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微信号：iweikou
& & & &大概是2016年4月的事，有一家据说是实力很雄厚的稳妥公司<>在天津进行招聘，招聘广告做了N期，引来应聘者N多~从其招聘广告到公司内见到的全部均标明该公司确实很雄厚，很厚，厚。。。这一点自个也不怀疑，试问：稳妥公司若不雄厚 怎么会让被稳妥的人和公司定心呢？
　　 这家公司在招聘广告上说：这次招聘为事务储藏司理，公司为每个查核合格者供给双向的最适合自个开展的作业生涯，一是训练者（团队领导也即是储藏事务司理）二是寿险师；招聘上还说，这家稳妥公司将对应聘合格者进行长达11个月所谓的绝无仅有的“西点方案”的训练，在训练时期（11个月内）也有3500的薪酬（底薪），其意图是要为这些训练者供给无后顾之忧的财政确保进行自个团队的组成。
　　 该司理说：这次面谈时刻为45分钟，我看了下表其时现已是下午18：00点。
　　 我查询此刻世人色彩均兴奋异常，是啊，一个立刻要收买花旗银行的公司，你能做为其一份子，你能觉得不自豪吗？连一贯心高气傲的自个也不由动容，连呼该公司确实NB！
　　 要过5.1时，这家公司打来电话，告诉我节后参与最终一个面谈会，这次是由公司的副总进行面谈，我淡淡地说：哦~~打电话的作业人员说：“请你必定记住带上你的年收入证实。。。”
　　 首次的阐明会，有200多人参与，局面较为壮丽，其公司助理女总登台讲演，言：这次阐明会你们都是从几千人报名的简历里精心挑选出来的，祝贺你们，昏~极似超级女人的海选哦~该女总很会说话，不经意说出的英语单词和听似无意间吐出在啥啥国外见过谁，这些言语拿捏得适当天然，简直没有标榜之嫌疑，不过自个到过国外，相同未写进自个简历以及有一点点满意之貌。
& & & &要应聘者在等候一次又一次面试告诉心思对该职位的期盼和折磨？（我没有有如此感受，却是我的一个兄弟在等候一次又一次的告诉时问我，他是不是不会被通过这一轮查核？其面色郁闷，让人不忍啊。。。）该作业应聘成功后将在下一年一月进行正式的长达11个月的训练，人生最名贵的芳华又有多少个11个月呢？不过其在招聘广告中许诺的训练时期3500的底薪要这些忧虑简直荡然无存，要知道在天津能拿3500是能够生计，当然自个也是这么觉得。
　　 思考到我从前钟情的作业在我国没有久远的开展前途下（最少10年后吧），我接受了这个实力雄厚的稳妥公司通过Mail发来的招聘书和简介。　　 从首次面试（阐明会）到告诉最终一次 面谈其间阅历了4次查核。假设被这家公司选用，那么其间要通过两个半月之时刻之久，啥样的作业这么隆主要阅历这么持久之时？FBI？
　　 该女副总介绍完公司今后，没有忘掉说，公司前几期职工，如今就现已做出很自豪的成绩，乃至有几人得到了稳妥界最高的荣誉奖章（晕~金马奖）
　　 这是个说真话的司理。和报纸上的招聘广告对比而说真话的人。
　　 却是评论会结束之前，该公司作业人员拿出的一个小册子，引起了我的爱好，该作业人员说这个册子是给你们各位的家庭作业，你们每自个要仔细地完结，下次告诉再来公司时有必要交上来给面试官过目。这个册子是表格方式，一共有200个以上初始客户名单进行填写，且分得十分之详尽：姓名、作业、年纪、与你了解度？是不是亲属或许同学兄弟或许一面之缘、以及约请难度通常？仍是简单或许十分简单或许很难；当然还有最主要的家庭年收入；最终对这200自个进行打分，其详尽程度，简直直追自个从前的作业，哈哈。
　　 这么的一个册子，最少需求3个小时仔细填写，假设你真是仔细的。这个册子是有必要完结的，并且最少填写200自个，假设你没有完结，下次即便你告诉你来公司，你也无法进行面谈的。自个当然花了点时刻填写这个册子。趁便说一句，这第2次的评论会上仅仅余28位人，其间我地点的B组在评论过程中俄然离去两人。。。
　　 俄然之间记住在填写该公司的请求作业记载看见很触目惊心的提示：请确保你填写的材料彻底事实，如有不实，我公司将当即解雇。那么这个公司在天津发布的招聘广告是事实的吗？我想此刻咱们心思都应当稀有啦。　　　　 这次面试，我心思回绝了这家名声赫赫的稳妥公司。　　 我心思明白，这家公司必定会给我电话，告诉我进行下一次的面试，虽然我的简历填写得那样中庸以及这次面谈简直不带芒。。。，我估量没有几自个能够过得了填写那个200人的名单。
　　 我交上那个册子，作业人员看过还给我，领我进入一个需求插卡才能够进入的内勤作业间，我开端了第3次的面试。。。
　　 我在电话里这么说：“不是我不给你自个收入证实，而是确实我有对比特别的状况。。。”是的，由于曩昔的作业的收入那是无法象这个公司所请求的那样，去开个啥证实，或许有薪酬单，或许银行薪酬证实，由于这么有很多很多不方便，或许会害死一些人。。。
　　 又过了一个星期，自个接到电话告诉进行第3次面试，在电话里作业人员千叮咛必定要把完结的家庭作业带到公司，不然你将被筛选，哈哈。
　　 刚好自个小当心赋闲了，：）自个觉得在各个方面均能担任这个作业，如在这个城市有很多的高收入兄弟资本和多年团队办理，自个本身本质以及自个从前从事的作业比稳妥要难上10倍，自个同样是个中俊彦。。。而这个公司最要我动心的是有着海外一百几十年的成功运营前史，试想：国际上有几个公司有一百几十年的成功运营开展前史呢？并且这家公司立刻要进行收买花旗银行。。。凶猛哦~
　　 “那你能够拿自个的存款证实。。。”作业人员人在电话里提示我说。　　 “我给你一个100万存款的是我的户头的证实能够吗？”我说。　　 “当然能够拉，本来10万就够了”她急急说道。　　 。。。。。。　　 哦，10万就够了？100万不是更好吗？　　 我会不会听完榜首个月训练就给自个买榜首个保单？　　
　　 所以咱们开端了下面的说话，当然这么的局面，我从前不知道多少次遇到，其间有海外留学回来的海归，只不过今日我是应聘者，　　 。。。。。。　　 。。。。。。　　 。。。。。。　　 “你知道你应聘的作业是啥吗？　　 “我知道，是事务储藏司理”　　 “他是个啥人物，知道吗？　　 “知道，听阐明会时，那个老总说事务司理是教练员的人物，是训练自个的团队，办理人才”，　　 听我说完这句话，司理显露一丝很难察觉的浅笑。　　 “你们会被训练11个月，可是榜首个月主要是出售的训练，然后第2个月到4个月为事务查核时期。”　　 哦~自个要做事务，我没有过多问，问了也白问，比方他说：你不做事务你怎么会带领你的团队呢？”哈哈~　　 “那么今后呢？”我持续问。　　 “今后，今后你就不做保单了，你就训练你自个的部队了，你的部属出去跑单子。你就一同在旁边听他怎么说，然后你回来给他指出过错，你即是个教练，咱们公司会全力协助你树立自个的团队”　　 “可是这前3个月，月月有查核的规范，假设达不到查核的规范你将被筛选。。。你之前的与公司签定的合同则主动失效”他持续说。　　 “啊？”我说。　　 “假设你通过查核，你将进入正式的训练期。”　　 我心思想不是有那3500吗？哈哈　　 “你们榜首个月的薪酬是800元”　　 “哦，不是你们在广告上说是3500吗？”　　 “这个是这么的，由于你们榜首个月是在听课，所以就只有800，今后你们在实习时期地3个月有使命规范的，到达这个规范。。。”　　 “还有你们这个事务司理是没有国家规则的3金的，啥医疗稳妥啊这些是你们自个买的，咱们公司不担任的”。他接着说。　　 是这么啊，我没有持续问下去。。。　　 。。。。。　　 。。。。。　　 “你觉得公司最招引你的是啥呢？”他竟然我这个疑问。　　 “是你们所说的一百几十年的成功运营前史和经历，我如实说”。　　 他笑了笑，哈哈，豪情不会由于我是由于那3500吧？　　 最终他说：“你有啥要问我的吗？”　　 我就问了他一个疑问：“就你在公司所了解的，中美大都会寿险公司与别的的稳妥公司最大的优势是在哪里呢？”　　 他略思索下说：“稳妥本来最主要的即是能够为客户拿到所补偿的保额，而咱们公司的优势即是如此。。。”　　 我想：那我国别的的稳妥公司就拿不了补偿了吗？那安全、太平洋等等公司还做啥呢？
　　 我自个认为年收入证实是自个极度隐私，不是特权单位无权讨取以及查看，我应聘你一个稳妥公司，我靠自个的成绩赚钱，你还要看我的收入证实？我是在出国或许移民或是违法被双规了？　　　　 简直是我现已忘掉这个公司的时分，今日，4月份该公司又屡次打电话，请求我参与最终一次面谈，且带上两样东西，一是前次的那个填写200个客户名单的小册子，二是自个收入证实。。。
　　 该女副总说：总公司立刻进行收买花旗银行。。。
　　 固然：你公司有这个规则，我也不想过多地说啥，可是我已然在你作业请求记载上现已对你做出许诺：“我确保所填写的都是实在的”。我填写的有曩昔的单位，有名有姓，有电话，有董事长总司理，你自个能够去查询，你去亲身查询不是更有效果吗？为何你必定要亲身看见存款呢？
　　 稍后在阐明会后进行多达200题的性向测验查核，各人在标题里进行挑选，这些标题无非是些无关痛痒的标题，自个从前也出过很多很多查核过部属，35分钟填写结束。这是首次去公司。　　　　 一星期后，我接到电话告诉去公司进行第2次查核“小组评论会”这个自个觉得没有啥可说的，这么的评论见过得太多了，不过初出茅庐的小子往往会栽到这一次评论会上。哈哈~
　　 我站动身，握了握这个通过严厉训练的HR司理，我告别了他，出门看表：18：20。。。
　　 试问：如今有多少薪酬是写明晰在所谓的薪酬单上呢？很多收入哪个不是私自觉呢？乃至经自个赞同直接发给爱人；你们是不了解我国的国情，仍是必定要看见咱们这些人是不是有才能买得起你们所期盼的榜首张保单呢？我情愿买的话不必你说，我不情愿买你送我也不要！
　　 你们前几期的职工莫非没有都为自个买上一份吗？　　 “真实的爱即是你给自个买保单，然后写上受益人是你亲人的的姓名，这把主意转为举动，仅此罢了。”这是稳妥所推重的真理？　　　　 最终我想问你们：你们这家国际500强啥时刻买归于自个的楼做单位呢？你们如今的办公楼咱们曾也租过：仅仅咱们拿来做公司的电话部罢了。　　　　 我想我应当回绝你——中美大都会人寿稳妥公司
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，在这种情况下，销售人员只是会不断的多角度的强调这款保险有多好，无论投保人有任何异议，销售人员都有已经提前准备的话术来应对，千方百计地打消用户顾虑来促成销售。没有从实际出发：保险本没有好坏之分，只有合适与否的区别。在电销过程中，销售人员不会顾及大家月收入是5千还是5万，不会按照家庭的具体情况来进行合理设计。买了一份不适合自己的保险，那么自然就没有钱买对的保险了。下面我们看一下，如果通过电话购买保险，需要注意哪些坑？防坑指南1：保费返还，因小失大中国人喜欢储蓄，而且又爱占便宜，所以电话销售当中绝大部分的产品都是返还型的保险。不花钱免费得到几十年保障，最后还收回了本金和利息，感觉很划算。相比之下，一年期消费型的意外险，要是没出险，每年交的钱都打水漂了...事实真的如此么？很多返还型的意外险，如果计算收益的话，每年收益也就在2%左右，目前5年期的银行定存为3%左右，而5年期的国债为4.17%。而很多经济学家测算，目前国内实际的通货膨胀是在5%以上。所以我们为了返还交的越多，我们亏的越多，并不划算。防坑指南2：保障并不好在电话销售的产品中，销售人员在介绍产品时会过分强调某几个优点，比如赠送一份全球SOS求救功能、或者最高1000万保额等。但是对于保险的缺点却是只字不提，同样在《》这篇的文章中，我们已经说得很清楚了，很多返还型意外险最高百万保额只是特定的交通意外。对于下面这些意外情况：高空坠物身故马路行走被撞身故游泳溺亡失足坠亡意外遇刺身故对于上述的意外情况，只能赔付5-10万的保额。另外返还型的意外险大多数伤残只保全残，因车祸失了一条腿，两三百元的100万保额一年期意外险会赔偿60万，而年缴几千的返还型意外险可能是0。电话销售有什么优点？老实说深蓝君一直仔细在想电话买保险有什么优势，可能缴费比较灵活，很多都可以月缴，而且部分可以通过信用卡扣款。其他的来讲，真的没有感觉到太多的优势。三、招商信诺安享康健C产品测评：有的用户跟深蓝君反馈，自己在银行APP中参加了抽奖活动，紧接着就收到了推销重疾险的电话。那我们就一起看看，招商信诺安享康健c值得买吗？这款产品是典型的返还型重疾险，并且还荣获过2016年的保险评选大奖。为了方便对比分析，我们找了如下几款产品：华夏常青树2017：同样在80岁返还保费；天安健康源优享：虽然不返还，但是缴费少、保终身、多次赔付；弘康健康一生A+B：消费型重疾险。通过上图我们可以看到各款产品之间的差异，直接说结论：作为一款面面俱到的返还型重疾险，安享康健c无论从保障、保费返还、保费价格都不具有明显的优势。1、保费返还：虽然深蓝君一直不建议购买返还保费的重疾险，但是如果真的要选的话，我会选择华夏常青树2017。这款产品在80岁返还保费后，保障还在，如果81岁罹患重疾还能拿50万。而安享康健C在80岁的适合返还保费*128%，但是合同就结束了。2、重疾保障：从保障的角度来看，我会选择天安健康源优享，能获得重疾最多4次的赔付、轻症5次赔付的保障，更为关键的是每年保费支出会更便宜。虽然不带有返还功能，但是身故一定会赔付保额，也可以理解为返还。3、杠杆比如果预算不多，可以购买以弘康健康一生A为代表的消费型重疾险，保障和安享康健c接近，但是保费只有安享的一半左右，用剩下的钱可以购买高额的定期寿险，也可以用来投资，都是非常灵活的选择。四、写在最后：今天深蓝君就和大家重点聊了一下电话买保险，对于预算并不是很多的朋友，买了不合适的保险，自然没有更多的预算购买重疾险、医疗保险、定期寿险等。希望大家在下次接到电话时，能少一些焦虑，面对诱惑能更加淡定从容一些。希望今天的内容对你有用，也欢迎分享给有需要的亲朋好友：）","updated":"T07:31:02.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-2489746b_r.png","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"保险"},{"url":"/topic/","id":"","name":"电话销售"},{"url":"/topic/","id":"","name":"测评"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":441,"height":292},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","tipjarState":"closed","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T15:31:02+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"爱健身的康复科医师，","isFollowing":false,"hash":"378eeec1b228","uid":723900,"isOrg":false,"slug":"jin-zhen-du-bu-le-ren","isFollowed":false,"description":"","name":"金针度不了人","profileUrl":"/people/jin-zhen-du-bu-le-ren","avatar":{"id":"9bb93aa41f9c0e0fb1aa","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false}],"summary":"“百万身价，免费保30年，到期返还保费”电话那头还在噼里啪啦地介绍，深蓝君只能无奈地挂掉电话.......近年来电话销售成为各大保险公司不可或缺的销售渠道，深蓝君也收到不少留言，询问的产品有的就是通过电话得知的。电话那端的产品听起来都还不错，但真…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"annotationDetail":null,"commentsCount":0,"likesCount":1,"FULLINFO":true}},"User":{"chun-nuan-hua-kai-33-44":{"isFollowed":false,"name":"春暖花开","headline":"欢迎关注深蓝保微信公众号，这里有详细的保险产品测评，中立、专业、客观。","avatarUrl":"/v2-db797dbebab910e66cc106_s.jpg","isFollowing":false,"type":"people","slug":"chun-nuan-hua-kai-33-44","bio":"微信公众号：深蓝保","hash":"ab1bff9e537eecf286e65","uid":856000,"isOrg":false,"description":"欢迎关注深蓝保微信公众号，这里有详细的保险产品测评，中立、专业、客观。","profileUrl":"/people/chun-nuan-hua-kai-33-44","avatar":{"id":"v2-db797dbebab910e66cc106","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false,"badge":{"identity":null,"bestAnswerer":null}}},"Comment":{},"favlists":{}},"me":{},"global":{},"columns":{"next":{}},"columnPosts":{},"columnSettings":{"colomnAuthor":[],"uploadAvatarDetails":"","contributeRequests":[],"contributeRequestsTotalCount":0,"inviteAuthor":""},"postComments":{},"postReviewComments":{"comments":[],"newComments":[],"hasMore":true},"favlistsByUser":{},"favlistRelations":{},"promotions":{},"switches":{"couldAddVideo":false},"draft":{"titleImage":"","titleImageSize":{},"isTitleImageFullScreen":false,"canTitleImageFullScreen":false,"title":"","titleImageUploading":false,"error":"","content":"","draftLoading":false,"globalLoading":false,"pendingVideo":{"resource":null,"error":null}},"drafts":{"draftsList":[],"next":{}},"config":{"userNotBindPhoneTipString":{}},"recommendPosts":{"articleRecommendations":[],"columnRecommendations":[]},"env":{"isAppView":false,"appViewConfig":{"content_padding_top":128,"content_padding_bottom":56,"content_padding_left":16,"content_padding_right":16,"title_font_size":22,"body_font_size":16,"is_dark_theme":false,"can_auto_load_image":true,"app_info":"OS=iOS"},"isApp":false},"sys":{}}