做保险团队平安导师宣言的理由

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-06 05:43 标签： 研究生换导师申请理由
为什么做保险都互相称呼为“老师”，很费解！【安吉吧】_百度贴吧
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传销者也叫老师的
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从业比较久的代理人都明白，想要在保险行业稳健的发展晋升，必须要「两条腿走路」。所谓两条腿，就是 业绩和 增员一齐抓，不仅追求业绩，还要团队发展。
一般来讲，优秀的保险代理人在通往成功的路上，都会经历以下几个阶段：
保险菜鸟（或兼职新人）
专业保险代理人（或全职者）
形成自己品牌影响力的代理人（精英或绩优）
公司高管（地区负责人或管理）
在这几个阶段，都有业绩和团队的要求，业绩必须有，团队更为关键。有团队没业绩，可以去学习、优化管理，抓组员活动量，业绩早晚能提上来。但是有业绩没团队，就只能干瞪眼了，临时抱佛脚去增员，不会有太大的效果。
所以，给两者进行对比的话，团队比业绩更重要。身处保险行业，一定要明白增员的重要性。以下给出「做保险必须要增员」的几大理由，欢迎补充。
一、增员是为了自己更好的发展
寿险事业是「人力密集」的事业，发挥的是「人海战术」，团队管理必须最大限度的发挥‘人’的因素。因为增员是寿险事业最基本的原则，唯有增员才能保证你的寿险事业快速发展与成长。
生产商品的公司，为了使产量持续增加，不断的扩大场地，招聘员工，增添设备才能保证产量的增长。增员是同样的道理啊。
二、增员可提高自己的管理能力
当你团队规模扩大，人数越来越多，作为团队长想的肯定是：我要比他们懂的多，我的推销技巧一定要比他们好... ...最起码为了不丢面子，你会去学习，以应对未来可能出现的各种问题。你看待事情的眼光会与以往不一样，看的更远，想的更多。
增员成功更像是一个家庭有了孩子，作为父母（管理者）自孩子出生的那一刻就有了责任与担当。你时刻想的是要为他们负责，让他们健康的成长，于是你得到了蜕变。不仅仅是父母眼中需要照顾的孩子，更是孩子们心中无所不能的家长。
三、增员可拓宽你的人际关系
寿险业是与人打交道的事业，认识人越多，你的准客户越多。增员可以使你结交众多的，不同层面的人，为你拓宽人际关系奠定基础。所谓「三人行，必有我师」就是这么个道理。
增员还可以作为区域经营的突破口。当大多数从业者还在随机拜访的时候，许多优秀的人已经开始为区域经营作准备了，当某个区域实在没有关系可以突破的时候，不妨找个顺眼的增进团队，以他为突破口进行区域营销，慢慢渗透进去。
四、增强团队成员的信心，增强团队氛围
寿险营销是与拒绝同行的职业，心理能力不强的业务员遭到拒绝会丧失自信，如果长期个人拜访又会产生孤独感，时间长了便会脱落，不利于团队的健康发展。增员可以给他们更多的选择，与志同道合的伙伴一起拜访，相互鼓励，互相安慰，共同讨论又能共同成长，这个过程本身就是一种收获。
人多的团队与人少的团队，氛围肯定是不一样的。无论是学习、工作安排、聚餐、活动布置等环节，人多与人少效果也不一样。10人团队的领导，在与30人团队的领导交流接触时，难说没有压力。
五、补充团队人员流失、持续筛选的过程
寿险营销是个崎岖的道路，人员流失简直不要太正常，做着做着就放弃了的大有人在。为了维持组织发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力。
保险行业流行一句话「剩者为王」，能够经验时间考验、坚持下来的，往往也比较优秀。即使被淘汰掉的人可能存在各种种样的问题，仍然会给团队带来影响，所以有必要常期的换血，保持新鲜感。
六、增员是抢占市场先机、发现人才的过程
没有人能在不从事保险行业的情况下，就断定自己是否适合这个行业。增员则能激发他们的潜能，甚至培养他们成为公司的骨干力量。每个人之前所从事的行业不一样，人脉圈也不一样，把他们增进公司，就相当于为公司进行了人才储备。
万一某人具有诸葛亮的才华，把他增进团队，不仅是个人之福、团队之福，更是公司之福。因为你不增员，总有别人在增员，如果不想未来有个强大的对手，就提前去发现进行人才储备，让自己拥有强大的队友。
业务员是兵，即使再厉害，也不过是个神枪手。
主管是将，即使再熊，也拥有调兵遣将之能力。
历史证明，一个再顶尖的神枪手的价值，也不可能高于一个将军的价值。所以「将军们」一定要直接增员，身先士卒，为团队起到好的榜样。
增员并不是一蹴而就的，更不是「临时抱佛脚」，要长期增员，不间断增员才能获得好的发展。
重视增员、落实增员，养成良好的增员习惯，总结好的增员方法，才是稳健立足保险行业的不败法宝。
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保险导师感言
篇一：保险公司员工心得体会
篇一：保险公司员工工作心得体会
公司员工工作心得体会
尊敬的各位领导，
各位同仁，亲爱的伙伴们：
大家早上好！
首先感谢区部领导
和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。
我从1997年4月加
入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到
韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初
的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx
区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行
业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！
世间自由公道，付
出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满
机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为
一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的
高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为
他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着
上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功
就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？
再说说咱们xx区
部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、
如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！
坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到
自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！
我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇
往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同
时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展
业高手和增员高手！我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励和祝福
的掌声送给我们，为我们加油助威吧！只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想有多
大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业，争
当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就
在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之
乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？
最后，我代表全体
经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发
谢谢大家！
篇二：保险公司工作心得体会
公司工作心得体会
保险行业是一个全
新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险
公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司
都是新人，对大多数岗位都
从 月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很
多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业
务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、 选择比机遇重
在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平
之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但
是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间
之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择
离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出
校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多
的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在
保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样
一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、 态度比能力重要
在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，
特别是寿险在中国发展
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