项目评审中：浙江天搜孵化匠心活动持续推进_凤凰资讯
项目评审中：浙江天搜孵化匠心活动持续推进
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原标题：项目评审中：浙江天搜孵化匠心活动持续推进
“这个项目有点儿意思，正好抓住了现在空气问题这个消费痛点和共享经济这个大趋势，产品技术性也不错。”
“产品是还不错，不过模式有点含糊，后续要实现落地，有一定难度。”
在杭州市江干区九环路浙江省国家大学科技园知名移动互联网企业浙江天搜科技股份有限公司(以下简称：浙江天搜)总部大楼内，一份份商业计划书正整整齐齐的罗列着，等待着专业人士的评估。这些涵盖了共享经济、物联网、消费升级、内容创业、智能硬件等2017年最热风口的创业项目，都来自于近期浙江天搜与高端财经媒体《科技金融时报》联合开展的一场主题为“孵化匠心——寻找创业同行者”大型系列活动。
据悉，此次“孵化匠心——寻找创业同行者”活动将在全年分三个阶段展开，意在寻找具有匠心精神的创业者并树立典范，为创业者搭建互助合作、资本对接的平台，孵化优秀的创业项目。围绕活动，不仅将组建“创业同行者联盟”，帮助创业者实现创投资本对接、资源合作共享、企业品牌推广等。同时，浙江天搜与《科技金融时报》还将共同出品一本创业图书，并在全国出版发行。
目前第一阶段活动已于月初正式启动，正面向全国征集优质创业案例、筹备“创业同行者联盟”。据主办方透露，截止目前，活动官方邮箱已经陆续收到来自全国各地的数十个不同创业项目及案例。而随着征集活动的继续开展，相信更多心怀梦想的创业者，将带着他们的创业项目纷至沓来。
作为一家专注于移动互联网领域项目投资孵化的投资创业机构，对于浙江天搜而言，此次“孵化匠心”系列活动并非其首次举办的大型创投活动。早在2015年浙江天搜就曾在全国发起“百里挑一 相亲创业”定投APP平台联合运营招募计划，并在参与报名的上千个项目中，经过严格筛选和反复意向沟通，精挑细选了包括“亲来了”在内的多个优质“互联网+”项目，为它们提供持续性的技术、运营、管理支持，以及深入的资本合作。
除此之外，为帮助众多创业者解决更多实战问题，2016年浙江天搜还曾联合《浙商》杂志共同举办了“首届移动互联网创新论坛”，汇聚众多行业专家、投资者、独角兽企业、创业者，围绕如何寻找移动互联网时代创业突破口，从资本、技术创新、商业模式变革等多个角度，深入剖析未来创业机会和生存法则。
“互联网创业时代，单打独斗已经不再现实，创业者需要抱团发展，并寻找合适的助力。”浙江天搜此次活动相关负责人表示，“对我们浙江天搜来说，我们一直希望可以利用自身12年积累的资源和经验，给更多创客提供帮扶。此次发起‘孵化匠心’系列活动也是希望通过实际的行动，真正推动各种创新创业成果的落地，帮助这些创业者实现梦想。”
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播放数：5808920有谁知道浙江天搜公司的创客宝项目吗？我二大爷要投资了……
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如题。我二大爷准备投资12万到这个项目里面，我需要跟着他投资发财，放弃我现在的心累的工作吗？还是直接劝他停手止损呢？他说不出一年就能有几百万的回本，我应该跟他一起发财吗？请教家人们！
这些回帖亮了
我告诉你现在出门就有钱捡，你相信不
我告诉你现在出门就有钱捡，你相信不
引用1楼 @ 发表的:我告诉你现在出门就有钱捡，你相信不没捡到我突然觉得亏了怎么办？
不TX，我觉得这个不靠谱啊，电商也不是很懂！
你大爷已经不是你从前的大爷了，赶紧冼脑回来
现在赶紧花两块钱去买张彩票，不出一周就有几百万回报
又是融资公司？？？快撤！！！发自手机虎扑
引用3楼 @ 发表的:你大爷已经不是你从前的大爷了，赶紧冼脑回来谁说不是呢，干工程干的好好的，突然这么一出，他儿子都急疯了，不听他儿子呃！
融资的吧 好好调查一下 且行且珍惜
引用5楼 @ 发表的:又是融资公司？？？快撤！！！有点像融资公司的，关键这个公司名声不好，还他妈请我二大爷去了一趟杭州，回来就疯了！
引用4楼 @ 发表的:现在赶紧花两块钱去买张彩票，不出一周就有几百万回报那我就懂了！今晚打个电话，要是不听我的，我就不认他这个二大爷！我就怕被他给冼脑了！
不就是传销吗...发自手机虎扑
引用10楼 @ 发表的:不就是传销吗...……兄弟，你知道什么内幕吗？说说，我好今晚跟他说一下。！！！！！谢谢了！
我只想说一句，能赚钱的公司都特么不会去融资的，只有要烧钱，不能盈利的公司才需要融资
投资回报超过年利30%的，听都不要听，直接走人，有这样的回报的项目根本不需要你们这样的小钱
引用12楼 @ 发表的:我只想说一句，能赚钱的公司都特么不会去融资的，只有要烧钱，不能盈利的公司才需要融资这种融资的表面像是投资，再加上被人天花乱坠的，我二大爷就投降了！
引用13楼 @ 发表的:投资回报超过年利30%的，听都不要听，直接走人，有这样的回报的项目根本不需要你们这样的小钱好的，谢谢兄弟！
引用10楼 @ 发表的:不就是传销吗...回错& 编辑了发自手机虎扑
引用11楼 @ 发表的:……兄弟，你知道什么内幕吗？说说，我好今晚跟他说一下。！！！！！谢谢了！我不知道你说这个项目具体什么情况，前段时间我妈也被人骗去威海附近说是免费的旅游，其实去了就给你上课，她回来就是非得想投资。
我一听就是民间资金重组，再分配的路子。没盈利点的，就是骗人投钱进来，保证你本金安全，然后拉人进来，开始分钱。就这么个发展模式，忽悠你两年几百万的赚。然后带着你的钱完美退出不再承担任何风险，而且这期间还不用做什么事...
其实就是上面的分下面的钱，这钱都进个人腰包了，根本没拿去做任何事，崩是肯定要崩的，也必须有人兜底。真到崩了的时候，本金还能不能要回来那谁也保证不了，鬼知道你的上线能不能把钱吐出来，兴许他早花了呢。
现在传销早不是限制人身自由那一套了，冼脑能力相当强大。年龄稍大的很容易被冼。他们都是以免费旅游，考察项目为由，骗人过去听课。当然，免费是真的，自己有定力的话，可以不花钱玩几天...
你说这个我不知道是不是一样的套路。但是，地球上不允许有回报率这么牛逼的理财产品存在。私人性质的集资，一你不知道他究竟怎么盈利，他赚不赚钱都没个数，他能拿什么给你回报。二你拿到的一切保证都是空头支票。一旦崩盘就是无限追债，法院判了都不好执行。
引用8楼 @ 发表的:有点像融资公司的，关键这个公司名声不好，还他妈请我二大爷去了一趟杭州，回来就疯了！花你的钱，请你玩。当然好了！发自手机虎扑
引用17楼 @ 发表的:我不知道你说这个项目具体什么情况，前段时间我妈也被人骗去威海附近说是免费的旅游，其实去了就给你上课，她回来就是非得想投资。
我一听就是民间资金重组，再分配的路子。没盈利点的，就是骗人投钱进来，保证你本金安全，然后拉人进来，开始分钱。就这么个发展模式，忽悠你两年几百万的赚。然后带着你的钱完美退出不再承担任何风险，而且这期间还不用做什么事...
其实就是上面的分下面的钱，这钱都进个人腰包了，根本没拿去做任何事，崩是肯定要崩的，也必须有人兜底。真到崩了的时候，本金还能不能要回来那谁也保证不了，鬼知道你的上线能不能把钱吐出来，兴许他早花了呢。
现在传销早不是限制人身自由那一套了，冼脑能力相当强大。年龄稍大的很容易被冼。他们都是以免费旅游，考察项目为由，骗人过去听课。当然，免费是真的，自己有定力的话，可以不花钱玩几天...
你说这个我不知道是不是一样的套路。但是，地球上不允许有回报率这么牛逼的理财产品存在。私人性质的集资，一你不知道他究竟怎么盈利，他赚不赚钱都没个数，他能拿什么给你回报。二你拿到的一切保证都是空头支票。一旦崩盘就是无限追债，法院判了都不好执行。受教了兄弟，我这就跟他说一下。谢谢谢谢！
引用19楼 @ 发表的:受教了兄弟，我这就跟他说一下。谢谢谢谢！不排除有人干这个能赚钱，但风险是有的，而且游走法律边缘，自己有没有这么好运气不好说。
再一个就是赚这个钱，说实话有点对不起良心。最后兜底的都是底层的人，挺惨。
你二大爷不好好的有工程干嘛，何必搞这个。
他要是入迷了，别硬着来，适得其反。尽量多讲道理，讲原理，讲漏洞，讲风险。
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449人参加识货团购229.00元73人参加识货团购209.00元78人参加识货团购529.00元104人参加识货团购939.00元68人参加识货团购569.00元66人参加识货团购99.00元110人参加识货团购379.00元342人参加识货团购399.00元422人参加识货团购388.00元551人参加识货团购399.00元706人参加识货团购419.00元61人参加识货团购218.00元谁知道浙江天搜的详细情况？
谁知道浙江天搜的详细情况？
11-05-25 &
　　浙江天搜公司是主要致力于提供：移动营销、无线广告、手机软件等移动互联网应用解决方案及营销的服务企业。天搜网成功的将基础互联网技术与移动互联网技术进行融合，为企业用户提供一站式的3G商用服务，使企业能够在移动互联网发展初期实现由传统互联网向移动互联网的无缝对接。　　随着我国移动信息化建设的日趋成熟，移动门户成了当前移动商务领域一大热门应用，而这其中，尤以移动行业门户最受企业主和投资客的青睐。近日，记者在浏览手机网站时发现，中国货架网、中国特产网、中国资讯服务网、中国化妆品网、特产网、中国童装网、织里童装网、耐火材料网等数十个移动行业门户在浙江批量上线，这些如雨后春笋般出现的移动行业门户，是否预示着浙商的下一个热点目标早已锁定了移动互联网领域?　　记者随后浏览访问了部分上线移动行业门户，从中国皮草网，中国家纺网到中国布艺网，在浏览中我们能深切感受到这些移动行业门户与当前普通手机网站的不同之处。所谓移动行业门户，简而言之相当于在手机上建设了一个专业性的行业商城，它集中整合了行业优势资源，而移动行业门户的拥有者则既能在这个新平台开拓新的商机，又可借助这个平台销售企业自有的本行业产品。通过运营移动行业门户，在聚集本行业人气同时，又在短时间内迅速让您的企业成为行业的领先地位，提升企业品牌内涵。此外它还兼具开发同行业企业入驻您的移动行业门户的强大功能。而运营者除了获取上述利益，更可以以收取会员费、广告费等多元化的形式达到利益的最大化。另外，移动行业门户由于借助的是手机这个媒介载体，其方便携带、拥有率高的特性又可以让移动行业门户的运营者们真正做到了“客户走到哪里，生意就做到哪里”的目标。　　随后，记者找到了这些移动行业门户的技术提供商天搜网，据其公司的运营总监介绍，目前已有数万家企业和个人找到他们洽谈合作移动行业门户及相关业务。其中以素来有着最敏锐投资眼光的浙商人数最多，且很多都是以投资为主。在这些人的眼中，他们更看重的则是移动行业门户在未来的升值空间。　　据悉，目前在我国国内，移动行业门户尚处于起步阶段，有着极大的发展空间。浙商们也正是看到了其未来的稀缺性以及无限量的升值潜能，第一时间抢占了该市场。或许在不远的将来，我们将会看到手机上的“中国化工网”、手机上的“淘宝网”驰骋在移动电子商务领域。　　另据一项3G移动门户客户使用反馈的调查显示，操作便捷、互动营销效果好、宣传效果明显等优势最让3G移动门户的客户满意，这其中，借用传统互联网门户效应，想率先在移动互联网领域赢得市场的客户占据很大比例。正如创新工场CEO李开复所说，“移动互联网再不做就迟了。”
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（原标题：早期投资人投什么？“我”拿到投资的概率有多大）
为什么项目找融资这么费劲？为什么商业计划书无人问津？创业公司如何合理地估值？传统行业升级如何确立创业方向？从投资人角度，评价一个创业项目的标准是什么？创业者可依照这些标准评估自己能否拿到投资。创业的过程，第一点要确定创业的方向，这需要做行业的整体研究，然后再去组建靠谱、合适的团队。一、高效的行业调研如何做行业的调研，并保证一定的效率还有质量的情况下去做调研？首先，要看一下这个行业所对应的市场空间和规模。比如，原来就互联网领域而言，大多投资人都希望市场容量能达到千亿元级别的规模；而传统行业升级方向中，因为传统行业大多存在大量产能过剩，利润率一般比较低，所以要求的市场规模就要更大达到五千亿以上或者是甚至是万亿以上级别，这样才有可能产生体量比较大的公司，对后续阶段的投资人才有持续的吸引力。确定规模之后，看这个行业国内外的一些公司的情况，包括上市公司，以及初创类型的公司。关注上市公司的话可能会尽量的帮助大家在业务上面减少试错，因为有些上市公司可能在一些方向上已经进行了一定的尝试，尝试的结果也比较容易获取。互联网投资机构们的钱比较难进入到上市公司里面去，大家就比较倾向于在外部去扶持一个新的公司存在。看中国与国外的发展情况对比，尤其对传统行业升级的创业项目非常关键。这是为什么呢？因为面向C端的互联网轻质化的产品，面向的更多是人性的本质，国内外差异并不大。但对基础行业，如农业或者是一些制造业的升级来说，中国和国外的差异可能存在30年甚至60年的差距，这样处在中国的现阶段直接拿国外的模式套用做项目，可能会很吃力，因为市场成熟度还差太多。在对比中国与国外的发展史情况中寻找撬动这个行业发展的一些关键节点和那些在当时成长起来的公司，再回过头看这些公司的经验能不能够借鉴到中国现下的情况当中。如果在调研之后发现市场空间足够大，并且这个行业还比较落后，有很多提升的机会，并且竞争对手里没有巨头或者融资速度比较快的公司（如融到B、C轮的公司），可能这个方向就是一个很有价值、值得深度挖掘的方向。二、以农业为例看市场研究目标创业方向确定之后的任务便是输出具体的业务模式，这里有两点值得关注：1、横向上：基于行业的整体产业链结构做某个环节上的模式规划；2、纵向上：充分考虑时间维度。举一个很浅显的例子，原来还是马车的时候，道路污染很严重，很多人就会做道路清洁来赚钱，但是后来有汽车之后，这个行业就被颠覆掉了，做这种眼前生意的人可能就没有了机会。传统行业升级领域中升级的都是中国比较落后的行业，第一产业农林牧副渔，还有以制造业为主的第二产业，升级过程中大多都是往服务行业去转型，从企业做利润、营收的角度来看，未来更多的利润可能是从服务中获取，而不是直接的靠眼前的这种贸易买卖性质，互联网在其中不再是以App或者网站的形式存在，而是变成了一种数据化、信息化、规范化的管理方式来降低业务成本、提高效率和利润率。关于业务模式中的盈利点，看起来比较好做营收的点往往不能持续。就像传统制造业中的一些工厂，一家赚钱了，很多人都会冲进来开同样的工厂，导致了大量的产能过剩，最后就拉低了整个行业的开工率、利润率，这些便是由于信息不对称不通畅导致的。这便是眼前容易赚到的钱可能只是一个短暂的赢利点，公司希望长期发展一定要有自己的核心竞争力，再至少多往前看两步，看未来哪些钱可以赚，要有一定的危机意识。关于行业的分析，举一个例子，是我最近比较专注的农业互联网的升级，大逻辑是这样的：在美国等发达国家，第一产业GDP占比只有大约2%（国内约10%），国内约10%的人还在亲自做养殖、种地，而美国只有2%，但他们却有10%到15%的人口来服务第一产业的群体。所以中国参照这些发达国家来说，是有巨大转型升级、创业的机会的。农业有近10万亿的空间。整个产业链条主要可以分为三个部分，从最上游的农资生产厂家、农机制造商到分布在60多万个村里的农户，农产品产出后流通到加工厂、批发市场、菜市场、商超、餐厅、家庭。这其中食品安全、订单农业等社会性的问题亟待解决。而能够优化、解决这些社会性问题的公司，也会拥有巨大的成长空间和投资价值。农业最根本的核心是提高农民的整体收入，才能从源头上逐步解决问题。生产经营层面的农业技术服务和指导在国内还很落后，只有极少数的大中型农户主动获取这种服务。在美国，四大粮商为农民提供产中经营指导服务，会在种植之前就告诉农民应该怎么去种植，包括怎么施肥，然后农机租用，产后销售，他们会给农民提供一系列打包服务。也就是因为这样美国靠四大粮商，还有扁平化销售体系得以实现订单农业，农产品的价格也会比较稳定。而在中国呢，往往需要政府补贴的力量来维稳价格，因为后端的销售渠道太复杂了，信息不通畅，会导致很多滞销和不合理种植的现象出现。针对消费者而言，目前国内的监控体系不完善致使食品安全问题频频，农产品溯源体系在发达国家比较完善，可以追踪到包括产量，产地、土壤、气候、施肥、用药、流通的系列静态、动态数据。当农产品从产地输出的话，一般会存在几个过程，90%的货会发到批发市场和水果市场，还有少数会走高端超市，只有很少的一部分会走电商平台。看完整个流通链条之后，我们可能会去做一个投资框架的设计，也就是如何去做投资组合，整个能使上下游企业可以达到很好的配合程度，共同降低成本提高收益。如果我们单独投了一个农业金融的公司，他们需要一个线下的团队，投一个农产品的公司，他们也需要一个线下的团队。而且在农业里面，中国有60多万个村，地推的成本是一个非常巨大的考验，所以我们可能优先会投一个农村里的线下渠道，成为高效到达农户的方法。比如可能承担这种角色的农业经营技术服务项目，像“老农帮”、“农农医生”等平台，一方面能够直接触达农户，另一方面可以未来把农业金融、农机租赁、产品溯源等相关的其他业务低成本高效带入进来。传统互联网由App或网站构成线上渠道，而如今传统产业升级的渠道可能会是线下为主，线下的点之间通过互联网信息化的方式高效组织起来。因此小结一下，现在看农业里面归纳起来差不多有五六个方向是比较有投资价值：1、一些轻质化的农业无人机和一些小型农机具监控设备的一些制造公司，这里面是一个制造业升级的过程；2、产地服务管理类型的公司；3、具有实现订单农业的想象空间的农产品大货流通渠道；4、还有一些做农产品品牌输出的公司（但现在如果说做一些直接面向消费者的水果电商或者生鲜电商的机会，实际上是已经没有了）；5、在整个打通整个环节的过程中，还有两个模块是比较重要的，一个是金融的服务，另一个是高效压缩成本降低损耗的物流服务，这两类公司都是具有比较大的投资价值。三、早期投资人投什么？通常所谓的风险投资，其实不是说投资人就是要去为风险去买单，而是要做合理的风险控制，尽可能的使风险降低使收益提高，其实这个才是风险投资的一个意义。对行业大方向的梳理，下一步是要做一些具体的投资逻辑，看项目有一些准则。其实投资是分成两个层面。1、第一层面——“VC to VC”首先投资人投资一个项目要考虑后面是否会有足够多的其他机构愿意继续关注这个项目的发展。投资人投资项目的理想状态是希望公司能够独立上市并成为一家巨头级企业，完成投资之后，投资人心理上大多也是可以接受退而求其次的被一些大的公司收购的，这样投资人才可以实现退出并获得回报。先从基础层面的投资来说，就是整体的判断是要符合整个投资市场的大逻辑来去进行的判断的，这样才会保证后面有更多的投资人来去按照同样的逻辑去关注到这个项目。基础层面包括：a.所谓背景强大的团队。就是传说中拥有BATJ360等大公司背景的管理层，确实更受投资市场的欢迎。毕竟非熟人关系下，通过过往经历去大致判断一位创业者的情况，对于投资人是一种非常高效的方法。b.大市场。就如刚刚前面讲到，是如果做一款独立的产品的话，市场空间最好能达到千亿规模，如果是传统行业转型一般是五千亿或万亿级别以上的。c.所谓的窗口期。互联网是一个马太效应比较明显的行业，再加上资本的一些推动，就会使得大多数方向只有半年或者一年投资的窗口期。窗口期内的公司比较容易快速获得多轮融资，形成一定资金壁垒，利用资金去更高效的撬动更多市场资源、用户资源，这对于后期进入的创业者而言就是一个非常大的挑战。所以对于创投期的把握，最好的就是当时市场即将成熟的时期，成为第一批进入这个领域的创业者，这样也有助于提高融资的成功几率。（当然，有幸融资成功更多还是需要真正的做有价值有意义的事情，toVC一味刷单，VC最多被骗3个月，之后就能想透彻，毕竟圈子小，获取真实信息太容易。）d.有一定概念化的模式。所谓概念化的模式，因为VC们快速的投资企业，使得大家不可能把每个行业看的那么详细的，这其实也是没有必要的，主要还是从一些大的理论上的逻辑做出的一个宏观上的判断，这些创业者做的项目暂时而言还是比较小众的，所以快速让VC们了解这个事情是什么东西的时候，就会套用一些筹资上的概念。如果能够符合以上这四点的话，就能保证后续投资人有比较高的持续关注度。一般一个团队基本满足这四点的话，我们就会进一步看这个项目的可行性。2、第二个层面——“对自身、团队、社会负责”1）创始人本身实力最为重要创始人CEO决定了一家公司能够走多远。除了强烈的对于成功的渴望，有4个比较易于观察到的点显得格外重要：a.学习能力，自身可以形成比较正确的方法论。因为一个创始人想挖掘一个新的领域的话，TA肯定需要一个强大的学习能力的，市场留给大家创业的时间并不是很充足，从入手到启动到跑通，可能只会留给创业者几个月的时间，所以需要创始人拥有很强的学习能力、自我总结能力，方法论可以减少试错和迷茫。在后续的不断发展中，还需要带动整个团队的持续学习能力。b.组建团队的能力。一般作为一个跨行业的创始人，肯定需要去找到其他行业优秀的，最好是比自己牛的人。牛人团队可以事半功倍，牛人两方面都要很牛——硬背景、软实力。c.执行力。投资人再看项目的时候，对业务的增长速度还是有比较高的期待的，合理范围内的快速发展更容易吸引更多投资人的关注的。d.心理上的抗压能力，有过受挫经历。在创业过程中，不管是团队内部沟通管理还是市场上的外部竞争，都会形成比较大的压力，绝大多数创业者会出现连续彻夜难眠、焦虑、选择迷茫的情况，所以创始人内心的状态也是很重要的。有时候坚持过一个节点，就有可能获得新生。还有就是每个方向上的创业团队的气质都是不一样的，像农业的团队，一般普遍实干型的比较好一些，然后执行力强一些，像社交类的团队，可能整个团队的文化氛围、气质是比较重要的，创始人在选择创业方向、吸引合伙人的时候，最好还是找气场相符的会好一些，这样对团队的合作会好很多。2）判断市场空间的走势一般判断项目的第二个逻辑就是市场空间的走势问题，市场方向一定要大刚刚已经提供不再多说了，如果这个行业走下滑趋势，但是基础产业，不会消失，其实也是有机会的，最好是朝阳产业。3）好的模式首先，看项目的太多细节反而容易失焦。很多优秀的创业者在实践的过程中不断调整自己的方向，过往投资的案例发现，创始人融资时候讲的逻辑在资金到位后会不断的调整，业务可能会发生很大的偏差，但目标方向一般是不会变的，所以看项目一般不太看模式的正确与否，会更关注创始人做出选择时的逻辑，是否有数据对比、方法轮来支撑判断。这个过程中会看创始人在选择A或者B方案，有没有经过多方向对比思考的结果。看团队对行业和战略上的把控能力，是否对未来三到五年再到十年的展望。四、创业者如何少走弯路？1、团队很重要，比业务本身还重要整个创业过程中创始人可能会要花60~70%的时间用于搭建团队、与团队沟通。需要不断努力挖人，挖比自己牛的人，如果觉得很难那可能说明自己的创业的时机并不对，不妨可以考虑转型做些现金流比较好、比较轻的项目。在团队组建的过程中，跟不上团队发展的人就要及时换掉，有时候甚至包括创始人自己。比如出行方面的巨头公司在成长的过程中，管理层的更新速度就是比较快的，企业发展快很多管理人员没能跟上节奏，如果过多顾虑情面问题给了不应该给的很多尝试机会，那么其实是相当于浪费了团队其他有能力的人的时间。2、业务方向和模式定位业务和模式怎么跨过一些坑和减少试错？主要是有三点：a.出发点：需要抓住行业的本质，跨行本身就是壁垒。比如就过往的O2O而言，为什么之前依靠一个概念，然后很多投资人都非常看好，然后又遭到整个市场的冷淡，就是因为O2O升级的是传统门店，这种行业是要求盈利性的，扩张的前提是要先探索出一个合理的盈利模型，再去快速的扩张，而不是像线上的产品，先考虑占有率追求规模，再去考虑盈利。线上的产品团队规模一般不需要很大，成本比较可控，后续依靠用户的人口红利做营收挑战并不是很大。而对于传统行业的升级而言，如果没有一个很好的盈利模式，后续的压力就会越来越大。跨行往往更容易带来快速增长和高收益。当占有两个行业的核心资源和经营思维本身就是一种壁垒，用两个行业最优质的资源来做一个产品，在产品质量、运营效率、投入产出比上都会有不错的优势。比如说一个在互联网中经历过高速发展的优秀人才在进入门店连锁经营行业之后，会更加注重提升服务品质、运营效率。比如小恒水饺、HomeCar、厘米健身等连锁经营品牌，他们的坪效或运营数据会较传统门店有几倍甚至是10倍的提升。过往的案例发现这些创始人都是有跨行业经营的能力和背景的。b.模式：同样的模式在不同行业里的价值不一样。用投资人容易理解的理念，像共享经济、O2O、B2B，让投资人快速了解项目的基本定位，如果创业者把这种概念性的模式真正当成是自己的模式，风险是非常之高的。比如在几个月之前B2B是比较火的，这几个月投资人的热度明显的下降，因为投资人也要有一个学习的过程，之前给B2B很高的估值是因为对标阿里、京东这种消费品为主的电商平台，但后来发现其实以公司为单位的经营型消费主要还是靠线下完成，互联网线上电商带来的价值大大低于期望。这样B2B公司更像是贸易商，而贸易商在二级市场上的表现并没有那么理想，所以就不会给很高的估值（不过贸易商在掌控了足够多的资源和资金后，是有可能承载一部分投资整合剩余产能的可能性的）。所以选择创业方向跟风这样的商业模式的话，风险会很大。而且同样的一个模式，比如说所谓的B2B，它对于每个行业带来的价值都是不一样的，所以建议是尽量避免期望用一个模式化的理念去改造所有的行业。因为一旦几个月甚至最多半年的投资风口过了的话，很可能接下来融资再继续讲同样的概念难会非常大。c.竞争力：尽可能减少与巨头大公司的业务重合度。在业务层面上来讲的话，很多创业者都认为自己的项目和这些拿到钱比较多的大型的公司或巨头是有很大的差异度，或者是认为巨头大公司哪里做的不好不到位。但其实对于投资者而言，如果上下游有比较大的相关度，那可能就是竞品。即使电商平台品类存在一定差异度，但在投资人看来这个差异度是不足够大的。因为大公司、上市公司，他们是可以有很多的钱来调整团队结构、业务方向、产品服务品类的。如果选择从强大潜在竞争对手手中分一小杯羹的话，就会存在很大的风险。比如说做餐饮ERP的项目，每家都会生存的比较好，靠收服务费的方式可以短期盈利。但是长期来看，团购类巨头也会做这样的业务，并且有充足的资金投入到其中。所以之前很多餐饮ERP的公司找到这样的巨头尝试融资，巨头就会比较强势，因为这块的资源对于他们来说，是比较容易去获取的。比如之前班车类项目的投资，因为班车的用户群体和滴滴对比还是存在在差异度，还会有很多投资机构关注这个方向。但是当滴滴去年五月份说要拿5亿来做班车业务，投资人很快就不在关注初创的班车类的公司了。同样，海外购类项目也是如此，之前某上市大公司说拿10亿来做海外购，此前已经融到B轮或者C轮的项目瞬间融资变得很难。3、融资的时间点的把控所谓的把控，其实就是外部和内部的时间节点的把控。a.外部节奏把控：对于外部时间点来说，大多数投资机构会给排名第一的公司一个很高的估值，但是对于第二名，第三名就会比较苛刻。当一个赛道里面已经存在融资2、3轮的公司，此时新出现的创业团队如果背景不是特别豪华，基本上找互联网专业投资机构融资成功的可能性就不会很大。所以创业团队应尽可能快跑跟上整个市场的节奏，否则慢了一次以后都会慢，越来越吃力，因为每轮融资之间的金额差距会变得非常大。从最开始的几百万的天使，到D轮的几个亿，先于竞争对手提前几个月完成融资就可以加大推广力度迅速抢占市场份额。b.内部节奏把控：因为现在这个阶段整个资本市场上的环境并不是很好，投资人会对项目的运营数据要求比较高，投资策略比较谨慎。这里面有两点比较值得注意：第一点，投资人普遍希望当创业者在讲了一个业务模式或者一个故事的时候，就已经完成了验证有一定运营数据的支撑，而不是听到创业者说我们正在等着拿钱来尝试做这样的事情，这样对投资人来说风险是比较大的，所以投资人并不愿意为了这样的风险来买单；
第二点，投资人希望看到比较超预期的运营数据。尤其现在这个阶段，天使轮融资是基本不能靠PPT拿到的，需要产品上线并且有实际运营数据来支撑。现在对于PreA运营数据的要求基本等同于14年A轮的标准。以上这些就是关于整个项目过往投资的经验，和团队交流过程中的一些体会，希望能对创业者们有一定的帮助。很多观点都是有利有弊的，也希望大家都能有所权衡，尽可能的多方面的考量，毕竟每个投资机构、每位投资人的风格都存在着一定差异。本文由隆领投资Iris（微信，BP邮箱）编撰，欢迎业内人士交流探讨。
本文来源：虎嗅网
责任编辑：王先_NT4913
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