【CLECSS 1051】法律人: 怎样为自己事业人生做最好的准备 (How to prepare for the best)?
（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人，CBLA旅美中国律师协会董事，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验）
昨天完成了CLECSS/CBLA 美国LLM/JD Party (上海)，见到很多很有上进心的法律人。三小时的讨论，也有很有意思。由于其中两位Panelists要赶飞机，我昨天就让他们多说说，自己发言不多。昨天的问题，很多都环绕读书及/或事业规划怎样做好最好的准备。今天我们就谈谈“如何做最好的准备”。
了解自己：有什么不足？我想要什么？
法律人每次变动（例如海外读书，开始新工作等），都需要做充足准备。至于需要做什么准备，没有标准答案，因为每个人的情况不一样。在“每天都要活得有意义”和“明天要比今天好”的前提下，第一个问题要问自己不足之处。我以准备海外LLM/JD为例子：
自己不足之处
英语不够好
对自己做出分析，到底是写作，阅读，口语，还是聆听不够好。如果是口语和聆听，多认识一些外国朋友，平时多锻炼。不需要完美，而是需要自己说英语时，从一个“Uncomfortable”的感觉，转为一个“Comfortable”的感觉。只要感觉Comfortable，日后就会多说。
性格不够外向
每年在LLM/JD Party时，都会见到很多不同性格的同学们。但都不外乎那几类。了解自己，了解别人很重要。我们不可能每一个人都Aggressive，否则社会会很多冲突。如果我们个性Gentle，也不妨碍我们就积极询问，寻找帮助。我个人认为，只要不太让人讨厌，什么事情都可以做，可以问。同学们不妨多锻炼自己积极发问，大胆寻找机会的性格。
欠缺人生方向
另一种不足，是人生欠缺一个坚定的方向。例如每年有少数同学去读LLM，只是因为自己还不知道要什么，因为家里有些钱，先出去看看，日后再算。你自己试试，把自己未来五年甚至十年的远景写出来，如果仍是一片混沌，证明你对自己的人生还未想透。你应该利用这出国前的几个月想清楚自己想要什么，写个五年十年计划出来。只有想清楚自己想要什么，才知道自己要做怎样的准备。
为什么我上面没有提到“法律知识不足”等呢？因为这些都是一般法律人能通过法学院读书/律所工作，平日一天一天能积累出来的。所以不需要刻意“准备”什么。
以上是以去LLM/JD读书的人生阶段为例子，但这种通过“了解自己不足之处”，而作出的准备，却是一辈子受用。即使一个资深律师，也需要问自己现在有足够能力吸引客户吗？我明年会升合伙人，我现在要做什么准备？去多约我的法务朋友见面？多参加行业协会的活动？所以这些，都是针对“自己的不足”和“未来的需要”作出的准备。
法律人生，往往需要作出适当的准备。虽然说社会变化很大，人算不如天算，但我们多想想自己现在有什么不足之处，想想自己未来的需要，总是好事。我们可以多假定不同的情况，准备好不同的方案，无论社会变得怎样，我们都以最强的自己迎战。在此祝各位CLECSS法律界朋友有最好的准备，法律事业做得最好！
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摘要：不是可能会遇到怎样的困难，而是怎样跨过自己的心理障碍，克服自己的恐惧与焦虑。
想跳槽到一个全新领域的行业，具体你该怎么做？
有位朋友问我，他入行几年了，但越做越不喜欢现在的行业，想换一份全新领域的工作，应该怎样开始？
在这里，我姑且不谈同一份工作做了这么久，值不值得换新领域工作的方向性问题，仅就一个领域，换到另外一个领域的技术和技巧问题，谈谈我的看法。
跨领域换工作，我认为至少有六个步骤的工作要做：
一、存够一年的生活费
在自己熟悉的领域，一般从开始准备到成功找到心仪的工作，大约需要三个月的时间。
如果是从一个领域，去到一个完全陌生的领域的话，时间可能会比三个月要长，预估一年，是一个比较宽松的期限。但我还是建议时间预宽一点。
这样，在寻找工作的过程中，你就不会因为迫于生活压力，而匆匆忙忙找个自己不喜欢的工作，或者不够理想的公司。
因此，在行动之前，应该存够一年的生活费。
实际上，我们最宝贵且不可逆的资源，其实是时间。如果能用钱来买时间，其实是一笔比较划算的交易。如果你连一年的生活费都没有存够的话，那么我的建议是，还是暂时不要考虑跨领域找工作和发展了。
至于在这一年中，是否还需要换新手机、旅游之类的，我建议你还是别想了。这个时间节点是不适宜于过富人生活的，如果你想两者兼顾，那么你可能就要再多预留一年的生活费才行。
虽然我是比较赞成拿钱换时间，这是一种富人的思维方式。但如果你在转换职业的时候还不能将精力集中在工作上面，那么你想换去做的那份工作，对你的吸引力可能没有你想象中那么大，你可要当心了。
二、多搜集新行业情报
搜集情报的来源有两种：一种是来自网络搜索、猎头公司、人力资源公司；一种是来自与人的沟通接触。
就跨行而言，我认为仅仅从网上和人力资源公司搜集信息和了解是不够的，最好是能找到你想去的行业里面的人，能深入沟通和了解。
与人接触的越多越好，如果能接触到该行业某些公司级别比较高的人，能带给你的资讯和情报会更有价值。
比如，我之前有位朋友想跨入新行业，做一个以前自己从没有接触过的产品，从客户处和网上得到的信息，利润空间是非常好的。
可是，当我带着他去拜访了两家年销售超过十亿的生产厂家，跟两家公司的老总深入沟通之后，才发现，从数字表面看，确实是有那么多利润，但若扣掉利用率、废品率、运输成本等等的费用之后，根本就无利可图。
所以，我的观点是，在跨行的时候，最好是在新的行业和领域有引路人，有人介绍和带，比自己一头撞进去瞎摸，会少走很多弯路。
三、理清逻辑，清晰定位
跨行跳槽，最好是还能利用到自己原有的知识和基础，即便是不能用到你之前所积累的知识和经验，至少部分能用得到，也好。这样你的职位会高一些，进入工作的状态也会好很多。
要做到这一点，就得给自己清晰定位，知己长，晓己短。根据自己的特点和特长定位，而不是看什么工资高去应聘什么。
比如，一位制造业的管理人员，去应聘时尚行业的咨询经理，我觉得几乎是一件不太可能的事。
但一位下游品质工程师，去应聘一份上游产业的供应商管理工程师，则是比较靠谱且合适的，甚至可能会挣得比以前更高的薪水。
在这里，他虽然跨行了，但其实就他以前的工作知识和经验，是可以支持他新工作50%以上的工作技能和知识技能需求的。
此时，即便是他还需要学习新的知识，他也很快能跟上新工作的需求的。
四、善用简历，包装自己
在很久前我写的一篇文章中，特别提到，在写简历的时候，要慎填兴趣、爱好和特长。因为面试官很容易在面试中识别出你是真的爱好，还是只是用来包装自己的。
但若要跨行工作，简历除了符合我这篇文章中的其它三点要求外，要特别在兴趣爱好方面进行包装和发挥。对于跨行者而言，兴趣爱好和特长，反而可能会到你。
比如，如果你是位程序员，要跳槽去写时尚类的杂志，或者运营微信公众号；那么，在你的兴趣和爱好中，一定要大谈特谈你对时尚喜好，最好能用你的微信公众号文章来佐证。
如果你能在这些之外，还有非常强的素材搜集能力，比如还可以翻墙阅读到一堆国外相关领域的文章，或者能高效地搜集到许多时尚类的图片、资料和相关数据之类的，那就更好了。
此时，即便是你对时尚的认知没有专业领域的人那么深入，但你的热情和特长，反而可能会使得你的面试官觉得你更加具有竞争力。
五、设定心理承受点
在转职的过程中，有生活保障是比较重要的事情，但更重要的，是设定好自己在转行过程中所能承受的压力极限。
包括三点：
1）最低可接受薪资
2）最长可忍受转职期
3）最多可以被拒绝的次数
这其中，第一项最容易达成。因为是转职嘛，所以对薪资的期望可能没有在原行业跳槽那么高。
但后两项却没有那么容易能做到。因为这两项考验的是我们的心理承受能力。毕竟跨领域比同领域跳槽要难很多，所以被拒绝的次数和几率会比同领域多很多，可能会是一般人难以承受的挑战，转职期也可能会比同领域跳槽长很多。
所以我才在一开始说，要存够一年的生活费，也就是要预留够一年的时间。这当然是预算最长的转职期。
当然，最好的转职期是三个月内搞掂，六个月为预警线。在六个月内，一定要争取到足够多的时间和机会。
即便是一个月被拒绝十次，六个月被拒绝六十次，也不过是六十次而已，只要有一次不被拒绝，就可能大功告成。因此，千万不能因为被拒绝就心灰意冷。这个过程非常考验求职者的心理承受能力。
所以当遭遇面试失败的时候，一定要调整好自己的心态，不要被焦虑所困扰。
六、留下好印象，愉快轻松离开现职
很多人在离职的时候，闹的非常不愉快。
有些人没有给现公司足够多的过渡期，导致上司安排接替人手的时间不足；有些是觉得自己要离开了，终于无所顾忌了，口无遮拦地吐槽同事，乃至对上司都不尊重；还有些，是觉得找到了新的去处，对现在的工作开始放松，不如平时那么敬业了。
这些，都是不专业、情商不高的表现。
首先，很多公司都会做尽职调查，在你去新公司上班前，你的新东家可能会向你的旧东家确认你的表现状况，你的不佳表现，会被新东家尽收眼底。
其次，现在的微博、微信乃至公众号如此发达，不管是在哪里发牢骚、吐槽上司（公司），都有可能会被搜到。即便是你说过之后删了，乃至你可能注销账户了，都完全有可能会被新东家和新同事读到看到。
第三，基于对工作负责的原则，做完每件事，做好每个项目，站好最后一班岗，是一种素养，不仅公司需要，其实你自己也需要。如果你是个如此不负责任的人，迟早，有一天也会对自己造成伤害。
虽然从职业成长的角度看，在同一行业中发展，机会和前途可能会比跨行好，更容易成长起来。但是，即便有一天，你想跨行，也并非你想象的那么艰难。最主要，不是可能会遇到怎样的困难，而是怎样跨过自己的心理障碍，克服自己的恐惧与焦虑。
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　　我很少谈及专业方面的东西,我比较喜欢研究律师成功学这个领域,我也一直也在以自己的亲身经历去体会、感受律师这样一个崇高的职业，我很喜欢和同行聊天、交流并把自己的感受写成文章,这样既能促使自己去思考一些深层次问题,也是对个人的一种总结和提高,前两天跟几个同行聊天,发现律师界普遍存在一个问题,那就是缺乏职业规划,有的人虽然十几年来一直在从事律师工作,但业务一直无法提高,总是原地踏步或停留在某个阶段徘徊不前,想突破这个颈瓶,却又力不从心,比如说想开拓些大型顾问单位,却为小案子疲于奔波而无法分身导致耽误了宝贵的商机,机会被别人抢走,还有人想开律师事务所,但找不到一支精英团队做后盾,也没有稳定的客户群做保障,还有部分律师在县城干了几十年,在当地也小有名气,但业务却没有水涨船高,于是想换一个好环境到大城市发展,但又不愿意轻易舍弃自己在县城积累了几十年的人脉关系,让他们抛开一切资源,到大城市重新开始显然不现实,也有的老律师当初因为选择在企业做中层管理干部,因企业人事变动,想重新回到律师行业,却发现时不我待,体力不支,激情消逝,错过了做律师的黄金年龄,这种种现象说明了什么问题?说明我们的律师普遍都缺乏职业规划,等某天真正意识到这个问题的的时候却发现一切都来不及了,因此我们律师在执业过程中,一定要规划好自己的职业生涯并按照自己的职业规划有计划有顺序,有条不紊的进行,坚持下来,在不久的将来,就会发现自己进步飞速,收获惊人!
　　那么我们应该如何规划职业生涯呢?
& & 首先,定位一定要准,你想做一名什么样的律师?正义凛然型的还是惟利是图型的?学者型的还是社会型的?专业型的还是兼职型的?公益型的还是商业型的呢? 很显然,我们面临很多种类选择,这就是你的定位,定位准,回报就高,定位错,就会走弯路,甚至半途而费,我个人倾向于把律师定位为商业型,很多人反对把律师跟商人挂钩，认为那样跟律师职业特征不符合,其实那完全是一种误解,我更喜欢把律师定位为一个商人，如果我们把自己定位为一个商人,我们就会抛弃陈旧的等客上门的传统模式,把自己完全放开,实行市场化管理,很多律师尤其是年龄比较大的律师业务不好并不是他们水平差,而是因为他们始终放不下面子去市场营销,他们甚至认为律师象推销员一样去营销有损律师尊严和身份,因此他们宁愿过着没有案源的艰苦生活都不愿意去营销自己,律师一旦商业化了,法律服务就成为了我们的产品，为了把产品推销出去,我们必然就要进行市场预测,市场营销,逐步把法律服务这个产品做成品牌化，规模化，有了产品营销意识和产品营销理念作为指导方针,还担心律师没有案子办吗?其实律师远比其他商业领域有优势得多,律师凭自己的法律知识和一张律师证就能在激烈的商品经济中占有一席之地,不需要店面,也不需要资金成本.完全是无本生意,远比其他靠提供体力跑腿还要有巨额成本的服务行业要强得多,在这样的先天优势下,只要我们主动出击,象其他商人一样契而不舍去寻求商机和商业合作伙伴,我们一定能成为商业领域的佼佼者,可惜的是,我国的大部分律师都没有企业家的商业头脑.或许这就是律师这个特定主体的局限性吧
　　其次，律师的职业规划应有规律、有步骤有计划的进行,逐步从量变转化为质变，成功绝非一种偶然，都是有规律可循的，大多律师经过几年的执业达到一定高度并获得成功都不是偶然的，这是专业水平、人际关系，知名度、社会阅历等多种因素综合在一起形成的。但很多人因为没有意识到这个规律，没有心理准备，面对突然急剧增加的业务，他们仅仅认为只是运气好，不去深刻去分析原因进而维护这种良好的状况，相反，只是被动接受，结果业务虽然多，但整天忙得不可开交，显得杂乱无章，工作无法衔接，最终错过宝贵商机，事业下滑。
　　律师成功规律都有个过程，这个过程从实习起大概需要两三年时间，在实习阶段里，重点应该放在学习业务和技巧上，这个时候不应急于去接案子挣钱，还没有学会爬就急着要走有点拔苗助长的感觉，这个时候我们应该推迟我们成功的脚步，专心塌实的学习业务。但我们可以有意识得去积累我们的人脉资源，利用实习或做助理的机会，尽量多认识和接触不同的人，把已经拥有的人脉进行系统整理分类，并不定期进行维护。待实习期满，自己执业的时候，这批人脉将为我们带来巨大的经济利益。
　　不依规矩，不成方圆，律师在规划自己职业生涯的过程中，实际上也在规划自己的习惯和生活方式。待若干年后，回味自己当年的努力，一定是别有一番滋味！(作者：张国铁律师)
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～～～～顶你个肺～～～～
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谈得不错，总结得有理，不仅做律师如此，做其他行业也如此！感谢分享。
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经验之谈，谢谢分享
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人无远虑必有近忧……
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很好 学习学习了
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晚上充电而不光是应酬很重要的···
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非常感谢楼主提供的这篇文章，我很同意张国铁律师的观点，我们应该把律师作为一个商业的定位，商业不一定就是唯利是图，商业的道路也许可以使我们的事业走的更好，走的更远。千里之行，始于足下，规划好，开始行动。
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