怎么能把一个店的店铺业绩下滑原因分析做起来

如何成为一个优秀的店长?掌握这5个能力,业绩翻十倍!
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作为一名店长薪资还是很不错的,但要如何成为一个优秀的店长呢?要掌握什么样的条件?下面一起来看看吧。
  作为一名店长薪资还是很不错的,但要如何成为一个优秀的店长呢?要掌握什么样的条件?下面一起来看看吧。  一、店长的权利来自哪里?  店长的权力来自哪里?只是因为老板让他当店长就可以了吗?其实不然。店长管理店员的权力,主要来自两个方面:  一方面来自组织赋予的“职位权力”,在店长的位置上有相应的责任,所以必须给到相应的权力。  但只靠这种“职位权力”是不够的,我们常会看到,同样是店长:  有的店长让下属心悦诚服,安排一件事下属总是尽心尽力去完成;  有的店长安排下属去做事,下属执行力可能就大打折扣,更有甚者可能当众顶撞店长——你凭什么管我?  这就是要说到另一个来自权力之外的“非职位权力”,即领导力,就是通过你自身的影响力让下属自愿执行你的意志的能力,或叫“影响力”、“威望”。  比如办公室里一个适婚的漂亮女,可能就对一群未婚男同事构成“影响力”,如果她撒个娇:“哎,又下雨了,中午要是谁能帮我带份盒饭就好了。”估计很多男同事都会很乐意效劳。这种没有职位权力,但能让别人甘愿为自己做事的力量,就是“领导力”。  店长的非职位权利(影响力、威望)来自哪里?  首先,领先的专业技能是树立个人权威的基础。  店长作为基层管理者必须是“内行管内行”(高层管理者可以是外行管内行)。所以,店长也多是从一线提拔的,其业务能力如销售、订货、促销、客诉等一定要比下属强,否则难以服众。店长需要系统化提升销售各项综合能力。
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你做我看操作重点? 我做你看操作重点? 寻找差距操作重点? 解读内容操作重点? 现场模拟操作重点? 工具制作重点● 带教的成功要素?模拟演练:店铺实际主题带教训练三:快速成交技能训练(开、问、推、答、成)销售话术训练的盲点,为什么看起来简单但落地却很困难?销售结构与销售话术训练的差异;● “开”开场的意义与顾客心理开场注意事项,一般的开场结构 ,特殊的开场结构● “问”收集信息的重要性询问的注意事项特殊状况处理结构● “推”顾客的购买心理分析构图结构:通用卖点现场制作焦点塑造(塑造、对比)下降式法介绍● “答”反对问题的顾客心理分析、反对问题处理的基本手法● 否定类异议:现场收集:款式不好,颜色不喜欢,没有某某品牌好,款式太少,颜色不正...否定类顾客异议结构说明演练● 疑问类异议:现场收集:会不会褪色,起球,变不变形,促销产品会不会比较差,会不会跑毛..疑问类顾客异议结构说明演练● 比较类异议:现场收集:跟某某品牌有什么差别,款式好像都类似,同样产品为什么比较贵比较类顾客异议结构说明● 拖延类异议:现场收集:过几天过来,下次再来,带老公来,等促销再来...拖延类顾客异议结构说明演练● 价格类异议:现场收集:算便宜一点,零头去掉,再打点折,太贵了,超出预算...价格问题类顾客异议结构说明● 赠品类异议:赠品类顾客异议结构说明演练● “成”成交的难点分析成交的结构说明成交的结构训练训练四:以效率为导向,以业绩为核心的『战』● 效率型团队目标管理? 目标管理从源头抓起,失之毫厘差之千里。? 效能型与效率型团队区分? 有效目标的核心意义? 效率型团队目标管理五要点√ 缩短目标管理周期√ 向周管理转型√ 由销售额数量向行为数量转型√目标细化至行为数量√ 关键行为与结果绑定√ 销售业绩提升关键价值链疏理? 如何展开高效目标沟通√ 目标沟通流程解读√ 目标沟通要点解析√ 如何避免低效的团队沟通?模拟演练:店铺实际指标下放,目标沟通● 效率型团队的会议管理? 目前店铺会议管理的现状与误区? 有效会议的三要素√ 要素一:意愿,有意愿等于有祝福√ 要素二:目的,有目的等于有方向√ 要素三:流程,有流程等于有保障? 从早会到月会的各项会议的主轴把握? 如何进行高效周会√ 周会流程解读√ 周会要点解析√ 如何做好会议中的发问?模拟演练:店铺实际周会模拟执行● 效率型团队的终端落地人事布局? 执行落地的市场现状? 目前终端执行落地管理的误区? 执行落地的正确认知? 高效执行落地人事布局√ 传达者关键要素√ 执行者关键要素√ 监督者关键要素√ 考核者关键要素? 计划与考核执行要点训练五:VIP顾客营销管理√ 顾客忠诚度管理的误区√ 顾客金字塔模型解读√ 多元化顾客分类√ VIP顾客的等级与福利设置√ 多元化与顾客建立联系√ 赠品与积分的应用训练六:80、90员工的区分管理?店铺员工激励与教练?打造团队士气、优化带教模式、加速新人成长● 不同对象不同的激励重点√ 效率型的激励方法√ 关系型的激励方法√ 工兵型的激励方法√ 智力型的激励方法√ 激励性的误区√激励策略的注意训练七:成交的顾客100%回头的策略①&[成交时的免费策略]②&[登记时的价值策略]③&[服务时的感动策略]④&[离开时的印象策略]⑤&[送客时的相信策略]⑥&[离店后的互动策略]全国统一报名热线: 卢老师,微信:【往届课程现场学员反馈片段】河南和缘商贸有限公司(龙凤缘购物商场)董事长罗增锋罗总对课程反馈:主持人:罗总,您觉得通过这个课程的学习,与其他课程的最大区别是什么?罗总:听了这个课以后,落地实操的东西比较多,另外呢刘老师讲课确实是风趣幽默,全场这个氛围注意力是非常集中的,这点也是非常好的,投入性是非常强的!主持人:您觉得这两天最大的收获是什么?罗总:最大的收获是目标下放的技巧包括一些结构,这些思路是与我们公司所有员工的期望是非常契合的,这一点是特别重要的,是我特别喜欢的,员工是不喜欢我们管理者搞的那么复杂,那么繁琐,天天压力太大,咱们刘老师的课,主要是让我们每位员工在轻轻松松当中感觉到他的目标就能达成,这个是非常重要的,总体上给我们员工减压,思想上能够解决掉包袱,这是非常重要的,减压了,没有那种包袱,压力变小了,而且呢目标呢变得反倒更清晰,对于达成目标的意愿,对勇气提升啦,这种是非常非常难得,我觉得这个是以往在别的课程当中没有感觉到的,而且即使有所感受,也没有这次这么深刻这么到位,谢谢刘老师!河南驻马店柒牌男装张凤云张总对课程反馈:主持人:张总,您这次也是第二次学习啦,您觉得刘老师讲课跟您以往听过的其他课程最大的区别在哪里?张总:我感觉刘子滔老师讲课最大的区别就是比较实际化,而且在店里头容易落地,回去就能用的一个教战课程,不像往常那样口语包括是这些文化气息比较重,让员工店长感觉当时听了非常激动,但回去用不到,刘子滔老师讲课落地效果非常好,而且我们回家都能用,比如这次课程当中,讲的一个周目标和天目标的一个规划,我们回家之后立马可以做这些就能用,非常好,感觉到就是说实用性非常强!主持人:这次学习收获最大的是什么?张总:收获最大的一个就是目标的分解,还有一个就是一个月吧原来我们是按4周分的,现在把都是3周,还有那个天,一个月按30天,现在我们只有7天,就是这个时间的概念,员工完成目标完成的也有一个期限嘛,然后提前让员工有一个数字概念一个时间概念,更好的提前把目标完成,不是到最后把目标完成,然后呢让员工每个月都感觉到没有轻松的日子,一到月底感到刚想放松,目标又下来了,员工感觉到很有压力,那我们老板也很有压力,所有我感觉这个很好,而且是教战,就是你做我看,然后找差距,让员工实实在在找到问题,我感觉到这一块以前我都没有跟进到位,目标下达了,工作也布置了,但是员工做什么我没有观察,而且我没有亲自带着员工去做,发现不了员工在做的难处,找不到员工的短处在哪,所说的话一遍又一遍,所以说通过这次教战,我感觉到这个方法非常有用,回去能帮助员工做到更完美的业绩!那近期哪些品牌店铺在学习这个课程呢?河南新疆波司登品牌总代公司北京朗姿女装品牌总公司浙江红袖品牌公司安徽利郎品牌公司河南ALT男装品牌公司郑州艾莱依品牌郑州森马品牌浙江海明控股公司(OTT品牌)杭州布同女装品牌总公司浙江湖州红蜻蜓生活馆湖北随州服饰城杭州T&T韩国女装品牌浙江诸暨典雅服饰品牌山西文丝缘服饰有限公司吉林四平巴黎春天北京大嘴猴品牌公司辽宁铁岭吸引力服装连锁漯河贝尔森品牌公司周口高端皮草品牌金香玉河南周口项城温馨内衣河南三门峡沙驰品牌河南驻马店森马、以纯品牌宁波奥康品牌公司安徽同步品牌公司河南新乡长垣热唛内衣品牌郑州瑞丽唯莎品牌郑州珂卡夫女鞋品牌南通拉普兰琪用纺织品有限公司郑州啄木鸟品牌河南蒂雅保罗男装品牌陕西西安户县她图品牌深圳天意(TANGY)女装品牌山西彩虹服饰品牌郑州景悦服饰品牌报喜鸟江西总代周口太平鸟女装品牌山西紫澜门女装品牌北京世纪风服装品牌郑州菀草壹服饰宿迁男装大世界洛阳洛可可少淑女装品牌湖北武汉CCDD南京伊芙丽温州壹道会社服饰北京靓佩品牌北京蓝帝摩亘品牌盐城三彩品牌北京载歌服饰—中和休闲连锁杭州品道川服饰公司湖南阿迪达斯、耐克、度薇、小熊安吉译姿时装上海野墨服饰昆明市衣乐居服饰河南周口艾莱依无锡江南裳岛湖北朵以品牌江西曼柔服饰南京斯蒂尔服饰河南贵夫人皮草行河南周口顺美比茵勒芬、朗姿安阳金凤鸟女装上海思芮(上海)服饰有限公司河南商丘领袖梦舒雅山东章丘特步上海华歌尔内衣山东邹城百货大楼公司山东济宁巴拉巴拉山东济宁阿迪耐克总代山东邹城梦特娇皮具山东济宁太平鸟女装山东邹城雅戈尔、金利来山东邹城cache cache山东济宁森马、卡玛、优库山东恒异男装、乐町、西西贝拉山东邹城服装商会郑州柒牌男装郑州SKR夏卡尔许昌千百丽郑州首尚格释郑州瑞利唯莎新乡长垣米尚深圳佳纷驻马店发现3郑州新感觉童装童鞋郑州巴布豆童装超市焦作王府井香港B.Duck濮阳濮阳黄埔商贸石家庄弘绅服饰商行亳州安徽乐达服饰(利郎男装、太平鸟女装)徐州汉风服饰(新百伦)山西山西皮尔卡丹石家庄泓锦成商贸(万仟堂、特百惠)郑州乐达鞋业连锁信阳韵雅服装定制南阳鼎鸿服饰周口仟汇名品山西康健源服装有限公司洛阳平顶山ALT男装品牌商丘梦舒雅品牌武汉贵福太品牌服饰合肥REMEMBER乌鲁木齐浩峰尚辉商贸南阳维格娜丝兰州卓诗尼通辽唐狮驻马店绅源商贸晋城蔓哈顿西安口岸服饰长春鑫宝莱时尚皮草云南天天卡娜服饰新乡平原商场郑州皇家丽美内衣河南永城纤牌郑州V.S郑州百汇购物 郑州妈咪屋四川QKZJ—1漯河迪斯廷凯漯河卡琪屋童装江苏DF男装成都三号仓库烟台卓多姿三门峡艳丽服饰广场亳州安徽乐达服饰(利郎男装、太平鸟女装)郑州唯美服饰洛阳伊川名店东方鞋城上海思芮服饰郑州麦紫商贸郑州智卓男装国际生活馆郑州银基日韩服饰郑州布加迪进出口有限公司驻马店斯得雅男装驻马店柒牌男装合肥伊斯丹商贸内蒙古法路服饰洛阳聖諾·鬼城购物河南容子木服饰新乡百盛名品河南利郎湖南小野豹北京3E韩国童装宁波杰西莱湖南欣睿贝迪服装周口牛牛宝贝潮童馆武汉拉夏贝尔徐州奢华风尚周口圣大保罗郑州银基基力女装郑州恩瑞妮,芭依璐广州因否童装温州欧时力商丘新天地服饰信阳太子龙平顶山丽社女装洛阳劲霸服饰洛阳偃师利郎L2昆明蕾蕾韩社重庆唯美尚品形象衣橱福建DSD男装乌鲁木齐奥峰服饰宁波温州杰西莱常州飞禾贸易温州婉茗柳州伊曼枣庄朵以太原多姿多彩绍兴诸暨卉舍泰州枪炮玫瑰成都Mooost襄阳千霞百货湖南阿迪耐克度薇新疆利郎男装浙江雪豹服饰阜阳巴拉巴拉杭州品道川服饰聊城以纯品牌湖州茶马云南合肥叶涵商贸(梦舒雅)泰州时尚基地男女休闲服饰杭州碧(女曼)莉服饰上海采姿(宝璞)女装武汉湖北米娅服饰东莞迎送服饰有限公司(淑女心情)栖霞市鑫峰服饰jeep男装苏州吴缝天衣服饰上饶阜阳JPE男装桐乡JPE男装安徽华德莱服饰商场杭州芭依璐杭州快鱼服饰有限公司安徽魔逗鱼服饰开封正大服饰广场杭州贝斯伟福路台州 GXG杭州着品服饰上海卓澜品牌管理有限公司苏州杰卡尼服饰山西太原大嘴猴无锡夏微宜百货杭州新奇点,至感、RRX &杭州top男装温州欧时力义乌皓丽服饰温州minipeace童装甘肃雅各卡洛上海五次光元有限公司金华薇蔻服饰有限公司杭州昕菲内衣品牌长沙米米国际广州衣购、水淼、欧蒂芙山东安泰四海龙男装陕西榆林真我永恒沈阳森马深圳ALT男装淮安市马克华菲旗舰店浙江雅莹女装锦州義大利名品上海黛尔妃品牌上海米凡服饰杭州世哲时装杭州麦考林成都艾莉郡服饰有限公司广州左扣服饰上海欧巴黎服饰嘉兴个性公子服饰湖州美全实业杭州创轩服饰武汉雪美瑞上海斯美伊尚上海卡门凯思男装山西啄木鸟上海云端服饰…………………………………………………………………………………………哇塞,真是太多太多了,到目前为止在学习《标杆店长》课程的学员已达10万人之多,在这里即使花3天3夜不吃不睡也列不完哦,所以还需要你亲自过来体验才好!全国统一报名热线: 卢老师,微信:哇塞,这么多人学习,回去收获怎样呢?全国统一报名热线: 卢老师,微信:哇,好激动,有木有往期课程照片,想看看呗!好耶,我是中涛教育的铁杆粉丝,怎样才可以报名呢?第一步:把课程款项转到杭州中涛教育公司指定账户:1.开户行: 中国工商银行杭州钱江支行帐号: 622 79 9390.户名:卢加浩(会计)2.开户行:中国工商银行众安支行账号:120 18 6306.户名:杭州中涛教育咨询有限公司第二步:把您的品牌或公司名称+参训人员姓名+手机号+身份证号发到卢老师 手机上!第三步:转账成功后打电话通知卢老师查收确认财务收到后即为报名成功。(或短信、微信汇款截图凭条通知卢老师便可)签到时报品牌+姓名+身份证号领取学员牌,上课时凭学员牌入场即可!亲,你也可以添加卢老师的微信()报名哦!
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右上角有一个“免费注册”,注册后您需要先通过实名认证,才能卖东西。
淘宝所有的银行卡都能使用。
是的!旺铺必须每月都给淘宝付款的!最省钱的方法就是不装修了,其实不装修店铺你一样可以卖你的商品!
你好!
由于篇幅很大,并且比较杂乱,我替你搜集了一些关于淘宝开店的帖子,希望能对你有所帮助:
新手开淘宝网店,让商品搜索结果靠前
淘宝网店铺无人问津怎么办?经验...
答: 什么布不能做衣服呢?想自己手工制作一件衣服给即将出生的小宝宝。
答: 你朋友是宫颈息肉.推荐一文,供你参考:
什么是子宫颈息肉
子宫颈息肉是慢性宫颈炎表现的一种,在已婚妇女中比较多见。
  子宫颈是子宫下端的部分,其内腔呈圆筒形或...
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