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创意营 销玩得6，这个服饰品牌2年竟开店500多家！
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（原标题：创意营 销玩得6，这个服饰品牌2年竟开店500多家！）
商场如战场，这个抢夺注意力的时代，人人都在拼创意，抓眼球。一场特立独行的创意营销常常意味着企业在营销上的小型胜利，而类似于杜蕾斯这样具有持续创意能力品牌，在网络时代就斩获了大批拥趸，收获了优质溢价。在创意营销的层面，互联网行业始终处于垄断地位，而近年来零售行业也出现了类似KM这类具有开创能力的品牌，奋起直追，把传统行业的营销玩出了新意，创造大量优质营销案例，为传统零售业的创意营销带来了新的启示。KM + bluegogo跨界合作盘活“僵尸粉”端午期间，KM刚与小蓝车bluegogo来了一个互联网式的拥抱。这次活动的主要营销方式是让VIP会员用其积分兑换小蓝车骑行券，让会员在购物的同时享受环保经济的出行服务。共享单车是时下最受年轻人喜爱的出行方式，KM与bluegogo合作正切中当下年轻人的痒点，促进了双方在客群大数据等方面实现双赢。对于小蓝车而言，它可以凭借KM巨大的线下客户群优势快速提高市场份额。对于KM而言，积分换骑行券是一种积分用途多元化的表现，不仅能盘活用户、提升品牌销售额，还能让用户真正受益形造一种窝心的感觉，从而不断提高用户的忠诚度和品牌的美誉度，这的确是一个双赢的合作模式。除了大玩跨界，这个端午KM还给粉丝发福利，无门槛20元现金券，再次把全国一百多万会员盘活了。不走寻常路，母亲节话题营销大法好拳拳母爱，相爱相杀。在这个母亲节很多品牌都在走煽情路线，纷纷述说“妈妈辛苦了”之类的话题，然而KM却反其道而行之，摒弃煽情路线，用日常叙事的方式，将与妈妈有趣的日常记录下来，用俏皮又充满神转折的对话，以大字报的形式呈现在大众眼前，让人爆笑之余深感共鸣，这样的形式有趣而真实。如今的年轻人对长辈表达感情是，可能还是比较含蓄，而这类分分钟让人撕逼的日常对话，或许就是他们与长辈的一种交流方式，甚至是一种独特的情感表达。比起那些让人起鸡皮疙瘩的煽情话，这种日常却显温情的话语或许更容易击中他们的心。这种无意间触动年轻人心的大字报，实现情感上的快速占领，从而让用户快速记住这个品牌。酷!神秘!机械舞快闪戳中年轻人G点四月份兰州吃喝玩乐圈层一度刷屏KM的机械舞快闪事件。事由很简单，就是品牌为店铺开业做的造势，一天内由神秘舞团在多个商业旺地引爆机械舞快闪，喝彩连连，朋友圈刷爆。据说这场快闪除了在兰州当地牵起了一个小高潮之外，还为KM带来了不错的实际收益。快闪作为商业活动并不少见，但KM的开业快闪依然能奏效确实令人吃了一惊。不过深入思考后，会发现这活动奏效不无道理。在活动前明确目标受众，洞察他们喜欢的活动和对话方式，针对渠道特性，不盲目迷信绝对“新颖”，而是根据目标群体的特性去制定活动策略，让人不爱都难。互联网+全体验：全球化导购,网红互动,全民直播如今见到国际友人并不稀奇，导购也是每个零售门店的标配，KM在正佳店开业时脑洞大开邀请国际买手团队前来担任导购，除了让团队成员与顾客更近距离接触之外，更多是创造了新鲜感，人无我有，成功抓住消费者的眼球。在全民直播和网红热到烫手的时期，除了国际导购，更邀请网红入驻开业现场，和国际团队、线上粉丝、店铺顾客进行多维度互动，创造了史无前例的热闹感，品牌关注度飞涨，开业当天店内更是一度欢脱爆满。没有官方死板的媒体，只有收放自由的直播镜头，距离感瞬间拉近，大大提升了他们的参与感。让消费者亲身参与到直播中，肯定能让他们大呼过瘾。人人都爱音乐节，Let s ROCK!凑热闹不够，逼格来凑!现在的年轻人越来越爱各种音乐节，摇滚音乐节，草地音乐节，草莓音乐节……嫌音乐节工程太庞大，那就把演出搬到店门前，这个简单粗暴的策略倒是每每替KM赚足眼球。重要节庆或重大新店开业当天KM都会邀请摇滚乐队到店助兴，零售生意最忌门庭冷清，有热闹就有人气，有人气就有生意，围观群众多了自然能让他们转化为门店的实际流量。另一方面，作为一个以年轻人为目标群体的快时尚品牌，除了提供好产品好价格好服务，更多的时候需要表态，需要用年轻人喜欢的方式去交流，去沟通，达成共识，在这种意义上讲，品牌方发起的摇滚乐演出不再只是演出，更是关联品牌方与顾客之间的世界语。
创意营销归根到底就是要吸引消费者目光，创造流量，从而将消费目光转化为实际收益。纵观KM一系列的营销活动，有新意还需接地气，回归到根源，还是出于对消费市场对受众的深刻洞察。在这个永远不缺聪明头脑的商业界，创意营销依然是少数事件，而能真正奏效帮助品牌获得盈利的创意营销则更是稀缺品。无论互联网行业还是传统零售行业，多一些心法，少一些老套，才能快人一步抢占变幻莫测的市场先机。
(原标题：创意营 销玩得6，这个服饰品牌2年竟开店500多家！)
本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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商业计划在中国再开500家店的New Look，前景会乐观吗？
如何从竞争对手中脱颖而出是个问题
来自英国的快时尚品牌 New Look 计划在明年三月前把中国门店扩展至 150 家，未来三年内再开 500 家。
一直以来，快时尚就以设计紧跟 T 台、上架快、价格低受到年轻人青睐。New Look 就是英国同类品牌中的佼佼者。，今年他们已坐上英国 35 岁以下女装市场的头把交椅，也成为全英第二大女装零售商。在 2015 年被南非零售业巨头 Christo Wiese 买下后，年收入增长 5.4%，销量增长 3.6%。
New Look 从 2014 年 2 月进入中国，去年发展势头迅猛，扩张店面从计划中的 60 家增加到近 80 家，如今在中国各大城市已有 94 家门店。在刚进入的中国市场，。
尽管 New Look 对未来在中国的发展很自信，但来自同类国际品牌的竞争也给他们是否能复制在英国的成功蒙上了一层疑云。首当其冲的竞争对手就是早一步踏入中国市场并具有相似定位的 H&M 和 Zara。前者今年在中国开的门店比在哪儿都多，后者已经让中国成为他们西班牙之外的头号市场。
，他们和其他快时尚品牌比起来，优势就是 85% 的衣服原材料来自中国，以及三分之一以上的服装专门为中国人设计。
第一条似乎在和 Zara 的模式相比。 Zara 的生产和后勤中心在西班牙及附近小片的辐射地区，这让他们得以于几天内在欧洲门店上架天桥新流行。不过，随着 Zara 在亚洲的销售比重逐渐增大，这种仍以西班牙为中心的模式可能要面临挑战。
这家北京的 New Look 就加入了“伦敦”标签
另一方面，New Look 尽管在中国区添加了“伦敦”的标签，以提醒消费者他们的设计来自英国，但也在本土化上下了一番功夫，一些设计独家为中国打造。Gaede 特别提到他们注意到中国消费者追捧日韩风，并称像这样领悟中国的时尚潮流、在本地生产并快速上架是他们的成功关键。
然而他们也意识到，能像优衣库一样如此彻底地实现本土化是相当难的，毕竟优衣库本身就具有亚洲基因。好在 CEO Anders Kristiansen 之前曾负责过丹麦服装零售商 Bestseller 在中国区的销售 —— 这个公司旗下品牌有 Vero Moda 和 Jack & Jones，正是靠“ 90% 在中国区销售的服装都由中国制造”和“设计迎合地方口味” 而在内地迅速走红，6800 家店开遍 300 多个城市。他的内地市场经验也是此次扩展计划背后的原因之一。
不过外国品牌真的需要靠本土化吸引人气吗？H&M 不认为如此。股东关系主管 Nils Vinge 说，时尚品味正变得越来越全球化，中国人追求的潮流不会和其他地方有太大差别。事实是否如此还要打个问号，毕竟 New Look 卖得很好的一款阔腿七分裤，正是紧跟了亚洲潮流，在中国卖出去的条数占据公司在中国总销量的 12%，而同一款裤子在欧洲就不受欢迎。
如何在保持国际品牌形象和本土化之间找到平衡，这大概是此类品牌要好好考虑的事情。不过 New Look 面临的挑战还不止这一个。如今他们与天猫和京东合作，这保证了他们的流量、在线销量和品牌知名度。但是他们计划在一年半之内建立自己的交易平台便于更好地掌控价位。这个决定当前看来似乎不太明智，毕竟他们在微博上的粉丝才到 Zara 的三分之一。在知名度不够高的情况下，靠第三方电商说不定是更为稳妥的选择。
另外，找到 500 个好铺位也是个难题，好位置都已经被先来的竞争对手抢得差不多了。
500 家店是个很有野心的计划，能不能实行起来还要看 New Look 自己能否合理利用优势，在强大的竞争对手间生存下来。
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从传统海产供应商，到酒店端海产集采系统创始人，再到如今创建的餐饮端“全球安全食品共享分销平台”，徐名彪一直在折腾，这一次他又将会给海产业带来什么样的颠覆？文/ 海鲜指南（seafood-guide） 沈基文除了深圳彭成集团副总裁、彭成海产总经理，徐名彪现在又有了一个独立的身份，即深圳市海实利食品商贸有限公司（以下简称海实利）总裁。徐名彪说，2017年乃至以后，他绝大部分精力将投入在海实利。此前，作为从传统海产供应商到酒店海产集采系统的创始者，2016年初酒店集采系统的构思与上线，成功拿下香格里拉酒店集中采购的“大单子”，徐名彪带领着彭成海产在销售业绩上取得了前所未有的翻倍好成绩。2017年，徐名彪又敏锐的察觉到餐饮终端的痛点，开始谋划新的海产模式，即由海实利打造的“全球安全食品共享分销平台”。至于为什么要做“海实利”？徐名彪告诉海鲜指南，“餐饮的发展很快，但后端供应链的发展是滞后的，逼着做餐饮的人也要去整合资源做供应链，但人的精力有限，专业有限，大部分的投入都是得不偿失的。现在有很多中下游开始往上游渗透，很多供应商直接出国采购，餐饮集中采购的瓶颈在2017年一定要突破。创建海实利就是专门针对行业的瓶颈和痛点，无进场费、无回扣、无节日费、无赞助费、无货款延期这‘五无’是海实利选择客户的标准。”“2017年将是行业共享分销、开始洗牌的一年。海产行业潜规则将进一步退化；各渠道、各优势产品高度连接；冷链及中央厨房、中央工厂等资源高度共享；安全、优质优价和便捷将成为主流；餐饮连锁集采和单体餐饮集采联盟的瓶颈将被突破。”从传统海产供应商，到酒店端海产集采系统创始人，再到如今创建的餐饮端“全球安全食品共享分销平台”，徐名彪一直在折腾，这一次他又将会给海产业带来什么样的颠覆？除了是深圳彭成集团副总裁、彭成海产总经理，徐名彪现在又有了一个独立的身份，即深圳市海实利食品商贸有限公司总裁海产生意越来越难做？2016年推行酒店集采，当年海产业绩翻倍增长“行业的潜规则一定要打破，不然大家都没得发展。为了打破潜规则，我们坚持了10年，才得到行业逐步认同。”徐名彪提到，随着近年食品安全愈加被重视，终端要求越来越高，不少同行纷纷感叹生意难做，危机感越来越强，“以前大家是靠人脉拼命接业务，现在业务不断流失，因为用‘以次充好、缺斤短两、弄虚作假’三招用了几十年，一旦酒店开始压价，就变本加厉的作假，最后毁的是自己。”日，彭成海产正式开启了酒店集团集采全国物流配送系统。徐名彪提到，对于星级酒店来说，鲜冻海鲜集中配送是难以逾越的瓶颈。“香格里拉酒店集团进入中国市场几十年，每个地方酒店基本单独采购，冻海鲜产品做全国统一配送，这不仅需要一套先进的采购系统，更需要魄力和决心。经过全国五大区的竞标和盲测，我们得到了盼望多年的展示和发挥的机会，感谢香格里拉，让我们有机会一起去推动酒店海产集采配送的实现与发展。”“我们曾预测2016年会是集中采购元年。大家理解的‘集中采购’可能是从去年3月1日开始，但其实我们早在2013年就已经开始酝酿和悄悄准备着。2016年我们很高兴看到集中采购的顺利推行，我最开心的就是能把这件事做成。在香格里拉推行后效果出乎意料的好，他们对集中采购充满了信心，将集中采购的范围由原来的冻虾系列往烟熏三文鱼、龙虾、北极贝、青口等品类不断扩大。”时隔一年，徐名彪如此评价自己一手打造的集采系统。据悉，2016年彭成海产在销售业绩上取得了近100%增长的好成绩。对于这个成绩徐名彪很自豪：“2016年业绩的增长我们自己都没有想到，我们一般都是在做两年以后的事，我们持续的创造力是别人复制不了的。我不清楚下一步洗牌的人是不是我们行业的人，但我们一直都有强烈的危机感，我们一直非常努力。”2017年打造“海实利”从酒店转战餐饮供应，获合纵文化近500家终端餐饮店支持解决了星级酒店海产供应的难题之后，徐名彪似乎又察觉到了新的突破空间。2016年年底，他又开始将目光由酒店供应转而投向餐饮行业，还特地设计了新的模式，即由海实利主导的“全球安全食品共享分销平台”。海实利的成立，徐名彪找来了合纵文化集团（以下简称合纵）作为合伙人。据了解，合纵旗下13个子品牌，遍布全国220个城市，拥有胡桃里、泰炯、杂咖、事外、繁花、纯K、90+、苏荷、本色等近500家餐饮店和酒吧。其中，具有情怀的川菜音乐酒馆混合体“胡桃里”品牌主打年轻消费人群，在各大主要城市的加盟店俨然成为了餐饮行业崛起的一颗新星，获得众多购物中心、加盟商的青睐。一方拥有着多年海产供应经验和资源，另一方拥有庞大的终端餐饮渠道，于是一拍即合。“我们不仅是供应商还是餐饮经营者，双重角色使得我们更懂得客户的需求，知道其中的痛点在哪里。我们要打破在流通端的高成本，连接优势供应链。帮他们（餐饮企业）做供应端的事，会比他们自己做还要节约成本，专业的事由专业的人来做。”徐名彪讲到。海实利如何做？立足产品降低餐饮成本，与平台经销商共享实利在海实利的模式里，全球安全食品共享分销平台拥有运营、全球采购、产品、仓储物流、管理、集配、金融等中心板块。全球采购中心负责国内外的海产资源采购和流通；产品中心由中央工厂和中央厨房来提供研发、制作餐饮半成品和深加工产品，最后由仓储物流中心安排配送到全国各地的餐饮企业。模式的立足点在于产品，徐名彪将产品交给了中央工厂和中央厨房，中央工厂负责初级加工，中央厨房负责深加工。“把闲置资源激发起来，我提供核心技术给他们（中央工厂和中央厨房），他们按照我的要求和订单生产。我们的目标是将餐饮厨房人员减少25%，将原料成本降低10%，省人力成本、省原料成本以及品质更有保障。”而运营中心将为餐饮连锁企业和个体（单体集采联盟）提供集采方案；将200多个城市的合纵加盟商转换成海实利的分销商；将配合打造新型的海产体验式超市连锁店；另外，海实利还将与成熟的电商平台合作、和有核心资源、志同道合、有合作基础的公司成立合伙式分公司等共5种运营模式。餐饮集中采购瓶颈在2017年一定会突破“集中采购是未来一个趋势，但是许多餐饮企业还只是在观望，不敢去改变。在前10年，我们所做的就是规范五星级酒店海鲜配送；接下来的10年，我们要规范餐饮业的食材配送。”徐名彪告诉海鲜指南。“从年，关注食品安全的人越来越多，食品安全做得好的国家海产品出品标准几乎都一样，比如新西兰、日本等国，都是回归产品的本质‘真’。海实利只是在做回产品的本质，就是产品的真、价格的真，我们将会制定《餐饮海产食品验货标准》，和合纵联合成立厨师学校，研发制作便捷的半成品和深加工产品，为餐饮企业提供菜式简烹、人力及食材成本控制方案。”“未来食品安全、优质优价和便捷一定成为主流，我们已经做好准备，也正式在行动，希望有更多的企业参与到全球安全食品共享分销平台中来，一起推动餐饮行业海产食品的变革与发展，一起为让中国人吃上放心食品而努力奋斗。”转载声明海鲜指南独家稿件，如需转载请注明出处。
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