基本上来说，所有爆发式的技术性公司，都会经历这样一个成长阶段。我们拿着这张图，去对照最近一些成长的比较快的公司融资和发展的情况，也会发现大体如此。&br&&/p&&br&&p&&b&2、如何面对和突破较高的技术门槛？&/b&&/p&&br&新技术的门槛和成本越来越高了，互联网技术，让创业成本变得足够低，甚至不用钱。然而，大家看看3D打印，基因测序，人工智能种种技术，太可怕了，这个资本、智力、资源的各方面门槛，不是一般的高。&br&&br&刚刚给大家发的那篇暴风魔镜的文章，讲的就是今年比较火的VR，虚拟现实技术。VR大家应该听说了，Mark Zuckberg 刚刚花了20亿美元收购了俄罗斯小伙子的Oculus,国内暴风也是上市企业之后，VR的软件硬件内容全部一起做大手笔的投入。&br&&br&于是，我再次在每一个没有人陪伴，又辗转难眠的夜晚，问天，问大地：我们这样木有资源的人，出路在哪里？&br&&br&所以让我们倒回来看，一条比较可行的路径是：&b&通过一些特别的技能长处，在较成熟或较低成本的市场上获得成功，积累资本后，再开始挑战更高门槛的事业。&/b&&br&&br&当然，你也可以选择不用再挑战高门槛事业：）回家开个创意园收收房租也可以了。&br&&br&好了，所以接下来，我们来讲非常落地的，接地气的，经过实践证明可行的，人人都能做得到的攻略。&br&&br&但，请不要做微商。&br&&br&&br&&b&三、三条典型财富道路，你在哪个路径上？&/b&&br&&br&我把我认识的牛逼的人，指很有钱的人，做了一个分类。&br&&br&&b&第一、一技之长相当突出的技术大&/b&牛，个人能力非常突出，目前排名第一的答主就是这样，献上我的欣赏！已点赞！这位@&b&想不出自己的爱好&/b&说到很重要的一点：要非常非常精通自己的业务，做到比别人都更好。&br&&br&&b&第二、在正确的时间点加上运气，加入了正确的公司，迅速成长为高管，&/b&通过股票期权获得大量财富。 我的学长学姐中比较典型的，是80-85年出生，刚参加工作的时候是03-10年期间的，赶上了互联网高速发展的浪潮，不是太差的，进去的早一点做到高管的，基本上现在股票+期权的收入过千万不是问题。最快的一位同学，本科毕业时候加入了快速发展的互联网公司，作为第五号员工，三年之后公司上市，身家千万，25岁。&br&&br&可能还有些人听说过89年的一个陌陌的合伙人，当时放着摩根斯坦利没去，跟着唐岩创业去了。现在26岁身家过亿了。这就是属于非常典型的浪潮之下成长起来的超高收入，新时代的职业经理人闪闪发亮。&br&&br&&b&第三，那就是创业啦。&/b&但是创业不用一开始就要去改变世界，我们先讲相对可行、门槛较低的一些创业。或者我自己更喜欢说的是“创造些东西”，这些东西可以自动给你带来收入。&br&&br&&br&&b&三 如何突破穹顶？从创造开始&/b&&br&&br&&b&1 从出售时间到创造东西&/b&&br&&br&我们大多数人领工资，本质上就是出卖自己的时间去获得收入。我们没有钱，也没有其他东西，能够给自己产生收入，所以时间不自由，财务也不自由。这是一个比较大得坑。&br&&br&我用“创造东西”来讲，就是要打造比较流行的说法“被动收入”渠道。这个事情并没有那么难，有非常多种做法。我们都知道，马云之前也自己开过翻译社，典型的非常小成本创业，赚了一些钱买了湖畔花园的房子，才开始做阿里巴巴。李彦宏之前在美国当程序员，也意识到了要有被动收入渠道，还写过一本书来赚钱。等等，我们可以开始思考，怎样让自己从一个“出卖时间的人”,向以一个“创造东西的人”转变。&br&&br&所以，又有人说了这么一句话：“才华即作品。财富即作品。人类的80%的痛苦的本质来自于：没有作品。”&br&&br&聪明的你又猜到了，这个人，就是我。&br&&br&我们要调整自己到一个“创造者”心态，创造东西，让东西为我们产生收入。&br&&br&这是我今天讲的”财富创造“最核心的内容。于是我打算讲三遍。&br&&br&&b&我们要调整自己到一个“创造者”心态，创造东西，让东西为我们产生收入。&br&&br&我们要调整自己到一个“创造者”心态，创造东西，让东西为我们产生收入。&br&&br&我们要调整自己到一个“创造者”心态，创造东西，让东西为我们产生收入。&br&&/b&&br&&br&&b&2 创造的四个步骤&/b&&br&&br&&b&所有创造的过程：我把它分为四步：make it, improve it, scale it, monetize it。&br&&/b&&br&一个创造者明白，罗马不是一天建成的。我们最开始会弄一个很挫的东西，但一定要有一个完整地东西出来。这就叫Make IT。 然后你就想办法去卖这个东西，受尽鄙视，洗心革面，要么放弃，要么improve it。当这个东西开始超过大家的满意线之后，你就会发现，越来越多人喜欢他，你就可以将它规模化，卖给更多人，这就叫Scale it。然后你才会拥有收入，profit。&br&&br&&br&这段话建议保存下来。战胜我们自己内心一蹴而就的心态，战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者，都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者，而只有不断连续创造，大量创造的人，才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。&br&&br&&br&甚至，即使最天才的创造者，也会有失败的时刻。维珍的老板Richard Brandson创造了很多生意，也失败了很多生意。你知道，作为一个创造者最美妙的是，当你创造了足够多的东西后，人们有限的脑容量就只能记住你的成功，完完全全地忘记你的失败。&br&&br&我经常跟同学说，问我最近在干嘛啊，我说我在”怀孕“。准备生个蛋。每次生完一个蛋，你就拿到市场上去卖，有时候卖了大价钱，有时候蛋碎了。你都不管，你就回家，继续生蛋。要把自己当个老母鸡。老母鸡才不管自己的蛋卖了多少钱，反正有空就生。&br&&br&没有人天生就会生蛋，生得多了，就变成老母鸡了：）&br&&br&&b&四 、低成本创造案例&/b&&br&&br&&br&&b&没有资本的时候，你全部的资本就是自己的时间，和用心。&br&&/b&&br&那我们可以创造哪些东西呢，最低成本的，我罗列一下：&br&1、APP&br&2、Blog（微信号，豆瓣号）当网红&br&3、写书&br&4、创造培训课程讲课&br&5、做东西&br&&br&请注意，我希望大家的思维要回到：做东西的层面。而不是做公司。公司只是为了保障你的东西发展的一种形式，并不是目的本身，请不要混肴。&br&&br&&br&&b&1
APP 软件&/b&&br&&br&APP就不讲啦，现在成本越来越高。但还是有很多机会的，所以也是比较主流的一种创业形式，但不是很适合同学作为自己的第一个项目去做。一个APP要成功已经不像当年那么简单了，需要资本和商业种种运作。&br&&br&&b&&br&2 Blog（微信号，豆瓣号）当网红&/b&&br&&br&Blog的形式，是我个人比较推荐的一种开始方法。写写文章的成本低，而且可以训练自己，分享出去，也能够结交到朋友。&br&&br&国内比较著名的blog，现在以微信公众号形式为主，女生应该都知道：石榴婆报告、小腻腻、于小戈。比较著名的是逻辑思维。&br&&br&透过对某一个领域的深度积累，聚集大量忠实粉丝，就拥有了很强的商业价值。大家知道罗及思维，估值2亿美金。石榴婆报告，每一次大家看到的一条推广，投放价格是13万人民币哦（几个月前的价格，现在又涨了）。&br&&br&石榴婆就是她一个人加一