看红星美凯龙电商转型，论建材行业转型之路
来源：九正建材网
发布日期： 09:30:57
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&自建平台和依托平台谁更好?一直在这条路上跌跌撞撞的前行着：随着红美商城MMALL的计划告破，后改为红星美凯龙星易家，而在经历了一系列换帅风波，在耗资2亿，但销量流量俱不佳，销售额仅有4万等现实的情况下，又去掉了星易家，改为红星美凯龙......可以说他们选择自建平台的确是跳进了一个坑里。&
而这只是建材行业卖场转型电商的一个典型案例，其实这样的中国传统企业转型，结果跳进火坑的现实每天都在发生!
今年两会上总理首次正式提出，&&列为中国传统企业转型互联网企业的战略首选。现在，已经不是要不要&互联网+&的问题，而是怎样&互联网+&的问题。
但是，都知道不转型等死，可是瞎转型只是找死!在15年来为建材家居行业千百家企业转型电商的经验，以及长期进行微营销培训和对传统企业转型电商关键所在的调研，得出传统企业学习互联网有下面四个误区：
误区之一：没有入门级产品，你如何留住客户!
传统企业需要自己的店铺、甚至仓库，在实物交付到客户手中的时候，也就大多意味着交易的结束。而在互联网上，正如前文所说，自建平台是一件出力而不讨好的事情，那该如何去做?依托九正建材网的微商通(电脑网站+网站+微网店)三网合一，以一个实惠的价格，得到三个平台上属于自己的店铺和网站。而有了这样的入门级产品，你的客户才会有对你形成依赖和信任的基础，进而才会有形成交易的可能。&&所以入门级产品才是接触互联网的基础。
误区之二：没有学习型团队，想要蒸蒸日上?很难!
互联网强调的是&互动&，是&改变&。传统企业认为工作时拍和客户互动的照片，是不务正业从而是不会被允许的。而在微营销的思维中，这样才是一个学习型团队应该有的基本思维：用各种方法在互联网上打造自己公司、品牌、产品的口碑与影响力。所以一个懂微营销，并且会用微营销的学习型团队，才是传统企业转型电商所需要的。而九正建材网的【三天两夜--微营销培训会】，是让老总带上5名员工一起学习，从而搭起一个很好的学习型团队。&&所以一个学习型的团队是必须组建的。
误区之三：没有能依靠的成熟平台，微推广你学不会!
互联网公司往往非常善于利用社交网络，将产品高性价比地快速推向市场，这让传统企业羡慕不已。但传统企业学起来却总感觉不伦不类，因为他们不懂如何微推广!微推广是一个很大的概念，比方说，小米手机的营销，等于小米公司、雇佣的广告和公关公司、米粉、米黑和围观者以及传播信息的社交工具(微信、微博、QQ、论坛等)共同构成，其广度远远高于其他传统的推广方式。而九正建材网的微推广：依托建材家居行业第一微信大号，50万+粉丝矩阵群的直接用户一对一宣传，全部来自建材家居行业相关人士，不可能不会没有效果的。&&所以依托一个成熟的营销推广平台才是微推广的核心。
误区之四：没有一个深度垂直的互联网平台，O2O玩法你玩不转!
互联网公司往往深耕一个垂直领域，站的非常稳，以此开始逐渐构建自己的商业服务体系，然后才开始扩张。包括百度阿里腾讯也都是深耕了十几年才开始逐渐扩大投资的。而大多数公司和店铺在激进的转变下，将门店、地推人员为负资产要砍掉!殊不知互联网公司正大规模从线上走向线下，从鼠标走向。就如同九正建材网深耕建材家居行业15年，为千百家建材家居传统企业成功转型电商，也不得不承认现下最好的建材家居电商模式还是&线上线下结合&也就是俗称的&O2O&最为合适。而依托九正建材网(中国建材第一网)每日30万的流量，使得合作客户的线上O2O流量增长会很显著，有了流量还会害怕自己团队的O2O策划不会成功?&&所以建材家居行业垂直平台领导者是谁?九正建材网!
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在大多数人的认知里，家居家装行业有“土到掉渣”的天然属性，与现在高大上的人工智能不可同日而语，尽管最近一年，家居行业迎来新一波上市热潮。面临超过4万亿的大市..
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9月12日，“中国建材家居行业营销模式创新论坛暨九正家居智慧云店新闻发布会”在第40届中国（上海）国际家具博览会上成功召开，引发行业不小的震动。
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9月伊始，红星美凯龙用短短三天创造了两个奇迹。9月1日，鲁班设计尖货节优酷全球首播，全球设计尖货与梦幻明星阵容同台，被评为前所未有的、世界首创的家居潮流跨界..
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居家通去年7月完成A轮数千万元融资，投资方是专注O2O服务领域的虎童基金。本轮投资方红星美凯龙是国内知名的家居装饰及家具商场运营商。
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一直以来，传统的木门行业都是以产品为主，但是随着近年来“互联网+”的发展，以及消费市场年轻化的趋势，消费者更加青睐于专业的个性化服务。
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互联网对现代生活的影响涉及方方面面，作为一种经济模式来看，互联网成功实现了销售与信息数据的转化，并打破了地域之间的界限。延伸出来的“互联网+”的概念。
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热烈祝贺九正建材网被评为年度电子商务示范企业，这是九正建材网连续8年被国家商务部认定为国家级电子商务示范企业。
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网购大军日益庞大，尽管门窗企业颇为眼红，但真正开展电子商务的却少之又少。不可否认，与电子商务相结合已成为了门窗行业未来的发展趋势，但目前来说，门窗产品的销售..
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传真：028-家具建材卖场生意惨淡 电商是唯一出路？ - 土巴兔新闻中心
家具建材卖场生意惨淡 电商是唯一出路？
14:08:26&&来源：现代快报
　　2015年对于整个居家行业来说，是充满了创新、机遇，甚至可以说有些无奈的一年。说创新和机遇，是因为众多装饰公司、销售商开始深度拥抱网络，互联网家装、发展电商不断有人提及和尝试，而智能家居和整装等概念，也被更多的人接受。至于无奈，传统家居卖场和家装公司生意难比从前，卷款跑路等报道时见报端……正因如此，今年的家居市场，是具有历史意义的一年。本期开始，“2015居家风尚大奖系列报道”将通过几个关键热词，来简单盘点2015年。　　数量严重过剩，同行竞争加剧，物业成本年年上涨，但利润率却持续走低——面对严峻的市场环境，如何转型成为传统家居卖场求存与发展的关键。然而，究竟该如何变革呢?对于绝大多数卖场而言，这个问题至今依然没有答案。　　最近，以红星美凯龙、百安居为首的传统家居卖场，率先踏出了转型的步伐，并给南京本地的卖场提供了多种可能的转型方向。那么，卖场纷纷行动，到底会对消费者造成什么样的影响呢?　　转型之战　　卖场纷纷出大招，流派各不同　　日前，百安居中国在沪宣布与天猫达成战略合作，将首次布局互联网，开启“线上+线下”整体打通的新模式。百安居研发的首个“互联网家装”产品——999元/㎡环保套餐，主打环保设计理念，已在天猫独家首发。　　巧合的是，就在11月25日，红星美凯龙宣布实现与全国2000家地产商的战略合作，并在50城同步举行发布仪式。据了解，其签约的地产商包括朗诗、招商地产、碧桂园、绿地、苏宁置业、远洋地产等以及它们分布在50座城市的楼盘。红星美凯龙认为，这样的战略合作不仅楼盘本身能拿到价格和品质都更优良的软装配置和定制样板房，而且给营销和物业增加强势卖点;购房者也能从红星美凯龙得到专业家居设计指导、个性化家装定制方案、家装套餐等各种优质服务。　　本土家居卖场金盛国际家居，也在积极筹划转型，其负责人包经理近日告诉记者，“我们正在积极改善门店的线下用户体验，并且尝试着往智能家居的方向发展。明年，南京市民就能体验全新的购物环境。”　　转型之因　　外部市场——线上家装搞全包，卖场利润空间被蚕食　　连日来，记者走访了月星、百安居等传统家居卖场，发现它们大都生意一般。虽然有商家打出较低的折扣，但一些卖场里，店员的数量甚至多于消费者。与此形成鲜明对比的是，记者从齐家网、家装e站、一号家居网等新兴家装电商企业得到的信息显示，这些线上电商的生意却相当红火。　　其实从去年开始，就有大量的家具产品涌入家装电商领域，对家居卖场的冲击日益明显。特别是今年，各个家装电商平台逐渐建立，都在强势瓜分家具建材市场的蛋糕。　　记者昨日走访了南京一号家居网总部，发现不仅洽谈室坐满了前来签约的顾客，连员工办公区也被用来“洽谈业务”。而在同一楼层，公司自建的建材馆和大型家具展示厅，也以“工厂价”方式吸引了不少顾客购买建材家具。　　现场销售人员告诉记者，主要原因还是顾客已经改变了消费习惯，二是传统卖场的成本太高，已经沦为“展示厅”。　　家具建材商利润大降，纷纷寻求出路　　另一方面，卖场中的家具建材生意惨淡也是各大卖场转型的重要原因，一些、等建材商纷纷把大把的精力转向家装电商。“我们的毛利率最高能达到50%，之后就每况愈下。前两年卖场生意还算凑合，但是今年以来连双休日都几乎没人逛卖场。家装公司的全包模式要收取我们利润的25%，为了活下来，我们不得不和家装电商合作，就算薄利多销，也比等死强。”一位瓷砖经销商告诉记者。　　除了与家装电商合作外，家具建材企业积极拥抱互联网+更是当下的潮流与趋势。不少家具建材纷纷把握住了“双十一”电商节的机会，创下了各项喜人的数据：九牧以2.5亿元全网成交额再次刷新历史纪录，成就“双十一”建材类六连冠。林氏木业在“双十一”更是创下5.1亿销售额的历史纪录。　　“地暖生意长期依靠做活动招揽业主上门，如今完全行不通了。我们今年一直以来直接与开发商合作，尽可能抢占精装房市场，这似乎也是我们唯一的出路。我们的毛利率在20%左右，家装电商收走一半的话，我们基本上就是白忙。”阿里斯顿的龚经理如是说。　　至于和卖场合作，大多数建材商表示要看卖场回款的速度和利润分成的比例，“如果无法达成共识，在卖场的门店将会越来越少。”　　转型之惑　　消费者：装修更方便，但新问题也凸显　　有业主认为，“卖场和家装电商越来越像了，都是一条龙服务的模式。可能卖场给人的体验更多样化、更精致一些。”　　也有消费者持不同意见，“套餐装修模式，看似省钱了，但风格也很单一。有可能我和楼上邻居装修得一模一样，没了个性。”　　针对卖场一窝蜂的转型，中国建筑装饰协会秘书长张仁表示，“大家都认准家装电商能挣钱，就跟风转型进入。至于消费者的接受度，还留待市场检验。”　　南京市装饰行业管理办公室张基波书记认为：“真正想要在市场上生存，除了紧跟潮流，做到物美价廉，更重要的是做好售后服务，尤其不能一个投诉电话打过来几个星期不给回音。最终检验你转型成功与否的，还是消费者群体。”
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国内家居建材商借道O2O寻求电商化转型
　　近日，企业经营综合服务商、中小板电商上市公司网盛(,)旗下国内专业门窗行业电子商务平台 “中国门窗网”举办了“中国网络2014年度门窗行业十大评选”活动。据悉，这也是生意宝首次对各细分行业的优秀企业进行评选，旨在通过生意宝旗下的专业小门户网站，以对行业的深入了解给予优秀企业予以肯定，最终打造门窗B2B行业的“奥斯卡”。　　对此，生意宝相关负责人表示，此次生意宝旗下中国门窗网、携手中国行业会展网，对门窗行业进行评选的首次尝试意义重大，不仅增强企业的品牌意识，推动门窗行业的整体发展，同时也成为了各行业的风向标，去引领整合行业未来的发展。　　本次参评的“顾家木门”总经理王敏在接受记者采访时表示，传统门窗企业的信息更新较慢，时代感弱。然而电子商务的出现正好满足了传统门窗企业对信息的需求和门窗营销手段的改变。在这信息的时代，门窗企业应该对电子商务有一个全新的认识和结合自身门窗企业的优势，对信息的处理要快，通过电子商务扩大门窗企业的知名度和门窗企业的影响力。　　“门窗电子商务对线下实体依赖性较强，消费者的选择风险成本较大，因此O2O模式会是未来门窗电商的首选。“线下体验+线上消费”这种模式将促进门窗企业与电子商务的融合。门窗企业在引入电子商务之时，要正确地认识到电子商务的现状和其变现、作用。积极地把握电子商务发展动向，实现其最大的效果。”中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示。　　目前国内家居电商的O2O路径大同小异，在线下渠道，传统家居卖场的实体门店为消费者提供现场体验、物流配送和售后服务。而在线上环节，电商平台聚合各种产品信息，让消费者可以更便捷地在线选择，并给予消费者装修、搭配等的专业指导，进一步提升用户黏性。　　对此，中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示，目前门窗电商不仅对于物流、售后与安装感到不安，厂家也怕消费者产生不放心的消费心理，此外退换问题与渠道方式也存在局限。“自电子商务试水后，如何让电子商务与渠道并存就成为了门窗厂家非常重要的问题。对于门窗厂家来说，试水电子商务，固然是一个好的开始，每一个新事物的产生，都会带出一系列的问题，这是正常现象，门窗厂家应该正确认识电子商务的利益，正确使用电子商务。” 安宇
（责任编辑：HN666）
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