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只分享与众不同的外贸知识
浅谈新人如何做外贸B2C和B2B生意
做内贸的人想做外贸，做外贸的人想做内贸，彻底的‘围城’ 思维，外贸到底现在还能不能做，有没有钱赚？答案是 ‘有的做’ 但难度比几年前大很多，如果还操着过去的思维去做外贸，乘早别做了，做个网站，买几个B2B平台就指望能做起来外贸，想都别想。运气好可能偶尔给你搞几个小屁单，撑不死你也饿不死你，如果这个就是你的人生规划或者事业规划，那就做吧。做到这个份上不难，运气好几个月就可以了。再有点技巧的，有点经验的，有点货源的，有点和别人不一样的东东，做到个10几个20几个客户基本也到瓶颈了，几年内就靠这些客户吃饭了。这就是现在小外贸B2B企业的现状。
对于外贸B2B来说，客户就那么多，你挖挖我的，我挖挖你的，以前就中国人互相挖，现在什么印度人，印尼人也来参加挖人游戏，做外贸的人也是苦逼一族，找不到客户吧就要寻求帮助，运气不好的买个什么外贸整合营销方案，先收你个10万8万的，一年后你发现没效果呀，只好认栽。有时候我在想做外贸服务商的公司如果一心指望趁火打劫，抓着做外贸的人难找客户，急于找客户的心态去赚钱，那这公司走不远。盈利一定要在双赢的基础上才可以长久。
外贸这个行业面临着重大的变革，有人不看好这个行业了，认为这个行业会没落下去，数据上看，的确有危机，制造业的利润越来越低，很多外贸企业靠出口退税活，浙江广东一带还坚守着过去的方法做外贸的，毛利能过5%是很难的，这种环境毛利连个5%还怎么生存，人员工资在增加，原材料价格在增加，汇率在波动，分分种把你利润压平了。有危才有机，这是我最近最大的体会，危来的时候如何转换为机才是考验我们创业者真正的本事，思考一下吧，我们的制造业还在用用了10年甚至20年的方法在卖产品，什么产品能这样卖10年还不淘汰？什么模式不进步能走10年？外贸企业应该觉得走运了，大家用同样的模式思维走了10几年才开始被淘汰！这是对外贸B2B说的话。
对外贸B2C也差不多，外贸B2C走到现在也差不多10年了，10年前有多赚钱我就不刺激大家了，那是卖什么赚什么的时代，3，5年前同样赚钱，那是要你选择产品去卖的时代，今天呢？什么产品没人卖？什么垂直项目没人做？都有啦，如果说还有这么几块处女地存在，也是留给有经验的‘狙击手’，轮不到新入行的人。那机会在哪？在模式，在变革，在创新。如果还抱着老方法去做，老思维去搞，只能把自己搞死累死，最后苦逼的对着苍天说‘ 老天啊，我这么努力，为什么还没赚到钱？’
做生意的本质是什么？什么是网络生意？很多人搞错了，以为电子商务就是在网络上做生意，这尼玛都是错误的，生意的本质就是人与人的之间的，电子商务只是个途径，方法。这就是为什么那么多大好青年天天研究技术，研究网络，研究这个，研究那个，结果赚不到钱，生意的本质都没搞清楚怎么赚钱？再加上忽悠派的人太多，没做过外贸的能教人做外贸，没赚过钱的能教人赚钱，教出来的东西能有用？有用就见鬼了。
最后谈下以后外贸B2B和外贸B2C的模式怎么创新，创新的方法很多，我只说我做过的，和我觉得可行的，对于外贸B2C，或者我们不说他是B2C，就说外贸的零售，国外仓库销售就很有竞争力，国外的仓库很便宜，走仓库的路线有什么好处呢？1. 毛利大增，总体看来不比做批发少，甚至高很多。2. 避开国内竞争，仔细看看国内做外贸B2C卖的都是什么货？什么衣服啦，假发啦，婚纱啦，3C啦，这些东西有个共同特点，那就是轻，邮费是个大成本，做外贸B2C都是选择的轻产品，所以国外仓库的模式可以做更多大件，比如儿童车，家具，设备等，任何超过10公斤的/件的货都可以避免外贸B2C的竞争。3. 直接卖到国外的用户手上，卖给经销商也好，终端客户也好，总之你直接交易了，这里面能节省很多环节费用。
再说外贸B2B，传统的接订单再生产肯定活不久了，企业要走出去一定要了解海外市场，这个又是所有外贸企业最缺乏的，制造企业里没太多的人能嗅到国外的产品趋势，款式这些，所以自主研发很多做的都不好，这的确不好做，所以今天的外贸企业日子不好过，克服困难做的人，就把‘危’转换为‘机’了，相反大多数人是不会转换的，也就出现了现在的外贸难做的格局。不要怪罪任何人，也不要怪罪市场，坚强的人和坚强的企业都是排除困难，解决问题的去做。抱怨只会加速企业的死亡。
天下没有难做的生意，我很看好外贸，或者我们不要用‘外贸’这个词了，我喜欢‘国际贸易’，这个世界需要产品的流通，需要文化的交流，需要贸易的交流，这个永远不会变，如果变了，整个世界都在走衰退的路。但是这个世界也许不再需要廉价的制造，廉价的仿牌，廉价的创意。 要想生存，要想发展，就必须开始‘变’。
&#8212;共勉
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in_array() []: Wrong datatype for second argument in /home/mrhuanetcmzrph4u0a8nmept/wwwroot/wp-includes/class.wp-dependencies.php on line 213怎样做外贸生意？渠道有哪些？_全球加盟网
10:18:46.0　来源: 　有345人参与
　　若干年前，也许会有人觉得外贸很遥远，那么高大上的玩意儿似乎只能在电视中看到，而现在，随着时代的发展，做外贸生意，已成寻常，几个人可做，一个人也可做；贸易公司可做，工厂也可做。那么，怎样做外贸生意？渠道有哪些？下面，请看小编为大家进行具体介绍。
　　一、怎样做外贸生意？
　　外贸，简单的来说，就是和老外做生意，挣老外的银子。
　　做外贸生意，一般的操作流程如下：
　　1、接单：和老外谈生意，接订单；2、备货：下订单到工厂生产或采购；
　　3、商检：进出口商品检验检疫局检验货物；4、报关：向海关申报出口；5、货运：把货物运输出国，交给客人；6、收汇：从客人那里收钱结汇；7、核销：向外汇管理局申报；8、退税：向国税局申报。
　　其中，有一些工作交由专门机构完胜，比如：货代，协助“报关”、“货运”以及买保险，比如银行，帮助“收汇”，工厂，指导“商检”，而身为负责人，你只需集中心思跟老外谈生意。
　　二、渠道有哪些？
　　1、外贸平台：做外贸，客户资源很重要，据小编了解，很多刚起步的企业。会选择投点小钱做B2B平台，如阿里巴巴、中国制造等等，当然，B2B平台很多，选择的时候千万不能盲目，需要看行业，没什么名气口碑的略过，免得浪费。
　　2、展会：要说效果最好的，还是参加展会。在展会中，可以与外商直接面对面交流，对于产品、技术、实力的展示，是一个比较直观的平台，而且，还可以当场谈价格。如果有实力，可去国外参展，当然，国内的展会也很多，几乎每年都有好好几场，你需要做的是，把握机会和随时收集信息。
　　3、推广：即自主开发客户，多播种，收获才会越大。一般常用的就是用关键词进行高级搜索，信息出来后，按照网址一个个查看，再通过各种方式发布信息。总之一句，多下功夫。
　　近年来，随着时代的进步，全球化的进程加快，做外贸生意已相当普遍。在中国越来越好的环境之下，外贸生意，潜力无穷，前景可期。现在，怎样做外贸生意？渠道有哪些？小编已经进行了详细介绍，如尚嫌不够，那么，更多资讯，尽在全球加盟网，欢迎登陆！
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外贸是什么？怎么做外贸？
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：
　　1），和老外谈生意，接订单-- 2），备货：下订单到工厂生产或采购-- 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫&商检&）-- 4），向海关申报出口（&报关&）-- 5），把货物运输出国,交给客人（&货运&）-- 6），从客人那里收钱结汇（&收汇&）-- 7），向外汇管理局申报（&核销&）--8），向国税局申报（&退税&）。
　　在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你&报关&和&货运&以及买保险，银行帮你&收汇&，工厂帮你&商检&，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
　　第一步 和老外谈生意接订单
　　这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
　　a,客人怎么来？
　　有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
　　网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
　　展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大着名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
　　小提示 A
　　尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是&courtoisie&（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。
　　小提示 B
　　跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！
　　小提示 C
　　去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~
　　b,报价怎么报？
　　报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。
　　以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。
　　其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。
　　利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：
　　一, 汇率
　　外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（=124。23）.
　　二, 价格条件
　　这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：
　　1. FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费
　　如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI
　　在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。
　　2，CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费
　　如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK
　　这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。
　　3，CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。
　　因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。
　　三,运费和杂费
　　那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。
　　在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。。
　　货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。
　　对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。
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其实做外贸是需要很多东西的，只能是慢慢琢磨了解
(双喜外贸一站式解决方案)
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来自 双喜外贸一站式解决方案
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[ 本帖最后由 Q 于
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