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重新安装浏览器，或使用别的浏览器　　最近这两个月生意比较闲，所以就有点无聊的时间闲着没事发个贴没事瞎聊聊，本人用拼音打字非常慢，十几年前学的五笔早已忘记一点印象都没了，我是用手机天涯发的贴。做个自我介绍本人高中毕业，今年36岁，在上海九星批发低压电器，加工成套电箱电柜。希望圈内外朋友多多交流，今年经济环境不是太好，我在的这个市场老板们普遍反应生意越来越难做了，调侃要改行了。天涯也够操蛋的，字数不够还不让发，小编你知道吗？像我这样打字慢的人来说，简直比登天还难。
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　　杂牌工频逆变器靠谱不？会不会烧风扇？
　　一个很明显的变化是前几年转让费主干道一个30平方的店要20到30万到现在10来万，我这个区以前店隔壁一般转让费都要30万，玩在无人问津，真是彼一时，此一时。　　
　　不好意思你说的逆变器我没卖过，这个不太懂。我主要是做断路器，配电器，电表类，小电料，少许墙壁开关。
　　　　　　
　　楼主这行业利润如何
　　批发的话基本能百分之10，做大品牌的代理的话有百分之五。零售的话不好讲。送工地欠款的话有百分之20到35吧。
　　好像大家对低压电气开关不感兴趣嘛？　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　有图有真相，工作小结。
　　做个记号，用的着再找你　　
　　@ 　　我知道。。。简直太操蛋了。所以试试咱们的天涯客户端吧　　/mobile/
　　别误会绝对不是打广告。只是大家交流一下经济，各行状况。
　　老板，今年多多大？是否已成富人？如何走上这个生意？求解说！
　　@ 11楼
10:24　　楼主你好我也是做工控的，请问你们除了批发零售以外，兼做配电柜，你们都去哪找客源呢　　-----------------------------　　
　　楼主你好，我是工控刚入门，我呢也想和朋友合开一家低压电器门市。
但不清楚这一行水有多深。
　　我今年36岁，富人谈不上，富这个字要看你怎么理解，想比以前刚毕业，打工是好太多，本人也是福建闽北山沟沟里的农N代，98年毕业到浙江电器之都柳市打工，认识了解了这行。后来有朋友在上海这个市场开陶瓷店，所以我就来上海开店了。　　
　　工控比较复杂，成套电控拒相对简单点，我本人对技术一窍不通，我下面有个工程师，技术还不错，加工这一摊事全部交给他弄。　　
　　我以批发为主，我在的这个区零售几乎没有，我的客户以老乡为主，我们县城40万人口有20万在上海从事五金建材工具生意。在上海各个区县开店，我就给他们配货。　　
　　楼主做承包安装吗，不买山寨货批发没钱挣
　　时间长了，客户慢慢积累，不过从今年开始，生意非常不好，房产一调控，建材生意一损俱损。　　
　　楼主上干货
　　形势大家都懂得，钱难赚啊，等待煎熬转型期总有机会的。我一堂哥做商用厨具生意10年。09到13年那个美得开两家公司快速成为我们这酒店用品界的一匹黑马，年入账3，4百万，ML350代步啊。楼主这行前3,4年也赚了不少钱吧，印钞机一转都进了这些行业腰包。经营了一大片森林还怕没柴烧？
　　要什么样的干货，知无不言，只要我知道的全告诉你。　　
　　@ 27楼
11:46:18　　要什么样的干货，知无不言，只要我知道的全告诉你。　　-----------------------------　　行业背景　　历史、现状、前景、内幕
　　我是用手机发的，电脑打字我是极慢。我有做安装电柜，你说的山寨货应该是指施耐德，西门子，松下，ABB吧！里面分假的，还有一种就是注册类接近公司，商标近似的浙江私人小厂加工货。一般前面都有香港某某电气有限公司。　　
　　说实话08年到13上半年的生.意整个行情还不错，但刚刚做生意的都知道前3年都是积累期，做库存，积客户，度过前三年以后相对进入平稳发展上升阶段　　
　　86开关系列，我这边市场搞到松下，西门子，飞利浦，广东产，价低，比公牛好销，但我不做电气这行业
　　大家可自行百度上海九星村，或九星市场，整个华东最大综合建材市场。　　
　　我认识一个做酒店窗帘的，前两年一年都挣百八万
　　@ 32楼
12:09:02　　大家可自行百度上海九星村，或九星市场，整个华东最大综合建材市场。　　-----------------------------　　现在各地市场兴建，都是产地进驻，物流发达。没有辐射概念了，还有电商，石狮服装城有以前生意好吗？打比方做插座的都是宁波人或广东人，产品的价格上海和南京没多大区别了
　　86开关系列，我这边市场搞到松下，西门子，飞利浦，广东产，价低，比公牛好销，但我不做电气这行业-----------------------这位朋友你在什么地方，我可以确定你说的货绝不是正宗的。你做什么生意的，多多交流。
　　我这个市场一些老板一年一百多万很正常。
　　毫不夸张的说年挣500万打上的也不少。
　　改天我发一些市场上的照片，让大家感受一下上海首富村。
　　这行今年特别不好啊，，，尤其第二季度　　
　　确切的说是过了清明节后生意明显少了3分之1。恐怕是回不过来了，市场上的钱突然之间变得很紧张，流动性很差，要账很难要。经济的寒冬最少要3年，乐观点2018年会有小復收。做好准备吧，所以中小企业主。
　　做批发怎么入行？风险主要在哪？名牌货怎么拿到走批发？　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　随手拍了几张，将就看一下，明天拍些清晰的。
　　风险就是销售不出去，但是房租很人工每天的开支是少不了的。和所有生意一样，销售意味着利润。
　　我怎么看不发言的。　　
　　没得事，有点波动很正常啦，大家总还要盖房子，过日子
　　楼主继续，别停！就喜欢听人家讲行业内幕~~
　　我是做灯具开关的。在西安。每天都是熟人或熟人介绍的生意。生客很少。几乎很难抓住。　　
　　@ 46楼
15:40　　风险就是销售不出去，但是房租很人工每天的开支是少不了的。和所有生意一样，销售意味着利润。　　-----------------------------　　销不出能退或者快速处理么？有保质期？我做五金，能拿些来批么？随口问问。　　
　　楼主回头问你，这几天和朋友电厂帮忙，看着换下来的东西可惜，你看看值钱不？
　　建个群聊呗
　　@ 46楼
15:40　　风险就是销售不出去，但是房租很人工每天的开支是少不了的。和所有生意一样，销售意味着利润。　　-----------------------------　　销不出能退或者快速处理么？有保质期？我做五金，能拿些来批么？随口问问。　　---------------------------这个的看你和上家怎么谈，像我的话大品牌质保一般为一年，小品牌我任何时候都给换货，退货看情况，很久的货打8折。批发的生意一般是做了几年生意积累升级上来搞批发的。首先你要有大库存，配货要送。不是那么简单就能做的，新手建议以零售为主。
　　楼主回头问你，这几天和朋友电厂帮忙，看着换下来的东西可惜，你看看值钱不？--------------------------------断路器坏件5元每公斤，单相电表5元1个，三相电表40元1个。电子表没人回收。
　　建个群聊呗-------打字慢，没兴趣。呵呵
　　我是做灯具开关的。在西安。每天都是熟人或熟人介绍的生意。生客很少。几乎很难抓住。-----------------------是的现在几乎不加新客户，老得能维持着就算不错了。墙壁开关水深利润好，你懂得。
　　没得事，有点波动很正常啦，大家总还要盖房子，过日子-----------做过生意就不是这样理解的。你的开支每年都上涨，生意在不增加的情况下，打个比方以前一年挣纯利100元，现在只有60元，你就会觉得投入比不合算，就会觉得很累，2年过后你就想放弃。
　　@ 55楼
08:24　　@ 46楼
15:40　　风险就是销售不出去，但是房租很人工每天的开支是少不了的。和所有生意一样，销售意味着利润。　　-----------------------------　　销不出能退或者快速处理么？有保质期？我做五金，能拿些来批么？随口问问。　　---------------------------这个的看你和上家怎么谈，像我的话大品牌质保一般为一年，小品牌我任何时候都给换货，退货看情况，很久的货打8折。批发的生意一般是做了几年生意……　　-----------------------------　　客户，配送什么倒不是问题。本来就有几台车送货。想横向发展，老是畏手畏脚的。不懂都不敢怎么进入。我老实生意人，佩服别人手段，但自己做不来。只想实打实价格及服务，不要太复杂了。就问个，大品牌的一般市场可以有好几个代理么？我这三线城市。有的介绍几个一些品牌。　　
　　国产低压电气正泰，德力西，天正，中国人民集团，进口的施耐德卖的比较多。墙壁开关，西门子远景系列销量最好，以前叫奇胜后来被施耐德收购了，罗格朗TCL,松下，一般就这几个牌子。剩下的就是温州龙湾永强产的山寨货，我们上海叫插边球的货，这种产品要是能做好的话，利润很可观。名牌的一般2个点利润，除非冲高仿货给零售客户。批发直接上假的。五孔一件挣50-60元。
　　现在做大批发很难，现有的代理商都是和厂家共同成长起来的，少说有10来年，很多都有20来年，都是温州柳市人，你现在做只能虎口夺食，还是做2级代理好一点，总带库存一般都是千万打上，而且这种代理并不是有钱就能做好的。
　　建材五金这种生意比一般的生意更繁琐，牵扯的东西太多了，不欠账没生意做，欠了要账又难要的要死。到了你不想做了，退出有不好退。一般没什么人接盘。建筑行业现在明显萎缩了。
　　@ 59楼
08:35:38　　没得事，有点波动很正常啦，大家总还要盖房子，过日子-----------做过生意就不是这样理解的。你的开支每年都上涨，生意在不增加的情况下，打个比方以前一年挣纯利100元，现在只有60元，你就会觉得投入比不合算，就会觉得很累，2年过后你就想放弃。　　----------------------------　　祝贺　　煮青蛙成功升级烤蛤蟆　　你是福鼎那边的吗 ？我这也是整个安徽大市场我老家人占相当大比例，资产几千万比比皆是。全合肥开五金店都是我们那边的。　　今年想放弃合肥生意，回老家承包块山地搞放养鸡，本地营销+淘宝平台 　　谈何容易啊！　　农村人往城里赶，你城里房子不住还往农村赶，顶着压力做得顺利就罢了，不然，，，，还是缺少动力，继续煎熬吧。
　　楼主你好，你做批发生意的，去哪里找做配电柜生意呢？
其实你还可以加入一些变频器，plc的代理业务的　　
　　我都是做老乡的生意，电箱电柜也是直接上门的客户，欠钱的生意少做。我福建闽北地区浦城县的。我们那到上海早的那2批人都成功上岸了几千万的很多。现在他们都改行了，我这个年龄段的算第3批了，还算幸运的少数人，抓住了最后的机会，呵呵，现在要是从新开始的机会就少的可怜了。
　　@ 59楼
08:35:38　　没得事，有点波动很正常啦，大家总还要盖房子，过日子-----------做过生意就不是这样理解的。你的开支每年都上涨，生意在不增加的情况下，打个比方以前一年挣纯利100元，现在只有60元，你就会觉得投入比不合算，就会觉得很累，2年过后你就想放弃。　　----------------------------　　祝贺　　煮青蛙成功升级烤蛤蟆　　你是福鼎那边的吗 ？我这也是整个安徽大市场我老家人占相当大比例，资产几千万比比皆是。全合肥开五金店都是我们那边的。　　今年想放弃合肥生意，回老家承包块山地搞放养鸡，本地营销+淘宝平台 　　谈何容易啊！　　农村人往城里赶，你城里房子不住还往农村赶，顶着压力做得顺利就罢了，不然，，，，还是缺少动力，继续煎熬吧。　　--------------------------和你有同样的想法，我现在已经放风出去了准备不做了，有人愿意接盘的愿意合作，转让的都可以过来谈，实在转不出去，就在坚持到明年年底。直接退货清库存。不干了，10年早已没激情了，除了春节，没好好休息过。做这种生意人都懂得。
　　在发一些库存照片，这样的盘，谁来接怎么接，有钱的大老板看不上也不做这生意，小老板没能力，也没钱，自己坚持又没激情，不坚持又退不出，这就是围城吗。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
　　@ 68楼
11:04:06　　在发一些库存照片，这样的盘，谁来接怎么接，有钱的大老板看不上也不做这生意，小老板没能力，也没钱，自己坚持又没激情，不坚持又退不出，这就是围城吗。　　-----------------------------　　我自己才做五六年也没什么好建议，　　剩者为王。做好管理，钱大家赚，压力大家承担，不要让自己那么累。　　现在要搞个几千万难度大啊，市场变化得太快了。今天赚钱明天就不一定了。　　很是佩服福建人，胆子大，斗价狠，做大事不拘小节。　　真的赚够了，就做好退出准备吧，用一年时间，清盘应该不会很难的。　　这个很难接手的，五金做得好，优势在平台。　　但你这个在老乡关系，人家很难接手的。　　加油。
　　@ 61楼
09:41:51　　国产低压电气正泰，德力西，天正，中国人民集团，进口的施耐德卖的比较多。墙壁开关，西门子远景系列销量最好，以前叫奇胜后来被施耐德收购了，罗格朗TCL,松下，一般就这几个牌子。剩下的就是温州龙湾永强产的山寨货，我们上海叫插边球的货，这种产品要是能做好的话，利润很可观。名牌的一般2个点利润，除非冲高仿货给零售客户。批发直接上假的。五孔一件挣50-60元。　　----------------------------　　同行路过。做德力西二级代理，配电柜也做的。龙湾人。人民电工的开关大部分都是龙湾加工的，你看看人民墙壁开关背面和龙湾货有何区别，一模一样的。包括泰力，正泰貌似有一部分也是在龙湾有代工的。龙湾墙壁开关现在还不错的，没那么差。
　　龙湾现在的工艺是很不错的，高中低档只要你想要的全给你做出来，所有名牌的假货都是永强出的，那边家家户户都生产开关，但没有一个叫的响的牌子，在上海松日工程开关卖的还可以。德力西这两年力度很猛，今年价格下调了，正泰马上下调，就我现在做的人民还和爷一样，一点动静都没有，独家就是牛。　　
　　马克，看看　　
　　钱这个东西没有够不够，没有人会闲多，人之所以有烦恼三分来之于生存，七分来自于欲望。在中国的这样国情下生存，没人感说不累，所有的人都很焦虑。　　
　　前2年就己经有所调整了，我这个市场挣到钱的几乎都有第二或第三产业，老婆继续守店，老公在外开五金市场，加盟如家，維也纳酒店，放水的，投资买房的。厂房租赁的。都挣快钱，稳钱去了！当然我也不例外小打小闹弄一些，要不把井挖好未来那有水喝，在大的缸也会有干的那天。没有别的收入，这种店别说关，想都不要想。　　
　　说说我的用工状况，配货小工每月年以上.电箱安装工每月都是管吃住的。司机月。临时电工260一天管中饭。电气工程师年入90000左右管吃住。每月都有休息一天。
　　楼主可以延伸注册水电维修公司，做一些酒店，宾馆，小区维修改造业务。
　　其实你可以收了，没有对错，人各所求。　　生意人，在于心。心大玩大，心小玩小。　　你心不想玩，是没办法继续的。　　有些人看远，有些人看近。　　都在想五年十年后自己的样子，也在朝那个方向发展。　　心累，就休息。人都应该过得开心点，做自己想做的事。　　同龄，我还要为两餐奋斗。　　
　　楼主你的id是不是你的手机号呢，暴露了哦??　　
　　不知道楼主做这行这么多年有没有认识北京做配电箱的厂家呢？　　
　　九星市场目前是上海市规模最大的综合市场，被人们美誉为一站式购物的市场航母，投资者的黄金宝地，创业者的成功乐园。　　九星市场1998年由上海市闵行区七宝镇九星村创办和管理。九星村特色在市场，成功在市场。九星市场经过16年的发展，实现了从无到有，从小到大，从弱到强的华丽转身，已被上海市商务委和上海市国土规划局规划为地区级商业中心，成为上海市西南地区一颗璀璨的明珠
　　上海九星市场位于上海市闵行区七宝镇。占地面积123万平方米，建筑面积80多万平方米，入驻各地商户9000家，成功开设五金、灯饰、家具、家纺、茶叶、钢材、地板、电器、石材、胶合板、防盗门、不锈钢、菜市场、陶瓷卫浴、酒店用品、电线电缆、装饰玻璃、名贵木材、油漆涂料、文具礼品、消防用品、窗帘布艺、红木家居、PVC管材、文化收藏品、危险化学品等26大类专业商品分市场区，先后培育出1000多个千万富翁，百万富翁不计其数。九星蓬勃发展的市场集群，集聚了大量的人流、车流、物流、资金流和信息流，营造出繁华的商业集聚度，成为远近闻名的大众商品集散地。　　地理区位　　九星市场紧贴外环线西一大道，南、北有顾戴路、漕宝路两个匝道出入口，交通十分便捷。周边10多条公交线路和徐家汇、人民广场、陆家嘴等商业中心相连，轨道交通9号线星中路站和12号线顾戴路站设在市场北、南两个出入口，得天独厚的交通环境为消费者提供了十分便利的购物条件。九星市场的东临（国家级）漕河泾开发区，西临上海著名旅游景点七宝老街，南面是闵行区委、区政府所在地莘庄，北面靠着虹桥综合交通枢纽和大虹桥商务区，已经形成了功能联动和区域辐射。
　　不知道楼主做这行这么多年有没有认识北京做配电箱的厂家呢？-----------------------这个真没有。
　　楼主可以延伸注册水电维修公司，做一些酒店，宾馆，小区维修改造业务------------------对这行没什么兴趣了。
　　其实你可以收了，没有对错，人各所求。　　生意人，在于心。心大玩大，心小玩小。　　你心不想玩，是没办法继续的。　　有些人看远，有些人看近。　　都在想五年十年后自己的样子，也在朝那个方向发展。　　心累，就休息。人都应该过得开心点，做自己想做的事。　　同龄，我还要为两餐奋斗。　　-----------------还远没到财务自由，只是解决了温饱而已。共同奋斗，坚持与梦想者同行。
　　作者： 时间： 20:18:19　　楼主你的id是不是你的手机号呢，暴露了哦??------------守法经营，问心无愧
　　这两天老是下雨，生意更是雪上加霜，五金行业怎么也沦落到看天吃饭了。除了北上广深其余城市放宽限购，逐步放开限贷，不愧是地产经计，做我们这行的不知道是算好事还是坏事。
　　2009年，九星村农方收益6.41亿元，净利润2.47亿，上缴税收2.23亿，全村经济总量和利税连续13年刷新历史记录，自2003年起，连续6年蝉联上海市统计局经济实力百强村第一名，位居中国经济十强村第五名，中国名村影响力第四名。2008年该村为已经迁居城镇的643个农户每人发放物业补贴1200元，提高25%。　　物业补贴只是村民幸福生活的一个侧面，除此之外，该村先后投资修建23条总长20多公里的道路，建造8座桥梁，50多座标准化公厕；全村700多名60岁以上老人，每人每月发放养老金448元；村民子女上大学、读硕士，每人每年分别补贴5000元与8000元；2007年实行集体资产切块改制，平均每个村民量化兑现1.8万元……　　九星村有3座“善事堂”，村里人在这里办喜事是免费的。　　“2008年，还要增加3个部分的福利。”为830位老人涨退休养老金，从448元涨至548元；如果村民不使用村里提供的场所举办婚丧喜事仪式，将可以得到2000元补贴；着手为市场内招收的临时工缴纳“三金”，为所有劳动者提供最大限度的保障。　　九星村的市场变成上海市区最具现代化程度的物流中心。九星村已经达到了“村强民富”的理想状态。
　　楼主，我和你同行，并且我老婆是你们浦城人。我以跑外勤为主，产品是母线，桥架，有时也会有箱柜，工厂在扬中，想必扬中你不会陌生；我老婆她们家有很多亲戚朋友在九星，木门木线，瓷砖涂料什么的都有，我前几年常去虹莘路那边，有机会认识下。
　　呵呵我们也算老乡了，是的九星有很多我们浦城人，大部分人都做的很好，胶合板区就是我们浦城会长最早开始办的15年合同，去年合同一到就被九星村收回去了。毫不夸张的说没有我们浦城人的开拓就没有现在的九星。有机会认识一下。谢谢关注
　　吐个槽；；在中国，法律就是个屁，政府想限购就限购，想放开就放开，说的好听为人民服务，啥时候征求过人民的意见。
　　@ 92楼
09:29:42　　呵呵我们也算老乡了，是的九星有很多我们浦城人，大部分人都做的很好，胶合板区就是我们浦城会长最早开始办的15年合同，去年合同一到就被九星村收回去了。毫不夸张的说没有我们浦城人的开拓就没有现在的九星。有机会认识一下。谢谢关注　　-----------------------------　　这个我听说过！
　　楼主觉得房价会降么
楼主买房了么　　楼主开的什么车呢
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我们家很吵，想看下有的、什么牌子隔音的，茵莱隔音门窗，大家有人做过吗？
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不知道下面这条知识能否帮助到您
既想要买的房子交通便利,又想有一个安静隐秘的居住场所。如何做到两全其美呢?本文将教你居住在闹市之中,如何做好门窗隔音,从此告别噪音。
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这家我们家之前有安装过，还是很不错的，质量那些不错，都不吵了，这这边给你点歌赞
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易居中国副总裁文东：做好品牌影响力
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摘要：日，“2012全国家居建材品牌影响力活动”(以下简称“品牌影响力活动”)在北京万达铂尔曼酒店圆满召开。本次“品牌影响力活动”由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院联合主办。此次盛典汇聚了来自家居建材行业的知名企业1...
易居中国副总裁文东在2012全国家居建材品牌影响力活动上讲话
　　编者按：日，“2012全国家居建材品牌影响力活动”(以下简称“品牌影响力活动”)在北京万达铂尔曼酒店圆满召开。本次“品牌影响力活动”由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院联合主办。此次盛典汇聚了来自家居建材行业的知名企业100余家，活动历时4个月，分为网络投票和专家评审两部分进行，在历经3个半月的投票中，受到社会和网友的广泛关注，共收到网友投票累计近100万票，通过专家评委的最终评审， 100个家居建材品牌荣登品牌影响力榜单。
　　时间：日
　　地点：北京万达铂尔曼酒店
　　嘉宾：新浪易居中国控股有限公司家居房商集团总经理 文东
　　&&&&&以下为讲话实录内容：
　　尊敬的母会长、秦会长，还有贺秘，各位来宾，大家上午好。
　　新浪家居作为家居媒体的最权威的互联网媒体这次将全力支持和推动，由中国建材流通协会主办的品牌影响力的活动，先表一个态，拿出资源和推广的力度是非常巨大的，对在座的企业的品牌将带来一个非常好的推广作用。借此机会对品牌影响力从新浪家居的媒体观察的角度发表一下我们自己的两个观点。
　　第一，销售重要还是品牌更重要。这个话题其实不用解答，但是目前的情况下，大家知道房地产市场的调控已成定局，从最早的住建部开始调控到国务院调控，到我们的政协、常委、人大各个部门都在调控房价，所以说不用对房地产调控持任何的放松观点，肯定会继续调控下去的。建材行业作为他的中下游的产业链肯定也收到了很大的影响，我们最近走了很多的市场，包括很多品牌的销售调查，一些经销商的销售调查，因为品牌销售的调查相对来说是虚假的，经销商的数据是最真实的，也是关系到他的盈亏、收益的事情，我们发现确实有70%、80%的企业销售都很难受，但是确实有20%左右的企业销售是在增长。我知道的一个企业可能不是很知名，但是他确实做到了50%以上的增长，而且很多企业在借助新的渠道、新的产品研发实现了很大的增长，也就是说今年的市场来看，少部分人是增长的，80%以上的是很难持平的。那么在这种情况下出现了一个很明显的趋势，就是所有的企业的老总或者是销售，特别是经销商要谈的事情只有一件――销售，有多少销售，有多少效果，只有极少数的人会谈我们自己企业的品牌战略，但是历史已经证明，无数次的危机也好，经济退潮也好，疲软也好，都会带来一个非常明显的结果，就是只有关注品牌的企业才有可能生存下来，只有那些非常急功近利的企业，当销售遇到了障碍、困难的时候，马上把所有精力和注意力转到销售的企业，因为他不想死的很快，所以说要抓销售，但是结果往往相反，一定会死的更快，这是我们说的第一个观点，在品牌和销售产生矛盾的时候，给各位企业家做一个提醒，还是希望眼光长远一点，但是销售要不要注重呢，要注重，够生存就行了，当下一次经济高潮到来的时候，市场好的时候，一定是你获得更好的明天，这是第一个观点。
　　第二，在互联网的时代，做品牌影响力应该注意的几点。
　　一，仅仅靠我有几个渠道、几个媒体、几个广告、几个好的位置就能把品牌做起来的时代已经过去了，80年代初、90年代包括这个世纪的初期，要做一个品牌很容易，拿点钱、砸点广告、选一个好的位置、在高速公路旁边立几个牌子，好像品牌就很快推广了，确实如此很多品牌就是这么做起来的，记忆犹新的就是做酒的，几个亿砸进去了，具体哪个品牌咱们就不说了，但是现在的互联网信息多元化的时代，这种玩儿法已经过时了，也就是说这种玩儿法是上一辈企业家在当时的企业环境下的一种非常简单、粗暴、行之有效的做法。那么现在的互联网时代是信息多元化，比如说微博、微信、社区网站，已经不是传统意义上的媒体传播了，微博是什么呢，只要你开了微博你就是一个媒体，如果说你的粉丝有100多个人，那你是个校园媒体，同班同学看你；如果你粉丝有十几万人，那你就是一本杂志，就这么简单，而且每一个人都是媒体，那么我们在媒体上做一些广告发布还要不要做，当然要做，但是远远不够了，也就是说消费者去消费你品牌的时候如果对你是正面的体验，他会主动的告诉他的亲朋好友和所有的粉丝，这就是所谓的口碑；如果说消费者在你的某一个店、某一个销售点产生了负面的体验的时候，他会毫不犹豫的通过他的微博发布，把这个信息传播出去，而且很多媒体这个时候抓取信息，以前遇到投诉的时候可以对媒体做一些动作和公关，就把信息压下来，那么你们想一想前几天哈尔滨的那个大桥被车压坏了，这个信息你想一想在很多年以前会暴露出来么，不会暴露出来的，那么现在想压得住么，压不住了，所以说在这个信息多元化的时代，特别是有了微博以后，每个人都是媒体，每个人都是记者。所以品牌影响力真的要做点儿真功夫，而不是做一些投机取巧的事情就可以解决的，这是第一个，信息多元化怎么利用媒体，有人说好事不出门坏事传千里，其实不是，好事可以传千里坏事可以不出门，前提就是前面母会长讲的，真正做好品牌的内涵，真正做好消费者的工作，某种意义上，微博也好，微信也好，这些新的互联网的工具是对大家做品牌影响力的一种监督和促进，要好好利用这种工具。
　　二，互联网时代不得不谈一下电子商务。辛辛苦苦做一个品牌，却看到网站开了一个网店，你不知道是谁去网站开的网店，首先不是你的企业去开的，也不是你的经销商开的，不知道是哪里冒出一个人，去拿你商品在网店上卖，你辛辛苦苦建立的渠道，辛辛苦苦维护的渠道价格体系在一夜之间被打破了，你的经销商会造反、消费者会投诉，品牌肯定会受到极大的影响，那么如何应用好互联网的电子商务呢，是不是说由于这样我就不做了呢。有很多人说，我的品牌没有授权，他们仿冒我的，开了成千上百个店，我确实在网上输入一个品牌，出来200多家，这200多家从来就不是企业自己做的，也不是经销商做的，就是仿冒的。而且价格乱七八糟，卖瓷砖从1分钱到100多块钱都有，可能吗？那么这种时候对你的品牌最简单的一个体会就是伤害。那么如何做好，你不去做其他人在做，如果说删掉，今天删掉明天就出来一大批，这个时候怎么样来维护你正面的品牌影响力，这也是大家必须去思考的一个问题，比如说我不做，还是继续做传统的，你那个东西对我这个有伤害，电子商务对我有伤害我不做，那么你不做的情况下要看一看互联联网发展的潮流，最早是开始卖图书，再后来是数字产品，不需要物流或者物流比较简单的，最后京东商城搞了一个3C，也是标准化的屋里特别简单的，最近京东跟苏宁和国美打的价格战大家都知道打的是什么吗？是3C吗？打的是图书吗？不是，打的是大家电，最早很难想象，大家电那么大的东西能够在互联网上去卖，在最早，互联网上为了卖服装，有一批所谓的IT精英去开发了一个试衣软件，就是这个衣服穿在我身上是不是合身，我们搞一个软件，把自己照片贴上去，然后把衣服往上面一包裹，看是不是合身的，最终解决的是什么问题呢？解决的是百货公司里面一个试衣间的问题。那么现在看一看淘宝，上面最大的一个销售品类是服装，还用试衣吗？尺寸大小还用犹豫吗？未来家居行业的电子商务相对起步晚一点，这是商品的特性决定的，但是这一部分里面已经做的比较好的，毋庸置疑是居家软饰，软装、软饰和建材里面的标准产品，五金、电工还有卫浴这些产品，在淘宝上面的交易额已经超过300亿了，这是最近两三年的事情，你们回头想一想我们传统的卖场，经营了十几年的，叫的出来响当当的前三位的卖场，最大的一家做多少亿，排名第二的做多少亿，但是互联网上在最近的两年就做这些标准件的产品，还不包括大家具、大建材，就已经超过300个亿，所以说这个潮流是挡不住的，那么怎么样既要做好电子商务又要维护好最近的品牌形象呢，第一，必须积极去参与，必须去关注这个事情；第二，必须强调自身品牌的独有性，不要随便授权一个人去做，当然也要严正声明哪些地方不是自己的授权，侵犯了你的权益打着你的品牌在开店，一定要联合起来做这件事情抵制这件事情，否则你们辛辛苦苦做了十几二十年的品牌很快就会毁于一旦；第三，一定要把线下渠道的产品和线上渠道的产品的价格分开，分清楚，哪些是做线上的，哪些是做线下的，两个是不可能同步的，千万不要以为把线下的商品网上一摆就卖的掉，摆上可以卖掉一部分，但是对你原来起家的、赖以生存的渠道是一个致命性的伤害；第四，必须原有的渠道做好，线上才不能输，因为我们这个行业没有线下的服务，卖的产品只是买了一半而已，我们的产品加上我们的售后服务才是一个真正完整的产品和解决方案，那么互联网是不能解决线下服务问题的，一定要用好现在的经销商体系，为线上产品的售后做好服务，才能给消费者提供一个完美的解决方案，消费者才有可能对你满意，才有可能对你的品牌产生正面的评价。
　　最后，再次表态，中国建材流通协会主办的品牌影响力活动，作为新浪家居、作为互联网行业最有影响力的媒体，新浪家居一定会全程支持、跟踪报道，包括并不限于今天颁完奖以后，这是一个持续的、长期的过程，希望通过这个平台，通过新浪、新浪微博数以亿计的客户来了解你的品牌、推广你的品牌，谢谢大家。
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