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我做夜场常来熟悉的客户跟你捧场的客户消费没买单，客户说挂帐改天在结，两年多加一起差不多到四万块，每次
我做夜场常来熟悉的客户跟你捧场的客户消费没买单，客户说挂帐改天在结，两年多加一起差不多到四万块，每次打电话给客户说能不能先结帐。客户会以各种原因为借口恶意拖欠的美款项，不想不付款，怎么向客户追讨欠款
海南 海口 发表时间： 11:37
问题与我的不同！
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可以起诉追讨欠款。
律所：海南外经律师事务所 回复时间： 13:47
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律师回答共 1 条
搜集证据起诉
律所：广东深天成（文昌）律师事务所
回复时间： 11:36
搜什么证据起诉，他来消费挂帐一般明天睡醒就给彵发短信说昨晚上消费多少钱，有证人可以证明了
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消费:他人名义
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做夜店销售是这样的。每个月指标不少阿。
有比这更逗的一张图，病人睡着了护士拿着安眠药和水叫醒他该吃药了，相信大家都看过，！
求四楼在哪耍
光鲜性感的外表下。有一只大大的黑黑的木耳。
9楼！！！只能意会，意会！！
哎夜场消费者
为什么麻辣烫老是碰到酒托呢
夜场上班的都是夜猫子
4L你在那我去捧场
唉… 同是夜店工作者 支持你
顶住楼主，这一行就得醉卧沙场
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{夜场营销篇}最佳销售方法
十几年夜场管理生涯，具有丰富的夜场管理经验，和您分享最实用的夜场管理、营销技巧和营销培训教材与您一起分享实战经验。以我经验 祝您成功！！！催眠式销售看起来就像顶尖销售员三三三原则魔鬼藏在细节中状态决定结果没有热情你会打动谁你的笑容价值百万让你的眼睛作更有效的交流你必须知道的行为礼节--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？”　--“看来像一尊佛。”佛印说。　--苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！”　--“哦，是吗？”佛印神态依旧。　--&苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗　？”--“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。　--苏东坡满脸愧色。　投其所好才会如你所愿让自己看起来像行业的专家只有同流才会交流　　　镜面映现技巧语言同步倾听才会赢得信任有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。赞美不停，鼓励不断有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多成功销售五问这样介绍产品最有效1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。　2.提前演练才会有备无患。　3.问问题，让客户参与。　4.清楚自己的目的。　5.以客户的兴趣为中心。　6.将产品的优点与客户的需求连接起来。　7.如何减少客户的痛苦和损失。　8.与客户的视线接触。　9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。一定要有绝对竞争优势　对付竞争对手的方法：　(1)了解他们在市场上所处的地位(2)了解他们的主要客户是谁(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意(4)弄清他们有没有挖走你的员工(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息(6)了解他们的价格(7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改　(10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。　(2)要夸他们是不错的竞争对手　(3)表现出尊重　(4)显示出你的不同之处——买你的产品收益会更多(5)强调你的优势而不是弱点(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子　(7)永远保持道德和职业素养参与才会主动，体验才有感受销售高手都是构图专家如何来构图?1.&问自己：“客户会如何使用这个产品?”　2.&再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?”3.&在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。　把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。让客户一看到产品就快乐销售魔法词▲不要说“买”，要说“拥有”　▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助”　▲不要说“生意”，要说“机会”　▲不要说“消费"，要说“投资”　▲不要说“很便宜”，要说“很经济”　▲不要称对方是“客户”，要称“服务对象”　▲不要说“你的反对意见是什么？”而要说“你的疑惑是什么？”找出客户向你购买的理由(1)&找到客户的问题或痛苦(2)&扩大对方不购买的痛苦(3)&提出解决方案(4)&提出解决问题的资历和资格(5)&列出产品对客户的所有好处(6)&解释你的产品为什么是最好的(理由)(7)&考虑一下我们是否可以送一些赠品(8)&我们有没有办法限时、限量供应产品（人最想得到他没有或得不到的东西）　(9)&提供客户见证(10)&做一个价格比较，解释为什么会物超所值(11)&列出客户不买的所有理由　(12)&了解客户希望得到什么结果(13)&塑造客户对该产品的渴望度(14)&解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明(15)&客户买你产品的好处和坏处的分析(16)&你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较(17)&客户对该产品产生问题或疑问的分析(18)&解释你的产品为什么这么贵(19)&为什么客户今天就要购买你的产品了解客户的购买价值观NEADS 和FORM 公式公式一：NEADS（向已使用同类产品的客户推销自己产品）N(Now)&现在——使用什么同类的产品？　E(Enjoy)&满意——哪里比较满意？　A(Alter)&不满意——哪里不太满意？　D(Decision-maker)决策者——谁负责这件事？　S(Solution) 解决方案——提供满意的，解决不满意的地方。公式二：FORM（客户最感兴趣的内容）F(Family)&——家庭　O(Occupation)&——事业　R(Recreation)&——休闲　M(Money) ——金钱没用痛苦的客户不会买客户买的是感觉不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾驶感觉不要销售保险，要推销安全和保障，推销免于悲剧发生和财务安定的家庭不要销售眼镜，要推销更清晰的视野和优美的造型不要推销吸尘器，要推销舒适整洁不要推销锅具，而要推销简单操作的家务和食物的营养感觉变了，需求就产生了-销售员：你好，你是否考虑过买新鲜的冰?-爱斯基摩人：冰？（不屑一顾）我们这儿到处都是冰。　-销售员：我知道，你们用冰盖房子，用冰筑路，用冰…-爱斯基摩人：是的，我们最不缺的就是冰。　-销售员：你们喝水也用冰了？　-爱斯基摩人：当然。　-销售员：你是否发现这些冰有的被粪便、动物的内脏或邻居倒的脏东西污染了？　-爱斯基摩人：我不知道，没那么严重吧。　-销售员：如果你用的水中正好有这些脏东西，你感觉会怎样？　-爱斯基摩人：我不愿意那么想。-销售员：如果这些脏东西让你身体不舒服，你会怎么办？　-爱斯基摩人：我会去看医生的。　-销售员：你知道这是什么原因造成的吗？　-爱斯基摩人：那些脏冰。开发需求的两个策略：发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。　通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出：极度恐惧时　极度喜悦时　极度悲伤时攻心为上对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道24 项客户的期待1.&只要告诉我事情的重点就可以了　2.&告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张　3.&我需要一位有道德的销售员4.&给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了5.&证明给我看6.&让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例　7.&给我看一封满意的客户来信8.&商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给　我看9.&向我证明价格是合理的10.给我机会作最后决定，提供几个选择11.强化我的决定12.不要和我争辩13.别把我搞糊涂了14.不要告诉我负面的事15.不要用瞧不起我的语气和我谈话别说我购买的东西或我做的事错了。17.&我在说话的时候，注意听　18.&让我觉得自己很特别19.&让我笑　20.&对我的职业表示一点儿兴趣　21.&说话要真诚　22.&当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧向我施压、强迫我购买23.&当你说你会送货时，要做到　24.&帮助我购买，不要出卖我　害怕被拒绝是你的心态有问题　1.&交换的心态2.&帮助别人解决问题的心态　3.&销售是一种数字游戏，成交是一种概率　4.&客户并不在意对你的拒绝　5.&没有不好的客户，只有不好的心态6.&其实客户也很紧张7.&这是我的责任转换定义，克服恐惧失败和被拒绝实际上都是我们内心的一种感觉对客户的拒绝进行定义的转换(1)在以前，只要当&时，我就觉得被拒绝了。（写出所有被拒绝的定义，例如当客户对我说“不需要”时，我就觉得被拒绝了。）　(2)当&时，只表示&。（转换上述所有的定义。例如，当客户对我说“不需要”时，只是表示客户当时的心情不好而已，或表示客户对产品能给他带来的好处还不太了解。）　(3)只有当&时，才真正代表我被拒绝了。（对被拒绝写出新的、积极的定义。例如：唯有当我决定放弃时，才真正代表我被拒绝了。）　把客户每一个抗拒转换成客户的问题,并让客户来解答1.客户异议：太贵了！　客户心理：除非你能证明你的产品是物有所值。　销售转换：你觉得多少钱比较合适?2.客户异议：质量怎么样？　客户心理：你们给我什么保证？　销售转换：你需要什么保证？　3.客户异议：服务怎么样？　客户心理：对我有什么特殊服务？　销售转换：你要什么特殊服务？4.客户异议：没时间。　客户心理：我为什么要把时间放在这里？　销售转换：对你来说最重要的是什么？认同别人才有机会肯定自己处理抗拒的两大忌：　(1)直接指出对方的错误　(2)发生争吵解除抗拒点的两种模式　(1)&同理战术：点头、微笑-“是的”-自己的看法　(2) “感觉——觉得——后来发现——”与客户永无争辩的秘诀合一架构法解除客户抗拒的八个步骤解除客户抗拒的十种方式有效应对客户的八种借口1.我要考虑一下。2.我想多比较几家看看　3.你的价格太高了。4.你们的产品有某某产品好吗？　5.我需要和某某商量商量。　6.给我一些资料，我再和你联系。　7.我有朋友也在卖这样的产品，他会给我更的的优惠。8.我现在还不能立刻下决定!如果客户说“太贵了”首先摸清客户价格异议的真正动机▲&客户想在商谈中击败销售员，以此来显示他的谈判能力　▲&客户想利用讨价还价策略达到其他目的　▲&客户不了解产品的真正价值，怀疑价值与价格不符　▲&客户想通过讨价还价来了解产品真正的价格，看看销售员是否在说谎　　▲&客户想从另一家买到更便宜的产品，他设法让你削价是为了给第三者施加压力　▲客户还有其他同样重要的异议，这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰解除客户价格异议的九大原则先价值，后价格好处要加起来说，价格要分开来讲　负面的成本要加起来讲用不同产品的价格作比较采用示范方法奔驰原理　暗示后果　询问客户的支付能力降价需要有条件引起客户的兴趣是所有销售的开始30 秒决定成败如果在30&秒之内没有引起客户的注意那你的销售就是失败的在与客户沟通之前，你要问自己下列问题，并分别用一句话来回答我要说什么?我的策略依据是什么？　我要表达的中心是什么？　哪一种表达方式最有可能达成目的？　我能否充分论证这一表述？　是否还有其他与此相适应或相关联的必要表述这一表述是否与我的客户的需要和兴趣相关？变化重于一切想吸引客户的兴趣，那你自己必须变得很有趣微笑、打手势、往前移动、变换位置、大声讲、轻声说、语速增快、语速降慢、停顿、设问、幽默、夸张、情感渲染成不成交，关键在问问对问题赚大钱什么是有效的问题？即　(1)&有助于了解客户现状的问题(2)&有助于把客户的潜在需求转变为即时需求的问题(3)&有助于满足客户要求的问题(4) 有助于表达对客户关注的问题利用开放式问题了解客户的需求利用封闭式问题引导客户的思维利用选择性问题明确结果利用反问掌控主动7+1 法则快速成交的七个问题没有准备，你就是在准备失败解读客户的购买信号消除成交的心理障碍请给我百分之百的保证，让我放心没有意识的说服才是真正有效的说服一位先生带着儿子来买球衣。他们在柜台前还没开口，营业小姐就微笑着迎上去：“你们好，是买一套球衣吧？”　先生奇怪地点头：“你怎么知道的？”　小姐笑着说：“你一走向体育服装专柜，就一直盯着球衣，看你儿子手中还拿着足球呢。”善于察言观色、了解客户的心思，是顶尖业务员的惯性。　这样一说，先生和他儿子都挺高兴，兴致勃勃地挑选了一套球衣，准备付款。营业小姐又恰到好处地多了一句嘴：“还有配套的汗衫、长袜。”只要你为客户着想，对方就不容易拒绝。　先生经提示后觉得多买些凑成一套也不错，于是多买了汗衫、长袜。　包装完毕交付客户，生意也算成交，可以说是比较圆满了。但是这位小姐用说家常的语气随便问客户的儿子：“小弟弟，你有球鞋吗？”其实客户本无买鞋的打算，客户犹豫起来，营业小姐十分真诚地夸赞着他的儿子是个英俊少年，穿上全新球衣、球鞋，那才真是精神呢。先生听着她的话语，欲罢不能，这时一双球鞋送到了他的手里。20 种绝对成交技巧成交后，完美撤退
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如何寻找客户：变推送式营销为拉动式
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如果你开了一家餐厅，你愿意请附近居民吃顿免费晚餐吗？如果我告诉你，我有一屋子的潜在客户，他们一直讨论你的产品和你的竞争对手，你会不出现吗？如何找到客户，变推送式营销为拉动式！如何找到你的客户？病毒营销、社会化营销专家斯科特·斯特莱登（ScottStratten）曾向一家新开张餐馆的老板建议，邀请附近的公寓居民吃一顿免费晚餐。“只要两个晚上，你就可以让150个人知道这家新开的餐馆。”但是老板拒绝了。他觉得这样会花费几千美元，太贵了。于是，他花了5000美元在杂志上刊登广告。“广告带来了多少顾客？”当斯特莱登问店主时，餐馆老板表示：“不知道。”把关系当做生意来做这是不是听起来很熟悉？斯特莱登称此为“推送式营销”（pushandpray）。你将广告推送给数千人甚至数万人，然后祈求得到一些回应。“食物的成本和就餐费用会远低于他们为广告所付的费用。”斯特莱登在他的书《非营销：停止营销，开始参与》（UnMarketing:StopMarketing,StartEngaging）中写道。只要两天的免费用餐，餐馆老板就能收获150名潜在消费者，同时这些消费者还能帮助店主不断扩散餐馆的口碑。但是店主没有这样做，他拒绝实施这一策略，最终生意不佳。斯特莱登相信商业就是建立和管理维系现有客户和潜在客户的关系。找到那些经常谈论你的人，与之进行沟通或互动，给予他们一些有价值的东西。他称之为“拉动式营销策略”（pullingandstaying）。通过互动沟通，将潜在消费者拉近你的业务里，通过卖给他们认为有价值的东西，登记下他们的名字和联系方式，并与他们保持联系。“如果生意建立在关系的基础之上，那么，就请把关系当做一笔重要的生意来做。”斯特莱登写道，“非营销就是在你与市场进行接触的每时每刻都是与消费者进行接触与互动。”如何互动？使用社交媒体建立联系斯特莱登相信社交媒体是找到并吸引潜在客户的最好方法。“如果我告诉你，我有一屋子的潜在客户，他们一直讨论你的产品和你的竞争对手，你会不出现吗？”自称Twitter迷的斯特莱登曾在2009年3月邀请他的Twitter粉丝帮助他为一个关注儿童饥饿的慈善机构筹集善款。他们在5.5个小时里众筹到12000美元。斯特莱登认为，“所谓社会化营销，其实是深化与客户关系的过程，是‘强关系’的过程，这并不是一项任务，也不是一个部门，是自然而然真情表达的过程。社会化媒体并不是媒体，是一种行为，一种与人在线对话的能力。真正能够玩转社会化营销的公司，一定是愿意加入对话，注重与消费者构建关系，并能够使自己的品牌在消费者中间形成话题的。记住，消费者的每条评论，每个帖子，都是品牌的延伸。如何加入对话？搭建社会化媒体平台三步走第一阶段，积累牵引力。对新手而言，初期发话题、评论、博客等等，是很少会有人回应的，斯特莱登的建议是：直接融入到讨论中。参与一些热门话题的讨论，让别人知道你。同时，持之以恒非常重要，企业要学会去寻找值得你关注的人，向他们学习，加深对他们的了解，并开始回应并分享他们的话题。第二阶段，推进。如果品牌开始从社会化媒体的人际关系中收获到网络以外的东西，就意味着已经进入推进阶段了。这个阶段与粉丝量无关，与互动有关。在这个阶段的重点是，加强现有的网络关系，将粉丝关系可以适当提升到更高的层面。在这个阶段，社会化媒体和真实世界开始融合。品牌此时就要学会用更高效的方式管理社会化媒体。第三阶段：扩张。在这个阶段，十分重要的一点是：把对话和互动提升到更高的层次，让关系得到升华。任何没有互动能力的社交都不叫社交，你的文章如何才能不仅仅是一篇文章？关键在于评论系统的存在，与读者的互动，这才使得你的文字由静态变为动态。还有一点需要注意的是，如果在时机不成熟时盲目地多平台扩张，可能会有向所有人宣传你全部内容的冲动，这个做法是不可取的。&
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