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如何让服装店在淡季不淡
&&实用的方法解决服装店铺淡季问题
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>如何做好服装淡季营销 前店后厂六点经验分析
如何做好服装淡季营销 前店后厂六点经验分析
发布时间： 16:27:27
来源：前店后厂
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相关栏目：店里没人时怎么做，服装店淡季应对策略白金升级版
烈日侵袭，高温预警，又到了想要赖在空调房不出门的时候。酷暑下，逛街购物的人群骤减，品牌终端店铺的客流也随之减少。如若能在这样的市场条件下取胜，则不仅可以提高店铺的收入，提升品牌的知名度，还可使店铺在未来的竞争中抢占先机。但要想提升业绩，老汪认为只有运用科学的营销策略方能转'退'为'升',取得佳绩。
每年的六七月份，老汪收到很多服装创业的留言，说的最多的就是淡季没人，店里客流量很少，实际上，这种淡场现象，在服装行业会普遍存在（店面平时与周末的客流量肯定不同）。关键我们问题是，当顾客没有光临门店时，我们应该做些什么？
带着这个问题，老汪拜访了女装店资深老板姚大姐，姚大姐，一个在服装界流传已久的名字！曾听一位江湖大虾说，姚大姐乃服装店大姐大级别的前辈，据说姚大姐虽未公开收徒，但身边跟随者和网上旁听之士皆已练成高手也，这是一个让服装大虾们充满敬佩的人物，有人称姚大姐，也有人称花姐。
姚大姐说：我10年前入行，以前没沾过边。8万起步，小店谋生，现在最低估计1000万资产，500万现金，工厂50多人，老汪，我跟你做服装的套路差不多，没有培训，不讲课，没有规模，讲究实战。
老汪：是的，我也从不讲课，搞培训，很多朋友找我取经，我也知无不言言无不尽。但毕竟帮的人有限，所以我在网上写一点东西，不敢说是经验，不知道有没有人想看，有不懂的东西，就找你们这些前辈讨教讨教。
姚大姐：老汪你太谦虚了，有什么想问的你尽管问，我小时候很穷，很多人帮过我，无以为报，就争取报效社会吧，能让多点人更好的了解服装，也算尽了自己的一份心。
老汪：谢谢大姐，我就开门见山了，现在是服装淡季，我公众号很多粉丝留言，大多是着急与抱怨没有生意，作为服装行业的前辈，能不能从拓展引流、能力提升、商品出样、改善环境、市场调研等方面给我们一些意见？
姚大姐：当然可以，我说到哪里算哪里，说的不好，大家也不要见怪。
首先拓展引流分为这么几块，我觉得淡季，客户不上门，那么我们只有主动出击了，我们要思考的是怎么把客户吸引过来，经过几年的摸索，我有了一些固定的方法，简单的说说，大家可以参考参考。
第一个聊聊老顾客的回访，我们做销售的都知道，维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。我做了一个会员系统，长期关照我们的老客户，我都安排了人定期回访。
老汪：大姐，你说一些回访的具体话术，粉丝们很喜欢这些内容：
姚大姐：具体的话题可以先从产品开始，参考话术：您好，郭采洁女士，我是归客女装店的小汪，您还记得我么？上回您在我这儿买的衣服，今天给您打电话是想问您衣服穿着还合适吗？有什么需要我们帮忙的吗？通过产品使用反馈、建议、积分兑换、店面服务升级等话题让老顾客感到被关心，再「伺机」引出最新促销活动这时顾客会容易接受。
老汪：是的，在夏季销售情况不佳的情况下，一定要注重与顾客的沟通，对老顾客做好前期的销售结算和后续的销售服务工作。顾客的忠诚度，更能够给店铺带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道，这一点讲的太有用了。
老汪：那会员具体是怎么操作的？新会员怎么发展？
姚大姐：新会员从哪里来？重点关注两类人群，一类是前期简单咨询过产品并加了微信但未购买的人群，另一类是门店每天上门的人群，还有我也组织了人，积极拓展网上的客户，包括电话拜访啊、微信附近的人群、论坛发贴等等。
我相信顾客的消费需求永远有潜力。随着互联网的掘起，我们门店也建立了自己店的微信公众号，进店顾客就扫一个二维码，时间长了，到现在积累起来的粉丝也很多，同时我们定期推送一些服装搭配技巧，保养常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们门店。
我也知道老汪你自媒体做的非常好，服装行业的很多朋友都有关注你的平台，对于服装行业，现在自媒体营销是非常重要的方式，我现在让员工的微信圈里都在做我们店铺的内容营销。我们的店铺号尤其促销活动期间，以发布促销活动为主，平时可以适当地变化节奏，比如秀一下新产品、顾客感谢信、店面最新功能区、团队活动画面等等，让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。
老汪：大姐说的太好了，关于团队人员的提升，我们需要怎么去做呢？
姚大姐：旺季理所当然忙销售，而销售不忙的时候恰恰是我们提升自己业务水平的最佳时机，可以更专心的为自己充电。比如：
A.学习高毛利产品知识，研究服装的卖点，服装的一些专业的话术。
B.交流销售技巧。最接地气的销售技巧，来自终端一线的优秀促销员，在不影响销售的情况下让这些有经验的销售分享讨论，通过案例的分享PK，带动所有人员的销售激情。
C.学习最新的业务流程。
D.激励销售人员，夏季高温天气的到来，有可能引起的销售量减少往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击进行销售工作。
老汪：利用空闲时间给店铺人员充电，为旺季的到来做好知识储备。及时了解流行趋势，学习经营、销售技巧，这真是一个好办法，关于产品的布局，你再跟我说说吧。
姚大姐：我打个比方吧，比如我们服装店，新款出来，需要商品出样或者布置橱窗的时候。
①重点新品高毛利产品出样，通常能影响顾客的购买决策。
淡季往往是整理服装店的最佳时机，包括橱窗，中岛，展架等等，有的可能还会装修，服装店新品的陈列演示，可以更好地吸引顾客眼球，聚焦人群，如果你在店里很闲，你可以利用这个时间段去进行调整。
也就是我们服装店经常说的爆款，这类产品是销售额的大头，因此要持续保证陈列与宣传，补给库存。
③老品清仓
库存问题也是服装店比较头痛的问题，对库存服装进行数据分析，制定清理计划。尤其换季的特价，清仓，甩卖活动，一定要抓紧时机。
一个整洁的购物环境，不但能让顾客心情愉悦，同时也能使在这个环境下工作的销售人员保持好心态，更好地服务顾客，产生的结果就是销售更容易达成。因此改善购物环境包含基础卫生、活动布展、店员仪容仪表等，也是一个我们要去注意的东西。
我们所谓的服装淡季，是不是竟争对手的淡季？不一定。趁着店内顾客不多，可以外出针对竟争对手进行调研，了解他们的客流情况，活动信息，竟品信息，人员排班等。有经验的店长会重视比价顾客反馈过来的信息，安排专人去竟争对手那里调研，针对我们的优势服装单品进行优势放大，通过POP宣传独特卖点、广播喊麦等吸引客流。
店铺在夏季的促销手段需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。比如与当下社会热点结合进行创意促销，或推出别出心裁的消费方式，如买衣服送雪糕、小风扇等赠品促销，这些往往能产生出奇制胜的效果。
老汪：关于整店的布局，还有什么小秘密吗？
姚大姐：陈列要讲究色调，夏季会有持续高温，人容易显得烦躁不安，所以品牌鞋服店铺要展现清爽感的蓝色、白色等冷色调，同时，夏季也是一个色彩斑斓，争相斗艳的季节，一些饱和度高、色彩艳丽的颜色也是夏季陈列的首选。夏季的鞋服陈列要按照色调进行统一的安排、陈列，为顾客营造整齐、清新的视觉感受。
我们要让消费者感受到清凉与放松，在夏季购物时，店铺中的背景音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素。它直接影响消费者对于消费的决定权。如果背景音乐不恰当，就有可能影响店铺的销量。比如，店铺背景音乐播放音量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声音。使人产生一种急躁感、不安感，从而导致无心购物。选择柔和舒缓的背景音乐，为顾客营造出温馨舒适的购物环境，使顾客放下炎热天气所带来的烦躁感，安心选购产品。
没有淡季的市场，只有淡季的思想，店铺要想在高温夏季提升业绩，首先要改变店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。以“无淡季”思想，在精神上为自己打气，经营店铺则更有干劲，才能更积极地推动销售业绩的提升。
老汪认识无数的服装创业者，我发现做的好的那一批，一年四季都在赚钱，当然也有很多负面的情绪，说实体店再也赚不到钱，老汪始终相信实体店永远有机会，因为我们是需要社交和沟通需要的动物，这也是人类和其他生物的本质区别，虽然互联网在人们的生活中变得越来越重要，但不可否认，你永远离不开实体，我是你们的老汪，一个集美貌与才华一身的服装新思路创业先锋。
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今日搜狐热点　　本人混天涯也有七八年了，从来没想过会到这里来发贴，今天实在是太闲了，坐在店里一天，人都没一个进来试衣服的，所以也来说说这令人郁闷的生意吧
楼主发言：51次 发图： | 更多
　　还能怎么办 面对 想办法解决
　　如有同行，也说说你们那边的服装生意如何，别让第一次当楼主的我自言自语呀
　　@唯有此花
16:18:26　　还能怎么办 面对 想办法解决　　-----------------------------　　这么快就有人回复，谢谢。有什么好的方法说出来分享一下嘛
　　告诉楼主个不好的消息，双十一要来了，生意会更惨的！　　
　　马克　　
　　﹉　　
　　交待下背景，楼主在湖南一个偏远的小县城，城市人口少，但快递业非常发达，谁叫现在网购那么发达呢。可实体店的房租可不便宜。楼主所在的市场是二楼，一个小店，平均面积在2000一个平方的租金。去年新开的一个商城，大家都抱着不要转让费的想法，来租了这里的店铺。可是小城人口很少，又是二楼又是新开的，根本没有人流量啊。每天进店铺的五个手指头都数得过来，经常都是几天不开张。真是愁死人了
　　@唯有此花
16:18:26　　还能怎么办 面对 想办法解决　　-----------------------------　　@娟丽蒲
16:22:08　　这么快就有人回复，谢谢。有什么好的方法说出来分享一下嘛　　-----------------------------　　我也不知道。现在看新闻很多租铺都罢工 比如武汉光谷 　　楼主你说你在一个小县城 我也是小县城的 我觉得县城衣服很贵 以前买衣服七八十 后来我去城市了才发现那些家里七八十的在外面只卖三四十甚至就是花车上的29 39 现在有了快递更不会去我家那买衣服
29的普通白色球鞋，就是回力的那个样子的，在我们小县城买50 60 当然我不知道你们那里是不是这样
　　楼主是哪个小县城。
　　我朋友的店生意好得不得了！她的衣服都走欧美街拍风　　
　　拍了几张图片，大家觉得我的衣服是太丑的原因卖不出去？还是别的什么？
　　@花美似人临月镜
16:24:18　　告诉楼主个不好的消息，双十一要来了，生意会更惨的！　　-----------------------------　　你这是要让楼主哭晕在厕所的节奏啊
　　楼主第一件多少钱？说卖价
　　@小泡泡倩宝
17:03:18　　楼主是哪个小县城。　　-----------------------------　　怀化靠近贵州的一个小城
　　麻麻做了二十年服装生意，今年在我劝说下已经决定明年房费到期关门回家休息。。。最近几年太不景气了。。。楼主保重。。。。　　
　　@不喜欢看别哔哔 17楼
17:07　　楼主第一件多少钱？说卖价　　------------------------------　　三百左右
　　@唯有此花
16:18:26　　还能怎么办 面对 想办法解决　　-----------------------------　　@娟丽蒲
16:22:08　　这么快就有人回复，谢谢。有什么好的方法说出来分享一下嘛　　-----------------------------　　@唯有此花 8楼
16:34　　我也不知道。现在看新闻很多租铺都罢工 比如武汉光谷　　楼主你说你在一个小县城 我也是小县城的 我觉得县城衣服很贵 以前买衣服七八十 后来我去城市了才发现那些家里七八十的在外面只卖三四十甚至就是花车上的29 39 现在有了快递更不会去我家那买衣服
29的普通白色球鞋，就是回力的那个样子的，在我们小县城买50 60 当然我不知道你们那里是不是这样　　------------------------------　　县城确实要贵一些，因为走不起量，而租金却那么贵，没有一定的利润房租都保不到啊
　　@make的马克
17:13:27　　麻麻做了二十年服装生意，今年在我劝说下已经决定明年房费到期关门回家休息。。。最近几年太不景气了。。。楼主保重。。。。　　-----------------------------　　我也打算明年边做边转了。今年先做着吧
　　你在怀化哪里阿 ？　　
　　我朋友也在怀化开服装店 感觉她生意挺好的 时不时就去进货了 而且还开了分店　　
　　有时候也想，要不试试开个淘宝店？可什么都不会。做微商？ 微信上总共就百来个人，很多都是没联系了的。没有一技之长，感觉生活好艰难
　　@花太呛
17:20:31　　我朋友也在怀化开服装店 感觉她生意挺好的 时不时就去进货了 而且还开了分店　　-----------------------------　　市里面吗？市里应该是要好些
　　@娟丽蒲
16:28:00　　交待下背景，楼主在湖南一个偏远的小县城，城市人口少，但快递业非常发达，谁叫现在网购那么发达呢。可实体店的房租可不便宜。楼主所在的市场是二楼，一个小店，平均面积在2000一个平方的租金。去年新开的一个商城，大家都抱着不要转让费的想法，来租了这里的店铺。可是小城人口很少，又是二楼又是新开的，根本没有人流量啊。每天进店铺的五个手指头都数得过来，经常都是几天不开张。真是愁死人了　　—————————————————　　小城市就这样，我们湖北的也这样，真的是还不如摆地摊划算　　
　　@娟丽蒲
17:23:38.0　　市里面吗？市里应该是要好些 　　—————————————　　嗯咯 就是市里面阿 潮流特区里面。　　
　　楼主你卖300的衣服，在淘宝可能180就买到了，你是买家你怎么办？我们纯买家也没办法啊，工资那么低，一件衣服穿一年就过时了，当然是哪便宜去哪买啊
　　我隔壁服装店，一年房租10万，请了俩女工，然后加上店主俩口子，起码房租和人工是赚的出来的，生意不错
　　@花太呛
17:27:03　　@娟丽蒲
17:23:38.0　　市里面吗？市里应该是要好些　　—————————————　　嗯咯 就是市里面阿 潮流特区里面。　　-----------------------------　　那里应该可以，市中心。我们县城现在很多都是跑到市里去买 坐车什么的都太方便了。再加上网购，我们就没活路了
　　@馨香孤记特殊
17:27:31　　楼主你卖300的衣服，在淘宝可能180就买到了，你是买家你怎么办？我们纯买家也没办法啊，工资那么低，一件衣服穿一年就过时了，当然是哪便宜去哪买啊　　-----------------------------　　亲，淘宝上的大衣现在也都是几百呀，你说的那个是我的进价还差点不够
　　现在经济不行，所以生意不好做　　
　　改卖童装童鞋试试？
　　楼主说实话　　你们实体店卖的300块的货某宝也就150　　大家都不是傻子　　
　　@沁心蕊nm
17:36:20　　改卖童鞋试试？　　-----------------------------　　就是从童装改行过来的。童装更不行，走不起量，太压货了。一款5个码，一款5件卖完才算赚钱
　　这三天没开张了，每天都没心情来天门。好想出去哪里散散心，避世去（看我生无可恋脸）
　　楼楼家的衣服都很好看　　
　　@沁心蕊nm
17:36:20　　改卖童鞋试试？　　-----------------------------　　@娟丽蒲
17:40:24　　就是从童装改行过来的。童装更不行，走不起量，太压货了。一款5个码，一款5件卖完才算赚钱　　------------------------卖家居服内衣呢？
　　@我是你亲爱的什么
17:39:32　　楼主说实话　　你们实体店卖的300块的货某宝也就150　　大家都不是傻子　　-----------------------------　　那可能我是傻子吧，你的买价我连进价都进不到。
　　关于衣服的价格问题，说实话，现在淘宝随便一个呢子大衣，没个几百块，反正我是买不到，更别提店里。所谓一分钱一分货，也不是没有道理。同样的货，淘宝是会比实体店便宜，但如果你买的价格，我拿货都拿不到，会是一样的货吗？现在仿版比比皆是，便宜的货是有，可也要看质量的吧。好吧，我承认，我激动了
　　@慢慢月牙
17:44:32　　楼楼家的衣服都很好看　　-----------------------------　　谢谢你认同楼主的眼光，谢谢
　　@娟丽蒲
17:47:01.0　　那可能我是傻子吧，你的买价我连进价都进不到。　　—————————————　　那是你进货渠道有问题呗　　我姑就是卖女装的，目前也是在转让　　小店卖的大多是广东货杭州货　　某宝肯定有　　你卖300多一件衣服难道你进价300？　　那你还真别干了，不赚钱　　
　　大家别在说网上衣服比现实便宜了，不进货你们不知道有种东西就淘宝专卖，专卖做出来给淘宝卖家的，一样的钱，淘宝的东西差的要死，一分价钱一分货，还不如在实体好好砍价来的实在。对就是做些烂货在淘宝卖。
　　@我是你亲爱的什么 43楼
18:36　　@娟丽蒲
17:47:01.0　　那可能我是傻子吧，你的买价我连进价都进不到。　　—————————————　　那是你进货渠道有问题呗　　我姑就是卖女装的，目前也是在转让　　小店卖的大多是广东货杭州货　　某宝肯定有　　你卖300多一件衣服难道你进价300？　　那你还真别干了，不赚钱　　------------------------------　　亲，我什么时候说我进价三百卖三百多了？是别人说我同样的衣服淘宝卖150、180，我说我进价都还差点吧？看清楚了？
　　其实淘宝都是在网络批发市场进的货，货差很多！看着外表一样，用料是不一样的，质量非常差！
我对广州的服装批发市场非常熟悉，有一种网络批发市场就是专门给淘宝客提供货源的，质量差到我都不忍看。
其他的市场是批发给全国的二级批发市场的，质量真的比网批的好很多，当然衣服也贵很多　　
　　转行吧，现在都爱去商场买，也不贵，款式还新，zara,hm,等等学生也买得起。谁愿意去小店里买，质量不知道咋样，还得讲价　　
　　外行人士　　我看你的衣服都比较适合年轻人穿 可能我有看错 年轻人都喜欢网购的 加上县城年轻人相对少 外出打工了
卖中年妇女的服装会不会好些呢
　　发布了图片　　　　
　　老公也开品牌折扣店，生意还行，9月份10月份都一直不错，就是利润小，敢和网上比价格，一般80进卖100不讲价的。质量好价格低，关键是靠量，可能男装比女装好卖点吧，楼主衣服挺好看的，开个淘宝店吧，我光临，我挺喜欢的
　　楼主以前是不是发过一个帖子？？？？
　　我相信有很多人更愿意选择实体店购物，比如我和我身边的几个朋友，从来不网购，只是现在房价太高，租金太贵，导致实体店衣服价格虚高，消费者愿意为好衣服买单，但不会为了卖家的高额房租买单，只能退而求其次去网购了，无奈ing
　　@行走的一只猫 51楼
19:16　　楼主以前是不是发过一个帖子？？？？　　------------------------------　　这是处女贴
　　再来说说实体店和淘宝购物，回因为没开店之前，也在网上买过东西。衣服买得少，鞋子买得比较多些。衣服的话，像楼主这种不是标准身材的，就算看到网上那件衣服好看，可也不知道自己穿了到底好不好看，所以一般是实体店买。如果实体店和网上都有同款，而且只差几十块，一般也都是在实体买，毕竟看得到摸得着，质量也都很直观的体现出来。还能试穿。当然，对于身材好的MM来说，随便穿都好看的，当然会选择网上买　　，毕竟几十块也是钱。好了，今天回家了
　　楼主，你衣服很好看，价格真不贵，主要是门面位置，客流量太少，如果你是华丽，智超拿货，那利润也不大，这样做下去难。。
　　格子怎么卖
　　去年给家里几个长辈买的一款棉袄，爆款啊，第一个长辈在店里买的300多，后面全是某宝买的，拿到手看起来一样就不知道哪里不一样，洗了之后发现网购的很薄，内里是丝棉嘛，开始泡后面越洗越薄，才知道一分钱一分货。　　
　　楼主第三件多少钱。是橘红色吗？　　
　　亲啊 我也是实体店主啊
也是湖南的 不过我在YY
我在市中心 沃尔玛旁边 房租5000啊 现在生意真的不好啊
你的货我都认识啊
株洲进的吧
我也常在株洲进货 今年的生意太惨淡了
　　@兰州大曲 60楼
20:10　　亲啊 我也是实体店主啊
也是湖南的 不过我在YY
我在市中心 沃尔玛旁边 房租5000啊 现在生意真的不好啊
你的货我都认识啊
株洲进的吧
我也常在株洲进货 今年的生意太惨淡了　　------------------------------
同病相怜啊，你在市里应该还好些
　　武汉开店的路过。成立三年的市场 人流量少。开张都难。不知道怎么办了。再加上今年拿货普遍都贵。抱抱　　
　　@介是outman
19:09:20　　发布了图片　　　　-----------------------------　　层主你要不要太彪悍，让楼主情何以堪。
　　@沁心蕊nm
17:45:13.0　　卖家居服内衣呢？　　—————————————　　更惨　　
　　楼主我家这边不是牌子的衣服价格喊的太高，我都有点不知道怎么还价，尴尬，我属于瘦子啥衣服穿S码就行，网上收藏了几家店质量都不错，价格也比实体店便宜点。今天去商场逛街，逛的我心虚呀，逛不起呀，一件大衣都是上千，哎，还是回家网购吧。
　　@小小河马精
20:25:16.0　　武汉开店的路过。成立三年的市场 人流量少。开张都难。不知道怎么办了。再加上今年拿货普遍都贵。抱抱 　　—————————————　　来我这拿货啊我开折扣店的也做批发　　
　　@娟丽蒲
16:28:55.0　　交待下背景，楼主在湖南一个偏远的小县城，城市人口少，但快递业非常发达，谁叫现在网购那么发达呢。可实体店的房租可不便宜。楼主所在的市场是二楼，一个小店，平均面积在2000一个平方的租金。去年新开的一个商城，大家都抱着不要转让费的想法，来租了这里的店铺。可是小城人口很少，又是二楼又是新开的，根本没有人流量啊。每天进店铺的五个手指头都数得过来，经常都是几天不开张。真是愁死人了　　—————————————　　2000一个平方?你挖金矿啊　　
　　@不喜欢看别哔哔
21:03:11.0　　层主你要不要太彪悍，让楼主情何以堪。　　—————————————　　嘻嘻　　
　　@u_5-10-19 21:08:12　　@沁心蕊nm
17:45:13.0　　卖家居服内衣呢？　　—————————————　　更惨　　-----------------------------　　品牌男装呢？
　　湖南小县城的服装比长沙商场都贵了。某年过年老娘看上了一件pu皮的衣服，花了599.我不忍直视啊，添两百可以在某宝买件不错的真皮羽绒了
　　由于不会讲价，所以多年不去小店买衣服了，淘宝有几家固定的店，刚买了件薄呢大衣四百多，质量还不错，zara hm 优衣库什么的也都不贵，我身边的基本上就是网购和专柜，小店现在估计生存比较艰难
　　同是做服装生意的跟楼主握个爪。全国经济都一样，实体的服装店生意或多或少都受到影响，房租还居高不下，不知道什么时候是个头啊。　　
　　@娟丽蒲
17:47:01.0　　那可能我是傻子吧，你的买价我连进价都进不到。　　—————————————　　我在地级市开过服装店，现在做淘宝，实体要算房租，也走不起量，卖便宜了亏本。做淘宝我一件赚个五块十块，但一个款一个月能卖个百多件，还是赚钱的　　
　　逼我关店的小妞我现在还记得她，现在回头要谢谢她了。那时我进了一款英伦旗的鞋，全淘宝就我和七格格家有，我比他家便宜60多。实体我定价比淘宝贵100。那个姑娘上午在我店里试了下午在我淘宝下单的。好几年了，那是会在实体试好网上买的人很少。现在我淘宝店评价全是和我在实体店试的一样，都聪明了　　
　　楼主想继续干最好转下风格，赚那些体型不好买衣服的和不会上网的中年人生意。你进的这些时尚款要么淘宝一搜一堆，要么都是年轻人没消费能力，没钱赚　　
　　实体店中有一种，定价基本是T恤29-49，连衣裙39-59这种范围的，仿毛呢外套不超过99，质量一般，且店里不允许试穿。对于穿款式的年轻人比较适合，买一大堆不心疼，看上去和某宝的价格差不明显，走量容易。
　　@faylovejay
09:21:51　　同是做服装生意的跟楼主握个爪。全国经济都一样，实体的服装店生意或多或少都受到影响，房租还居高不下，不知道什么时候是个头啊。　　-----------------------------　　是啊，一年到头就给房东做了。我楼下的海澜之家，三个门面，50多万，生意相当惨淡。不知道那老板今年要亏多少钱
　　@娟丽蒲
16:28:55　　交待下背景，楼主在湖南一个偏远的小县城，城市人口少，但快递业非常发达，谁叫现在网购那么发达呢。可实体店的房租可不便宜。楼主所在的市场是二楼，一个小店，平均面积在2000一个平方的租金。去年新开的一个商城，大家都抱着不要转让费的想法，来租了这里的店铺。可是小城人口很少，又是二楼又是新开的，根本没有人流量啊。每天进店铺的五个手指头都数得过来，经常都是几天不开张。真是愁死人了　　-----------------------------　　一开始选址就错了啊 为什么这么随意呢，地址是商铺的最最基本了
　　@娟丽蒲
16:28:55　　交待下背景，楼主在湖南一个偏远的小县城，城市人口少，但快递业非常发达，谁叫现在网购那么发达呢。可实体店的房租可不便宜。楼主所在的市场是二楼，一个小店，平均面积在2000一个平方的租金。去年新开的一个商城，大家都抱着不要转让费的想法，来租了这里的店铺。可是小城人口很少，又是二楼又是新开的，根本没有人流量啊。每天进店铺的五个手指头都数得过来，经常都是几天不开张。真是愁死人了　　-----------------------------　　@夏天结束前
10:57:05　　一开始选址就错了啊 为什么这么随意呢，地址是商铺的最最基本了　　-----------------------------　　怎么说呢？开始来这里看的时候，我们每个来开店的都是看中这里位置好，就在人民医院对面，步行街入口旁边，又是在城中心。而且环境也好，新开的又不要转让费。哪想到，小城人口太少了，人根本就走不上来。这小城，二楼生意真的是做不得
　　@不喜欢看别哔哔
17:07　　楼主第一件多少钱？说卖价　　------------------------------　　@娟丽蒲
17:13:30　　三百左右　　-----------------------------　　所以现在实体店真不好做了，其实你的衣服感觉都还不错。但是你说300块的话，在那宝上不到200都能买到类似你这款衣服~~~~~~或者更好的。。。。。不信我还可以给你网址看。。。。。
　　@娟丽蒲
17:22:10　　有时候也想，要不试试开个淘宝店？可什么都不会。做微商？ 微信上总共就百来个人，很多都是没联系了的。没有一技之长，感觉生活好艰难　　-----------------------------　　楼主你边做实体边做淘宝啊，衣服都是实拍更有利呢~~~~~
　　衣服太丑。。。
　　你家的衣服太大众太平庸了，再说店面在商场二楼也不好，现在的人都懒，就是有电梯也懒得上楼。。
　　你们租金要一个平方2000这么多！！！还是二楼，那资格十平米的小店一个月租金20000？？？　　
　　@我的专用马甲甲 84楼
13:57　　你们租金要一个平方2000这么多！！！还是二楼，那资格十平米的小店一个月租金20000？？？　　------------------------------　　是年哦，不是月。在小县城来说不便宜了。还有每个月电费管理费又是几百
　　实体店都难，我这里市中心也是倒闭了很多，如今开店很难，楼上那个亲的建议很好啊，你考虑考虑大码女装，或者中年人的，避开网络，淘宝没租金，价格低，实体店比不过的。
　　实体店，地段很重要啊。
　　@介是outman
19:09:20.0　　发布了图片 　　　　—————————————　　层主搜索技能杠杠的　　
　　@旺旺小小酥呀
17:11:04.0　　层主搜索技能杠杠的 　　—————————————　　羞羞　　
　　@我是你亲爱的什么
17:39:32　　楼主说实话　　你们实体店卖的300块的货某宝也就150　　大家都不是傻子　　-----------------------------　　@娟丽蒲 40楼
17:47　　那可能我是傻子吧，你的买价我连进价都进不到。　　------------------------------　　不用管不懂的人在哪里瞎说
我们亲戚也在开服装店
生意很不错
完全不受影响
今年已经新开了两家店
他说质量和售后很重要 淘宝不用担心
现在大部分正规牌子已经明确了网上卖库存
或者针对网上专供
正规牌子不是傻子
不会用网店影响全国实体店
现在的顾客也不是傻子，在淘宝上买那种廉价的低档货
现在淘宝要想买到不假的货也挺难的
　　@我是你亲爱的什么
17:39:32　　楼主说实话　　你们实体店卖的300块的货某宝也就150　　大家都不是傻子　　-----------------------------　　@娟丽蒲 40楼
17:47　　那可能我是傻子吧，你的买价我连进价都进不到。　　------------------------------　　@大圣紫霞 90楼
18:18　　不用管不懂的人在哪里瞎说
我们亲戚也在开服装店
生意很不错
完全不受影响
今年已经新开了两家店
他说质量和售后很重要 淘宝不用担心
现在大部分正规牌子已经明确了网上卖库存
或者针对网上专供
正规牌子不是傻子
不会用网店影响全国实体店
现在的顾客也不是傻子，在淘宝上买那种廉价的低档货
现在淘宝要想买到不假的货也挺难的　　------------------------------　　亲，谢谢你鼓励，很感动
　　现在经济下行，刚出的数据今年增长才6.9%，真实数据肯定还要低。　　反正我是下定决心一定要转网络了，房租压在心里睡都睡不好　　不过新店现在也很难做，我做原单，库存服装的，今天就得了个中评，原因是没有吊牌。。。。。我看到留言都快哭出来了，我才2心的小店啊　　还有现在进货越来越贵，今年看见的货，日单好多大衣进价都120-160，还是聚酯的，根本就不敢进。我搞了一些货专门想要冲信誉，进价30左右卖38，昨天就有人下单一个款几件的拿，看地址也是实体服装店的样子。　　唉，都不容易啊
　　本人也是实体服装店，生意惨淡的要命，正考虑做不做了。房东涨房租是一定不做了　　
　　一开始打算做生意，家人就告诉我，只有卖吃的，努力了才不会赔，因为人能不穿，不用，不能不吃不喝　　反正我家人做的生意都是跟饮食有关的，基本都会一点点做大，没有赔钱的呢
　　@fetnuonuonora 92楼
22:35　　现在经济下行，刚出的数据今年增长才6.9%，真实数据肯定还要低。　　反正我是下定决心一定要转网络了，房租压在心里睡都睡不好　　不过新店现在也很难做，我做原单，库存服装的，今天就得了个中评，原因是没有吊牌。。。。。我看到留言都快哭出来了，我才2心的小店啊　　还有现在进货越来越贵，今年看见的货，日单好多大衣进价都120-160，还是聚酯的，根本就不敢进。我搞了一些货专门想要冲信誉，进价30左右卖38，昨天就........　　------------------------------　　短个地址呗
　　我现在很少逛不是品牌的小店的。因为我这边很多店总是漫天要价。一件白色的茧型大衣，上面都起球了，不含一点羊毛，她敢喊1380，这种你敢问138卖不卖吗...我怕被打死...每次逛都需要勇气。　　所以都是商场品牌店淘宝了。打折下来的大衣2000以下，咬咬牙还是可以买的，经典款可以多穿两年...　　
　　给楼主打打气！我现在衣服基本不在某宝买了，其实商场实体店什么的做起活动来价格不一定比某宝高。还能试能挑。而所谓线上专供的质量实在是醉人。很多都是一水就不行了，还有图片和实物差距太大，退还还麻烦。网购过一款短款外套，收到后发现腰带竟然只够系个活结，而网上图片可是打了个极飘逸的蝴蝶结的。所以，即使实体店略贵，我也不会选择网购，感觉没保障。　　
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