对话高管：券商信托代销保险为大势所趋 但保费贡献有限
作者：茹珊珊 刘汝佳
　　和讯消息　近日发布了《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定（征求意见稿）》，将除银行以外的非保险类金 融机构均纳入 可代理保险业务的范围，这意味着证券、、金融租赁、典当行等金融机构也可销售保险，为此，和讯网独家连线了几位中小型保险公司高管，他们共同表示，多渠道代销是未来的发展趋势，对保险公司是重要利好。但是短期内，公司针对不同渠道研发适销对路的产品是有难度的，存在不确定性。
　　此前，监管层并未禁止除银行以外的金融机构开展保险兼业代理业务，某保险公司高管坦承早在此政策推出前，公司已经考虑过通 过证券、信托等渠道开展保险业务，但是通过进一步的考察和调研，放弃了此计划。他表示，主要基于对渠道投入产出比的顾虑， 此渠道能产生多大的实际效应存在一定不确定性的，总体预计不会很大。他称作为新兴中小型保险公司，更多需要在主战场做跟随 ，发力在银保渠道。此外，券商等渠道的结算还是最终回到银行，保险公司在投入方面会优先考虑作为“终端”渠道的银行。
　　但是，几位受访者高管都表示对多渠道营销拓展的看好，他们认为混业经营已是大势所趋，跨业多渠道营销也是顺趋势而动。
　　“目前哪个保险公司能抓住契机，那么在多元化渠道发展的角度就抢占了先机。但是新政的落实还是需全行业的共同开拓和培育。 ”某受访高管表示。同时，证券和信托等金融机构能够为险企带来更多的高端客户。
　　新政对投资者而言是利好的，因为投资者可以在同一机构获得更全面的金融服务，享受全方位的规划。而针对其他金融机构来说，代理保险业务，不仅能够为客户提供全方位的金融服务，亦能借此提高客户粘性。从收益角度来讲，机构可以依法向保险公司收取佣金，对有收益水平提高也有一定程度的影响。& & &
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股票/基金&银证共同开发理财产品 券商代销银行理财启航
　　在券商营业部可以买到产品？这并非只是券商打造“金融超市”的美好蓝图，而已成为现实场景中另类的银证合作。日前开始销售的理财产品，是业内第一起银行理财产品通过券商渠道销售的案例。
　　不仅如此，券商与银行还火速展开共同开发理财产品的合作，今年以来银行发行的理财产品也越来越多投向券商集合理财计划。银证合作已远远超越此前的通道业务，向全方位合作的时代迈进。
　　券商代销银行理财启航
　　自2012年5月券商创新大会以来，中国证券业改革逐步深入。去年11月，监管部门允许券商销售其他金融机构产品并颁发相应牌照。证券时报记者了解到，除了宏源证券外，已有多家券商向证监会申请代销非类理财产品的资质。
　　深圳某大型券商营销服务总部管理人士向记者透露，该券商正与多家银行商谈理财产品代销合作，年前已向证监会递交资质申请的资料，一旦获批便会开始代销银行理财产品。
　　“证券公司希望打造金融产品超市，希望能为客户提供多元化的理财服务，但目前券商‘自产自销’的金融产品远远不能满足客户的投资需求。”中山证券经纪业务相关人士说，尤其在二级市场剧烈波动之际，投资者对非类金融产品的投资需求将爆发式增长。
　　某大型券商上海分公司相关业务负责人认为，银行理财产品具备多样化、灵活性等优势，引入代销合适的银行理财产品恰好能弥补券商理财产品目前种类有限的短板。
　　业内人士称，通过代销银行理财和类金融产品能满足客户对投资品种的多样化需求，进一步提升营业收入，同时也降低了券商经纪业务和资管业务对二级股票市场的高度依赖。
　　“实际上，代销金融产品种类的增加也将激励券商资管部门开发更多与投资者需求相适应的新产品，形成经纪、资管的良好互动。”深圳一家中型券商资管部产品设计相关人士说。
　　而随着券商代销资格获批，不少银行也希望与之建立金融产品代销合作关系。“券商在资讯、投资等领域是专家，银行强项是、结算等，为长远考虑，双方也在探索合作方式和领域。”光大银行相关负责人说。
　　对于银行而言，券商代销其理财产品无异于增加了一条销售渠道。一位城商行中心管理人士认为，虽然银行网点分布广泛，但扩大销售渠道有益无害，更为关键的是，银行与券商的客户并非完全重叠，银行有机会将券商的客户发展为银行理财的投资者。
　　银行理财扩大投资范围
　　自各类金融机构全面开展资产管理业务以来，银行理财业务开始面临的同业竞争压力加大，但同时也给银行与其他金融机构在理财业务上开展合作留下了充足的空间。
　　记者注意到，自各金融机构资产管理业务相关规定出台以来，银行方面也纷纷调整了银行理财产品的投资范围，将其他金融机构的资管计划纳入银行理财产品的投资范围。
　　普益财富研究院吴泞江说，“和是最先尝试将券商集合理财计划纳入其理财产品的一批银行，紧接着是、以及，它们纷纷于去年年底推出此类产品。今年以来，这一趋势表现得更为明显，预计银行今年会发行更多此类理财产品。”
　　据普益财富统计，目前银行理财市场已有十余款系列产品将券商的集合理财计划纳入投资范围，譬如发行的“招银进宝系列之睿远三期理财计划”，发行的“安享回报”套利投资型等，以及民生银行发行的“非凡资产管理增利理财产品”等。
　　以工行的“安享回报”为例，该系列前三期产品的投资范围仅包括安全性较高的、同业存款、上市公司股票收益权信托计划等，而自2012年10月发行的第四期起，该系列产品将证券公司定向和集合资产管理计划、资产管理公司投资计划等全面纳入其投资范围。
　　“其实无论是被动还是主动，券商都很乐于承接银行理财资金，因为这有利其业务的快速增长，尤其是希望抢占资管市场份额的券商。”一位券商人士坦言，“银证合作正在朝着去通道化的趋势发展，今后券商也希望能够多做一些主动管理型的产品，而非仅仅作为银行理财的一个通道而已。”
　　银证深度联姻
　　实际上，除了承接银行资金外，部分券商还展开与银行的深度合作，大有共同研发产品之势。
　　近日，江海证券与联手推出的避险增值集合资管计划引起了市场关注。据记者了解，该产品起购门槛为10万元，主要是以风险控制为前提，给客户进行资产配置。优先配置固定收益类资产，在实现投资收益的基础上，逐步提高权益类资产的比例，但最高不超过50％。
　　“越来越多的投资者对资产保值的要求提高，在保值的前提下再谈增值诉求的声音也越来越普遍。”江海证券经纪业务相关人士透露。
　　深圳一家中型券商的资管负责人称，银行与券商两者在理财产品市场上的差距明显。在加强与银行的合作上，券商可以充分借鉴银行的经验。“尤其是在产品的设计上，创新大会后，如何设计更多类型的产品将成为券商资管的首要任务。”
　　专题报告指出，据不完全统计，2012年共发行银行理财产品接近4万款，累计发行规模约为28万亿元。与此同时，Wind统计显示，证券公司去年共有204只券商集合理财产品新发行。
　　此外，在产品的种类上，尽管去年券商的资管业务也增加了不少固定收益类的产品，可是与银行理财产品的种类相比，依然差强人意。近年来，银行发行的理财产品种类不断更新，甚至涵盖艺术品、酒类以及茶叶等种类。
　　业内人士指出，客户的叠加效应是促进券商与银行深度合作的重要催化剂。前者积累了一批具有较强投资欲望的客户，希望能进行资产保值；后者掌握的大量安于资产保值的客户，也有着资产增值的需求。为此，券商与银行的合作不可能仅仅停留在通道借用模式上，未来更多的银证合作模式将遍地开花。
（责任编辑：李欣）
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信托是一种理财方式银行主要是存储蓄。相互依存，互相促进完善金融体系，贷款业务等，是一种特殊的财产管理制度和法律行为。证券是券商开户，同时又是一种金融制度。信托与银行、保险，资产上市，股票融资类业务。保险是保险业务，当然也会牵扯很多保险理财产品和证券，银行合作、证券一起构成了现代金融体系
银行业务可以再细一点吗，与三方理财机构又🈶什么不同
三方理财依托银行。主要是第三方存管制度，国家规定，特别是证券公司，股票账户必须开立第三方存管制度，这要理财的资金都是存放在银行的。银行业务：1、负债业务是商业银行形成资金来源的业务，是商业银行中间业务和资产的重要基础。商业银行负债业务主要由存款业务、借款业务、同业业务等构成。负债是银行由于授信而承担的将以资产或资本偿付的能以货币计量的债务。存款、派生存款是银行的主要负债，约占资金来源的80%以上，另外联行存款、同业存款、借入或拆入款项或发行债券等，也构成银行的负债。2、资产业务是商业银行运用资金的业务，包括贷款业务、证券投资业务、现金资产业务。3、中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债形成银行非利息收入的业务，包括交易业务、清算业务、支付结算业务、银行卡业务、代理业务、托管业务、担保业务、承诺业务、理财业务、电子银行业务。
来自：求助得到的回答
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等待您来回答西南证券全国45家营业部今起可代销银行理财产品
发布于： 10:09:07　 来源：人民网重庆　 编辑：谭凤玲
内容提要：西南证券自今年4月拿到证券公司代销金融产品业务资格起，经过数月的酝酿。现携手兴业银行，代销首款银行理财产品，进一步对固定期限、稳健收益类中、低风险产品线进行了有力充实。现在客户可通过西南证券分布在全国的45家营业网点来购买银行理财产品，并享受与在银行端购买理财产品同样的收益 ……
　　人民网重庆8月15日电 现在，在券商营业部也可以买到银行理财产品了。去年，证监会发布《证券公司代销金融产品管理规定》(以下简称“规定”)，根据规定，证券公司可以代销经国家有关部门或者其授权机构批准或者备案在境内发行的各类金融产品。这意味着，此前无法涉足的银行理财产品、信托计划、保险产品等，券商都将可以代卖。
　　在国外成熟市场，证券公司代销其他机构发行的金融产品是一种普遍的做法。不过，此前对于国内证券公司而言，证监会仅仅允许其从事销售证券投资基金及资产管理计划等。由于上述产品很多与证券市场的涨跌有着紧密的关系，近年来持续低迷的市场让这部分产品成绩参差，且无法满足投资者日益多元化的投资需求。相比之下，银行理财产品近年来得到了极大的发展，而券商由于没有代销资格只能眼看着。
　　“当前，在市场环境持续疲软的情况下，券商去年业绩一度出现下降。而允许其扩大代销金融产品范围后，对券商业务线的增加和完善有着积极的作用。在增加券商收入的同时，有利于进一步开展券商创新业务。”业内人士称。
　　记者了解到，西南证券自今年4月拿到证券公司代销金融产品业务资格起，经过数月的酝酿。现携手兴业银行，代销首款银行理财产品，进一步对固定期限、稳健收益类中、低风险产品线进行了有力充实。现在客户可通过西南证券分布在全国的45家营业网点来购买银行理财产品，并享受与在银行端购买理财产品同样的收益与服务，此举不仅满足了国内投资者日益多元化的投资需求，更极大地方便了客户利用券商多元化的业务种类对资产进行统筹配置。
　　据了解西南证券一直致力于为客户提供更丰富的产品、更全面的理财、更完善的服务。自取得代销金融产品业务资格以来，西南证券已上线代销数款优质金融产品，品种包括信托计划、专项资产管理计划等；与此同时，西南证券倾力打造的金点子财富管理计划上线，从财富管理高度出发，为客户精选、推荐、配置适当金融产品，受到市场肯定、客户好评。
（ 10:43:24 | 华龙网）（ 9:32:49 | 人民网·重庆视窗）（ 10:09:07 | 人民网重庆）（ 6:04:58 | 重庆晚报）（ 10:29:57 | 新华网）（ 9:40:34 | 人民网·重庆视窗）
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