亚马逊中国2015年消费热点“五化”背后：精英你好，屌丝再见！
12月10日下午，亚马逊中国基于2014年消费数据以及与2013年网购趋势报告的比对，发布了《亚马逊中国2014年网络购物趋势报告》，同时也提出了2015年五大网购消费热点，围绕五大消费热点亚马逊中国进行了业务布局，可以用”五化“作为标识符号。我从亚马逊中国消费热点的”五化“背后，感受到了他们在中国的战略转变。首先，我们先来看亚马逊中国最新的网络购物报告，这份报告一半是购物规律，一半是亚马逊中国相关业务在2014年交出的答卷。亚马逊中国2014年网络购物四大趋势：趋势一：近八成消费群体集中在35岁以下，充分体现了网购人群年轻化。另外，超九成的用户拥有本科及以上学历，近四成用户拥有5000元以上的收入水平，如此来看，亚马逊中国在高学历和高收入的用户占比显著。趋势二：除北上广深之外的其他城市销售占全站总量近65%，可见二三线城市网购渗透力持续增强，其中销售占比成长最快的五大城市，2013年南方与北方城市比例为1：4，到2014年这一比例逆转为4：1，明显看出南方城市网购消费大幅提高。趋势三：2014年亚马逊中国销售额增长最快的8大品类为酒、Kindle电子书及配件、乐器、宠物用品、食品、户外运动、鞋靴及个护健康品类，其中5个品类均为2014新上榜，变化幅度超过60%，显示出消费者网购品类的多元化。趋势四：2014年移动购物持续快速增长，与2013年相比，消费者使用移动客户端购物峰值主要集中在中午11点到1点和晚上8点到11点，呈现时间更集中的趋势。同时，2014年通过新媒体平台进入亚马逊中国的消费者数量增长35%，销售额增长81%，反映了移动购物社交化的趋势。亚马逊中国2015年消费热点“五化“在亚马逊中国的2014网购趋势报告发布后，附带发出了2015年消费热点报告，其中提到了“数码智能化、居家健康化、时尚国际化、品质全球化、读书潮流化”的消费热点。亚马逊中国所提及的消费热点“五化“主要呈现为：1.数码智能化：从品类来看，网购消费者最喜欢的五大智能数码产品依次为智能手环、智能手表、智能蓝牙设备、智能家居和智能创意产品。2.居家健康化：随着健康知识的普及和相关产品的丰富，消费者更加关注居家环境的健康，尤其对与空气、水健康相关的产品保持较高的需求。3.时尚国际化：主要通过亚马逊中国时尚频道上线的“国际品牌馆”来实现。4.品质全球化：由今年双十一正式运营的“亚马逊海外购”，加上一年前推出的“亚马逊海外直采业务”来落地。5.读书潮流化：2014年，以微博、微信为代表的新媒体平台催生阅读热点，诺贝尔文学奖推动相关获奖作品热，以及影视作品热播带来的热销原著及剧本等，造就了2014年阅读“新媒体热”、“诺贝尔热”、“影视剧热”三大热点。亚马逊中国不接地气的“五化”今年双十一，天猫提出类似的口号：“全球化、无线化、平台化”，这三大口号，“。亚马逊中国追逐消费热点“五化”，分别安排相关负责人进行推进，从中我们可以感受到亚马逊中国主要战略在未来的变化。首先说一下亚马逊中国提到的数码智能化和居家健康化，这两点可以看出亚马逊中国会在智能穿戴和智能家居等智能硬件方面下功夫。因为在传统意义上的家电、3C数码产品，天猫、京东（易迅）、苏宁、国美等平台电商上竞争已经趋于白热化，且这3C数码、家电这些标准产品电商渠道的竞争毛利已近临界点，正面较量也很难撼动天猫、京东在3C数码领域的江湖地位，智能硬件就是新方向，京东也已经意识到这一增量市场，先出手京东JD+计划，在智能硬件的玩法上京东主要是做国内”众筹“，亚马逊中国未来做海外智能硬件的授权代理或自营。再看亚马逊中国的时尚国际化和品质全球化，前者效果会体现在奢侈品、服饰、箱包等品类方面，消费主体固然为女性。顺其自然，亚马逊中国的海淘业务在母婴、美妆品类方面进行延展。然而，时尚化也不只是亚马逊中国一家提出，半年前就有了“尚天猫”、“尚京东”，包括当当也提出“时尚电商”的概念。追逐时尚国际化和品质全球化背后，实质是亚马逊中国与阿里、京东在跨境电商方向上的正面交火。相比较阿里、京东等国内电商，亚马逊在全球地区的布局，对其进行国际品牌的自采或签约有明显的优势，但在支付方面，阿里有支付宝的支撑，是要比亚马逊有优势。上述“四化”，最终会让亚马逊中国在未来的重心调整到跨境电商的业务之上，不难理解。除了客观消费热点的趋势作为依据外，主观因素来自亚马逊中国的管理层，今年9月上任的亚马逊中国的第三任总裁葛道远（Doug Gurr）曾是亚马逊英国相关业负责人，在国际采购业务和零售方面经验有丰富经验。其实亚马逊中国在第一任总裁王汉华管理的时间最长，公开资料显示2005年4月—2012年11月，而这段时间正是中国电商群雄逐鹿的时期，亚马逊中国这个“外来汗”未能称霸，现在到了外国总裁葛道远掌权时期，从自身优势和后发条件来讲，用跨境电商进行反扑，已是亚马逊中国手中最后的王牌。而就目前情况来看，跨境电商方面京东远不及阿里和亚马逊，因此是后两者的较量。以海淘业务进行对比，简单来看：阿里在进口购物方面采取海外直邮，集货直邮，保税三种模式。海外商家接到订单后，可以先将包裹放在距离最近的一个海外集货仓，集合成一个大包裹，运送到菜鸟的集货口岸，接下来就是走国内物流流程。亚马逊的集货模式则采取海外直邮和保税两种方式。亚马逊计划在自贸区内建立物流仓储中心，在配送方面在与国内物流公司合作。由于亚马逊也在上海自贸区与政府有所合作，在保税模式上应与阿里巴巴类似。关于“读书潮流化”方面，不只是亚马逊中国，在当当、京东的图书营销策略上也大径相同。精神和文化层次的东西在实物类电商平台上很难自发产生新的潮流。而图书业务本是亚马逊成为综合性电商平台的额切入点，用户购买力与当当用户相近，两者相对比较优质。所以，我们能看到当当在百货服饰类的转化效果明显，看当当2014Q3财报的话，你会发现百货服饰业务的收入占比已经超过总收入1/3多了，当当还logo，先年轻、时尚转型正是为加快图书以外业务的步伐。打法上，当当通过第三方平台商家引进和自有品牌塑造，更多聚焦中国本土，而亚马逊中国将电商”时尚“的方向打上国际的光环，发力的方向就成国际（时尚）品牌，还是由亚马逊中国的跨境电商业务进行落地。回到图书品类的话题上，和3C数码一样的标准品类竞争白热化。亚马逊中国也不是完全没有机会，用Kindle重推国外电子图书（这部分书多在国内未出版）业务，避开与当当、京东在图书出版的正面竞争的差异点。总而言之，从用户的角度来说，亚马逊中国的商品和服务逐渐趋向“高大上”，同样亚马逊中国在移动产品和PC产品方面也不“接地气”。PC端的交易系统和展示页面都还是美式风格，查看相关数据的话，你会发现亚马逊中国在移动端的用户数远低于天猫、京东，就连唯品会移动用户活跃数都是亚马逊的两三倍。未来，亚马逊中国围绕以上消费热点的“五化”布局，并不意味着本地零售业务的放弃和停滞，只是”五化“背后智能、时尚、国际品牌、海淘这些潜在的标签，让亚马逊中国拥向精英阶层，远离屌丝用户。
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
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电商/大消费/传统企业转型
深度报道 /研究关于亚马逊广告，你搞懂这些了吗？
做为亚马逊卖家来说，在做店铺运营的时候，站内广告是必不可少的大杀器，但是对于广告你搞懂了多少？下面是在麦问平台上整理的一些关于亚马逊广告的问题，希望能帮助到大家。
问：为什么广告竞价出的很高，关键词依旧排不到最前面？
答：竞价并不是影响广告的唯一因素，相对竞价，其实亚马逊更看重的是listing的转化情况，如果你的转化情况不好，亚马逊也不会帮您排到前面去。又或者，你选取的关键词太过热门，即便你竞价最高，也不一定能排到最前面。
问：我创建了一个促销，为什么这个促销在详情页面不显示？
答：可以尝试从以下几点进行检查：
A.设置促销的商品是否有购物车？
B.如果你有购物车那么可能的原因有:
1、促销活动日期是否已经生效？（考虑促销至少4h生效和时差问题）
2、促销设置里customize messaging中的Detail page display text是否勾选？
3、商品是否是可售的状态？
4、如果您的商品是有购物车且促销时间也已经生效，但促销信息却没有在前台显示的话，那么请将display precedence的数值设置成偏小的数字，这样可以提升促销活动的展示顺序。
5、参加促销的指定商品和优惠商品的配送方要保持一致，比如：指定商品配送方是您，优惠商品配送方也必须是您。
通过以上步骤如果促销信息仍然不显示，建议及时联系卖家支持做进一步的处理。
问：为什么没资格做广告
答：1、没购物车。就算之前一直是有的，如果在做广告的那个时刻没了，也是做不了的。建议换个时间等有购物车了再去做。
2、有些类目限制做广告，如二手的、成人用品等，还有美国站珠宝类做不了等等。
问：怎么做Frequently Bought Together的“add both to cart”
答：这个不是卖家自己设置的，是亚马逊根据以往客户的购买记录，将客户经常一起购买的产品自动推荐成Frequently Bought Together。
问：为什么我设置了广告，一直搜了20页也没有找到我们的产品
答：广告的投放时间和投放位置是亚马逊来自动定的，所以说当卖家自己去搜的时候发现搜不到是很正常的。因为你搜索的时候亚马逊不一定在帮你展示，而你没搜索的时候，可能又给你展示了。有没有展示重点是看广告报表里数据。
其次，关于广告排名，前几页总共就那么几个展示位，那么多卖家都在做广告，竞争很大的，亚马逊会根据各个卖家的竞价和广告的转化率等多个因素来决定广告排名。
问：广告无展示，为什么？
答：广告无展示，有可能是广告运行时间太短，也有可能是竞价太低，或者关键词设置的不够好。在优化这两部分内容的同时，你也可以重新做一个广告，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样。
问：广告没有点击
答：很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的。如果是这种情况，有可能是广告设定的价格太低，或者广告运作的时间太短。
如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势。
问：广告有展示，没点击该怎么办？
答：1、检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够就需要优化了。
2、重点对主图、价格、评论数、评分、标题做下优化，如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响。
问：广告有点击，但是没有销量是为什么？（转化率低）
答：有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评。
问：promotion没有出现add both to cart
答：如果做的是买A再买B，然后对B优惠10%，那么只会在A产品界面有add to both，而B产品的界面是没有的（只会显示优惠的那条信息）。
问：促销中的蓝色字体部分怎么设定
答：在customize messaging里面，下图所框选的地方填写的内容，便是后期蓝色字体的部分。
问：一次性优惠码被下了多个订单，是为什么
答：亚马逊后台也有说明，一次性优惠码在使用后便会失效，所以正常同一优惠码是不可以重复使用的。
所以出现这种情况要考虑：是否操作失误，在前台也展示了优惠信息，导致客户使用第二步里的短优惠码直接下了单。
其次，是否将生成的所有优惠码全部发给了客户，导致信息泄露；
最后，也不排除部分人利用某些不正规的手段来操作的可能。
问：关于促销界面新出的优惠码类型single use 和 group ，要怎么选？
答：如果是只做给测评人的促销，就选择single-use，保存之后再到manage claim里去生成专门的优惠码然后下载下来，数量自己定。这种优惠码是一次性的，并且是有数量限制的。
如果是针对所有买家做的，显示在listing界面的促销 ，就选择group，这种是没有数量限制的，并且可以重复使用。 （7.20变动的）
而“无”就是没有优惠码，要注意无优惠码的促销可以和其他任何形式的促销叠加使用，所以一般建议不要选这种。
问：设置优惠码的时候,优惠码是灰色的,无法编辑，是为什么？
答：图一操作是没有问题的，只要选择一次性的底下都是没有优惠码的，设置好后直接保存，然后再进入到促销页面，点击管理优惠码去生成优惠码，数量自己定。（最近亚马逊界面做了些微调，所以和以前有所区别。）
问：关于如何选优惠码:single-use,GROUP,None
答：关于如何选优惠码，可以参考一下：
如果是只做给测评人的促销，就选择single-use，保存之后再到manage claim里去生成专门的优惠码然后下载下来，数量自己定。这种优惠码是一次性的，并且是有数量限制的。
group是针对所有买家做的，可以显示在listing界面的促销 ，没有数量限制的，并且可以重复使用（7.20变动的）
而“无”就是没有优惠码，这种促销可以和其他任何形式的促销叠加使用，所以一般建议不要选这种。
问：cpc ppc的区别
答：CPC（Cost Per Click）以每点击一次计费。
PPC（Pay per click）以每次点击来付费
CPC是针对广告发布者而言，广告发布者收费；PPC是针对广告主而言，需要广告主付费。
代入亚马逊和卖家就清楚了，亚马逊帮你发布广告，是收费方；你在亚马逊投放广告，是付费方。
问：曾经每天上千展现量的关键词，突然没有展现了
答：1.没有buybox；
2.分类节点改变了。你尝试在Search页面搜索这个ASIN 或者产品标题，看看产品还能展现么；
3.被亚马逊系统降权了。亚马逊认为这个词跟你的产品不太匹配，被block。
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【干货】如何在亚马逊上不做广告打造产品？
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【干货】如何在亚马逊上不做广告打造产品？
如何在不做广告的情况下，打造主推的产品呢？
这么个限制，其实挺让人为难的，因为，就亚马逊平台来说，站内广告才是推动你产品展示在搜索结果首页或者前几页的最有效手段。
关于站内广告，这里有个小案例：有个卖家，刚开始学习做亚马逊时，了解到亚马逊的大概操作流程和手法，就很兴奋的告诉我说，他一定能运作好。原因呢？因为亚马逊可以做站内广告。
果不其然，半年左右的时间，他已经打造出月销量10W美金的店铺。
什么样的思维，造就什么样的人生。
关于站内广告，还有一个外贸行业的小故事。2006年左右，阿里巴巴国际站很火的时候，有一天，负责我的阿里客户经理告诉我，她申请工作调动，要去福建办事处了。她给出的解释是，在深圳，虽然外贸公司众多，但好不容易开发一个客户，也就是注册一个账号，还未必会做竞价排名，而在福建，开发的客户很多都会主动要求，帮忙多开几个账户，同时买断首页的广告位。对于阿里的销售人员来说，在福建开发一个客户的业绩，可能抵得上在深圳开发五个客户。
买断首页的广告位，其实站内广告，更多的就是为了达成类似的目的。
如何在不做广告的情况下去打造一款产品呢？
一个产品的打造过程，无非就是几个方面：产品优化，打折促销，买一赠一或者买几赠一，低价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内广告，站外广告，站外引流，品牌化。
产品优化：已经在前边的文章中讲过很多次，优化内容大概包括标题(Tittle)，图片(Picture)，属性填写完整性，五行特性（Bullet Point)，关键词（Key Words)。具体在本篇中就不赘述了，可以翻看前边的文章。
打折促销：新品上架，打折促销会吸引顾客的眼球，但就打折促销的力度来说，要有一个很好的把握，如果八折九折，力度有点小，不具有吸引力，如果打一到五折，这怎么都让人感觉你要么坑爹要么逗逼，就亚马逊平台整体来说，六折七折是一个比较合适的力度。
买一赠一或者买几赠一：买赠问题，更多的要考虑自家产品的属性，如果你是卖很高价值的东西，一个人或一家人很长时间里只用一个就OK了，那么买赠就失去了意义。买赠一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。
低价：绝大多数情况下，低价都是很有杀伤力的营销手段。QQ上一个传播甚广的小短片中，老板问运营，怎么样快速打造爆款，运营回答，一块钱包邮连着做仨月。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。
FBA发货：在自发货和FBA发货的选择上，各人根据自己的实际情况选择，但一个不容小觑的数据是，FBA发货数量已经占据亚马逊平台整体销量的46%左右，为了不掉队，还是建议选择发FBA吧。各参数均相同的两条Listing，FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的。
把控库存不断货：如果采用FBA发货，那么对库存的把握就显得尤为重要了，一旦断货，前期积累的排名也基本上付诸东流，所以，要做好库存把控，保持FBA中有足够多的库存。另一方面，如果库存数量过小，即便没断货，也同样会影响排名的。
Feedback & Review：这里首先需要区别两个概念，Feedback是对于店铺来说的，Review是对于产品来说的，但二者都影响着店铺的整体表现和销量。保持较高的好评率，既需要产品质量优，又需要客服态度好，二者缺一不可。
站内广告：站内广告可以有效地把产品曝光在首页，可以对销量起到很大的推动作用，当然，如果脱离产品本身去做广告，也无疑会成为无本之木。产品是基础，广告是助力。
站外广告：如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的。
站外引流：指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。
品牌化：虽然我们说的品牌化应该算是伪品牌化，但不管怎么说，有品牌总是好的，为自己的店铺、自己的Listing有个品牌名，一方面可以获得客户更高的信赖感，另一方面，也可以给自己构筑一道护城河，防止被跟卖。
当然，打造一款产品，最直接有效的方式，就是短时间内有了很大的销量，销量才是整个Listing排名先后的最大权重，销量足够大，瞬间就成爆款了。不过，这种情况，自然是不那么容易的。
摘自：雨果网
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其实加还是要做广告的
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有道理，这个可以有
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路过，学习一下
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恩，不错，期待楼主更多的分享
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楼主又说不做广告，下面又有说做站内广告，站外广告，其实还是要做广告滴啦，尤其是站内的广告
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楼主说的很全面啊，已收藏！
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路过。学习一下
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