做保险的第一步应该怎么走,希望有经验的指教
刚开始做保险最重要的是调整好自己的心态--不要为了卖保险而卖保险，要保持“空”的心态，真诚站在客户的角度去考虑问题，帮助客户分析他们到底需要什么保障~~~
其次，一般保险公司都会有新人培训，在培训过程中不妨拿笔把重要的地方记录下来，毕竟有些东西是很容易遗忘的~~
第三，在工作中学习，在学习中工作。即使工作了，也不要放弃学习，俗话说得好“活到老，学到老”，更何况我们年轻人呢，是吧~~每天不妨花1个小时的时间看一看相关的书籍过视频，相信不久你会发现你的改变有多大~~
第四，每天的晨会是提高你销售的有力保障，一般在晨会上资深的业务员都会介绍一些他们的经验和经历，如果把这些知识运用到你的保险推销工作中，势必会起到很好的效果~~
这里有一些很好的视频资料，有空不妨看一看：
最后，祝你工作顺利！
其他答案（共2个回答）
一直以来，对于保险业总是存有一些反感情绪，当然，更主要的是反感保险从业人员的展业方式，死缠滥打，好象你欠着他/她一份保单似的，因此，对于保险从业人员有着避之唯恐不及的心态，生怕一旦让对方知道了联系方式，就会遭遇没了没了的纠缠，对于不尊重对方意愿的强硬式的销售方式，我一向不仅仅是反感，而且有逆反心理，即使我真的需要，因为对方不懂得尊重，我也绝对不会和他有任何交...
我对相关信息的看法
一直以来，对于保险业总是存有一些反感情绪，当然，更主要的是反感保险从业人员的展业方式，死缠滥打，好象你欠着他/她一份保单似的，因此，对于保险从业人员有着避之唯恐不及的心态，生怕一旦让对方知道了联系方式，就会遭遇没了没了的纠缠，对于不尊重对方意愿的强硬式的销售方式，我一向不仅仅是反感，而且有逆反心理，即使我真的需要，因为对方不懂得尊重，我也绝对不会和他有任何交易的可能。
而且，以前对于保险，我也确实了解不多，即使是在我想向个人理财方向转向，发现保险是理财的基础组成部分后，我想，以我多年的财经信息研究经验，要弄清楚保险是很容易的事，因此在转向保险业之前，我对有关保险信息作了大量收集，自以为对保险和保险业应该已经算有了比较深的了解了，因为，在以前的概念里，保险既然大爷大妈都能卖，那么保险应该是相当简单的东西。
但当我真正进行了专业的相关培训之后，我发现，以前我对保险的理解确实有很多的偏差，而造成这些偏差的原因，一是因为中国保险业尚在发展过程中，大家对保险的保障功能都缺乏真实的认同和了解，尤其是保险业务员以产品为导向的展业方式，更容易让人们对保险的风险管理功能缺乏真正的了解和认识。虽然保险业务员展业时都说保险是爱心和责任，但由于一些保险从业人员的产品导向的推销方式，使得这份“爱心与责任”的购买可能过于昂贵，或者根本就没有将客户的风险覆盖，或者购买了客户并不需要的过度保障，从而使“爱心与责任”没有真正得到落实。
当然，这也并不能完全怪在保险展业人员身上，保险其实是相当专业的一门行业，真正要成为一位尽责的寿险规划师，他需要对保险的功能，保险产品有深入的了解，而且应该有相关财务、健康、税收等方面的知识，在此基础上，他才能真正做到为客户量身定做财务安全规划。这就要求寿险规划师有相当高的综合素质，而目前的许多保险从业人员是缺乏这些基础的。
在业内经验丰富的代理人,往往会发现,自己和某一类人打起交道来特别轻松容易,其实,这和生活中的道理一样,人以群分,每个人的交际圈子和交友范围绝对是不一样的,理性的人和理性的人往往更容易有共同语言,感性的人聚在一起,往往气氛温馨得一踏糊涂,从展业的角度来看,每一位代理人都应该找到自己的目标客户群,那就是那些和自己理念相似的准保户们,这样,代理人和客户在交往中都会感到轻松愉快,也会真正信任对方,知道对方能了解自己,能真正为自己做好规划,否则,即使你很专业,但由于对方感觉和你缺乏共同语言,什么事情都要给你从头解释,而你也根本不能理解他的意愿所在,那么,他也很难成为你的客户,因为,他可能会觉得和你打交道是很累的事情, 而保险是保障一生的,因此,找好一位能懂他理解他的代理人,可以免去他以后很多的时间成本,他可以放心的把自己的保障问题交给他信任的代理人去打理.
沟通良好,其实对于双方来说,都是节省时间成本的最好方式.
所以对于我而言,我的展业方式会是先让对方了解我的理念,对我有了认同以后,再进入下一步,双方进行沟通,比较保险公司,比较代理人,比较产品的功夫, 如果准保户喜欢做,就由他去支付这个时间成本好了.我不会做这方面的比较,因为对于保险这个行业来说,没有最好,只有合适与否.
而我只会推荐我认同的产品, 我能认同的产品的标准是: 保险公司的信誉良好,服务周到,理陪快捷方便, 产品设计人性化,保险责任简单明了,从全方位来看,有品位,有品质,让人有信心,真正让保户体会到被服务被尊重的感觉.
尊重是我对准保户和保户最大的承诺,在认同的前提下,我会从他的角度出发提出建议,在信任我的为人和我的专业的情况下,选择由他来做,我会尊重他的选择,绝对不会给对方制造任何压迫感,纠缠不休的做法,在我看来,首先是对自己的不尊重,那是绝对不可做的事情.
一个人的素质高与不高,往往就体现是对他人是否尊重之上,当然,我希望能服务能合作的朋友们,我也希望是懂得尊重之人
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答: 太平洋保险会理赔突发事件导致的车辆受损情况吗？
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
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这个不是我熟悉的地区
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我想做个人车险代理，可以做不同公司的车险，怎么做？
我想做个人车险代理，可以做不同公司的车险，怎么做？
河北 保定 发表时间： 15:02
问题与我的不同！
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请问当地的工商局。。。。
律所：河北公泽律师事务所 回复时间： 18:24
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010 个回答
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