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&&&&&&&&&&&&这篇答文也跟这儿挂了几天了。一开始并无心关注，但到了今天，我基本可以向看客们保证：&br&&br&&b&评论区更精彩&/b&&br&&br&&br&补充：评论区干货的总结贴，链接在此 -- &a href=&/question//answer/& class=&internal&&大陆人是不是普遍认为「拳头大就是真理」 以及「要么忍要么滚」？ - 崔扬也的回答&/a&。再次感谢@&a href=&/people/cui-yang-ye& class=&internal&&崔扬也&/a&帮助总结&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&并非中国大城市没有排外情绪，而是，中国人知道“排外”是&b&“不文明的”、“庸俗的”、“法律和情理上无法自圆其说的”、“low B的”&/b&，最根本来说，是&b&“政治不正确”&/b&的。&br&&br&而何谓“政治不正确”？&b&一个国家，属于这个国家的全体人民；一个国家的国民，有天然的权利在这个国家的国土上自由迁徙。&/b&这就是“政治正确”。而一切明面上逆着此政治正确的言论和主张，就是“政治不正确”。&br&&br&以北京为例。北京目前有2000万+的常驻人口，但持有北京户口的仅有800万左右（户口制度在某种意义上讲，就是“政治不正确”）。在持有北京户口的人里面，抱怨外来人口涌入的不在少数。他们认为外来人口&b&“不文明”，占据了过多“城市资源”，推高了房价，使城市变得过为“拥挤”，等等&/b&。&br&&br&但这种言论的表达，依然只能私下进行，起码没法很理直气壮。原因很简单：他们心里清楚地明白，&b&哪怕你世世代代都居住在北京&/b&（事实上是往上数2-3代就不是“北京人”了），&b&北京也不是属于你的，而是属于所有中国人的，或者属于特定时点愿意在北京生活的中国人的。&/b&如果一个北京户口持有者，认为北京因为外来人口的涌入，使得北京变得不宜居，那他们也仅有两个选择：&b&忍，或者滚&/b&。&br&&br&另一个很有趣但也很显然的现象是，类似北京上海这种大城市中，排外声音最响亮的都是哪些人群？不用细心观察，相信就能感受到，大多是对应城市中&b&混得相对糟糕&/b&的那群人。对于他们来说，不论是&b&现实的城市财政资源好处，还是虚妄的城市名牌优越感，就是他们仅剩的稻草了&/b&。但依然，他们的声音没法太大 -- 不但外来人口会觉得他们政治不正确，而且本地户口持有者也会觉得他们很low，而且他们自己心里也清楚，自己的诉求，名不正言不顺，仅是&br&&br&&br&&br&&b&对自己无能的一种发泄&/b&&br&&br&&br&&br&而香港在97年之后的地位，就已经从“英国的海外殖民地”变成了“中国的一个略特殊的大城市”了，且这种特殊性只会越来越弱。这是既成事实。而基于这种既成事实，部分香港人排外，确实就是&b&“不文明的”、“庸俗的”、“法律和情理上无法自圆其说的”、“low B的”、“政治不正确的”。&/b&&br&&br&&br&如果部分香港人真的想要改变这一局面，仅有一种可能，那就是改变这一既成事实，去追求香港的主权地位。&br&&br&如果他们的目标真是如此，推荐他们研究四件事：&br&&br&&b&1，何谓“民族自决原则”，何谓“民族”&/b&&br&&b&-- &/b&&b&“香港人”从任何一个角度讲，都远不是一个民族&/b&&br&&br&&br&&b&2，参考美国宪法第14修正案，以及著名的Texas v. White&/b&&br&&b&-- &/b&&b&香港属于全体中国人，而不是现在居住在香港的香港人。如果想要改变这一现状，仅有两种途径：中国的同意，或革命&/b&&br&&br&&br&&b&3，仔细研读年的党史&/b&&br&&b&-- &/b&&b&枪杆子里出政权。你有枪么？&/b&&br&&br&&br&&b&4，当今全球地缘政治和力量对比&/b&&br&-- &b&目前中国/中国政府仅会忌惮两股势力：美国的全面对抗，和中国的普遍民意 -- 前者零可能为了香港这么点儿小事儿跟自己的基友翻脸，后者鄙视你还来不及呢...&/b&&br&&br&&br&&br&&br&稍具半点儿理性的人，应该就会彻底打消追求香港主权地位的念头了&br&&br&&br&于是，既成事实依然是既成事实。基于这个既成事实，排外依然是&b&“不文明的”、“庸俗的”、“法律和情理上无法自圆其说的”、“low B的”、“政治不正确的”。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&题主有一个观察非常正确：&br&&br&&b&“對中國理解得越多，越發現我國不同地區經濟文化差異極大，還有比香港更嚴重的貧富差距，某種程度上內部矛盾還 大於 香港中港矛盾”&/b&&br&&br&但建议把“内部矛盾”换成&b&“内部多样性”&/b&。好比说中国各地的风土人情都很不一样，这在我看来并非“矛盾”，而是&b&“多样性的美好”&/b& -- 我国因多样性而伟大。&br&&br&引申出来的话题是：&br&&br&&b&建议香港人，以及所谓“内地”人，面对“香港 vs 内地”的话题时，第一反应不是参与讨论，而是深刻地意识到，这种比较过于不平行，从而没有任何意义。&/b&&br&&br&何谓“内地”？这是一个包括了13亿人口，充满了民族和地域多样性的大集合，其中既包括了北京上海广州深圳这种很多方面比香港强得多的一线大城市，也包括了你能想象到的最穷苦的一些地区，还包括了新疆和西藏这种世外之地，你可曾想过？&br&&br&&b&点只能跟点去对比，而不能跟点所在的面去对比&/b&。“香港 vs 内地”的对比，与“上海 vs 除上海之外的中国”的对比一样无意义 -- 北京也属于“除上海之外的中国”，你上海怎么不跟北京比啊？&br&&br&&b&“内地”这个概念，本就是畸形的。而香港人需要尽快意识到，香港并非一个可以和“内地”这种大面平行比较的“小面”，而仅是“中国”这一内部多样性很丰富的“大面”上的一个“点”而已。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&利益相关&/b&：北京户口持有者，并不以此为荣或为耻。偶尔也会厌烦大量新城市移民涌入而造成的麻烦，但坚定地认为他们 -- 不论是农民工，还是企业高管；不论是所谓低素质还是高素质 -- 对于北京的诉求权利，是与我完全一样一样一样的，于是个人并不认可户口制度。而如果北京的环境我不再能忍受，第一反应是“人家忍得了，我忍不了，那只能我滚蛋”，而不是“让外来人口滚蛋”。
这篇答文也跟这儿挂了几天了。一开始并无心关注，但到了今天，我基本可以向看客们保证： 评论区更精彩 补充：评论区干货的总结贴，链接在此 -- 。再次感谢@帮助总结 --…
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范德彪的形象颇代表了现实生活中一些人的缺点：世故而圆滑、自负却又没有本事、喜欢耍小心眼、喜欢拍马溜须、欺软怕硬等等。他的一生是坎坷的：原先是东北的一个普通农民的他，不甘一辈子在农村里碌碌无为，决定进城市（开原）里闯出一番事业。起先他在城里一家饭馆做厨师，后来凭借其圆滑的个性，成功混入一家大酒店给老板当“保镖”，平时前呼后拥的很是威风。直到他的姐夫马大帅一家人闯入他的生活，他的命运才有了戏剧性的变化，保镖的工作辞掉之后他先是带领一帮乡亲搞投资结果被骗，又自己开饭馆结果赔本，在马大帅开办的学校中担任职务结果闯祸。他还因精神问题住过精神病院，做过“医托”，当过美容院经理，给人解过梦等等。&br&&br&
在3部《马大帅》中，范德彪一直是一个重要的角色，他在姐夫马大帅与马大帅妻子王玉芬之间起到了微妙的调和作用：一方面，由于他对王玉芬一直存有一份感情，所以他对马大帅的态度是敌视的；可另一方面，他同时又对其姐夫的感情生活很是关心，并真心希望马大帅与王玉芬能有最终的归宿。所以他对与他有亲属关系的人的感情是真挚的，这种感情往往在关键时刻得以表现。&br&&br&
范德彪是死要面子活受罪，尽管他自身的水平有限，所以他逐渐养成了爱说大话甚至说谎话的习惯，但是他的谎话通常都不太高明，往往被人识破，从而导致一连串的笑料。虽然他身上有许多的小毛病，但他为人善良，态度真诚热情，在关键时刻他亦能起到重要作用。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 范德彪的形象颇代表了现实生活中一些人的缺点：世故而圆滑、自负却又没有本事、喜欢耍小心眼、喜欢拍马溜须、欺软怕硬等等。他的一生是坎坷的：原先是东北的一个普通农民的他，不甘一辈子在农村里碌碌无为，决定…
盈利系统是什么，不太清楚。&br&但若指的是能在交易市场中盈利的奇技淫巧的话。&br&事情太久远了，简单讲一下，如果述说有误请指出。&br&某上市国企协同另两家大企业，一起跟某交易所做对手盘。&br&国企拼命抬高价格，高到不合理。交易所一看，这傻啊，400多的东西已经买到800元了，根本不合理，迟早要跌下去。手上已经很多卖单了，仍然继续加仓。&br&暗中某国企把现货全部买走，提前在产地和农民处预定了所有的现货。&br&交割期临近，交易所一看价格已经上升到近千元。如果价格还不下跌的话，只能去市场买现货按千元价格交割。市场价一般也就400元，利润可观。&br&到了产地一问，发现所有现货都被预定了，竟然再难买入一斤一两。&br&完蛋，这下无法顺利交割的话，到交割日就会被迫平仓。若按现在的近千元价格强平损失会非常巨大。&br&某国企竟设局让交易所都中了招，确实厉害。&br&&br&次日，交易日前。交易所发布公告，因为近期该品种价格波动剧烈，巨额资金交易频繁。将对该品种相关交易进行调查。&br&调查第一天，交易所就去把国企做市场交易的网络断了，电脑搬走，账户冻结。&br&调查时期，产地仍然在不停产出，交易所就慢慢买入。然后拿到市场交割。&br&这一调查就调查了两个月，没有人买，全在卖，价格极速下跌，跌到400以下，300以下。最终只有260多元。&br&好了，调查结束了，没有特别的问题。你们可以继续交易了。&br&&br&要说这样盈利方式是靠的特殊身份的话。&br&其实还有一种没有身份，没有条件的情况。几个小股民自己硬是创造出身份和条件的。&br&待续&br&&br&好吧，看样子故事都喜欢听，怎么赚钱的就没耐（那）心听下去。&br&续着：&br&说来惭愧，当时我们也这么搞过。当时敢死队已经销声匿迹一段时间了，我们又是新团队。跟着山寨了一把。&br&到处加好友，弄了几万个会员。&br&自己制定了一个游戏规则。提前1周公布，我们要准备搞某只票了，让大家把钱准备好。&br&提前2天公布，我们的目标价位，和现在的大概价位。&br&提前1天（收盘后）公布我们要做的哪只票。&br&大家次日开盘都拼命买入。&br&几万人的资金，还有无数的亲戚朋友加起来，力量还是相当强了。&br&&br&虽然我们有目标点位，却在游戏开始之前，明确告诉所有人，先跑不亏，后跑不管。股价很可能可能，根本达不到目标点位。&br&&br&也就是说，这场游戏纯粹是只有开始，没有结束。所有人都明白，大量的散户买入，次日股价是肯定会上涨的。但是散户的力量虽大，却是最不稳定最不团结的关系。1天后，1小时后，甚至1秒钟后。就会有散户开始离场。&br&跑得快就不会亏。跑得慢就会死。这是一场纯粹的赌博，这是一场残酷的跳楼大赛。&br&&br&最终的情况各位身在局外其实也非常清楚了。&br&虽然这是一场残酷的跳楼大赛，但是十分明确了次日会涨的股票，所有人都会按捺不住地参与进去。甚至在高速上涨的时候，不愿意卖票出手。&br&而这场赌博中，每个人的赔率都是1:1（略低于1）。唯有规则之外的人，就是活动的组织者。他们可以提前布局，甚至说，他们卖出前，股票都是不会跌的。因为他们的力量更集中。&br&&br&这就是小散自己制定游戏规则的故事。&br&&br&可惜没搞几次，团队中某人就被zjh联系到了。一天打几次电话。最后放弃了这印钞票的玩法，不鸟鸟之。
盈利系统是什么，不太清楚。 但若指的是能在交易市场中盈利的奇技淫巧的话。 事情太久远了，简单讲一下，如果述说有误请指出。 某上市国企协同另两家大企业，一起跟某交易所做对手盘。 国企拼命抬高价格，高到不合理。交易所一看，这傻啊，400多的东西已经…
&p&今天日更新了第五篇！ 有空&b&更新第六篇《未来三年投资什么》&/b&&br&&/p&&br&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。&br&&br&补充2： 补充如何在生活中发现机会 &br&&br&补充3： 补充发觉隐形机会商机&br&&br&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&br&&br&&b&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/b&&br&&br&补充6：
预告：未来三年投资什么&br&&br&&b&补充7： 做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成15篇，篇篇精品，一般一个月1-2篇，嫌少勿关注。 微信号: huatalks&/b&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/8UQNFb3&/span&&span class=&invisible&&EDOBzrfl29xHj&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&br&&br&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&br&&br&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&br&&br&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&br&&img src=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.png&&&br&&br&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&br&&br&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&br&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&/ul&&br&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&br&&br&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&br&&br&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&br&&br&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&br&&br&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&br&&br&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&br&&br&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&br&&br&&br&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&br&&b&-------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/b&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&br&&br&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&br&&br&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&br&&br&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&br&&br&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&br&&br&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&br&&br&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&br&&br&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&br&&br&&br&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&br&&img src=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.png& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.png&&&br&&br&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&///?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&br&&br&&br&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&br&&br&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&br&&img src=&/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.png& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&br&&br&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&///?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&br&&img src=&/0b4bb41b0bf541beffe6_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/0b4bb41b0bf541beffe6_r.png&&&br&&br&&br&&br&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&br&&br&&br&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&br&&br&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&br&&br&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&br&&br&&br&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&br&&br&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&br&&br&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&br&&br&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&br&&br&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&br&&br&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&br&&br&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&br&&br&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&br&&img src=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.png&&&br&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&br&&img src=&/ca22bbafc6456_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&/ca22bbafc6456_r.png&&&br&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&br&&img src=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.png& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.png&&&br&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&br&&br&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&br&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&br&&br&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&br&&br&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&br&&br&&br&&br&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&br&&br&&br&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&br&&br&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&br&&br&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&br&&br&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&br&&br&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&br&&br&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&br&&br&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&br&&br&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&br&&br&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&br&&br&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&br&&br&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&br&&br&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&br&&br&最早一个账户的Power Seller证书。&br&&img src=&/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&br&&br&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&br&&br&斜体治颈椎：&br&&br&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&br&&br&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&br&&br&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&br&&br&&br&------------------ 补充4 -----------------------&br&&br&日更新&br&&br&竞争中如何生存和保持利润&br&&br&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&br&&br&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&br&&br&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&br&&br&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&br&&br&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&br&&br&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&br&&br&那他到底做什么的呢？&br&&br&代购！&br&&br&餐饮代购！&br&&br&早餐代购！&br&&br&高端小区餐饮代购！&br&&br&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&br&&br&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&br&&br&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&br&&br&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&br&&br&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&br&&br&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&br&&br&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&br&&br&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&br&&br&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&br&&br&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&br&&br&&br&&br&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&br&&br&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&br&&br&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&br&&img src=&/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.png& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.png&&&br&&br&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&br&&br&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&br&&br&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&br&&br&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&br&&br&&ul&&li&现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；&/li&&li&低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；&/li&&li&房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。&/li&&/ul&&br&我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。&br&&br&&p&理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。&/p&&br&&p&那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。&/p&&p&如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）&/p&&br&&br&&img src=&/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_b.png& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_r.png&&&b&错三元是&/b&灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。 &br&&br&第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。&br&&br&这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭
2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。&br&&br&&p&所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。&/p&&br&&br&我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。&br&&br&&b&FAQ 三元策略&/b&&br&1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？&br&老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。&br&&br&2）你建议年轻人炒股吗？&br&我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。&br&&br&3）现在房子还能买吗？&br&我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧&br&&br&4）三元里最重要的是什么？&br&实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。&br&&br&&br&&br&&b&下次&/b&&b&更新《MRHUA谈未来三年如何投资》&/b&
今天日更新了第五篇！ 有空更新第六篇《未来三年投资什么》 补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展…
谢邀。&br&前几天一个朋友给我看他家的一些旧照片，翻到一张他母亲年轻时候和一个朋友的合影的时候，我指着他母亲的朋友问：“这个人现在还活着吗？”&br&朋友很吃惊：“你为什么这样问？”&br&我说：“我感觉这个人已经不在人世了。”&br&朋友说：“还活着，不过已经重病缠身，医院也没办法，看样子活不了几天了。”&br&朋友问我：“你怎么看出来她有问题？”&br&我说：“这个人是典型的神脱。”&br&以前知乎上也有个人问过我，什么是神脱。我说这个语言确实不好形容，以后有机缘再和你说吧。&br&正好前几天遇到了“神脱”的照片，我就发到这里，大家一起讨论一下，也算是回答了这位知友的问题。&br&&img src=&/8ccc900ebdf34a47c52cfbefd983418e_b.jpg& data-rawwidth=&2368& data-rawheight=&4224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2368& data-original=&/8ccc900ebdf34a47c52cfbefd983418e_r.jpg&&这个人，就是典型的神脱，虽然是黑白照片且年代久远，但是依旧不影响看神。&br&&br&今天我主要说一下看相，其实相术一定是可以和八字互相印证的，如果不能印证，要么一方有错，要么全错。这个我以前多次验证过。&br&看相主要看什么？&br&看神气。&br&神气是个什么东西？&br&很多相书上头几篇都是长篇大论的讲神气的，但是这个东西确实过于抽象而且过于依靠直觉，语言的描述很苍白。&br&很多对相术感兴趣的人都问我，我看某人的耳朵如何如何，相书上说这是富贵相，为什么他那么穷呢？&br&又问我，我也曾看到耳朵鼻子嘴巴都是富贵相的，但是也是很穷呢？&br&第一个问题你可以说是相不独论，但是第二个问题可没独论啊，问题出在哪里呢？&br&五官要和神气匹配，才能论福祸。否则但看五官，肯定是有的准也有的不准。&br&这也是为什么看相书不容易学会看相的原因。&br&神气这一关很重要，要破了神气这一关，才算入门。&br&&br&————————————————--&br&&br&——————&br&还是先说一下算命这个职业吧。&br&知乎上很多人喊我大师，听到这种称呼我也只能苦笑一声。&br&这年头，大师其实就是骗子的代名词。&br&反过来，算命先生何尝不是骗子的代名词呢？&br&这种观念不是文革之后才有，也不是49年之后才有，而是几百年前大多数人就都认为算命的就是骗子。&br&曾经有不少易友拉着我要发扬易学，给算命这一行正名，洗刷骗子这个污名。&br&我觉得，完全没必要。&br&说你骗子怎么了？过分吗？&br&我觉得一点都不过分。虽然我也知道，真正懂命理的人并不是骗子，算的准不准，这个是可以验证的。&br&但是我还是觉得，算命的就应该背负这个污名，直到这一行消失为止。&br&&br&民国时期有个和尚，叫大愚法师，这个大愚法师是太虚大师的弟子，大概是得了一点神通，可以直到过去未来一些事情。大愚法师就喜欢用神通去预测很多事情，屡试不爽，非常的准，在当时引起不小的轰动。太虚大师，弘一大师，印光大师这些高僧当时都曾严厉地批评大愚法师，但是大愚法师也没听进去。直到后来大愚法师用神通预测政事，结果预测失败，没算准，丢人丢大发了，后来大愚法师也就消失了，据说后来曾经隐居在成都，成都解放之后下落不明。&br&说实话，算命的预测，只能说个大概，很难做到精准，更不可能事事精准。当时大愚法师的预测可是事事精准的（直到最后一次栽跟头之前），以大愚法师的修行和德行，尚且被很多高僧公开责骂，那么一个小小的算命的，有什么资格被称之为大师呢？算命这一行，说得好听点，是老天爷给一些走投无路的人一碗饭吃，说得不好听点，是德不足而妄测因果，德不足，挨骂是必然的，不挨骂，那算命先生只会更加倒霉。&br&&br&某地曾经发生一起命案，被害的是当地一个算命先生，被捅了十几刀，家里的几万元现金一分没少，孩子老婆毫发未伤。显然这是一起报复杀人案，这个算命先生在当地很有名气，算的很准，而且铁口直断，很多时候也难免让对方下不来台。据说指使买凶的是两名性工作者，去找算命的算一下啥时候能有婚姻，算命的答曰：“夜夜做新娘，这个下来那个上”。结果来者恼羞成怒，买凶杀人。这位算命先生一辈子从来没有算错过，唯独没算出来这两个人将来是要杀他的。&br&奇怪么？&br&我觉得一点都不奇怪。&br&算命的其实和解微积分很像，根据一些公式和参数来解出结果。我不觉得算命的厉害，也不觉得算命的值得被人钦佩。要说钦佩，我倒是觉得鼓捣出《滴天髓》之类的人比较值得钦佩，他在算命这一行中的地位，大概类似于牛顿莱布尼茨在微积分中的地位。&br&算命的只是一个操作者而已。&br&而且操作的过程中，算命的有时候一句话，真的对对方的影响是很大的，尤其是对一些身处逆境，走投无路的人。这时候算命的真的可以说是“一言可以杀人，一言可以救人”。很多算命的最后结局都比较惨，我觉得和他们自诩的“铁口直断”有关。他们从来不说模棱两可的话，而且算的期准。借此证明自己是真正懂命理的人，不是骗子，但是这种“铁口直断”也最容易让对方最后的希望彻底破灭。祸莫大焉！&br&人家来找你算命是图的什么？&br&消灾解难，度过难关。&br&你一顿铁口直断，自己是嘴巴痛快了，却让来人彻底绝望了。&br&在现代这个压力与日俱增的社会里，这种现象尤其多。&br&街头那些说话模棱两可的混饭吃的算命先生基本上已经被淘汰了，现在大行其道的是高校出来的知识分子型的算命先生，他们有文化，悟性强，学习算命很快而且还可以借助网络来不断的验证自己的水平，很容易精通命理的。我也遇到过不少这样的算命先生，确实水平很高，很喜欢铁口直断（我以前也喜欢铁口直断，有一种破密密码的成就感），但是我也一再告诫自己莫忘初心，人家来找你是为了解开心里的疙瘩，不是为了花钱来找你添堵。以前我干过这种傻事，现在想想，非常后悔。&br&&b&算命是农业社会的产物，在这个后工业化社会里，注定是要慢慢消亡的。如果想有一席之地来立足，我认为必须和现代的心理学结合起来，这样才能真正解决对方的问题。纯粹的预测，意义不大，能够以心治心，解开对方心头的疙瘩，才是真本事。这对传统的命理研究者来说，其实一点都不困难。懂命理的人自然知道这里面的门道。从我的实践来看，我认为这个绝对不比单纯的心理咨询效果差。老祖宗给我们留下很多好东西，要根据时代的变化而祭出不同的法宝。&/b&&br&&br&昨天有一个知友给我反馈，她原来因为青霉素过敏导致严重的弱听，现在按照我的方法训练一阵子之后，可以听到办公室的电话铃声，晚上睡觉可以听到楼下火车轧轨道的声音了，她很兴奋，我也很开心，这是我的一次最成功的尝试。但是我也不认为自己是什么大神大仙大师大干的，很多时候，奇迹的发生只是各种机缘的巧合而已。&br&&br&————————————————————————&br&想不到胡乱发了一通感慨，居然引来这么多的人留言，其实这些只是我的一家之言，抛砖引玉而已。&br&&br&有人在留言中提起看犯人的照片，说实话，这确实是一个练习看相的好办法，我曾经经常浏览公安部网站，看那些通缉犯的照片，这让我获益匪浅。曾经有一位知友想和我学看相，问我怎么入门，看什么书。我说你不要去看那些乱七八糟的书，你还不如去网上看通缉犯。结果这个知友有点恼了，认为我是在消遣他。其实我是很认真的。&br&幸好我还没告诉他去公墓去看墓碑上的遗照。&br&&br&&br&回过头来接着说一下为什么看书不容易学会看相。&br&相书最大的特点是重异不重常，记载的三分之二以上的都是各种奇人奇相，论述的也以这种居多，但是日常生活中大多数人都是平平常常的人，普普通通的脸。如何由异入常，这是看相需要突破的第二个关口。这个只能靠自己的悟性和海量的实践验证才能做到。&br&相书上也有很多荒诞不经的内容，这些大多是受了汉代谶纬学的影响，把一些史书中记载的奇人异相给拉进了相书之中，这些东西都是进经不起验证的。但是也有特例，相书中有一种火焰纹的，我在现实中就真的遇到了。相书上记载说岳飞关羽都是火焰纹（估计是受了京剧脸谱的影响），这种人坚贞不屈，是忠良死将，为国捐躯，名扬万古。但是现实中这位是警校毕业的，很忠厚的一个人。看到这里估计很多人应该明白相术到底可以精准到什么地步了吧，大概方向是不会错的（尤其是性格方面）。&br&&br&还有人曾经问我看相到底看的什么，和八字有什么不同。可以说两者之间互相重叠又各有所长。流年这个，相术也可以看，但是就不如八字精确，性格这块，八字也可以看出一些来，但是远不如相术深刻。按照八字的理论，人的命运是注定的，很难改变，但是对相术来说，如何改变一个人的命运才是相术研究的重点。相术看什么？除了要看出一个人的大概格局，运势，性格等待之外，更重要的是要看出一个人的思维模式，知道他的死结在那里，然后从从容容的帮他解开这个死结，然后对方自然豁然开朗。这才是看相师要干的事情，这也是我目前追求的目标。&br&但是不是每个人的死结都可以解开的，这方面我有过成功，也有过力不从心。这个一方面要看看相师的能力和阅历，另一方面也要看缘分。说实话，我并不是那种经过很多大世面的人，确实有些问题，我也力不从心。算命的不是万能的，很多时候算命的其实和那些开锁匠没多大区别。希望大家以后不要喊大师了，就是个匠人而已。&br&&br&看相其实是个苦差事，不仅非常耗神，而且无形之中会受到对方一些阴暗面的影响，而且这种影响还很大。据说心理咨询师有专门的指导师，这个指导师专门帮助心理咨询师去化解他从咨询者哪里积压的各种压力和负能量。曾经某电台有个主持人，是一个深夜帮助想自杀的人的节目，这个主持人挽救了很多试图自杀的人，但是最后自己却自杀了。（湖南长沙经济广播电台节目某主持人，年仅34岁，生前在她主持的“夜渡心河”节目中，开导过不少轻生者，自己却在住宅服药自杀）从这里大概可以看到那些咨询者的负能量累积起来有多可怕。&br&我还从来没有听说过有算命先生自杀的，大概是算命先生并不喜欢走进来访者心理太深的缘故吧。但是我喜欢，了解的越深入，解决起来才越顺手。我自己是可以感觉到对方投射给我的阴暗面的，看着一张张的照片，有时候确实感觉很压抑，在常人眼里那只是一张张照片，在我眼里就是内心的各种阴暗，而且这种阴暗不是对方的，而是自己的。对，没错，是我自己的。凡是能够从对方身上看到的阴暗心理，一定是在自己内心中也存在的，观人就是观己。对方的心理一定可以在自己的身上找到相同的投射，只是比例不同而已。虽然我给很多人指导，但是我并不认为自己就比对方高人一等，我只不过是旁观者清罢了（所以算命的确实也不是大师，大师可不是乱叫的），准确的说是既感同身受又旁观者清。这样看相确实很辛苦，但是我觉得这是相术未来发展的方向，我愿意去探索这个领域，至于结果如何，尽人事而听天命吧。&br&我没有指导师，看相的也没这么多规矩。但是看相耗神是很伤身体的，这就必须练一些存神养气的功法。心理积累了太多的负能量，是需要化解的，这个我喜欢禅宗。原来成都有个人叫贾题韬，论辈分是南怀瑾的师叔辈的，此人是禅宗大德，他有本《贾题韬讲坛经》的书很好，网上有电子版，推荐大家去看看。我从这本书中获益匪浅。&br&&br&&br&&br&命运是个什么东西呢？&br&你说有，它就有，你说没，它就没！&br&命运说到底就是心性的投射。佛家有更专业的话，叫万法由心生。命运，自然包括在万法之中。&br&什么人不受命运的桎梏？&br&不信命的人不受命运的桎梏。&br&但是这个世上，有几个完全不信命运的人？&br&很多人的不信，其实只是一种自欺，在自己得意的时候不信，倒霉的时候，大难临头的时候，信不信命运？&br&&img src=&/e6d4bcd601e7c369a37a4f01d796c27a_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/e6d4bcd601e7c369a37a4f01d796c27a_r.jpg&&上图这个被枪决前仰天大笑的人叫魏振海，曾经是赫赫有名的杀人犯，死前仰天大笑，只能说欲盖弥彰，掩饰内心的恐惧。那些所谓自称不信命的枭雄，大抵如此。&br&他们潜意识里其实还是相信命运的。信了命运，就要承受命运的摆布，不管用什么方式去“信”。&br&信有千万种，不信只有一种。&br&不信命运的人，一定是面对成败福祸，内心平静如水的人。&br&不信，反过来就是一种最坚定的信。（坚定的相信没有命运这码事）&br&佛教讲信解受持，基督教讲因信得救，这个“信”字，确实不可言说。&br&先占个坑，有时间慢慢补充。&br&&br&本文系作者原创，禁止转载&br&——————————————————————&br&补充一些内容。&br&很多人留言说，洋洋洒洒写了这么多，你也没说明白什么是“神”。&br&神气这个东西，确实过于抽象，语言的描述很苍白。中国的文化，确实很多东西需要你去意会，去主动领悟，而不是单靠我一张嘴就能说明白的。我也没法给你说明白什么是神气，但是我已经告诉你如何去感受“神气”了。&br&&br&我并不觉得相书上的重视奇人异相有什么不对，相书收集的是各种典型的标本，这是一个学习的过程，而不是相术的全部。遗憾的我看过的相书上都没有标明这一点。以至于误导了很多人。但是这真不是老祖宗的错。如果你连这点玩意都懒得去领悟的话，那金丹大道摆在你面前，恐怕也没什么意义。‘&br&&br&&br&通缉犯，尤其是杀人犯，他们的神气，与常人差距实在太大，以至于不懂相术的人，也能感觉到他们身上散发出来的那种逼人的戾气。看这种人的面相，很容易感受到什么神气。&br&其实这也是一个由异入常的过程。但是相术的由异入常，并不是一味的去看通缉犯，内心长期的受这种戾气的熏洗，心理容易出问题的。&br&&br&&br&相术中完整的由异入常，是“执其两端而用其中”。具体来说，就是既要看大奸大恶之人，也要看大善大德之人。&br&&br&知乎上好像有个问题，问“什么是道”？&br&这里我只谈相术的“道”。相术的道，就是两个字：守中。&br&三停匀称，五官均配是守中，由异入常也是守中。&br&等等等等……&br&喜欢相术的人可以自己去领悟。&br&&br&我最喜欢的休息模式，就是看弘一法师的照片：&br&&img src=&/3a7e24e0f2a1e51f18b01a38af649881_b.jpg& data-rawwidth=&268& data-rawheight=&382& class=&content_image& width=&268&&这张照片告诉你，什么叫心如止水，什么叫慈悲为怀。&br&看完弘一法师的照片，你再去看看那些恐怖分子的照片，以及那些恐怖煽动者的照片。&br&相由心生。&br&不管蛊惑人心的理由多么高大上，一张充满戾气的面孔出卖了一切。&br&先看看阿三哥版的恐怖分子&br&&img src=&/b5faf8d195ec987ef186c7_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/b5faf8d195ec987ef186c7_r.jpg&&&br&阿三哥告诉你什么叫獐头鼠目&br&&br&帅哥版的英国恐怖分子&br&&br&&img src=&/dec1f8a6e721eb680ccf3ab86cdf562b_b.jpg& data-rawwidth=&361& data-rawheight=&461& class=&content_image& width=&361&&&br&英国帅哥告诉你什么叫眉低压目&br&&br&美女版的恐怖分子（白寡妇）&br&&img src=&/4ef7b78b9aae20befe6536_b.jpg& data-rawwidth=&346& data-rawheight=&270& class=&content_image& width=&346&&
谢邀。 前几天一个朋友给我看他家的一些旧照片，翻到一张他母亲年轻时候和一个朋友的合影的时候，我指着他母亲的朋友问：“这个人现在还活着吗？” 朋友很吃惊：“你为什么这样问？” 我说：“我感觉这个人已经不在人世了。” 朋友说：“还活着，不过已经重…
更新两款&br&---&br&谢 &a data-hash=&e940fc95e8a1fe4caa728& href=&///people/e940fc95e8a1fe4caa728& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@蔺佳& data-tip=&p$b$e940fc95e8a1fe4caa728& data-hovercard=&p$b$e940fc95e8a1fe4caa728&&@蔺佳&/a&邀&br&&a data-hash=&2d0ca4e8b8d1fc14eb0da0e9423c9cca& href=&///people/2d0ca4e8b8d1fc14eb0da0e9423c9cca& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王梦雨& data-tip=&p$b$2d0ca4e8b8d1fc14eb0da0e9423c9cca& data-hovercard=&p$b$2d0ca4e8b8d1fc14eb0da0e9423c9cca&&@王梦雨&/a&说的基本把常见的都包括了。&br&想要出现这些讨喜的味道，基本上就是水果、糖、巧克力和奶。&br&Lambic和Stout分类里很容易出现这些。&br&个别厂家的Hefe也会加果汁，另外就是个别IPA会有诱人的果香。&br&&br&Liefmans的一定要买 &a data-hash=&2d0ca4e8b8d1fc14eb0da0e9423c9cca& href=&///people/2d0ca4e8b8d1fc14eb0da0e9423c9cca& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王梦雨& data-tip=&p$b$2d0ca4e8b8d1fc14eb0da0e9423c9cca& data-hovercard=&p$b$2d0ca4e8b8d1fc14eb0da0e9423c9cca&&@王梦雨&/a&答案里那个带纸包装的版本，On The Rocks版本即使按照官方建议加了冰块我也觉得不好喝。&br&&br&补充推荐一些吧（懒得翻相册 图片来自网络 侵删歉）&br&林德曼的Faro&br&Lindemans FARO Lambic&br&&img src=&/4d07b43be4ef8bf8b2e4b6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/4d07b43be4ef8bf8b2e4b6_r.jpg&&&br&左手的牛奶世涛&br&（更新：图片右侧那个nitro版是充氮的版本，泡沫非常细腻，像奶油一样，好喝）&br&Left Hand Milk Stout&br&&img src=&/f64ab7f165a084b97b629aa7ac2be512_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f64ab7f165a084b97b629aa7ac2be512_r.jpg&&&br&福佳玫瑰（这酒简直身边女性小伙伴没有说不好的）&br&Hoegaarden Rose&br&（感谢评论区 &a data-hash=&1ec9cb5ccb2dcbe28907c& href=&///people/1ec9cb5ccb2dcbe28907c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@lei shuo& data-tip=&p$b$1ec9cb5ccb2dcbe28907c& data-hovercard=&p$b$1ec9cb5ccb2dcbe28907c&&@lei shuo&/a& 修正：帮楼主更正一下 福佳rosée不是玫瑰 rosée是法语粉红色 应该是覆盆子口味 在法语区域1664也有rosée以及rouge 味道的分别是淡粉色桃子味以及红色覆盆子味道）&br&&img src=&/9c62aaf7cee45d512bee_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/9c62aaf7cee45d512bee_r.jpg&&现在换包装了 和图片有差&br&&br&补充一个某些男性小伙伴最爱的勃艮第女公爵……&br&Duchesse De Bourgogne&br&&img src=&/dd406f091cf7e64ba7bbb_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&727& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/dd406f091cf7e64ba7bbb_r.jpg&&&br&另外我很爱的角鲨头90min 虽然是IPA但是柚子香味很好&br&Dogfish Head 90 Minute Imperial IPA&br&（这货度数很高，喜欢IPA的也可以尝试，最近国内价格探底了）&br&&img src=&/ad4de8603dfc49b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/ad4de8603dfc49b_r.jpg&&&br&---------------&br&更新&br&时间这么久了还时不时被戳一下赞很感动&br&更两款最近喜欢的酸甜口啤酒&br&&br&酿酒狗 蜥蜴新娘 酸莓IPA&br&Brewdog Lizard Bride&br&官方给打了一个Prototype的标签，在水果的酸甜和IPA的苦味中平衡非常好的一款酒，ABV5.5%不算高&br&&img src=&/3defc8d26d5bfcee43f9eb8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/3defc8d26d5bfcee43f9eb8_r.jpg&&&br&&br&妒忌厮 热带风暴 酸味水果艾尔&br&Dugges Tropic Thunder&br&找的网图酒标颜色偏浅了，实际更红一点。&br&记得小时候吃的水果糖酸三色么？就是它了……&br&用 &a data-hash=&4f28b74f2dd59e9fac2d28& href=&///people/4f28b74f2dd59e9fac2d28& class=&member_mention& data-tip=&p$b$4f28b74f2dd59e9fac2d28& data-hovercard=&p$b$4f28b74f2dd59e9fac2d28&&@dizzarz&/a&的话讲，叫一口喝下去酒都醒了……&br&&img src=&/d474cfa3c7ea7356adaf_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/d474cfa3c7ea7356adaf_r.jpg&&
更新两款 --- 谢 邀 说的基本把常见的都包括了。 想要出现这些讨喜的味道，基本上就是水果、糖、巧克力和奶。 Lambic和Stout分类里很容易出现这些。 个别厂家的Hefe也会加果汁，另外就是个别IPA会有诱人的果香。 Liefmans的一定要买
&p&吱吱吱~鼠大王端午节前来一发，各位记得吃粽子哈！&/p&&br&&p&说不上是啥黑话，应该说是一些俗语。&/p&&br&&p&&b&【阀儿】&/b&&br&&/p&&br&&img src=&/27eeda09548_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/27eeda09548_r.jpg&&&br&&blockquote&&p&“我这车是五阀捷达，虐死你拿两阀的渣渣！”&/p&&/blockquote&&br&&p&所谓的“阀儿”就是发动机气缸盖上面的气门，气门上面有液力挺柱，通过“凸轮轴”的转动而带动气门的闭合，类似于人的鼻孔，四个鼻孔的人肯定比两个鼻孔的人吸气量大，所以同等排量的五阀机子比两阀、四阀的提速更迅猛，但是因为阀门越多制造成本就越贵，维修保养费用也会很多，所以现在的汽车多数采用4阀。&/p&&br&&p&&b&【缸盖顶了】&/b&&/p&&br&&img src=&/768b9dab3ceb_b.jpg& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&195& class=&content_image& width=&378&&&br&&blockquote&&p&“这一套都要换了，缸盖顶了。”&/p&&/blockquote&&br&&p&缸盖变形的一种说法，通常发动机工作时突然进水，发动机高温情况下突然冷却，导致金属变形，中间高两边低，俗称“顶了”，第二种是气门断裂，掉入缸内，活塞在压缩行程的时候将缸盖顶变形。&/p&&br&&br&&p&&b&【二遍漆、三遍漆】&/b&&br&&/p&&br&&img src=&/ee6cdac6c6dda_b.jpg& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&239& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&/ee6cdac6c6dda_r.jpg&&&br&&blockquote&&p&“全车三遍漆，但是无钣金。”&/p&&/blockquote&&br&&p&漆面其实能传递对信息很多，现在买新车的哥们有都买了划痕险，基本上在北京这样的城市有点刮蹭很正常，一年做一次全车漆，过了两三年以后漆膜仪一测，全车漆面都130多通常都是两遍漆，三遍漆的厚度回答到170左右，依次类推。&/p&&br&&br&&p&&b&【篓车】&/b&&/p&&br&&img src=&/bda85e167d021f71e27a8f25b6e5363e_b.jpg& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&/bda85e167d021f71e27a8f25b6e5363e_r.jpg&&&br&&blockquote&&p&“虫吃鼠咬，光板没毛，篓车一辆！”&/p&&/blockquote&&br&&p&北京特色黑话，“篓”，指的就是徒有外观，但是内部早已溃烂，放在一些二手车上面特别特切，你看着这辆车外观特别漂亮，一点伤都没有，可是一打火发动机抖动严重，挂档异响，主要部件都有问题，如果修复需要投入大量的精力与财力，一辆车是否是篓车就主要从［发动机、变速箱、底盘］这三个方面来判断。&/p&&br&&br&&p&&b&【对不上】&/b&&/p&&br&&img src=&/eaecf2d8a4f47cc_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/eaecf2d8a4f47cc_r.jpg&&&br&&blockquote&&p&“发动机号是后打的，这车对不上。”&/p&&/blockquote&&br&&p&不要以为光手机有［三码合一］，其实汽车上面还有更牛逼的［四码防伪］，有很多大套车会将车架号［车窗左下］－发动机号［铭牌］－车身编号［油腿伤］－发动机号2[钢印]，而“对不上”的意思就是这个车的来头有问题，或者发动机有过更换。&/p&&br&&br&&p&&b&【明盘/暗盘】&/b&&/p&&br&&img src=&/acf_b.jpg& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&279& class=&content_image& width=&405&&&br&&blockquote&&p&“手里有一批下线车B5，明盘4.X”&/p&&/blockquote&&br&&p&贩子们会在朋友圈卖车，明盘的千位书或者万位数通常是“X”，而“X”就代表着0～9之间点某个数字，如果有人出价比你高，那么明盘的价格就是以那个高价为准，类似于朋友圈的小型拍卖，不过主持者和拍卖官都是车贩子。&/p&&br&&p&暗盘，这个词这两年没人用了，现在说的是“有兴趣的联系”，通常这种车都不是自己的车，他们都是三道贩子或者四道贩子，纯赚茶水费。&br&&/p&&br&&br&&p&&b&【茶水】&/b&&/p&&br&&img src=&/a037fcdea977_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/a037fcdea977_r.jpg&&&br&&blockquote&&p&“欢迎各大实力中介，茶水5000起”&/p&&/blockquote&&br&&p&通过朋友圈和自己的人脉，帮大贩子找客户，茶水是在成交以后给中介人的辛苦费，通常茶水都是贩子纯利的10%～20％之间，也就说你拿了了2000块钱的好处费，贩子起码从你朋友这里赚了1万，越是高端车茶水费就越高。&/p&&br&&br&&p&&b&【纯净水】&/b&&/p&&br&&img src=&/dfa4af0b1_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/dfa4af0b1_r.jpg&&&br&&blockquote&&p&“纯净水卡宴，19.8万。”&/p&&/blockquote&&br&&p&就是走私车，这种所谓的纯净水的车特别容易出现拼接车，在08年厦门的汽车走私案中，商人把汽车在国外解体以后分几批运进国内，然后再集体拼接，价格诱人，除了被扣风险，安全系数也是令人堪忧。&/p&&br&【大切车】&br&&br&&img src=&/03c3efa113f5ad92f293f1_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/03c3efa113f5ad92f293f1_r.jpg&&&br&&blockquote&&p&“这辆08的飞度是大切车，撑死一万五收，多了免谈！”&br&&/p&&/blockquote&&br&&p&一辆08年的的飞度照常来说能买到四万多，为什么这辆车这么不值钱呢？答案就在“大切车”这三个字里面，大切指的是汽车的主要骨架受到切割，主要是因为严重碰撞所致，图中红色部分代表热成型钢，强度最高，如果车架损坏二次焊接汽车的安全性就会大打折扣，这样的车为什么便宜大家也可想而知了。&/p&&br&&br&【梁头】&br&&br&&img src=&/e39dc10dc0b8c4e2f86f8d_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/e39dc10dc0b8c4e2f86f8d_r.jpg&&&br&&blockquote&&p&“梁头有过修复痕迹，追尾追得不轻。”&/p&&/blockquote&&br&&p&业内人士口中的梁头其实就是汽车的【前纵梁】，前纵梁同样是车身最坚固的一部分，更是安全的核心保障，前纵梁经常与汽车的吸能盒、保险杠连接，在碰上一般碰撞时，保险杠后面的吸能量盒会发生形变吸收冲击力，梁头不会受到伤害，如果梁头已经发生变形说明此车前方发生过严重的碰撞，发动机可能发生过位移，动力不可靠。