当你为找工作迷茫时，你是怎么选择工作的？ - 知乎3705被浏览531877分享邀请回答855170 条评论分享收藏感谢收起23323 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答2 个回答被折叠（）你是如何进入影视行业的？有什么值得分享的行业经历？ - 知乎2491被浏览142831分享邀请回答38956 条评论分享收藏感谢收起13128 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答4 个回答被折叠（）管理咨询行业有「三天了解一个行业」的说法，真的是这样的吗?他们是采用什么方法去了解一个行业的？ - 知乎4849被浏览192224分享邀请回答/）的行业分析。从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏。在中国市场上工作，我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”。我的经验是，一方面可以适当补充一些本土内容；另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距，也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的，欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生。比起“中国特色”，很多时候简单的市场规律和时间差更有效。与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。比如我在关注澳洲保险行业的阶段，就订阅了Google News的“australia insurance”关键字和我客户公司的名字，客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动，我能比客户的大多数员工还先知道消息，于是就有了很多可以谈论的话题。《四》如何在一周之内摸清一个行业？* 第三步：以我为主，提出观点开始这个连载的时候彭萦讲了一个故事，说某咨询公司的创始人要应聘者一周内给出一份行业报告，但回头他发现这些名校毕业生做的报告都没有一个亮点。且不论这个故事是真是假，在我看来，“没有亮点”的症结恐怕就在于应聘者是“毕业生”：虽然是研究另一个行业，其实“亮点”的关键不在对那个行业研究得多好，而在研究者自身的专业技能。所谓“功夫在诗外”，就是这个道理。举个例子来说。如果你看麦肯锡去年所做的中国寿险行业分析，首先你会发现它遵循了前面说的两步：数据详实，术语准确，而且把握住了行业脉搏。但它的亮点在于它指出了中国寿险行业的几大痛点，并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。归根到底这才是行业里的CxO们期望你作为一个专业人士拿出来的东西，也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。所以，在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题： 1. 这个行业所面临的痛点有哪些？ 2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？ 3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？其中前两个问题的答案应该是相对客观的。也就是说，你大可以把麦肯锡的寿险行业分析打印出来，扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。如何用IT手段改善寿险销售？寿险行业需要何种人力资源战略？甚至何种MBTI人格更适合从事高水平的寿险服务？凡此种种不一而足。提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。《五》 如何在一周内摸清一个行业一个猎头来和我们说说这个话题。Chris给自己的介绍是——混迹于职场，狩猎于城市。城市猎头人。听听他为什么要在一个星期之内摸清一个行业：在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个问题，现在回想起猎头工作中的很多Case，其实都做到了一周内摸清一个行业。在阐述如何做到这一点之前，我先要作个说明：每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。因此，下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。猎头的工作流程一般如下：客户提出招聘需求——猎头进行职位分析——确定匹配人才来源(行业/企业)——设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选)——评估潜在人选——推荐匹配人选面试——...——合格人选入职通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下：1、圈定对应行业，或拓展至相关行业：
a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手；
b. 咨询相关行业内朋友；
c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化：
a. 咨询行业内朋友；
b. 参考每年的 Fortune Top 500；可适当拓展了解近3-5年排名变化情况；
c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；
d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选：
a. 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；(人脉资源)
b. 搜索猎头公司自身数据库人才资源；
c. 第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)；
d. Cold Call (陌生电话)重点：a. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；b. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。当做到第2点（确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化）的时候，其实已经可以了解到一个行业的70-80% (笔者凭经验估计)甚至更多。而大多数人可能会觉得第3点（锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选）的实现有些困难。其实情况并没有你想象得糟，因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源。只要你想挖掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%，保守地说，这个时候你已经是这个行业的半个专家了。以上，是我一个猎头从业者分享给大家的方法。本文由彭萦整理编译，来源于改变自己微信公众号（ID：wechanger）”， (二维码自动识别)1.0K39 条评论分享收藏感谢收起60547 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答2 个回答被折叠（）你有什么第二职业收入？ - 知乎41742被浏览分享邀请回答9.2K372 条评论分享收藏感谢收起1.6K78 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答55 个回答被折叠（）互联网+国家战略智库
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& 生鲜电商是给人巨大遐想的行业
生鲜电商是给人巨大遐想的行业
&&日11:28&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)精彩语录&在风里还在扎实前行的企业，当前最重要的事情就是去夯实自己的脚步，去做核心竞争力。这个行业具有100%的增速，足以留下巨大的空间，给后来者以他最好的方式去发展，去超越。&　　&一个可持续发展的互联网公司，要想好，要有人做好，要有资源做好。具体说就是要有清晰的模式，真正解决客户的痛点；要有完成目标的专业和团队；要有支持模式落地的资本资源和行业资源。&　　对话　　《生活时代》：每日优鲜今后会将业务拓展到二三线城市吗？　　曾斌：最开始，我们只在北上广深等10个一二线城市提供服务，但是现在，这个数字已经是33个了，包括唐山、秦皇岛、佛山、嘉兴等二三线城市。　　二三线城市同样有消费升级的需求，他们也希望能够吃到好的、优质的，特别是进口的，但目前的线下交付体系是做不到的。所以未来我们希望能够继续发挥我们的优势，去为这一部分消费者提供更好的服务。　　《生活时代》：如何激励第三方物流更好地为客户服务？　　曾斌：我们有一个赛马机制，就是我们的第三方物流不是锁定给一家的，而是同时介入好几家。然后我们每周会给他们排名打分，因为我们会做客户回访，对配送的速度，服务的质量，客户的满意度做一个调研，然后把评分最差的服务商换掉。　　《生活时代》：作为从事生鲜行业的人员，你如何看待这个市场？　　曾斌：2015年生鲜行业有一个关键词叫重构，因为很多生鲜电商的创始人是从不同领域进入这个行业的，都在根据他们自己的理解，去改造整个生鲜行业的一些环节，希望能更高效更优成本地满足客户消费生鲜的需求。所以可以看到的是，生鲜电商的模式也是多种多样的。有仿照的模式和超市对接的；有直接为超市提供生鲜产品的；有线下自提模式的；还有传统B2C模式的。　　曾斌，每日优鲜联合创始人。中文大学MBA，曾是阿里巴巴前300号员工。在联想区平板事业部担任过总经理，后任佳沃集团营销公司总经理，2014年11月和徐正一起创立每日优鲜，担任公司COO。　　每个生鲜电商人都是追梦者　　曾斌的办公室位于望京SOHO，这里汇聚了大量的互联网公司，楼下的西少爷肉夹馍让我们感受到了强烈的创业气息。我们的话题理所当然地从生鲜开始。　　&生鲜电商人面对的是三四万亿生鲜市场，而生鲜电商的渗透率只有1%不到，每个生鲜人都觉得，自己能够在中间给行业带来一些变化。&曾斌在谈及生鲜电商市场时，透露了每个生鲜人进入这个市场的心态。因为大家都看到一个巨大的市场，很多人带着追梦的心态来了，而在进入这个市场之后，他们都希望做的一件事情就是重构。　　&每日优鲜也有自己的生鲜电商模式，我们几个创始人本来就是做出身，之前在联想做佳沃，我们自己卖过最娇嫩的农产品&&蓝莓。所以我们可能对供应链的感受会更深一些，我们更希望重构生鲜供应链，提升行业效率。据此我们创造了城市分选中心加社区配送中心的城市冷链交付体系。我们直接把冷库修建到了社区旁边，目前在已经有将近50个冷库，分为常温库、冷藏库和冷冻库，我们叫做微仓。&　　每日优鲜把、肉禽、牛奶零食这些生鲜产品，都前置到了离客户最近的地方，客户下完单之后，做到一两个小时内送达，最大程度保证了商品的新鲜品质。&比如鲜奶，保质期只有七天的真正鲜奶，对于我们的仓储和冷链运输要求很高&。　　&我觉得大家都在以自己的方式去重构行业，每个人可能有不同的理解。&据曾斌回忆，当时腾讯投B轮的时候，他们的内部讨论中有一句很重要的话：每日优鲜是他们所有投过的企业中，实现第一轮投资的承诺做得最好的，甚至是远超预期。　　人永远是成功最重要的因素　　曾斌应该是最早进入这个行业的一批人，2012年的时候他在联想，从PC转到了农业。一路走来，伴随着互联网的兴起，他觉得农业已经从原来很传统、很封闭的一个行业，正在走向融合。其中，人的变化是最大的。　　&我印象特别深的是，2015年11月，服务贸易协会电子商务委员会在潍坊举办的中国农产品电子商务，我当时受邀出席演讲。一进会场我就惊呆了，一个可以坐大概几千人的大礼堂，不但座无虚席，最后过道上面全都站满了人，都是农业的相关从业人员。他们都非常渴望用互联网来改造农业&。　　第二个变化是，很多跨行业的、高素质的开始进入到农业领域，他们带来了新的变化、新的想法，把一些现代化的企业管理、种植的方式带到农业里面。　　&我觉得互联网所有的事情都是靠人来做的。原来行业里面的人，在这种环境变化的压力下，开始学习、成长，自我进化。行业外面的人带着新的东西进来，开始可能有水土不服的问题，有行业不了解的问题。但是他的能力在这儿，知识水平在这儿，他们进来以后也不断地成长。里面和外面的人，互相学习、融合，甚至会有碰撞，最后一定会带来整个行业的进步。&　　曾斌认为，在未来的一两年里面，就会看到翻天覆地的变化。因为人进步了，行业肯定会进步，这可能会是互联网对农业带来的最大变化。　　互联网改变了新一代人的生活习惯　　80后这代人是互联网的原住民，他们已经习惯了在网上解决所有的问题，网上买衣服，网上订餐等等，现在他们也会习惯去网上买生鲜。　　&从我们平台上能看到一个很明显的，我们在刚开始做的时候，用户主要是买。现在水果在我们整个品类的购买比例已经降到40%左右。、肉禽、销售的比例越来越高，现在已经占到30%多了。有一些客户已经习惯在每日优鲜上买菜，晚上睡觉之前下个单，第二天早上菜就送到家里。&曾斌说。　　曾斌看来，除了用户习惯发生着改变，生鲜电商也逐渐形成了自己的新生态。比如在商品端，过去以线下流通为主的时候，大部分都是大包装。但开始线上流通后，越来越多的农产品在从树上摘下来的时候，就已经开始为电商销售做规划和准备了。　　生鲜电商是一个充满想象力的行业　　回忆起为何当初选择去做生鲜，曾斌说，除了之前的相关经验之外，另外一个主要原因是这个行业是一个年增长达到甚至超过100%的行业。&100%的增速意味着今天你可能是行业的老大，在整个市场份额里占到50%，而明年市场扩大了一倍，你的市场份额就从50%变成25%。换句话说，如果有一个新的企业，比你更快速地抓住了机会，更好地适应客户的需求，行业老大的地位可能在一夜之间就会被颠覆掉，这种行业才是最有意思的，它能给后来的企业带来无限机会。&　　的确，到今天为止，生鲜行业还没有巨头，还没有市场份额超过10%的玩家，甚至5%以上都没有。即使有都不重要，因为这个行业具有100%的增速，它足以留下巨大的空间，给后来者以他最好的方式去发展、去超越。生鲜电商的未来让我们有着巨大的遐想。　　解决好用户需求的那年才是元年&有没有一种模式能够让交付的速度更快，成本更低。&曾斌开始讲述每日优鲜在这个交付环节是如何思考和解决问题的。　　每日优鲜现有的模式是，城市的中心大仓，把所有产地的货做初步的分类，从大包装，变成客户能接受的小包装，从非标品变成标品。然后再运到微仓。这样做不仅节省了使用冷媒(泡沫箱、冰袋等)的成本，也大大缩短了时间冷链。　　&其实大家一听你建那么多微仓，还得修冷库和招人做管理，好像成本挺高的。但是最大的区别在于，这些成本都是固定成本，而固定成本，是可被规模分摊的。也就是说你的规模越大，算下来的成本就越低，这是每日优鲜真正解决用户需求的价值体现，也是我们能以最快的速度把货品送到用户家中的保障。&曾斌自豪地说，&有人说，建微仓不难，别人也可以做。我说，建微仓的确不难，但如何管理好微仓是很难的。如何进货？如何补货？天气不好的时候该如何补货？第二天是假期该如何补货？等等这些问题，我们现在可以通过自己的体系和算法来解决。这是我们的核心竞争力之一。&(来源：青年报；文/靖程）
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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　　导读：9月19日，国内知名互联网+智库&&中国电子商务研究中心()发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(报告下载：/zt/17jcbg1)。报告显示，2017上半年中国电子商务交...
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