GJSAY光晶说：商业模式等于盈利模式？来看看周鸿祎怎么说!
GJSAY光晶说：商业模式等于盈利模式？来看看周鸿祎怎么说!
GJSAY光晶说
光晶哥说：一个小小发现,当姐妹突然疯狂寻你,要你发她全部压箱底的表情包时,不要怀疑,这个小婊子此刻正在钓新认识的男人,与他聊得热火朝天。导读：一个企业的商业模式往往是复合的，商业模式并不等于盈利模式。如果企业形成了一个可持续发展的模型，产品被相当的认可之后，再来探索它的收入模式，一定会有很多善于挣钱和营销的人到公司来。实际上商业模式不是盈利模式，它至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。&一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。&下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这四个方面：商业模式之一：产品模式第一个方面：产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品和用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。所以，创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考问题：你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？商业模式之二：用户模式第二个方面：用户模式，就是你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这就说明你没有认真思考过。举个例子，YY 是一款语音聊天工具，刚起步的时候瞄准的是游戏工会。这些人要玩游戏，要对战，要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，就没有时间打字。而且，游戏对战中的沟通不是一对一聊天，是多对多的团队协作。因此，YY 就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人，这些人其实是对产品感受最强、需求最强的一批用户。另外一个例子是 UC 手机浏览器。最初 UC 浏览器是一个 WAP 浏览器，那个时候手机流量很贵，网速慢且资费高，对于使用 WAP 方式上网的用户来说，流量是他们心中的痛。UC 浏览器主要针对这部分人，不仅解决这些人的上网浏览问题，而且解决上网的流量节省问题。这是 UC 浏览器长期主打的诉求，而且由此建立了口碑，是一个很好的用户模式的案例。商业模式之三：推广模式第三个方面：推广模式，就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。在中国永远不要相信”酒香不怕巷子深”，即使产品做得再好，如果只靠自然的口碑，只要还没接触到大多数目标用户，就有可能先被互联网巨头盯上。人家一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的做法。如果你的产品好，但就是没有钱去推广，这个时候你可能反而会逼着自己想出很多方法，实际上很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。反观一旦有了融资，公司往往会直接砸钱做推广，这个时候哪怕是随便找一个人来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告，也能在市场上砸出几个泡出来。但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。砸钱式推广往往会给人造成错误的判断，让人产生错觉，以为「一推就灵」，从而不再研究用户需求，不再重视产品的体验，其实这是最危险的。判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。这个时候如果不立即对产品进行调整，你和团队将面临非常大的挑战。真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中，你要研究市场，和目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，然后再反馈到产品上进行改进，由此不断帮助产品调整和完善。这样，即使推广没有达到理想的结果，但是通过推广，你发现了产品的问题，你了解到真正的用户需求，你发现了新的用户群，这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。商业模式之四：盈利模式第四个方面：盈利模式。其实，商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的，如果一个创业公司真正能做起来，最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。比如，Google 的两个天才创始人做搜索引擎，好几年找不到赚钱的方法，只能是给雅虎这类的门户网站提供搜索技术服务来赚点糊口的钱。这个时候，天上掉下来Overture 这个大馅饼。Overture 是什么？它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖，Overture 专门为广告客户提供付费点击服务。如果把Google 看作是媒体，那么 Overture 就是精细化广告代理公司。随后，雅虎收购了Overture，整合入雅虎搜索中，Google 的 AdWords借鉴了 Overture 的付费点击模式，形成了搜索引擎的商业模式。提起 Overture，我有时候就会想，全世界所有的搜索引擎都使用它创造的付费点击广告模式，但 Overture 自己却无法成长为规模性的公司，最后落入被收购的命运。后来我总结原因，虽然Overture 创造的付费点击模式，确实为广告客户创造了商业价值，但作为寄生于搜索引擎的企业，Overture 却并没有为用户创造价值。反而是 Google 将搜索引擎的用户价值和 Overture 的付费点击模式完美地结合在了一起。所以，在互联网里，志向远大的创业者，他一定得知道商业模式的本质到底是什么。商业模式之五：免费模式当你理解了商业模式以后，你就可能比较好理解我之前说的免费是商业模式而非盈利模式。过去商人的本质就是低买高卖，而互联网最激动人心的地方在于你花了很多钱提供了一种免费的商业模式，免费给很多人用，最后你还能因此获得巨额的财富。你挣到钱的同时，又可以不伤害客户。这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。正如我前面所说的，商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的用户、用什么市场推广的手法，而盈利模式只是它其中的一个环节。但当你展开免费模式的时候，你应该回答清楚以下几个问题：你究竟拿什么免费？这个东西会不会成为一个基础服务？通过免费能不能得到用户？在拿到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务？增值服务的用户愿意付费吗？如果你能回答清楚这些问题，免费就是一个好的商业模式。当然你也不要因为只是盈利模式暂时不清晰，就去否定它整个的商业模式。传统行业可以在一个小地域划分出一块市场，再把它守住。但互联网从一个网站到另一个网站，只需鼠标一点。所以如果在互联网上不成规模，想守住一小块市场份额根本不可能，要么大成，要么死掉。所以互联网上有一个现象：很多企业盈利模式特别明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。比如像马化腾，当初也没想清楚商业模式，当他拥有了几亿用户以后，很多东西就豁然开朗了。在免费模式的推动过程中，难免会有所误伤，触动一些传统的利益。但在碰撞的过程中，你慢慢会明白什么模式应该全免费，什么模式应该半免费，什么模式其实没有必要免费？商业模式就是四部曲，像金字塔一样。你的底层基础打得越扎实，你上面就越挣钱。你要时刻问自己：我是不是真的打通了用户的痛点？我是不是真的让用户离不开我？我是不是真的把产品体验做得很好？我是不是真的快速圈到了很多用户？我承认我不是一个战略家，跟很多大佬比，我没有他们站得那么高。但是切身经历告诉我，你每往前走一步，每上一个台阶，每当你拥有更多的资源和用户之后，你就会看到更多的机会。实际上一个商业模式，就是这样不断尝试、不断调整出来的。一个商业模式即使成功了，它也不是孤立不变的，它需要不断去发展。我最佩服的就是微信红包。微信的好多功能，如果让我来操刀，我认为我也能想清楚，微信红包我肯定想不出来。后来有一个人给我一个解释，我突然就明白了。南方企业有过年发红包的习惯，北方企业没有这个习惯。这真的是一个文化，这不是表面学得来的，它是深入骨髓的。所以还是我反复提倡的用户至上，时刻盘问自己，究竟还能不能给用户创造价值？商业模式不是我们在屋里坐而论道论出来的，也不是找一帮专家规划出来的，特别是在互联网领域里，还有很多前人没有走过的路。越是这样，商业模式就越需要不断试错、不断积累、不断调整。
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作者最新文章京东12年来首次盈利真相：毛利率暴增到3倍
时间：17-05-16　来源：虎嗅网　浏览:
&　　亚马逊的定价哲学是不论电商还是云计算，都采取低价策略，主要目的就是要让潜在竞争者认为无利可图，没有兴趣进入，温水煮青蛙，直至竞争对手无法及时反击。
　　在中国市场，京东坚持了亚马逊的低价策略，通过提升运营效率，持续的低价手段拖垮了竞争对手。但当京东毛利润率从2011年的5.5%，提升到2017年第一季度的16.1%，让人怀疑京东是否依然坚持低价策略?
京东12年来首次盈利真相：毛利率暴增到3倍
　　如果不是，那么京东是如何提升毛利率的?
　　5月8日，京东公布财报，首次全面盈利，营收同比增长41.2%至762亿，毛利润率16.1%，净利润率0.5%，第一季度经营利润17亿，净利润3.56亿。
　　京东盈利主要得益于毛利润率同比大幅增加近2个百分点。
　　在此后的分析师会议上，美银美林和摩根士丹利分析师问了两个问题，一个是，管理层对于中期和长期non-GAAP运营利润的预期?另一个是，实现利润目标的主要动力是什么?
　　刘强东的回答是，&在损益表方面，京东表现得非常好，但请注意，京东在第一季度的市场营销投入通常相对较低。例如在第二季度，京东在每年6月18日的店庆日营销投入非常大，我们会向用户大规模返利。以及启动大量新战略项目，还未计入成本&，另外&从长期看，我们的净利的水平超过任何一家线下企业。&
　　那么，问题来了，京东是如何提升毛利润率的?刘强东说，长期看京东的净利水平会超过任何线下企业，又如何能够保证?
　　零售商一般如何提升毛利润率?
　　要提升盈利能力，必须先提升经营毛利润率，在传统零售当中，提升毛利率主要有以下五种方法：
　　一是直接提升商品零售价格。这种情况适用于品牌商更多一些。一般零售商不轻易提升价格，导致用户流失。
　　二是通过大幅增加自有品牌比例。在欧美主流零售企业，如沃尔玛、家乐福等都把自有品牌销售占比提升到40%以上。
　　美国自有品牌制造协会数据显示,美国自有品牌商品占超市年营收近50%，贡献更多利润。像德国阿尔迪基本是100%自有品牌。但国内零售企业加大自有品牌比例，基本没有特别成功的!
　　三是调整品类销售结构。苏宁、国美早期主要是大家电的时候毛利润率低，12%左右，后来，他们积极拓展30%以上毛利润率的小家电，进而提升综合毛利率。
　　京东是以3C数码通讯起家，5%不到的毛利润率，而现在，日用百货的占到了一半销售额，后者毛利润率15%以上。
　　四是增加品牌销售返点和费用。这个在中国特别通用，谁规模大，拿到的销售返点和费用更多。看过去苏宁、国美的财报，基本每年会涨1个点左右，这是规模效应带来的，也是中国零售业通用的规则。
　　五是羊毛出在猪身上，拓展开放平台、广告、金融等高毛利衍生业务。典型的如美国的Amazon和中国的京东，这是电商特有的属性。
　　Amazon毛利润率从22.9%到37.17%
　　从卖一本书开始，日，贝佐斯创立了亚马逊。20年后的今天，亚马逊市值已达4400亿美元，成了全球最大网络零售商，第二大互联网公司，仅次于Google。
　　现在，世界顶级公司都在角逐云计算市场，而正是因为贝佐斯坚持把战略建立在不变的事物上，使AWS在云计算领域攻城略地，微软 Azure、Google
GCE、IBM Softlayer和阿里云四家的市场份额加起来也不及一个AWS(Amazon Web Services)!
京东12年来首次盈利真相：毛利率暴增到3倍
　　在过去的10年，亚马逊的收入增长了近10倍至1359亿美金。
　　相比于收入增长，亚马逊股价增长更惊人。从2015年初到现在，亚马逊股价已上涨了180%，比前两年快了7倍，比标准普尔500指数快了12倍。
　　目前，亚马逊市值4286亿美元，位列全球第五。亚马逊当下的市值，92%来自于2020年以后的预期利润。
　　这是因为，投资人预期亚马逊收入能够从2016年的1359亿美元，上涨至十年后的5000亿美元，这将意味着，亚马逊会达到沃尔玛2016年的收入水平。
京东12年来首次盈利真相：毛利率暴增到3倍
　　亚马逊的毛利润率一开始就不低，基本就保持在20%左右。京东可查阅的毛利润率数据是2011年的5.5%左右，可见，中国市场的竞争环境要比美国差得多。
　　虽然，贝佐斯一直在强调低价策略，但其实定价并不低。亚马逊的毛利润率从2007年的22.9%提升到了37.17%，差不多每一年增长一个百分点。
　　有意思的是，亚马逊毛利润率大幅提升，并没有提升盈利情况。从各个角度看，在线零售等亚马逊的成熟业务盈利能力很强，而导致账面亏损的是亚马逊对新业务的大力投入。
　　因为，在贝佐斯看来，公司表现不应以账面利润衡量。&贝佐斯更关注现金流和投资回报率。&贝佐斯一直公开主张，亚马逊关注长期现金流而非净利润。&我们要做的就是阐述清亚马逊的战略，然后把选择权交给投资者。&贝索斯说。
　　在畅销书《一网打尽》(The Everything Store)作者Brad
Stone说，&亚马逊不断成长，但它仍不断投入，继续做大。由于账面没有盈利，亚马逊不必实施分红，还可少缴税。&
京东12年来首次盈利真相：毛利率暴增到3倍
　　当然，如果你仔细看亚马逊的财务数据，亚马逊的毛利润率加速提升始于2013年，也就是亚马逊早先布局的开放平台(始于2002年，而亚马逊中国开放了第三方卖家平台是2011年)、prime会员(2005年)、kindle(2007年)、AWS(2009年)等高毛利润率业务爆发式增长。
京东12年来首次盈利真相：毛利率暴增到3倍
　　当然，开展新业务并不能迅速马上提升收入。改善毛利润率，需要三五年，甚至更长以上时间。在2011年前，亚马逊商品零售的收入占比依然高达90%。
　　而到了2013年后，包含开放平台佣金和广告、AWS、prime会员的其它高毛利润率收入开始迅速增长，到了2016年其它收入占到了30.4%。
京东12年来首次盈利真相：毛利率暴增到3倍
　　亚马逊其它业务增长中，最抢眼的业务当然数AWS云服务。亚马逊此前公布的2017财年第一季度财报。报告显示，亚马逊第一季度净利润为7.24亿美元，较上年同期的5.13亿美元增长41%;净销售额为357.14亿美元，较上年同期的291.28亿美元增长23%。
　　按照产品和服务类型划分，亚马逊第一季度来自于零售产品的净销售额为228.26亿美元，同比增长15%;来自于开放平台第三方卖方服务的佣金收入为64.38亿美元，同比增长34%;来自于prime会员订阅服务的净收入为19.39亿美元，同比增长49%;来自于AWS云服务的净收入为36.61亿美元，同比增长43%;来自于其它业务的净收入为8.50亿美元，同比增长56%。按影响毛利润率来看，亚马逊开放平台第一，AWS业务第二，prime会员订阅第三。
　　所以，最后，说几个关于亚马逊毛利润率提升的简单结论：
　　首先，亚马逊的商业竞争环境更好，一开始毛利润率就有20%以上;
　　其次，亚马逊毛利润率的大幅提升，主要受益于开放平台佣金和广告，AWS和Prime会员三部分。
　　最后，高毛利新业务培育需要多年时间，但最终会推动收入和利润的增长。
　　京东毛利润率从5.5%到16.1%
　　分析京东毛利润率变化，单纯看一两个季度还是不够的，最好是六、七年的数据。只是看财报，京东的毛利润率提升速度要比亚马逊快得多。所以，京东的毛利润率变化因素和亚马逊是有很大差别的。
　　京东2017年第一季度财报显示，一季度净收入为762亿元人民币(约合111亿美元)，同比增长41.2%。增速已经较过去大幅放缓，但其实。这个数字和亚马逊比起来还是比较快的。
　　亚马逊除了在年增速高于60%，此后大部分的增速都低于40%，一般在20-30%之间。而京东从2004年到2016年，连续13年时间，增速还没有低于40%的。
京东12年来首次盈利真相：毛利率暴增到3倍
　　贝佐斯曾说过：&打造一家成功企业的方法有两种。一种是努力去说服消费者，让他们购买高利润产品;另一种则是不断努力，可以承担薄利多销的成本。这两种方法都能成功，但我们坚定地走第二条路线。
　　做到这一点很难，因为你必须减少瑕疵，并保持高效。但这同时也表明我们的一种立场：宁愿以薄利多销的策略赢得广大用户的支持，也不愿是一个利润高但用户规模小的结局。&
京东12年来首次盈利真相：毛利率暴增到3倍
　　那么问题来了，京东坚持低价，地板价策略，毛利润率怎么就提升了?
　　第一个原因是，扩品类，调整品类结构。
京东12年来首次盈利真相：毛利率暴增到3倍
　　一开始，京东只做3C数码毛利润率只有3-5%，2011年前后，京东拿了10亿美金，开始积极拓展品类，比如图书(15%+)、日用百货快消品(15%+)，大家电7-8%，小家电在15%以上(苏美线下有30%以上)。
　　京东积极扩品类，2012年日用百货/快消品销售占比从20%提升到了35%，调整品类结构的直接结果就是2012年的毛利润率从5.5%，大幅提升至8.4%。这个时候京东还没有京东金融，开放平台业务也可以忽略不计。
　　所以，可以很清楚看到调整品类结构，对最终京东毛利润率构成最显著的影响，而这种影响一直延续到2017年。
京东12年来首次盈利真相：毛利率暴增到3倍
　　当然，随之而来的一个现象是，京东履约费用率大幅提升，从2013年的5.9%到最高8.44%。这同样是因为品类调整的直接结果，假设京东履约费用为10元每单，手机客单价是1000块，履约费用率只有1%。而日用百货/快消品的客单价只有150元不到，而且每单的履约费用在15元以上，所以履约费用率变成了10%。
　　京东毛利润率持续提升的第三个原因是，开放平台佣金和广告收入。
　　2016年，京东服务和其它收入已经占到了整体收入10%左右。而服务和其它收入的主体是开放平台佣金和广告收入等。
京东12年来首次盈利真相：毛利率暴增到3倍
　　京东在2017年第一季度的交易总额(GMV)达到1841亿元，同比增长42%。其中，自营业务GMV为1079亿元，同比增长42%，第三方平台GMV为762亿，同比增长43%。
　　开放平台的平均佣金算5%，就是38.1亿的收入，广告收入假设为20亿，58.1亿接近占到整体收入的7.62%。开放平台佣金和广告毛利润率，可参考阿里巴巴，65-70%之间。也就意味着说京东16.1%的毛利率里面，4-5个点是开放平台佣金和广告业务贡献的。
　　在美银美林和摩根士丹利分析师提及长期盈利时，刘强东并没有给出准确的预期和判断。短期波动是肯定的，尤其是第二季度618大促。但从长远来看，是非常清楚的，尤其，以亚马逊为标杆时。
　　亚马逊提升毛利润率的方法主要依赖于开放平台佣金和广告，AWS和Prime会员。而京东提升毛利润率，则得益于调整品类结构、规模效应增加销售返点，以及，开放平台佣金和广告收入，以及更长期的京东金融业务收益。
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Copyright © 2002- 版权所有 52PK游戏网 渝ICP证B2-号 渝网文（-010号这要先闹清楚你这电视节目是指电视台制作的还是电视台以外的节目公司制作的？如果是电视台自己制作的，主要就是靠电视广告厂家投入的电视广告、付费电视观众交的收视费以及节目中的观众手机短信来盈利。如果是节目公司制作的节目，主要也是三年途径：一，直接发行销售给电视台，收取节目费赚钱；二，带广告发行，就是节目公司去找到广告厂家投入广告，发行给电视台播放（不收电视台的节目费），收取广告费挣钱；三，很少有制作的节目可以和电视台分成节目播放时的手机短信费。
注意：广告费可以...
其他答案（共13个回答）
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这个不是我熟悉的地区马云到底还想干什么：如何用正向的商业模式来运作
　　书名：《马云到底还想干什么》
　　作者：毅、何真临、王博
　　出版社：万卷出版公司
　　出版时间：2015-8
　　内容简介
　　本书写在阿里巴巴上市之后，重点讲了为什么上市的是阿里巴巴？阿里巴巴的核心竞争力在哪里？上市后的马云还想怎样布局？对未来发展有何影响？面对阿里淘宝危机，马云要如何应对？从而为读者展开一幅互联网商业模式大考察，学会在互联网时代如何用互联网商业模式致胜互联网经济链！
　　图书作者都是相关领域权威高层，不乏优质畅销作品。当下任何人都无法回避互联网热潮。本书作者就是用多年的见闻积累分析如今互联网时代的翘楚――阿里巴巴如何用正向的商业模式来成功运作。
　　作者简介
　　刘伟毅：
　　中国管理科学研究院学术委员会学术委员，四川省商务交流协会会长。 现任中国银证股权基金投资管理集团有限公司董事长，银证股权基金投资决策委员会主席，曾任人民日报(,)(北京)招商频道投资总监，中国国际工业联合会任总裁助理兼任(北京)投资中心总经理。2007年5月至今，任清华大学工业工程系企业总裁研修培训教务副主任。曾培训和服务的企业有：中国惠普有限公司、上海摩托罗拉通信产品有限公司、深圳发展银行、太太药业、蒙牛集团、富士康、公司、正大药业、江西济民可信药业、丽日集团、远东国际、杜邦中国等。写作出版的图书有《》、《获利时代：网时代的新商业模式》、《预言》、《方法决定绩效》、《做有进取心的好员工》与《谈判的诡计》等。
　　何真临：
　　何真临生于江西，长于长沙。厅级领导，原副总裁，中南大学国学研究中心理事会名誉理事长，全国劳动模范，第七届、八届全国人大代表，国务院特殊津贴专家，乐共享vip俱乐部总顾问，神舟国际投资集团总顾问，曾任湖南省企业家协会副理事长，某大型国有企业董事长十四年，受李鹏、朱F基等领导人赞誉，畅销书《我与首富：揭秘三一》作者，受邀于博鳌亚洲论坛、国际教育大会、《》论坛、《财富》论坛、中德论坛等作报告百余次。获头脑风暴“金口才奖”、“至尊成就奖”，“中国企业文化建设十佳个人”称号，被誉为“首富智囊"。
　　王博女士现为银证嘉丰资产管理有限公司董事、副总裁。主要负责银证嘉丰资产管理有限公司战略规划、资产重组、股权投资、中外合作基金管理以及投资项目的筛选、评估、谈判、执行和管理等工作。王博女士拥有二十年的财经媒体工作经验和多年的私募股权和创业投资行业经验，曾任职中国股权和创业投资专业委员会主办杂志《投资与合作》副主编，对VC/PE投资运作、PE重组、PE二级市场交易、PE母基金管理、PE跨境产业并购、股权众筹、P2P业务等有长期深入的报道。
　　美国东部时间日，美国华尔街纽约证券交易所门口再次挂起了中国国旗。此刻，这家拥有两百多年历史的交易所迎来了全球有史以来最大的IPO―来自中国的阿里巴巴！
　　当地时间上午9点30分，阿里巴巴集团的8名客户一起敲响了上市的钟声，标志着这家中国互联网公司正式登陆纽交所。经过创纪录的近两个半小时的10轮询价后，以92.7美元开盘，较68美元发行价上涨36.3%，以93.89美元收盘，上市首日大涨38.07%。
　　以该收盘价计算，阿里巴巴当前市值达到2314亿美元，超越Facebook当日收盘后2023亿美元的市值，成为位列苹果、谷歌、微软之后全球第四大市值科技公司，更是仅次于谷歌的全球第二大市值互联网公司！
　　一时间，阿里巴巴聚焦了全世界的目光。这家互联网企业背后折射出的“中国故事”，备受全球各大科技与财经媒体的关注和热捧：“庞然大物”“史无前例”“震惊”“激动人心”等词汇，纷纷出现在中外媒体对阿里上市事件的报道中；而在国内，阿里巴巴更是成为街头巷尾最热的话题。在“人人都是自媒体”的今天，甚至连菜市场的卖菜阿姨都知道阿里上市的消息……
　　年，阿里巴巴由一支诞生于狭小公寓的互联网创业团队，发展到备受华尔街和全球投资者青睐的电商巨擘。它给员工带来了400多亿美元的巨额财富，让投资者赚得数百倍乃至数千倍的投资回报，也成就了无数年轻人的创业梦想……风光荣耀的背后，其实是一场令人窒息的疯狂冒险、一场激进与冷静的博弈、一场绝处逢生之后的辉煌灿烂！
　　回顾阿里巴巴这15年来的艰辛历程：
　　★以区区50万元资金创立阿里巴巴，并在短短数月内“烧光”了所有的钱；
　　★弹尽粮绝之际，马云赴美融资，遭30家VC拒绝；
　　★2002年，成立3年之久的阿里巴巴首次实现盈利；
　　★2003年，阿里巴巴的一名员工被确诊为“非典”疑似病人，杭州的四百多名阿里员工被迫隔离、在家工作；
　　★2005年，尚处于孵化阶段的淘宝，与美国B2C网站eBay掀起了旷日持久的“战争”；
　　★2011年2月，阿里巴巴爆出供应商欺诈丑闻，阿里巴巴B2B公司总裁、COO引咎辞职；
　　★2011年10月，淘宝遭遇“十月围城”事件……
　　细数这一件件、一桩桩辛酸往事，任何一次事件都有可能将阿里巴巴推向生死边缘。然而，凭借着马云独特的商业思维和战略远见，以及阿里团队执着的信念和强大的执行力，阿里巴巴最终以王者之姿傲然崛起，在波谲云诡、变幻莫测的商业世界中成就了一番伟业，并在全球掀起了一场划时代的商业革命！
　　提到阿里巴巴，人们往往将它定义为“一家最顶尖、最赚钱的互联网公司”。事实上，阿里巴巴所具备的更深远的意义在于：它颠覆和重构了传统的商业格局，深深地影响了人们的生产生活方式，甚至在一定程度上改写了整个中国的商业文明。
　　对于阿里而言，此番上市，并不意味着从此可以高枕无忧，而仅仅是一个新的开始。尤其是在市场竞争日趋激烈、技术不断革新、产品快速迭代、资本市场风云变幻、商业模式随时可能被颠覆的信息产业背景下，任何一家互联网企业都不能躺在过去的功劳簿上自我陶醉！
　　面对这些新时期的商业挑战，马云和他的阿里巴巴将如何做出最佳的应对策略？在未来不确定性的商业环境中，阿里巴巴将如何增强组织的适应性，建立持续？在这个风云变幻、竞争激烈且极具颠覆性的时代，阿里巴巴如何在保持原有利润空间的基础上拓展新的利润区，再造一个阿里巴巴神话？
　　针对以上问题，马云曾在一次专访中做出明确的回答：
　　很多年来，我一直坚信：我们不能做“帝国”，我们要做的是“生态系统”。任何一个“帝国”都有倒台的时候，但“生态系统”基本上是可以生生不息的，如果我们不破坏这个“生态系统”的话。一个“生态系统”有春夏秋冬，就像非洲草原有旱季和雨季，只要是个生命，就有生长、成长、发展、繁育和重新恢复的过程。说到我们这个生态系统的“爆发点”，我觉得不如这样理解：重要的不是我们能从这个“生态系统”里赚多少钱，而是在这个“生态系统”里面的企业能挣多少钱，因为只有他们挣得越多，我们才越有机会挣钱。
　　阿里近年来―尤其是在启动IPO之前，采取了一系列紧锣密鼓的资本收购战略布局：UC优视、新浪、陌陌、优惠、菜鸟网络、高德地图、海尔、银泰、新加坡邮政、、恒大足球、优酷土豆、文化中国、中信、21(,)、虾米音乐……一年时间，阿里巴巴几乎“买下半个中国互联网”。
　　在阿里令人眼花缭乱的资本收购的背后，正是马云所强调的“不做帝国，要做生态系统”的核心商业理念相符合！然而，无论是全资收购，还是战略投资，阿里所布的“棋子”越来越多、“局”越做越大，在财经观察界看来，却变得越来越扑朔迷离……
　　作为一名行业观察者、阿里战略的研究者，作者曾对阿里巴巴进行了长达10年的深度调查，在研究过程中积累了大量的素材和内部资料。本书以“阿里巴巴如何构建自身商业生态系统”为核心，从阿里平台战略、云计算与大数据、互联网金融、资本运作、物流体系、阿里与腾讯、京东在互联网领域的争夺这7个方面入手，结合自身对互联网及阿里巴巴的观察和研究，梳理和分析出阿里巴巴未来的商业模式、战略布局和生态系统，尝试为读者“还原”一个商业帝国的诞生、崛起、野心与荣耀！
　　事实上，马云和他的阿里巴巴之所以能获得无数光环和荣耀，在一定程度上，得益于中国经济持续增长的大形势，然而，更重要的原因在于阿里独特的组织架构和商业模式。当然，这主要归功于马云和阿里巴巴的高管层极具前瞻性的商业逻辑和战略思考。因此，本书创作的最终目的，并不止于让读者了解阿里、了解马云，而是希望更多的企业管理层、风险投资者、互联网从业者，以及怀有创业梦想的年轻人能从中获得一些有益的启迪。
　　阿里巴巴，一个市值2300亿美元的商业帝国，一个“互联网改变世界”的创新先行者，一个全球最大的电子商务企业，一个成就无数年轻人创业梦想的平台……
　　阿里巴巴，彻底颠覆了中国传统商业格局，并在全球掀起了一场划时代的商业革命！阿里巴巴，不仅改写了整个中国的商业文明，而且深深地影响了人们的生活方式！
　　1999年，他带领17个人在杭州一手创立了阿里巴巴；在他的领导下，阿里巴巴相继推出淘宝、、聚划算、全球速卖通等电商平台，为中国互联网和电子商务的发展提供了无限的可能性；创业15年来，他始终坚守“让天下没有难做的生意”这一使命，坚持“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观，凭借独到的商业眼光和前瞻性战略思维，他带领创业团队不断自我突破，开发出无数个颠覆性的创新产品。他就是阿里巴巴董事局主席马云！
　　马云，阿里帝国独一无二的精神领袖，中国商界的标志性人物。自阿里巴巴诞生之日起，马云的社会角色就被不断地重新定义：骗子、疯子、狂人、外星人、电商教父、中国首富、全球最伟大的50位领导者之一……
　　当所有人都看不见、看不起、看不懂互联网技术时，马云却清醒地意识到这是一个前所未有的巨大商机。于是，我们不禁要问：是时代造就了马云，还是马云造就了时代？
　　日（美国东部时间），阿里巴巴正式登陆纽交所，IPO首日收盘报价93.89美元，创全球互联网公司融资之最。上市后的阿里总市值2314亿美元。这一数字意味着，阿里已成为中国最大的互联网上市公司，其市值接近百度、腾讯之和，超越Facebook，成为仅次于谷歌的第二大互联网公司。同时，这一数字也超过GDP。马云目前持股总值约181亿美元，稳居内地首富！
　　阿里帝国的规模和体量究竟有多大？阿里集团每年有超过113亿张订单，2.31亿活跃消费者，平均每人每年有49张订单。2013年，阿里旗下的3个购物网站（淘宝、天猫、聚划算）总消费2480亿美元，比Amazon（约1100亿美元）高一倍以上。规模与芬兰的经济体量基本相当。依此计算，相当于每个买家于2013年在阿里花了6700元！
　　UC优视、新浪微博、陌陌、丁丁优惠、菜鸟网络、高德地图、海尔、银泰、新加坡邮政、中国邮政、恒大足球、优酷土豆、文化中国、中信、21华数传媒、虾米音乐……一年时间，阿里巴巴几乎“买下半个中国互联网”。阿里令人眼花缭乱的资本收购的背后，究竟暗藏着怎样的商业逻辑和战略思考？
　　日，阿里的数据显示，1分11秒破亿；凌晨刚过3分钟，狂欢节交易额就达到10亿，14分钟02秒，突破50亿。天猫双11购物狂欢节开场38分钟28秒之后，交易额冲到了100亿元，其中无线占比45.5%。而2013年，冲到100亿用了5小时49分。
　　截至日7时17分，天猫11.11购物狂欢节总成交额已经突破200亿元。
　　截至日10时51分，天猫11.11购物狂欢节总成交额超300亿元。
　　截至日21时12分，天猫11.11购物狂欢节总成交额突破500亿元大关。
　　日凌晨，阿里巴巴公布了“双十一”全天的交易数据：支付宝全天成交金额为571亿元，移动占比42.6%。
　　据阿里巴巴招股书显示：2013年，阿里巴巴旗下的淘宝、天猫、聚划算3个零售平台的包裹量达到50亿个，相当于每秒就诞生160个包裹，占全国快递业务总量的54%。如此庞大的包裹量，对阿里物流体系而言是一个巨大的挑战。那么，阿里如何布局其物流战略？
　　2013年5月，卸任阿里CEO仅仅18天的马云，再次披上战袍、高调复出，宣布“千亿打造菜鸟物流网络计划”。该项计划由阿里巴巴集团主导，联手银泰集团、、富春集团、顺丰集团、“三通一达”等多家公司及快递大佬，致力于构建遍布全国的物流基础设施平台，在全国任意一个地区做到24小时送达。然而时至今日，“菜鸟网络”在公众看来依然是雾里看花。“菜鸟网络”能否颠覆传统的物流模式？它能否实现马云“24小时送达”的目标？
　　早在2012年，马云就将“平台、金融、大数据”视作阿里的三大核心战略。而近两年来，阿里组织架构频繁调整，在资本市场上开展一系列的投资和收购战略。我们似乎已经看到一个清晰的战略图景：致力于构建开放、协同、繁荣的商业生态系统。而这一战略图景与马云提出的三大战略构想不谋而合！
　　马云曾在多个公开场合表示，大数据是互联网的未来。诚然，在大数据推动的商业革命浪潮中，要么学会使用大数据的杠杆创造商业价值，要么被大数据驱动的新生代商业格局淘汰。这是天赐良机，更是生死之战。而站在商业最前沿的阿里巴巴，将如何布局大数据战略，又将如何挖掘大数据的潜在商业价值？
　　互联网金融风暴来袭，马云的金融帝国已现雏形，这意味着传统金融机构的噩梦已经到来。对于传统金融机构而言，最令它们切齿痛恨的是马云，最令它们心惊胆战的也是马云。一种新兴的金融业务的诞生，必然会伴随着传统金融格局的震颤和瓦解。在新旧两股势力的冲突、对抗与错综交汇中，阿里金融能否颠覆商业银行的传统模式？
　　2014年，被业界公认为“腾讯、阿里大战之年”。在BAT互联网格局中，阿里、腾讯两大巨头几乎在所有业务领域中展开激烈厮杀：来往PK微信、美团PK点评、快的PK滴滴、支付宝PK微信支付、余额宝PK财付通……争入口、抢市场、拓版图，这场“世纪大战”的背后，其最核心的本质是什么：平台、流量or生态？
　　日，腾讯、京东联合宣布：腾讯以2.15亿美元入股京东，获得约15%的股份，这标志着“腾讯&京东”的战略联盟将正式启动。对于阿里而言，“腾京恋”绝对是一个极具威胁性的信号：腾讯、京东此番“联姻”，剑指阿里电商之意昭然若揭。甚至有人预言，中国电商将变成阿里与“腾讯&京东”的双寡头局面，移动电商格局将改变。那么，在腾讯、京东这两家强有力的竞争对手包围下，阿里将如何顺利突围？
（责任编辑：HB001）
06/25 10:5607/06 15:38
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