教别人创业的创业黑马今天上市了-IPO案例55
等一下，创业黑马就要在创业板挂牌了
创业黑马，到底独特咋哪儿
创业黑马的名字，极好地体现了其自身定位——帮助创业公司成长为黑马（而且是细分行业领域的黑独角）。打开招股说明书，在创业黑马的业务描述里，包含着大量我们既熟悉又陌生的词汇。比如：创业服务提供商，线上线下相结合，创业辅导培训、公关及会员服务，创业社群。
创业黑马就是围绕“创业公司的一系列需求”，提供一揽子的产品及服务。包括：创业辅导培训项目或课程，线下资源/融资对接、经验交流活动，品牌推广，创业资讯，会员间的互动交流等。
报告期内，创业黑马业绩飞速提升
2016年营收结构：55%辅导培训+38%公关服务
值得注意的是，会员服务的占比正在逐步提升
1. 创业辅导培训业务盈利模式：针对创业创新企业不同方面的学习与交流需求，有针对性的设计一系列的课程体系，并对课程体系不断完善和创新；以创新企业为付费客户，邀请知名企业家、知名投资人、行业专家等担任导师，对创业创新企业的创始人及高管进行辅导培训，通过多样化的辅导方式，助力创业企业成长。
2. 公关服务业务的盈利模式：举办一系列自有品牌及定制化的线下活动并进行线上广泛传播，满足公关客户在创业群体中的公关服务需求。在活动中，一方面吸引创业辅导培训客户及其他创业企业的积极参与，协助创业企业进行资源对接及合作；另一方面向公关客户收取赞助费、冠名权、品牌推广费等公关收入。
3. 会员服务盈利模式：线上工具紧密链接与服务会员，并通过组织项目路演、私董会、企业参访、创业沙龙等线下方式促进会员之间的学习与互动。
创业黑马的同业竞争对手
关于创业黑马，小兵有话说？
在万众创业以及新三板扩容的推动下，近几年资本市场的培训业务以及FA业务做的风起云涌。尽管很多都是小打小闹，但由于发起的门槛和参与者的门槛都非常低，倒也是不知不觉间催生出一个非常大的市场。
任何一个市场，都是有人做的很差，有人做的一般，而有人做的非常出色。赚不赚得到钱是一回事，能不能达到IPO审核标准又是另一回事。请记住这句话：挣钱的企业不一定就适合上市。
现阶段，创业服务行业尚属于新兴产业。创业黑马的商业模式，较之其他发行人而言较为特殊。另外，从发审会的问询意见来看，监管机构尤其重视的两个核心为题是，商业模式的合理性和财务核查的真实性。
7月5日，创业黑马到底被发审委问了啥？
1. 根据招股说明书，发行人部分课程仅向部分导师（主要系专家学者）支付课酬，向企业管理人员和投资人导师一般不支付课酬。企业管理人员、专业投资人导师授课的主要目的是在发行人规模庞大的创业者及创业企业群体中，寻找业务合作伙伴、投资标的，并进行自我宣传。请发行人代表说明：（1）部分企业管理人员和投资人导师无偿授课的原因，是否符合市场惯例以及对发行人成本的影响；（2）发行人和相关导师补签了相关合同，该等合同的可执行性及可持续性。请保荐代表人就上述事项说明核查过程及结论。
小兵解读：从发行人的主营业务和经营模式来看，导师的课酬应该就是成本和费用的主要组成部分。尽管发行人对部分导师无偿授课的解释存在一定的合理性，但小兵认为诸如“寻找业务合作伙伴、投资标的，并进行自我宣传”的定性描述，难以定性和量化。因此，无法去论证发行人与导师这样的合作模式对发行人经营业绩的影响。
如果将导师的课酬全部计入发行人的成本，那么发行人的业绩规模是否会显著变化？目前，发审委对于发行人通过职工薪酬粉饰业绩的监管，已呈高压状态。不仅要核查职工薪酬变动情况，还要与当地平均工资、上市公司平均工资进行横向对比来论证合理性。对于创业黑马的薪酬问题，发审委为何如此宽容，实在有些令人费解。
关于IPO企业粉饰业绩的问题，小兵曾写过一篇文章，（点击标题可跳转查阅）。
2. 根据申请文件，发行人2016年利润增长较快，课程收费提价是部分原因。请发行人代表：（1）说明2016年部分课程收费提价的原因，是否符合市场行业特点；（2）结合本次募投项目及业务模式，说明发行人业务在全国的可复制性及持续盈利能力。请保荐代表人就上述事项说明核查过程及结论。
小兵解读：2014年-2015年，发行人的净利润分别为600万元、1900万元和3100万元，发行人解释2016年业绩主要增加的原因在于课程提价。小兵认为，创业黑马并未将业绩提高的具体原因说清楚。另外，创业黑马通过课程提价来提高业绩的方式能否持续，也是未知数。
3. 据申请文件，报告期内三个主要辅导培训产品，黑马成长营、黑马连营、黑马导师营三个主要辅导培训产品共计1,265名学员，在上课期间和结业后共有325家学员企业获得融资，总体融资比率为25.69%，总融资金额239.04亿元。其中，116位学员由导师或导师所在机构进行投资，占完成融资总学员数35.69%，总融资金额131.89亿元。其中，黑马成长营（6-14期）共计892名学员，在上课期间和结业后共有308家学员企业获得融资，总体融资比率为34.53%，总融资金额219.29亿元。这其中有113位学员由导师或导师所在机构进行投资，占完成融资总学员数36.69%，总融资金额131.78亿元。请保荐代表人说明对上述融资数据的核查情况。
小兵解读：发审会要求保荐代表人说明创业企业通过培训获得融资的核查情况。对于融资情况如何核查，小兵表示很好奇。况且创投界融资金额普遍注水，也是一个公开的秘密。难道是打印出每一家企业的银行流水吗？（欢迎对该问题有见解的小伙伴在文末或后台留言讨论，说不定后续发审会问询中还会出现类似问题）。
整体而言，创业黑马的IPO案例比较独特。监管机构对其业务模式到底是如何理解的？在创业黑马招股书并未对一些问题做出充分解释的情况下，监管层给予放行，是否传达出一个信号“创新企业可依靠万众创业的东风顺利上市”？
每一个发行人的成功上市，必然会引发一拨类似企业的躁动和不甘。既然你能上，为什么我就不行，况且我的规模比你大业绩比你好。因此，对于创新商业模式在后续IPO审核过程中的路径和尺度，值得我们持续关注。欢迎大家积极发表看法参与讨论。如果想加入微信群与小兵进行更深入的交流，请在后台回复“加群”。
愿九寨沟震区群众尽快渡过难关
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院校申请解析出自 MBA智库百科()
　　创业计划书，是指在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的时所有相关的外部及内部要素。即指创业者在正式启动创业之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对进行全面说明的计划性文件。
　　通常，创业计划书中应包括如下内容：创业的种类、项目概况、、、、、、、、、、等。
　　创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要等，这是创业最基本的内容。
　　：资金即指创业的来源，应包括个人与他人出资金额比例 、┅等，这会影响整个事业的与分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果是以创业计划书来申请，应同时说明贷款的具体用途。
　　：阶段目标是指创业后的、与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
　　：详述预估的收入与预估的，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的与的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算，并明了何时能达到收支平衡。
　　：行销策略包括，了解或在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出的。
　　：这一项目指的是在中，可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、太强、客源流失┅等等，这些对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
　　其他：包括创业的、、预定员工人数、企业组织、以及未来展望等等。
　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
　　创业计划书必须要说明：
　　(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、、资金去创办风险企业？
　　(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及、销售商等了解企业的状况和，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
　　创业计划书就是广大创业者心灵震颤的一种表达。
　　因此，在创业计划书中不仅应该以明确而清晰的思路和的眼光，讲明项目的背景和未来，论述市场的态势和竞争的优势，而且应该讲清运用的策略，发展的脉络。还应该阐明的；的人员结构，的安排设想，财务的运作和资金的来源、调度以及相应的等。
　　综观整个创业计划书，既要有战略的思索又要有战术的组织；既要有团队的建设又要有生产的安排；既要有市场的开拓又要有资金的调度；既要有竞争的严酷又要有公关的潇洒。
　　应该说，一份考虑详尽的创业计划书是创业者心灵的呼唤，的体现，能力的表达和才能的合成演练。
　　1、创业者用于指导自身创业筹备与；
　　2、用于向相关人士说明创业计划，争取合作伙伴加入以及获取资金支持
　　3、用于申请特定的（例如，创业者申请政府小额创业贷款，则需要填写专门格式的《创业计划书》）。
　　企业计划书的服务是指凡想人为创业者撰写创业书提供辅导建议，或者直接根据创业者的要求为其撰写创业计划书。凡想人的专业顾问团队，拥有丰富的创业计划书指导与撰写经验，能够快捷、专业地完成各种用途的创业计划书，帮助创业者明显提升获得伙伴支持、资金支持、申请创业贷款的成功率。
要精简。以2-3页的执行大纲（ExecutiveSummary）为绪言，主体内容以7-10页为佳。注重企业内部和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。
要第一时间让读者知道公司的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质。
要声明公司的目标。
要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖
要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。
要提交企业的。
要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。
要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。
忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易。
忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。
忌隐瞒事实之真相。
　　(1) 是否显示出你具有管理公司的经验
　　(2) 是否显示了你有能力偿还借款
　　(3) 是否显示出你已进行过完整的市场分析
　　(4) 是否容易被投资者所领会
　　(5) 是否有计划摘要并放在了最前面
　　(6) 是否在文法上全部正确
　　(7) 能否打消投资者对产品／服务的疑虑
　　一、项目企业摘要
　　创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
资金需求数额　　　　　　　（万元）相应权益　　　　
拟建企业基本情况
您在寻找第几轮资金□
企业的主营产业
其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
　　二、业务描述
企业的宗旨（200字左右）
主要目标和阶段目标
项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
　　介绍投入的人员和及所要实现的目标，主要包括：
　　1、研究资金投入
　　2、研发人员情况
　　3、研发设备
　　4、研发产品的技术先进性及发展趋势
　　三、产品与服务
创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
　　1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对的价值
　　2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
　　3、产品处于生命周期的哪一段
　　4、产品的市场前景和如何
　　5、产品的技术改进和更新换代计划及，*利润的来源及持续营利的
生产经营计划。主要包括以下内容：
　　1、的生产经营计划：生产产品的原料如何、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，的安排以及厂房、土地等。
　　2、公司的生产技术能力
　　3、和能力
　　4、将要购置的
　　5、生产工艺
　　6、生产产品的分析及
介绍企业所针对的、、、与不足、主要对产品的销售金额、和产品或服务所拥有的、拟投资的的等，
目标市场，应解决以下问题：
　　1、你的是什么？
　　2、你的群是什么？
　　3、你的5年、和利润是多少？
　　4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
　　5、你的营销策略是什么？
行业分析，应该回答以下问题：
　　1、该行业发展程度如何？
　　2、现在发展动态如何？
　　3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
　　4、经济发展对该行业的影响程度如何？
　　5、政府是如何影响该行业的？
　　6、是什么因素决定它的发展？
　　7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
　　8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
竞争分析，要回答如下问题：
　　1、你的主要竞争对手？
　　2、你的竞争对手所占的和市场策略？
　　3、可能出现什么样的新发展？
　　4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？
　　5、你的策略是什么？
　　6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
　　7、你能否承受、竞争所带来的压力？
　　8、产品的、性能、在中所具备的优势？
市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
　　1、营销机构和营销队伍
　　2、和的建设
　　5、与开拓计划
　　6、市场营销中意外情况的应急对策
　　五、管理团队
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
　　1.公司的管理机构，主要、、关键的雇员、薪金、、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
　　2.要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的和团结战斗精神
列出企业的关键人物（含创建者、董事、和主要雇员等）
　　关键人物之一
时间单位职务业绩
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　
时间学校专业学历
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　
企业共有多少全职员工（填数字）
企业共有多少员工（填数字）
尚未有合适人选的关键？
管理团队优势与不足之处？
外部支持：公司聘请的法律顾问、、投发顾问、等中介机构名称。
包括以下三方面的内容：
　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展，主要提供过去三年、、、以及年度的财务总结报告书
　　1.预计的数额
　　2.风险企业未来的如何安排
　　3.获取风险投资的、条件
　　4.和再投资的安排
　　5.风险投资者投资后双方股权的比例安排
　　6.投资资金的收支安排及财务报告编制
　　7.投资者介入公司经营管理的程度
　　3、需求
　　创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
完成研发所需投入？
达到盈亏平衡所需投入？
达到盈亏平衡的时间？
　　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年
年收入　　　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　　　
净收入　　　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　　　
年终余额　　　　　　　　
简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
迄今为止有多少资金投入贵企业？　　
您目前正在筹集多少资金？
假如筹集成功，企业可多久？　　
下一轮投资打算筹集多少？　　
企业可以向投资人提供的权益有□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定
目前资本结构表
股东成份已股权比例
本期资金到位后的资本结构表
股东成份投入资金股权比例
请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
　　八、投资者退出方式
：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
企业面临的风险及对策
　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的和防范手段，包括、、、及其他不可预见的风险
　　十、其它说明
您认为企业成功的关键因素是什么？
请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的及证明人。
媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
创业计划书内容真实性。
芦晓飞.企业计划书的十要与三忌.青年创业网.
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湖北省人力资源和社会保障厅 湖北省财政厅关于做好大学生一次性创业补贴和高校毕业生灵活就业社会保险补贴发放工作的通知（鄂人社发〔2014〕38号）&
稿件来源：省人社厅就业促进与失业保险处
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各市、州、县人力资源和社会保障局、财政局：
　　为贯彻落实《湖北省人民政府办公厅关于进一步做好普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》（鄂政办发〔2014〕33号）文件精神，进一步加大高校毕业生就业创业政策扶持力度，促进更多高校毕业生在我省就业创业，根据就业专项资金管理有关规定，现就做好大学生一次性创业补贴和高校毕业生灵活就业社会保险补贴发放工作通知如下。
　　一、申请条件
　　（一）大学生一次性创业补贴
　　对高校毕业生（含非本地户籍）自毕业学年起3年内在我省初次创办小型微型企业或从事个体经营，领取工商营业执照正常经营6个月以上、带动就业3人以上的，可给予5000元的一次性创业补贴。一次性创业补贴在创业地申请，从就业专项资金列支。
　　其中，“毕业学年”是指自大学生毕业前一年7月1日至毕业当年的6月30日。“小型微型企业”的认定标准按照工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部《关于印发中小企业划型标准规定的通知》（工信部联企业〔号）规定执行，含合伙经营。创业地是指工商注册所在地。
　　（二）高校毕业生灵活就业社会保险补贴
　　对毕业年度内离校未就业高校毕业生实现灵活就业后，在公共就业人才服务机构办理就业失业登记并按规定缴纳社会保险费的，按不超过实际缴纳的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费率计算的缴费额的60%给予社会保险补贴，补贴期限最长不超过2年，对符合就业困难人员认定条件的离校未就业高校毕业生，补贴期限可延长至3年，所需资金从就业专项资金中列支。
　　当离校未就业高校毕业生灵活就业地与户籍地不一致时，应由就业地县级以上公共就业服务机构进行灵活就业认定并办理就业登记手续，由户籍所在地县级以上公共就业服务机构落实社会保险补贴。
　　二、申请材料
　　（一）大学生一次性创业补贴
　　1、湖北省大学生一次性创业补贴申请表（附件1）；
　　2、高校毕业生应持普通高等学校毕业证书原件及复印件，毕业学年在校大学生应持《高校毕业生自主创业证》；
　　3、企业法人（个体工商户经营者）身份证原件及复印件；
　　4、工商营业执照副本原件及复印件；
　　5、本人及带动就业人员的《就业失业登记证》。
　　（二）高校毕业生灵活就业社会保险补贴
　　1、普通高等学校毕业证书原件及复印件；
　　2、申请人身份证原件及复印件；
　　3、申请人社会保险缴费凭证及复印件；
　　4、居民户口簿原件及复印件；
　　5、社区出具的灵活就业证明材料
　　6、《就业失业登记证》原件。
　　三、申领程序
　　（一）申请受理。符合申请条件的大学生，应持申请材料，向创业地（灵活就业地）社区人力资源社会保障服务窗口提出申请。社区应对大学生创业情况（灵活就业情况）和申请材料的真实性、完整性进行认真审查；对符合规定条件、申请材料齐全的，应签署初审意见（灵活就业应出具证明材料），并在7个工作日内将申请材料上报当地县以上人力资源社会保障部门。
　　（二）审核公示。季度终了后，县以上人力资源社会保障部门要在7个工作日内完成申请材料的审核工作，审核中要采取实地核查等手段，确保申请资料真实完整。对审核通过的，应在人力资源社会保障部门网站上公示拟补助人员名单和金额等，公示期最短为1周；公示后无异议的，应在及时出具审核意见报送同级财政部门。
　　（三）抽查拨付。财政部门在收到人力资源社会保障部门的审核材料、审核意见和拨款申请后，要在10个工作日内进行抽查，并将抽查情况反馈人力资源社会保障部门。财政部门要根据抽查情况及时将补贴资金拨付至创业申请人银行账户，并将拨款情况抄送人力资源社会保障部门。人力资源社会保障部门应根据财政部门反馈意见，在申请人就业失业登记证上登记享受政策情况，并交还申请人。
　　四、工作要求
　　各地人力资源社会保障、财政部门要高度重视大学生一次性创业补贴和高校毕业生灵活就业社会保险补贴政策的落实工作，加强政策宣传，创新工作理念，主动上门服务。部门之间要形成联动机制，加强沟通联系，密切协调配合；人力资源和社会保障部门要加强人员培训，完善工作程序，严格申报审核；财政部门要加大资金支持，细化资金预算，及时拨付资金。各级人力资源社会保障、财政部门要严格按照规定，加强资金管理，不得擅自扩大支出范围和提高支出标准，严禁截留、挤占、挪用、骗取就业专项资金，确保资金的有效性和安全性。各地要通过落实一次性创业补贴和灵活就业社保补贴，促进更多高校毕业生在我省就业创业，服务经济社会发展大局。
　　附件：湖北省大学生一次性创业补贴申请表
　　湖北省人力资源和社会保障厅 湖 北 省 财 政 厅
湖北省大学生一次性创业补贴申请表
申请人姓名
身份证号码
就读（毕业）
（在校大学生）入学时间
（高校毕业生）毕业时间
公司名称/个体工商户字号
工商注册地
企业法人营业执照注册号
拥有专利数量
其中高校毕业生人数
银行账户名称
开户行（全称）
创业所在地社区初审意见
审核人签名：
（单位盖章）
县（市、区）人社部门审核意见
审核人签名：
（单位盖章）
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