医药代理_百度百科
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医药代理就是指医药厂家的，也叫代理商。代理商可以进行买卖，有代理权。在全国的每个地方都有许多药品批发企业，那么生产厂家把药品供给谁呢？有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货。而有的医药厂家会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。
医药代理程序环节
医药代理的运作程序和环节可以分为：医药代理可以，也可以个人做代理两种，但是挂靠这种方式是国家药监局规定不允许的，相当于。
此外，我们大家都知道，现在的医药产品分为“、械准字、还有国食健字等。而医药代理商在前期必须要在当地有一定的网络渠道和关系人脉，利用这些将自己找到的药品或器械送到关系网络所在的医院，药店或诊所，所以说网络渠道和关系人脉及优质的产品是医药代理商必备的三要素！
医药代理代理机制
由于医药代理涉及的流通环节广泛,医药商业公司很难单独完成对市场的覆盖。因此,大型商业企业的直接覆盖和中小型代理商的间接覆盖相结合构成了现在的代理机制。目前,医药企业代理机制产生和发展的基本条件，在于公司自身信息化、物流配送规范化，服务体系流程化。
医药代理模式转变
作为产业链上的重要环节，医药代理机制和模式正在转变。
在产业细分日益明晰的情况下，代理商这个连接终端和上游企业的重要角色仍将继续存在并发挥重要作用。遭遇危机的将是那些没有终端、单纯依靠调拨业务的代理商。在中间环节利润不断被压缩的大趋势下，医药产业链扁平化的趋势越来越明显，寄生在产业链的各级代理商和经销商必然有一部分要被淘汰出局，代理制模式也面临一次新的转型。[1]
另外，我们再说说说，由于现在做的厂家比较多，这就需要医药代理商通过网络发布想找的产品信息，很多厂家会主动给你打电话，向你推荐产品，给你发资料，你拿着这些资料去医院或是药店诊所去，看看他们需要哪种，选定了就可以办理和厂家合作的事情，打款进货。此外，也可以去专业做医药招商或者是站，效果就更好了，专业医药招商、医药代理的网站等，因为一般代理商都代理很多品种来做。所以选择一家好的医药招商网站，可以事半功倍，另外，医药代理商们也可以通过当地的医药公司或是朋友了解下哪些厂家信誉好，产品质量好，来主动联系他们。
．华源医药网．[引用日期]返利（销售政策）_百度百科
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（销售政策）
“返利”是企业中不可或缺的内容，也是十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。
返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。
返利是很多生产企业采取的促销方式，虽然在促销政策上无可厚非，但是也要注意处理好相关的关系以及业务，友情提醒一下，处理的好与坏，合法与违法有时候真的就在一线间。就看收到返利时的形式是怎么样的了，以一般（商业企业）为例，如果给予的方式要求开增值税票的，则视同销售进行账务处理，这是虚假业务，没有发生真正的销售业务，违法！
由于返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。
获得返利并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，企业一般还会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。返利的控制功能由此可见。
促使经销商提升整体销量或销额是购物返利最主要的目的，购物返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销某产品的返利政策量或销额的提升而享受更高比例的返利。
此类购物返利有时候也被称为“广告补贴”，与销量或销额挂钩，并 参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类购物返利与销量或销额返利并存，不同市场的两部分返利的比例关系不是一致的。
商家众多，网民如何获得更多的优惠成为热门话题，而购物返利则是在此情况下应运而生的产物。
购物返利是指通过商家的合作伙伴，前往商家购物，并从合作伙伴那里获得返利的过程。
关于购物返利，有如下问题是网民们特别关注的：
1、哪些商家可以返利？
答：如今网上热门的商家，如当当网、诚信返利网、京东网、新蛋网、VANCL等，以及众多网上商家，都可以返利。
2、哪里可以拿到返利？
答：和商家合作的导购平台一般都可以提供返利，返利比例在1%-30% 之间，下单确认后立即就可以查到返现的金额。
3、为什么有返利，或者说返利从哪里来？
答：这些合作平台与商家之间有协议，凡是通过合作平台前往商家的用户成功购买商品，商家就需要根据商品金额支付给合作平台一定的费用。而购物返利就是合作平台把获得的费用转而支付给网民的模式。
目 前提供购物返利的商家很多，希望网民细心挑选，获得更多优惠。同时与商家合作的平台也不少，但素质参差不齐，返利条件不同、信誉也不同。建议大家在选择购物返利平台时，尽量考虑有实力有信誉的大平台，确保自己的利益,我认为大平台的标准主要有：公司运营，有正规的营业执照和固定联系方式（不是个人运营），有信产部颁发的证，这是有一定规模和实力的体现之一，颁发标准是注册资金必须在100万以上的，（而不是随意都可以申请的ICP备案号），有一定知名度。
促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。
返利完善市场
实际上，这是返利发挥其控制功能的一种形式，除与销量或销额挂钩之外，返利还将与提高市场占有率、完善网络建设、改善销售管理等市场目标相结合。
返利加速回款
将返利直接与回款总额挂钩的一种返利方式。
返利扩大提货量
这种返利往往采取现返的方式，类似于。大多数时候，此类返利分为两部分，一部分采用现返方
某车辆的返利广告
式兑现，另一部分则是一段时期之后根据这段时期总的销量或销额再进行返利。
返利品牌推广
此类返利有时候也被称为“广告补贴”，与销量或销额挂钩，并参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类返利与销量或销额返利并存，不同市场的两部分返利的比例关系不是一致的。
返利目标达成
为配合企业阶段性销售目标的完成，特别制定的阶段性返利。例如，企业为促使进货、增加，可采取阶段性返利政策，经销商若超过此期限进货则不再享受此项返利政策。
现有两种标准按返利形式来区分的， 一种是以金钱财务来区分的，还有一种是以时间来区分的，以金钱财务来区分的可以分为两种：
可以根据的要求，以现金、或冲抵货款等形式兑现。如现金金额比较大，企业可要求用支票形式兑现。现金返利兑现前，企业可根据事先约定扣除相应的税款。
所谓货物返利，就是企业用所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。需要注意的是，产品必须畅销，否则返利的作用就难以发挥。
以时限来区分的可以分为三种：
适合于特殊产品或特殊阶段的返利，可以单独存在，也可以与累计销量或销额返利并存。
返利的形式多样化
返利季度返
适合于销量较大的工程机械产品，可以增加周转资金，增强经销商对企业的信任，但对企业现金能力和财务结算能力都是一个不小的考验。
最常见的返利期间。能够有效缓解工程机械行业流行的分期付款和按揭贷款给企业结算造成的压力，同时有利于企业资金周转。但是，对经销商来说，需要更多的耐心。
本质上，返利就是针对一定期限内累计销量或销额而制定的。但随着市场竞争进一步加剧，经销商要求缩短返利期限的呼声越来越强烈，同时又想通过更长时间累计销量或销额来获得更高比例的返利。为此，一些企业采取了“现返+季度返+年返”或“季度返+年返”的方式，满足了经销商多方面的要求，有效促进了产品销售。举例说明：
某企业2003年返利方式为“季度返+年返”，计算公式为：
1.第一季度返利:
返利期间：日—日
第一季度实际返利额: F1=A1×B
2.第二季度返利：
返利期间：日—日
第二季度实际返利额: F2=A2×B－F1
3.第三季度返利：
返利期间：日—日
第三季度实际返利额: F3=A3×B－F1－F2
4.第四季度返利：
返利期间：日—日
第四季度实际返利额: F4=A4×B－F1－F2－F3
其中：F1、F2、F3、F4分别代表2003年第一、二、三、四季度返利额；A1、A2、A3、A4分别代表每个季度返利期间内的累计现款提货额；B是与A（累计现款提货额）相对应的返利比例。
返利违规行为
一般而言，返利能否兑现主要与经销商是否存在严重违规行为有关。行业认定的严重违规行为有：
1.扰乱市场正常价格秩序；
2.跨区域销售；
3.违约销售竞争品牌产品；
4.销售假冒企业品牌产品；
5.假冒企业名义进行违规经营；
返利经典案例
返利百事可乐
公司对返利政策的规定细分为五个部分：年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度支持奖励，除年扣返利为“明返”外（在合同上明确规定为1%），其余四项奖励为“暗返”，事前无约定的执行标准，事后才告知。
返利季度奖励
既是对前三个月销售情况的肯定，也是对经销商后三个月销售活动的支持，这样就促使厂家和经销商在每个季度合作完后，对前三个月合作的情况进行反省和总结，相互沟通，共同研究市场情况。且百事可乐公司在每季度末派销售主管对经销商业务代表培训指导，帮助落实下一季度销售量及实施办法，增强相互之间的信任，兑现相互之间的承诺。季度奖励在每一季度结束后的两个月内，按一定比例进货以产品形式给予。
返利年扣和年度奖励
是对经销商当年完成销售情况的肯定和奖励。年扣和年度奖励在次年的一季度内，按进货数的一定比例以产品形式给予。
返利专卖奖励
是经销商在合同期内，在中专卖百事可乐系列产品，在合同结束后，厂方根据经销商销量，市场占有情况以及与厂家合作情况给予的奖励。在合同执行过程中，厂家将检查是否执行专卖约定。专卖约定由经销商自愿确定，并以文字形式填写在合同文本上。
返利年度支持奖励
是对当年完成销量目标，继续和百事可乐公司合作，且已续签销售合同的的次年销售活动的支持，此奖励在经销商完成次年第一季度销量的前提下，第二季度的第一个月以产品形式给予。
返利项目考评
因为以上奖励政策事前的“杀价”空间太小，如果低价抛售造成的损失和风险，厂家是不会考虑的，且百事可乐公司在合同文本上还规定每季度对经销商进行如下项目的考评：
考评期经销商实际销售量；
经销商销售区域的情况；
经销商是否维护百事产品销售市场及销售价格的稳定；
经销商是否在中专卖百事可乐系列产品；
经销商是否执行厂家的及策略；
季度奖励发放之前，经销商必须落实下一季度销售量及实施办法 。
为防止销售部门弄虚作假、公司规定考评由市场部、计划部抽调人员组成联合小组不定期进行检查，确保评分结果的准确性、真实性，做到真正奖励与厂家共同维护、拓展市场的经销商。在百度分公司和代理商做销售是一种什么体验？
作者：知乎用户
在百度做广告销售是一种什么体验？
这是知乎上的一个话题，神奇的是说了大实话的回答大多数是匿名……而这些内容其实对于我们——不管是甲方老板、优化师还是乙方客服、销售——来说都是很有价值的。
一方面了解百度的销售制度，明白你收到的电话炸弹都是怎么回事；
一方面给广大辛苦的销售人员们多一点关爱和理解，他们如果成功了，那必定是付出了巨大代价的，而背后还有很多在成功路上默默拼搏的。
百度北京分公司销售人员，匿名用户
先不说大客户，就说说电话销售和客户经理。
百度北京分公司的客户发展部门，分为两块，一块是INSIDE，一块是OUTSIDE，前者就是电话销售，不许出门，就是打电话联系客户，客户乐意上门就派给客户经理也就是OUTSIDE上门讲解，大概就是这么个思路，听起来挺科学的是吧，确实挺科学的，但是制度，让员工很是遭罪。
INSIDE非常辛苦，基本一批新人30人左右报道，能坚持到一个月后的往往只有2-3人，8点半到公司，经理心情不好的话会让你8点10分到公司，然后大家做游戏（就是那种培养团队精神的狗血游戏），然后八点半直接打电话，电话通了说自己是百度的然后挨顿臭骂是再正常不过了，并且这客户资料是你自己找的，怎么也得找个200条，一天打两百通电话是很正常的，还有派OS指标（这个在下面会说道），早会午会晚会挨个开一遍，最早最早也得8点下班，到家了9点，然后在赶集58ICP上找资料，找到半夜两点是经常事，单子基本都是5600的，第一单400，第二单500，然后600，最后到700截止，运气好的话底薪+提成上万很正常，前提是你要付出在别的公司多得多的劳动、运气和适当的狡诈。
OUTSIDE更加苦逼，薪水是底薪+绩效，底薪大概2600左右，绩效也是2600，也就是说你完成任务也就是税前5200。但是现在任务定的高，新人完成任务，脚踏实地是绝对不行的，绩效的考核是你完成的单量，还有你的转化率，之前有几个月，一个月任务就是46单，什么概念？就是说一个月22个工作日，你一天拿两个单都完不成任务，更别说有的客户甚至要去第四次。转化率就是你接了多少INSIDE派来的商机，成了多少单，之前不是说INSIDE有派OUSIDE指标么，就是说一个月大概一个IS要派出12个OS的指标，不然扣工资，什么概念，600多个电话销售啊，能派的完吗，这就会出现假商机的情况，客户指定不做，但是和IS说好了，你OS还必须得跑一趟，就这么狗血，然后还占你业绩的分母，转化率就低了。到最后就有这种情况，按说做销售，要的是和客户的关系，但是百度这个不一样了，OUTSIDE更多的是跟IS搞好关系，派给他的商机都是能拿钱的，新人拿的都是垃圾商机，虽然说明令禁止不许指定OS，但是经理为了业绩，可不管你个人能不能吃饱饭，该指定还是指定，相当之傻逼。对了，还有，比如说这个月46单任务，你转化率再高，没有到达46的70%也就是33单，是一分钱没有的。
我之前是做OS的，已经下班了，经理打电话非让我从家回来写报表，其实就是5分钟的事，我用手机都能发，但是就是得让我回去，我说五点半已经下班了，经理居然说谁跟你说五点半就能走的？我就问“那谁跟你说我早上八点半之前必须到公司呢？做报表你是就想见我这个人是么?” 他说“对！” 我说“好，那你得等着我，不等我你是孙子。” 然后我就悠哉悠哉吃个饭，慢慢悠悠坐地铁，9点半才到公司，满头大汗着急忙慌的说，哎呦，车太堵了，我赶紧写报表。对待不同的人要用不同的方法。
大概只能想到这些了，有问题的可以问我，我补充进去，总之百度北分的销售团队，总体来说学历不高（没有歧视的意思），但是确实整体的体验，差了不止一个档次。
艾奇菌补充：
艾奇菌曾经是百度某代理商的HR人员。后来有部分代理商也学习了百度分公司的这种模式，而部分代理商还是按照原有的「谁拿的线索谁去拜访」的模式。且不论这两种模式的好坏，单从分公司的业绩压力，与之前艾奇菌所在的代理商相比，似乎代理商的压力会稍微轻松一点……
所以还是要多了解这个世界，不然你不会知道，当你觉得自己很惨的时候，还有很多人比你更惨……
百度代理商销售人员，匿名用户
本人毕业后在百度做了半年左右，对百度推广销售业务算是有一定的了解。
首先要说的是，我所在的公司是百度的地区代理商，和北分、上分等百度分公司有着截然不同的概念。（目前百度有六大分公司，分别位于北京、上海、广州、深圳、东莞、苏州，其他区域的所谓“百度”都是地区代理商-艾奇菌注）
1、代理商的概念
这是百度的运营模式，把每个地区的百度推广业务交给当地通过竞标当选的代理商。代理商不是百度，只是代理了百度的业务，受百度总部的管辖，通过完成百度总部下达的任务从庞大的百度利润中分一杯羹罢了。
现在几乎所有区域都有当地的唯一授权代理商，这个在百度推广的官方网站上都能查到的。有一些小公司会去冒充百度代理商找客户开户，大家要警惕。
所以，代理商的销售，并不是百度的一员，只是代理公司的一员而已，但是给客户打电话时常常说，是某某地区百度公司人员。其实这种说法也没错，毕竟卖的是百度产品，大家心里清楚就好。
代理商和百度按销售额分成。比如10000的推广费，百度会抽走4000，也就是四成（这个数字不是准确的，举个例子而已，具体的点数每年每个地区都可能不一样）。年底再按销售任务完成率给予一定的返点。
大头都被百度抽走了，剩下的资金还包括了销售人员的工资、客服人员的工资等等。所以决定了百度推广销售人员的工资不会高到哪里去！遇到抠门一点的老板，年终奖都上不了4位数！
百度每年会向代理公司下达年度销售任务和开单任务，任务一定不轻松，而代理商通常会采取“人海战术”来完成任务。
2、薪酬体系
所谓人海战术，就是用低底薪、低提成、高流动率，最大地铺开市场面。
通常公司会有两个部门：销售部和运营部。
销售部负责开单，就是打电话，拜访客户，签单，拿钱。开完单客户就会转交到运营部，从此和销售人员并没有关系，后期的续费也不会与销售人员有关系。所以有的销售人员给出的开户报价比较高，是因为报价越高提成越多……
而运营部门就是我们很熟悉的客服人员，他们通过帮助客户推广，来让客户续费，从而达到代理商完成业绩的目标。不过大多数代理商的运营部门，客户续费是没有任何提成的……所以说销售人员拼一拼的话还是能赚大把的提成，而客服人员再怎么努力，薪酬也就那样……
3、开户费用
这个其实是代理商自己定的。目前的主流是推广费用充值+1200服务费+600加V费。
这些金额中，除了600元加V费用是百度总部规定要收取的，其他的金额都是代理商自己定的。充值费用没什么可说的，收取了也是直接充值到客户账户里让客户消耗的，收多收少其实关系不是太大。
而服务费，就完全是代理商规定了，这一部分是不用和百度分成的，所以代理商会收取得特别积极。前两年的主流服务费金额是1200，但是今年似乎很多代理商都涨价了，涨成了2400……不过如果客服的服务给力的话，这个服务费还是挺值的，毕竟你自己招个专员来管账户，也要开个3-4K的薪水，要知道代理商的服务费是按年收取的，一年2400，每个月200块，不算贵。
话说回来，百度开单其实挺难的，基本上一个客户要跟进十几天，不断地打电话、提方案，才能成交。
私心想说，如果有企业看到这篇文章，准备做推广，条件允许的情况下，开户时就多充点值吧~反正以后还是要陆续充值的，也不亏……
销售挺不容易的，一个月开个两三单，一千多点的提成。不多报价，肯定不挣钱的……
艾奇菌补充：
其实代理商之间的差别还是很大的，从模式到薪酬，都有很大的不同。艾奇菌见过收600服务费的，也见过收2400服务费的；见过销售人员底薪1200的，也见过底薪3000的。艾奇菌接触过一些百度代理商的销售人员，也不乏特别有头脑有见地有内涵的朋友。百度销售虽然门槛比较低，但牛人也不少。厉害的销售人员，月收入轻轻松松过两万……
前百度分公司销售人员，匿名用户
先说做销售：如果今天这个标题取掉百度，我自己独自YY了一下大家可能的回答是什么，我想抱怨的肯定也会不少，也就是不管在哪里做销售总会有大部分人是很不爽的，Topsales也好，新人也好大家的苦水都差不多。
1、关于刚开始做销售的动力！
光看贼吃香，不看贼挨打。几乎是销售工作的写照，刚毕业那会做销售，记得第一次工资过万的时候，自己偷偷去存款机查了一下余额，从小数点后两位往前数，心里一般埋怨着公司怎么不直接发现金，这样岂不是更爽。也许这是初入职场骚年最大的成就感吧。
慢慢做的时间长了，疲倦和重复几乎是最大的敌人，最烦躁的时候每天像机器人一样打电话，拜访客户，被拒绝，被骂。有时候自己也反思这样能成长么，有意义么，如果遇到单子不顺的时候，基本上自我否定就会增加很多。所幸自己坚持的原则是别人能做好，我也可以，所以一直跟比自己强的人较劲，别人有渠道，我有努力。那个时候只学会了一件事情，就是勤奋，好像那个时侯周末自己都在主动拜访客户，很少休息，休息这个词无意识中成了奢饰品。
当然不乏有很多优秀的销售，很轻松也能过W收入不菲，那个时候毕业生也就2K块左右。我对这些人当时也很羡慕，苦于没有方法和所谓的捷径，只能自己再去拼。那个阶段钱是唯一的动力。
2、当钱不再是唯一动力的时候
这个阶段恐怕是最难熬的，因为自己发现能力进入瓶颈期，无法从日常琐碎中提炼，更重要的是，自己觉得几乎停滞不前，而这个阶段几乎是销售离职高峰期，特别是直属上级不作为的时候，当然不是人人运气都那么好，会遇到好上司，一个真正为销售兄弟们着想的管理层不多，如果遇到了，学会感恩学习，如果没有学会改变自己，没有那一个人可以改变一个公司的规则和制度，除非他爬到最高端，当然真正走到哪一天发现自己怎么做下面人都是不满意的。
跑偏了，回到正题，大约在我同批的这个时候，离职了30%的人，原因都是学不到东西了，或者经理不好，和期望差距太大。我先后了解过一直坚持下来的人，大多数对于自己所销售的产品有着狂热的自信，这部分人的客户维护做的都很好，得知客户反馈好自己信心也会增加很多。而且更重要的是学习这种东西进入职场之后依赖于公司和上级的想法在我现在看来愚蠢至极。如果你遇到了，只能说很幸福。更多的学习还是源自于自己，多问问自己下班以后的时候，赶车的时间，等待的碎片时间都在做什么。
3、关于销售成长我的理解——不一定对，欢迎拍砖。
怎样成为优秀的销售，我这里写得不是top，因为我不认为业绩做的多牛逼就是真正的优秀，而是能靠自己实力，通过一步步脚踏实际干起来的那些人，因为当他走向管理的时候才有东西给人分享，见过很多top分享的时候遮遮掩掩，说有秘诀不能透漏，我针对这种情况只会冷笑，不懂得分享的人不会成长的。而且捷径只能取得一时半会的成功，时间那么长，没有到终点，最后的冲刺阶段还是看谁的底蕴后，看谁积累的基础更牛掰，甚至是谁的意志最强，大约在我做经理的时候有个销售是北京孩子，跟我聊过关于渠道的事情，说自己有办法每个月搞到我要求的任务，让我别管他太严格。我的回答是，那我宁愿你滚蛋，原因很简单我这不养草包，我可以睁一只眼闭一只眼看你锦上添花，但是绝对不会纵容你在自己的业务线上去以来非正常途径的订单，去偷懒，时间长了你会骂我的。
这事不装逼，是事实，那哥们后来混的还不错每次假惺惺的表示感谢，都被我挤兑回去，让他琢磨自己到底想要什么得到什么，大部分平庸的销售基本面对一切不公平都是抱怨，从来不做自己我反思，小聪明全部用在钻公司漏洞和忽悠客户上面，一点也不想着自己图什么，钱很容易赚，特别对于销售而言，但也经不住花，而只有当你从老东家出去的时候，面试很多公司之后才会发现自己在的时候少学了很多的东西。
头一次回答问题说这么多，很简单，因为我也是百度北分出来的。虽然我也有意见有问题，但是我更感谢从那里的完美毕业。
总结一下：做好优秀的销售，不断反思总结分享学习。
最后一句话和正在做销售或者即将做销售的兄弟们分享一下：
我不知道明天会不会更美好，但是我知道美好的明天一定会到来。
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转自微信公众号“重案组37号”文| 新京报调查组 肖鹏摄影| 肖鹏7月17日6点26分至7点零7分，重案组37号(微信ID:zhonganzu37)通过搜索进入一家名为“澳门威尼斯人”的赌博网站，页面数据显示，投注额从7900万元暴增至一亿元，参与投注的用户数也在一夜之间由47万人增加到62万人。澳门新葡京赌博网站首页 从2015年12月起，百度非企渠道业务员刘明（化名）持续不断向百度公司和北京消协举报百度搜索推广赌博网站的问题，至今无果。同一时段，长沙的工薪族陶阳（化名）沉溺网络赌博难以自拔，正想扳回输掉的20多万元。此前，他通过百度搜索“注册送礼金”进入“澳门威尼斯人”、“九五之尊”等网上赌场。重案组37号(微信ID:zhonganzu37)持续两个月关注百度搜索发现，夜间10点以后，盗用多家公司营业资质，多家赌博网站被标注“商业推广”字样悄悄上线，次晨9点前全部下线，恢复自然搜索结果。在季度末和周末，赌博网站更是大量涌现。在百度推广系统，参与竞价的客户分为企业和非企业两大类。多名从事非企渠道业务员透露，非企账户主要用来进行灰色或非法业务推广，如赌博、保健品、“定位找人”等，其多用来充业绩。刘明称，以今年一季度为例，有百度推广业务代理商为了完成任务，给非企渠道业务员的回扣达到80%；且其所展示的企业资质多为造假，多家赌博网站百度的推广费用一晚累计超过30万元。此外，根据规定要求百度“对商业推广信息逐条加注醒目标识”（百度推广），而百度向垂直类网站收取数亿元导流费用的阿拉丁计划，在搜索中未见“商业推广”等标识。赌博网站深夜上线百度搜索“澳门新葡京赌场，单日可提款5000万人民币”、“MG电子游艺天天返水，最高可达3.0%”、“体育投注天天返水，最高可达2.5%”……6月26日晚，这是通过百度搜索关键词“新葡京”，点击第一条“点击进入新普京官方娱乐网娱乐首选”后的页面介绍。百度搜索"新葡京"的结果 在百度搜索输入上述关键词后得到的前4条链接右下方，均被浅蓝色字体标注为“商业推广”，紧随其后则为正常搜索结果。逐一打开后分别显示为“澳门新葡京赌场”、“明升亚洲网投”、“威尼斯人娱乐赌场”、“太阳集团”，4家网站子栏目中均涉及赌博电子游艺项目，并介绍了如何存款及提现。“魏则西”事件后，百度表示将从六个方面全面落实，其中包括“控制商业推广结果数量，每页面商业推广信息条数所占比例不超过30%”，也就是相当于全新调整之后，每个页面上、下和右侧的推广信息合计起来不会超过4条。而恰恰上述4条链接在跳转后，均经推广导入至赌博网站。赌博内容均为网络赌博常见的MG、EG、BBIN等电子游艺。点击“评价”进入“百度口碑”关于上述公司评价多为“骗子”等负面评价。此外，上述4条带有“商业推广”字样的搜索结果，均加注绿色粗体“V1”信誉认证。排名前三位的3家赌博网站认证信息均为“河南爱车之道商贸有限公司”，“太阳集团”则认证为“郑州阿尔梅商贸有限公司”。点击绿色粗体“V1”进入河南爱车之道商贸有限公司百度信誉认证，该认证分基础信息和认证类型。其中网站地址显示为“biujw.pw”,认证类型为“实名认证”。百度推广非企渠道资深业务员李晟介绍，这个“V”是百度认定的, 但这并不是真实公司。赌博网站随便PS了人家的营业执照,就可以提交百度审核认定。被盗用的河南爱车之道商贸有限公司 百度信誉认证 有网络赌博玩家推算，以“新葡京赌场”一家网站为例，一晚上资金流水达上千万元，大多有返水，一分钟短信提醒到账。一家“澳门威尼斯人”的赌博网站动态数据显示，截至日6点26分，该网站累计投注额达到7900余万元，这个数字仍在持续增长，截至7月17日7点7分，该网站累计投注额已超过一亿元。参与投注的用户数也在一夜之间由47万人增加到62万人。事实上，这类推广信息大量存在。重案组37号(微信ID:zhonganzu37)在夜间以及在长沙、苏州、济南等地打开百度搜索，输入关键词“新葡京”、“老虎机遥控器”、“线上娱乐”、“注册送礼金”等，同样能找到不少类似赌博网站。在PC端百度搜索页面靠前位置，多有加注“商业推广”字样。同样的关键词，在百度手机端夜间搜索，几乎为满屏的赌博信息。而在次日早上，多家被推广的赌博网站悄悄下线。非法网站盗用企业信息注册百度账户赌博网站是如何与普通企业关联起来的？刘明介绍，除少量以个人名义开户，大部分百度非企渠道用户认证信息都是盗用的，被盗用信息公司根本不知情，即使知道投诉了，代理商或非企渠道业务员会马上将“举报账户”下线，第二天换家公司注册，继续推广。上述“澳门威尼斯人”赌博网站就盗用了“河南爱车之道商贸有限公司”的注册信息。工商资料显示，河南爱车之道商贸有限公司注册资本100万元，注册地为郑州，经营范围包括“批发零售汽车配件、汽车饰品、其他化工产品（不含危险化学品）”。“我们没有做过百度商业推广。”6月27日上午，重案组37号(微信ID:zhonganzu37)致电河南爱车之道商贸有限公司，对方如是回复，“我们做汽车零部件销售的，不可能跟赌博有关系啊”。同样，郑州阿尔梅商贸有限公司信息亦被一家“新葡京”赌博网站盗用，其工作日人员亦表示对此不知情。百度推广系统要求：参与竞价的非企业客户须提交相关资质。然而，非企业竞价客户数量巨大，于是催生了专业出售“开户资质”的灰色生意，大量qq群公开销售用于百度推广开户认证的“营业执照”。百度搜索推广代理商管理系统张涛（化名）是江苏徐州的百度非企渠道业务员。2015年11月，他与百度推广济南地区总代理山东开创集团有限公司（下称“开创集团”）合作，在缴纳1万元后，对方给其百度“端口”前后开户43个，开户价格为2400元/户。公开资料显示，开创集团是百度第二大代理商，独家代理了山东7地百度推广业务。日，开创集团在新三板挂出的《公开转让说明书》提到，“公司百度搜索引擎推广业务即为代理销售百度币，占比最高，月、2014年和2013年分别实现收入5.5亿元、9.7亿元、5.4亿元。占比分别为99.24%、99.02%和99.58%，是目前公司收入的主要来源。”开创集团给张涛的百度后台信息显示，账户名“lei62”,财务信息一栏显示该账户推广资金池累计总消费额为4,267，952元。而这仅是开创集团推广业务当中的一个用户。“这些账户都不是浙江的，大多数推广捕鱼等赌博游戏。”张涛说，自己的企业资质是从网上买来的。该批账户使用4个月前后消费40余万元，提成5%，张涛拿到2万多元。他介绍，营业执照售价根据推广行业难易，价格也不一样。如果不要对公账户，仅要求有法人和营业执照的，售价在400-500元/份；普通商贸企业，有营业执照和对公账户，售价在元/份；用于兼职招聘推广的资质数量稀少，价格至少在3500元/份。“看什么客户，什么行业，寻找相关执照，如果在百度账户开过户，就不能用；没开过的都能使用。”从事百度非企业务多年的刘明（化名）说，自己的营业执照信息是从某企业工商信息集合软件中下载，然后进行PS上传，最快一天时间上线。赌博账户推广收入累计超过30万/晚“一到晚上九点以后，就是百度灰色收入的时间。”李晟强调说，百度搜索“兼职”、“服装批发”等全是骗子。6月26日晚，重案组37号(微信ID:zhonganzu37)统计，仅以搜索到的5个赌博网站盗用河南爱车之道商贸有限公司、郑州阿尔梅商贸有限公司、郑州市爱倍加商贸有限公司、郑州阿逸多商贸有限责任公司、深圳典成教育发展有限公司资质推广赌博，上述5个资质分别关联的账户数量分别为8个、8个、7个、8个、7个，共38个推广账户。盗用河南爱车之道商贸有限公司的账户刘明介绍，百度非企推广开户价格最低在2400元/户，部分达到3000元-4000元/户。以上述38个账户全部“跑光”算，消费至少在9.12万，加上其他没有搜索到的关键词，保守估计，百度一晚从赌博一项得到的推广收入累计超过30万。在百度推广系统，企业信誉等级分为“V1、V2、V3”，根据企业信誉等级的不同，一个营业执照可关联的推广账户数量从50个到200个不等。“这个账户消费完了，自动下线，进入下一个账户消费”。刘明说，一般来说，非企渠道业务员手上的客户比较单一，如果做赌博，就全是赌博类客户，如果是卖保健品，客户就全是卖保健品的。江苏某非企渠道业务员李晟（化名）介绍，所谓非企渠道就是帮百度正规代理商拉消费的代理人。“我们之间不需要任何协议，也不用见面，通过QQ联系，相互介绍，他需要消费，我有客户消费，给你一个端口，就可以自己在百度开户上线推广，所有业务都以百度币结算。”百度前代理商江苏仕德伟网络科技股份有限公司（下称仕德伟）是百度在苏州、扬州、淮安和宿迁四个地区的总代理，是这些地区商家做百度推广的官方渠道。2015年12月，由于百度收回其代理权而引发诉讼。百度前代理商江苏仕德伟网络科技股份有限公司仕德伟在起诉状中表示，希望法院能判令百度返还其在2015年上半年垫付的非企推广费用，暂计3000余万元。仕德伟总经理陈德阳表示，2014年起，《百度地区总代理政策》规定，如果一个季度点击消费的完成比例低于目标的95%，百度就会对代理商进行罚款，同时有权取消其代理资格。陈德阳说，自己不是所有代理商中情况最严重的。由于给这些非企客户的折扣要远远大于百度提供给代理商的折扣，代理商需要为这些交易的差价贴钱。但相对于被百度罚款或取消代理商资格，代理商又不得不承受这部分损失，以完成消费目标。李晟也证实，由于代理商背负了巨额百度推广任务，大多数代理商不得不拉非企消费冲业绩，甚至自己垫付消费。刘明介绍，百度在大陆共有49家代理商，非企客户可通过全国任意代理商开户，并可以获得高额返点。“代理商冲业绩，非企消费就管得宽松，基本都能通过，其返点也会相应提高。”刘明说，以温州为例，该地区代理商季度总消费在4亿元以上，其中非企消费比重约占60%。“温州任务重，今年一季度，和广东渠道合作，返点高达80%，也就是说，你充值10万，返你8万”。刘明介绍，通常各地区百度代理商给客户返点比例在20%-30%，年末可提高至35%。“跑的量大，可以直接和代理商谈”。7月6日上午，“百度前代理商索赔案”开庭前，仕德伟方面撤诉。针对撤诉原因，仕德伟代理律师表示“原因很复杂”。隐藏商业推广的阿拉丁计划“你根本就不知道，百度是收了钱的，这类垂直网站给百度支付巨额广告费，就是商业推广。”陈强（化名）是华中地区某网站负责网站运营及百度推广的负责人，他说，但是，广告链接并没有按规定标注“商业推广”。陈强介绍，在百度推出的阿拉丁计划中，其先后与，爱卡汽车，等垂直类信息网站签订了巨额广告协议。总结起来，阿拉丁计划就相当于百度做了图文字竞价位，让如慧聪网、爱卡汽车等代理，代理商拿着这些广告位然后卖钱。公开资料显示，慧聪网是国内知名的内贸B2B电子商务运营商，向百度购买的关键词覆盖93个行业，10177个品类，3264741条商品。2014年，慧聪网以5008万价格与百度阿拉丁订立协议，2015年、2016年续签，具体价格不详。在慧聪网标王频道查询关键词“工业门”显示，其第一至第五位5条广告位已经售罄，分别卖给了佛山市新广大自动门窗工程有限公司、北方万盛科技有限公司、无锡艾锐特门业科技有限公司、任丘市林垚工业门厂、杭州振兴卷闸门厂5家企业，合同期限从1-2年不等，价格在5000元-36500元/年。随后，重案组37号(微信ID:zhonganzu37)在百度中搜索关键词“工业门”，在搜索首页中间位置，图文竞价位置5条链接则对应了上述5家企业。公开信息显示，今年3月，国内汽车垂直门户网站爱卡汽车斥资3.7亿元签订百度PC端、移动端双平台阿拉丁，合作期限为12个月。爱卡汽车向百度购买的关键词分为品牌词，如“长安福特”；车系词，如“宝马5系”；厂商词，如“奥迪”。新京报记者在百度输入“宝马5系”发现，首页前4条链接均被标注为“商业推广”，紧随其后的爱卡汽车图文竞价位，则如同自然搜索一般。显然，一般用户并不知道，这是商业推广的结果。5月9日，“魏则西”事件后，国家网信办会同国家工商总局、国家卫生计生委成立的联合调查组入驻百度进行调查，提出6点整改要求，其中包括“对所有搜索结果中的商业推广信息进行醒目标识，进行有效的风险提示”。对此，百度搜索总裁向海龙表示“坚决拥护”，“绝不打一丝折扣”。6月25日，国家信息办公室发布《互联网信息搜索服务管理规定》，《规定》要求对“提供付费搜索信息服务应当依法查验客户有关资质，醒目区分自然搜索结果与付费搜索信息，对付费搜索信息逐条加注显著标识”。7月8日，国家工商总局公布《互联网广告管理暂行办法》，自日起施行。《办法》首次将付费搜索结果定义为广告。《办法》提出，互联网广告应当具有可识别性，显著标明“广告”。版权保护声明：腾讯财经选发有优质传播价值的内容，我们极其尊重优质原创内容的版权，如所选内容未能联系到原文作者本人，请作者和bigson（微信）联系。免责声明：本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表腾讯新闻的观点和立场。 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