在地铁上看到很多西米的功效100的广告感觉很有实力，有人做过吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-08 17:17 标签： 西米怎么煮
一个线上餐饮霸屏线下地铁100块广告牌，真相是……|界面新闻 · JMedia作者：高云凤
继西贝春晚花 2400 万打开了投放电视广告的第一扇窗后，&优粮生活&这家纯线上餐饮品牌，也开始&承包&地铁车厢和灯箱广告牌的工作。相信你应该还记得去年 12 月，在 1 号线、2 号线、8 号线、10 号线等线路的灯箱、换乘通道的整面墙，以及某车厢的整个内包里看到的&优粮生活&广告。
这种&有态度&的表现意义何在？
如果单纯为了留存或拉新，根本犯不着用这种大手笔的方式，据悉，这次的宣传主要为了加深人们对优粮生活的印象，&让合适的人在合适的地方看到这四个字以及我们的形象就够了&，优粮生活的联合创始人闫寒这么说。
(一个线上品牌，认真的做了一次线下广告）
他一再强调，公司对这些上下班赶路的上班族并没有现场扫码下单的预期，能够提升品牌价值感，更好的跟其他线上餐饮品牌进行区分才是他们这次行为的主要目的。不过关于这次为期一个月的宣传费用，他并不愿过多透露，只是说团队没有丝毫&炫耀&的意思，让所有从这经过的人都看到并且知道他们，在他们看来是一种&有态度&的表现。
(也就肯德基、麦当劳这样品牌能有财力时不时的&霸占&地铁屏)
我们并不奇怪在公交地铁站等线下广告牌子中，看到麦当劳和肯德基铺天盖地的身影，或者是饿了么、美团、百度外卖这种花投资人钱不眨眼的平台撕逼。但说白了，前者是国外快餐品牌，后者是平台之争，真正敢于突破防线、在线下花如此大手笔投放广告的中餐还是少到可怜。除了观念上的保守，品牌影响力、网店密集度、模式标准化程度不够，都成了诸多中餐企业线下渠道传播途径的主要绊脚石。
不过话说回来，一个线上外卖品牌，放着线上的流量不抓偏要跑到线下到底图啥？
单向输出式的流量思维不再受用
如果在微信群里有人发小广告链接，大家的第一反应往往是赶紧把他踢走而不是去关心他发了啥好产品。但如果你姐们儿去餐厅吃饭拍照还发了朋友圈，你一定立刻把它加入到等待&拔草&的名单里面。
本质上讲，你的消费行为并没有改变，甚至可能比前者更多。但正是因为人们对信息的接受和发布权都跟过去有了反转式的变化，导致这种单向输出式的流量思维不再受用。
(海底捞的服务有毒，迅速戳中了一波消费者)
取而代之的，则是通过有趣的内容，帖子，视频等社交平台来选择并获取想要信息的方式更有效。因此我们看到，更多社交平台开始往电商这里钻空子来了，比如说Twitter 和 Facebook 已经很认真的建立起专属的产品页面，比如品牌获取流量的方式已经更多的变成了事件营销，比如之前火爆网络的那篇《西贝员工卧底海底捞万字日记》，去年 6 月份的《海底捞的服务有毒》，正是借用了人性的窥视欲和贪婪心很好的提升品牌传播力。
线上获取成本性价比不高
不知从何时起，企业线上获取用户的成本就高的一发不可收拾，从过去 5 毛钱到如今的 5 块，20 块，50 块，甚至有传言称某线上金融理财项目已经达到了
块的境界，尤其是遇到各种节日，这价格简直堪比北京的房价。
优粮生活的联合创始人闫寒表示，曾经在 13 年跟微博有过比较短暂的合作推广，但当时说好，每增加 1 名新粉丝并且评论、点赞、转发，收取 2 块钱的&互动费&，但没到一周就飙到 20 块。
(看似便宜的线上广告，比起线下广告，性价比可能并不高)
实话说，企业搞推广，还是要看花出去的钱能不能给自己带来更大回报，以及这份回报的周期有多长。说到这儿，大家可能要至少明确三个概念&& CAC、LTV、PBP。它们分别代表的是&&用户获取成本、用户终身价值和回收期。一般来说，只要 LTV/CAC＜3，都会被认为是推广转化率不健康的状态，另外，PBP 也一样不能掉链子，PBP 越短对公司的现金流和再投入就越有利。
如何更精确的筛选客群？
线下的广告跟媒介可以直接发生关系，但线上不能。你把广告贴在马路边电线杆上，投在 CBD 商圈的灯箱上，竖在机场高速的大广告牌上，或者砸钱放到几十层高的高档写字楼正面液晶屏上，效果肯定不一样，因为这些不同的地段和位置决定的是你的客群质量。但线上的广告投放绝大多数效果都差不多，三个字形容那就是&没人理&。
所以优粮生活自然更青睐于线下的广告形式。但话说回来，公交站牌，写字楼里的分众传媒等线下传播渠道的方式那么多，为啥又偏偏选中了地铁里呢？&&还是客群的重合度。
(选择在哪投广告，可不单是有钱，重点是客群、客群、客群&&)
对于这些爱吃优粮生活的白领来说，&时间&的重要性简直堪比生命，所以绝大多数白领依旧会把地铁作为自己最常用的出行方式，这使得地铁投广告的人群重合度很高。毕竟它不会向线上流量这样，你完全没法左右、控制谁来参与。
让消费者感觉到品牌的&落地性&投入
假如你是个做外卖的，那么想让人更快看到你的方法，无一例外就是去三大平台上砸钱买竞价排名了。但实际上，这种行为具有极高的不稳定性，因为你根本控制不了总有人愿意出更高价的举动，这就会导致你 CAC、LTV、PBP 三者都会处于一个极其不健康的环境里面，并且，就连竞价排名的规则也是平台来定，你怎样都是个被玩弄于鼓掌之中的玩偶。
反观线下流量，它们更多具备商业地产的性质，是经过长时间的自然规律下形成的，即便你把广告投在国贸三期附近收回的效果并不大，但这栋 80 层的楼也不能说拆就拆了吧。所以说，在具备自然属性的地方打广告会让你更踏实一些（比如说以特定人群为主的住宅小区、交通枢纽、商业地段等等）。
(可感可知的线下广告，还是一种信任背书)
当然，最重要的还是要让消费者感觉到你对品牌有&落地性&的投入，这种品牌资产是与顾客的信任感直接挂钩的。
当然所谓的&品牌资产&可以有多种形式，比如是落地的门店，比如是随处可见的招牌，比如你找了xxx知名机构、明星、监管平台来给你背书等等都算。此处可以参考星巴克，在一线城市的繁华地段，星巴克总能做到在方圆 1 公里内的东西南北角，让你最方便地喝上一杯咖啡，把钱投在无处不在的门店上，消费者想不爱它都不行。
优粮生活这样做也等于给自己压下了筹码。
对餐饮这种服务性行业而言，需要的是用户获取后产品和体验环节持续的完善，而非&低频次、高价格&的一次性投入，否则的话，吆喝声音越大，销声匿迹速度就越快，话说还是挺危险的。
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0界面JMedia联盟成员创始团队为前搜狐科技频道记者宋宣和叶峰涛。掌柜攻略的报道领域专注在餐饮行业，其中包括了餐饮行业互联网化、餐饮营销、餐饮供应链、食品消费行业等领域。相关文章您至少需输入5个字评论()有没有大的专门做进口零食网站呀，1号店，我买网，中国吃货.com有人知道吗？地铁上看到广告了_百度知道
色情、暴力
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有没有大的专门做进口零食网站呀，1号店，我买网，中国吃货.com有人知道吗？地铁上看到广告了
我有更好的答案
望采纳，进口零食超全超多，而且服务不错快递很快，我买过一次，东西都不错的，就是不是专门做进口零食你要是想找专门卖进口零食的我推荐中国吃货网1号店，我买网都是比较大的超市类网站，不知道是不是真的，我也在关注，要是真五折就给力了。希望你也能抢到！原创答案！好像他家双十一也要搞活动，五折
采纳率：100%
百度合肥吃货就能看到拉~
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