代理商、经销商、批发商，到底有什么区别？
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诚心请教一下大家，代理商、经销商、批发商，这个三个商到底有什么区别？一般讲的招商，是指招哪个商？行业新人，还望大家不吝赐教。
　　首先，都是渠道的中间商，可以这样理解
　　厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)
　　一、定义
　　1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润
　　经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利
　　差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以&经销商&，
　　一般是企业。
　　经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别
　　约定。
　　2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金
　　代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
　　代理是代企业打理生意，
　　他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
　　代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
　　它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理
　　级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
　　代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
　　代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广
　　告等还会提供一些支持。
　　企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的
　　有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有
　　时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
　　3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的
　　生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以&批发商&，一般是用来说没有服务终端意识的坐
　　4.分销商：分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍，出现分销的概念。即分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑
　　到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，所以&分销商&，一般是用来说有服务终端意识的行商。
　　5.零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以&零售商&，一般是用来说商店、店铺
　　6.加盟商：厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商;代理商也可以在某个地
　　区设立几个加盟商。
　　7.自营店、授权店、专卖店
　　两者相对应，说白了就是店铺，授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。
　　经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。
　　在自营店和加盟店问题上，企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连锁网络的
　　控制力。
　　专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等
　　二、区别：
　　比较内容
　　法律关系
　　与第三者责任
　　机构性质
　　取酬方式
　　产品价格
　　经营品种
　　经销商
　　自己承担
　　拥有合法经营资格的企业
　　赚取进销差价(经营利润)
　　加价销售
　　多品种、多品牌经营
　　代理商
　　委托人承担
　　企业/个人
　　佣金/提成
　　规定价格
　　一般不经营竞争品牌
　　所有权
　　经营自主性
　　付款方式
　　付款性质
　　广告投入
　　品牌责任
　　考核指标
多谢你啦，就是有点复杂了哦。这是理论上的，实际生活当中是怎么样的呢，可以说说吗？&
基本上是这样，但现在这三者差别已经很小了！
嗯，现在经常看到这几个混用的，但貌似又是由区别，不知道到底怎样才叫代理商，怎样才叫经销商或者批发商哦&
顾准 发表于
首先，都是渠道的中间商，可以这样理解
厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)
多谢你啦，就是有点复杂了哦。这是理论上的，实际生活当中是怎么样的呢，可以说说吗？
xianyong78 发表于
基本上是这样，但现在这三者差别已经很小了！
嗯，现在经常看到这几个混用的，但貌似又是由区别，不知道到底怎样才叫代理商，怎样才叫经销商或者批发商哦
简单地说，代理商是统称，包含一级、二级、多级经销商。
批发商是非市场营销领域的词汇，不可比较。
现在这三者之间的差距已经很小了。
　　首先，都是渠道的中间商，可以这样理解
　　厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)
　　一、定义
说的很好，很到位，但我很想了解更详细一些的终端商运营理念及工作方式！
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阿里网上进货和批发市场进货有什么区别？
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在我没有去批发市场的时候，我在阿里网上进了小额批发的衣服，在准备开淘宝店之前，经常泡在社区里跟前辈们学经验，学销售心得。
因为没有时间去批发市场，有听朋友说阿里上有小额批发，很不错，我就开始在阿里上转啊！转啊！因为好多前辈说阿里上也有骗子的，所以我很小心的看，有没有营业执照啊！口碑好不好啊！诚信通指数是多少啊！等等，我货比三家一直在比较，后来选了一家，感觉还不错，都是瑞丽的产品，看图片还不错，也有实物照片，又跟这家的客服联系了一下，很热情，服务很好，呵呵，就决定选他家啦，选货---付款----等货！我是即时打款的，一开始还蛮担心会不会不给我发货呢！心有点忐忑不安，我就一直催着厂家给我单号。等啊！等啊！
终于在一个下午的时候等到了，急忙的签收好，迫不急待打开袋子，有点小失望！其中有几件质量不咋滴，好与不好各占50%,这样的话，只有一半可以卖。另一半自己收藏着吧，总不能把自己都认为不好的东西卖给人家吧。开网店口碑是最重要的，宁愿衣服卖不掉，也不想人家购物不愉快，给差评。看图片好漂亮，唉！没有办法，自已看不到，摸不着。此时暗暗下定决心，再也不在网上进货了，就算把质量好都卖出去，还不够填补那些质量不好的
心疼了几天，决定去批发市场，到批发市场，衣服眼花缭乱，花花绿绿的衣服，看了几件不错的，摸摸料子不错，谈好价格就拿下了，呵呵，看着自已的战力品，别提有多高兴了。
现在我总结了我在阿里和批发市场进货的区别：
虽然阿里进货确实很省心，只要看中的就可以下单，省时、省力，货还送到家里，但是看不到摸不着，心里没个底，但是也有好的批发商好的衣服的，（可是我没有遇到）去批发市场虽然很累，货还要自已拿，路费什么的，有点不省心也不省力，呵呵，但是可以看到衣服面料如何，价格方面多多少少能优惠点！所以我觉得如果离自已很近的城市有批发市场可以去看看啊！说不定有好的收获呢，可以和网上比一下，说不准能淘到好货呢！
阿里进货和批发市场进货的区别
目前掌柜们进货无非就是这几种手段：
2.批发市场
下面我来详细说明：
1.厂家货源
因为厂家价格便宜，我们都是想要得到厂家的货源，但在现实中有几个人能拿到厂家的货源呢？厂家都是有量的要求，你没有达到一定的条件，即使拿到货也并不便宜，当然如果你有熟人就不同了。在这里，你也不能单纯地责怪、抱怨厂家，因为厂家也有自己的难处。
2.批发市场进货。（以服装为例解说）
1）要有进货人的模样。比如说穿着、打扮，看起来要像进货的样子，不要穿得比明星还明星，你以为是走秀呀，别人不宰你宰谁，再
2）拿货要有定力，出门前做好计划，要进什么货，要带多少钱，都要一一确定。
3）不要急于进货，先多逛几间店铺，看一下衣服的大体价位，不要给忽悠了。
总的来说，逛批发市场不是一件轻松的事情，特别是对于新手来说，逛批发市场；因为是缺少经验而拿不到很低价的货源，还要郸精竭虑地谋划算计，要浪费不少的心血。为什么呢，就好比一个刚毕业的大学生和一个领导干部坐在一桌酒席上，人家对局势拿捏自如，而你就战战兢兢的，根本不是人家的下酒菜。况且很多城市没有这样的批发市场，那么我们这些开店的怎么办呢？
别急，我们还有一招，网上进货！
3.网上进货
我个人认为，随着电子商务的发展，网上进货必将成为一种主流的方式。从目前而言，网上进货对于一个新手来说，可以说是进货的首选途径，因为门槛比较低，不需要你有厂家关系，也需要你跑批发市场；而对于老手甚至是皇冠级的卖家来说，也不失为一个很好的渠道，来丰富自己的商铺。关于网上进货，现在有很多的网站都打着这个名号，但是质量层次不齐。这里我只推荐阿里巴巴，不为别的，首先他至少和淘宝是一个公司的，还有个支付宝可以用。
以往大家可能对阿里巴巴有这么一个印象，就是上面东西很多，但是标价都不低，好不容易找到低价的批发量又够不上，并且还时常担心质量问题。不过现在这种情况正在改善，阿里巴巴目前已经为淘宝的掌柜专门打造了一个进货的平台-小额批发平台。
这个小额批发平台上面的供应商，都必须符合3个条件：
1.支持支付宝担保交易；
2.支持小量批发。
3.价格在同类货源中性价比最高
目前已经有很多供应商加入了小额批发，与阿里合作搞活动，有了很低的价格，并且参与活动的商家的产品下都会附有实物图片，能够直观的看到货源的质量如何。这样新的阿里和其他网上货源相比，在质量和价格上都有绝对的优势。
因为新改革后的阿里，在交易安全和图片质量上都有了很好的进步。对新手是最为适用的。大家可以在琳琅满目的商品中寻找自己觉得价格合适并且自己感兴趣的商品作为自己开店货源。
以下是我总结的在阿里小额批发进货要点：
1、必须选择诚信通用户（有个前提条件：必须是正规交易而提升级别的，可以查看用户诚信指数，跟交易商品记录）所为的诚信通我个人的感受就是花2000多元为卖家做的广告跟收回货款的保证买家一定要注意哦！还有一点要注意的就是买家在签收货物时一定要注意的：看好卖家的发货地址是否详细，如果不详细日后货物有问题想退货换货那是不可能的，没有地址你怎么去换去退往哪邮寄呢？支付宝不支持买家的，因为你没有花钱买服务知道了吧人家是诚信通会员啊&&投诉没用的。
2、必须选择支持支付宝担保交易的（但支付宝是只管经济不管货物问题的，比如你是买家，在买的东西比较多的时候不可能一一验货，但后来发现有不合格的货物时要退货，卖家不同意，退即使你在支付宝申请退款，支付宝是不会支持买家的退款申请，本人亲身经历！
不支持的，东西再好也不要动心
3、同等货源里面，选择那些有产品实拍图的商家
这样至少可以直观的看到产品质量。同时多关注其它细节部分。比如：退换制度、物流等等方面，然后先小量进一点确定质量的好坏，再决定要不要追加产品。
4、多关注小额批发上的活动
目前经常做的活动有&厂家直供&、 &冲钻特供&、&精品街&都是阿里的小二们跟供应商谈下来的，性价比普通比较高，大部分都有实拍图。
5、多比较，多对比
怎样做呢？除了使用搜索和筛选，这里还有个方法：你要观察店铺的更新速度，看它店里的产品是多久才更新，能不能跟上市场的脚步，这样就可以知道这个供应商是不是在用心经营网上的渠道，一般这样的网商服务都是不错的。通过多比较同类品，还可以知道哪个店铺更新的速度最快，因为只有厂家或大批发商才能力拿到最新最潮流的产品，这样我们就很容易找到产品的源头。
阿里进货建议补充：
选择有诚信保障金的，或者做黄金展位品牌展示的商家，这样比较值得信任。还有可以看看这个诚信通会员的交易记录也是可以辨别是否诚信商家及有无实力的良好说明！
这个主要看卖家的诚信度吧，其实很多创业中卖家的东西还是蛮好的
如果要找芭比娃娃，手机绳可以看看这里哦！.、
我个人认为网上进货的优势越来越明显，比如你可以同时对比好多家的产品，天南地北的品质，择取性价比最优质的产品进行订购！不仅可以节省成品，而且有利于对市场充分了解，不至于盲目的购买当地批发市场的产品。批发市场直观的好处就是现货现卖！
答案创立者
以企业身份回答&
网上批发的话的优点在于可以快速的走到想要的产品，价格也能多多比较，可以节省很多的时间。缺点的话，就是对实物质量不是很好掌握。实体批发优点在于可以看到产品的质量，缺点在于劳神劳力，不能高效的进行采购。凡事都有好有坏，不过现在网上批发也越来越有保障了，亲要多多去对比，祝您好运。
做服装批发，如果线下和线上一起运营那样都会更好。
意法网就是把杭州意法服饰城所有档口搬到网上做批发的一个典型代表。
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官方公共微信匿名用户& 23:48:11厂家直销女装微信匿名用户& 23:29:37有微信吗？匿名用户& 19:48:11微信呢匿名用户 & 11:05:33，每次去的时候都要看档口小妹的眼色，真的是郁闷的要死，我都不想去批发市场里面拿货了啊，感觉好烦，好累
匿名用户& 20:48:40女裝，微信，有需要的可以联系我匿名用户& 13:34:37中小型批发各种货源微信匿名用户& 22:57:19你拿货量是不是太小了呀匿名用户 & 11:03:35你们去拿货选货，最好要快，磨磨蹭蹭的话，看你量小，，人家赶你走的。
匿名用户 & 16:18:02杭州四季青这里价格不会比本地批发市场低多少,且多出来回路费食宿托运费一笔不小的开支,人也会比较辛苦。但衣服选择很多。最近喜欢网批在衣联网拿货，价格差不多，款式新、多样，关键是不用自己去跑市场，不用考虑回路费食宿托运费。匿名用户& 08:51:14杭州女装网 一起火 这两个是做得比较大的批发网站 直接在档口拿货匿名用户& 20:25:08网上在哪拿货啊匿名用户& 11:25:45你们都哪里拿货，哪里最便宜啊>主营：女装地点：杭州市杭海路29-59号时段：3:00-15:30电话：3&&
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