如何运用微信做好房地产营销推广？
[提要]&房产市场综合来看，通常分为两个部分：个人住宅项目与商业地产项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿，在家庭中占据主导地位的通常是女性，因此在微信营销计划制定过程中，要把握住女性消费心理;而商业地产项目过程中，更多需要考虑到的是场地用途等其他因素，因此微信营销策划人需要有一个全局的把控能力。
房产市场综合来看，通常分为两个部分：个人项目与商业项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿，在家庭中占据主导地位的通常是女性，因此在微信营销计划制定过程中，要把握住女性消费心理;而商业地产项目过程中，更多需要考虑到的是场地用途等其他因素，因此微信营销策划人需要有一个全局的把控能力。下面以个人住宅项目为主将房地产微信营销计划详细分解为四步，帮助大家整理出一个清晰的思路。 步：微信营销策划也许很多人会纳闷， 步不是应该先进行微信二次开发，搭建微信营销平台吗?那么微信营销策划又是做什么呢?将地产项目与微信营销结合起来进行定位：1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷，综合分析用户的心理价格来确定。4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。第二步：微信营销平台制定房地产企业和餐饮企业不同，消费者每天都需要吃饭，但对于房子的购买，可能20或者30年才会有一次，是一辈子的家。因此，在制定微信营销平台时要考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。第三步：推广微信营销中，推广是重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢?1、推广二维码在客户常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了，总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码，每当笔者看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感?是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在楼的窗口扫码呢?其实，能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法。可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。2、网络媒体推广可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、论坛等推广，还可以通过百度竞价来推广。就拿微信平台来说，推广方式就不少，微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等3、平面媒体推广在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以笔者每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。第四步：运营维护房地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢?比如随时发起一些大转盘、、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统，对客户分组管理，定期向客户发起一些问候，做一些有针对性的节日活动。像即将来到的中秋节，可以策划一起中秋节微信活动，让客户能够感受到切实的关怀，而不仅仅是一个房屋销售人员。下面是地产文库精选出的微信培训案例，希望给大家更多的参考学习。&&
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房地产企业微信营销中存在的问题及应对策略分析
本文通过对房地产企业微信营销策略的详细分析及目前房地产企业微信营销面临问题的仔细研究,并走访了数家开展微信营销的房地产企业.在结合前人对房地产企业开展微信营销研究的基础上,针对性地提出了解决目前房地产企业微信营销中存在问题的具体方案和营销策略,有望对房地产企业在开展微信营销方面提供建设性意见及指导性意义.
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周口师范学院
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万方数据电子出版社传统企业做微信营销的三大误区
小编现在是在做营销推广工作的，看到很多企业都在做微信营销，也看到有些企业想做却不知道怎样做，最后招聘这方面的工作人员。做微信营销的企业和人有很多，但是更多的是做得半死不活的。其实很多企业和人已经走入了误区了。下面，小编想分享几点，希望对那些做微信营销的企业有所帮助吧。
微信营销误区1、拿钱砸
很多企业傻有钱，认为花钱砸就能砸出效果来，结果却是个然并卵。花了大把的钱和精力，结果却非常一般，如果产品利润不高，有可能还会亏钱，如果你想赚钱就首先要想如何不赔钱。不赔钱你才能赚钱。
例如现在很多企业跟风做地推，做什么关注微信号送鸡蛋，送小礼品什么的，结果呢，人家拿到东西以后看下你公众号，人家并没有什么需求，直接就取消关注了，我跟很多做这一块的朋友交流得出，现在这种效果很差了，企业花了人力物力，虽然很抓到一些用户但是用户粘度很低。
所以我建议千万别跟风了，很多东西别人玩得非常牛逼但不适合你玩。一定要结合你产品的特性和用户的需求，模仿加创新，你才会做出结果来。
微信营销误区2、建平台
我发现很多企业都被一些网络公司忽悠，要建自己的平台，做什么公众号二次开发，动辄就是几万？平台打造的挺不错，公众号做得花里花俏的，五花八门各种功能，结果呢，可伶吧唧的粉丝都不过千。还有一些公司跟你吹牛逼说神马吸粉神器，每天加几千粉丝。结果效果并没有那么好。而且更郁闷的是，用一段时间久不能用了。结果你发现有被坑了一次，有木有？
从去年年初我开始用各种软件，市面上的那些我几乎都接触过，我可以明确的告诉你只要不是官方的软件，市面上自己开发的软件，95%都有时效性的。
目前不管在PC端还是移动端，获取用户的成本越来越高，所以不管做什么都要以经营用户的思维去运营。有用户就没有平台，没有用户你做什么都是然并卵。
微信营销误区3、产品思维
很多企业还都是传统的产品思维，4P理论，明确的告诉你你已近out了，移动互联网是一个抢用户的时代，一切也用户为主，以用户体验为主。而且每个产品都有自己的生命周期，所以你要聚焦在用户这一块。开发一个新客户的成本是开发老客户的10倍。
所以一定要重视用户后端价值的挖掘。这块价值巨大，我暂不分享。如果你明白了，那你得收入至少翻一倍，没有问题。
以上是小编在对于微信营销的一些经验和心得，希望对你有所帮助吧。如果有不同观点的朋友，欢迎与小编联系。
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今日搜狐热点误区与正道:房地产微信营销热闹背后的冷思考--《住宅与房地产》2015年16期
误区与正道:房地产微信营销热闹背后的冷思考
【摘要】：正传统媒体虽然不会全部死去,但正在式微,这是不争的事实,根本原因就是互联网改变了我们的生活方式。新媒体的崛起,表面上代表的是用户使用媒体的习惯转移,但就商业生态来说,则代表着消费者的变化。房地产企业,长期以来,在某种程度上,是决战于广告营销。面对新媒体的崛起,房地产营销的策略,只能无奈地被动选择传统营销、新媒体营销、品牌营销在融合中齐头并进,但未来的主战场,毫无疑问属于"互联网+",尤其是
【关键词】：
【分类号】：F299.233.4【正文快照】：
传统媒体虽然不会全部死去, 亿,80%的中国高资产净值人群在 理性:房地产营销究竟该如但正在式微,这是不争的事实,根使用微信,而且,使用频繁,25%何嫁接微信本原因就是互联网改变了我们的生的用户每天打开超过30次,55.2% 首先,我们需要思考,房地产活方式。新媒体的崛起,表面上代
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