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另类营销降低外贸成本 跨国采购网差异化赢市场
关键字：电商 跨国采购网
　　随着经济全球化形势加剧，国内越来越多的纷纷将目光瞄准了国外市场，以求获得更为的发展空间，而要想开拓海外市场就必须进行海外营销推广。如今，针对国际贸易产生的推广平台数不胜数，但是这些平台要么效果不尽人意，要么就是成本花费太贵，对于想要开拓海外市场的国内企业来说，控制成本是获得利润的重要前提，要想获得客户资源最终获得效益就不得不考虑平台的效率以及费用问题。
　　B2B外贸平台存缺陷 难以满足企业需求
　　相较于国外展会高成本的推广方式来说，越来越多的企业更加热衷于B2B平台的推广，每天进行信息发布以及询盘管理。B2B平台推广不受时间与地域的影响，企业只需要有专门的业务员在网上操作，通过平台注册、发布产品信息、查看客户询盘，便能与国外客户建立合作关系。B2B平台是外贸企业获得客户资源的有效来源，因此也吸引了越来越多企业的加入，而正是因为有这种市场需求，越来越多的B2B外贸平台充斥整个市场。但是纵观国内外各类大型的B2B平台，我们发现，这些平台模式单一，竞争大，并且普遍收费较贵，因此很难适应国内外贸企业高效率低成本的需求。
　　目前存在的很多B2B平台在企业还不了解其效果的前提下就需要缴纳大量的广告费，这对于国内外贸企业来说是一种风险投资，极有可能钱花完了，却收不到理想的效果。企业想要获得询盘主要依靠B2B平台的流量以及资源，但是平台的资源是有限的，而加入平台的卖家又非常多，平台将有限的资源分给平台上众多的卖家，这势必是一种僧多肉少的局面。因此便会出现同一个买家向多个卖家进行询盘，这样便大大加剧了卖家之间的竞争，卖家便很难获得订单，即使能竞争获胜单价也会被压得很低。而对于其他的卖家来说要想获得询盘机会便需要增加资金投放广告，以此提升排名获得曝光机会，从而得到询盘，这在无形中又进一步加大了企业的营销成本。
　　积分制外贸B2B网站异军突起 另类跨国助力企业营销
　　如今，国内大量的外贸企业都在寻求适合的B2B网站开拓业务，而众多外贸平台存在的缺陷也让企业无可奈何，因此，竞争大、价格贵的外贸B2B平台似乎成了鸡肋。对于国内企业来说迫切需要一个合适的B2B外贸平台，这一需求也让很多网络科技公司攻关研究，以求抢占这块市场，其中最对国内企业胃口的当属积分制外贸B2B网站--跨国采购网。
　　在强手如云的B2B行业中，如何满足国内企业需求，做出自己的特色，奠定自己的市场地位，这是跨国采购网成立之初就开始考虑的问题。据跨国采购网相关负责人介绍，常见的B2B网站一般免费会员是没有查看询盘权限的，而是需要交纳一定的推广费用，如果推广效果不理想则需要追加投入，因此，这就是一个无底洞，根本不能满足国内企业的需求。积分制网站跨国采购网相较于其他年费制B2B平台来说准入门槛较低，企业可免费注册成为会员，并且获得平台提供的免费积分进行实行体验，在充分了解熟悉网站的功能以及询盘真实性以后再决定付费充值。据了解，很多会员在免费阶段就获得了订单机会，对跨国采购网的信任也大大提升，之后便毫不犹豫地选择了充值续费。
　　跨国采购网采取的是查看询盘付费的形式，每条询盘的价格投入只有几元钱，相较于其他平台动辄成本上百元的询盘来说更能被所接受。另外与其他平台年固定付费不同，跨国采购网采用的是充值买积分的模式，对于当年未使用完的积分可累计到下一年使用，因此能大大提高资金的使用率。不仅如此，跨国采购网限制了浏览询盘商家的人数，从而提高企业的成交几率，再加上准确度高达80%-90%并错一返二的有效买家信息，跨国采购网可谓是彻底打破了传统B2B网站的模式，让外贸推广更加符合企业的需求，因此也更受国内外贸企业的欢迎与认可。
　　网络时代的到来，B2B外贸平台之于企业来说也变得越来越重要，但是，并不是所有的平台都适合企业使用。在推广费用以及门槛越来越高的今天，国内企业尤其是底气本来就不足的中小外贸企业更应该合理选择利用B2B平台，积分制跨国采购网因为低消费，高效率的特性无疑成为国内企业拓展外贸业务最为理想的推广平台。
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山东临沂兰山区琅琊王路与聚财路交汇
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该中心设在临沂小商品国际贸易采购中心,注册资本5000万元,临沂商城和中国贸促会分别出资15%,兰田集团出资51%,鼎晟华泰实业和东森海润分别出资10%、9%。主要业务是总揽临沂国际贸易,开展贸易咨询、人才引进、提供外商服务等各项工作。其中,临沂商城主要负责政策扶持和引导；贸促会利用自身资源,主要负责协助开展国际贸易,推动跨国采购,举办国际会展,推介临沂商城,打造世界产品交易基地；兰田集团依托市场物流资源,主要负责具体工作的实施。
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联系电话是86-020-,主要经营相关产品。
单位注册资金未知。
公司地址：
广州市 广州市永福路
固定电话：86-020-
联系人：罗汉先生
移动电话：
邮政编码：510410
传真号码：86-020-
企业经济性质
法人代表或负责人
公司注册地
管理体系认证
主要经营地点
是否提供OEM代加工
主营产品或服务
该公司没有发布供应信息
跨国采购中心
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电话：86-020-
地址：广东省广州市广州市 广州市永福路
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跨国采购中心(International Sourcing Promotion Center)
　　跨国采购中心是指设在一国经济相对发达的地区，以面向国际跨国企业，进行的一个固定场所。
　　一种是在某一国家的某一设立采购中心，其目标是采购企业生产经营所需要的，如美国沃尔玛在上海成立的“”，在我国上海和深圳设立“全球采购中心”；在我国北京、天津、大连、青岛、武汉、厦门、广州和深圳开设了区域性全球采购中心。
　　另一种模式是由一个国家的某一中心城市，建立为全球跨国企业提供采购服务的相对固定的场所，如上海市将加快筹备建立“全球采购中心”的步伐，向全球跨国企业提供咨询信息服务，以吸引更多的跨国企业来上海采购，以扩大我国商品的，建立稳定出口商品。
　　从出发，跨国采购中心实际上就是为众多跨国公司设立了一个全球交易平台，在这个交易平台上汇聚了、、和四大基本要素。并且，在这个汇聚点上，、、、与相关的服务成本叠加的交易成本最低。时下，国际上的跨国采购中心主要分为两大类。一类是跨国制造业采购中心，如由、等的；一类是跨国连锁商业采购中心，如由美国的、法国的家乐福、德国的等公司设立的。而在我国涉外经济中，跨国采购中心所扮演的最起码的角色应该是为跨国企业采购机构入驻我国寻求合格的和为优质产品提供服务，并为国内供应商寻找和拓宽国内外市场提供服务，使买卖双方在低成本、高效率的交易环境中获得“双赢”。但是，跨国采购是一种纯粹的，跨国采购中心又何以吸引作为的跨国采购商和国内供应商云集在一个屋檐下进行洽谈，并最终达成交易呢?显然，跨国采购中心功能定位的合理性和科学性将是一个至关重要的问题。
　　共赢订单的商情网
　　一般来说，跨国公司的采购可以分为和。在直接采购模式下，跨国公司会直接选择供应商；在间接采购模式下，跨国公司一般会选择采购商。但无论跨国公司以何种方式采购，作为跨国公司全球交易平台的跨国采购中心都应作为供应商、采购商以及跨国公司三者之间的一张商情网。在跨国公司实行供应链管理模式下，这张“网”对整条的效率和起着举足轻重的作用。借助这张“网”，可以实现将企业资源从过去的企业内部扩展至全社会、乃至全球，以的身份与供应链上中下游企业之间建立，以的方式，使每个企业都能发挥各自的优势，从而在上达到“共赢”的效果。因此，跨国采购中心不仅仅是为供应商和采购商之间压低、缩短订单履行时间或提高提供一种便利，而是通过相互协作共同降低。
　　供应商的数据库
　　跨国采购中心所提供的便捷之处更多的体现在一旦市场出现某种采购意向的时候能够迅速地为采购商定位和提供合格的供应商，大大减少用于找寻供应商的成本。这就要求跨国采购中心具有一个储备成千上万能够提供各种产品的合格供应商的数据库功能。跨国采购中心在储备合格供应商时，应建立一整套综合评价指标体系，主要包括企业业绩、业务结构和、质量系统以及等方面，如在方面，要求企业实行全面的，达到国际IS09000标准；在产品质量上，要求达到国际公认的行业质量标准、环保标准、检疫标准等等。除此，还应充分考虑到采购商的采购要求和标准。因为，跨国采购公司对供应商的选择如今已不仅仅要求它们能简单地提供产品、最低成本或最短交货期，而是重点选择那些具有高度专业化技术核心能力的、长期的、少而精的、有足够合作精神的、互惠互利的、最好的供应商。
　　采购商的调味瓶
　　建立储备足够合格供应商的数据库以供采购商选择只是跨国采购中心功能的一方面，要充分发挥跨国采购中心信息服务功能，还应储备足够的采购商群体，在供应商需要时，为其提供有的采购商。与建立供应商数据库不同，储备采购商时，应更多的考虑和弄清楚采购商的采购标准和，投其所好。不同的采购集团有自己不同的采购标准，只有弄清楚对方的采购口味，才能有的放矢。例如，像家乐福这样的跨国零售集团，每年都有自己的采购计划，一般按照季节进行采购。由于每种商品的采购都有规律性，因此，没有到采购季一般不会安排采购活动。所以，在按照采购标准和采购计划的不同储备了足量的采购商群体后，国内供应商就可以借助跨国采购中心这个交易平台寻找了合适的买主。而且，更为重要的是，在共同拥有了众多合格供应商和不同需求标准的采购商群体之后，跨国采购中心就能自然而然地将上下游关联度比较强的企业建立起长期的采购供应关系，将那种纯粹的转变为企业间的，这样就能大大提高效率，降低成本。
　　高效流通的服务所
　　最后，在和蓬勃发展的今天，跨国采购中心的功能还应赋予新的内涵。在这里，供应商不再是简单地提供产品，采购商也不是简单地采购商品，而是基于尖端的信息技术、高效的物流支持和完善的销售服务体系，以战略伙伴的身份与上下游企业进行整合化的经营运作与价值创造。因此，面对跨国采购这样一种全新的外贸理念和方式，跨国采购中心在构筑跨国采购大舞台的过程中，应十分重视与当今国际采购新模式接轨，并积极采纳电子商务等技术先进的新手段，这些都将有助于增强跨国采购中心的吸引力。日前，上海跨国采购中心一反外贸以我为主的传统做法，采取了跨国采购商普遍易于接受的逆向采购方法，即按照跨国采购商的要求开展采购活动，由采购商摆摊，提供要采购商品的清单。同时，建立了一个电子信息平台，采购商在网上查看供应商的资料，如果合适就约见洽谈。没有被选中的企业也可以进场自我推荐，政府只在其中扮演一个服务者的角色。上海跨国采购中心又首次启用了被沃尔玛、家乐福、通用电气等国际巨头普遍看好的包括外经贸委、、质量监督检验、、物流联运、工商、等部门和中介咨询、人才培训等机构广泛加入的“一站式服务”运作模式，使得跨国公司在上海的采购享受到了前所未有的便利。这一全新探索标志着我国跨国采购中心建设迈出的实质性步伐。
　　(一)价值流条件
　　供应链管理是跨国采购的主流管理思想，它的应用可以提高、降低成本、缩短订单履行时间。据有关资料统计，供应链管理的实施可以使企业的总成本降低10%，按时交货率提高15%，缩短25%～35%，生产率增值10%以上，资产运营业绩提高15%～20%。供应链管理的核心思想是把企业资源的范畴从过去的企业内部扩展至全社会、乃至全球范围，核心企业通过与供应链中上下游企业之间建立战略联盟，以强强联合的方式，使每一个企业都能发挥各自的优势，从而在链上达到“共赢”的效果。因此采购的目标不再是以自我为中心，尽可能地压低采购价格，减少本企业库存和缩短，而是通过相互协作共同降低供应链成本。
　　我国企业大部分还停留在“大而全”、“小而全”、 “实业化”的传统经营模式阶段，企业从出发，以低价为主要竞争手段，与供应商之间是短期合同关系，不利于与供应商建立长期的战略合作伙伴关系，无助于激励供应商提供增值服务、采用先进技术等获得。我国企业要想融人跨国公司的采购链条中，必须实现从传统贸易方式向供应链管理方式的转变。国内城市要成为跨国采购中心，必须引入和普及供应链管理的理念。
　　2.供应商和采购商
　　跨国公司的采购可以分为直接采购和间接采购，在直接采购模式下，跨国公司会选择供应商；在间接采购模式下，跨国公司会选择采购商。供应商和采购商本身的资质和规模是吸引跨国采购的重要基础。
　　跨国公司供应商选择所要达到的目标是“具有高度专业化技术核心能力的、长期的、少而精的、有足够合作精神的、互惠互利的、最好的供应商，而不是寻找最低成本和最短交货期的供应商”。跨国公司在选择供应商时，建立了一整套综合评价指标体系，主要包括企业业绩、业务结构和生产能力、质量系统以及企业环境等方面，如在企业素质上，要求企业实行全面的质量管理，达到国际IS09000标准；在产品质量上，要求达到国际公认的行业质量标准、环保标准、检疫标准等等。另外，一个地区供应商的规模也会影响跨国公司采购的效率，如果供应商规模庞大，产品种类齐全，就可以产生，跨国公司就容易找到相关的供应商，从而拥有更多的选择余地。
　　间接采购下采购商的选择主要是的选择。随着交易数量和交易复杂性的增加，跨国公司采购必然产生对贸易中介的需求，贸易中介的效率对于跨国公司间接采购的效率有着相当重要的影响。设计合理的贸易中介可以通过在信息、物流、供应链管理等方面的优势，实现成交以及的资源最佳配置。在供应链管理下，跨国公司对采购商的选择，已经不仅仅要求其提供质优价低的，充当的角色，而是要求其能够提供各种增值服务，包括充当区域资源代理，利用自身对地区内制造商及其产品的通晓，对地区资源特色的了解，在整个地域中为跨国公司提供并主动选取其需要的产品；甚至在部分行业中参与跨国公司生产计划的管理和实施等。
　　因此，培养和建立一批优秀的供应商和贸易中介机构对于吸引跨国公司在本地区设立采购中心具有重要的作用。
　　(二)服务流条件
　　跨国公司在设立采购中心的区位选择上，将是否具有发达的现代物流体系作为重要的考虑因素。因为物流的速度、效率和稳定性直接影响着跨国公司采购的成本，这里的成本除了直接的外，还包括、资金占用的、、等方面的内容。在现代经济下，产品的更相当快，这就更加要求有的迅速、高效的支持。根据国际商报社公布的《来华跨国公司物流服务需求调查报告》，关于企业物流业务有无外包的调查显示，有90%的受访企业有，只有不到10%的受访企业物流业务没有外包。可见，在中，采用物流外包的比例相当高，因此跨国公司对于一个城市的物流业发展要求相当高，除了要求有发达的等硬件条件外，还要有众多实力雄厚的、强大的电子商务网络对的支撑和通晓物流管理知识的等软件条件。跨国公司继续并扩大使用专业物流服务将是大势所趋，它们要求这些物流服务商能够提供物流过程管理、、、市内配送、代为报关、条码采集、仓储保管，、包装加工，此外还有原料质检和代结贷款等业务。值得提出的一点是跨国公司在中，对于通关速度有着特别的要求，因为这直接影响着跨国公司的采购速度。
　　2.第三方质量认证
　　国际标准化是当今国际贸易发展的趋势，跨国公司在采购过程中十分注重和的标准化。跨国公司在产品质量的认证方面依赖于第三方质量认证机构，该第三方质量认证机构必须为国际公认的权威机构，所执行的标准必须为行业公认标准或者是，认证包括质量、安全、环保、质量管理等在内的整个系统的认证。如果缺少第三方质量认证机构，跨国公司采购时不能在当地对产品质量进行确认，而要将产品送至总部或东道国以外的其他国家的国际公认质量认证机构进行，这将大大延长采购时间，增加，影响整个供应链的价值创造。因此是否设有第三方质量认证机构，也是跨国公司采购中心区位选择过程中要考虑的要素之一。
　　(三)信息流条件
　　电子商务是采用现代信息网络进行、和网上交流的新兴商务形式。根据交易主体的不同，电子商务可分为9种模式，其中B2c(企业对消费者)、(企业对企业)、(政府对企业)三种模式发展迅速。与跨国采购相关的主要是B2B，现在许多传统跨国公司纷纷斥巨资进入电子商务市场，希望通过B2B平台优化，改造其原有的，以创造互联网时代新的竞争优势。电子商务在跨国公司采购中的价值主要体现在精简中间环节、降低、压缩辅助设施、拓展贸易机会和提高经营效率。显示，电子商务的运用可以缩短25%的，降低50%～80%的通信成本，减少90%的，提高100%的采购人员的生产率。
　　因此跨国公司采购中心一般都设立在拥有完善的电信基础设施和通信网络设施、能够支持全球网上支付、具有电子商务安全认证体系和安全保障体系、有与国际接轨的电子商务法律体系的城市。有了这些条件，跨国公司就能够运用(企业资源计划)、(电子数据交换系统)、互联网和内联网等关键技术，对供应链实行电子化管理，实现供应链节点间的信息透明和互动，充分享受电子商务带来的益处。
　　在跨国公司外部，由第三方建立网上采购交易平台，为跨国采购提供“一站式”服务无疑对于跨国采购中心的落户具有极大的吸引力。这个网上采购交易平台将成千上万家采购商、供应商集中到一起，形成采购商群体和供应商群体，通过建立数据中心为买卖双方提供，通过建立订单传递系统使买卖双方在网上达成交易。
　　展览业属于服务贸易范畴，建立和完善展览业服务体系有利于增强一个城市的综合竞争能力。对跨国公司的采购而言，国际知名、规模庞大、服务体系健全的专业展览会不仅有利于跨国公司发现新的、优秀的供应商，还有利于其扩大在上下游供应商中的影响，有利于其了解最新的。无论是在直接采购模式还是在间接采购模式下，参加展览会都是跨国公司寻找供应商的一个重要途径。另外，设立常年的展示中心，便于国公司对市场需求变动作出，随时更换或增加供应商，随时看货成交。常年展示中心是网上采购交易平台的补充。
　　(四)资金流条件
　　服务于资金流的条件主要是针对一个城市所能提供的金融服务而言的。在跨国采购过程中会涉及到巨额资金的频繁流动，这就需要有一个健全的为之服务。
　　一个健全的金融市场体系既要达到融资的功能，又能达到避险的功能。融资可以通过和来实现，而衍生金融市场则可以达到避险的功能。具体而言，利于跨国公司在采购过程中的巨额资金流动的条件有： (1)发达，具备可以顺利筹措和运用资金的较高能力； (2)资金流动不受限制，和信贷相对自由；(3)存在可以自由兑换主要货币的； (4)具备现代化的通讯设施和其他支持性服务业，能适应国际金融业务的需要；(5)完善的金融法律和法规以保障跨国公司的经营。
　　(五)其他条件
　　1.人才
　　要成为具有较强综合竞争力的4F集聚地，迎合跨国公司经营中的人才本土化趋势，拥有各方面的专业人才是一个城市吸引跨国公司投资所必不可少的条件。跨国公司十分重视中国国内丰富的。就跨国采购而言，随着中国人世，跨国公司将增加对管理和贸易人才的需求。另外，跨国公司将争相招纳既掌握现代信息技术，又能够将之应用于供应链管理、、电子商务、等领域的综合性人才。
　　2.政策法律
　　环境对跨国公司的经营有着重要的影响。就跨国采购而言，有关的政策环境包括对待外资的政策，是否实行；，是否奉行；国内产政策，是否对有利于跨国采购的物流业、信息产业、展览业、等实行特别的扶持政策；国内贸易政策，是否以市场为导向，实行等等。跨国公司还特别关注政策的稳定性。不仅包括由国家立法机关制定的法律，政府其他部门和地方政府制定的法规，还包括法律法规的执行力度、法律咨询服务、经济活动中各的法律意识等等。就跨国公司而言，他们更愿意将采购中心设在法律制度健全，法律法规能得到，法律咨询服务业发达和经济主体具有较强法律意识的城市。
陈爱文.国内城市成为跨国采购中心的条件.上海财经大学国际工商管理学院.国际贸易问题2002年10期
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canfly:来到跨国已经有一段时间,慢慢摸索已经了解跨国的一些挂机规则,通过积分找客户信息，发邮件，经过几周的联系，客户觉定先下个样品单.
everpoint:在公众询盘里用免费积分找邮箱，积分来自挂机。看到有个与自己相关产品的询价,两个月了，在这里开发了一个客户.
lucklysummer:每天一打开电脑，我第一件要做的事就是登入跨国采购网查看最新的采购信息，登入跨国采购网的挂机平台，赚取积分,以便我自己寻找到合适的客户.
cathylin021:在挂机平台中我懂得了好多，挂机可以涨积分,可以通过计算FOB的盈利额挣积分，最近成功谈成一个吉他的单子.
minmin986:每天看挂机平台上边别人发表的文章，既能增长知识，又能在累的时候放松一下,跨国上边的买家 更新的挺快的，大部分都是有效信息.
liz1113:目前我正在跟进一个客户是在跨国找的。你可以通过登录挂机平台获得免费积分，每浏览一条客户信息会扣掉你3个积分。
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