申洲国际的供货量已超过Nike Flyknit鞋面总供货量的70%
在利润偏低的服装代加工行业，这家服饰集团业绩持续获得增长，股价也获得惊人回报，8年回报高达53倍，成为“服装界中的腾讯”，目前市值超过882亿港元，也是国内最高市值的服装集团。
图为申洲国际近5年的股价变化
作为中国最大的针织服装制造商与出口商，申洲国际 (02313.HK)今年上半年业绩再度录得强劲增长，销售额同比增长18.9%至82.64亿元人民币;股东应占净利润同比增长24.1%至17.99亿元。
其中，运动类产品销售额占总销售额的百分比约为66.8%。来自运动类产品销售额的收入比去年同期上升约22.9%。休闲类产品销售额占总销售额的百分比约为24.9%。来自休闲类产品销售额的收入比去年同期上升约17.7%。内衣类产品的销售额占总销售额的百分比约为7.5%。来自内衣类产品销售额的收入比去年同期下降约5.3%。
公司主要生产针织运动类用品，休闲服装及内衣服装，客户包括优衣库、阿迪达斯,耐克以及PUMA等国际客户。据彭博数据显示，在申洲国际的四个重要客户中，来自日本快时尚优衣库母公司迅销的收入占到21.2%，来自阿迪达斯的收入占到20%，来自耐克的收入占到19%。
展开剩余90%
过去十年，申洲国际收入与净利润复合增长率分别达到17%和22% 。值得关注的是，近8年来，得益于业绩的持续增长，申洲国际股价翻了53倍，是目前服装产业中投资回报最高的集团。
据该集团公布的报告显示，在截至去年12月底止的12个月中，营业额与去年相比则大涨19.46%至150.99亿元，净利润较去年猛涨25.18%至29.48亿元人民币，毛利润同比大涨27.55%至49.09亿元，毛利率为32.5%，较去年上升2%。
有分析人士指出，申洲国际高效率低成本的生产模式是其能够与adidas、Nike、Puma和优衣库等国际品牌达成长期稳定战略合作的主要原因。据悉，申洲国际的供货量已超过Nike Flyknit鞋面总供货量的70%。
申洲国际集团于1989年由董事长马建荣、总裁关云林兼马仁和共同创立，其业务范围主要包括为国内外品牌生产运动服、休闲服、内衣等所有的针织类服装。和其他代工企业一样，它借助于没有门户限制的优势，在产业链中几乎包揽了整个针织产业品牌的产品生产。
值得关注的是，申洲国际于2010年推出自有服饰品牌Maxwin，被视为未来的优衣库，为加速Maxwin的全渠道布局，集团去年将Maxwin的49%的股份出售给网易，以加强跟网易强大的数据营销合作。
执掌申洲20年
他如何将“利润微薄”的代工厂
做成了市值700多亿的行业老大？
百丽出售、美邦持续亏损……在服装制鞋业，大批企业要么倒闭，要么在亏损与转型的生死线上苦苦挣扎。
然而在如此大势之下，有一家公司不仅“活”了下来，还蒸蒸日上，其股价在8年内翻了50倍，以700多亿的市值坐上了国内服装类上市企业排名的头把交椅。
这一龙头企业并不是什么耳熟能详的大品牌，而是一家向来以“利润微薄”著称的代工厂。它就是中国最大的针织服装制造商与出口商，优衣库、阿迪达斯、耐克、彪马等国际品牌的主力供应商，有着“服饰界富士康”之称的申洲国际。
申洲国际的掌门人叫做马建荣。这位中国纺织行业的领军人物用他与父亲两代人的传奇经历告诉了所有人一个再朴素不过的道理：做企业，要想实实在在地赚钱，首先你要结结实实地花钱。
无论是在90年代一年赚的3000万，还是21世纪初上市的那天拿到的9个亿，他都二话不说坚决花在了设备改造和可持续建设上，他的经营哲学只遵循一个简单的信条：只有将“内功”修炼得举世无双，企业才可能倨傲天下。
瞄准中高端市场, 养活新工厂
马建荣，1965年1月出生，浙江绍兴人。
马建荣的父亲马宝兴曾是戴着乌毡帽到上海学技的童工，一路做到上海针织二十厂的副厂长，主管技术。后作为高级管理人才引进申洲，被安排担任副总经理。
于是，1990年，马家搬到宁波，25岁的马建荣也跟着父亲投身创业，进入工厂的针织和编织部门。
当时，工厂由当地政府、外商、上海针织二十厂共同投资组建，马家并无股份。马建荣回忆：“到了宁波才发现，三方投资并没有全部到位，宁波乡下生活条件又很艰苦，而且整个针织行业已经陷入萧条，市场前景黯淡。父亲知道，我们全家已无退路，只有把工厂办好，一家人才能活下去。”
没有任何退路的马宝兴很快调整心态，开始采取“各个击破”的方针来应对各种不利。
首先是资金。虽说申洲是三方投资组建，可其实各方资金并没有全部到位，不但如此，公司在建设时还有欠债，算上生产启动资金，缺口共达300万左右。为补齐缺口，马宝兴在全市奔走找融资，期间碰了不少壁、触了不少“霉头”，想尽办法，最终分多次凑足了钱，还清了债。
有了启动资金，马宝兴又开始琢磨开拓市场的事儿。他给申洲定了调：“需要迅速打开市场，但不能做太便宜太低端的订单，否则今后很难再求突破。”
申洲之所以日后能迎来稳定而蓬勃的发展，归根结底得益于马宝兴 “中高端”路线的确立，以及马建荣对这个路线的坚持与发展。
可回到当时，这样的机会哪里找？
由于马宝兴早年曾在日本接受过培训，所以在他比较熟悉的日本市场上发现了机遇。
日本对进口服装的质量要求非常严格，而日本婴儿制衣的品质标准则更高，主要体现在对面料、甲醛残留和染色等方面的要求上，各项指标值都比当时国内的行业标准高出许多——日本一件成人汗衫卖1.2美元，而一件婴儿成衣可以卖到1.5美元，远超当时的行业标准。
于是，马宝兴从上海针织二十厂请来老师傅，自己也亲自上阵搞培训、拉订单，一点一点打开日本市场。
承接外商订单，质量是生死关。马建荣清楚地记得，1992年3月，他照常去拜访日本客户。没想到，对方问他“为什么我们收到的这批衣服，一下水就褪色？”马建荣蒙了，紧张得烟也不抽，饭也不吃，马上奔回厂里。
结果，问题最终是解决了，可原先生产的那批产品，却被如数烧毁，损失可想而知。
得益于对质量的严格管控，1992年，专做中高端代工的申洲开始盈利，到1995年，公司在行业内已小有名气，这一切都为它后来获得欧美国际大客户奠定了坚实基础。
1997年，申洲重要的一年
拿下第一个大客户——优衣库！
1997年，对于申洲来说是一个非常重要的年份，发生了很多大事。
在这一年，32岁的马建荣正式从父亲手中接过申洲，成为“二代接班人”。马建荣13岁便追随父亲投身纺织业，从做小学徒开始算起，他扎根于这个行业已有近20年，可谓积淀深厚，而他进入申洲公司也达7年之久，是名副其实的“开山元老”之一，一路从针织和编织部门的经理做到了老总的位置。
从父亲手中接班后，马建荣做的第一件事就是将3000万净利润全部拿去建了污水处理厂。
同样是在1997年，申洲拿下的第一个持续合作至今的国际大客户——优衣库。与优衣库的首次合作，不得不说是申洲的一次冒险尝试。那是在亚洲金融风暴期间，当时还处于成长期的优衣库向申洲下了一个35万件的生产订单，这着实是笔好生意，但条件却有些苛刻——必须在20天内完工。
这对于今天的申洲国际来说是“小菜一碟”，但在当时却意味着自创立以来的最大挑战。能否按期完工，一定程度上决定着企业的生死存亡。
经过反复衡量，最终申洲大胆选择了迎难而上，通过加班加点不断赶工，最终如期完成约定，一举赢得了企业信誉和长期合作的机会。如今，申洲已成为优衣库供应链上的最大供应商。
做企业，要想实实在在地赚钱
首先就得结结实实地花钱
马建荣掌管申洲后，始终专注于纺织制衣的主业，只埋头搞产品，从不涉足其他投资。“一辈子做精一件事足矣”，是他多次强调的人生信条。
马建荣非常注重“内功”的修炼，他认为只有练好“内功”，方可屹立不倒。服装代工业利润微薄是不争的事实，如何才能做到价值最大化？除了扩大产业链，无非就是提高生产效率，以及最大限度节省和压低各种成本。
而要做到生产效率的提高，就必须对现有的落后状态进行改造，引进一流的设备和技术，打造出世界一流的核心竞争力。
为此，马建荣上任后最突出的一个表现就是，不惜血本开展技术改造，“赚钱之前先舍得花钱”，他投入的手笔和风险之大，非一般企业所能企及。
2000年以前，申洲所有利润的90%几乎都用来投入技改，比如花几千万引进当时世界上最先进的针织大圆机等等。在设备升级的推动下，申洲1998年和1999年连续两年销售和利润都实现了30%的增长。
到2000年，申洲的产能达到了14.3亿，净利润达2.1亿，分别是1997年的5.5倍和19倍。
2005年6月，整合多项业务的申洲国际集团成立，马建荣担任董事长。
2005年11月，申洲国际在港交所主板上市，马建荣只用了一个晚上，就把募集到的9亿多港币全部花了出去——还是升级设备。换句话说，做企业，要想实实在在地赚钱，首先就得结结实实地花钱。
但购买设备并不意味着单方面投钱，每年由于设备更新换代或技术升级，申洲节省下来的费用都高达数亿。比如，2007年申洲从意大利和美国引进自动裁床，从制图到剪裁一体化都由电脑操作，用料能省15%以上，这意味着每天能给企业省下15吨布，仅此一项，相较过往，申洲一年至少能省一个亿……类似的例子还有很多。
对于申洲的设备，曾有海外同行对马建荣说，“打死我也不会再来参观你的工厂了。不看我们还有信心来竞争，看了，就没有方向了，我们上哪去搞这么多钱啊！”
高效产业链，200万件衣服15天交货
马建荣说：“很多人说申洲的成功是运气，但我跟我的父亲知道，支持我们一路走下来的唯有再朴素不过的两个字——诚信，答应客户的事情百分之百做到。”
而申洲做到诚信二字，靠的是技术化、标准化和模块化。如今，申洲承接上至200万件下至4000件的订单，从接单到交货，都能控制在15天内。
对服装行业来说，时间就是金钱。15天交付产品，意味着产业链非常高效，从纺纱、织布到制衣和印染，所有环节都不允许有半点差池。
这其中，技术化和标准化容易理解，模块化是什么意思呢?
大家小时候都玩过积木，都知道通过不同的组合可以搭出不一样的效果，这个原理其实也可以用在制造业上——通过把产品系统进行模块化，然后组合不同的模块就能制造出不同的产品。
马建荣介绍，“在模块化应用以前，员工要熟练制作一件衬衫，起码要6个月时间，按照目前90后的打工水平，你还没有把他培训会，人已经走了；模块化应用以后，手指头哪怕跟我一样粗、完全没有接触过手工活儿的工人，只需要培训1个小时就能熟练制衣。这**简化了工人的培训过程，提升了工作的舒适度 ( 减少颈椎病的发生 ) ，同时还将生产效率提高了至少50%。”
凭借技术和效率上的绝对优势，申洲国际早在2012年就确立了优衣库、耐克、阿迪达斯和彪马这四大主力客户，占总销售额的73%，剩下的27%则由安踏、李宁和特步等国内客户贡献。
2015年，在中国纺织业再次遭遇困境，销量总体下滑6.4%的背景下，申洲的销量再创历史新高，销售收入126亿元，在2014年的基础上提高了13%，税后净利润23.5亿元，上升14%。2016年上半年，申洲收入同比增长24.6%至69.5亿元，盈利同比增长29.4%至14.5亿元。
20年里没人离职，也没人掉队
他说：员工在公司做一辈子，是老板最大的福气。
做老板，要懂生产、懂战略、懂市场，更重要的是要懂员工的心。申洲的员工稳定性在行业内是出名的，甚至中高层队伍也是20年里没有一个离职的，也没有一个掉队。
“我始终认为，一名员工如果能在一家公司里面做一辈子，这是老板最大的福气。我在申洲越南的新工厂里面全部安装了中央空调，这在整个东南亚都是史无前例的。工人们可以很愉悦地很舒服地在凉爽的厂区里工作，而中央空调使得衣服和织品在越南潮湿的空气下不那么容易发霉，工人手上也不容易出汗，不会污染纯白色的成衣。所以这件事对我来说，既是关心员工，也得到了大便宜。
越南的工厂的优越条件不仅使得原来招聘的工人更踏实安心地工作，还不小心把周边其他工厂的工人都吸引了过来，而这些都是我坚持改善工人工作环境之初没有想到的附加值。
如果大家到申洲宁波的工厂参观，我首先带你去看的不是工厂，而是能为3万名工人提供午餐的全自动中央厨房。为了改善工人的就餐问题，我们投资了9000万。
1万个馒头一台自动馒头机一天时间就能做出来，什么馅儿的都有；中式点心、凉菜、炒菜甚至是西餐西点都是自动供应，看过这个场面的人都说，这哪里是食堂，这根本就是一个食品工厂。这个中央厨房原本有200名员工，现在只需要80个人就足够了。一到早餐时间，食堂就排队排得满满的，比起外包餐饮，员工们还是更喜欢自己食堂生产的东西，吃着也更放心。
说到管理层，我这儿也有个例子。曾有一位管理技术的部门经理由于对IT信息化的认识不足，业务上有些落后。我不仅自己去帮助他，为他提供各种培训机会，还让很多其他部门的经理去帮助他，一起学*一起提高，最终他赶了上来。之前提到的模块化生产流程就是由他负责做的，做得相当的好。
做企业，概括起来是很简单的两句话，一是要做有竞争力的企业，要学会通过各种技术和手段修炼“内功”；二是诚信，对客户诚信，对员工诚信，对供应商也要诚信。”
文章部分来源：环球纺机
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很多外行人说：卖衣服的人坐在店里卖卖衣服，钱就赚到了？做服装非常轻松，就是在自己喜欢的小店上上网，帮客人试穿一下衣服，利润还不错。！
你觉得从事服装业很轻松吗？其实不然，真正的服装业是下面这个样子的……
只有从事了服装业的人才能懂得其中的心酸。
做服装其实是个体力活
以前总觉得做服装非常轻松，就是在自己喜欢的小店上上网，帮客人试穿一下衣服，利润还不错。现在才知道，做服装是体力活，没有很好的耐性，不勤快，是做不好的。
很多店主都是凌晨起来进货，一个人要抗几大包的货物，为了省钱，挤公交或者夜班大巴是常有的事，即使是打车，很多路还要自己扛的。总之，没有点体力，也是做不好服装的。
做服装要有良好的心态
决定做服装的那一刻起，就要抱着长线学习的心态，不要幻想一夜暴富。刚开始谁都没有经验，第一批货很杂乱、压货是很正常的事，不用太介意，只要每次上新都进步一点点就好了。
学费是要交的，但等到你从这个学校毕业，赚钱是很容易的。但是前提条件是，你能在这个学校至少混2-3年并且不被开除（倒闭）。所以良好的心态是必不可少的，当然资金更不可少，这个后面说。
没有熟客是赚不了钱的
如果靠做流动的客人，做服装一定会累死的。所以一开始辛苦点是很正常的，等你积累了足够的客户资源，想不赚钱都难。要想留住客人，质量是根本，服务态度是核心。所以很多做中低档的服装店越做越累，有的转做中高档了，有的就彻底放弃了。
但是新手刚入行的时候，大部分人都会选择中低档的货源入手，因为感觉压力小。做久了你就会知道，越是便宜的东西越容易压货，反而是特别一点、质量好点、价格高点的衣服容易吸引客户，帮你赚到钱，还不容易压货。
爱贪小便宜的人是不适合做服装的
做的成功的一定是非常有魄力、有胆识、敢投资的人，爱贪小便宜的店主容易招来爱贪小便宜的客人，这种客人一定让你赚不到钱，还一肚子的气。你是什么样的店主就会遇到什么样的顾客，此言不假。
跟对好的上家非常重要
也就是说货源非常重要，如果批发商的货经常出现质量问题，或者该补货的时候补不到，或者给你的价格比较高，你是一定赚不到钱的，那就赶紧换个上家吧。跟对一个好的上家，以后选货都不用太费心思，上家有什么货你就拿什么就行，甚至可以直接让上家发货，跟品牌加盟差不多的。
开好服装店并不一定需要火辣的身材
大部分人非常担心眼光不好，拿不到好款。实际上只要你跟对适合自己店的风格的上家，经常保持更新，与市场同步，一定可以积累喜欢自己小店风格的客户。
以前以为开服装店赚钱的一定是身材火辣、穿衣服好看的MM，接触久了才发现，勤快、爱思考、善于总结的MM才能在服装行业长期混下去。努力和勤劳对任何行业任何人都是适用的。
没有足够的钱就不要开店
资金对于做服装的来说，太重要了。资金充裕一点，可以找一个地段好一点的店面，成功的机会就大一些。经常看到有孤注一掷的朋友，砸下所有的积蓄，在所有亲戚朋友的反对下开店的，很少有成功的。因为在开店的过程中，还需要很多钱周转。
有的小店就因为压货压太多，没现金进货，没法周转，就倒闭了。没有充裕的资金还是不要轻易开店为好。开店前期交学费都要压不少钱的，这时候，光有信心没有金钱可是不行的。
视频：做服装的人到底有多苦
恨谁，就让谁去做服装！！！
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今日搜狐热点　　一直想拥有一个自己的服装店，最近想付诸行动了，于是开始找货源，找店面。楼主坐标一线城市，商铺租金那叫一个贵啊，转让费更是高得离谱，在各大小商场和临街商铺都溜达好长时间了，就是下不了狠心租店面。　　同时我也在看一些偏僻但租金便宜的小店，有句话说酒香不怕巷子深，我有点心动，真希望自己也能够傲娇地在一个小角落生存下去，在那里用心地经营着我的小店，细水长流，逐渐地积累起一批固定的像朋友一样的客户。
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　　想想是很惬意，但现实是残酷的，不知道选择哪一种方式是更适合自己的。想一个人做点小生意真的难啊，凡事都要自己去操劳，还有很多未知因素在前方等着，远不比在公司里给别人打工那么舒适。但是，真的想自己出来做点什么，说是梦想也好，说是不切合实际也好，总之，后退似乎也没有更好的选择了，一大把年纪，工作空白了几年时间，再去打工也拼不过年轻的妹子了，生活还得继续。
　　同感，打工工资太低了，也想开店，但是也是租金的问题哎　　
　　这也是运气，有的人就是赚钱有的就是亏本　　
　　服装现在生意不好做，除非你能做出自己的特色。而且你也要先定位好自己的消费群。开店容易守店难，加油吧。　　
　　谢谢你们的支持！我想，我遇到的问题，也是众多在观望开店的朋友们遇到的，租金和转让费确实是让很多服装店做不下去的最主要原因。找特色确实很重要，差异化竞争才能更好地经营。这和女孩子买衣服一个道理，陪朋友逛街，很多人挑中的衣服都未必是最适合她们的，但她们说想要与众不同，尽管有时候与众不同就等同于突兀。这就像我们无法理解为什么淘宝上面那么多奇装异服卖得那么火爆的原因。
　　最近看中的一个地下小商场，租金不高，就是人流少，想在这里先起步，就算亏钱也不会亏很多，结果深入了解一下，才知道也没表面那么简单。虽然不需要转让费，但合同更名要付给商场5000，网络费要2200，消防费要7000，开电营业要5000。无论装不装修，都要付一笔6000的装修费，负责验收的人还会百般刁难你，明示暗示你给红包，直到红包让他满意，他才会给你通过验收。这样下来，生意还没开始做，几万块就会没了，以后不知道还有多少各种名义的收费。外面的私人店铺，你花个十来万转下来，做不下去，还可以转出去，起码收回转让费，但付给商场的钱是一去不回的。这个商场真黑，怪不得很多商户都做不下去，不想着怎样做旺人流，却每个人都在心里打着如意算盘，各个部门都想着怎样在商户身上捞一笔。这有点像地方官员，为了出政绩，为了捞笔工程费，上任后就大刀阔斧地修路，土地买卖，等五年任期一满，就怀揣着私捞的一大笔钱拍拍屁股走人，而当地政府却因此负上巨额的地方债务。
　　我在南方一个大型有名气的批发市场。今年生意极其惨淡。。。很惨的那种。。。哎。其余行业也不是很好。。想出路真的很难。。　　
09:36:51　　我在南方一个大型有名气的批发市场。今年生意极其惨淡。。。很惨的那种。。。哎。其余行业也不是很好。。想出路真的很难。。　　-----------------------------　　你是在哪个市场，具体能说一下吗，我去你那里看看有没有合适的货进一些，顺便你也教我一下如何能进到款式特别质量又好的货。今年经济真的很差吗，看来什么都不是一刀切的呀，政改稍用点力，也许弦就断了。像你们，如果生意惨淡，是否就要从更多的渠道去挖掘客户呢，比如在一些偏远的内陆地区发展些学生兼职，让他们去当地的店里推荐你们的衣服，店主直接在网上看款式，让你们发货。我的想法可能比较幼稚，别见笑。
　　曾经逛过一个服装店，偌大的店里有一圈长长的环形桌椅，旁边放着一个大书柜，里面摆着店主精心挑选的书，顾客坐在这样的店里，收拾心情读一本书，那种书墨香和衣服的柔美所融合的氛围，让我很向往。所以我想，等我的店开张了，也在店里摆一书柜的书供顾客借阅，书，或许会让我们更加心灵相通。当时还拍了张照片留念，这是书柜的一角，不知道那家店主会不会逛天涯，认出自己店里的书柜呢！　　　　　　
　　容易被自己所感动的人，往往也是比较感情用事的，而生意场上却忌讳这一点。大多数人一开始做服装的时候，挑货完全是按照自己的喜好，而不是迎合顾客的喜好，于是容易积压货物。不过说起来容易做起来难，这个标准也很难界定，我现在也开始隐隐发愁了，不知道一开始进货，到底应该进什么类型的货？今天想到这个问题，于是决定过几天多出去逛逛街，了解一下周边的服装风格，消费群体，然后再给自己的店做一个风格上的定位。
　　服装很压钱，感觉一直处于不停进货状态比如现在夏天，春天就得进货，然后7，8月进秋装，然后不到一个月筹划冬装，然后春装。。。。。
　　恩，不停进货那是必须的，我暂定是一周进一次货，每次量不多，这样可以保证款式上的不断更新。
　　进不好货就压仓了，而且你不能保证，你的喜好满足消费者。　　一个季度四个月，还要提前上货，资金周转是个问题　　楼主可以开店的同时再经营个淘宝店。要会做广告
　　还是别开了，现在生意太难做了，光是积累人气，回头客，就需要一年的时间，这一年你亏不亏得起？　　
　　干啥赚钱啊 我也打算开个服装店 到底赚不赚钱呀
　　进货如何满足消费者的喜好，这是重中之重，光凭周边观察是远远不够的，主要还是靠顾客对店里衣服的反馈，还有自己品味的提升，打算买些时装杂志看看搭配。　　
　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！　　
　　@泽平工作室 17楼
00:03:40　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！　　-----------------------------　　童装会不会好点
　　别做 亏不死你　　
　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。　　
　　感觉这种时代开服装店不靠谱 很少很少人会买路边小店吧？反正个人感觉买小店还不如淘宝。　　做餐饮的利润会比服装高　　
　　@泽平工作室 去年开店，三个月就关的来劝你千万别开服装店！除非你很有钱。。开玩玩而已
　　实体店还是算了吧　　
　　我觉得你开淘宝估计比开实体好赚
　　@泽平工作室
21:15:33　　容易被自己所感动的人，往往也是比较感情用事的，而生意场上却忌讳这一点。大多数人一开始做服装的时候，挑货完全是按照自己的喜好，而不是迎合顾客的喜好，于是容易积压货物。不过说起来容易做起来难，这个标准也很难界定，我现在也开始隐　　-----------------------------　　对　　
　　多年经营服装店的老板娘来告诉你，做服装行业的十个有八个不是亏钱就是只能保本，只有两个是赚钱的，所以不是特别自信，还是别做了　　
　　童装拿货都是一手码起拿，就是一个款要5个码拿齐，所以比女装压货厉害多了!　　
　　看到大家的回复了，都是对开服装店不看好的，我自己也不看好，其它行业就更不懂了，又不认识什么人，没什么门路，真有点迷惘。今天出门，看到外面好多摆地摊的，我估计这摆地摊的，销量都比一些服装店好多了。我有想过，去买个挂衣服的架子，进些货回来，在路上摆地摊试一下，地摊都是卖便宜的低档货吧，质量好点贵点的应该都没人买了。摆地摊的出路在哪里呢？难道摆好了然后开店，问题是开店也未必比地摊生意好，兜兜转转会不会又回到原地？真是看不清生意的门道啊！
　　楼主，你不妨去实体店先体验一下服装这一行，先尝试着宏观上多了解，比如，店长，文员什么的。这几年淘宝的年交易额不断翻番，实体店压力真的很大。如果你想自己开店，又有资金，建议你最好开体验型的店，比如餐饮，娱乐，培训。
　　我们这边有一条政府规划的夜市，很多年了。头一批做的好的都已经开宝马了。　　每一个区域人们的购买习惯都不一样。　　我这边商场里的人都晚上出去摆夜市，比在店里生意还好。　　不过都是低价位的东西，不挑身材的。　　地摊上没有地方试的，都是买个差不多。　　我没有去摆夜市。　　几十块钱还要磨嘴皮子还价还半天，我玻璃心真心受不了。　　不还价就不买衣服的我都劝她们去别处看看。　　实体店这两年真的不景气，尤其是服装。　　楼主要做好苦熬的心理准备。　　我的起点就是一个房租便宜但是位置不好的小店。　　但是大的区域环境不能太差。　　每个城市都有商业繁华和不繁华的区，　　去繁华区的背街小巷也比去贫民区的大马路好。　　毕竟顾客的质素很重要。　　这是我的经验。　　不一定放之四海而皆准，楼主可以参考一下。
　　餐饮完全不懂，不知道从哪里开始。培训倒是有点意思。我有点感兴趣的是开茶叶店或红酒店或烟酒店，不过我有个朋友说，开茶叶店，一定要懂茶，不懂的千万别做这行，我倒是有兴趣，但是不懂喝茶。
　　@mil喵 30楼
15:39:18　　我们这边有一条政府规划的夜市，很多年了。头一批做的好的都已经开宝马了。　　每一个区域人们的购买习惯都不一样。　　我这边商场里的人都晚上出去摆夜市，比在店里生意还好。　　不过都是低价位的东西，不挑身材的。　　地摊上没有地方试的，都是买个差不多。　　我没有去摆夜市。　　几十块钱还要磨嘴皮子还价还半天，我玻璃心真心受不了。　　不还价就不买衣服的我都劝她们去别处看看。　　实体店这两年真的不景......　　-----------------------------　　顾客的素质，这个我很认同，大环境很重要，所以，我也是考虑在中心区域的偏僻角落，这样，顾客的定位可以更清晰。
　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。　　
　　如果你舍得下面子，地摊比开店强　　
　　面子倒没什么，我确实有摆地摊的想法，这是一个又直接又有效地练习做买卖的实践机会。我手里刚好有批15元进价的压仓裤子，到时弄个支架挂裤子，然后写个大纸条20元/件试一下。　　
　　@泽平工作室 9楼
10:54　　曾经逛过一个服装店，偌大的店里有一圈长长的环形桌椅，旁边放着一个大书柜，里面摆着店主精心挑选的书，顾客坐在这样的店里，收拾心情读一本书，那种书墨香和衣服的柔美所融合的氛围，让我很向往。所以我想，等我的店开张了，也在店里摆一书柜的书供顾客借阅，书，或许会让我们更加心灵相通。当时还拍了张照片留念，这是书柜的一角，不知道那家店主会不会逛天涯，认出自己店里的书柜呢！　　-----------------------------　　个体开服装店胜率小赔率大无可争议了。楼主非要“坚持梦想”的话，而且要走你说的这个风格路线，建议租偏僻便宜路段，自己做服装和少部分特殊款服装，大量批发来压货的套路，我个人不看好。　　
　　@meixing_liu 14楼
23:21:28　　还是别开了，现在生意太难做了，光是积累人气，回头客，就需要一年的时间，这一年你亏不亏得起？　　-----------------------------　　说的对，先亏一年才知道能不能赚钱，我做满1年，刚转手了，劝大家别烧钱了，你就是给房东打工吧，商铺的房东才是黑哪，嘿嘿，看透了
　　@meixing_liu 14楼
23:21:28　　还是别开了，现在生意太难做了，光是积累人气，回头客，就需要一年的时间，这一年你亏不亏得起？　　-----------------------------　　说的对，先亏一年才知道能不能赚钱，我做满1年，刚转手了，劝大家别烧钱了，你就是给房东打工吧，商铺的房东才是黑哪，嘿嘿，看透了
　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。　　
　　@泽平工作室 39楼
00:34:24　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。　　-----------------------------　　就那个年龄段的衣服最赚钱。。真的！　　现在网店对实体冲击太大，卖便宜衣服没太大赚头，LZ你要卖就得卖稍微上档次的。。　　如果想做低价位的，就得去那种类型集中聚集人流大的商场！
　　偏僻路段确实不能走量，人流少只能做特色。很多地段好的店都是被虚高的房租压得透不过气来。刚才还因为对将来的计划与家人的期许不一样而争吵了一番，家人希望我找份工作，而我则想自己做点什么。我知道我的想法（不是指开店）没能得到家人的认同，因为那是一条几乎没有人走过的路，我就想做那个拓荒者。　　
　　理想和现实我还是会权衡的，众多姐妹的回复，也让我提前体会了更多开店的压力，太谢谢你们了。我现在决定，先找份工作来做，一边上班再一边考虑开店的事，人还是应该活在现实中，如果我有理想，也必须是基于现实的基石上的，这样梦想才不会变成空中楼阁。　　
　　才开女装店 现在出国飘过。
现在服装业真的不是很景气
做生意的道理和做人差不多 就是一个客源 特别是你说的定位 确实赚钱 但是把握好那个年龄段的人形成消费习惯太重要了
　　有没有那种只上半天班的工作呢？就是上到中午一点左右，下班后吃完饭大概两点钟再回去开自己的小店。　　
　　看你写的内容就知道你是感性的人 容易情绪化 劝你不要开店 尤其服装店 一是市场不好 二是你不成熟 做店铺就是要理性 就关键就是定位 你的定位决定了你的位置 货品 价格 你摇摆不定 别做了 真的　　
　　@泽平工作室 现在基本上都网购的。楼主再开实体店，白白丢钱进去，又容易亏本，开个网店不好吗？
　　我想告诉楼主，有某部分太过写意的时装店其实是洗黑钱的。你没那个资本就别做那个梦。　　
　　我也知道这个社会并没有想象中的那么简单，钱也不是那么容易赚的，开店的想法并没有完全放弃，但并不会明知道亏本的情况下还贸然做起来，这也是我考虑再三的原因，等待时机成熟吧，不一定是服装店，也许是其它行业的小店。早上正在看兼职招聘信息，感觉不太靠谱，也没前途，就一个做微信的有点感兴趣，毕竟移动互联网应用是趋势。再多看看，下午再主要看看全职招聘信息。很多招聘的条件很细很挑剔，自己并不符合，但什么都不是绝对的，只要觉得那个职位喜欢，就尽自己的努力去争取吧。
　　@恋风恋歌37 47楼
09:36:43　　我想告诉楼主，有某部分太过写意的时装店其实是洗黑钱的。你没那个资本就别做那个梦。　　-----------------------------　　惊
　　我自己在我们这边的夜市开奶茶店，我想说夜市的衣服也不便宜～我家对面有个衣服店，店面挺小的，但是生意爆好，每周上新品，很多小姐来光顾，她家衣服连衣裙500+，夏天穿的棉的小背心98不还价，不知道在哪里进货的，但是她家的衣服我在其他女装店都没见过～　　
　　@泽平工作室
23:07:00　　恩，不停进货那是必须的，我暂定是一周进一次货，每次量不多，这样可以保证款式上的不断更新。　　—————————————————　　但是得保证货量充足，不断上新，空空荡荡的店会给人做不下去的感觉，新品跟不上会损失回头客。找个稳定且可以调换商品的供货商很重要，能减少不少风险。　　
　　其实我觉得她家路子找的挺准的，我们这边的夜市本来就是小姐们的聚集地，她家的衣服都是挺突出身材的，但是又不是那种很low的夜店风，所以价格卖得起来，其实我是想问是不是小姐们都不怎么上网，像我看中她们家的衣服第一反映就是上淘宝搜～　　
　　回复第20楼，@泽平工作室　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。 　　--------------------------　　我是做童装的，童装都是一组一组的拿，不能挑码，女装至少可以挑码，童装压一件你就亏了，我做五年童装，我可以说我家里能放货的地方都有货吗　　
　　我今年刚开了一个服装店，也是满腔热情啊，现在几个月了，我后悔啦，开店就是货滚货，根本看不到钱，现在还在攒下半年的房租呢，希望冬天生意好点　　
　　回复第18楼，@枭雄001　　@泽平工作室 17楼
00:03:40 　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！ 　　----------------------------- 　　童装会不会好点 　　--------------------------　　两个开童装点的表姐都关门了……不过这个还是看个人吧……　　
　　楼主看到我。如果楼主真的很相信自己的眼光的话开在比较偏僻的地方也无所谓真的，当然那个地方不是穷只是偏僻，衣服一定要进质量好的价格稍微高点都没事，现在人的消费观念跟以前很不一样了女人们都比较在乎生活品质。开店除了衣服要新颖质量要好装修也很重要，客人一进店就要觉得很舒服很放松的感觉这样也会留下深刻的印象不怕没有回头客。店内细节方面镜子啊试衣间不能简陋最好还要有桶装水。店内以明亮为主不能花俏。　　地下服装城我是一点都不看好，租金贵不说人流量也不多。摆地摊也不是不可行但是以只能做短期且不方便。手机党打字好累还是吃饭先。
　　昨天我姐还跟我商量想开服装店、我姐眼光是出了名的好、很多朋友买衣服都找她做参谋、我们计划投资50万左右、卖中高档女装、不知道有懂行的姐妹们看看可行吗？　　
　　@把温暖放回口袋 52楼
11:54:48　　其实我觉得她家路子找的挺准的，我们这边的夜市本来就是小姐们的聚集地，她家的衣服都是挺突出身材的，但是又不是那种很low的夜店风，所以价格卖得起来，其实我是想问是不是小姐们都不怎么上网，像我看中她们家的衣服第一反映就是上淘宝搜～　　-----------------------------　　恩，听你一说，又了解到一个市场，就是夜店风。不知道大家有没有看过温柔系列的电视剧，里面的女孩都是穿紧身的有点露的衣服，我觉得俗，可是那些男的觉得好看。估计小姐们是不怎么上网买衣服的，因为贴身的衣服要试穿，才能更有效果，而且，她们心里是比较喜欢试衣服的，可以满足她们展现自己身材的喜悦。　　如果有跟别人不一样的货，那价格就可以卖得高点，销得也快。估计这家店在进货方面比较好，我猜老板娘应该也是喜欢穿紧身衣服的吧？可能她在别人不常去的地方进货，较远一点的地方；二是可能她的眼光独到，能在同一个批发市场里淘到风格特别的货；三是可能她直接买布叫工厂定做，有些小厂五十件就可以做了。
　　@大白兔花花 51楼
11:53:42　　@泽平工作室
23:07:00　　恩，不停进货那是必须的，我暂定是一周进一次货，每次量不多，这样可以保证款式上的不断更新。　　—————————————————　　但是得保证货量充足，不断上新，空空荡荡的店会给人做不下去的感觉，新品跟不上会损失回头客。找个稳定且可以调换商品的供货商很重要，能减少不少风险。　　-----------------------------　　上新品是挺有必要的。我估计可以调换商品的供货商一开始可能找不到，因为她们跟你不熟，这个需要时间，一来二去的拿货吧，关系特别好的就给你换一些了，我知道市场上一般原则都是换色换码不换款。
　　回复第20楼，
@泽平工作室　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。　　--------------------------　　@单纯看书 53楼
11:59:28　　我是做童装的，童装都是一组一组的拿，不能挑码，女装至少可以挑码，童装压一件你就亏了，我做五年童装，我可以说我家里能放货的地方都有货吗　　-----------------------------　　原来这样，对童装还真是不了解呢，我只听童装店的老板说她们最烦做童鞋，因为家长都喜欢卖大一码的鞋子给孩子穿，进货齐码拿，最小那个码一般都卖不出去，因为那个码的小孩还不会走路，不怎么买鞋子。
　　@晨和志 54楼
12:00:15　　我今年刚开了一个服装店，也是满腔热情啊，现在几个月了，我后悔啦，开店就是货滚货，根本看不到钱，现在还在攒下半年的房租呢，希望冬天生意好点　　-----------------------------　　听说三四五月是旺季，六七八是淡季，九月开始又是旺季，你多等几个月，生意会好起来的，加油。
　　@丛前有座苗 57楼
13:42:15　　楼主看到我。如果楼主真的很相信自己的眼光的话开在比较偏僻的地方也无所谓真的，当然那个地方不是穷只是偏僻，衣服一定要进质量好的价格稍微高点都没事，现在人的消费观念跟以前很不一样了女人们都比较在乎生活品质。开店除了衣服要新颖质量要好装修也很重要，客人一进店就要觉得很舒服很放松的感觉这样也会留下深刻的印象不怕没有回头客。店内细节方面镜子啊试衣间不能简陋最好还要有桶装水。店内以明亮为主不能花俏。　　......　　-----------------------------　　地下商场如果跟地铁连通，那是很旺的，但那种铺位的铺租已经被炒到恨天高了。我今天还去逛了逛几个偏僻的地方，都没什么人逛。那几个偏僻的地方转租的最多，能转出去的速度也慢，有些好几个月了都不开门，里面还挂着冬装，门没开，估计真不好做。万一开店了没人逛进过可该怎么办好，都没人经过门口，不知道是不是需要去外面派派传单宣传一下比较好呢？
　　@紫竹林小妖JHF 58楼
20:26:12　　昨天我姐还跟我商量想开服装店、我姐眼光是出了名的好、很多朋友买衣服都找她做参谋、我们计划投资50万左右、卖中高档女装、不知道有懂行的姐妹们看看可行吗？　　-----------------------------　　我知道有些老板娘，就是自己穿衣打扮很有品味的，不知道为什么，她店里的衣服却不怎么好看，跟她身上穿的差远了，生意也一般，我就一直想不明白这到底是怎么回事。做等懂行的姐妹来解答一下。
　　哎，马上大学毕业，也是打算先找工作做几年存点钱，然后开店自己当老板的，现在看这个帖子觉得前途好灰暗。
　　今天去逛了一条服装街，是时装款的，衣服挺好看，可是一条路顺着一直走过去，却记不住任何一家店，那是因为，她们每家店的衣服风格款式都差不多，都是在同一个市场拿的货，没有让人眼前一亮的感觉。一家店，衣服和装修如果做到与周边的店不雷同，有自己强烈的特色，就足以吸引客人进店了。话又说回来，真正的竞争者并不是来自同行，而是房租，也就是说房东才是决定你的生意是否能做好的最重要因素。每个开服装店的女孩，都是真心地喜爱这一行的，挂满好看的衣服，店里摆设得很温馨，希望把客人打扮得漂漂亮亮。房东追求的是钱，而店主和顾客追求的是美。
　　@泽平工作室 66楼
21:58:27　　今天去逛了一条服装街，是时装款的，衣服挺好看，可是一条路顺着一直走过去，却记不住任何一家店，那是因为，她们每家店的衣服风格款式都差不多，都是在同一个市场拿的货，没有让人眼前一亮的感觉。一家店，衣服和装修如果做到与周边的店不雷同，有自己强烈的特色，就足以吸引客人进店了。话又说回来，真正的竞争者并不是来自同行，而是房租，也就是说房东才是决定你的生意是否能做好的最重要因素。每个开服装店的女孩，都是......　　-----------------------------　　总之不简单啊，各方都要考虑，门面地址，转让费，月租，衣服的定位，如何销售
　　这年头想赚钱真是很难啊。要么有路子要么有脑子。单纯的开一个实体铺好艰辛啊。　　大妈衣服应该比时装好卖很多。因为妈妈们会淘宝的不多吧。而且她们总觉得淘宝没好东西。　　我已经记不清多久没在小店买过衣服了。要么商场要么淘宝。小店给人感觉贵。看好了就自己淘宝搜关键词。会搜绝对有，绝对便宜很多。我想大部分都有我这种想法吧。
　　我也想开！　　
　　@枭雄001 18楼
01:05　　@泽平工作室 17楼
00:03:40　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！　　---------------------------……　　-----------------------------　　我姐开童装店积压的厉害　　
　　一看你就不是做服装的料，还酒香不怕巷子深呢，你当是卖酒啊。服装实体最讲究门店位置。你稍微偏僻一点就亏大发了。服装的质量款式以及受众人群也是楼主要考虑的。
　　我今天有了个新想法，还没确定，过两天跟大家分享一下。
　　@单纯看书
11:59:00　　回复第20楼，@泽平工作室 　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。 　　-------------------------- 　　我是做童装的，童装都是一组一组的拿，不能挑码，女装至少可以挑码，童装压一件你就亏了，我做五年童装，我可以说我家里能放货的地方都有货吗 　　—————————————————　　这么一说我想起一个事～我男朋友的姨妈卖了十年童装～听说她压的货塞满了他老公厂里的一个仓库～　　
　　原来卖童装压货这么厉害的，该怎么清货才好？　　觉得开着一家书吧，听着音乐，喝着咖啡，这样的日子好惬意哦，可是很多人都说，书吧只存在于理想之中，真正开起来，绝大多数都存活不了，唉唉，只好作罢。
　　正买筹备服装实体店的飘过～　　看到大家的回复觉得很心塞～　　不知道到底能不能赚钱呀～　　累～　　?
　　我有个堂妹开了两年服装店，不赔不赚，每周拿一两次货，都是要半夜起床的，很辛苦的，饮食好做，我现在正在做奶茶汉堡店，夏天正是大旺季吖，哈哈！也挺轻松的！看看我的贴子吧　　
　　这种东西要在三四线好卖　　
　　今天经过网络服装批发城，人真多啊！顾客在网上拍下衣服后，这些淘宝店主们再过来这里拿货，然后坐在大门口，一件一件地剪线头，包装，填地址，排队寄快递，真是热火朝天啊！看着他们面前堆着的一个个快递包，我真想凑过去问这些店主们，淘宝是怎么做起来的，是烧直通车还是什么其它广告方式？为什么我的淘宝店几个月都没卖出一件呢！
　　@泽平工作室 73楼
21:46:33　　原来卖童装压货这么厉害的，该怎么清货才好？　　觉得开着一家书吧，听着音乐，喝着咖啡，这样的日子好惬意哦，可是很多人都说，书吧只存在于理想之中，真正开起来，绝大多数都存活不了，唉唉，只好作罢。　　-----------------------------　　你说的那种店，看看书，听听音乐，浇浇花的店，都是有钱人开着玩的吧。。。还有那种只把商品卖给懂我的人，看不顺眼的顾客我都不屑卖的店主，我只在网上和电影里看见过，实际生活中一个也没遇到，网上的估计是自己意淫的，电影里是编剧意淫的，如果真的有也是大把银子砸出来的。实际上货都不能完全按照自己的眼光喜好来，东拿点西拿点，风格很容易乱，风格不统一，就让人记不住，死得很快。。风格定好了，信誉再好点，顾客想买某一类型的衣服会首先想到你家，这样回头客就来了。
　　@泽平工作室 63楼
21:26:26　　我知道有些老板娘，就是自己穿衣打扮很有品味的，不知道为什么，她店里的衣服却不怎么好看，跟她身上穿的差远了，生意也一般，我就一直想不明白这到底是怎么回事。做等懂行的姐妹来解答一下。　　-----------------------------　　穿的好看可以充门面，店主给人感觉高大上了，说什么的顾客也就容易相信，比如我家衣服来价特别贵，都是香港韩国空运来的blabla（其实就是本地批发市场一楼的玩意）~~还有你穿这件特别好看，我家卖的特别火，我再给你配条裤子吧（其实是滞销品，搭配的可能也像屎）。。。耳根子软的顾客，再看店主这么会穿会搭，很容易被绕进去。。　　我瞎说的啊，说错了别喷我。。。也有可能你去的时候店主不在，打扮漂亮守店的是店主小姨子。。。。
　　恩，楼上的妹妹说得对，一定要统一风格，去大商场逛逛就知道了，里面每一家名牌店的衣服，风格都是非常统一的，连摆设都很讲究，比如颜色上的统一、款式上的统一。　　服装不好做，因为做这行的实在是太多了，淘宝上也有数不清的店。要开就得开一家别人没开过的店，那到底是怎样的店呢，探索，探索，再探索。
　　@泽平工作室 33楼
00:00:03　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。　　-----------------------------　　我正想告诉你这个的，你到那种专门卖中老年服装的街道去租个门面，那种地方一般挨着菜市场之类，租金不贵，而且不需要装修，转让费也低，然后去进那种二三十一件的衣服，全部一律五十不还价，保证你一天卖几十件，我有朋友就干这个，投资少收益快，远比年轻人衣服好卖多了，且不压货不过时，今年内没卖完明年接着卖
　　我住这附近就是菜市场，有很多中老年人，摆地摊的生意比店里生意好，可是摆地摊的卖的衣服都是15元一件，去进货都拿不到这么便宜的，这些货到底是从什么渠道进来的，这么便宜，哪有钱赚？感觉是那种亏本清货的比较多，又或是那种论斤称的尾货。可是去哪里找到这么便宜的货呢？正规的市场是没有这种价位的。
　　楼主面向中老年的思路好像不错~~　　因为年轻人现在很少有到路边小店买衣服的了吧，反正我以及我周围的同学朋友什么的几乎没有，要么某宝，要么代购，要么商场。
　　@hh4-06-07 09:36:51　　我在南方一个大型有名气的批发市场。今年生意极其惨淡。。。很惨的那种。。。哎。其余行业也不是很好。。想出路真的很难。。 　　-----------------------------　　四季青吗　　
　　商场的款式能选择的很少，也容易穿得雷同，小店就比较有特色。
　　@泽平工作室
14:08:56　　商场的款式能选择的很少，也容易穿得雷同，小店就比较有特色。　　—————————————　　我支持你 　　刚毕业开了家小店 不过地段好 房租也特别贵 　　
　　@泽平工作室
00:19:01　　面子倒没什么，我确实有摆地摊的想法，这是一个又直接又有效地练习做买卖的实践机会。我手里刚好有批15元进价的压仓裤子，到时弄个支架挂裤子，然后写个大纸条20元/件试一下。 　　-----------------------------　　写40元一件，然后客人还价的说自己只赚5元，爱买不买，然后买2，3条的你少5元说自己半买半送。　　这样比较好　　
　　谢谢上面两位妹妹的意见和鼓励。　　当做一件事情还没有起色的时候，就会遭到身边人的质疑和打击，今天我就承受了一次这样的质疑，心里真的没底。因为没有做出成绩来，我连反驳的资格都没有，只有默默地听着，被训着，显得很落寞。
　　楼主，太不专业了，没有充足的好的货源就必须保证人流量，可能作为一个顾客没太多意识，真正做这行后你才发现人流量的重要性，楼上说得拿到有特色的货，哪有那么容易拿，指给你举一个例子，有个学校边的街道上有将近10家衣服店，都是100一下价位的衣服，表面上看可能会觉得这么多店赚钱吧，但是这10家没有一家超过一年的。现在衣服赚钱的有几种，一种是商场里面大的快销店，像优衣库，hm之类的，那个基本就是自营的，还有就是外贸店，另外就是淘宝那些走量的，一件爆款就会赚死。反正卖衣服，首先是要有销量，销量上了才是控制成本，并且控制成本也不能影响销量。说话太感性，不适合这个行业　　
　　在家附近的那个菜市场，有一个新开的档口，专门做无公害蔬菜的，价格比一般的菜贵两三倍，就是像超市里那种。每天菜市场里的人好多，每个档口都挤满人，但这个档口就基本没人来光顾，显得格格不入。卖菜的那个小伙子每天站在那里，一个顾客都没有，看着旁边的档口生意那么好，不知道心里有何想法，肯定也很煎熬吧！
　　我和楼主一样，也想自己开个服装店，因为从小学画，大学的时候跟着同学去美术学院经常旁听，觉得自己有一定的审美基础，总想开一个风格浓郁的小服装店，因为如今对淘宝彻底失望，所以转战实体小店买衣服，更加觉得有一个从质量到品味双高的实体服装店很有必要，所以，我支持楼主。。。　　
　　我前年年中开了个实体的外贸衣服店，亏的都不想说了，开了一年到期店面还给房东了，连转让都没转出去啊！主要是房租太贵，那种大型居住小区一楼商铺，30个平方一年要9万。。问题是周围中老年人口偏多，我冬天的外贸毛衣统统59-89一件，居然有还价30的。。各种带小孩带狗进来尿尿在地板上、衣服各种又拉又扯又试一通不买的，到后来我想到要开店我心情都不好了。果断放弃，亏了10万吧，家里堆了一堆衣服，也懒的去卖了，反正自己还有其它主职工作饿不死，亏了就当生活经历了。　　
　　好多经验之谈啊。
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