听说过去十年，国庆节后一周上涨的概率是80%？
听说过去十年，国庆节后一周上涨的概率是80%？
古语有云：“以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。”说的就是前事不忘后事之师，以史为鉴，总结和吸取历史教训，更好地指导我们前行。马上又要国庆了，网上有人统计了过去十年，国庆前一周和国庆后一周的交易日A股市场表现，我们来看一下：过去十年，国庆前一周5涨5跌，国庆后一周8涨2跌。而且从涨幅上看，国庆前一般不涨不跌，国庆后都会有不错的涨幅。卧槽，难道一不小心就发现了股市的秘密？对啊，这数据不是明摆着告诉我们，国庆前是加仓或者单笔买入的好时机吗？国庆前买入，等着国庆后涨一波，再卖出，小赚一笔多嗨森啊！出去浪的钱都赚回来了！等等……我们再把时间拉长看看，从1992年至2016年的数据：过去25年，国庆前一周11涨14跌，国庆后一周14涨11跌。平均涨跌幅，好巧，国庆前后正好不涨不跌。虽然国庆后涨的次数还是稍大于跌的次数，但一开始很明显的涨跌市场规律已经不存在了。到底是要闹哪样？行李都打包好了，你让我看这个……别急，还是拿扔硬币举例吧：你扔十次硬币，很可能连续扔出9次正面，但即便如此，你也不能肯定下一次就一定是正面啊。更何况，扔的次数多了，从概率上讲，正反面出现的次数也会趋向于相等。所以，大数据告诉我们：节前行情涨跌与节后涨跌没有必然关联，节前和节后的行情上涨或下跌也没有什么规律。国庆节后一周的行情，就像你下一次即将扔出的硬币，谁也不知道是正还是反。行了，收拾收拾，该去哪还是去哪吧……这个道理，其实以前的文章就说过了：基金定投扣款日放在月末会赚得更多一些？？？既然过去的投资市场上，关于市场涨跌的数字统计不能用来预测市场，那我们应该向过去的历史学一些什么呢？大家都知道资本市场有周而复始的生命周期，从成长到高峰再到衰退，一个周期结束，另一个周期开始，如此往复。而我们的投资活动，就是在这周而复始的生命周期中展开，你总能在相似的时间点，邂逅相似的投资事件，这就是大家常说的，历史总是惊人的相似。我们可以从历史的生命周期中获得一些启示，指导我们未来的投资行为，比如：当证券交易大厅门可罗雀的时候，我们应该考虑进入市场；当菜市场大妈们都在谈论股票的时候，我们就该考虑退出市场了……当然，历史上的金融故事远不止这么简单，我们看看《强尼哥的投资理财课》是怎么给大家说历史投资故事的，这一期的主题“金融大事件背后的故事”讲得非常精彩，大家可以在麻利课堂观看。最后，还有一件事和大家说一下：因为最近在后台收到了不少热心读者的留言，大家对课程提了一些宝贵的建议。让我们意识到，有必要重新打造一下整个课程体系。所以《强尼哥的投资理财课》将会停更一段时间，具体什么时候回来，还不得而知。
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> 据说明天开始不让摆摊儿了
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据说明天开始不让摆摊儿了
今天上午到门口乐意来旁边那个水果摊儿买葡萄（原谅我吧，他家葡萄比乐意来便宜），摆摊儿的说已经下了通知，明天不让摆了，不知道是不是真的
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明天不让摆了，后天呢？下周呢？ 没用， 这不又要到国庆节了吗，又要开始装**了？
和谐。。和谐。。
平静的享受吧，简简单单的
我的天空就是彩虹
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大羊_e代枭雄
红桥区ZF习惯说了不算～～～
碧水园中杉木秀极至人间
[][图片：好可爱]
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当猫和老鼠达成和谐的时候，猫就可有可无了，当老鼠消灭光了，猫也就失业了。是猫错误？老鼠错了？
不解决根本问题 过了明天照样摆
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治标不治本~
我 旳力量在这个恶忈到极点旳社会よ。
显得如此can9-1白。无力反抗。
但我也不想默mo-4承受。
经过时间的磨合。我学会了忍耐。
国庆节后再摆，是吧！？
一向都是这样的，不是么。
平静的享受吧，简简单单的
我的天空就是彩虹
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fendoulucky
是统一规划进了市场了吗
> 据说明天开始不让摆摊儿了
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小学五年级
TA的帖子：
威望金币木棉花
发表于 10:47:57
查看: 3492
&&如题，希望大神们，或者是有过经验的筒子们进来谈谈经验。货源在网上已经联系了一家，准备明天放假过去看货拿货。进一些秋装，少许冬装，还有一些小袜子，主要卖2-7岁之间的。地点在我住的附近新一佳门口。选择这里是因为每天都有好多小朋友在这边聚集玩。上午，下午，晚上都有好些人，那边也是公交站台，地铁口。人流量大。另外我还想去世界之窗门口摆，那边国庆期间应该人会非常多。现在唯一的担心是不知道摆地摊要不要交钱（保护费？）可不可以摆，我偶尔看见有人摆，一般人都是摆在黑漆漆的林荫小道上，我就不明白为什么大家不摆在灯光好，人又多的地方呢。& &从没有做过这个，希望大家不吝赐教！第一次在大粤上发帖，大家将就着看哈，么么哒
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威望金币木棉花
沙发自己坐。。。
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威望金币木棉花
板凳也自己坐了。。。
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威望金币木棉花
刚看了 那篇&&我成了水鱼的帖子，，本来还在考虑 让那边发货过来，，看样子还是要自己过去拿货比较保险，也可以看到质量。
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威望金币木棉花
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我只想说，人家肯给你摆吗？好多地方都不给摆摊的哦！
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我建议你还是上高速卖吃喝的吧
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童装不知道会怎样，如果可以卖食物更好
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青春是一场大雨，即使感冒了，还盼回头再淋一次。
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威望金币木棉花
我只想说，人家肯给你摆吗？好多地方都不给摆摊的哦！
不知道呢，，很多 空的地方，偶尔看见人摆。周末也见过摆的。
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威望金币木棉花
您的支持，就是我的动力。。但是没有什么建议么？
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我建议你还是上高速卖吃喝的吧
&&也是一个好点子。。
威望金币木棉花
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感谢 您的撒花。。
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首先你要晓得你自己视力，听力怎么样，平时运动量怎么样，结合自身条件来。
专注海运（化工品、危险品、仿牌
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威望金币木棉花
首先你要晓得你自己视力，听力怎么样，平时运动量怎么样，结合自身条件来。 ...
说的好吓人，，这是叫我眼观六路耳听八方么，还要跑得快。。。是看见城管 就这样么，，如果 等自己看见了 ，跑还来得及？？？
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不错啊，可以卖童装！
生活简单就迷人，人心简单就幸福。
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说的好吓人，，这是叫我眼观六路耳听八方么，还要跑得快。。。是看见城管 就这样么，，如果 等自己看见了 ...
我老妈反正喜欢在路边看小孩的衣服，也买了蛮多的
专注海运（化工品、危险品、仿牌
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威望金币木棉花
我老妈反正喜欢在路边看小孩的衣服，也买了蛮多的
我那边 很少有摆卖童装的，，觉得应该会比较好销。。因为有市场。那么多小孩。
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威望金币木棉花
不错啊，可以卖童装！
是吧，，是可以的。。
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非常感谢果爸点赞，加分。。。
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威望金币木棉花
或许，卖玩具会更受欢迎？童装的话，一是人家可能会担心品质，特别是经济好的，都不考虑买路边的，二是人家跑来跑去玩，还是卖玩具的更合适。我多年的梦想，摆地摊，居然也没办法实践。现在是全年无休的全职带娃生活。有个也是在这里认识的朋友，就批发玩具卖过，收入还不错。
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威望金币木棉花
或许，卖玩具会更受欢迎？童装的话，一是人家可能会担心品质，特别是经济好的，都不考虑买路边的，二是人家 ...
这个也可以行的通。还有公园门口卖气球 都是不错的。。
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威望金币木棉花
这个也可以行的通。还有公园门口卖气球 都是不错的。。
挑一下比较受欢迎的玩具哦。
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威望金币木棉花
或许，卖玩具会更受欢迎？童装的话，一是人家可能会担心品质，特别是经济好的，都不考虑买路边的，二是人家 ...
我相信还是有很多人还是想买质优价廉的东西的，，我平时给小孩买衣服 就苦恼那些母婴店里面的衣服太贵了。。我这次要去进的货的质量绝对不会比这样子的店差。。当然也拿不起那些高端的衣服了，那些高价衣服主要是卖款式。
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威望金币木棉花
& & 我相信还是会有很多人想买价廉质优的东西的。我平时就觉得那些母婴店的衣服太贵了些，质量一般般。我这次去进的衣服也是绝对不会拿比这些差的，，但是卖价上面可是低几个档。。不是人家定价高，而是深圳消费高，人家租着店面，全家老小都指望着这个店养活。
& & 我就权当为人民服务 ，给大家谋福利。。反正闲也是一天，忙也是一天。。。
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初中一年级
威望金币木棉花
我相信还是有很多人还是想买质优价廉的东西的，，我平时给小孩买衣服 就苦恼那些母婴店里面的衣服太贵了 ...
阿里上质量有保证的衣服价格也不会很便宜哦。起码拿来摆地摊人家会说贵了呢！我自己弄淘宝，大概有所了解，当然，一手拿货的批发价的话，相对优惠。
高中二年级
威望金币木棉花
是吧，，是可以的。。
黄金假期多人出来逛街！
生活简单就迷人，人心简单就幸福。
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威望金币木棉花
阿里上质量有保证的衣服价格也不会很便宜哦。起码拿来摆地摊人家会说贵了呢！我自己弄淘宝，大概有所了解 ...
是这个样子的，从阿里上拿货，太贵了。我是去虎门进的。昨天早早的去了，晚上六点才到家。逛了逛，那边的衣服真的是多。时装城里的衣服也不便宜只适合开店的人去拿货。我们是找了一家工厂。当时在那么多货里面看着觉得款式真心看不上所以也没拿多少货，但回到家一件件摆着还过得去，越看越上眼了。先试一试吧，看卖的怎么样。太好的，价格高，地摊上根本走不了量。我们第一次做这个，把路费赚回来就好了吧。还顺带进了些小玩具。。
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent Inc.国庆节摆摊卖什么好 国庆节被称之为十一黄金节，在国庆节摆摊卖什么好呢？如今摆地摊已经成为很多人小本投资的首选项目。国庆节小长假很多人都会带家人出行，而如果有条件的话，可以在景区周围摆地摊销售当地的特色产品，纪念品。一般来说，人们都会购买一些新鲜小玩意来作为纪念。因此，关于国庆节摆摊卖什么好，小编建议可以购置一些新鲜的小饰品，特色包或者是具有当地著名风景区特色的产品。既然已经知道国庆节摆摊卖什么好了，不妨抓紧时间为摆地摊做好充分准备，摆地摊的架子可以显得高大上一些，是必不可少的设备。
国庆节摆摊卖什么好资讯
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这个我觉得，在知乎上，我应该可以回答这些问题，本人在深圳摆摊约有1年（跨度的话就更早了，约07年左右摆过一次），期间卖过衣服，小吃，水果，玩具、其他等等，但主要是卖小吃类的时间长一些。（摆摊期间，我把我们附近10公里范围内的所有可摆摊的地点、城管作息时间全部摸透，懂了吧，这真是逼出来的，摆摊这行无法长久，赚钱非常辛苦。脸皮到练厚了不少。我也晒黑了不少，去年10月-11月间我简直是玩命的干，早起6-7点去市场进货，白天做货，下午4点半（最早3点半）出去卖，一般最早晚上12点多回来，不论刮风下雨出太阳，一天不歇，周六日整天从早上8点一直卖到晚上2点回来。骑三轮车最远是40分钟路程，拉100多斤东西，到处跑，还被城管到处赶，整天提心吊胆，&b&所以看到我这篇帖子的人，相信将来都是有能力的人，请一定善待百姓，中国的百姓的忍耐和勤劳真的难以想象，不自夸。&/b&）&br&我一般不太喜欢码字，这里就简单说说吧！&br&&b&一、你若想投入低，只是练习一下摆摊的胆量，少赚一点钱就满足的话&/b&，建议卖玩具类、小商品类、或者有货源的鞋子、雨伞、衣服等，其中不建议卖饰品，这是说给女孩子摆摊的，饰品实在不好卖，同时如果第一次卖不动，你下次就没动力了。&br&&b&二、你若有点钱投入，又会某一种小吃的话，非常建议可以长期来做&/b&，小吃无论如何都倒闭不了，而且你一定会有收入，小吃赚的是快钱；我卖过臭豆腐、泡椒鸡爪、烤面筋（第一份小吃生意）、油炸串串香、坛子鸡（这个卖的最久）、煮红薯、煮芋头、其他的一时想不起了，不要问我怎么会的，答：全部自学会的，怎么自学，看别人卖，回来网上找下资料，同时自己你专研，因为没钱，不想上班，逼的。&img src=&/ca0a1daee83a66a7b6fa8_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&2560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/ca0a1daee83a66a7b6fa8_r.jpg&&&b&图中是我去年摆摊的景象，不要人肉我，谢谢&/b&&br&&b&三、找摆摊的地方：第一次摆比较建议找自己附近的天桥，天桥附近&/b&，或者是别人在哪摆摊，你在哪摆，或者是自己附近的夜市、市场，（夜市和市场有可能会收钱，你自己看实际情况了）&br&&b&四、摆摊要注意管你的两类人：1是城管、2是市场管理，&/b&其实也是城管的分支，看别人怎么跑，你怎么跑，一般来说，老摆摊的都是眼观六路，耳听八方的那种，不过，一般在城市里，城管最晚是十点半下班，特别是地铁站出口附近，都是可以摆的，直到12点就回家咯。（有人担心黑社会和社会混混，其他城市我不太熟，不多讲，在深圳，基本上不用怕，原因不多说。）&br&&b&同时摆摊也要注意两种人：小偷和骗子，&/b&亲眼见过一起摆摊的大叔的背包在下雨天被割偷走；还有就是搞假钱的骗子，一定要注意注意，再注意，骗子最多，多过小偷，我做生意期间，几乎快把你们所知道的骗术全部碰到过了，还有奇葩的，不过本人对钱财安全问题非常警惕，所以骗子全部被识破。呵呵，&br&=====================================号修改一次===============&br&另一篇：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&摆摊的人会遇到什么骗子？&/a&也是我回答的，在知乎上的，大家去参考一下关于骗子的答案。======================================================================&br&五、第一次摆摊主要是练脸皮，十个有九个是脸皮拉不下来，实在不行跟朋友一起，撞撞胆量，稍微好点。&br&六、一般来说，做生意就要赚钱，你不赚钱不要把行业搞坏了，摆摊利润都至少是1倍，这是实物类的利润；&br&小吃类的，我不想说，免得大家去砍价，人家风吹日晒的卖，是吧！&br&七、卫生问题，这个也不说了，麦当劳、肯德基、奶粉、牛奶那么大的企业还有害群之马，别说小摊了，有好人，也有坏人，不多说，说多了都是泪&br&&br&八、进货问题，去找熟人，找不到熟人，去找周围的批发市场，阿里巴巴上的不建议去，很多产品价格都有点虚高，无论是玩具、衣服、文具、小商品，不要跟我争，这点我也有资历回答，没有必要诳你，你切记，没有哪个真正的生意人说自己做什么就赚钱了的。&br&=========日更新一下这里================================&br&最近发现这篇回答关注人数猛增，也有人问我，阿里巴巴的价格为什么虚高，现在说一下：因为之前很多老板不懂网络行业，以前有很多开通阿里商铺的就空在那里，或者商铺无法报实价，所以有些线上的价格略贵一点点，也有很多标1元的，例如：工厂的水冷空调这种根据实际情况报价的，但是最近这一年又有所变化，所以特殊说明一下，小商品、服装（价格比较乱）、玩具类都是依据你拿货的数量而谈价格的。所以目前来说货比三家不吃亏，没有一定的贵与便宜。&br&===============以上=====================================&br&&br&其他的也不知道你还想了解哪些了，第一次写这么多，希望给想创业的朋友一点支持吧，本人最近因生意不好做，也在上班，如果工作不稳定的话，可能依然是做生意，下一个已经想好了，看情况吧&br&=======================更新================================&br&&br&感谢&b&南方都市报城市笔记&/b&编辑的联系，写了几篇笔记文章，昨天已经发表了一篇《那些年,摆摊卖过的东西》。欢迎大家去捧场！&img src=&/79a843adba5e490d0a6caf_b.jpg& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&/79a843adba5e490d0a6caf_r.jpg&&&br&=======================后续还会有几篇跟摆摊相关的笔记吧=================&br&敬请期待南都的城市笔记版，第一篇是我的真实写照。&br&&br&=====================日更新近况=======================&br&题主从回答这篇问题之后已经没有摆摊了，由于经常关注网络，发现很多朋友想搞点小生意赚钱的，想与我交流的，都比较欢迎，无法一一回复，尽力回复大家的问题。&br&我现在自己开一家网络公司，有点水，主要倾向于企业网站建设这一块，虽然是个市场混乱的行业，但是任何行业都有生存之道，感谢各位朋友的点赞，我未有点滴成就，不能给大家带来太多参考，摆摊终究不是长久之计，也不是生存之计，知乎上大牛较多，多向他们学习。有自身的一技之长、认真工作才是正道。&br&=====================日更新近况========================&br&今天是五一了，转眼看了下这篇帖子已经过去了一年多了，一路慢慢走来，发现很多朋友关注，也很有趣，感谢各位朋友的点赞与感谢，为了更多朋友的交流，我创建了一个【&b&交友创业交流 群，（已满）&/b&】,感谢更多朋友的交流与关注欢迎更多朋友能够有更细致的交流。&br&&br&======================日更新近况=======================&br&转眼过来，又一个月了，公司不温不火，反正保证生存没问题，听说知乎上程序员多，有哪位开发好软件了，或者网络软件了，价格适中，我可以合作代理销售一下，我有计算机软件的经营范围，也可以开正规计算机软件的发票。&br&======================日更新近况=======================&br&最新近况更新：看到这个答案回答已经据今天3个年头了吧，答主明年公司认认真真做，希望有在深圳的，能够一起交流。
这个我觉得，在知乎上，我应该可以回答这些问题，本人在深圳摆摊约有1年（跨度的话就更早了，约07年左右摆过一次），期间卖过衣服，小吃，水果，玩具、其他等等，但主要是卖小吃类的时间长一些。（摆摊期间，我把我们附近10公里范围内的所有可摆摊的地点、…
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头上长草的豆芽花，蠢萌蠢萌的，一夕之间席卷全国各大地市，一跃成为卖萌榜第一神器。大概是因为脑袋里的水太多了，可以长草了吧，哈哈。对于很多人来说，豆芽花只是微博排行榜或新闻上的一个词汇，但对于我却有更深层的意义。&br&
8月27号，星期四 ，早上刷微博，热门榜第一就是这样一条新闻“据外媒报道，豆芽花席卷成都，网友表示不懂时尚”。我心想，外媒都报道了，我怎么不知道？芙蓉街上也没见有啊。然后翻开网友的评论，一部分表示丽江大理杭州重庆等地确实已经火到不要不要的，而另一部分网友表示特别想要！又搜了一遍，豆芽花+芙蓉街，确认了豆芽花在济南确实还没有流行起来。然后立刻在淘宝网上下了订单，也不知道能不能卖出去，卖不出去也无所谓，就当玩儿了。买了有310支豆芽花，为了能赶上周六周天，顺丰速递加急到济南。 ①我觉得信息很重要。②全国都会火，说明这个成功是可以复制的。③看网友的评论表示都想要，说明这个社会至少是年轻人对它还是认同的，是有市场的。&br&
8月26号，星期六，上午顺丰到货，打开货物之后发现有一部分粘贴不牢固的有破损，加固之后夹到硬纸板固定，立刻准备工具零钱出发去芙蓉街。大概十一点到芙蓉街，之前没出来摆过地摊，其实心里是十分忐忑的，到了街上战战兢兢的不敢拿出来。 反正都来了，迟早是要卖的。在入口处选择了一处位置，便把豆芽花从袋子里拿了出来。没想到刚拿出来就围上来了人群，不久就被里三层外三层的围了起来，来不及过多宣传，只顾收钱找钱就够了，期间被芙蓉街管理人员驱赶了一次，转战到芙蓉街门口。到下午两点，除了破损的40支，以及样式不好卖的60支，其他的都销售出去了。又累又饿，便去吃午饭了。吃饭时清点了一下收入，除去成本170元，共挣到450元左右。①时效性很重要，当时芙蓉街只有我们跟一位老太太在卖豆芽花，而且老人的豆芽花样式十分不好看（我推测她是专门在芙蓉街泉城广场卖那些花环啊小玩具的商贩，因为之后一直有见到她。）②样式新潮，独此一家，市场先驱。③客流量多，供不应求。450块钱，就算每个人买两支挣4块钱，也大概需要120位客户。&br&
回家清点剩余产品，剩余不好卖的样式60支，破损的40支 。①自我品味与大众审美还是有一定差距的。比如我认为很高调的红果果卖的出奇的好，但我觉得太夸张而进的很少。②没有考虑到本地风俗，其中有一款麋鹿草，我觉得很萌很可爱，但是忽略了它是白色的，导致很多客户跟我反映带白色不好吧，销量惨淡。③没有考虑到产品的损耗以及后续的预案，破损了很多，其中不少是热销的样式，如果随身携带热熔胶即可变库存为现金流。&br&
后来一两天，一直在考虑要不要追加货物的问题。 考虑到追加的风险①新闻的时效性，能不能支撑着豆芽花再火一段时间。②竞争性，卖的人会不会很多，竞争加大。但是考虑到之后还有三天小长假，可以趁着正热再卖一批，所以又追加了560支。（感觉企业当领导的真不容易，面对几百万几千万的的订单，要做出正确的判断，跟还是不跟，此等魄力，当真不是一般人做的了的。）&br&
9月2号，顺丰到货，但是打开货物之后发现有一半的产品是断裂的。①误工，一个一个的粘贴200多支豆芽花，简直粘到人生崩溃。②进价高，因为第一次的时候购买的他们家产品，质量还可以，销的还好，所以没有费心费力的去寻找其他的店家。跟其他卖豆芽花的沟通后，发现产品进价偏高。&br&
9月3号，上午十点多到达芙蓉街，芙蓉街内被管理人员驱赶，其实畏难情绪已经很重了，泄气到极点。卖家特别多，芙蓉街正门口隔三差五就是一个卖豆芽花的摊子。这次并不如上一次那么顺利， 但是芙蓉街人流量太大了，从上午十点到下午四点，除去中午两个小时休息时间，仍盈利600余元。9月4号，上午十一点到，中午开始下雨，销量不好，也没认真卖，挣了200块钱，吃了一顿大餐。9月5号，懒、睡觉、玩、吃饭饭。&br&
结束了豆芽花的销售，还剩下不少的花花被我堆在一边发芽。毕竟咱不是专门做这个的，不指望靠它吃饭，边玩边干，赚了自然好，赔了也不太当真。 但感触还是蛮大的，很符合一些经济学理论。①流量为王，算一下挣的钱就知道，经过我手的客户至少就要有300个，即使在小长假期间，门口堵着的都是卖豆芽花的，我们仍卖出了600块，可见市场需求大客流多。②成功的可复制性，如果你不知道是否能够成功，那就不妨跟着做已经成功的案例。③成为市场先驱后，产品不具有差异化，导致进入门槛低，竞争加大不占优势。④没有寻求新的样式，还是原来的产品，品种不足，没有想尽办法压低成本。&br&
总之，快乐生活，体验更丰富的人生。 另，有需要的小朋友可以跟我要。&br&最后，有朋友提出此处“需大于求”用的不当，应该改成“供不应求”。我在网上也没有查到明确的答案，朋友们觉得“需大于求”此处用的对不对？&br&&img data-rawheight=&178& data-rawwidth=&640& src=&/4e7e1b35e084e5a0308c95_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/4e7e1b35e084e5a0308c95_r.jpg&&&br&百度知道给出的回答&br&&img data-rawheight=&323& data-rawwidth=&640& src=&/8aa21edeb05afe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/8aa21edeb05afe_r.jpg&&&br&搜到的文章里的用法&br&&img data-rawheight=&215& data-rawwidth=&640& src=&/885ed4c0b4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/885ed4c0b4_r.jpg&&&br&感谢&a href=&///people/503fc38fd56a906f8b81& data-hash=&503fc38fd56a906f8b81& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$503fc38fd56a906f8b81&&@佟鑫&/a&小朋友指出的错误，这里我改为供不应求。&br&集中处理朋友们的疑问。&br&1、你的货在哪里买的？给个网址。&br&我在淘宝买的，同一家店，第一批货还行，第二批货坏了一半，我一个个的粘到崩溃，所以并不推荐那家店，除非他给我广告费。所以推荐大家自行选择合适的店。也可以去阿里巴巴批发一些，成本可能更低。&br&2、什么款式好，推荐一下。&br&豆芽苗、小蘑菇、红果果、如意草等。纯绿叶草类卖的不好，请注意。建议大家刚开始每种都少量多样，可以为下一次提供参考。而且现在漂亮的款式越来越多了。&br&3、卖我2块5，成本才五毛？挣大了吧。&br&分人，分地方，评论里不少网友评价赔了。&br&我的观点是：算成本不能不算时间成本啊，大家的时间也是要钱的啊。算成本不能不算损耗以及卖不出去砸手里的货啊，这一部分占我总货物量的三分之一啊。更何况，如果你想要，完全可以自己淘宝购买，十块钱二十个还包邮（我猜的），但是你会在家里戴么？不会啊！只有去旅游区的时候才会戴。可是真等你出去玩的时候，啊，又忘了带了，看人家都带了，又想买……他们挣的就是这个让你更便利的得到产品的服务费啊。你觉得我是卖这个的才会这样说，我不卖之前我也觉得你五毛钱批发，2.5卖，你这不是暴利，讹人么。等到真正自己做了，烈日炎炎，站一天，费尽口舌，让城管赶骂，万一让城管收了摊子可是血本无归啊。我是好的，我挣到钱了，可是评论里还有些人是因为各种原因失败了的。每一分钱都不好挣，劝大家老实上班。凡事真是做了才会站在另一个角度看啊。
我用170块钱从淘宝购进一批豆芽花，除掉成本卖了450块钱，然后又拿出210块钱追加一批豆芽花，卖了900块钱。也就是用170块钱，纯赚到了1140块钱，仅用3天的时间。图上的都是卖的不好的款式！因为我是卖完了要走的时候拍的！你们考虑进货的时候一定要避开以上…
闲扯几句吧。关于摆摊到底能不能赚钱。&br&&br&不知道北上广的朋友们，晚上下了班后。不管是刚出地铁匆匆忙忙的回家，还是饭后悠闲的遛弯。有没有注意过身边那些不太起眼的小摊位。两平米不到的地方上面铺的满满的小玩意儿，有包包。袜子。帆布鞋。或者一个挂杆夏天便是２０～３０的小Ｔ恤。秋天就是五颜六色的小开衫儿。还有厂家直销３５一件的“佐丹奴”　最常见的便是手机贴膜　手机壳儿。正好我也摆了几个月。就说说身边的几个摆摊儿的吧。&br&&br&无印良品袜子男：极其木讷，在一出地铁口的地方，卖无印良品的袜子。之前在广州丰田还是本田来着做ＱＣ。来京一年。不想找工作。住朋友家阳台　= = ! 据他自己说。摆摊也是偶然。看到地铁口一大片地方空着就寻思试试。最开始卖过雨伞生意极其惨淡，经常一天也卖不了几把伞。再加上本来就木讷，经常被小姑娘叫几声哥哥就迷糊的卖了伞还不赚钱。后来开始偶然开始卖袜子。阿里巴巴进货无印良品的。一双2-3快。卖15两双。一晚上的流水平均下来是在500~700之间。月入多少自己算。熟悉了之后没事就跟我念叨。我应该出去走走。再不走就老了。去年年末如愿去了趟西藏。玩了20多天。给我带回来一面上面写满了中国汉字说是made in 尼泊尔的镜子 ： （ 13年初滚回了十堰老家。&br&&br&地铁口手机贴膜女：挨着无印良品袜子男。全职摆摊儿从白到黑与城管斗争经验丰富。一个小凳儿，一张小桌儿。一个小包。我刚见到他的时候，感觉她是卖发票的，因为她经常往身后的花坛塞一堆膜。熟悉了以后。有一天跟我们抱怨。说膜有时候就被收拾垃圾的捡走了。我们就好奇问他，你往那里头放干啥玩应儿呢？她就告诉我。城管经常会抄他的摊儿。所以他也就放几张膜在身边，城管抄走了也不心疼。每天贴膜和卖壳也是500多块钱。利润比袜子男高了不少。就自己北漂。父母也是经常催让她回家。可就是乐意在北京呆着。说不忙也不累。天天还不少赚。回家无非就是结婚生孩子洗衣服刷碗。那有在这儿好玩。囧rz&br&&br&我自己摆摊的经历就不细说了。流水最高一晚上卖了2600。在摆摊中出勤率也是最低的。偶尔出去摆摆玩儿。&br&&br&说个稍微厉害点的吧。路边常见的佐丹奴。租了一个长摊儿。一个月租金3000。连个小孩儿看摊儿。流水未知。利润未知。据小孩自己说。老板大约有10多个这样的摊位。每天负责就补货和进货。月入估计5W~8W 之间吧？不清楚，如果有了解的请指教，也解解我的疑惑&br&&br&创业不是像微博上或者电视上要么就是报纸上那样儿的。分分钟谈了个投资，几千万美金到手了。然后紧接着B轮儿。咔咔咔上市了。我看过一本最夸张的书名是《&b&20个月赚130亿&/b&》是讲关于YouTube。我只看了书名，没看书。&br&&br&创业更多的就是那默默无闻与努力努力再努力，持续微小的改进与进步。别想着一朝暴富&br&&br&最后说说我们的供应商吧。混在北京动物园4个档口。人员+租金每年的开销是100W+。就是北京上牌需要摇号那年。买了套房，200万不到全款付清。奥迪A4全款。去年去动物园溜达说想在南4环再买套大一点的房子。当然还是准备全款付清。然后跟我说。他开了个团购网站。注册了个公司。她什么也不懂。让一个亲戚家的小孩儿做的。注册资金200w。没找代理注册的公司。直接付的200W现金。我整个人就斯巴达了。。她过去跟我说过。大约在6-7年前。她还在天意上货。去动物园卖。满兜就剩1块钱而一个饼需要2快而当街痛哭过。&br&&br&努力吧。共勉&br&&br&--------------------------------------------更新----------------------------------------------------------------------------&br&&a class=&member_mention& data-hash=&5c539cc4ff70da5a215b& href=&///people/5c539cc4ff70da5a215b& data-tip=&p$b$5c539cc4ff70da5a215b& data-hovercard=&p$b$5c539cc4ff70da5a215b&&@Kevin&/a& 同学对此数据有疑惑。我就大概的讲一下&br&&br&关于袜子：无印良品的袜子你可以在阿里巴巴上搜索一下批发的话多少钱一双。也可以留一下地铁附近卖多少钱一双。就往少了算 15客单价。做到500的流水，30个成交也就450了。就姑且算30个。毕竟还有很多客单价不止15的。&br&&br&7点-10~11点。3-4个小时。算最低量 3个小时。30/3 。一个小时成交10比。是很困难的事儿吗？平均6分钟一笔。我们靠着地铁口。地铁平均5分钟一班。一小时12班。 1班地铁一比交易不是很困难的事儿吧？&br&&br&关于贴膜：人家是全天贴膜。白天+晚上。我肯定不会一直在旁边观察到底他贴了多少。这是跟她熟悉了之后闲聊她自己说的。而且做生意这东西，一般都会往少了说，而不会往多了说 ：）原因你懂的。。。我手机也不贴膜，我还真不清楚多少钱贴一个。有指导的朋友请解答。我贴过一个Ipad 30 在西单。手机估计差不多这个价格吧。一天贴20个膜。卖点手机壳。应该问题不大吧&br&&br&10点出摊。晚上10点收。12个小时，除去2个小时发呆。10个小时20张膜 。30分钟一个客人。不算过分吧？&br&&br&关于我卖的包：广州货源+动物园+淘宝。 你说你女朋友一晚上只能卖2~3个包。我不了解我也不能说问题出在那里，但款式肯定不会是问题。因为不管多好看或者多奇葩的包。总会有人喜欢&br&&br&价格 一个包的利润30~50之间。上货多少钱？50应该最起码了吧。也就是一个包售价在60~100之间？&br&&br&我的包比你的价格稍微低一点。拿货15的。叫35.一般30成交。也有不少50~150的。不过不是主力，毕竟在地铁旁即时好包也卖不上价格。就算30成交的包。我卖20个包。就600的营业额了呦。&br&&br&说出来可能小小的打击你一下。你一晚上才卖2-3个包。我好多客人，&br&&br&&b&一买就买2-3个的 ：）　而且！回！头！客！巨！多！&/b&&br&&br&我经常早晨去上班的时候能看到有人背着我家卖的包去乘地铁：）&br&&br&职业摆摊跟业余的是完全不一样的。卖袜子的走后。也来过一个卖袜子的。在我旁边。&br&&br&&b&一晚上一双也不卖的。&/b& 你知道区别在那吗？ 袜子男是有架子，他是铺地上，袜子男是近百双。他是十几双。 袜子男用的LED灯巨亮的。他是用的手机照明。&br&&br&最后一句 。 一个公司里面的销售。成绩肯定有好的。也有极其差的。 不算天赋。只算更加擅长 ： ）&br&&br&PPPS: 天意的一节小柜台。你可知道人家一年赚多少钱吗？
闲扯几句吧。关于摆摊到底能不能赚钱。 不知道北上广的朋友们，晚上下了班后。不管是刚出地铁匆匆忙忙的回家，还是饭后悠闲的遛弯。有没有注意过身边那些不太起眼的小摊位。两平米不到的地方上面铺的满满的小玩意儿，有包包。袜子。帆布鞋。或者一个挂杆夏…
最根本原因是，体制问题。&br&&br&要知道，我国的新闻工作虽然被归口到宣传工作，但实际上，新闻和宣传是两类截然不同的工作。每一个新闻工作者，别看他现在有可能四处收黑钱，但当他风华正茂的时候，选择填报新闻专业的时候，想的可不是编软广告养家糊口，人家想的很可能就是“铁肩担道义，辣手著文章”，要不然，当年干嘛不读个市场营销专业，来钱还更快，对吧。所以，你要知道，新闻工作者最喜欢的就是编排政府的负面新闻，捉摸着要惩恶扬善、激浊扬清。但是，管理他们的是宣传工作者，能让他们成天搞大新闻吗？所以，就要挑软柿子捏。而城管工作者，就是这样一颗软柿子。&br&&br&城管不同于公安等其他政府部门，只在地方政府下设立，在中央并没有一个“城管部”，甚至不像同样只在地方政府下设立的规划部门那样，在中央有一个对口部委（住建部）。这就造成了作为整体的城管形象并没有一个部门负责经营。不仅在中央没有对口部委，甚至在省、自治区也没有对口厅局。&br&&br&结果就造成了，假如北京媒体黑了北京城管，北京市委宣传部可能会出面干预，但是，北京的新闻工作者并不傻，他们会去搞延安城管的大新闻，这时候，就没人管了。延安市委宣传部管不着，北京市委宣传部犯不着去管，陕西省委宣传部缺乏动力去居中协调，结果就是异地搞负面新闻。&br&&br&在全国，规格最高的城管局是北京市城管局，是个副厅级单位，而且不同于上海市城管局那样的二级局，是一个市政府直属的独立单位，一般来说，局长也会高配一级。然并卵。在电影《老炮儿》开头，照样编排了城管暴力执法的负面形象。这就叫无事也敢生非，更不用说真有事了。&br&&br&反过来看，你让冯小刚拍个电影，去黑公安干警，还敢拍拍公安干警的脸，他是绝对不敢的。因为公安部门在中央有个公安部，公安部有个宣传局，专门负责维护公安干警整体形象。这一来有专门的经费保障，你看现在公安题材电影，有许多都有公安部宣传局联合摄制，这是专门搞软广告的。二来，公安部也协调了广电总局，要求公安题材作品，剧本要报公安机关征求意见的。&br&&a href=&///?target=http%3A//dy./html/www/article/e97abb4c3cf214e9.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国家新闻出版广电总局——关于切实加强公安题材影视节目制作、播出管理的通知&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&结果你看，新闻工作者一身正气无处发泄，不黑城管还黑谁呢？
最根本原因是，体制问题。 要知道，我国的新闻工作虽然被归口到宣传工作，但实际上，新闻和宣传是两类截然不同的工作。每一个新闻工作者，别看他现在有可能四处收黑钱，但当他风华正茂的时候，选择填报新闻专业的时候，想的可不是编软广告养家糊口，人家想…
《摆书摊超实用（并不）装逼手册》&br&&br&前情提要：我两年前摆过一个书摊，在五道营胡同。详情戳：&a href=&/question//answer/?group_id=941888#comment-& class=&internal&&你对生活很失望时坚持做了哪件事导致生活发生了改变？ - Kingfisher 的回答&/a&&br&&br&&br&太多朋友私信留言问我要摆书摊实用攻略，言辞急切“好酷好炫我也要摆书摊”和“怎么样才能和你一样有毅力（zhuang bi）去摆书摊呢”，我想着一个一个回复不如找个问题回答一下，大家就当是看个热闹。&br&&br&关注这个问题的人或许大部分都不是打算摆书摊吧，不好意思刷了你们的Timeline，但是书摊好歹也算是地摊的一种，希望大家不要折叠我。（折叠我分分钟哭给你看！）&br&&br&&br&------------------------------------------------我是正文的分割线------------------------------------------&br&&br&&br&1 你要有一把好椅子。 &br&我买的是宜家的这把，119。（宜家快给我打钱！）&br&&br&&img src=&/4b4eb5ee56e1b198deb5f69c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/4b4eb5ee56e1b198deb5f69c_r.jpg&&&br&&br&&br&2你要买一个好地垫。记得买浴帘布，垫在最下面。（全是宜家买的，宜家快给我打钱！）&br&&br&&img src=&/2d98d822fc9e9899cdff3d72244dab78_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2d98d822fc9e9899cdff3d72244dab78_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&3你需要一个会拍照的同伴。 &br&（陪我第一次踩点摆摊拍这张照片的学弟去了这一次就嫌尴尬再也不去了。）&br&&br&&br&（该图片无法显示）&br&&br&&br&&br&&br&4你需要一个会卖萌的野猫。 &br&（它可以吸引围观群众，尤其是姑娘，但是好多姑娘常常只和猫咪拍照然后不买书）&br&&br&&img src=&/13bc3a4faf9f_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/13bc3a4faf9f_r.jpg&&&br&&br&&br&5你需要一个水壶。&br&（由于咖啡馆旁边的英俊小伙子总是偷偷给我倒水所以我背了两次水壶就不需要了。她辞职后我就再也喝不到用咖啡杯装的白开水了）&br&&img src=&/e25cbc71b5d83762ddbd30c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/e25cbc71b5d83762ddbd30c_r.jpg&&&br&&br&&br&6你需要一些装电池的小灯。 &br&（这样地摊在夜晚才能有些小光，吸引路人的注意。小灯的询问度好高，我感觉摆地摊直接卖灯还容易卖一点）&br&&br&&img src=&/5f9c733339_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/5f9c733339_r.jpg&&&br&&br&&br&7找一个路灯。 坐在路灯旁边。&br&（虽然这样你会被蚊子咬死，但是不在路灯下没人看得清你买的什么书） &br&&br&&br&&br&8买一把弹弓或者弓箭 &br&（用来射sha（哔-） 城管）&br&&img src=&/d9bff923ebbeed7b188794_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/d9bff923ebbeed7b188794_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&9跟附近地摊主搞好关系。 &br&（我花了一百块买了上图那个弹弓这种事我会说吗。附近最大哥的地摊主是做弹弓的我会说吗。他请我吃鱼我说吗。我跟做弹弓的大哥谈笑风生！还怕不知道什么时候来城管？）&br&&br&&br&10写一本书目价格。 &br&（图实在找不到了，类似菜单，每本书都标上了价格。卖出去了就会打勾，然后在后面记卖给了一个什么样的人）&br&&br&11驱蚊神器！ SIX GODS!&br&（一定要带！一定要带！一定要带！重要的事情说三遍，不然你就等着喂蚊子吧）&br&（六神公司请给我打钱）&br&&img src=&/2f493e3fb700_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2f493e3fb700_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&12一个拉杆箱，和逃跑地图。 &br&（路线A：躲进咖啡店；路线B：跑去地铁；路线C：趴在地上装死） &br&&img src=&/ac031b824b1d8cda66636ccef68a2eb9_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/ac031b824b1d8cda66636ccef68a2eb9_r.jpg&&&br&&br&13一把雨伞。 &br&&br&14洗干净脚，因为夏天晚上凉风徐徐，你会想把脚放在凳子上。 &br&（图就不上了一是没拍二是太猥琐） &br&&br&15带上男朋友或者女朋友，让他帮你扛书。&br&&img src=&/008b80d690b4e081d553_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/008b80d690b4e081d553_r.jpg&&&br&&br&16买一辆摩托车，或者人力三轮车，方便逃窜作案。&br&（卖书买的摩托车可惜去年被偷走，(╯‵□′)╯︵┻━┻
）&br&&br&&img src=&/2de2bc9c719f99ad8571a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2de2bc9c719f99ad8571a_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&17养只狗，让它埋伏在附近，遇到奇葩时可以吹口哨让它突袭&br&&br&&br&18记住每本书的进价，不然别人讨价还价时你没底气。 &br&（尼玛，因为我记不住所以从来不讨价还价，人家说了一个我依稀觉得不科学的价格我就说，算了，不卖了。） &br&&br&19进货渠道，可以是孔夫子网。&br&豆瓣读书小组也可以去看看，很多大学生毕业会低价处理掉他们四年所有的书。京东和亚马逊偶尔会有200减100活动，读书小组里会有很多朋友凑单买。&br&当地有大型图书交易市场的不能错过。&br&&br&20带一个口琴，或者吉他，如果遇到城管，假装自己是卖艺的。&br&（现在抓得严了好像卖艺也不行，但你可以说自己是行为艺术） &br&&br&21和附近居民搞好关系，他们路过也许会请你吃水果，鱼干肉，无花果，等等，努力让他们认为你只是一只和院子里其它流浪猫一样的生物，绝对不会影响到他们的正常生活。 &br&&br&22给男生推荐安妮宝贝，给女生推荐经济发展趋势与战略，给情侣推失踪的爱人，给小孩推荐温暖的尸体。 &br&&br&23准备好一首歌，定一个目标，比如，卖出去十本就倒立唱好汉歌，卖出去二十本就裸奔。这样才比较有动力。 &br&（好汉歌我唱了，没敢倒立，怕被路人当成神经病打）&br&&br&&br&24下雨的时候诅咒老天爷。可用词汇：丢，干，cao你大爷，fuck, 草泥马，滚粗，sha bi天气，什么鸡，X玩意儿， 用以平和心情。 （尼们不要举报我！！）&br&&br&25如果遇到不喜欢的人搭讪，那就翻开最后一页，给他看你早就写在上面写的文字：花十万块买我所有的书，我就告诉你我的名字。 &br&如果遇到喜欢的人搭讪，赶紧把所有书都送给他。然后跟他回家。&br&&br&&br&&br&-&br&又，&br&一个买书的盆友oliiilo画的我：&br&&br&&img src=&/5a233b797f027e2187deff3e81d6c00a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/5a233b797f027e2187deff3e81d6c00a_r.jpg&&&br&&br&每个曾经摆书摊的老板都有一个开书店的愿望。&br&希望有一天我能够有资格来写”开书店实用装逼手册“。&br&&br&祝大家摆书摊开心！
《摆书摊超实用（并不）装逼手册》 前情提要：我两年前摆过一个书摊，在五道营胡同。详情戳： 太多朋友私信留言问我要摆书摊实用攻略，言辞急切“好酷好炫我也要摆书摊”和“怎么样…
不但摆摊会碰到骗子，而且生活中
我们很多人也会遇到，摆摊除了要防城管、防市场管理员，还要防的就是小偷和&b&骗子&/b&。&br&&br&1、
换钱的，买家年纪大点的女士，先从口袋里拿出100的给你，然后指定要一个便宜的串串，吃的，然后你搞好了，给她，她说：多少钱？你回答：2.5元，这时候，她会说：哎，我有零钱，从口袋里掏出个5块的，把100的拿回去，（注意，这时已经掉包了），然后给你之后，又会接着说：哎哟，等下做车没散钱了，算了，给你100的找吧，（到这里基本结束，有些骗子可能会来回折腾几次让你找零钱的情况，95%的都是骗子）&br&&br&========================分割线===========================&br&很多朋友说：看不懂这第一段，我重新修改了一下文字描述：&br&你生意有点忙，年纪大点的女士；普通话说的也不标准，先从口袋里拿出100的给你，然后指定要一个最便宜的小吃，然后你做好了之后递给她，这时她会搭话说：“多少钱呀？”你回答：“1.5元”；接着她会说：“哎，我有零钱，”从口袋里掏出个5块的，把100的找你给要回去，（注意，这时已经掉包了有可能会掉换假钱），然后给你5块的之后，她又会接着说：“哎哟，等下做车没散钱了，算了，给你100的找吧，”实际上她并没有给你钱，由于你旁边还有其他人在买东西，到这里基本结束，她会来回折腾几次让你找零钱，遇到这种情况，95%的不是骗子，就是个换假钱给你的。&br&========================修改段落结束=========================&br&&br&2、
同上，但场合换了，人多围着你，一个拿手机打电话的大哥也是拿100块的给你，要了几块钱的东西，然后在递东西或者是交易中间，他会停下电话问多少钱？同时也是说，哎我有零钱，你找吧，（把100的会要回去放到手机的那只手折叠起来垫着）然后从口袋里翻出个1块的，再从另一个口袋里翻出个5毛的，给你还不够，这时会说，哎算了，还是你找吧，把零钱也要回来，100的不给你了，这时你要注意了，人多混乱，你要收一个钱，付一个东西，别乱。&br&&br&3、
另一个场景：一大叔要买东西，周围还有其他人，总之生意忙，然后在旁边等你做好了，拿起就吃，吃完了还找你要找钱（他都没给钱呢。）&br&4、
同上场景：大叔是先给你钱，然后在你旁边站着吃，当中你还有其他人的生意，对吧，吃完了，跟你要找钱，明明付了2块钱够了，他说他付了5块钱。&br&&br&5、
大叔拿个袋子，袋子里装了糖果，一走到你跟前，从袋子里抓把糖放你摊上（没人不忙的时候），然后告诉你他的儿媳妇生了，生了个小孙子；一般摊主会马上回应：恭喜啊怎么怎么的（同时有可能剥开糖果吃，女生容易中招），对吧。这时大叔话锋一转，说孙子得了什么什么病，比较难治，出来不容易，需要你的资助，多少都可以，一般人都会给个5块钱到10块钱。演得好的话，这个骗法比较绝，大部分人都会给，特别是某些市场开店的，新店百分百会给。&br&\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\号 上午更新\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\&br&更新这一条，今天看到有人说又又新变种了：&br&贴图，跟我说的这个非常接近了。&br&&img src=&/d598c0a0b2edd8e2c8a701db2c8c5923_b.jpg& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&/d598c0a0b2edd8e2c8a701db2c8c5923_r.jpg&&更新以上信息\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\&br&&br&6、
几个人围着你让你便宜（买的多，相当于团购），另个人过来买东西吃完了就走，一般摊主会误会别人是一起的，这个卖小商品的会中招，拿了就走，说旁边的人付款。&br&&br&7、
卖小商品的要注意，先买你一部分，（跟你很讲价，跟你聊天，套你的话是不是经常做生意的，做的不长久的会中招），然后后面又有人再次买你东西，但会要个特殊点的东西，只有这个人有个样品，还会付你定金（少量），然后告诉你他出高价钱买你的，要你帮他找，（总之你找的都不符合他要求，过两天后，有人会找上你，说他有那种产品，价格也还可以，但要付全款）没生意经验的要注意了，这是几个托，一起搞你的钱的，给你下个套，（我多次碰到过这样的骗子，手法演变的多种多样，但也比较容易让人中招，特别是做配货批发的）&br&其他的一时也想不到那么多了，还有路边卖手机的，卖笔记本电脑的（华强北受害者最多）&br&&br&总之一句话：&b&天底下没有馅饼，只要你不贪小便宜，基本不会中招，生意忙的话，多找个人帮忙，一个人专注于做事，一个人收钱找钱。&/b&&br&&b&===================================最新摊贩被骗消息=======================&img src=&/7db306fdcff65db6a8340_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&191& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/7db306fdcff65db6a8340_r.jpg&&这个手法就跟第一种类似&/b&
不但摆摊会碰到骗子，而且生活中
我们很多人也会遇到，摆摊除了要防城管、防市场管理员，还要防的就是小偷和骗子。 1、
换钱的，买家年纪大点的女士，先从口袋里拿出100的给你，然后指定要一个便宜的串串，吃的，然后你搞好了，给她，她说：多少钱？你回答…
搬一个...&br&这个算是攻略的文章,我是在摆客中国上看到的(&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&摆客中国_摆客联盟&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)这个论坛多是交流地摊经验...对刚入行的人来说,还是有点帮助~~~&br&&br&文章作者是 雁塔西湖 链接在此===&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///thread-.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&详述我8个月将地摊日销售额从8块提高到5千&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&------------------------------哔哔!!!正文--------------------------------&br&&br&&b&雁塔西湖的摆摊史——详述我8个月将&a href=&///?target=http%3A///ditan/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&地摊&i class=&icon-external&&&/i&&/a&日销售额从8块提高到5千&br&&/b&&br&&b&满瓶不动半瓶摇&br&&/b&
经常在网络上见到摊友询问摆摊经验，但真正的地摊高手多是惜字如金，只把最精华的内容简要一说，剩下的让摊友们自己去参透，害得摊友们常常要抓破脑袋去研究。&br&
相对于那些地摊高手，我的地摊生涯很短暂，从去年七月底，到今年四月，一共只有八个多月，经验也算不上丰富。但对于地摊新手，我自以为我的摆摊经验还是有一定参考价值的。既然高手们惜字如金，那我就来个知无不言、言无不尽。&br&
我摆摊时间虽不算长，但卖过的东西却不少，包括了指甲剪、钥匙扣、刀刀剪剪各类生活厨房五金，镜子、梳子，收纳盒、收纳箱，帽子、口罩、袖套，打火机、烟灰缸、电子烟，发光耳勺、暖宝宝、烘鞋器，摇头驴、走路喜羊羊、倒退狗类电动毛绒玩具、普通毛绒玩具……&br&
我的地摊生意也经历了从一开始的每晚卖几块钱、十几块钱；一个月后每晚卖一两百元，两个月后每晚能卖四百元左右；到今年1、2月，每天销售额超过千元，并开始雇人摆摊；到今年4月，地摊生意达到周中两三千、周末四五千，还将以前我进货的那家&a href=&///?target=http%3A///ditanhuo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&批发&i class=&icon-external&&&/i&&/a&商店吞并下来，并让那家店成为批发市场里同一排内二三十家批发店中生意数一数二的旺铺。相信摊友们读了我的摆摊经历之后，能找到值得共勉的地方。&br&
尽管如此，我还是得申明一下，我的经验和观点
不可能是完全正确的，最好的方法需要大家根据自己的实际情况去检验。但我可以确定的是，我所写的一切都是我的亲身经历，是我真实的做法和想法，也正是这样
的想法和做法，让我的地摊一步步发展起来。我所写的时间、地点、人物和商品都是完全真实的，西安的摊友们可以去实地考察，人物名字为保护隐私截取了全名中
的一两个字。对于文中关于我所写的&a href=&///?target=http%3A///ditanhuo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&地摊货&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，摊友们若有不知道是什么的，可以百度一下，包括图片和视频，文中篇幅有限，我就不详细介绍了。&br&
当然，对于我而言，这不仅仅是一个关于如何摆好地摊的故事，更是一个男人在处于人生最低谷的时候如何重新站起来的故事，尽管所取得的成绩是那么的微不足道。&br&&br&&b&新手上路&br&&/b&我出生在一个江北小镇的普通家庭，2009年毕业于西安某“985”大学热门理工科专业。大学期间绝对没有浑浑噩噩，靠实力拿了省市级奖励四项、校级奖励
十余项。毕业时，在同学纷纷去央企的情况下，我却选择了一个处于创业期的小公司。公司前景很好，但现状非常艰难。我的收入微薄，到去年七月底的时候，生活
拮据，入不敷出，典型的月光族。&br&
此时，万吉邀我一起去摆摊。万吉是一个民办大专大三汽车专业的学生，我的半个老乡，关系一直不错。那时我对摆摊的第一感觉是：能挣点钱、但挣得很少，简单，低下，有点丢人。后面的事实证明，我的第一感觉是完全错误的。&br&
但迫于当时窘迫的经济状况，我同意了，尽管态度不积极。当时摆摊的另一个原因是，友人阿巩每晚8点到10点摆摊两个小时，一个月下来总能挣1000块钱左右。这个数不高，但对于我们，晚上反正闲着也是闲着，与其宅在家里，倒不如出去挣点钱多少能补贴一下生活开销。&br&
第一次进货是阿巩带着一起去的，阿巩告诉我，进货时你得问“这个东西怎么发？”而不是“这个东西怎么批发？”一字之差，前面的是术语，后面的是外行话。因
为批发市场上经常有零买的客户过去逛，谎称是来批发以便于还价，而批发价往往是零售价的40%到50%。批发商为了区别客户是零买的还是做生意来进货的，
便以这样的行内术语区分客户类型。不知道这点的新摊友初次进货时是很容易进贵了的。&br&
我们卖的第一个商品是指甲剪类的小五金。之所以卖这些是因为我以前很少在地摊上买东西，只是偶尔买过几次指甲剪，用完随便扔，找不着了就再买，别的地摊货
就没买过了。以我自身体会，感觉指甲剪应该好卖，又发现打算摆摊的地方“立丰桥”那里卖什么的都多，唯独没有卖指甲剪的。于是，我和万吉筹了300元，批
发了指甲剪、钥匙扣、小刀、剪刀、刨刀、军刀这几种小五金类产品。&br&
我们开始摆摊的地点是西安东郊的一个天桥——立丰桥。因为阿巩在那里摆摊，而且立丰桥距我住处不到1公里。这里是摆客练摊的极佳位置。立丰桥是西安东郊的
商业中心，桥东侧紧邻着沃尔玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所。只要摊主不影响交通与卫生，立丰桥
每晚8点以后是可以自由摆地摊的，这是天桥管理员与摆摊人之间达成的不成文的规定。&br&
我和万吉第一晚卖了8块钱，大概是三个指甲剪。那时一有人问货我就很紧张，深怕是自己哪句话说不好，别人就不买了。客户一砍价我就很有压力，客户总是嫌价格贵或者这个不好那个不好，搞得我对产品非常没有信心。（而事实上这只是客户讨价还价的策略，我当时却不知道。）&br&
随后几晚生意慢慢上升，十几元，二十几元，三十几元。那时出现了我们摊上的第一代明星产品：一款木纹小刀、一款单色调的指甲剪（有粉、绿、蓝三种颜色，简
单大方）、一款简单结实的钥匙扣（有带包装和不带包装的两种，分别卖4元和3元。我们也找到了第一种对付客户还价的方法。客户一般都会先问带包装的钥匙扣
价格，我回答：“4元。”客户：“太贵了。”我：“这个和那个一样，不带包装，成本低一些，所以便宜一点，3元。”）。当然，这第一代明星产品在那时候平
均每款每天卖1到2个，每个只挣2块钱左右，说它们是明星产品，恐怕摊友们都要笑了，但它们对于我这个可怜的新手摊而言，绝对是大腕。&br&
摆了两三天，万吉开始吆喝：“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”吆喝是有明显效果的，行人大多匆匆而过，对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到，一旦吆喝起来，至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。&br&
吆喝起来，生意就能翻倍了，我们摊每晚的销售额很快也突破了50元。开始时万吉吆喝，我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我卖货不卖力，拖摊的后腿。碍于面
子，我也开始吆喝了。吆喝吆喝着，倒也习惯了，反正就那一句话，“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”没什么复杂的，大声喊出来就行了。&br&
慢慢的，我们扩大了摊的面积，增加了产品的种类和款式，生意也就起来了。报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了：指甲剪10款左右、钥匙扣5款左右、家
用剪5款、化妆剪3款、军刀5款、磨脚石2款、磨脚板5款、水果刀5款、修甲套装3款、手电筒3款，还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、
粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4米长的布，1.5米宽，密
密麻麻，把货摆成五行。&br&
很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录，估计要看得眼花了，这么多种类？为什么卖这些？怎么想到的？&br&
我得说，客户是最好的老师。很多东西我之前都不知道是什么，但当我们开始卖小五金的时候，时常会有客户问：“你这里有没有修眉刀？”“有没有指甲
锉？”……这些东西对于两个刚摆地摊的大老爷么，别说知不知道，听说都是第一次。但是既然客户问了，就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我们感觉
多么难以理解，只要是五金类的，我们都说“明天就有，您明天再过来看看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的，比如：鼻毛剪、磨脚锉、修眉
刀、洗脸扑……&br&
摊大了，货多了，虽然每款产品的销量不比以前高，但加在一起生意明显好起来，这是一个很简单的道理。半个月后，我们摊一晚上销售额突破了100元，8月下
旬，曾有一晚上卖了400多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰，当时我和万吉憧憬着：如果每天都能卖400多，那该多好啊。&br&&br&&b&只要生意一好，就会遭到模仿和竞争，在地摊上更是如此&/b&&br&
因为生意好起来，我们的地摊第一次遭遇到了竞争。一个四十多岁的中年人开始卖同样的产品了。不仅如此，他经常到我们摊附近转悠，看我们摊上有什么好东西，然后就卖同样的东西。好在这次竞争的结果是半个月后他因为生意太差而改行卖玩具了。原因在哪里？&br&
一方面，我们摊上货太多了，他一个人，拿不了那么多的货，所以他只模仿我们摊的一部分。他往往会挑我们摊上比较吸引眼球的东西，对于我们摊上不吸引眼球的
产品以及女士美妆五金，他根本不知道是干什么的，所以也不卖。举个例子：我们摊上当时有一款售价15元的“欧美达”带放大镜的指甲剪，体积很大，做工很精
致，所以非常吸引眼球，路人经常拿了看看。这款产品当然也吸引了他的眼球，他会进这类产品。但事实上这款产品性价比太低，销量很差。而很多热销产品非常不
吸引眼球，比如：鼻毛剪。很多中年男士准备买修眉剪或者其他小剪刀，我和万吉慢慢知道他们其实是要剪鼻毛，只是客户不知道有专业的鼻毛剪，于是一有男士问
修眉剪，我们就重点推销鼻毛剪，销量一直非常棒。而这些，是模仿者所无法模仿得来的。&br&
另一方面，他的摊位离我们不远，只要有客户到他们摊上去看，我和万吉立刻会大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”一定要让那个客户听到。客户听到我
们的吆喝声，常常会再到我们摊上来对比。两个摊产品价位差不多，我们摊上的产品种类更全，客户的选择余地更大，所以在我们摊上买的客户更多。慢慢的，他放
弃了竞争。&br&
一个竞争者出局了，另一个竞争者又出现了。这次竞争对我们摊形成了很大的冲击。一个卖饰品的摊主以前进了一千多个指甲剪，因为卖的不好，积压在家里。这段
时间，他的饰品生意变差了，看我们摊生意很好，于是开始处理积压的指甲剪。既然是处理尾货，所以价格很低，2元一个。虽然质量一般，但包装很漂亮，价格便
宜，广告醒目，所以生意不错。&br&
那段日子，很多来到我们摊的客户，都说我们摊上东西卖得贵。尽管我们以种种理由说明我们的产品质量比那家的好，物有所值。但客户往往会以一个拳头产品的价
格评价一个摊的性价比。客户看了他的摊，会觉得我们摊的指甲剪卖得贵，继而会觉得我们摊的其他产品都卖得贵。于是，我们摊的销售额下降了一大半。&br&
我们没有想到的是，这次遭遇惨痛的竞争，给我们摊的发展埋下了伏笔。&br&&b&&br&初识季节货&/b&&br&
9月初，邻摊一个女高中生因为开学要走了，剩了一点货让我们帮忙处理——七八个收纳箱。&br&
出于帮忙，我们接下了她的货，但没想到在我们手里两天卖完了。&br&
这个数据不高，因为一共就挣了五六十。但卖得太轻松了。一来之前那个高中生生意不好，平均一晚上也就卖两三个收纳箱；二来我们主要还是卖我们的小五金，只是把收纳箱搁在一边，也不吆喝，有人来问就介绍两句。&br&
而最近小五金生意受到冲击，让我们感觉可以试试收纳箱。&br&
第三天我们批发了20个收纳箱，和小五金相邻而卖，叫卖的很勤，没想到当晚卖出了17个。&br&
我们决定收缩五金摊，只卖热销款。把主要精力放在收纳箱、收纳盒上。我们配了尽可能多的款式，包括了三种尺寸的大方箱子，三抽的、两抽的收纳箱，化妆盒，
小圆筒，小支架，可挂在墙壁上的，一格一格专门装内衣袜子的，形状像房子、像车子的，可以当凳子坐的……因为种类多而全，我们摊的收纳箱生意甚至好过了邻
居沃尔玛的收纳箱专柜。&br&
收纳箱的生意一直好到10月底，尤其进入10月，每晚收纳箱的销售额都能超过四百元，而同期的小五金生意只有收纳箱的五分之一。&br&
但到了十一月，收纳箱的生意却突然下降了大半，于是我们第一次理解了这就是季节货。&br&
之前的那个高中生并不是不会卖货，只是那时收纳箱真正的旺季还没有来，她拿的货又少，也不吆喝。收纳箱真正畅销是在秋季，天转冷了，人们把夏天的薄衣服收起来，会更需要收纳箱。&br&
但我们很奇怪，卖小五金时生意只是还凑合就连续遭到竞争，而卖收纳箱的生意要比小五金时好得多，却没有遭到竞争，怎么回事？&br&
不得不说，收纳箱是一款典型的女人用、男人卖的东西。&br&
对女性摊主而言，虽然对收纳箱比较熟悉，但收纳箱太重(大号的收纳箱一个一二斤，我们摊上收纳箱总重量正常在四五十斤)，她们带不了太多货，款式不能配
齐，生意就很难做好。而多数男摊主根本就不知道收纳箱是个什么玩意儿，更别提卖了。而我们接触收纳箱纯属侥幸。所以即使到了我们摊生意很好的时候，男摊友
们因为不懂而不卖，女摊友们因为太重而不卖。我们能垄断周围市场，生意很好却没人模仿。&br&&br&&b&天冷了，生意变差了，摆摊的人少了，我们扩张的机会也来了&br&&/b&进入了十一月，西安的天气骤降，晚上8点以后逛街的人越来越少。很多摊主因为生意随着气温一样变冷而离开。这时，我们接手了两个离开的邻摊摊主的货和他们的摊位。&br&
一个项目是镜子梳子。一晚能卖50到100元，我们卖了一段时间，生意不冷不热，后来就转给其他摊友了。（后来接手镜子梳子的摊友卖得比我们好得多。因为
我们是很多东西一起卖，镜子梳子只是一小部分，没有得到重视。而后来的那个摊主专卖镜子梳子，把货配全了，自己也经常研究镜子梳子哪些款好卖、怎么卖，所
以生意做的还不错）&br&
另一个项目是摇头驴。十一月初开始，我每天捎带着几个摇头驴卖，主要用于吸引顾客围观促进摊上人气，一晚上也就是卖100元左右。但这是我非常喜欢的产品，后面我会详细介绍的。&br&
补充一下，立丰桥上的业余地摊新手非常多，不时会有人摆摊几天、十几天然后就不摆了，加上天气变冷，离开的人更多。那些摊友的货会剩下来一些，带回去就等于赔钱，所以我和万吉接手过不少项目。起初只是出于助人为乐的目的，但后来我们才发现这也是我们摊长盛不衰的秘诀之一：&br&
首先，帮忙处理这些产品不用本钱，卖得出去就把本钱给前摊主，自己拿挣的，卖不出去就把货给他；其次，他们的摊位也自然成了我们的，这使得我们的摊位一度
长达12米，要知道，夏天时经常有人为了一点点地方而争吵不休甚至打架，摊位的扩展使我们为后面的同行竞争建立了优势；更重要的是，我们摊的多半热销产品
都是从别人卖得不温不火的产品中接手过来的，比如收纳箱、发光耳勺、摇头驴。&br&
因为经常接手别人的摊，所以我们摊长期是多元化经营的风格。但我们很注重我们摊上产品的结构组成。&br&
具体而言，我们摊上大体有三类产品：第一类，一或两个热销的主打项目（去年8月是小五金，9、10月是收纳箱，11月是帽子，12月是帽子和摇头驴，今年1
月以后是摇头驴）；第二类，生意中等但比较稳定且利润率高的项目（9月到12间的小五金，镜子梳子、发光耳勺也属于这一类）；第三类，是不断探索新产品，
找有潜力热销的产品，若卖得好就做大做强，卖不好就低价处理（卖得好的产品都是这么出来的，卖得不好而被淘汰的就更多了）&br&
备注：（1）
我们和邻摊一直有着不错的关系，这点对我们摊带来的帮助很大。当时我们有几个很好的习惯。第一，我们从不和邻摊卖冲突的产品，比如摇头驴我从8月就看上
了，愣是等到11月别人走了我才接手，同行是冤家，不抢别人的生意什么话都好说。第二，到生意差的摊买东西时，经常是主动要求按照零售价来买，尤其是新手
摊和老太太摊，感觉这些人挣钱不容易，别人到我们摊上买东西则全是进货价卖。记得曾有一个摊友到我们摊上问发光耳勺多少钱，我说“给你就算一块钱吧”，他
气得直跺脚，说前一天在别人摊上买了一个花了3块那人还说是进价，随后的邻里关系就可想而知了。第三，经常和别的摊友交流，从老摊友那里学习摆摊经验，向
新手教些简单的销售方法，虽然那时我们的摆摊经验也只有两个月，但对周围的新手多少能有些帮助。有的邻摊不敢吆喝，哪怕帮他们吼两声，他们敢突破自己了，
生意多少能好些。&br&
（2）绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地地摊市场上同类产品最大最强的摊。我在后期也开始往专业化发面发展，因为只有专业做好
某一类产品，才能真正做透市场，挣得更多。而且只有做专业了，即使遇到了这类产品的淡季，往往也能比别人旺季的产品卖得更好，等到旺季时就更不用说了。但
请原谅，当时我不是地摊高手，所以产品比较多元化。我个人以为，对于一个发展初期的地摊，多元化并不一定是坏事，至少让我们能更快熟悉各种商品的销售特
点，为以后的发展做了铺垫。但即使是在做多元化，我也主抓一两个拳头产品，力求保证我所经营的拳头产品在立丰桥周围是最有竞争力的，只有保证了竞争力才能
卖好。也正是这种多元化的经营方式，使我们地摊每每在换季之前就找到了下一个季节的热销产品，这点对于我这样的地摊新手而言是非常难得的。&br&&br&&b&第一次卖帽子，轻松击败卖了三年帽子的老摊主&br&&/b&先问大家一个问题。两个地摊离得比较近，卖同类的产品，档次、质量、卖货人的销售能力都差不多，甲摊的大小是乙摊上的两倍。问：（1）若甲摊卖得比乙摊便
宜些，甲摊生意是乙摊的几倍？（2）若甲摊和乙摊价格相同，甲摊生意是乙摊的几倍？（3）若甲摊卖得比乙摊贵些，甲摊生意是乙摊的几倍？&br&
我不知道确切是几倍。但我知道：第一种情况，远大于两倍；第二种情况，远大于两倍；第三种情况，还是远大于两倍。甚至有可能第二种、第三种情况倍数比第一种大。因为第一种情况下有的客户会假想甲摊的产品质量不如乙摊，第二、三种情况客户不会产生这样的假象。&br&
货卖堆山，是摆摊的一个俗语。客户只要看到你的摊比别人的大，货比别人的多，就会假想你的货比别人的便宜（假想的意思当然就是不一定是真的），另外你的摊上挑选的余地更大，生意自然远远超过邻摊。&br&
在秋冬季做保暖产品这类大众性强的季节货就要遭遇很强的竞争，而且不是像卖小五金那段时间生意好了有一两家摊主和你竞争，而是十个以上的摊主和你卖同样的产品。这种大众化的产品是一个弱肉强食的市场，做起来压力是很大的。&br&
11月中旬，丝巾、棉拖正处在热销季节，但我知道此时再开始进入丝巾或棉拖市场已经晚了，别人卖了很久，既懂产品又懂客户，等我摸爬滚打出来时，丝巾和棉
拖就都过季了。好在冬季也不远了，现在开始准备冬季的季节货，刚好在真正旺季到来前熟悉货物和卖货技巧，使自己在旺季时好好赚一笔。&br&
当时已经各有两三个摊开始卖些手套、帽子、棉袜之类冬季保暖用品。因为一个关系很好的邻摊开始卖手套和棉袜，抢友人生意有点不厚道，所以我们选择进军帽子市场。&br&
以往引进一个新产品，我们总是先批发少量货试着卖，生意差了就放弃，生意好了则做大。但这次没有，因为帽子这类大众产品是必然是有足够市场需求的，就看你能抢下多少市场份额了。&br&
那天我和摊友阿潘去了批发市场（阿潘是万吉的宿舍舍友，9月开始在立丰桥卖打火机），就在公交车上做出了卖帽子的决定，而且决定要做就做成立丰桥最大最强
的摊。我当时身上带了一千多，又把阿潘批发打火机的钱全拿了来，批发了两千多元帽子，还买了五个模特头用于帽子展示。我自己没有戴帽子的习惯，更何况卖的
还是女帽为主，所以对帽子进货根本不懂。那天进帽子的时候，我先是让老板推荐了些，还是不满意，我就在店里等，看别人进什么货，我就进一样的。（真正知道
哪些款式畅销、哪些款式难卖已经是半个月后的事了。）&br&
当晚，我们找了一块8米长的白布，摆满了帽子，密密麻麻。五个模特头立于摊前，带着最新款的帽子，很是撩人。摊后五面镜子，用于客户试戴。我们的帽子摊立马成了立丰桥最耀眼的地摊。&br&
在我们开始卖帽子之前，立丰桥上卖帽子的有两个摊，卖手套、棉袜的也差不多。但到十二月中旬，帽子、手套、棉袜真正旺季来临的时候，立丰桥上卖帽子的摊只有三个，而卖手套和棉袜的地摊却各有十个左右，生意的好做难做程度可想而知。&br&
后来很多摊友都说：那时见了我们摊的阵势，觉得很难竞争得过我们，所以只能选择卖手套和棉袜。尤其是那五个模特头，显得我们卖帽子很专业。我们曾以为模特头没用又不便携带，可模特头至少让我们在摊友面前狐假虎威了一趟。&br&
卖帽子的另两个摊，都是两米长。一个位置比较离得远，生意如何我不敢确认。但另一个离的比较近的摊主，生意就很惨淡了。&br&
那摊主白天在西安一个商场里有自己的柜台专门卖帽子，晚上来摆地摊，经营帽子有三年了。尽管他对帽子更加懂行，更了解哪款帽子配哪种头型，更知道哪些款式好卖、如何推销。没想到遇到我们这种外行的莽撞人，却也有点找不着北。此时他再想扩大摊位，可没地方喽。&br&&br&&b&摇头驴让我真正确信：摆地摊挣得钱远胜过当小白领&br&&/b&摇头驴之类电动毛绒玩具，10月中旬我就开始接手，但是一直不温不火。直到11月中旬，一般一晚上也就卖100元左右。原因有这么几个：一是，摇头驴类的
电动毛绒玩具作为一种新奇玩具，8月份摇头驴的前任摊主就已经在立丰桥上卖了，每个路人刚见到摇头驴时都觉得特别好玩，但时间久了，丧失了开始时的新奇
感；二是，之前我们一直有其他主打产品，电动毛绒玩具只是顺带着卖，没有得到重视。&br&
伴随着冬季的深入，小五金生意急剧下滑，因为天气太冷，没人愿意在地摊上碰那些更加冰冷的金属物（备注：商店里卖小五金冬天是旺季，夏天是淡季，地摊恰恰相反）。&br&
我们无奈之下彻底放弃了小五金，但我坚信可以将电动毛绒玩具卖好，其中原因摊友们看着会觉得有点雷：&br&
据我判断，每年过年前后结婚的人最多，十月怀胎，所以阴历10月、11月前后出身的人也就最多，而电动毛绒玩具很重要的购买需求就是当做礼物，尤其是生日礼物和节日礼物。&br&
我的预言算是误打误撞上了，之前电动毛绒玩具的每晚销售额在100元左右，到了12月初，就稳定在200元左右，圣诞前夕开始达到400元以上。尤其是
过了元旦，我和万吉停卖了除发光耳勺外的其他一切商品，专注于电动毛绒玩具，而且经常从中午就开始找地方摆摊，电动毛绒玩具每天的销售额都在1500以
上。（那时万吉已经不用上课，他的同学都找单位实习，万吉则找了个打印店盖了实习章子，然后全职摆地摊）&br&
第一个原因，是我们配齐了电动毛绒玩具的款式，并且注重营造摊上欢乐的氛围。我们的地摊就像一个动物园，毛驴、彩狗、狮子、老虎、奶牛在跳舞，喜羊羊、米
菲兔、花园宝宝、机器猫、七仔、小男孩、小女孩、维尼熊、皮卡丘、蓝精灵、熊猫、小猪、小猴、小龙、灰太狼、蒙奇奇、海绵宝宝、摩斯娃娃、阿狸在奔跑。伴
随着充满激情的摇头驴之歌，路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引。当然，都是电动玩具，这样做就意味着我们要消耗大量的电池。但每天多花
费一二十元电池钱，只要多卖出一两个玩具就回来了，这个帐我们还是算得过来的。后来，我们又开始用充电电池，就更省钱了。&br&
第二个原因，是我们真正意识到了玩具的定位。一开始我对电动毛绒玩具的定位在新奇上面，觉得很多人看久了就不觉得新奇了，销量就下来了。后来我才知道它真
正的定位应该是“小礼物”，也许每天路过立丰桥的人看到很多遍了不觉得新奇，但对于那些要送的小孩还是没见过还是很新奇，客户一开始路过时虽觉得好玩但不
会买，但某天想要给孩子带点惊喜或者去亲戚家走访前，就会来了。&br&
第三个原因，是我们款式上的选择出现了意想不到的效果。&br&
刚开始时我们主卖摇头驴（进价14、15元，售价35），后来打算扩张电动毛绒玩具生意，就选择增加种类。当时有这样两种选择：一类是进价25—35元的
高档电动毛绒玩具，动作更复杂也更有趣；另一类是进价13元的能走路的电动毛绒玩具，在我们看来比较幼稚，就是伴随着《喜羊羊之歌》往前走半分钟左右，
（当然，这种幼稚对于幼童来说还是比较有趣味的）而且这种走路玩具在我们看来还有一个明显的缺点，就是按了按钮启动以后不能按按钮关掉，要等它走完一段路
音乐停了才停下来（后来我们才知道，这种设计是为了方便幼童，幼童不懂怎么按按钮）。&br&
摇头驴的前任摊主在发展到一定阶段，选择了前一类来扩展，但因为进价贵的产品卖不上价，生意反而更差了。我们在实践了一段时间后立即停止了高档一点的电动
毛绒玩具，大量扩展走路的电动毛绒玩具。开始时摇头驴类售价35，走路类售价25，后来我们又把走路类价格和摇头驴价格统一成30元。结果销量大增，尤其
是走路类电动毛绒玩具，甚至达到了摇头驴类的两倍，要知道，之前走路类电动毛绒玩具的销售额远不足摇头驴类的一半。你没有看错，这里是涨价的产品变得比降
价的产品更畅销了。这种现象在地摊销售过程中是很罕见的。&br&
其中的原因我至今不能阐释清楚，我只能就我的猜测给大家说个大概。&br&
我以为其中最重要的因素是：价格的统一避免了客户多种犹豫的产生。价格统一了，客户购买时更容易做决定，只要选择自己最喜欢的就行了。&br&
刚开始时因为价格不一样，客户会产生很多种想当然的情况，进而导致很多种犹豫。比如说，客户往往都有这类老印象：“便宜的东西差一点，贵的东西好一点”、
“好的贵一点、差的便宜一点”……也许他本想买摇头驴，但他可能产生犹豫“是不是买个便宜一点的也差不多”；也许他本想买走路毛绒玩具，但他也可能产生犹
豫“这个便宜，作为礼品是不是差一点”……除了我举的这两个例子，不同的客户还会产生很多很多犹豫的因素。&br&
客户具体会犹豫什么、有多少种犹豫，我无法确定。我可以确定的是，很多客户犹豫犹豫着，就说“先不买了，过两天再说吧”，然后往往就再也不会来了。而统一
了价格以后，避免了很多种犹豫发生的可能，因为客户做出购买的决定太容易了，只要考虑两个问题：
“价格我能不能接受”、“我最喜欢哪个”，然后就可以轻松做出购买的决定了。&br&
当然，还有两个因素可能也有影响。&br&
一是：礼品的销售不符合“便宜的东西买的人多、贵的东西买的人少”这种通俗意义上的市场定律，毕竟礼品有轻重之分，价格不是决定因