杨莹莹苏圣杰小说目录集团李伟清董事长作为特邀嘉宾参加了东莞企石首届电商峰会吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-11 02:07 标签： 杨莹莹苏圣杰第28章
圣杰园林李伟清：从制造商向平台商转型
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中研网讯：　　第115届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。众所周知，广交会一直被视为中国经济和外贸的晴雨表与风向标。在这次展会中，新涌现出一些制造企业，他们不谈“价格战”，而是加强科技研发，打造自有品牌，用心经营企业，通过过硬的产品质量、良好的服务品质签下一张张订单，他们在自身业务得到拓展的同时，也在努力让“中国制造之美”焕发光彩。　　“现在我们已经不是一个简单的制造企业，我们是一个平台服务商。”广州圣杰园林景观设计有限公司（以下简称圣杰园林）董事长李伟清介绍他这几年企业转型的成果。　　向平台服务商转型是近年来部分企业做大做强的选择。作为一家以做仿真植物起家的民营企业，圣杰园林通过整合上下游产业链，已经摇身一变，成为一家整合了花艺、婚纱摄影等产业的综合服务商。
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　　平台思维做连锁　　成立于2008年的圣杰园林起初的主要业务就是做仿真树，产品结构非常单一，由于这属于劳动密集型的生产性行业，产品附加值并不高，最初几年圣杰园林的业务拓展并不算顺利。　　从2010年开始，李伟清逐步明确了产品的定位，开始承接了一批知名的国内外项目，诸如广州番禺香江长隆马戏团、深圳机场、武汉天河机场、武汉光谷步行街、广州南洋昌盛酒店、2010年的上海世博俄罗斯馆，太平洋联合馆等项目都为李伟清赢得了不少客户。　　在与各种各样的客户接触中，李伟清发现，客户的需求远远不只是仿真树这项单纯的产品那么简单。“我们的客户群体主要有三类，一是批发商，二是零售，三是房地产、酒店、主题公园等工程项目，对于客户来说，他们需要的不只是仿真树，比如房地产客户还需要花艺、花瓶，需要家居配套，主题公园需要游乐设备、需要假山设施等。”　　李伟清逐渐意识到，如果单纯做仿真植物，企业永远都不可能做到很大的规模，要想获得规模发展就需要整合各种资源，做平台服务商。　　2012年到2013年，在明确产品定位的基础上，李伟清开始整合全国多家中小型仿真植物公司资源，并以广州主公司为原型，在东莞、深圳、义乌、沈阳、郑州、西安等地建立分公司，确立了全国连锁经营的发展模式。　　“过去两年我主要做的工作都是资源整合，做了一个上千平方米的仿真植物展厅，客户可以在展厅里做一站式的采购，其所需要的东西都可以在我们的平台里购买到。”李伟清表示。　　在圣杰园林公司上千平方米的展厅里，记者看到，除了各种栩栩如生的大型仿真花草/树木外，各种别致的假山设施，精美的花瓶和插花也遍布其中，负责展厅工作的圣杰园林员工告诉记者，这里可以称得上是目前国内最大的室内仿真植物展厅。　　李伟清的野心不仅如此。据他透露，圣杰园林目前正在东莞打造一个更大的室内外仿真植物基地，该基地占地120亩，分为室内仿真植物展厅和室外仿真景区以及生产车间三部分组成。　　“东莞基地已经不仅仅实现仿真植物展厅的功能，我们期望可以通过我们的仿真植物布景，让其延伸为该地区最大的室外婚纱摄影基地。”李伟清表示，升级为景点之后，其附加值将远远超过生产仿真植物的利润，附加利润可以达到20%到30%左右。　　更为关键的是，李伟清计划在该基地里规划出数万平方米的厂房用于出租，租客锁定的就是其相关产业链上的供应商。“相当于我把平台打好了，供应商只负责生产就可以跟我们一起成长。”李伟清表示，这同时也解决了生产性企业所面临的最大问题：不断上涨的物业租金和人力成本，而一旦该模式成功，圣杰园林就可以在全国范围内复制。　　海外市场只做终端服务　　定位平台服务商，不断做大国内市场蛋糕只是圣杰园林发展战略中的一个部分，在海外市场，李伟清也在掀起一场“革命”。今年年初，李伟清在广州和东莞、深圳分公司一举招揽了80名小语种的外贸业务员，直接对接海外市场。　　“中间商、外贸代理公司未来的生存空间会越来越小，如果他们不进行服务升级，必死无疑，不是我要革他们的‘命’，是互联网要革他们的‘命’。”李伟清告诉记者，圣杰园林目前正在俄罗斯、迪拜等国家建立互联网搜索引擎服务，“这个网站在不同国家都分别相当于中国的百度。”　　尽管目前还不知道这种推广效果会如何，但为了配合线上的推广，圣杰园林在大肆招揽业务员的同时，计划将国内的样板展厅开到海外市场，在上述国家建立仿真花木展厅，销售团队、安装团队全部本地化，“我们不做批发商，我们只做终端服务。”　　考虑到透明度和各种利税的因素，仿真植物在国内市场的利润要高于海外市场，但根据李伟清的设想，未来圣杰园林70%的市场都会锁定海外，30%的市场放在国内。“国外市场做好需要时间，3个月到6个月才会有订单，但销售的团队要早搭建，时间长了才能有业绩显现。”　　在2013年实现1.8亿元营业额的基础上，圣杰园林将2014年的营业额目标定在了3亿元，李伟清的信心正是来源于其打造的平台模式。李伟清表示，他希望圣杰园林能够在2017年实现上市，成为国内第一个上市的仿真植物公司。　　专家点评　　到底是专注于一种产品好，还是全门类都涉及好，这个问题我始终无法评判。我拜访过的企业中，深圳易安易属于前者，杭州天元属于后者。易安易在竞争最激烈、国际形势最糟糕的时候，针对一款LED产品进行研发、生产、推广，逆势飞速成长；而杭州天元和圣杰园林采用完全相反的途径开辟了市场。　　由此看来，其实并没有哪一种经营模式可以“包打天下”，学习别人的经营模式不如学习他们采用这种模式的原因。
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圣杰仿真植物有限公司董事长李伟清莅临承石科技参观考察
3月11日，圣杰仿真植物有限公司董事长李伟清一行就双方合作相关事宜来广东承石网络科技有限公司参观考察工作。公司董事长张总、总经理汪总，运营总监芦总陪同考察并与来访客商座谈。
考察团一行首先听取了公司在科技创新，云平台产品方面的优势，汪总向代表一行介绍说，公司面对的行业竞争力，主要是通过不断加大自身研发能力，提高产品技术含量；加大力度推陈出新，丰富公司产品等手段提高公司自身竞争力。
在参观过程中，考察团一行对云平台的产品介绍与宣传片饶有兴致的驻足观察。考察团成员表示，企业只有掌握核心技术，才能在市场竞争中掌握话语权。承石科技的创新实践，正是这个观点的最好证明。
通过实地考察和听取介绍，圣杰仿真植物有限公司代表团对承石科技大胆创新，敢于实践的实干精神给予了很高的评价，圣杰仿真植物有限公司董事长李伟清表示，承石科技很多的做法和经验值得代表团借鉴，并将企业的这种高效、创新的做法应用到广东城市建设中去，首先推进广州市的转型发展。
会后，汪总陪同客商参观了承石科技科研技术部，参观过程中李总不时的进行了解及提问，大家相互也进行了详细的沟通。
本次的来访为双方战略合作打下了良好的基础，祝愿在不平凡的2017年，大家都能携手并进，创造新的辉煌。
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