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机械设备的特点是：单位产品价值大，客户成交周期较长，成交过程中的变数较多，客户决策相对理性。同时，机械设备销售对于销售人员的要求较高。那么怎么做好机械设备的销售呢？下面对于设备销售过程中可能面临的问题做出逐一分析，希望能够对设备销售人员的销售工作起到一点帮助作用。第一、必须明白我们的产品是怎样的 每个公司对于自己的产品都会有明确的定位。是中档的还是高档的，是以什么样的卖点取悦于客户，是技术的领先，是生产设备的完备高级，还是产品运行的速度、精准与平稳？销售人员首先要完整地掌握产品的卖点，并能够在面对不同的客户时，言简意赅地说明产品是怎么样的，怎么适合客户的使用需求。第二、必须明了主要的市场在哪里，客户在哪里 相对于不同的机械设备来说，其使用方向决定了不同区域的市场的不同。销售人员应当分析主要的市场在哪些区域，主要的客户分布在哪些区域。当销售人员所选择的需要突破的市场如果属于重要的市场，如果该市场具有相对较大的需求，那么如果公司和销售人员的其他条件较好的话，可以预见在重要的市场中，销售人员将取得较好的业绩。同时，由于重要的市场中，使用公司产品的客户相对较多，因此对于销售工作，必然能够创造更多更好的条件，利于销售人员的借势。做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：【2-9-9-3-2-1-0-1-1】
暗号（验证码）务必正确填写：（兔子和群）PS:最近大家一起研究学习《我把一切告诉你》（群文件可下载）里的销售技巧和谈判技能，欢迎参与。第三、深入了解客户选择你所销售设备的常规考虑因素 不同的客户，面对不同的产品加工需求，其对于机械设备各方面的要求是不同的。同样，不同的客户，由于其实力不同，进入行业的时间不同，对于自己客户的把握能力不同，在区域市场中的位置不同，因此作为设备销售的我们应当对客户进行不同的分类，针对不同的客户，采用不同的突破策略。集团客户的特点是什么，他们考虑什么因素？区域内较有实力的客户，他们考虑什么？新进入的行业参与者，他们又怎么突破行业障碍，取得自身发展？作为销售人员，一定要去细细研究，判断客户选择你所销售的设备的常规考虑因素是什么，你的产品或你的服务怎么去满足他，配合他，在“不能满足”的情况下，你如何加以化解，如何让客户明白设备怎样为他创造价值。相对来说，集团客户较重视设备的整体性能与公司的整体配合能力与服务水准；区域内较有实力的客户考虑的多是该设备能够怎么提升他的产品的竞争力；刚进入行业的客户则主要考虑性能、价格、投入后的生产效率问题等等，应当根据不同的客户的内在的选择标准与尺度来决定我们工作的重点与解决方案的选择问题，找出最恰当的切入点与接触技巧。第四、对于公司的成交客户、成交区域、成交量、客户背景做深入分析，明白客户在何种情况下会选择我们的产品 已成交的客户是机械设备销售人员的宝库。销售人员必须深入分析每一个客户之所以成交的理由，客户选择我们是基于哪方面考虑的。对不同类型的客户的成交过程分析得越充分，就越明白自己到市场中，怎么面对不同类型的客户了。作为需要花费较大金额设备的销售与选择，每个客户的成交都不是偶然的。对每个成交的客户都应当仔细研究，看看客户是相中了设备的哪些性能指标？客户的选择在哪方面和销售人员的努力相联系？是否有较大影响力的第三方给了客户以信心，客户在成交过程中都面临哪些问题，是怎么一一化解的？客户的成交周期是多长时间？公司是如何配合客户的选择过程的？第五、对于自己所要开发的区域市场结构做全面了解。包括企业、竞争对手的运营、前期市场基础、目前面临问题等。 机械设备所面对的客户群，相对于具体的区域市场来说，其需求总是限制于各种条件下的。第一就是在经营状况一般的情况下，以前设备确实出现各种问题了，难以满足现在的生产需要了，才会考虑添加；第二是客户的经营状况良好，设备效率低，满足不了现在的市场需要，因而需要添加；第三种情况是某些新投资的厂家，在添置整体设备时，可能需要采购我们的产品。因此面对具体的区域市场，首先要充分了解客户的经营与需求状况。由于机械设备投资的特殊性，一般厂家都会明确告诉你他们是否有此需求，因为大额投入总是需要货比三家，而且总要去厂家考察的，客户宁可选择的多一点。了解到不同的客户需求的同时，要分析根据其面对市场的不同、经营产品档次的不同，实力与经营思路的不同，可能带来的设备投入思路也不相同，因此需要设计不同的接触、引导、说服策略。其次，必须了解区域内其余竞争对手的活动状态。竞争对手是否设有办事处？我们所接触的客户，竞争对手是否已经接触过？相对来说，竞争对手的产品性能、价格、配套服务的哪些方面比我们的条件优越？我们怎么做才能让客户对我们有更高的期待，更信任，更愿意作为优先考虑对象？当然，具体工作的深度与公司在当地的前期操作所形成的市场基础大有关联。如果区域内原来公司就进行过精细的深耕，有一些非常像样的客户在使用我们的设备而且使用效果不错，那么销售人员的工作就非常好做了。如果前期市场基础不好，可能就需要更多的借助其他区域的良好影响和公司的具备优势的配套服务了。如果我们推广的是从来没有做过的新品牌，那么就更要设计整体的、具有某些特定吸引力的开发流程了。经过前面的步骤，销售人员应当明了存在的大致问题了，对这些问题进行梳理分析，看看哪些是我能解决的？哪些需要公司形象力量？哪些需要技术人员配合？哪些需要营销副总配合？哪些需要与竞争对手明确对比？哪些需要公司的特殊倾斜？第六、设计客户开发的基本流程，避免时间与精力的浪费。在上述工作的基础上，为了增强客户开发的有序性与有效性，销售人员有必要根据具体客户情况的不同，设计不同的客户开发流程。这一流程包括：增强信息对称→增强客户信心→寻求公司有机配合→突破成交障碍→进入成交区间。为此需要确定计划，列出每一阶段的时间规划与工作重点。有步骤、有策略、有深度地经营成交过程。在信息对称方面，对客户目前还需要接触哪一级领导，进行何种程度的说明，如何提议到公司考察？第二，在增强客户信心层面，需要准确判断客户表现淡漠、不愿接触或不愿深入接触的内在原因，对症下药，一定要有针对性。其三，在寻求公司有机配合方面，我们之所以提出“有机”的配合，是因为每个客户关注的层面、重点、需求的特点有所不同，因此需要在对客户重要的方面多做工作，客户不看重的部分，再强调意义都不大。突破成交障碍一般在客户考察之后进行。客户当然会同时考察好几个厂家，那么怎么进行考察后的关键性接触呢？首先要会同公司分析客户在考察过程中的每一句话，每一个表情，每一个动作，判断其内在的心理活动，以此设计下一步接触要领。然后以合适的理由约见客户，对于客户担心的、未确认的、不认同的内容，做重点探讨。如果准备精心，说服引导技术高超，当然客户会给你以惊喜的。第七、充分借助公司力量，运用参观过程强化说服引导。对于大型机械设备制造厂家来说，客户的参观考察有着非同寻常的价值和意义。怎么把客户的每一次参观考察作为其专项投资决策过程的重要一环，大有学问。因而怎么在客户接待过程中塑造良好的企业形象，塑造企业良好的亲和力，塑造企业的专业、专注、一切为客户着想的服务思想非常关键。 作为销售人员，对不同客户的参观考察，应当提前向公司说明时间、参观考察人数、客户的考察重点、客户的选购意向、客户对厂家的大致要求等内容，让公司明白针对这个客户怎么做才能让他的考察工作富有成效。怎么体现对于客户的重视，怎么介绍产品，怎么把公司的技术、设备、生产工艺的先进与客户的需求紧密地结合起来。作为生产设备的制造厂家，应当设计专用的表格，对客户来访前的情况进行了解；同时对客户在考察过程中的反馈与表现进行评估，以利于销售过程顺利推进到下一阶段。第八、突出整体优势，辩证分析，设计专项解决方案。普通客户，做好上述工作就基本可以了，但对于一些重要的、对公司有长远价值的客户，我们还要进一步思考如何突出公司的整体优势，如何对客户的需求进行辩证分析，如何为客户设计专项的解决方案，以体现公司的成熟与对客户大额投资的重视程度。 整体优势，需要严谨的、漂亮的整套资料来体现，需要专业的、成熟的话术体系来体现，需要从客户见面起，就能够让客户自然而然地进入公司为他所设计的成交系统之中，从而让他意识到公司的规范、层次、水准与格调。当然，整体优势离不开生产空间，离不开生产设备，离不开技术、软件、创新、程序。就看你所服务的公司如何向客户体现这些东西了。做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：【299-321-011】
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在你目前年轻而又没有经济压力的情况下，我的建议是：果断转向销售。理由如下：1.如果创业，销售的经历对你制定你的发展战略和营销战略，以及日常管理、服务，都是至关重要的。2.退一万步说，创业不成功，重新回到技术的道路，有过销售经验的人，在设计产品或者客户服务上，都更能从客户的角度出发，能够把握住客户心态，因而在技术领域获得成功。内向的人做销售，与外向的人做销售，方式可能略有不同，但正可能因为这样而显得独树一帜呢！并且我相信，做销售对性格的调整和改善，也是非常有好处的。年轻人，不要犹豫，年轻就是最大的资本！
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进来学习学习给自己充充电
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从你的经历看，目前应该不到30岁，有创业的想法，很好。如果要创业，经历销售的历练，是非常必要的。因为创业后是必须面对销售的问题的，如果没有市场经验和与客户打交道的经历，无论是你管理还是技术开发，都可能是空中楼阁，毕竟团队中其他人的经历或者雇员的体会，与你的直接感受是不一样的。在你目前年轻而又没有经济压力的情况下，我的建议是：果断转向销售。理由如下：1.如果创业，销售的经历对你制定你的发展战略和营销战略，以及日常管理、服务，都是至关重要的。2.退一万步说，创业不成功，重新回到技术的道路，有过销售经验的人，在设计产品或者客户服务上，都更能从客户的角度出发，能够把握住客户心态，因而在技术领域获得成功。内向的人做销售，与外向的人做销售，方式可能略有不同，但正可能因为这样而显得独树一帜呢！并且我相信，做销售对性格的调整和改善，也是非常有好处的。年轻人，不要犹豫，年轻就是最大的资本！不上路跑，怎么知道自己可以跑多远呢？
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我自己是一个性格偏安静的人，但是周围的同事就比较爱说话，而且她们老是喜欢八卦同事间的事情，还喜欢抱怨工作，抱怨老板，满腹牢骚，说的都是充满负能量的话。我个人觉得如果偶尔说说也不为过，但是整天整天在你耳边嗡嗡，着实有些受不了了。这个是我个人原因么？我到底应该怎么才能和她们和谐相处？
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虚拟运营商能从三大运营商处挖到技术大牛或其他高端人才，是以结果为导向之后产生的必然。
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在你目前年轻而又没有经济压力的情况下，我的建议是：果断转向销售。理由如下：1.如果创业，销售的经历对你制定你的发展战略和营销战略，以及日常管理、服务，都是至关重要的。2.退一万步说，创业不成功，重新回到技术的道路，有过销售经验的人，在设计产品或者客户服务上，都更能从客户的角度出发，能够把握住客户心态，因而在技术领域获得成功。
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从你的经历看，目前应该不到30岁，有创业的想法，很好。如果要创业，经历销售的历练，是非常必要的。因为创业后是必须面对销售的问题的，如果没有市场经验和与客户打交道的经历，无论是你管理还是技术开发，都可能是空中楼阁，毕竟团队中其他人的经历或者雇员的体会，与你的直接感受是不一样的。
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从你的经历看，目前应该不到30岁，有创业的想法，很好。如果要创业，经历销售的历练，是非常必要的。因为创业后是必须面对销售的问题的，如果没有市场经验和与客户打交道的经历，无论是你管理还是技术开发，都可能是空中楼阁，毕竟团队中其他人的经历或者雇员的体会，与你的直接感受是不一样的。
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楼上说的很有道理，学习学习
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做销售，门槛还是比较低的。
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哥们，我最近也一直在想这个问题，我做机械设计快5年了，工资也很稳定且可观，不过是经常把所有的时间及精力都投入进去了，机械设计加班太多了感觉这样生活很没意思，身边有个老乡做销售的，轻轻松松的月过1W,我想做销售的目的也是想为今后铺点路，如果你已经转行做了销售，我想向你请教一下转行的问题，谢谢！
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大家都在搜一个销售员给大家说说自己做销售的经验，聊聊做技术还是做销售的问题
@Lusamuerstan 206楼
01:28:58呵呵。销售。坑蒙拐骗。-----------------------------呵呵，你可以不吃不喝不住不穿不睡不出门不买东西
@xsuming 356楼
10:54:59到现在公司做销售五年了，前期非常辛苦，客户都是一个个电话打出来的，感觉作为销售，这是必经过程。进公司半年后业绩慢慢起来，在现在销售的小化工辅料中，我已经达到了行业最高水平吧，年薪也有大几十万。销售工作还是很累的，在各种关系中周旋，有些厌倦了，现在想有份稳定的工作，收入不需要太高，能在这这边过生活就行。-----------------------------前辈你好！请教您一个问题，医药原辅料销售前景如何。中药植物提取物这块，比如黄芩，金银花，银杏叶提取物这些。正在入行，还请不吝赐教，万分感谢！
我现在是处于迷茫期，大学刚毕业没多长时间，眼看着之前的信念渐行渐远，心里着急却只能干瞪眼无奈，什么事都有两面性，销售也是有褒有贬，做好眼前事，一边走一边找寻方向吧
应届毕业生，学的信管，实习时做了一个月销售，感觉性格不合适，辞职，现在准备找技术类的，担心没技术，人家公司不要，也在迷茫中~
回复第270楼，@君随心R@我来自云南 50楼
19:03:33 不管怎么样，销售才是一个公司的核心，是唯一能够创造利益的部门，你的技术再牛，你的产品再优秀，没有销售，这个公司就无法生存。 ----------------------------- 只针对你这句话作评论，按你的意思，我的技术很差，产品很烂，只要有好的销售人员，产品就能卖出去吗？常听人说：技术是一个公司生存的根本，销售是公司发展壮大的动力。有了好的技术，好的产品，销售再不怎么样，公司也能活得下来，如果没好的技术，好的产品，销售再牛，只能骗得了一时，骗不了一世，公司能生存下去吗？而一个公司想要发展壮大，尖端的技术与优秀的销售，二者缺一不可。不知道你这些理论是怎样得来的，实在是有些。。。。呵呵。--------------------------营销专业，还未入世，别提出身。国际市营老师举例，我深化一个理念：研发部门和营销部门相当于一个哑铃的两端，企业财务、人力、物流……部门相当于那根中间连接杆。销售员就是战争的先头部队，冲锋陷阵的。至于能不能打胜仗，公司决策层的智商是战略层面，其他部门都是战术层面。研发和销售是重中之重，不可偏废，单独挑一而论，是只见树木不见森林。老板不能这么想，但是要让员工这么想。建议先技术后销售，先外贸后销售。（个人观点）鉴于楼主的话：狠精彩。我也来两句：①人脉不至于你与对方有什么关系，而在于你能给对方带来什么利益。②只有把主业或副业搞好，就会有利益流涌向你。一句名言：成功会给你带来许多不认识的亲戚。学校也不单纯了，某本营销专业，正在谋求脱身圈子。考虑考研，圈子可以提高一个层次，平台高一点，几乎80％老板刚刚出身都涉足营销，但是做的时间长短不同。人脉太重要了，能力是后盾，既然是脉要经常疏通，净化。
我这几天看房子，接触了几个销售人员，感觉他们很有活力，激情，据说待遇也不错。而我是做工程造价方面，工作将近四年，休息时间很少，每年跟着项目跑，谈个恋爱都难。我这两天的感触就是挺羡慕做销售。
@nyybzdwydlh 101楼
09:38:00@我来自云南
19:03:00实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。不管怎么样，销......-----------------------------做销售就要看有没有好的平台，没好的平台你个人再厉害没用
我曾经是做销售的，汽车销售。我想这个帖子里肯定有不少销售精英，我的理解不管哪一行业都是在做销售，不过推销的商品不同罢了。归根结底都是在推销自己我很喜欢做销售，实际上我的业绩也是不错（自我感觉）入行2年到经理。5年到副总。但是自己想想，做到店总又怎么样？年薪几十万是这么容易拿的？哪个老板也不是SB,不会平白无故给你这么多钱。年龄30多了。总得为以后打算，我现在自己开个婚纱店，有我表姐指导，她一直是做这一行的。要不我连自己能做什么都不知道，不能去开个汽车4S店吧
回复第277楼，@@微笑的喜宝 119楼
14:14:22 感觉lz说得很对。特别是关于做销售的看法跟进入社会后交朋友需要用对别人有价值作为交换这两点。我老公是做房产销售，我是基层公务员，都是天涯上被黑得比较严重的两类人，但是其中的辛苦真的不知道怎么说。 先说我老公，真的是没有任何休息时间，像你说的他确实是对物质需求比较大，才能坚持这么久，每周休一天，但基本也要开会，培训，有客户看房子也要去，各种节假日正是忙的时候，更不可能休。可以说一天24...... ----------------------------- 支持你的观点，其实社会很多浮躁，说公务员怎么怎么样，但是我接触的公务员，95%以上是朴实的。比如说，我们市的农业局下面的一个科室，只有科长才能享受当官的滋味，下面的科员只能陪衬的份。我们老板请他们去玩，拿红包和享受各种好处全是科长，下面的科员也是公...--------------------------呵呵，以今天上午遭遇举例。背景：五四青年节到了，奋发青年辛苦打拼一年，学校也给了个机会，××奖（虽然不算什么，但是是对一年努力的肯定）。拿申请表和成绩单去签字……正题：到了楼长那里，一楼栋同学站在窗户外见楼长和宿管在值班室，就办事，宿管年龄也不小，烟酒自然不离。学生，给内侧的宿管一根蓝芙。宿管直接递给正在戴眼镜查记录办事的楼长。青年见状，又拿一根，隔宿管递过去。这就是底层小人物的胜利、办公室政治和求人办事的技巧嘴脸（原来你办不了事，再拿一根，也不要给你）。
几号哦呵呵
有恒产者有恒心！我觉得做销售是很可以锻炼人的，而且是人格方面的锻炼，但是为公司做事业，万一哪天你离开岗位，你开拓的市场就全没了。如果市场就是你的，做了多少就有多少，你会有动力做吗？其实无论在什么行业都有好有坏的，如果觉得在这个行业里成功，没有什么不可能的，最怕的就是你对你做的行业，对你自己的未来看不到希望，觉得就这个样，那当然是迷茫的。在成功之前，出现的任何问题都是迷茫，但是自己一定要知道自己想要什么。
明天和大家一起交流交流
如果你有过人的能力，也可以挑战销售，但是做销售，你要放弃很多，你的兴趣爱好，你的个人时间 等等，你要一心扑在业务上，所以，做销售适合那些物质需要非常大，但是其他需要不是很大的那种人-------非常赞成你的说法。
回复第408楼，@路上飘荡我曾经是做销售的，汽车销售。 我想这个帖子里肯定有不少销售精英， 我的理解不管哪一行业都是在做销售，不过推销的商品不同罢了。归根结底都是在推销自己 我很喜欢做销售，实际上我的业绩也是不错（自我感觉）入行2年到经理。5年到副总。 但是自己想想，做到店总又怎么样？年薪几十万是这么容易拿的？哪个老板也不是SB,不会平白无故给你这么多钱。 年龄30多了。总得为以后打算，我现在自己开个婚纱店，有我表姐指导，她一直是做这一行的。要不我连自己能做什么都不知道，不能去开个汽车4S店吧--------------------------开个4s店的成本在千万以上吧！
回复第381楼，@weilishuai@至尊宝-15 10:34:00 转不了中医这条路，其他技术我不想转了，因为其他的没有兴趣，我想创业，不想继续给人打工做销售了，给人打工大部分的时候是为别人创造价值，给自己创造的价值却那么多，创业就算失败，但积累到的都是自己实实在在对自己有价值的经验， ----------------------------- 楼主打算辞职后做软件销售？ --------------------------软件已经做过了，刚辞职
我姐姐也是做销售的，以前是搞地质的，很苦。她就属于销售中的翘楚，她曾说过销售是想通的，买什么不重要。她在一家化工企业做销售总监，第一年就是帮着手下谈大单子，平时很忙，第二年她就辞了总监，自己单独下来做业务员，且不要底薪，这样没事时可以不去上班。一年后，她个人的业绩是全公司所有业务量的总和还要多。不上班时，她就去爬山，做自己喜欢的事情。
再怎么样，也比做技术好。在中国做技术是最悲催的，整天埋在办公室，与社会脱节，无数的加班，几乎没有任何个人时间，即使在XXOO，一个电话，也得立马到位。
大家还在看大家都来说说，现在做房地产销售的行业怎么样？本人现在是即将毕业的大学生，对这个有点迷茫，多谢前辈们了
09-12-17 &
3G工程师据计世资讯发布的相关研究报告称，估计国内3G人才缺口将达到50万人以上。由于目前3G人才比较少，尤其是复合型人才奇缺，预计4 年之后3G工程师的基本年薪会在15万元至20万元。“从目前的一些趋势来看，在无线增值服务行业里的一些精通2.5G技术的人才年薪都在10万元左右，3G到来之后这些人才的收入应该会更高。”网络媒体人才目前，类似于在搜狐的网络编辑的月薪都在5000元左右、中等职位的收入在8000元至10000元。“相信4年之后整个网络媒体的广告收入越来越多的时候，从业人员会有一个更好的回报。”目前，不少网络编辑对自己所从事的行业都颇有信心。同声传译同声传译员被称为“21世纪第一大紧缺人才”。随着中国对外经济交流的增多和奥运会带来的“会务商机”的涌现，需要越来越多的同声传译员。“同传的薪金不是按照年薪和月薪来算的，是按照小时和分钟来算的，现在的价码是每小时4000元到8000元。”相关人士如是说。“4年之后入驻中国和北京的外国大公司越来越多，这一行肯定更吃香。”物流师物流人才的需求量为600余万人。相关统计显示，目前物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%。许多物流部门的管理人员是半路出家，很少受过专业的培训。据相关人士透露，对此类人才有需求的某知名企业在国内招聘的应届大学生目前的薪金是每月6000元到8000元，在一年之后还会由相当大的提升空间。“现在一年就能挣个7万元至10万元，估计4年之后只会多不会少，因为能源越来越紧俏。”系统集成工程师据悉，一名刚刚毕业，毫无经验的大学生应聘系统集成工程师之后的薪金是年薪8万元。用户对系统集成服务的要求不断提高，从最初的网络建设到基于行业的应用，再到对业务流程和资源策略的咨询服务。未来系统集成工程师应该是一路走高的职业。环境工程师相关资料显示，目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人，其中技术人员8万余人。按照国际通行的惯例计算，我国在环境工程师方面的缺口在42万人左右。据悉，随着国内房地产行业的发展，国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右。据预测，年收入应在8万元至10万元。精算师我国被世界保险界认可的精算师不足10人，“准精算师”40多人，在当今的国内人才市场上，精算师可谓凤毛麟角。随着国际保险巨头在中国开拓市场以及国内企业的需要，精算师是几年后保险业最炙手可热的人才，目前在国外的平均年薪达10万美元，国内目前月薪也在1万元以上。4年以后，随着人们对于保险认识的加强，保险行业的兴起必然会需要更多的精算师。报关员“入世”后，我国的对外贸易的迅速增长使得对报关员的需求增加。有资料显示，报关员目前的收入每月在5000元至8000元之间，目前在贸易发达的珠三角地区报关员月薪都在七八千元。未来几年内，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长，报关员的工资涨幅一般在年10%-20%。中西医师/医药销售“医学院校毕业的学生有三条路可以走，一是进入医院，急救医生、产科医生、妇科医生、眼科医生、儿科医生及牙医和理疗医师都将十分吃香；二是进入医药生产流通企业；三是继续深造。”业内人士表示，这个行业的特点是越老越值钱，目前的医药行业月薪水平在3000元到5000元，相信4年之后会有一个更好的薪金水平。注册会计师根据中国经济高速发展的需要，至少急需35万名注册会计师，而目前实际具备从业资格的只有8万人左右，其中被国际认可的不足15%。每年包括德勤、毕博在内的四大会计师事务所都会在高校招收毕业生，专业涵盖统计、法律、数学等。而进入四大会计师事务所的应届毕业生月薪大都在五六千元，再加上每年丰厚的奖金，收入会超过10万元。 最近，教育研究院的一项研究表明，随着我国经济与社会的发展，今后10年内，我国对人才的需要将有较大的变化。从技术和产业发展的角度来说，今后几年我国将大力发展6大技术领域：生物技术、信息技术、新材料技术、新能源技术、空间技术、海洋技术。6大技术可形成9大高科技产业：生物工程、生物医药、光电子信息、智能机械、软件、超导体、太阳能、空间产业和海洋产业。按照国家人事部的有关统计预测，我国今后几年内急需人才主要有以下8大类：以电子技术、生物工程、航天技术、海洋利用、新能源新材料为代表的高新技术人才；信息技术人才；机电一体化专业技术人才；农业科技人才；环境保护技术人才；生物工程研究与开发人才；国际贸易人才；律师人才.今后几年我国将大力发展6大技术领域：生物技术、信息技术、新材料技术、新能源技术、空间技术、海洋技术。6大技术可形成9大高科技产业：生物工程、生物医药、光电子信息、智能机械、软件、超导体、太阳能、空间产业和海洋产业。机电一体化专业技术人才；农业科技人才；环境保护技术人才；生物工程研究与开发人才；国际贸易人才；律师人才. 注册会计师，中西医师/医药销售，精算师，报关员，环境工程师，系统集成工程师，物流师，同声传译，网络媒体人才，3G工程师
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