【干货】微商大咖必看的十个销售心理学
作者: 微阔网来源: 微阔网 21:30:00
销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。学会了销售心理学，你的业绩会翻番。【销售心理学一】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法。【销售心理学二】客户问：你们和A品牌比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A品牌的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......【销售心理学三】1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。【销售心理学四】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士【销售心理学五】其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。【销售心理学六】1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2)3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历【销售心理学七】1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？【销售心理学八】高情商化解客户抱怨的黄金步骤：1. 发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉；4. 承诺将立即处理，积极弥补；5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认；6. 做事后的满意度确认。【销售心理学九】一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。【销售心理学十】1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；5、如何挖掘顾客的终生价值。
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密码（不少于6位的字母和数字组合）真正的微商大咖一定是网络高手
什么样的人能在微商赚钱？
社会精英？
公司白领？
微商一开始的标签都是以上这些人群，凭什么这些人就能成功呢？微商是不是足够努力足够任干就可以了，答案不否定，但是做微商不是卖苦力，也不光是推销产品，也不仅仅是会带团队就可以成功的。
人们传颂的微商只要捧着手机就可以赚钱，能赚点零花钱是没错，但是要赚大钱，除了具备以上能力外，最关键的还是要回归到网络推广上。我相信大部分的宝妈已经踏入微商行列，但是能成功的宝妈我相信少之又少，因为很多宝妈是网盲，上过大学的宝妈还好，文化底子差一点的一定吃不消微商需要具备的网络知识。从2012年微商诞生以来，到如今已有四年多时间，很多人开始打着微商大咖的旗号在微商界招摇撞骗，都说自己做微商几年几年了，但是我想告诉大家的是如何辨别一个人是不是微商大咖，能不能跟着他做微商，你就考考他网络推广能力如何。
vx:欢迎前来咨询怎么考验微商大咖
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[思路网注] 如果你想在今年做好微商，我的建议是，要么你拥有一手货源，或者总代货源。要么你就回到老老实实的卖货上面来吧。回到微商它最早的原点上来。
写这篇文章有点自砸饭碗的意思，因为我也是一个微商。如果你是微商新人看过这篇文章后，还是想继续投入到微商这个大潮里面来一展身手。来找我吧，我愿意帮你。如果你是微商企业主，或者微商大咖，万一我的文章一不小点 ，点到了你的痛点，纯属巧合呵。在任何行业，赚钱的永远都只是少数人，当人人都去开网店的时候，电商一定会越来越难做，同样，当人人都来做微商时，微商也一样会越来越难做。大咖这个词，以前只是出现在台湾演艺界，现在也用在了微商里，意思是代表有能力，赚到钱的人。一、微商行业里的大咖都是怎么来的呢？先让我们回顾一下微商的历史，微商从2013年下半年开始，最早是一部分人用微信在朋友圈来做代购。想要去香港、韩国了，在朋友圈里一吆喝，然后把钱收了，过几天货带回来，再发给朋友。这本身是一种非常好的小圈子里的社交活动。这种是最早的微商零售模式。后来，一些化妆品商家发现了这个机会。也开始在朋友圈里这样卖东西，但是，这样走货的量，非常小，而且客服也不方便。后面就慢慢的由零售，变成了走批发招代理模式。招一个代理，起步就要一两千块拿货，高的几万块拿个总代，一级，一个月招十来个代理，月销过十万很轻松就实现了，走批发招代理这种方式赚钱速度实在太快了，于是，大家就开始都不做零售，只招代理了。更有利害的，一个月能招四五十个代理，一个月净利润就能赚一二十万。这也造就了早期微商里面最早致富的一批人，这里面的人，有些是学生和上班族，比较更多的是淘宝做不好的那一些人。这应该是第一批微商人。微商招代理这种快速赚钱的模式，很快吸引到了另外两批人，这其中一批人是以前做直销的那些人。做直销这些人原本就有团队，以前还需要线下拉人来听课，现在有微信了，线下会场都省了，直接微信里沟通。产品换一下，几天时间，就能走几十万的货出去。另外一批人是做网络营销的这些人，网络营销这行，在中国做的人太多，竞争激烈，很多人苦逼的天天从早忙到半夜，一年下来，还赚钱不多。但是，他们有一个特色，那就是能写，会讲，懂得在网络上宣传。所以，很快，微商培训出来了。有的一些人，看微商赚钱实在太快，干脆培训也不做了，自己找到厂家做起了代理来卖货。为了招到代理，卖掉自己手中的货，他们拿起了自己的专长---培训。现在微信群里微商的大咖培训，最主要的讲课人群，就是原来做网络营销的这批在讲，培训其实就是洗脑课。让你听了之后，觉得微商这么好时机，再不做，就又错过了赚钱的机会。于是心动了，拿出真金白银买了一批你原本根本不可能用到这么多的产品囤在家里。开始了赚钱梦想之路。所以，这些做培训的人，赚到钱了。那么你呢？每一个人为了卖掉自己手中的货，招下级代理，方法无所不用。每个人复制着上家给你洗脑的方法，继续去洗脑下一群人。也有的人会良心不安，觉得自己都卖不掉的东西，不想去继续忽悠别人，这些人，就会自动的慢慢退出了微商圈。但更多的人，在利益驱动下，还是会继续洗脑下去的。所以，在今年，微商里面培训越来越多了，每个群似乎都在做培训，都在洗脑。在朋友圈里经常会看到一些人每天都在对外炫耀收款图，对话图，今天又收到款了，那个谁打款了也不说一下，这个月又换车了。但真实的情况是怎样的呢？只怕只有他们自己知道。看看两个宣传的案例。看看下面这张图，你觉得这是真的吗？还有下面这张报道：二、他们为什么要这么做，这么说呢？原因很简单，只有塑造一个无限商机的美好前景，把做微商赚钱说的越容易，越快速，才会有更多的人投钱进来。如果没有人投钱进来，那微商就只是一个纸糊的口号市场。但是吆喝的人多了，到处都在传说微商好赚钱，做了几个月，就能月赚几万，几十万的时候，就会有一些人经不起诱惑投钱进来，投钱进来的人，为了卖掉自己手中的货，又会继续着下一个吆喝。你明白了吗？2014年，据媒体报道，有超过一千万人，投入进微商。假设每人投入1000元，那就是一个一百亿的市场。后面进来的人当了消费者兼推广员，养活了前面的一批人。先打造一个虚假的繁荣，当更多人投钱进来后，它就变成了一个真正的赚钱神话。这就是招代理模式微商的真实面貌。写到这里，你不禁会问：微商这种招代理模式，能持续多久呢？其实我也不知道。但不管怎样，中国人多，微商这个声势已经被炒作起来了，去年是一千万人从事微商，今年估计会比去年还更多人，有的人说会是去年的3倍投入到微商这个行业里面来，继续着前面的步骤。那么国家会管吗？微信会管吗？我想应该会管的，只是现在还在观察期。所以，如果你想在今年做好微商，我的建议是，要么你拥有一手货源，或者总代货源。要么你就回到老老实实的卖货上面来吧。回到微商它最早的原点上来。那么，还能回得去吗？答案是：我也不知道！
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微来购—为什么这么多微商大咖都加入进来了？
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　　我是一个上班族，平日工作很闲，同样工资很少，偶然的机会与朋友吃饭，才知道原来在微信上卖卖东西还能赚钱，考察了几个月，犹犹豫豫才做了微商，刚开始就是发发吃的，卖卖面膜套装，一个月赚几百块就幸福的不得了，后来经过自己不懈的努力学习，慢慢从小白拥有了百人团队，但是好景不长，我也同样的遭遇了5月微商的滑铁卢，导致这次滑铁卢的主要原因是层层代理制度，货没有流向销售终端，同时代理手里压着货出不去，压力大，没有利润，慢慢的很多人不做了，所以我们的团队就在这样的大环境下，岌岌可危，很多个夜晚，都在思考，微商还能不能做，有没有可以不用压货，就能有很低的价格，就能轻松做微商呢。微信
　　考察了很久，有几天在朋友圈忽然发现一个叫做“微来购”的新鲜事物，出于对新鲜事物的好奇，同样也是做微商这么久的一种敏锐嗅觉，我去咨询了她，她给我很认真的讲解，说这是一个不用囤货就可以享受总代价格，所有产品公司一件代发的平台，而且支持30天无理由退换货，保证正品，她说了以后，我的心里特别的兴奋，这不就是我和身边的微商朋友一直在寻找的平台吗?但我做事情比较谨慎，选择项目更不能大意，我觉得先买了一些产品回来试用，货大约三天左右到的，到货以后，我逐一检验了防伪，的确都是正品(做微商这么久，真假还是会判断的)，于是我马上入驻了商城，投资了1500元成为店主，当时就想，终于可以不用囤货安心做微商了，至少我拿货价格低，零售、批发、自己用都划算，而且推广佣金那么高，我做微商这么久，怎么进行百度推广，还是懂的，想着这么小的投入，怎么也赔不上。微信
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　　但是事实超过我的想象，当我发完朋友圈，朋友圈无数的人都来问我微来购是什么，从早到晚几乎没有停止过，就短短的两天时间，我的收入超过了万元，这是我在没有做微来购之前从来没有想过的，微来购新鲜的商业模式，让所有人都疯狂，包括朋友圈很多没有说过话的微商同行都加入了微来购，微来购整合了微商同行。
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　　微来购上市一个多月，迅速引爆朋友圈，但我们知道，这只是一个萌芽期，爆发期还没有到来，真正赚大米的时机还没有到来，但任何一个项目，想要做好，想要赚钱，首先要懂得方法，我之所以能够做好微商，都是在无数个白天夜晚，研究方法，总结经验，培训代理，走过来的，俗话说，站在巨人的肩膀上，你离成功更近，(微信)，想要了解可以咨询我，咨询微信。
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　　下面我以一个微商过来人的身份跟大家探讨几个最关心的问题：
　　1、 微来购是传销吗?其实这个问题已经被问烂了，我们打个比喻，你做实体生意，想开个加盟店，拥有人家的技术，经验，那你是不是要交加盟费，微来购一个道理，加盟商城收费是很正常的，总代的价格，是我们过去做传统微商需要几万几十万甚至百万才能拿到的价格，微来购商城一步搞定，但很多人说了，你们不是招店主吗?给佣金吗?是的我们找店主，但是我们的目的不只是招店主赚钱，而且商城把加盟费给各个店主，让大家能够有更大的动力去推广，当我们的商城全网都知道，都来买东西的时候，我们的利润也会更多，另外一点，我们商城所有产品都到达了零售终端，而且供不应求，这哪一点符合传销的特质呢。
　　2、 微来购卖假货?很多人诋毁微来购卖假货，真假只有用了才知道，我是微来购产品的亲自体验者，我想我应该有发言权，30天无理由退换货，我们还担心假货的问题吗、我想是多此一举了。
　　我做微商从0做到万，也从万做到0，但是是微来购改变了我和我们的微商之路，这是一个可以创业的项目，只要你努力，只要你想赚钱，只要你肯学习，那么微来购用最低的门槛，最良好的培训，最广阔的市场，等着你的加入，这是一支正能量的团队，这是一个等待开发的市场!!!详情请咨询微
微来购.png (406.02 KB, 下载次数: 2)
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来给楼主赞赏一下吧！
真的吗？？真能挣这么多钱啊？
现在微商做的人越来越多了，我还几个同学也是做这个的
刚刚试了一下，的确是一个商城，就是没敢在上面买东西啊！
真的吗？？真能挣这么多钱啊？
我有朋友在弄，好像是挺挣钱的。。
这是微商的一种形式吗？看来现在做微商的有很多啊
真的吗？？真能挣这么多钱啊？
你好。微来购是一种新的模式，不需要压货囤货，只要入驻就可以做上千个产品的总代，亲如果有需要可以加我微信！祝您生活愉快！
刚刚试了一下，的确是一个商城，就是没敢在上面买东西啊！
亲，我们商城是假一罚十，30天退换货，买99就可以自动升级微商狗，或者你也可以入驻，买的话价格都是总代价。买东西特划算！如有需要可以加微信！
我有朋友在弄，好像是挺挣钱的。。
亲是的，未来的趋势摆在这里，如果有需要可以加微信！
微来购，怎么没听过啊？楼主，是微商吧！
逛了这许久，何不进去瞧瞧？
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