-- 临沂日报 --
工行临沂分行沂蒙山下硕果丰
信用卡分期付款实现跨越式发展
2015年以来，工行临沂分行针对本地市场特点，及时转变思路，抢抓机遇，加快信贷资产结构调整，丰富宣传营销手段，积极拓展大型优质商户，有效推动了分期付款业务规模快速稳健发展。截至目前，该行分期付款余额达26.64亿元，较年初新增9.22亿元，本年新增发生额24.04亿元，位居山东省系统内第1名，全国二级分行排名第6位。
明确目标，精准营销。该行依托物流产业优势，明确信用卡分期付款业务营销重点，抓好专项分期和消费分期两条产品主线。一是从汽车分期入手，扩大业务规模。按照上级行提出“先易后难，优先发展汽车专项分期”思路，以汽车经销市场为突破口，分片落实、精准营销，充分利用信用卡分期付款快速处理系统，挖掘客户的短期融资需求。二是深挖行内资源，开展网点营销。在做好专项分期营销的同时，该行充分应用信用卡目标客户快速营销系统，开展精准营销服务活动。
加强宣传，完善考核。一是做好重点产品培训与推介。该行对现有的信用卡分期付款产品及政策进行了梳理，对相关工作人员展开培训，提出重点发展汽车专项分期、小微“逸贷”、现金分期、消费分期、交通卡分期优惠等产品，同时积极利用省行对汽车经销商“增息返利”政策，争取在与4S店的合作上有实质性的突破，以进一步提升汽车分期付款业务的质量。该行组织相关人员，就分期付款业务、小微“逸贷”业务等进行培训，并就业务中存在的问题进行交流讨论，从而进一步优化流程，提高效率。二是明确各行任务目标、考核标准和奖励措施。该行对分期付款业务指标进行了细化和分解，在明确原有考核激励措施的基础上，调动一切可以利用的资源加大对支行的考核激励。三是要求各行充分调动员工积极性，加大分期付款的营销力度，确保任务目标实现。对于工作落后、影响全行工作进展的，实行窗口指导，上下联动推进业务快速发展。
强化管理，合规发展。该行清醒认识到分期付款业务在快速发展的同时，也将带来较大的风险防控压力，该行为此采取了一系列措施。一是严格执行操作流程。严格支行审查客户资料、与客户面谈落实见面制度、二人实地考察、追加担保公司等措施，从源头防控可能存在的操作风险。二是建立实时监控机制。在与客户签订分期还款合同的同时，逐户建立分期付款档案并录入台账监测，对日常还款实时监控，从源头上控制风险。三是加强动态管理。对经办行业务的发放、贷后管理、汽车经销商资金流向等进行定期监测。同时，在审批额度权限上实现适度放宽或从严的政策，针对各支行的区域情况及资产管理质量，有针对性地区别对待，确保信用卡分期付款业务健康持续快速发展。(梁克水 马冬)&
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漯河邮储银行转思路、找方法实现信用卡分期业务大突破
日16:29&&来源：映象网财经频道
　　映象网讯（记者 赵惠 通讯员 曹莉 裴小沛）今年以来，邮储银行漯河市分行紧抓上级行信用卡发展政策导向，将信用卡业务列入全年重点工作，积极推行信用卡创新式营销，实现了信用卡分期业务的稳健发展。仅6月单月，该行信用卡分期金额1763万元，绝对值排全省系统内第4位，较上月提高13个位次。
　　领导重视 制定专项考核方案
　　该行领导高度重视信用卡分期业务发展，专门制定6月信用卡分期专项短程赛，明确考核激励政策，调动营销人员积极性，实施多劳多得、少劳少得、不劳不得的原则，将考核指标细分，责任落实到人。并对分期业务及大额低效消费治理工作进行强调，要求各支行指定专人开展低效卡治理。
　　转变思路 拓宽分期渠道
　　该行积极转变业务发展思路，打破传统的电话分期方式，采取走出去实地到各单位宣传的方式，对客户经理比较熟悉的团办客户，由客户经理上门到单位召开推介会，通过讲解分期的优势和开展分期有礼活动，现场为客户办理分期，拓宽了信用卡分期渠道。
　　筛选数据 开展针对性营销
　　该行筛选低效卡客户数据，下发至各支行，由各支行电销人员开展定向营销，电销人员分别按照客户年龄、性别、工作单位、金额等关键信息收集、汇总、管理账单客户信息，进行消费者分析后确定目标客户，并对不同客群采取不同的营销话术，精准开展电话营销。
　　强化培训 提高技巧促分期
　　该行对支行长、零售客户经理、前台柜员等群体开展信用卡专业知识培训，强化一线营销人员专业理论水平。并在每日下班后加班加点总结当日发展经验，对营销话述进行抽查，对不规范的话述进行适度修正调整，对成功率高且优质的话述进行点评，提高营销成功率。
文章关键词：邮储银行;漯河市分行;信用卡分期
责编：赵惠
为深入推进“三亮三评三提升”工作，不断提高服务效能。12月21日下午，邮储银行周口市分行在5楼会议室对15个科室开展了“三亮三评三提升”评议活动。
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近日，周口市政府金融办对前11个月市级银行业金融机构新增贷款目标完成情况进行通报，邮储银行周口市分行提前超额完成年度任务。
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一直以来，邮储银行南阳市分行始终坚持中央赋予的服务“三农”战略定位，不断加强农村金融产品及服务创新，积极拓宽三农金融业务服务渠道，为现代农业发展提供了有力支撑。
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12月17日，邮储银行周口市分行召开了2017年首季“开门红”综合营销动员会，市分行领导班子，各县（市）支行长、各部室负责人，部门、支行全体不当班人员参加了会议。
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“税贷通”业务是邮储银行为支持小微企业发展，对纳税信用等级在B级以上，连续两年正常、稳定缴纳增值税、所得税的小微企业，采用无任何抵押、全信用方式发放的贷款。此款产品的开发，有效解决了广大诚信纳税的小微企业融资难的问题。
为进一步提升农村金融服务能力和水平，邮储银行南阳市分行立足地方实际，优化服务模式和产品要素，提高贷款审批效率，为农村经济发展增添动力。
邮储银行内乡县支行自成立以来，一直坚持“三农”发展定位，立足农村经济发展实际，积极开拓“三农”市场，将优质金融服务送至最基层客户，彰显了邮储银行普惠金融的良好形象。
为积极响应银监局号召，拓展企业融资新渠道。近日，邮储银行南阳市分行积极开展“暖冬行动”，了解企业融资需求，破解企业融资难题，为企业发展增添动力。
近期，邮储银行漯河市分行在业务健康稳步发展的同时，针对规范化服务工作存在的不足，不断优化服务举措，从服务意识、服务礼仪和服务行为等方面入手，借力“四个强化”，着力提升全行规范化服务水平。
今年以来，邮储银行漯河市分行紧密围绕“五个字”扎实推进全行精神文明创建工作。
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信用卡分期的营销技巧环节
1、营销业务并不复杂，产品相对单一；
2、各逐渐开始增加对信用卡分期营销的业务考核指标；
3、信用卡分期用户对于资金的需要和实际遇到的场景差异；
4、客户性格不同对于线上营销要求差别性非常大。
1、如何进分期的产品包装和介绍；
2、“羊群理论”在分期期数推荐中的应用；
3、如何在线上有效引导，增强销售流程的逻辑性；
4、客户的用卡类型分类；
5、四大客户性格分类。
电销中心TSR；
电销中心班组长；
电销中心主管；
电销中心经理。
1、了解如何做线上产品的包装和介绍；
2、了解如何在第一次做客户推荐的时候首推12期；
3、知道怎样在适当的时候做专业高手的包装和认可；
4、知道怎样把相对简单的产品包装的生活化，场景化，使客户更易接受；
5、学会如何从不同的角度和层面跟客户进行沟通，使客户感到亲切安心；
6、学会怎样根据客户本身的性格特质采取相应的沟通策略。
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&过年缺钱怎么办？又准备过年了，逢年过节，不管你有没有钱，这个年花费肯定不在小数。对于现金不充裕的朋友来说，没有钱该怎么办呢？没钱可以刷信用卡啊，这估计很多人都想到了。但是刷信用卡的时候应该是蛮爽的，唯一不足的地方是，过完年又得面临还钱的压力了，如果到期了没有那么多钱一次性还清信用卡怎么办呢？有的朋友可能会想到按最低还款额度还款，但是按最低还款额度还款日息万分之五，那后面肯定有你受！既然按最低还款额...&原招商银行马蔚华说过：现在不做对公业务，现在没饭吃，将来不做对私业务，将来没饭吃；个金业务，特别是高端的个人客户，是各商业银行竞争的重点。如何挖掘客户需求，根据客户需求量身定制产品成为重中之重！为此，广东农银人寿特邀请陈瑜老师为他们优秀的理财经理带来《理财经理营销技巧与资产配置》是不是很有范寓教于乐的关键是“悟”练！练！练！重要的事情说三遍~~~~所谓熟能生巧！练他千次，和客户合作才能心有千千“技...&大家对分期并不陌生，购买大件或账单较高时，很多人选择过分期。分期涉及到两项收费，一是手续费，二是利息，因此即使广告宣称“分期免息”，也并不意味着就是“免费”。真正的“免费”应该是“0手续0利息”，比如购买iPhone7就可以“免费分期”，也就是说，正常来讲，分期都是要收手续费的。而且，期数越多手续费越高，因此分期的期数越少越划算。要知道，分期还款计划中一般规定，持卡人不能提前还款，即便你坚持提前还...&不是人人都是老司机，请转发给需要的朋友们　　买买买一不小心信用卡刷超了，还不上款怎么办？幸好还有信用卡账单分期，但是每家银行都提供这么多期分期，到底选几期合适呢？同一银行信用卡分期，几期合适？来看看金投信用卡小编是怎么说的。　　目前各银行账单分期大多是从刷卡交易在信用卡账户入账后就可以做分期，也就是从银行能查到这笔消费开始就可以做分期。截止日是本期账单的最后还款日。　　银行一般会大打口号，信用卡分...&信用卡分期各位卡友都熟悉，有些卡友可能会疑惑信用卡分期与信用贷款的区别，不知该怎么选择，小编来分析分析二者之间的区别，以供大家选择。　　信用卡分期与信用贷款的区别　　资金用途不同　　个人信用贷款一般的资金用途比较广泛，而信用卡分期业务一般专注于为客户的各种消费提供分期付款功能。　　面向的主要客群不同　　个人信用贷款面向客群较为开放，信用卡分期目前大部分基于已持卡客户或特定产品需求客群开展分期付款业...&
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